為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

商場(chǎng)父親節(jié)策劃方案創(chuàng)意篇一

鑒于本商場(chǎng)“引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)精致生活”的經(jīng)營(yíng)理念,，所以，如何針對(duì)性地吸引高端消費(fèi)者,，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的高端定位及高端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。

在策劃過(guò)程中,，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典,、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)高端形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開(kāi)幕式作為本次活動(dòng)的亮點(diǎn)及持續(xù)的新聞熱點(diǎn),，力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格,，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮,。在活動(dòng)過(guò)程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留，所以慶典場(chǎng)面不宜盛大,，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，隆重即可。

二,、[活動(dòng)主題]

1,、開(kāi)業(yè)慶典

2、第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開(kāi)幕式

三,、[活動(dòng)風(fēng)格]

隆重高雅

四,、[活動(dòng)目的]

（1）面向社會(huì)各界展示紫荊百貨高檔品牌形象，提高紫荊百貨的知名度和影響力,；

（2）塑造海南第一高檔精品商場(chǎng)的嶄新形象,；塑造紫荊百貨精品氛圍。

（3）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)和“紫荊”杯高爾夫賽事開(kāi)幕儀式,，開(kāi)拓多種橫向,、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起國(guó)慶黃金周的促銷(xiāo)高-潮和持續(xù)的新聞熱點(diǎn)和促銷(xiāo)高-潮,，奠定良好的促銷(xiāo)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ),。

五、[廣告宣傳]

1,、前期宣傳

（1）開(kāi)業(yè)前10天起,，分別在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開(kāi)宣傳攻勢(shì),；有效針對(duì)高端目標(biāo)消費(fèi)人群。

（2）周邊各高檔社區(qū)及高檔寫(xiě)字樓內(nèi)作電梯廣告,，有效針對(duì)周邊高端消費(fèi)者,，有效傳達(dá)紫荊百貨開(kāi)業(yè)及其相關(guān)信息。

（3）以各高爾夫球場(chǎng)為定點(diǎn)單位給各高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員及高爾夫球界名流,、精英發(fā)放設(shè)計(jì)精美的邀請(qǐng)函,，邀請(qǐng)其參加紫荊百貨開(kāi)業(yè)慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。

2,、后期廣告

（1）開(kāi)業(yè)后5日內(nèi),，分別在海南日?qǐng)?bào),、海口晚報(bào)及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

（2）進(jìn)一步跟蹤報(bào)導(dǎo)“紫荊”杯高爾夫友誼賽,，掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn),。

六、[嘉賓邀請(qǐng)]（由主辦方負(fù)責(zé)出面）

嘉賓邀請(qǐng),，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿-論的積極作用,，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象,，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請(qǐng)）。

嘉賓邀請(qǐng)范圍:

a,、政府領(lǐng)導(dǎo),；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人,；

b,、主辦單位負(fù)責(zé)人、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人,；

c,、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)、高爾夫球界權(quán)威或精英,；

d,、知名人士、記者,；

e,、贊助商家；大型企業(yè)老總

七,、[活動(dòng)亮點(diǎn)]

1,、以開(kāi)業(yè)慶典為平臺(tái)，舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開(kāi)幕式,。以海南各高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員為主要參賽對(duì)象,，給每個(gè)會(huì)員發(fā)放邀請(qǐng)函，并符上參賽的相關(guān)事項(xiàng),。商場(chǎng)內(nèi)各商家為贊助商,，還可邀請(qǐng)?？谑袃?nèi)知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協(xié)辦單位；邀請(qǐng)海南各高爾夫球會(huì)為協(xié)辦單位,，凡參賽者均可在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天獲得精美禮品,，優(yōu)勝者可按名次獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及商場(chǎng)內(nèi)各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物可獲得相應(yīng)優(yōu)惠,，在協(xié)辦單位消費(fèi)也可獲一定禮遇等（或到場(chǎng)嘉賓可當(dāng)天加入紫荊vip會(huì)員）,。在良性的聯(lián)合運(yùn)作狀態(tài)下，使主辦方,、協(xié)辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏,。

2、千份dm雜志免費(fèi)贈(zèng)送:

