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傳媒公司企劃書(shū)模板篇一

(一)公司名稱(chēng)

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效??訝危?莢諭ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窶唇?⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛?サ男ч?

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,，打造西部具有一定影響力的廣告公司,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，從最初吸引小客戶(hù)做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

(五)公司服務(wù)

1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道,，全方位與消費(fèi)者溝通,。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài),。

2.為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,，不必客戶(hù)東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng),。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第二章 市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān),。按照專(zhuān)家的猜測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集,。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人,。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),，占90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢?jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多,，分布廣,。成都的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),，成都地區(qū)周邊市場(chǎng)，四川大地區(qū)市場(chǎng),，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū),。

成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告,，商場(chǎng)廣告以及包裝,。

成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作,。

四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告,，招牌制作,，戶(hù)外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在成都,、廣漢,、德陽(yáng)地區(qū)的各建筑商、企業(yè),、商場(chǎng),、門(mén)面,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間,。其中第一周主要用于資金的籌備,，公司前期策劃。從第二周開(kāi)始,，我們將用兩周的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,，爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與成都,、德陽(yáng),、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理上風(fēng),，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域上風(fēng),。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源,，上風(fēng)互補(bǔ),，降低本錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng),，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián),。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足成都周邊地區(qū),，搶占四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶(hù)參股，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡(luò)各商展,，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司,。

3. 尋找廣告制作耗材供給商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4. 與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在成都市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同,，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群,。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開(kāi)始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋。

3. 把本廣告公司向四川各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

第三章 公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻?hù)服務(wù),。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作。

3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃,。公關(guān)活動(dòng)策劃,。

4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影,?？萍紨z影。外景拍攝等,。

5. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門(mén)，*人等宣傳造勢(shì)工具,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年,，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),，遠(yuǎn)景廣闊。

2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告,。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的治理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司提出的5s治理理念,，讓員工更有向心力,。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度,，吸引客戶(hù),，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度,。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間,，墊定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(三)本錢(qián)核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展,。投進(jìn)資金為元。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2. 作為新興的廣告公司,，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因,。

3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4. 著名度不高。

第五章 公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,，進(jìn)度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì),、商展招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、展示制作,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃,。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度,。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究,。

信息部：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收進(jìn)業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大,，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金治理方?癖鼐?琛d承┲饕?璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧嚇淥屯?緄牟蝗范ㄐ浴

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化：

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流,。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了,，而對(duì)企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場(chǎng)的不確定性：

一開(kāi)始,，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的,。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù),、治理,、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第四章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元,。

形式：

(1)中短期融資,，限期償還本金加分紅。

(2)合資,、合作,、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1. 內(nèi)部收益率 40%,， 投資回收期2年,。

2. 以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè),、治理和運(yùn)作,。

融資回報(bào)方式：

兩年內(nèi)還本,，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,，有以下幾個(gè)保證：1,、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。2、公司低本錢(qián)高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,，是保證還本付息的可靠來(lái)源,。3、融資金額較小,，還本付息資金有保障,。

(四)計(jì)劃用度

固定投資 (單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機(jī)

掃描儀、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)

電腦3臺(tái)

公司裝修用度

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

日常經(jīng)費(fèi)

其他

合計(jì)

每月開(kāi)銷(xiāo)：(單位：元)

工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收進(jìn)提成)

電費(fèi),、電話費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

合計(jì)

(五)公司收進(jìn)

收進(jìn)將來(lái)自(初期)

1. 廣告噴繪收進(jìn)

本錢(qián)分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車(chē)身貼

4～7元/平方米

墨水本錢(qián)單價(jià)：0.06～0.08元

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

損耗(留白、誤操縱等)按20%計(jì)算

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià),。車(chē)身貼的價(jià)格更高,，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減往噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的本錢(qián),，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,，在此打個(gè)折扣,，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤(rùn)為5007.632 =3816元/月,。

2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作：此為公司的主要財(cái)政來(lái)源,，按成都目前廣告市場(chǎng)，一個(gè)房地產(chǎn)整套vi,，按月付月費(fèi)為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等,，而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi,，那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬x180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4. 提供打字，復(fù)印,，圖象掃描等業(yè)務(wù),。

