每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

服裝銷售實踐心得體會一

一,、實習(xí)目的與意義

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅持四項基本原則,，有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過深入基層單位,，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會,，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

二,、實習(xí)內(nèi)容

1、實習(xí)時間：__

2,、實習(xí)地點：__(w__,、ph)

3、實習(xí)單位的發(fā)展情況

實習(xí)第一站：__

__一樓的一個專柜,，____開業(yè),，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市,，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右,。

實習(xí)第二站：__

__。____年天福在此開業(yè),，是湖南地區(qū)的老店,，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店,。平時一個月能做40萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4,、實習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格要求自己,，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密，服從實習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實習(xí)期間注意人身安全,、財產(chǎn)安全、公司各方面安全,。

三,、實習(xí)總結(jié)及心得體會

1、制定目標(biāo) 辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實習(xí)地點為__時,，我是多么地興奮。____年9月,，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時,，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市,。實習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷,，這讓我們非常感動,。踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機,。9,、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分,，超1分,。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識,、泡茶和銷售技巧等方面,。

為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣,，成熟有修養(yǎng),，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲,，力爭成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備,。

好的開始是成功的一半,，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班,，實習(xí)期間認(rèn)真及時地完成自己的工作任務(wù),，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點點,。

2,、慢慢適應(yīng) 用心耕耘

第一次踏入__這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng),，新的生活就這樣開始,。所幸實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境,，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們,。

工作上,，剛開始有點不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺,，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”,。作為實習(xí)生,，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶,，教我們?nèi)绾螖[放商品,，讓我們受益匪淺。

生活上,，首次來到__時,，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品,，幫我們燙衣服,，甚至幫我們解決用餐問題,。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻,，但我已經(jīng)很滿足了,。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯,、炒菜,，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支,。實習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖,，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外,，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞,。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處,。特別是____年的春節(jié),，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助,。大過年要吃泡面,，店里又沒人，過年那幾天都是通班,，沒辦法!剛到店鋪時有6個人,，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說,，她不想待了,，感覺很累;還有的說，過年想回去,，請假肯定不準(zhǔn);還有的說,，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去,，英雄也有寂寞的時候,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3,、分析原因 艱辛成長

__年11月,，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步,，也順利通過轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實習(xí)生的專業(yè)知識,、公司的制度,、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶,，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤,，也是我們的明星產(chǎn)品),，當(dāng)時很緊張，拿蓋碗沖泡,，非常燙,，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯,，于是我再向他們推茶食品,，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮,?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~,，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來,，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要!

在工作中,，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗,，每天一般都會早早起床看書、寫日記,。不管是成是敗,，每月的實際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心,，分析原因,，好好總結(jié)。

a.成功的是經(jīng)驗,，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點,，以茶食品帶動茶葉,、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好,。⑵團隊精神很重要,，店里的氛圍很好，做單時配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品,，我們店沒有,，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位,，有些客人買的東西比較多,，我們都能主動幫助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù),，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里,。

b.失敗的是教訓(xùn),，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單,。⑵店員不足,，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人,，有挺多單丟失,。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好,。⑷茶食品,、茶具占業(yè)績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強,，做到響亮又富有熱情,。⑹店里的貨物不夠齊全等。

____年12月中旬,，有一段小插曲,，我去黃興路沃爾瑪(wm)幫忙半個月。雖然說只是半個月,，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力,。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的,。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己,，重新出發(fā),。在即將離開wm時，肖林組長及同仁都很舍不得,，都說我進(jìn)步很大,，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個月時間學(xué)習(xí)!

4、喜結(jié)碩果 朽木可雕

機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸,，一次次為自己爭取更多的機會,。很多時候，我們需要耐得住寂寞,，需要靜下心來去體會生活的真諦,，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的,，你不可能都在一個倒霉的位置吧!”,，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮,，那是辛辛苦苦換來的,。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動員工的積極性;⑵加大試泡,，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多,，服務(wù)也要跟上;⑶重點抓好十項重點產(chǎn)品;⑷做好連鎖推銷,。

ph店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下,，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余,，成交率大大提高了。____年3月,，店長說我是“朽木不可雕”也,。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì),。真的很為自己高興,，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力,，我將銘記在心!