為了擴(kuò)大商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)效應(yīng)和品牌影響力,，發(fā)行dm雜志（紫荊百貨《精致生活指南》）贈(zèng)閱消費(fèi)者,。此dm雜志為大16k,68p,四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一千五百冊(cè),。主要發(fā)行渠道為在開(kāi)業(yè)慶典上所有到場(chǎng)者的禮品和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間商場(chǎng)贈(zèng)閱,。

本雜志的主要內(nèi)容分為三個(gè)板塊:

（1）“引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)精致生活”——介紹紫荊百貨的經(jīng)營(yíng)理念,、購(gòu)物環(huán)境及其它相關(guān)信息,；

（2）“品牌故事”——介紹紫荊百貨內(nèi)各品牌（內(nèi)附各品牌代金卷）；

（3）“高爾夫享受”——介紹高爾夫的相關(guān)知識(shí)及協(xié)辦單位的相關(guān)信息（內(nèi)附各球會(huì)優(yōu)惠券）,；

3,、在氣氛渲染方面，以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂(lè)隊(duì),、鑼鼓,、醒獅隊(duì)等。令每位來(lái)賓耳目一新,，難以忘懷,，且能有效地提高開(kāi)業(yè)儀式的新聞亮點(diǎn)和宣傳力度。在慶典活動(dòng)中注入高雅文化,，且與紫荊百貨的高端定位及目標(biāo)消費(fèi)群的理想生活形態(tài)有機(jī)契合,。

4、“名星”巧助陣:邀請(qǐng)高爾夫球界權(quán)威或精英,，使圈內(nèi)人士慕名而至,；邀請(qǐng)某品牌代言人到場(chǎng)助興表演一到二個(gè)節(jié)目，掀起會(huì)場(chǎng)的第三個(gè)高-潮,，整個(gè)活動(dòng)在高-潮迭起中落幕,，令人回味無(wú)窮。

八,、[活動(dòng)程序]

年月日上午9:00典禮正式開(kāi)始（暫定）

8:30播放迎賓曲,，禮儀小姐迎賓,，來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花,、胸牌,、派發(fā)禮品、并引導(dǎo)來(lái)賓入會(huì)場(chǎng)就座,，貴賓引入貴賓席,。

8:35模特高雅的時(shí)裝表演開(kāi)始，展示國(guó)際著名服飾品牌魅力,，在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,，也可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓的目光,。

9:00:時(shí)裝表演結(jié)束,，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始,，并介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電,、賀信,。

9:05紫荊高層領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

9:10政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

9:15協(xié)辦單位（美視高爾夫）領(lǐng)導(dǎo)致辭

9:20參賽選手代表講話

9:25體育部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開(kāi)幕，鳴禮炮,、放飛和平鴿和氫氣球（會(huì)場(chǎng)達(dá)到第一個(gè)高-潮）,。

9:30鋼琴演奏（曲目略）

9:35宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái),。

9:40宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始,，主禮嘉賓為開(kāi)業(yè)儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲,、禮炮,、放飛小氣球、彩屑繽紛,、典禮推向第二個(gè)高-潮,。主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物,。 9:45活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

10:00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

九,、[會(huì)場(chǎng)布置]

現(xiàn)場(chǎng)布置與開(kāi)業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭(zhēng)做到“細(xì)心,、精心,、認(rèn)真、全面”,，將高雅文化進(jìn)行到

底,。遮陽(yáng)（雨)棚和t形臺(tái),、背景板的設(shè)計(jì)能充分突出會(huì)場(chǎng)的高雅和隆重的風(fēng)格。(見(jiàn)附件 1,、2）

現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料

[彩旗]

1,、數(shù)量:80面

2、規(guī)格:0.75m某l.5m

3,、材料:綢面

4,、內(nèi)容:"引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)精致生活”,。

5,、布置:廣場(chǎng)周?chē)逯谩?/p>

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓,，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品,。

[橫幅]

1,、數(shù)量:若干；

3,、規(guī)格:4.5某10m

4,、內(nèi)容:紫荊百貨隆重開(kāi)業(yè)