對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù)，月可收益3000元以上。

戶(hù)外廣告

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面,，300dpi，

每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面,，300dpi，

每增加10兆加收200元

車(chē)體廣告

40元/張

戶(hù)內(nèi)廣告

出?鋝寤

掛歷

50元/套

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),，不包含創(chuàng)意費(fèi),，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)回屬本公司，包括發(fā)表權(quán),、署名權(quán),、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金,，插畫(huà)費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,，放置在廣告商的主要頁(yè)面上,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件,，可以使用靜態(tài)圖形,，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)

(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo),、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率,，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)

(4)opening window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容,。 設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

第五章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸,。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備,。

傳媒公司企劃書(shū)模板篇二

第一節(jié)從文化產(chǎn)品到文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

近二十年來(lái)文化產(chǎn)品業(yè)發(fā)展迅猛，但企業(yè)規(guī)模,、產(chǎn)品檔次較之國(guó)外企業(yè)仍有很大差距,，在一個(gè)商業(yè)規(guī)則與平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，我們的文化產(chǎn)品行業(yè)境遇嚴(yán)峻,。wto之后,，各種貿(mào)易壁壘逐漸打破，禮品市場(chǎng)將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，對(duì)于中國(guó)文化產(chǎn)品業(yè)認(rèn)準(zhǔn)方向和潮流找到應(yīng)對(duì)之策是最關(guān)鍵的,。目前，國(guó)際文化產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同特征是：

一)不斷創(chuàng)新,，不斷增加附加值

文化產(chǎn)品業(yè)個(gè)性化追求較其他行業(yè)尤甚,，沒(méi)有個(gè)性差別，這個(gè)行業(yè)很難生存,，短視的跟風(fēng)模仿無(wú)異于自殺行為,。個(gè)性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn)，材質(zhì)選擇,，開(kāi)發(fā)方向,，依托行業(yè)，更是客戶(hù)個(gè)性化消費(fèi)的體現(xiàn),，唯有滿足,、超越、引導(dǎo)客戶(hù)個(gè)性化消費(fèi),，業(yè)界企業(yè)個(gè)性化魅力才會(huì)體現(xiàn)出來(lái),，富有一定美感和人文精神的個(gè)性化追求是與外企抗衡的利器，而且創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在從意識(shí),、產(chǎn)品,、宣傳手段、服務(wù)等方面入手,。

二)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈

沒(méi)有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流,，國(guó)企與外企交流，業(yè)內(nèi)與業(yè)外交流就無(wú)法找到更高的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn),，也不利于超越自己,。找到更高起點(diǎn)，把握住方向,。我們更需要開(kāi)拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化,，與其他行業(yè)結(jié)合,，整合營(yíng)銷(xiāo)，都是文化產(chǎn)品業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮,、嘗試的問(wèn)題,，這也是提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要問(wèn)題。

三)樹(shù)立客戶(hù)忠誠(chéng)理念,，向客戶(hù)出售愉快的體驗(yàn)

忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài),，是一個(gè)主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶(hù)忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性,?？蛻?hù)忠誠(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，這些體驗(yàn)增加了客戶(hù)的舒適感,、信任感和忠誠(chéng)感,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作應(yīng)該體現(xiàn)在：營(yíng)造愉快的氛圍，把握顧客的需求,，給顧客以歡樂(lè),。

四)產(chǎn)品生命周期：從大眾文化產(chǎn)品到國(guó)家法律保護(hù)下的美國(guó)象征

1.長(zhǎng)壽的大眾文化產(chǎn)品 ：

按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“產(chǎn)品生命周期”的概念，產(chǎn)品通常都遵循“引進(jìn),、成長(zhǎng),、成熟、衰退”四階段論的周期曲線,。具體來(lái)說(shuō),，主要有逐漸成長(zhǎng)曲線型、轉(zhuǎn)瞬即逝型,、較長(zhǎng)的生命周期型等類(lèi)型,。大多數(shù)文化產(chǎn)品可以被界定為復(fù)雜的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要特定的知識(shí)才得以創(chuàng)造,，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費(fèi)者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費(fèi)者的欣賞,、理解、消費(fèi)過(guò)程都能化煩就簡(jiǎn),。在持續(xù)的產(chǎn)品延伸,、組合的過(guò)程中，應(yīng)不斷關(guān)注客戶(hù)需求,，創(chuàng)造針對(duì)世界各國(guó)消費(fèi)群體的促銷(xiāo)手段，使其產(chǎn)品成為一種現(xiàn)代社會(huì)不分國(guó)界,、種族,、語(yǔ)言而被普遍消費(fèi)的大眾流行文化產(chǎn)品。