這次在__里,，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的,，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo),，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么,，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導(dǎo)實際來操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了,，非常高興自己的成長,。

四、小結(jié)

總之,，通過本次畢業(yè)之前的工作實習(xí),，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深,，對工作有了比較深刻的認(rèn)識,。在實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候,，酸甜苦辣皆有,，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo),，較圓滿地完成了此次實踐任務(wù),。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。我相信，事在人為,，有志者事竟成,。很感謝集團能夠給我們這樣實習(xí)的機會，也感謝__地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧,，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,。

服裝銷售實踐心得體會二

我是一名大學(xué)畢業(yè)生，如下是我在實習(xí)期間從事銷售工作寫下的實習(xí)報告,，包括了我參加實習(xí)的目的,、實習(xí)的內(nèi)容、實習(xí)總結(jié)和體會等,，詳情如下：

一,、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。 一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。

要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

三,、實習(xí)總結(jié)或體會

20____年__月25日到__月30日,，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。

更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū),，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥,、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售與服務(wù),。本公司本著始終貫徹執(zhí)行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)"為企業(yè)宗旨,。

公司本著"以人為本,、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?quot;的原則,，創(chuàng)造"人和"的人文環(huán)境,，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè),，"廣納人才、培養(yǎng)人才,、善用人才,、善待人才"的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;"樂觀,、積極,、學(xué)習(xí),、合作"的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動,，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵,。

這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等尤其是心理承受能力,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。

關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲,。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的,。

服裝銷售實踐心得體會三

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領(lǐng) 導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己 負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸 襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,， 感受到了市場部人“不經(jīng)歷 風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核 心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分 子而榮幸和高興,。三個月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷 和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,， 現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù),，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,， 企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶 直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務(wù)更 應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最 需要的服務(wù),， 工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客 戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的客戶 來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻 監(jiān)控市場動態(tài),，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議 等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成 了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管 理， 具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,， 對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、 檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情 況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào) 查、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作; 三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng) 當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換 位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問 題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，如何保證管 理者信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì) 量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和 戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努 力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃,，克服 對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作 任務(wù),。短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作， 但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表 現(xiàn)在： 1、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠 充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠 強; 2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào) 難度大,。 3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。 4,、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待 進(jìn)一步改進(jìn),。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工 作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前 提和保證,。以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié),，也是我個人 2009 年上半年工作總結(jié) ，不足之處,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。 

服裝銷售實踐心得體會四

大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,，大多是促銷員的工作,，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷,，美的微波爐之類的工作,。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難,，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多,。不僅工作能力有了一定的提高,，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中,，受到冷眼是很正常的,，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌,，對這里的一切還都很陌生,。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,，一個小時過去了可還沒到,。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址,。面試的人還是挺多的,。看著這些陌生的面孔,，心里有種不安的感覺,，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動,，不免有些緊張,，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試,，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日,，八一廣場人山人海,，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶,，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里,，尋找目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客,，這真的有點難,，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許,，是第一份工作不想就這么結(jié)束了,，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作,，這次面試相對前次好多了,，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是,，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的,，經(jīng)驗固不可少,，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前,，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn),，半天的實習(xí),，然后正式分配任務(wù),。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,，并掌握一些必要的解說技巧,，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,，收獲也不少，當(dāng)然也包括money 了!

五一即將來臨,，還是上次美的的工作,，星期天要去重新培訓(xùn)，因為有了新產(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

服裝銷售實踐心得體會五

拓市場,，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機 的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn) 將本年度工作總結(jié)如下：

一、2010 年銷售情況,。2010 年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公 司的 __ 牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。 2010 年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額 ____萬元,，產(chǎn)銷率 95%，貨款回收率 98%,。

二,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì),。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建 立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必 先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能 培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000 財務(wù)管理軟件,， 銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在 __ 市 ____ 科技有限公司 的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的， 所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,， 大家必須持有職業(yè)道 德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我 們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。2010 年我學(xué)習(xí)了 iso 內(nèi)部審 核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),， 并獲得了國家認(rèn)可的證書,。 這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知 識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng) 濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛 在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以 __ 本地為主體,，輻射全省乃之 全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用 越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市 場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、 規(guī)范化,、經(jīng)?；?產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、 業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，

密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場 情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的 銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。 我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,， 一定要在 2010 年發(fā)揮工作的積極性、 主動性,、 創(chuàng)造性,， 履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2010 年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),， 要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

銷售實習(xí)個人體會

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