為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。
商家雙十一促銷活動方案設計篇一
雙十一項目進程表
項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個,。項目進程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃，對于特定事項何時發(fā)生,，成果何時提交,，必須有一個一致統(tǒng)一的時間,。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,，將其付出視為整體的一部分,，并盡量使工作能和他人配合,。
項目越大越復雜，進度表就越顯的重要,。對于像雙11這樣的大項目而言,，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高,。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去,，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn),，團隊想趕進度也很難,。從這個角度來說，項目進程表非常重要,，當然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動項目的工具,。
接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成,，為什么會有這些維護信息的存在,。
雙十一項目進程表由品牌logo、序號,、部門,、主要內容,、責任人、備注、日期,、各時間節(jié)點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解,。
品牌logo：logo是企業(yè)標志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。
部門：在雙十一期間,，整合各種資源，組建成立項目部,，項目部下設多個職能部門。整個雙十一促前,、促中,、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進,，通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：
商品部：負責貨品結構,，備貨深度,，商品屬性,，商品定價,，賣點包裝,，搭配,，品控等;
策劃部：負責營銷方案,，預熱方案,，頁面方案,，視覺,，風險管理,，其他預案等 ;
推廣部：負責推廣方案,，流量方案，推廣素材測試等;
客服部：自助購物流程,，催款方案,，自動回復，話術,，危機處理,、客服培訓等 ;
物流部：庫存清點，倉庫布局,，訂單分揀,，提前打包,，發(fā)貨模擬等;
后勤部：生活后勤服務，硬件后勤服務,，活動現(xiàn)場攝影等;
成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名,，比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名。當然,，每個部門還會設立多個執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關的小組之外，還會增設一個網(wǎng)絡信息安全小組,，負責雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡的安全和穩(wěn)定等方面的工作,。
雙十一各部門職責
運營部
1.雙十一活動報名及活動商品申報
2.制定雙十一活動方案
3.完成雙十一專題頁畫版,、策劃好頁面導入接口。
4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標
5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量,，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調整(持續(xù))
6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局,、頁面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明
8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標
9.跟進爆款銷售情況,，每天確定流量指標
10.通過cim區(qū)分出會員情況,，針對每一個會員區(qū)域作出相對應的動作方案
11.催付,、發(fā)貨短信、簽收短信預熱前優(yōu)化方案
12.制訂雙十一會員營銷方案,、會員雙十一特權與獎勵方案
13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關懷,、第三次活動相關內容,、第四次加強活動緊迫)
14.商品標題優(yōu)化，增加實時熱索關鍵詞,，如：商品詞及雙十一關鍵詞
15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案
16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關了解
17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替,，臨時素材對接，營銷時時反饋)
18.倒計時安排——告知設定自動回復,、頁面告知
19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,，感謝活動支持
商品部
1.包括梳理商品結構,，制作商品結構總表,。確定預爆款,，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,，包含定價、庫存量
2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化
3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價
4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表
5.規(guī)劃和淘寶后臺設置活動安全庫存
6.主推款及常規(guī)款關聯(lián)銷售方案
7.新款銷售跟蹤,，制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉化率,、瀏覽量等)
8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當天庫存分配方案
9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預售情況，及時補單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁設計,、制作,、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁制作,、制作,、優(yōu)化上線
3.預熱期dedm單制作及雙十一當天促銷新品edm單
4.活動報名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作
6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作
7.預熱前,、雙11當天,、11月12日活動,、單品詳情頁,、直通車推廣款頁面定稿
8.鉆展，直通車素材制作
9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化
10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發(fā)貨相關,、售罄標識、庫存緊張標示,、實時銷售更新、頁面倒計時,、客服旺旺號排位輪換等)
11.雙十一自主購物攻略頁面制作
12.無線端手機專修
13.o2o素材制作
推廣部
1. 制訂活動期間廣告資源方案
2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃,，并做出費用需求