5、布置:高空氣球下方

[賀幅]

l,、數(shù)量:20條,；

2、規(guī)格:0.8某20m

3,、內(nèi)容:各商家及合作單位祝賀

4,、布置:廣場(chǎng)及超市樓體

[放飛和平鴿]

1、數(shù)量:188只

2,、布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開(kāi)幕時(shí)放飛

[放飛小氣球]

1,、數(shù)量:20__個(gè)

2、材料:進(jìn)口pvc

3,、布置:主會(huì)場(chǎng)上空

剪彩時(shí)放飛,，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

[高空氣球]

l,、數(shù)量:6個(gè)

2、規(guī)格:氣球直徑3米,。

3,、內(nèi)容:祝賀及慶祝語(yǔ)

4、布置:現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空,。

[充氣龍拱門(mén)]

1,、數(shù)量:2座

2,、規(guī)格:跨度15米/座

3、材料:pvc

5,、布置:主會(huì)場(chǎng)入口處及車(chē)道入口

[綢布]

1,、數(shù)量:100米

2、布置:市場(chǎng)入口處兩旁的門(mén)柱

[簽到臺(tái)]

1,、數(shù)量:簽到臺(tái)1組,、

2、布置:主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布,，寫(xiě)有“簽到處”,，以便貴賓簽到用。

[花籃]

1,、數(shù)量:30個(gè)

2,、規(guī)格:五層中式

3、布置:主席臺(tái)左右兩側(cè)

帶有真誠(chéng)祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛,，璀璨奪目,，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心

[背景板]

1、數(shù)量:一塊

2,、規(guī)格:10m某5m

3,、材料:鋼架、噴繪

4,、內(nèi)容:主題詞，其風(fēng)格與本活動(dòng)的主題風(fēng)格一致,，能體現(xiàn)高雅與時(shí)尚的主題,。

[t形臺(tái)]

1、數(shù)量:l座:

2,、材料:鋼管,、木板、紅地毯

[紅色地毯]

1,、數(shù)量:200平方米

2,、布置:主會(huì)場(chǎng)空地，從入口處一直鋪到主席臺(tái)

突出主會(huì)場(chǎng),，增添喜慶氣氛,。

[其它]

1、剪彩布一條,，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2,、簽到本1本、筆1套

3,、椅子150張

4,、胸花150個(gè)

5,、胸牌150個(gè)

6、綠色植物300盆

7,、盆花200盆

8,、彩屑

氣氛營(yíng)造

[禮儀小姐]

1、人數(shù):10位

2,、位置:主席臺(tái)兩側(cè),、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶,，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩,，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。

[鋼琴演奏]

1,、人數(shù):1位,，

2、規(guī)格:著名鋼琴師

3,、位置:主席臺(tái)上

在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過(guò)程中,，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂(lè)曲，使典禮顯得隆重而富有風(fēng)情,。

[專(zhuān)業(yè)模特隊(duì)]

1,、人數(shù):18人（暫定）

2、位置:慶典開(kāi)始前在t臺(tái)上表演調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歡快的氣氛且與活動(dòng)主題有機(jī)契合,。

[音響]

1,、數(shù)量:l套

2、說(shuō)明:專(zhuān)業(yè)

3,、位置:主會(huì)場(chǎng)

4,、媒體配合(略)

十、[附件]（所有的平面設(shè)計(jì)都以體現(xiàn)高雅的活動(dòng)主題為本）

附件1:主會(huì)場(chǎng)效果圖(略)

附件2:主席臺(tái)及背景板設(shè)計(jì)(略)

附件3:邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)(略)

附件4:dm畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)(略)

附件5:條幅,、賀幅,、彩旗設(shè)計(jì)(略)

附件6:某展架設(shè)計(jì)(略)

附件7:慶典物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)算(略)

附件8:目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)形態(tài)分析及相應(yīng)前后期廣告措施(略)

十

一、[后記](méi)

1,、本草案中各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均為暫定,，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問(wèn)題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定,，所以在本案中未能體現(xiàn),，敬請(qǐng)諒解。

2,、關(guān)于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細(xì)事宜將作另案處理,，在本案中未作闡述。

3、一般情況下,，開(kāi)業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日,，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間月日剛好是周一,，建議再做決定,。

