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網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路,。

出路一：成為高級(jí)銷售經(jīng)理,，做職業(yè)經(jīng)理人

要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺(jué),、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考,、解決問(wèn)題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位

眾所周知,，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門(mén),，在資源上會(huì)有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等,。

出路三：自己創(chuàng)業(yè)

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息,，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理,、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái),，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定,，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì),，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè),，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈,、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì),。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

【規(guī)劃期限】 四年

【年齡跨度】 18歲至22歲

【階段目標(biāo)】 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員

（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】 成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】 自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國(guó)家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大,。

【職業(yè)分析】 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好……。對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段,。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系……

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距,。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,，否則,，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,，每周上一次課，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去,。

1、大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2,、大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3,、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問(wèn),，參,、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考,。

4,、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，主動(dòng)參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過(guò)了三十三歲就成為落日黃花,；此時(shí)，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn),，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期,，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì),，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗(yàn),。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期,，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售管理人才,。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售代表都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機(jī)會(huì),，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個(gè)經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對(duì)眾多銷售代表來(lái)說(shuō)把握性最大,！

3、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對(duì)于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來(lái)說(shuō)，時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，精通市場(chǎng)風(fēng)向,，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開(kāi)一家咨詢公司亦是不錯(cuò)的選擇。為企業(yè)搞咨詢服務(wù),，業(yè)內(nèi)火起來(lái)的公司還真不少,。

4、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售代表做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

a,、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

c,、如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等

5、創(chuàng)業(yè)

銷售代表?yè)碛芯薮蟮目蛻糍Y源并同時(shí)掌握市場(chǎng),、管理,、財(cái)務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。

無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的,！

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

銷售崗位，是企業(yè)中必不可缺的一類人才,。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增加,，不少厭倦奔波勞碌的銷售開(kāi)始尋求新的突破，希望能通過(guò)轉(zhuǎn)型的方式,，為自己找個(gè)穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會(huì)帶來(lái)一些列的棘手問(wèn)題,。目標(biāo)不明確,、工作技能缺失,、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個(gè)職業(yè)規(guī)劃難點(diǎn),，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話，可以參考借鑒一下,。

因?yàn)榻?jīng)常要與客戶打交道,，銷售人員的人際交往和語(yǔ)言組織能力，那是毋庸置疑的,。而且,，因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶對(duì)接的過(guò)程中,，肯定會(huì)接觸一些活動(dòng)的策劃或是推廣內(nèi)容,。時(shí)間長(zhǎng)了，積累的多了,，自然也就熟悉了,。

也正式由此，在銷售人員尋求改革的時(shí)候,，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來(lái)回奔波的煩惱,，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會(huì)更加的適應(yīng)了。

誰(shuí)也不是天才,，不可能無(wú)師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí),。通過(guò)從周圍同事和書(shū)本上汲取的知識(shí),，來(lái)提高自身的能力。

不要因?yàn)楹ε聛G人而羞于開(kāi)口,，即使問(wèn)的問(wèn)題很低級(jí)又有什么大不了的,。只要你問(wèn)出口，相信你身邊的人還是很樂(lè)意為你解答的,。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財(cái)富，那就得勤問(wèn),、多學(xué),。

銷售是靠嘴吃飯的，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的,。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中你首先要轉(zhuǎn)變自己的思想,，將自己從一名推銷者轉(zhuǎn)成使用者,。站在用戶的角度想問(wèn)題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月后,，她和另外一個(gè)小伙子在一起了,，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天,，女孩對(duì)他也說(shuō)過(guò)同樣的話,，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持,。

客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣,。

結(jié)果客戶沒(méi)過(guò)幾天，客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問(wèn)多給他打了幾次電話,，講解得詳細(xì)點(diǎn)。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去，沒(méi)有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興，但是幾個(gè)月都過(guò)去了,，連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò),。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過(guò)了段時(shí)間,，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好,，我要買肯定會(huì)優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好,，反而比較強(qiáng)勢(shì)的銷售顧問(wèn)定下來(lái)了,。

啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn),，并且防止客戶逃走,。不能客戶說(shuō)什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值,。

結(jié)果你煙沒(méi)有戒掉,，只是說(shuō)了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了,。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來(lái),。

結(jié)果你沒(méi)有給他便宜，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來(lái)了,。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來(lái)的時(shí)候，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒(méi)有達(dá)到客戶的條件,，客戶也會(huì)理解你的，把你的產(chǎn)品定下來(lái)的,，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了,。

結(jié)果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。

客戶：我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以內(nèi),。

結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品,。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。

一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多,，甚至呈直線增長(zhǎng)，但是超過(guò)三次沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級(jí)別了,。

如果一個(gè)女孩不和你約會(huì)，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大,。

一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大，但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交,，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級(jí)別了,，級(jí)別降低了。

如果一個(gè)客戶,，你邀約始終不來(lái),，那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會(huì)”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心,！

如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開(kāi)心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你,，那他的意向級(jí)別會(huì)非常高,，如果他你電話打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙,，要不就說(shuō)我知道了，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長(zhǎng)點(diǎn)，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果,，如果沒(méi)有新意的電話會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X(jué)得反感,。所以電話一定要讓客戶覺(jué)得有興趣,。

如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無(wú)法溝通,，約會(huì)他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢,？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛(ài)高手都會(huì)選擇上門(mén)，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花,，或者巧克力之類的。結(jié)果換來(lái)了一次約會(huì)的機(jī)會(huì),，也了解了女孩為什么不見(jiàn)他的原因,。

如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級(jí)別比較高,，但是客戶就是不來(lái)你們店。怎么辦呢,？選擇上門(mén)不失一個(gè)好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來(lái)找到解決方案,，這樣來(lái)提升客戶的購(gòu)買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候，邀約不來(lái),，各種方法不湊效的時(shí)候,，我們可以試試上門(mén)，是不是能解決問(wèn)題,。