3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,，快捷推廣,，明星店鋪(持續(xù)推廣),，增加首頁,、類目頁,、詳情頁流量入口
4.啟動店鋪推廣，增加首頁,、類目頁,、詳情頁流量入口
5.主推款關鍵字推廣、定向推廣
6.重點推廣款,，關鍵字卡位,，多計劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天),，并做出費用需求
8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天),，并做出費用需求
9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿
10.雙11鉆展素材測試
11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定
12.無線端推廣測試及推廣計劃制定
客服部
1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長,、排班計劃,，確定臨時客服小組負責人,?？头藛T從10日-13日,，建議24小時在線
2.組織客服培訓計劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用,、促銷活動內容、雙十一話術等
3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能,、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識,、促銷活動內容、雙十一話術等
4.設置添加淘寶客服子旺旺,、赤兔后臺,、e店寶,、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤
5.制定雙11相關的活動內容文檔,、快捷短語文檔,、活動注意事項文檔,，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查
6.成立活動內容咨詢、售后處理小組
7.制訂客服應急預案,，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況,、強制分流,、400電話接聽,、緊急情況撥打電話
8.雙11當天催付方案以及催款話術制定 ：
a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內,，告之瘋搶進展,，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙__大促一年僅一次,，由于銷售太火爆,，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^
b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息,，如訂單號,、商品標題、顧客姓名,，提高專業(yè)程度公信力,。例：親愛的__，您在本店鋪購買的__等商品尚付款,，由于活動款數(shù)據(jù)有限,，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便,。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服?！綺_旗艦店】
c.電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶,，可用電話催付,，電話催付應規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00,，21:00~24:00),，催付專員應開門見山表明身份,，消除客戶戒心,，針對客戶的反應和語氣作專業(yè)反應,。例： 客服：你好,，我是__旗艦店的客服,，我的名字是__,，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨
9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案
10.制定維權投訴處理預案
物流部
1.貨品入倉及盤點,，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨
2.雙十一倉庫預打包數(shù)量及明細
3.事先標準化管理,，將訂單、揀貨,、打包,、打單、貼單,、出庫各個環(huán)節(jié)操作標準確定
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率
5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓和流程模擬
6.快遞合作商支持,、聯(lián)動，雙十一開始蹲點合作,，確保12銷售出貨能力,，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨
7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調和資源調配,，控制全場
8.根據(jù)發(fā)貨效率預估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進行分組管理,，提前制訂排班表
9.根據(jù)預計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放,、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化,，倉庫合理布局規(guī)劃
10.后勤保障有力：打印機、紙張,、掃描槍,、面單,、包裝箱、膠帶,、水,、食物等準備到位
系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,，超賣等問題)以及應急預案,，系統(tǒng)運維人員現(xiàn)場蹲點，實時監(jiān)控系統(tǒng)安全
12.提前做好贈品物料的包裝工作
13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進行提前打包
14.制定物流應急預案
15.制定發(fā)貨目標,，合理安排人手,，時刻關注發(fā)貨進度
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進度
需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成。
時間節(jié)點相對應準備
從雙十一進程表中可以看到,，從十月十日開始,，很多時間節(jié)點上就有相對應的工作內容，其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解,，不同時間段所做的工作也不相同,。
10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,，詳情頁面,，雙十一預熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領取banner,，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取雙十一優(yōu)惠劵;
10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00,，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;
10.15聚劃算：整個十月份關于聚劃算的品牌團,，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業(yè)績,。
10.22預熱頁面：雙十一活動開始之前,，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計,，參加預熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容,。
10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業(yè)績。
10.29產(chǎn)品報名結束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關閉,，也就是說產(chǎn)品報名結束,。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關的工作,。
