人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

服裝銷售員工銷售心得篇一

到交大慧谷商城之后,，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況,。接下來的時(shí)間,，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器,、cpu到顯卡,、聲卡、內(nèi)存,、機(jī)箱電源,、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī),，正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營,，市場調(diào)研,，社會(huì)公關(guān)等方面的能力,，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的,。下午6：30,，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛,，但是我卻十分高興,。

從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件,，在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng),、裝應(yīng)用軟件的基本操作,、計(jì)算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查,、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容,。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部,、團(tuán)中央,、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號,。博得了市民的一致認(rèn)可,。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化,。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志,，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,，短短的幾天時(shí)間,，自己裝過至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為 用戶解決問題,，我對計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕,，對計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。

實(shí)踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解,。百諾威電腦城地處上海市中心附近,，門前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史,。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城,，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的,，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購買,。所以基本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交,。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城,，二樓才是電腦城,，而交大慧谷公司對其電腦商家宣傳力度不夠,，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦,。一般來的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些,，但是真正成交的生意還是比較少,，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點(diǎn),。

因此,，我認(rèn)為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補(bǔ),，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通,。對百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢,，有利于宣傳自己的品牌,，彌補(bǔ)客流量的不足。對交大慧谷的電腦公司來講,，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的影響,，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量,，發(fā)展壯大自己,。

通過前面x月x日—x月x日6天的實(shí)踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能,，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容,。技術(shù)員們決定利用x月x日和x日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開展,，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃,，與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商,，對場地進(jìn)行了申請,。同時(shí)，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案,、知識(shí)問卷調(diào)查表,、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法,、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力,，各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成,。

2月18日上午，陽光燦爛,，春風(fēng)和煦,，藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色,，我心中只有一個(gè)念頭,，就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功，把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民,，為市民盡量多的排憂解難,。上午9：30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開始，廣大市民向我提了很多問題,，我不辭辛勞,，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題,。很多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣,，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價(jià)格,、兼容性等方面的問題,。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束,。2月19日,，該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果,。

調(diào)查總結(jié)

本次社會(huì)調(diào)查穿插在我的計(jì)算機(jī)義務(wù)咨詢活動(dòng)之中,，調(diào)查對象主要為上海市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論：

1,、目前,，上海市30%的家庭擁有電腦，學(xué)生中有電腦的占38.2%,，而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦,。而且由于我對計(jì)算機(jī)神秘感的消失，對計(jì)算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉,，我越來越傾向于diy,。

2、一般的用戶對計(jì)算機(jī)的價(jià)格定位在5000元左右，但是在學(xué)生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象,，就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲,、上網(wǎng)等，而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%,。

3,、在電腦的適用性、功能,、價(jià)格這幾方面,，有50.6%的人更關(guān)注價(jià)格，有29.8%的人更關(guān)注適用性,，另外的19.6%的人更關(guān)注性能,。

4、在調(diào)查中,，很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對商家的極大不信任,。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能,，為了消費(fèi)者也是為了自己,。

5、咨詢活動(dòng)中先后有十多名群眾前來請我診斷他們的電腦故障,，我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī),。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

在一個(gè)多月的暑假生活中，為了更好的了解社會(huì),，響應(yīng)“大學(xué)生生涯教育”的號召;也為了給個(gè)人今后發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我利用三十天的時(shí)間組織了一項(xiàng)名為“愛心輔導(dǎo)”的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束,，我在此做一個(gè)總結(jié),，作為大學(xué)一年級暑假的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告。

活動(dòng)的動(dòng)機(jī)

在權(quán)衡了各項(xiàng)大學(xué)生可能參與的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)之后,，我認(rèn)為：家教是一份切實(shí),、有價(jià)值的方案。作為一名師范學(xué)院的學(xué)生,，盡管我本身屬于非師范類專業(yè),，但“為人師表”這個(gè)千年的古訓(xùn)卻永遠(yuǎn)牢記在我的心中。我覺得,，做一個(gè)好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的;同時(shí),，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個(gè)很大的磨練,。所以本著這樣一個(gè)向往,，我選擇了組織家教這項(xiàng)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。