另外，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展,，中產(chǎn)階級(jí)的比例越來(lái)越大,，人們從原來(lái)的勞動(dòng)主體變?yōu)橐韵M(fèi)為主的社會(huì)多元化活動(dòng)的主角，旅游,、休閑等大量文化產(chǎn)品的規(guī)模消費(fèi)領(lǐng)域就逐步形成了,。而且，高度商業(yè)性的流行文化產(chǎn)品必然會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化而在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張,。因此這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域也是逐漸全球化的,，這為流行文化產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期預(yù)留了空間。

2.延長(zhǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有時(shí)間

延長(zhǎng)作品保護(hù)期,，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都無(wú)可估量,。

結(jié)論：在日益增強(qiáng)的全球化趨勢(shì)下，具有國(guó)際影響力的文化企業(yè)都走上跨國(guó)壟斷之路,。美,、日、歐的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為了更有效地推行其文化產(chǎn)品,，又結(jié)成各式各樣的聯(lián)盟,，在全球范圍內(nèi)稱(chēng)霸經(jīng)營(yíng)。發(fā)展中國(guó)家的文化企業(yè),，如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展,，在大力開(kāi)發(fā)本土文化產(chǎn)品同時(shí)，也必須加入到全球性文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)之中,，在不同程度上融入西方的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化過(guò)程中,，逐步發(fā)展、創(chuàng)新,。

第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

任何一個(gè)企業(yè)都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的,都是在與其他企業(yè)/目標(biāo)顧客/社會(huì)公眾的相互連接(協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)監(jiān)督)中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構(gòu)成了深深影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認(rèn)識(shí)監(jiān)測(cè)把握環(huán)境的各種力量的變化,對(duì)于企業(yè)審時(shí)度勢(shì)趨利避害的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義.

一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細(xì)研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的,。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，而其首先要回答的問(wèn)題是：360行,，我們的企業(yè)干哪行,，也就是為哪類(lèi)消費(fèi)提供服務(wù)。

文化是人類(lèi)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和(還有另外兩個(gè)含義：同一歷史時(shí)期的不同分布地點(diǎn)為轉(zhuǎn)移的遺跡,、遺物的綜合體,，如仰韶文化;運(yùn)用文字的能力以及一般知識(shí))，它與經(jīng)濟(jì),、政治相互關(guān)聯(lián),、相互影響、相互作用,。文化不僅反映著一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì),、政治狀況,，而且以巨大的反作用推動(dòng)或阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今,，文化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源,，是綜合國(guó)力的重要組成部分。

作為公司的決策者,、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。在發(fā)達(dá)國(guó)家，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油,、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立,。我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì),。一個(gè)國(guó)家離不開(kāi)民族文化,，一個(gè)公司離不開(kāi)企業(yè)文化。是文化拉近了你我的距離,，是文化使我們擁有了財(cái)富(無(wú)論是精神的還是物質(zhì)的),。

經(jīng)過(guò)分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗(yàn)證，我們認(rèn)為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的 ,。

二;企業(yè)微觀環(huán)境分析

企業(yè)的微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功，除營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)本身的因素外,，還要受這些因素的直接影響,。

1;企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)本身包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)、其他職能部門(mén)和最高管理層,、定價(jià)專(zhuān)家等組成,。

公司自**年*月成立，目前有一個(gè)門(mén)店(三名員工：劉閣,，男,，1985年出生，中專(zhuān)畢業(yè)/劉媛,，女,，1982年出生，師專(zhuān)畢業(yè)/于金如,，女,，1982年出生，師專(zhuān)畢業(yè),，目前正在歇病假),，一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理 (康俊強(qiáng),，男，1978年出生,，初中畢業(yè))，還有會(huì)計(jì)一人,。從人力資源來(lái)看,，需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

公司主要產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品,，注冊(cè)紀(jì)曉嵐文化紀(jì)念品,、禮品、藥品達(dá)180余項(xiàng);代理其他文化禮品(包括紀(jì)曉嵐文化禮品和非紀(jì)曉嵐文化禮品),。拳頭產(chǎn)品：《閱微草堂筆記》手書(shū)線裝珍藏本,，紀(jì)曉嵐大屏風(fēng)，木 書(shū),，《聯(lián)墨珍寶》;有待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐頭像,，文房四寶，鎮(zhèn) 尺,，綠葉茶具,，三頁(yè)屏，茶 壺等,。