10.31雙十一預熱開始：10月31號開始,，官方預熱活動正式開始，賣家需要注意的是,，預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業(yè)績。
11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束,，大量的流量開始涌入店鋪,，選擇商品,，收藏,，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕,。
商家雙十一促銷活動方案設計篇二
一,、策劃方案名稱
__網(wǎng)店雙十一活動策劃方案
二,、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。__便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與__銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便__的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的__環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，__店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了,。
三,、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四,、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務;
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2,、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的,。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。
3,、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進。
4,、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到__網(wǎng)來維權。
商家雙十一促銷活動方案設計篇三
為答謝廣大終端客戶,，真情回報各界朋友,，11月11日,，淘寶將在美麗的__召開公司成立以來的首次終端促銷會,，在此,，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會,！
一,、促銷主題
淘寶十一狂歡大放送
二、促銷目的
促進老帶新,，加強知名度
三,、促銷時間
20__年11月11日
四,、促銷對象
淘寶新老消費者
五,、具體方案
淘寶迎接雙十一,，關懷有禮！此次終端盛會,，我們特邀……等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動,，震撼的價格,、心動的政策、豐厚的禮品,，還有熱情的__人，齊齊恭候您大家光臨,！精彩的淘寶雙十一,，因你更熱烈！讓我們相約,，合力打造淘寶最靚的一道風景！
1,、①針對老帶新：老生送20個課時（翻倍送）,，新生折上折,；
2,、②非老帶新當天報名直減1000元；
3,、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程,。
特色課程每次45分鐘,，可中教課外教，人數(shù)限制20人,，每周，每月四次,，每次主題不定。
再次感謝您對淘寶的關注,！
屆時，希望與您一同分享喜悅,，品嘗成功,！
商家雙十一促銷活動方案設計篇四
電商的節(jié)日雙十一,，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為,，提升銷售額是必須的。
一,、活動背景：
隨著電子商務的迅速發(fā)展,，網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務專業(yè),，已在和愿意在__開店的同學很多,，為了給愿意在__開店和已經(jīng)在__上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽,。
二、主辦單位：
__
三,、協(xié)辦單位：
__
贊助單位：__
四、參賽對象：
__全體同學
五,、活動時間：
20__年11月10日至20__年11月11日
六,、活動地點：
待定
七,、報名方式和獎項設置：
（1）同學們可以以個人和團隊報名,。
（2）報名時間為20__年__月20至__月24日,。
（3）王牌店長1名證書+獎品,。
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容：
第一環(huán)節(jié)：__開店策劃
活動安排：
1,、參賽選手自報名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設想制定自己的__店鋪開店策劃書,。
2、參賽選手,、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3,、有專業(yè)老師對策劃方案進行評,，優(yōu)秀的方案進入第二輪,。
要求：
1,、策劃書包括__網(wǎng)店定位與目標,、__同行網(wǎng)店總體情況分析,、__網(wǎng)店團隊組建方案,、__網(wǎng)店裝修方案,、__網(wǎng)店物流方案、__網(wǎng)店推廣方案和__規(guī)則和售后服務等,。
2,、策劃書要含有__店鋪的店面設計。
第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1,、參賽選手和團隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明,。
2、店主競爭,，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
要求：
1、要用office20__制作ppt。
2,、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù),。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析,，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點,。
九、活動安排：
11月9日前,，活動的策劃、宣傳,。
11月1至11月7日，參賽報名時間,。
11月5日前，為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示,。
商家雙十一促銷活動方案設計篇五
一,、活動目的
1,、以雙十一為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度,；
2、通過中秋,、國慶黃金周長假,，出行旅游,，自駕的人也多,，自然在汽車美容養(yǎng)護方面的需求也大,，我們應該抓住這個鍥機,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績,；
3,、在中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日,，時間較長,，人們出行探親、訪友,、游玩,，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復雜,，安全問題刻不容緩,、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要,、對于返程后內飾深度護理極為必要,。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動促銷活動,。
二,、活動主題參考
聚惠雙節(jié)黃金周， 感恩大盛惠,； 約“惠”雙十一,，盛大回饋； 雙節(jié)獻禮 精彩巨獻,； 喜抽獎,、歡樂購；
三,、活動時間
（時間可自定） 20__年11月05日——20__年11月15日
四,、促銷活動內容的設計參考