活動(dòng)的準(zhǔn)備

為了能夠增加此項(xiàng)活動(dòng)的“含金量”。我為活動(dòng)訂立了“自己組織,，自己分配,，自己招生，自己工作”的基本宗旨,。其中這里的“自己”實(shí)際上指的是一個(gè)群體：即所有參與到我組織的這項(xiàng)活動(dòng)中來的和我具有同等學(xué)歷的朋友們,。他們分別是：萬健(南京郵電大學(xué)信息工程與自動(dòng)化管理系)、施政(南通大學(xué)數(shù)學(xué)系),、蔣舒(南京工程學(xué)院光電工程系),、賈楠(鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院)等。在組織好人員之后,，我于17號晚迅速草擬了兩份材料,。即：“愛心輔導(dǎo)介紹”廣告和“愛心輔導(dǎo)活動(dòng)會(huì)員條例”。(材料見附頁)

活動(dòng)的實(shí)施

在1月19號散發(fā)了“愛心輔導(dǎo)介紹”廣告之后,，我們很快接到了許多家長的詢問,，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式。1月21號上午結(jié)束招生后我組織分配了各個(gè)參與同學(xué)的任務(wù),，其中我具體負(fù)責(zé)了一名四年級學(xué)生的語文及英語輔導(dǎo)工作,。會(huì)議結(jié)束前我們再次學(xué)習(xí)了“愛心輔導(dǎo)活動(dòng)會(huì)員條例”。下午同學(xué)們開始各自與負(fù)責(zé)的孩子家長聯(lián)系,，商定具體的實(shí)施細(xì)節(jié),。

服裝銷售實(shí)習(xí)心得4

服裝銷售員工銷售心得篇二

光陰如箭，歲月如歌,，轉(zhuǎn)眼間,，我們便迎來了新的一年?；仡欉^去,，我們有六月高考期間的那份甘苦，更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門時(shí)的那份欣喜若狂,，算起來,，可真謂是甘甜盡有。雖然歲月總是不饒人,，但聰慧的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間,，積極地充當(dāng)時(shí)間的主人，所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡……

面對寒假,，我們身擔(dān)重任,，需積極響應(yīng)學(xué)院的號召及思想，積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去,。當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),，總是有兩種思想在掙扎著,，一是回家?guī)兔Φ酿I意愿，二是投入社會(huì),，感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜,。

幾經(jīng)徘徊，有一種力量在鼓動(dòng)著自己果斷地作出了決擇,，選擇回家?guī)兔Φ穆贰蚝芎唵?，那便是留給我們最初的感動(dòng)，家人的忙碌,，父母的付出,。

的確，他們的那份付出是無私的,，偉大的,。從而在更深層次而言，作為一名中華兒女,，我們更要留住那份拳拳的赤子之心,，并將之宏揚(yáng)，因?yàn)樗麄兪俏覀冎袊奈幕璧囊徊糠?，對我們而言,，那樣做更是一份深沉的?zé)任。

在此家里也是搞服裝生意的,，在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,，正所謂：”小生活,，大道理”,。而且我還是帶著一份感恩的心而來，牢牢地記住,，滴水之恩,，涌拳相報(bào)的道理。

一份感恩的情,，一顆學(xué)習(xí)的心,，讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當(dāng)中，這次雖然不是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐,，但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時(shí)光,，我不僅從母親，顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西,，更重要的是,，我在這短短的時(shí)間里，體會(huì)到通往社會(huì)之路的幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)真誠

您可以偽裝你的面孔,，但絕不可以忽視真誠的力量,。從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則,。你的一席微笑,，一瞥眼神，都會(huì)有意無意地觸動(dòng)到顧客的敏感度,。與人為善,，擇善而從;敬人者，人恒敬之：愛人者,，人恒愛之之,。我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。

凡事總要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑，不如顧客的口碑,，更不如有口皆碑,。顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的,，無以比擰的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧，因此,，我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么,，又或者在言語中,，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行,。

其實(shí)，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學(xué)生而言,，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”

第三點(diǎn)激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確，每一個(gè)顧客的思想,，喜好都是不一樣的,，面對各式各樣的衣服,，便會(huì)不由自主的挑剔起來，這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅(jiān)持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情,。

面對那樣的工作,，務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的,，因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會(huì)，所以心里很是滿足,，我明白,，其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè)，激情與耐心都是不可以缺少的,，激情讓我們對工作充滿熱情,，充滿動(dòng)力，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗,。

耐心則讓我們細(xì)致地對待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能作到更好,。

第四點(diǎn)主動(dòng)