在與公司員工走訪和客戶(hù)面談的過(guò)程中,，我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳。

2;營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)

(一)供應(yīng)商

供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人,，包括提供原材料,、零配件、設(shè)備,、能源,、勞務(wù)及其他用品等。在這方面,，公司應(yīng)該加強(qiáng)制造商品牌的保護(hù)意識(shí),，防患于未然。

(二)營(yíng)銷(xiāo)中間商

營(yíng)銷(xiāo)中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo),、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu),，包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu),。

目前，已經(jīng)和下列機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系：

與滄州市紀(jì)曉嵐研究會(huì)聯(lián)手,，承辦《紀(jì)曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀(jì)曉嵐活動(dòng)的事宜,。

3;市場(chǎng)

顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

目前的顧客主要來(lái)自政府采購(gòu)市場(chǎng),，以及通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)。還有中間商市場(chǎng)：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書(shū)畫(huà)院滄州分院

這些活動(dòng)是：紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩(shī)詞大賽/紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動(dòng)/手書(shū)《閱微草堂筆記》被國(guó)家圖書(shū)館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈(zèng)南開(kāi)大學(xué)圖書(shū)館,。

4;競(jìng)爭(zhēng)者

從產(chǎn)品的替代性分析,，競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次：

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)者(brand competition)：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者(industry competition)：提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。

3,、形式競(jìng)爭(zhēng)者(form competition)：指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng),。

4、愿望競(jìng)爭(zhēng)者(generic competition)：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,。

目前滄州市場(chǎng)上,，能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)曉嵐文化品牌(愿望競(jìng)爭(zhēng)者)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額，他們是：紀(jì)曉嵐家酒,，曉嵐文化美食村,。另外文化禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，同時(shí)也說(shuō)明有一定市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競(jìng)爭(zhēng)者合作是企業(yè)創(chuàng)新,、開(kāi)拓市場(chǎng)的源頭。

5;公眾

公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人,。目前的團(tuán)體公眾為政府機(jī)關(guān),，加大公關(guān)力度，拓展企業(yè)公眾市場(chǎng)將成為重要課題,。

三;宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,。

1;人口環(huán)境與天時(shí)環(huán)境

市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量,。但是市場(chǎng)的銷(xiāo)量與時(shí)間有很大關(guān)系

(一)人口總量

(二)年齡結(jié)構(gòu)

(三)地理分布

(四)家庭組成

(五)人口性別

目前,，由于電視臺(tái)的電視連續(xù)劇/百家講壇，紀(jì)曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成,，集中體現(xiàn)在紀(jì)曉嵐文化品牌的增加以及大小書(shū)店的書(shū)籍,。

2;經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(一)收入與支出狀況

a、收入,。市場(chǎng)消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求,。

b、支出。主要指消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu),。

恩格爾定律：收入增加時(shí),，食物費(fèi)所占比率趨向減少，教育,、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升,。

恩格爾系數(shù)=食物費(fèi)/總支出×100%

一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大,，生活水平越低;反之,，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高,。

c、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸,。

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

a,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。美國(guó)學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論,，把世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類(lèi)型：⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì);⑵經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段;⑶經(jīng)濟(jì)起飛階段;⑷邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段;⑸大量消費(fèi)階段,。凡屬前三個(gè)階段的國(guó)家稱(chēng)為發(fā)展中國(guó)家，而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家稱(chēng)為發(fā)達(dá)國(guó)家,。

b,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

目前,，人均生活水平正在乘上升趨勢(shì),，從河北省社平工資來(lái)看：已經(jīng)有前年的700多增加到1000多。另外來(lái)看,，就是滄州大量拆遷,，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)人們的生活水平影響有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。zeyan

3;自然環(huán)境與地理環(huán)境

a;自然環(huán)境主要指營(yíng)銷(xiāo)者所需要或受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所影響的自然資源,。

資源短缺

環(huán)境污染

b;地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域-----地點(diǎn)的理論，紀(jì)曉嵐文化在北京火熱是因?yàn)樗诒本┳鞴?，在滄州選擇地點(diǎn),，選擇道東也沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檫@是原滄縣所在地,，馬路也拓寬了,，車(chē)水馬龍，風(fēng)水寶地,，但是要加強(qiáng)和紀(jì)曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作,。

