在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝行業(yè)的心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會篇一

在服裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細(xì)描述之外,，推薦是不可少的。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,，總結(jié)了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

4,、無論是功能,、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要,。

5、注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在適當(dāng)時機,，適時地促成銷售

6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點。

2,、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律,。

3,、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動態(tài),，才能當(dāng)顧客的解說員

以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié),，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作計劃,，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足,。

服裝行業(yè)的心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會篇二

烈日炎炎,，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法,，并簡要介紹了賣場工作的技巧,，使我們受益頗多。緊接著,，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能,。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡單的事,，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打,，卻不是打好,。但我們沒有輕易放棄，一次又一次,，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了,。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗記憶力,，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了,。

一整天的站著,，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累,，但更多的是快樂,，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛,，最重要的是,，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑,，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝,，換上的一瞬間,，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子,。

當(dāng)時看見有客人來了,，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,，當(dāng)他需要別的碼子時,，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的,，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù)，終于,，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感,。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài),，保持你的微笑,，去面對，這樣才把事情做好,，對任何事都不能心存輕視,，要認(rèn)真對待每一項工作。

服裝實習(xí)心得2

服裝行業(yè)的心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會篇三

這個學(xué)期,，學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實習(xí),，這對我們來說是一次i機會，也是一次挑戰(zhàn)和突破,。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,，但是真正到實習(xí)的時候還是懵懵懂懂的，不知道從何下手,，即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變設(shè)計的要領(lǐng)和方法,，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹，但那畢竟都是理論知識,，運用到實踐中去還是有一定難度的,，所以這次的實習(xí)對我們來說是一次寶貴的鍛煉機會,，要讓我真正的脫離書本，走到現(xiàn)實的服裝生產(chǎn)過程中去,，去了解和認(rèn)識服裝設(shè)計的藝術(shù),。

這次的實習(xí)公司規(guī)模還是比較大的，主廠房占地3000多平方米,，還有400多平米的員工宿舍,，以及100多平面的員工食堂，公司綠化做的很好,，很多樹木和花卉,，環(huán)境優(yōu)美，是一個很難得的實習(xí)好公司,。

剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實習(xí)的時候,，覺得自己對服裝方面的知識了解太膚淺了，在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識,，但是比不上實習(xí)期間的實際操作和親身觀察,，所以在這里要好好的把理論運用到實踐中去，鞏固自己的知識,，提高自己的實踐操作能力,。

在剛開始實習(xí)的時候，我接受了一段時間的培訓(xùn),。在實習(xí)期間,，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度,，接下來就能正式進(jìn)車間參加服裝生產(chǎn)實習(xí)了,。

我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多,，更全面,，對我們實習(xí)生來說是的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外,，這里讓我感觸最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度,，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分,，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短,，耗費小，加工時間最短,，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品,。所以做好工藝設(shè)計是很重要的，這些知識都是我在學(xué)校書本上不可能學(xué)到的,。

短短一個星期的服裝生產(chǎn)實習(xí)就要結(jié)束了,，時間雖然短暫,，但是我學(xué)到了很多的知識，我知道這些小小的進(jìn)步不算什么,，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力，更加刻苦,?？傊@次的服裝生產(chǎn)實習(xí)讓我終身受益,。

服裝實習(xí)心得3