時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
服裝銷售上半年工作計劃范文篇一
一,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在上半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
四、銷售目標
上半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在上半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在完善的搭建一個50人的銷售團隊。
我認為公司上半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對20xx年上半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
服裝銷售上半年工作計劃范文篇二
一,、省內(nèi)行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩,、伊布都,、iam27服飾
二、公司現(xiàn)有的店面
公司現(xiàn)有加盟商30家,，5月份新開2家,，黔西、錦屏;其中遵義有3家店,，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家
三,、季度目標：
550萬折扣是3.5折
計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件
四、任務(wù)分配
本季度總目標550萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上,，確保合理分配，并激勵加盟商,、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標進度。
五,、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候,，組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。
六、市場的拓展
(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺
(1)建立和完善選人,、用人,、留人的聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立,、透明的財務(wù)制度,。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種.種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳,，擴大區(qū)域的品牌知名度
2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍
3.活動創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征
4.服務(wù)客戶，擴大占有率
七,、市場督導(dǎo)的工作職責
1,、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性,。
2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨,。
3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。
4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理,。
5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況,。
八,、經(jīng)營管理
1.加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。
2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。
3.積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。
4.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度
5.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。
九、如何vip客群
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。
3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。
4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用,。
5)對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄
以上是我對上半年工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。
服裝銷售上半年工作計劃范文篇三
對于年度銷售目標來說，已經(jīng)完成60%了,，但上半年還需繼續(xù)努力,，就此做上半年的工作計劃如下：
一、清點貨品,，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。
二,、管理好賬目
1.做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報。
2.做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整,。
三,、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招,，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝。
3.訓(xùn),，培訓(xùn)員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時,，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧。
4.保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。
5.提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
四、商品陳列
1.按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。
3.調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進，事后有總結(jié),。
3.促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績。