4;政治法律環(huán)境

(一)政治環(huán)境

指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部政治形勢(shì)。

二)法律環(huán)境

指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等,。

應(yīng)該說(shuō),，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境，可以運(yùn)用政治營(yíng)銷(xiāo)取得突破,。

五,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有“雙韌劍”的作用,。手書(shū)《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破,。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀(jì)曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字，針對(duì)這個(gè)文化內(nèi)涵可以開(kāi)發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)

六,、社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念,、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、倫理道德,、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和,。

文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響是多方面的,，不僅影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合，而且影響消費(fèi)心理,，消費(fèi)習(xí)慣等,，這些影響多半是通過(guò)間接的、潛移默化的方式來(lái)進(jìn)行的,。

一個(gè)地區(qū)的文化與當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)是一體的，經(jīng)過(guò)了90年代以來(lái)無(wú)數(shù)政府要員,、學(xué)者,、企業(yè)界等人事的努力，紀(jì)曉嵐文化的影響力正在滄州大地形成,，而且也越來(lái)越火,。

結(jié)論：綜合以上分析，中鼎文化傳媒公司目前具備的條件：天時(shí),，地利,，人和，自身?xiàng)l件基本都具備,，應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上,，繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展壯大。

傳媒公司企劃書(shū)模板篇三

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-20xx財(cái)政年度,，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品、飲料,、織物,、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷(xiāo)售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年,，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支,，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,，年人均使用量提高到了 2.8 支,，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)， 20xx 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支,， 20xx年將達(dá)到 54 億支,。

近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,，中華,、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅,，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事,。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~20xx 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整,，讓大眾接受自己,。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,，到 1998 年已經(jīng)增至四席,，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " ,、 " 芳草 " ,、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

回復(fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份

第四階段( 20xx 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " ,、 " 田七 " ,、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果,。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 ,、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后,，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中，高露潔,、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

2 ,、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈,、兩面針、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少?lài)?guó)外品牌如 lg ,、黑人,、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1,。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),，價(jià)格還是高了些許,。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了,。

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線品牌覆蓋全國(guó)各地,。高露潔,、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位,。

( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來(lái)看，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人,、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士,。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前,，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng),。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華,、黑妹,、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,，近一兩年來(lái),，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔,、佳潔士,、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低,。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的,、防酸的、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%,。

前幾年,，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì),，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,，中華、兩面針,、冷酸靈,、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并,，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首,。

從媒體選擇來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華、兩面針,、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的,。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元,，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元,。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域,。多以防蛀,、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn),。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告,。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元,。也算占了一席領(lǐng)地,。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi),。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%,，顯得是微不足道了,。

面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升,，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出,，在消費(fèi)層次多元化,，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足,。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,，市場(chǎng)份額將被重新劃分,。

二: 產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 ,、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 ,、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 ,、 使牙齒潔白 ,、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 ,、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 ,、牙齦出血 ,、牙痛、口腔異味 ,、止血 120克

水果香型 預(yù)防:清新口氣 ,、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 ,、駐牙 ,、口腔潰癢 120克 清新口氣

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟,、鈣 ,、強(qiáng)齒素cagp 、堅(jiān)固 ,、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 ,、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 ,、 防止口腔牙周疾患 ,、 修復(fù)組織 、 抑制出血

中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 ,、 牙齦出血 ,、 疼痛、 異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥,、 牙齦出血 ,、腫痛 、口臭 ,、牙齒過(guò)敏,、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 ,、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 ,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三 銷(xiāo)售與廣告分析

(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程,。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京,、上海,、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資,、獨(dú)資企業(yè),。

十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔,、海飛絲、潘婷,、舒膚佳,、玉蘭油、護(hù)舒寶,、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元,，擁有約4000名員工。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè),。

寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外,。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén),，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng),，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20,000余項(xiàng),。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng),，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái),，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資,，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下,，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資,，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì),，用諸社會(huì)”的原則,，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái),，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣,，用于支持發(fā)展教育、健康,、城建,、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元,，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元,，支持女童教育,，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月,，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間,，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育,。此外,，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓,。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國(guó)一起發(fā)展,，一起繁榮,，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力,，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市

b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,，一直處于步步落后的境地,，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài),。雖然和高露潔一樣,，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專(zhuān)業(yè)形象不同的是,，佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒(méi)有蛀牙 " 的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹(shù)立的良好品牌形象,，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌,。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái),，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置,。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫(yī) " 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了 " 牙科專(zhuān)家 " 的品牌形象,。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 " 商標(biāo)使用許可 " 的合作方式,，租賃了 " 中華 " 的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 20xx 年 5 月,，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展,。

3,、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi),。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌,。 90 年代中期以后，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： " 想吃就吃,，冷酸靈牙膏 " ,，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是,，其后來(lái) " 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 " 的口號(hào),，以及 " 大象篇 " ,、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年

3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六 廣告表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對(duì)青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種,，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德,。

(2)在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德,，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)(銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口,，公交車(chē)站)

2)針對(duì)青年

(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。

2 . 媒介

1)電視 : (全國(guó)性) cctv-1 、 cctv-5,、 cctv-6,、 cctv-8

(地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) ,、 哈爾濱電視臺(tái) .

2)報(bào)紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>> ,、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;

(綜合類(lèi)) <<中國(guó)電視報(bào)>> 、 <<青年報(bào)>> ,、 <<打工報(bào)>>,、 地區(qū)性日?qǐng)?bào),、 地區(qū)性晚報(bào)等.

3)雜志 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>> 等;

(綜合類(lèi)) <<少男少女>> 、 <<讀者>> ,、 <<意林>> ,、 <<青年文摘>> 等

4)戶(hù)外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車(chē)身.

5)媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

戶(hù)外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.

(二)活動(dòng)策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);

2.牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題,。

八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附：電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

“佳潔士-節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(兒童篇)

畫(huà)面一：大熊左手拿著牙刷,，右手拿著牙膏,，大熊說(shuō)：“牙膏沒(méi)有了“，隨手仍了牙膏,，去拿一管新的牙膏,。

轉(zhuǎn)鏡頭：多啦a夢(mèng)拼命的去接仍掉的牙膏,。

畫(huà)面三：多啦a夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō)：”你為什么要把牙膏仍掉“,，”牙膏用完了“大熊說(shuō)道，多啦a夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏,，大熊睜大了眼睛看著,，大熊不禁的說(shuō)道：”我剛才看沒(méi)有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢(mèng)說(shuō)到：”你看看有沒(méi)有,，要是沒(méi)有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏,，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你,，你相成為好孩子嗎?“大熊說(shuō)道：”我想,，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”,。

畫(huà)面四：“佳潔士,，始節(jié)約”。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(青年篇)

畫(huà)面一：夜晚,，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈,，一個(gè)男青年在燈光下寫(xiě)著東西。

畫(huà)面二：男青年在寫(xiě)信

聲音：男青年寫(xiě)信的聲音,，哭泣的聲音

特寫(xiě)：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了,，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多,，到過(guò)幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局?不懂得節(jié)約,，把我解雇了，記得小時(shí)侯(開(kāi)始回憶小時(shí)侯),。

畫(huà)面四：牙膏還沒(méi)完,，我喊：“ 媽媽?zhuān)瑳](méi)有牙膏了,，”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說(shuō)：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了,，你一定要懂得節(jié)約,，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約,，”我很不高興的說(shuō)了聲：”知道了“,，媽媽說(shuō)：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“,。

畫(huà)面五：寫(xiě)信的紙被男青年哭的浸濕了一塊,，男青年繼續(xù)在欣信上寫(xiě)到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了,，我知道節(jié)約了

畫(huà)面六：”佳潔士,，始節(jié)約“

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士-節(jié)約“牙膏的喜愛(ài)程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩,，請(qǐng)您放心填寫(xiě),，謝謝您對(duì)我們工作的支持。

一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：

1您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?

a應(yīng)當(dāng) b不應(yīng)當(dāng) c隨便

2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

3你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎?

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

4你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的那種香型?

a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡

5你覺(jué)得”佳潔士-節(jié)約“牙膏的價(jià)格怎么樣?

a高 b不高 c還可以

6你能夠買(mǎi)到”佳潔士-節(jié)約“牙膏嗎?

a能 b不能

7你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)?

a節(jié)假日 b促銷(xiāo) c沒(méi)有牙膏的時(shí)候