4、我司十分重視本次活動(dòng)的策劃及承辦,，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿成功——取得良好的促銷(xiāo)效益和廣泛持久的社會(huì)效益及新聞效益

商場(chǎng)父親節(jié)策劃方案創(chuàng)意篇二

去年,，某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)方式，向著4c即：消費(fèi)者,、方便,、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較,。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開(kāi),。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)15個(gè),，完成銷(xiāo)售額43,587萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.5%,。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激-情,，激發(fā)人們向賣(mài)場(chǎng)空間聚集。 廣告,?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量,、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年,、青少年關(guān)注的媒體,，如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》,、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間,、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔,、明了,、到位，還要具有感情-色彩,、有特色,。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺(jué)沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué),。 其中，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié),、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”,，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”,、“買(mǎi)家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容,；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買(mǎi)100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”,；9月27日—10月5日“慶國(guó)慶,、名牌精品購(gòu)物節(jié)”，吃,、穿,、用等商品聯(lián)動(dòng)，收到了很好的效果,。

非廣告,。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專(zhuān)訪,、報(bào)道,、通訊等，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的,。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求,。我們策劃這次活動(dòng)時(shí)，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái),，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道,，從入市收費(fèi)口副的迎接,、友誼賓館的會(huì)見(jiàn)、記者對(duì)某主席的專(zhuān)訪和書(shū)記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng),。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,，吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注,，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看,，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章,。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久,。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省,、市領(lǐng)導(dǎo)的講話,；翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專(zhuān)訪,；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道,。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,，另發(fā)了某主席的專(zhuān)訪等,。《某電視報(bào)》除了刊登了某主席的專(zhuān)訪外,，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息,。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天,，然而銷(xiāo)售額卻持續(xù)上升,。6月19日至30日銷(xiāo)售1,237萬(wàn)元，比同期增加149萬(wàn)元,，7月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3,875萬(wàn)元,，比同期增加363萬(wàn)元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例,。在“交叉”中，每次搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，如“新春購(gòu)物節(jié)”,、“夏涼電器展銷(xiāo)”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳,，每次都會(huì)收到較好的效果,。

上客量。上客量是指有購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是,，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí),，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮?。?,、城市規(guī)劃的改變,；3、對(duì)商品需求的異樣等,?！靶麓嘿?gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷(xiāo)”活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物,？促銷(xiāo)選擇的媒體覆蓋商圈的狀況,？?jī)?nèi)容是否被注意？吸引力多大,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何,？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性,，使上客量指數(shù)上升,。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買(mǎi)停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng),。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng),。

其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng),，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),。

購(gòu)買(mǎi)行為,。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,；買(mǎi)服裝,、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

顧客感受。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具、媒體廣告,、pop,、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上,。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng),。另外,，根據(jù)促銷(xiāo)主題，對(duì)季節(jié)品牌,、促銷(xiāo)商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

三,、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間,，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù),。

購(gòu)買(mǎi)量,。營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買(mǎi)需求是一定的,，我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為有很多可變因素,。例如,，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧,、促銷(xiāo)力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購(gòu)買(mǎi)量對(duì)接，考核營(yíng)銷(xiāo)效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買(mǎi)商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大,。

顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo),，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析”,、“商品的銷(xiāo)售量”一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”,。

某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買(mǎi)了多少商品,？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

1,、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快,、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺(jué)形象,。

2,、商品要投其所好。具有特色是,，一次活動(dòng)要突出以什么類(lèi)商品為主,，須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”,、“金秋家電節(jié)”,、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3,、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái),，因你而買(mǎi),，因你而依戀和相信我們”。穿品,、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

商場(chǎng)父親節(jié)策劃方案創(chuàng)意篇三

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天,，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某20xx年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷(xiāo),，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售,。

具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——10月7日（周日）

二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶

三,、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2,、活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

（黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）

3,、活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）

4、活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

5、活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅,、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五、國(guó)慶節(jié),、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店

3、活動(dòng)內(nèi)容：

穿著類(lèi),、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品,、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折）

購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

4、時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

5、操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè),，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品）,，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）,。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）,。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。