（8項活動，店鋪可根據(jù)自身需求情況,，做相應的組合）
1,、一重禮：進店免費禮 無需服務，進店就有禮,?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者（預計20天400個）,。商家可自行選擇,。
2、二重禮：雙十一特價禮 驚爆價,，某些型號產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠，比如買二送一,，精品優(yōu)惠套裝,。
3、四重禮：套餐豪華禮 根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端美容服務的客戶，在保證利潤的范圍內,，送豪華大禮包,。大禮包可由終端店鋪根據(jù)自身情況自由組合成多個不同大禮包。
4、七重禮：抽獎驚喜禮 公司為回饋廣大客戶多年來對 的厚愛和支持,，特地舉行此次產(chǎn)品購買,、服務抽獎活動。 本次抽獎活動共設置4個等級的獎勵,，具體設置如下表所示,。 獎項設置表 消費滿88可獲抽獎機會1次； 滿388可獲抽獎機會2次,； 滿588可獲抽獎機會3次,，以此類推； 獎項設置： 一等獎 獎項自定（可參考-全保養(yǎng)2次,，或鍍膜2次） 1名 二等獎 獎項自定（可參考全保養(yǎng)1次,，或鍍膜1次） 2名 三等獎免費洗車1次 15名 紀念獎免費多項檢測1次 百分之百中獎。
5,、八重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附） 凡是 的新老用戶,，在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值__x元的 售后維修服務卡,?；顒悠陂g，購買產(chǎn)品的客戶可享受：購買一個月內,，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退換該類產(chǎn)品。 建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間消費客戶,，可做一些簡單的護養(yǎng)活動等。
五,、信息傳播,，活動造勢
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束,。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動,、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2,、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容,。
3,、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息,。
4,、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴。
5,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為__臺，宣傳活動,；為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)等活動,，同時挖掘潛在的消費者,。
6、結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。
六、物料類
1,、形象設計印刷類 （dm單2000份,，門頭橫幅及條幅（應節(jié)）,，海報，現(xiàn)金券或抵用券,，展架,，導示圖標，產(chǎn)品廣告,，車間及休息區(qū),，展區(qū)燈箱廣告，吊旗,，活動相應贈送產(chǎn)品類標貼,，或禮品卡等）
2、禮品類 （產(chǎn)品贈送體驗套裝,，紀念小禮品,，與車主用車配飾相關類等）
3、活動產(chǎn)品類 （產(chǎn)品,，展示道具,，體驗道具等）
4、獎物類 （免費洗車卡,、油卡,、噴漆卡、鍍膜卡,、話費充值卡等）
商家雙十一促銷活動方案設計篇六
為迎接“雙十一”的到來,，我們決定策劃一次或活動，具體方案如下：
一,、活動時間
20__年11月7日-11月11日
二,、活動內容
1.全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折,！
2.o2o（線上線下互動）,，十萬大牌折扣券提前搶！
十萬抵用券免費瘋搶,！大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折！
三,、活動細則
1.11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇10個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。
2.每人每個品牌僅限領取10張,。
3.雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。
4.單張小票僅限使用一張折扣券,。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店,。
5.吊絲逆襲白富美，完勝高富帥,！0.11元,、1.1元、11元,、110元熱搶超級單品,！
四、活動細則
11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺！
五,、品類營銷亮點出擊
雙11作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類,。
2）補水乳液類,。
3）原液/精華液類。
4）彩妝類,。
六,、vip營銷情感攻勢
vip濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡,。
1.雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店,，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用）
2.雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。
七,、文化營銷攻心為上
雙11，單身情人場·光棍走起,。
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生,。）座位均按照隨機男女一一搭配,。
活動時間：11月11日
活動地點：__電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）
八,、氛圍布置營造旺銷
1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20__年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識,。
例如：光棍節(jié)來__化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標識。
2,、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片,、立式pop架。
備注：活動詳情請以店內標識為準,。
商家雙十一促銷活動方案設計篇七
一,、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二,、促銷的過程
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。
四、活動時間和方式
活動時間：__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：__：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上__活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。
五,、物料準備
(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。
六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程,。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
