時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

以及工作計劃篇1

成功的銷售員有明確的目標和計劃,，他們總是在不斷的調整自己的目標,，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事,。日本保險業(yè)的推銷大王原一平,，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到,，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去,。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王,，也給他帶來巨大的財富,。

工作我們的計劃，計劃我們的工作,。銷售員要有長遠目標,、年度目標、季度目標,、月目標,，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪,？你要完成多少銷售額,？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天,，心里都應該清清除楚楚,。

沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流,。沒有目標和計劃,，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里,，他要浪費大量的時間,，他的業(yè)績停滯不前，因為,，他沒有記錄,。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。

成功的銷售員有明確的目標和計劃,，他們總是在不斷的調整自己的目標,，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事,。日本保險業(yè)的推銷大王原一平,，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到,，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去,。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王,，也給他帶來巨大的財富,。

工作我們的計劃，計劃我們的工作,。銷售員要有長遠目標,、年度目標、季度目標,、月目標,，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪,？你要完成多少銷售額,？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里,？每天,，心里都應該清清除楚楚。

沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船,，只有在江面隨波逐流,。沒有目標和計劃,，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里,，他要浪費大量的時間,，他的業(yè)績停滯不前，因為,，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生,。

以及工作計劃篇2

總結了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，這些客戶往往對產品的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年銷售工作目標如下：

一,、對于老客戶，和新客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、今年對自己有以下要求

1.每月要增加3個以上的新客戶。

2.每月看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.要不斷加強業(yè)務方面的學習,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

6.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7.自信是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

五、今年銷售任務額為1000萬

為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成達到84萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

以及工作計劃篇3

20xx年xx月31日,，在最后的幾秒猶豫中，終于使得銷量達到了100臺,，可是我一點都不開心,，甚至還慘雜著些許的憂傷，曾經的曾經我一直相信自己是最棒的,，懵懂的以為自己就是那位可以創(chuàng)造奇跡的人,，可今年卻與往常一樣,，xx月份的失常發(fā)揮使得自己再次與年銷冠失之交臂，留給我的卻是無盡的惋惜,，我很詫異,，是不是xx月份是自己的一個節(jié)點?？墒菬o論我怎么奮起努力,，始終都沖不出那微小的樊籠，我微薄的力量最終沒有與命運抗衡,，獨自嗟嘆,，半杯酸楚，依然不能一傾天下,。這個漫長的冬天讓我感到絲絲的冷意，每天風塵仆仆的來上班,，不知道是為了什么,，難道是人無我有，人有我更有的名言一直激勵著自己,，每天6點下班,，外面的寒風讓我躲在角落里瑟瑟發(fā)抖，雖然我沒有豪車,，可我并不羨慕別人,，因為我堅信自己一定會過的更好，其實我一直標榜自己可以堅強獨立的生活,，所以才會努力練習微笑,。在這一年里太多的事情，像往昔的回撥電影一樣,，讓我記憶猶新,，記得那時驕縱的自己，記得那時不羈的性格,，記得那時不得已的決定,。20xx年事事的磨礪，使我的脾氣收斂了很多,，使我不再計較一些本無關的云煙,，而更加專注的賣車。我很感謝福特公司能給我一個這么好的平臺,，讓我們可以自由的發(fā)揮,，也讓我們獲得了物質以及精神的回報。

在20xx年里,，我上半年的持續(xù)發(fā)力,，使得我榮幸的超越了一個又一個的同事,，可是在下半年，不得不承認,，一些事我分心了,，懈怠了工作，導致現(xiàn)在的銷量也是應得的,，怨不得別人,。曾經幻想過多少次，自己可以贏得漂亮,，而今值得我深思,。在20xx年里，自己接待客戶傲慢了很多,，對客戶的熱情度不夠,，不知道聊些什么，成交率也偏低,，有待加強,，于是我不斷用醇黑的巧克力解壓，殊不知已經不奏效了,，不禁輕嘆,，浮躁的心緒依然在延續(xù)。有位好友曾經說過當你的數(shù)字達到的時候,，你所做的一切都是對的,，當你的數(shù)字達不到的時候，你所有的努力都等于零,，于是我在20xx年里總想竭力做好數(shù)字,，我想也許是領導和同事們認可自己唯一的方式了吧。其實在這場存在競爭的游戲里,，我們都不想輸,。