事故無貴無賤,，無長無少，道之所存,，師之所存也,，周圍所接觸到的人，只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,，我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí)，正所謂：”事事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)既文章,。”當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候,，一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,，或許我們的學(xué)習(xí)對象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn)，但作為工人或是顧客的他們,，有時(shí)候至少回字經(jīng)驗(yàn)上要比我們多得多,，自然也就有他們的可取之處,。

所以當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請纓，能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),，只要是勤問,，勤學(xué)，勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。在此期間，自己接觸其他人,，和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,，而正因?yàn)檫@樣，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開始也會(huì)有所顧顧忌,，怕主動(dòng)請纓會(huì)招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),，但事實(shí)告訴我應(yīng)該對自己有信心,，應(yīng)該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機(jī)會(huì)，談何積累和成長?而這一切,，只能靠自己去爭取,，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

第五點(diǎn)講究條理

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上,，我們除了要具備良好的邏輯思維外,，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣。例如,，當(dāng)我們記帳簿時(shí),，因?yàn)樯獗容^火暴，交易的人數(shù)又相對較多,，如果記帳時(shí)不注意講究條理的話,，不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷售情況，而且將會(huì)導(dǎo)致日后翻查工作的不便,。因此,，條理性便站在了一個(gè)相當(dāng)重要的位置了。處理一項(xiàng)工作,，如果不講究條理,，一定會(huì)讓你的工作手忙腳亂,，效率低下。

其實(shí),，其他工作也是一樣,，講究條理能讓你事半功倍，記得曾經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個(gè)人說過,，事情在有緊急性和重要性之分時(shí),，如果按條理分清主次，在逐一處理,，那么你會(huì)覺得工作是那么輕松,，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺,。

后記

在這一段時(shí)間的實(shí)踐生活中,，凡事多觀察，多留意,。工作讓我學(xué)會(huì)很多,，懂得了很多，雖然時(shí)間不長,，但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用,，也將是我以后永久的回憶。

服裝銷售實(shí)習(xí)心得2

服裝銷售員工銷售心得篇三

在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個(gè)假期了,，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐,，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練,，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長了好多,。

在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行,，但是這一切也沒有打滅了我的決心,，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學(xué)生來說是沒有意義的,，我覺得我還是留在學(xué)校,，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作,，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的,。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作,，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人,，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示,，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說明天兩點(diǎn)鐘過來辦事處進(jìn)行面試,，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望,，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作,，并且大家都留下來互相照應(yīng),。

一 、面試

這次面試是我見過最特殊的一次,，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬,，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物,，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭,，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西,。他的面試確實(shí)很經(jīng)典,，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來玩他的電腦,，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的__手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”),。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己,，我勇敢的做了自我介紹,，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下,，他又問到第二個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹,，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人,。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個(gè)人進(jìn)來進(jìn)行面試,，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來面試的人里他只留下了我們七個(gè)人,。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的,，第二個(gè)原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人,。在面試過后,，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳,，他們是比較適合銷售的,，你們?nèi)绻B銷售都做得很好,，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

二,、培訓(xùn)

當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個(gè)人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉,。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國人民解放軍軍歌》,，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來“向前、向前,、向前,，我們的隊(duì)伍向太陽……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的,，不過說實(shí)話我對那首歌從很反感到了喜歡,，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌,，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級突擊隊(duì)”,，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的,，感覺自己像特工,，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多,，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了__的很多款機(jī)子,，他也讓我們認(rèn)識(shí)了__這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為__團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸,，當(dāng)然也有一份艱辛,。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對我們的堅(jiān)持也感到欣慰,，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平,。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場,，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的,，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去,。

三,、走上工作崗位

培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們在培訓(xùn)期間沒有賣出去機(jī)子,，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住,。第一天,，他把我們都分開了,，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里,，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了,，因?yàn)樗麑λ麄兊谋憩F(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里,。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜,，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的,，而我們卻做到了,，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了,，他們一臺(tái)也沒有賣出去,，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了,。第二天的工作安排還是和第一天一樣,，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干,、勤快,，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)小店來說有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn),。而他們第二天也開了張,，但是有一個(gè)人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少,，她說如果第三天還是在小店,，她就退出，結(jié)果她退出了,，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排,。

就這樣，到第三天的時(shí)候,，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人,，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店,，另一個(gè)人在一個(gè)店,。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了,，而是被他調(diào)到了別處,，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué),。后來的日子,，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子,。