一場大雪，下不盡冬天的寒意,，雪隨落葉與風飄落,，不經意間20xx年新的一年了，不應該再和20xx年一樣沉淪了,，所以我特別制定了以下的計劃,，希望能在新的一年里有一個質的提升。首先,，雖然自己是工齡比較長的銷售顧問,，可學無止境，我需要重拾產品知識和競品知識,，相信只有學好了,，才能學以致用,，才能提高自己的成交率，把銷量做的更好,。其次我要熱情的銷售福特汽車,，不應該再有傲慢的情緒存在，學會一些技巧,，對待客戶要快要狠,，爭取成交才是硬道理，重拾自己的信心,。最后我希望自己在自己的事業(yè)生涯中,，能有一個質的轉變，領導交代的事情,，要盡職盡責的完成,，對待同事，要圓滑處事,，提高自己的協(xié)作精神,。在新的一年里我的計劃是銷量達到150，裝飾達到90萬,，保險達到140單，希望能夠達成自己的目標,，做個有前途的女子,，加油，我會努力對得起今天的誓言,。

以及工作計劃篇4

一年的時間很快又過去了,，在這個季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快,，讓人有點不愿意去相信,。

xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,，感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,，感謝那些給我微笑,，接納我的人，因為是他們的幫助,、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心,，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力,，兩個月過去的時候,，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上，關著燈,，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題,，天天都照著做,。可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升,。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何,？面對眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力,，就沒有市場,。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn),。

本人xx年的計劃 對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶,。

一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

以及工作計劃篇5

時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能。

回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人,，僅憑對銷售的熱情，到公司之后,，一切以零開始,，一邊學習產品知識，結合銷售學習,，通過不斷學習和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經驗；轉眼20xx即逝,，不知不覺中,，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間,，在公司領導的關心支持下,，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，開括創(chuàng)新，扎實工作,，轉變思想,，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心,，現(xiàn)將這一年是以來的

工作總結

一、存在的缺失：

1,、對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應,，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距,，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象。

3,、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化,，容易導致和實質情況產生一些偏差,。

二、部門工作總結：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題,，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護,，信息反饋,，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡,。

2,、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強。

明年計劃：

1,、建立一支熟悉產品,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。

2,、完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法。

3,、銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,，提高執(zhí)行力的標準,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經驗,，共同進步,。

以及

工作計劃

公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足,、基于這個目的，回想這一階段工作,，再和其他財務經理相比,，還存在許多的問題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高,，努力做到適崗、

第一,、 財務工作距財務管理的要求還有很大的差距,、

陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然；另外,，作為財務負責人對企業(yè)經營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據,、資料,，在對企業(yè)經營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋,、所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠、

第二,、 會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求、但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,、

第三,、 管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應是今后工作中的又一重點,、

第四、 缺乏溝通,，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業(yè)經營活動的反映,、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題,，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解,，到用時都不知該找誰；另外和公司領導的溝通還存在問題,，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動、

二,、 鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法,，計劃在xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高：

1、 在做好日常會計核算工作的基礎上,，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經驗,，提高自身的綜合管理能力、積極參與企業(yè)的經營活動,，加強事前了解,，掌握經營活動的第一手資料，加強預測,、分析工作,，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作,、在日常工作中按照財務計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化,、在實際經營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通,，分析查找原因,，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經驗,、

2、 力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作、只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的,、具有參考價值的財務分析及決策依據,、也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽,、

3,、 做深、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制,、管理作用、

4,、 不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構,，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業(yè),、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作,、所以在平時,，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時,，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后,，進行處理,、

5、 加強內,、外部的溝通,，搜集有關信息

在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通,，形成一種聯(lián)動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項目的進展,、最新的信息、對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系,，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經營做好參謀,、

除了我們自身的努力外,，給集團財務部提兩點建議：

首先，從集團外部請老師,，針對我們工作中共同的弱點,，舉辦一些專題講座、培訓,，關鍵是是理論在實踐中如何運用,，如何提高財務管理水平,、另外，也經常組織一些內部的學習交流,，把先進的管理經驗讓我們大家學習,、分享、

其次,，對于公司財務制度,，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理,，如何按制度進行管理,，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難,、

最后,，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作,，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務工作、

以及工作計劃篇7

不知不覺中又迎來了新的一年,?；仡櫼荒陙淼臍v程，在公司領導的帶領幫助下,，在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下,， 我們恪盡職守，任勞任怨,，努力完成了公司下達各項任務,，取得了歷史的最好業(yè)績，截止到20xx年12月20日,，全年完成銷售任務2200萬元,，完成全年銷售任務的150%，貨款回籠2100萬元,，完成全年貨款回籠任務的140%,，銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%。現(xiàn)將一年來長沙站的工作情況向各位領導匯報,。

一,、湖南電纜市場的狀況和分析

湖南省區(qū)域大，電網建設發(fā)展的比較快,。隨著電網改造的深入,，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎投入,，湖南是塊很大的需求市場,，因此很多生產廠家都將銷售目標投向該地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標,，在入圍中標的廠家中選擇,。因為我公司在省電力公司尚未入圍，大型的電纜招標我公司沒資格參加,，所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難,。為此，我們抓住以株州,，茶陵，炎陵,，資興等市縣局三產為突破口,，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場上再做大做強。在湖南煤炭行業(yè),，由于我公司是他們的入圍廠商,，而且在去年的基礎上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應公司兩個供貨單位，使銷售量有了大幅的提高,。

二,、競爭對手的狀況及價格分析

在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場

份額最多的應該屬湘潭華菱電纜,，湘能電纜,，衡陽電纜和長沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團{鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè),，和湖南煤業(yè)集團同屬湖南國資委的下屬企業(yè),，因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據了大半的份額，其價格比我公司的價格普遍要底3%左右,，礦用橡套電纜底5%左右,。湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè)，電網改造的大部分招標電纜都是由湘能電纜中標,，由于是自己的企業(yè)其價格比我公司的價格要高5%左右,。衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷售網絡遍布全省各地,，占據了天時,，地利，人和的位置。其價格比我公司要底3%左右,。長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠,，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標供貨，實力比較雄厚,，規(guī)模也比較大,，其價格和我公司價格相差不大。另外,，還有一個江蘇中煤電纜,，目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力，在湘煤的幾次礦用電纜投標中該公司的價格都比我公司的價格低10%左右,，而且每次現(xiàn)場檢測質量都符合國家標準,。已成功進入了湖南煤炭市場，對我公司是個很大的競爭對手,。

三,、產品的質量和售后服務

以質量求生存，以產品求發(fā)展,。產品的質量決定企業(yè)的命脈,，質量好的產品也是決定銷售員的成敗。銷售做為一項長期循序漸進的工作,，產品的質量問題也就難免會出現(xiàn),。我們認為出現(xiàn)產品質量問題并不可怕，關鍵還要看我們怎么去正確對待客戶的`投訴,，怎樣去處理產品的質量問題,，在接到客戶的投訴時做為業(yè)務員首先要做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時向有關領導和相關部門匯報,，相關部門在接

到投訴的第一時間要及時和有關人員取的聯(lián)系,，在第一時間派出質檢人員到現(xiàn)場和客戶溝通，妥善處理,，不要把問題擴大,，在問題萌芽的階段就解決好，讓客戶對處理方案感到滿意,。礦用電纜的質量請公司一定要把好關,，電纜如果一但出事就會關系到井下幾百號人的生命安全。在今年初,，湘潭一個煤礦因井下電纜起火導致井下15人窒息死忙,，事后分析為電纜質量原因引起的事故，礦長和電纜生產廠家負責人被判刑,。為此,，特提醒大家注意,，井下無小事，出了事就會是大事,，電纜的質量一定要抓緊抓好,。

四、工作中存在的問題

回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出,，首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠,，基本上都是維持幾個老用戶，沒有新鮮的血液,，銷量也就上不去,，一但老用戶出現(xiàn)問題就直接造成銷量下滑。其次我們本身的業(yè)務技能,，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務員和同行學習,。第三。公司的交貨時間是越來越長,，沒有半個月的時間都交不了貨,，嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，給用戶造成很壞的影響,。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品,，在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產時間,，減少很多不必要的麻煩。第四,。每個月的銷售費用以及折讓費公司兌現(xiàn)的時間拖的太長,，半年時間都領不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力,，公司應及時將業(yè)務費和折讓費兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務員手中,。

五、20xx年的工作設想

在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下,，積極開拓新的用戶,，力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。

1,、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州,，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務,，爭取20xx年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來,，開劈新的銷售渠道。

2,、煤炭系統(tǒng)雖然入圍,，但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大,，在積極擴大業(yè)績的同時，公司也應該把目光放的更遠,，煤炭行業(yè)為了發(fā)展,，現(xiàn)在都在準備上煤炭綜采項目，綜掘項目,，和其配套的電纜叫采煤機電纜,，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用控制電纜,，公司也應盡快把上述電纜的煤安證辦下來,。

3、武廣高速鐵路已竣工試運行,，但后面的配套設施還有很多沒完工,，我們在廣洲新火車站的建設工程中一直在跟進，時刻注意建設的進度,，明年還需要很多電纜,，爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績。

以及工作計劃篇8

一,、本年度工作總

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總,。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高

三,、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場,。

四,、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網點,。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

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