四,、感悟

如果說鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的,，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代,，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道,。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲,，但是后來還是堅(jiān)持了下來,。

在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī),，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日,，暢享__”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來是推動(dòng)__手機(jī)的暢銷,，二來就是將__手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路,。

對于我來說，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多,，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們在學(xué)校里會(huì)有很多的差別,。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己,，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友,，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦,，但是再怎么說,，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長大了很多。

服裝銷售實(shí)習(xí)心得3

服裝銷售員工銷售心得篇四

一,、實(shí)習(xí)單位概述及崗位,、任務(wù)完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè),。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證,、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理,、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌,、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理,、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證,、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證,、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府,、工商、社保,、公安,、教育、電信,、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù),，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作,，先后與華碩,、邁普、大唐電信,、華為,、h3c、思科,、中興,、hillstone、華安,、fortgate,、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase),、vigor,、富-士-康、msn(微星),、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子,、apc、科士達(dá),、amp(安普),、大唐電信,、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作,。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。

來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作,。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷,、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì),、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項(xiàng)目分工,、如何進(jìn)行管理等,。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西,，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中,、校園里無法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二,、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1,、工作流程及作息時(shí)間：

2014年7月伊始，在跨入7月的第一個(gè)工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí),，直至九月,。

報(bào)到之后首先簡單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了,，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十,，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。

剛來的時(shí)候我們作為新到來的成員,，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí),、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品,，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺,，好少好少。

2,、工作任務(wù)：

拿著單位的宣傳手冊,，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表,，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西,，不容易啊，呵呵,。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過來,。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松,，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能,、報(bào)價(jià),，沒事在商家間多跑跑、送送貨,，為開年后的工作打下基矗

任務(wù)算是領(lǐng)下來了,，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多,，時(shí)間有限，沒辦法,，只好在下班后下功夫了唄,。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對照宣傳手冊上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶;

如果單單是這樣也還好,，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道,、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能,、報(bào)價(jià)和如何營銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦,。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修,、調(diào)試方面的知識(shí)……

在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，家用系列還好,，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了,，三個(gè)字‘更不會(huì)……’,，在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí)感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作,，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí),，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí),，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作,，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固,、充實(shí)和完善……

3,、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊,，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能,、用途及報(bào)價(jià)意外,，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的化,。

⑴ 門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個(gè)人客戶居多,，但也會(huì)碰到商家來尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià),，因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式,，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類,，臨時(shí)需求來問貨和串貨的商家,，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。

⑵ 送貨上門時(shí)：

說到送貨上門,，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實(shí)不然,，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要,，如果商家覺得你誠懇,、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了,，該客戶(商家)日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨,，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……

⑶ 溫和的態(tài)度,、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關(guān)系,，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流,，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要,，如果語言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

⑷ 培訓(xùn)會(huì)：

不管是工作還是學(xué)習(xí)中,，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)肯定必不可少,，在實(shí)習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡,，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外,，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營銷,，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的化等等,。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他情況：

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班,，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度,，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù),，經(jīng)過幾個(gè)月充實(shí),、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后,，我經(jīng)常不斷地總結(jié),、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì),，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：

1,、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí),。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過程,，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來手把手的教我們,，而且他們自己都有一大堆的工作,。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看,、去揣摩,，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善,。

2,、積極主動(dòng)，不是等工作上門,，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí),，由于他們的工作很忙,，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏,，但作為實(shí)習(xí)人員,，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn),，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、幫助的雙贏效果。為此,，我經(jīng)常主動(dòng),、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動(dòng)的市場調(diào)查,、信息反愧移動(dòng)農(nóng)村市場的調(diào)查等,，起到了一定的預(yù)期效果,。

服裝銷售員工銷售心得篇五

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過深入基層單位,，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會(huì),，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)第一站：

一樓的一個(gè)專柜,，_開業(yè),，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市,，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右,。

實(shí)習(xí)第二站：

_年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店,，人流量較多,，此店是湖南業(yè)績的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做80萬左右,。

實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己,，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全,、公司各方面安全,。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

制定目標(biāo) 辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為_時(shí),，我是多么地興奮。_年9月,，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí),，我們懷著無比激動(dòng)的心情，終于來到了夢寐以求的城市,。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷,，這讓我們非常感動(dòng),。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個(gè)店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī),。9,、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分,，超1分,。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識(shí),、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性,，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng),，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨(dú)立,，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn),，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

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