如果一個(gè)女孩和你去約會(huì),，結(jié)果一場(chǎng)約會(huì)下來(lái)，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候,，你還是不敢牽她的手,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來(lái)和你約會(huì)了,。

客戶你邀約過(guò)來(lái)了,，客戶對(duì)你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺(jué)得客戶還是不會(huì)定，于是沒(méi)有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來(lái),，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來(lái)了。

啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候,，一定要試探客戶是不是能定下來(lái),。該出手時(shí)就出手。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

前言

很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個(gè)概念,，但是對(duì)他的關(guān)注很少,，認(rèn)識(shí)更是膚淺。也沒(méi)有及時(shí)的認(rèn)識(shí)到他的重要性,。直到進(jìn)入大二下學(xué)期,，開(kāi)始思考一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣,，希望能將自己的興趣和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合,。就像大家都知道的，做自己感興趣工作,，會(huì)使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入,，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候,，學(xué)校里開(kāi)了一門(mén)就業(yè)指導(dǎo)課,。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析,。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰,。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛(ài)好,，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售,。

1、技能

主動(dòng)傾聽(tīng)注意傾聽(tīng)他人的講話,，理解要點(diǎn),，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話

協(xié)作在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)

協(xié)商召集相關(guān)人員,，協(xié)調(diào)分歧

服務(wù)導(dǎo)向主動(dòng)尋找?guī)椭鷦e人的方法

人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng),，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)

2、360度評(píng)估

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

自我評(píng)價(jià)

有親和力,，寬容,，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心,，善于觀察,，能很快記住別人的名字。不夠自信,，自制力比較差,，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少,。

親密朋友評(píng)價(jià)

有主見(jiàn),，處理事情很穩(wěn)妥，善良,，樂(lè)于助人,，心胸寬廣，做事考慮周全,，又不缺乏幽默感,。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo),，肯不斷挖掘自己潛力,，性格剛中帶柔，膽大心細(xì),。有時(shí)過(guò)于情緒化,，缺乏鍛煉，感性多于理性,，在做事情中出現(xiàn)消極情緒,。

同學(xué)評(píng)價(jià)

親切，開(kāi)朗,，主動(dòng)進(jìn)取,，思想活躍，友善,。

3、自我認(rèn)知小結(jié)：

1,，一直生活在校園里,，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候,，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。

2,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，思維活躍。

3，身體健康,，精力充沛,。

4，廣泛的結(jié)交朋友,，因?yàn)橛杏H和力,，活潑開(kāi)朗而贏得更多的朋友。

5,，待人誠(chéng)懇,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差,，有惰性,，不夠主動(dòng)。沒(méi)有主動(dòng)的抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力,。愛(ài)與朋友交談,，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。

1,、外部環(huán)境分析

①家庭環(huán)境分析

家庭條件還行，由于喜歡各類汽車,，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí),。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。

②學(xué)校環(huán)境分析

我們學(xué)校是一所?？拼髮W(xué),。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè),，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程,。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下,，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí),。學(xué)校藏書(shū)樓也有大量相關(guān)書(shū)籍，讓我獲得更多營(yíng)銷知識(shí),。

③社會(huì)環(huán)境分析

這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱,。消費(fèi)者在處理了住房之后，的消費(fèi)品將是汽車,。家庭汽車也在迅速普及,。從一些資料顯示,，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏,。而作為汽車營(yíng)銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷理念之外,，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí),、心理學(xué),、美學(xué)及公關(guān)學(xué),。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛,，因此汽車營(yíng)銷人才儲(chǔ)備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏,。

④目標(biāo)地域分析

首先去北京,、上海、廣州,，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè),、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多,。最近幾年,，北京、上海的4s店遍地開(kāi)花,，迅速發(fā)展,。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位,。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一范圍上,，并一直呈上升趨勢(shì),。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘,，維修配件經(jīng)理,、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

2,、目標(biāo)職業(yè)分析

①目標(biāo)職業(yè)名稱

汽車銷售

②工作內(nèi)容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別,，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格,、加裝精品、贈(zèng)送,、代辦上牌,、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商,、售后服務(wù)等,，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變,。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多,，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門(mén)各種各樣的報(bào)表,，各個(gè)部門(mén)的資料缺乏共享性,，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免,，造成大量的人力資源浪費(fèi),，并且資料缺乏一致性。

③任職資格

要有專業(yè)的汽車知識(shí),，對(duì)汽車有濃厚興趣,，對(duì)車貸、保險(xiǎn),、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解,，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流,，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐,。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧,，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí),，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多,。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí),，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。④就業(yè)和發(fā)展前景

汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展,。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景,。由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌,。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車市場(chǎng),，汽車服務(wù),，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力,，才能得到這樣的機(jī)會(huì),。

3,、swot分析

①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用

有親和力，膽大心細(xì),，活潑開(kāi)朗,。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)

比較情緒化,，不夠自信,。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開(kāi)始,，在大學(xué)里剩下的日子里,，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，主動(dòng)參加活動(dòng),，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心,。多讀書(shū)，培養(yǎng)自己理性的一面,。

③我的機(jī)會(huì)(opportunity)及其利用

在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷,，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資源,。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼,。在家靠父母，出門(mén)靠朋友,。

④我面臨的威脅(threat)及其排除

當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候,，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行業(yè),，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多,。我的威脅就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。的辦法就是通過(guò)自身的不斷努力,，能力的不斷提高,，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、確定職業(yè)目標(biāo),、路徑。

①近期職業(yè)目標(biāo)

畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售,。大三找工作期間,，找汽車銷售工作。

②中期職業(yè)目標(biāo)

在工作后的2-5年里,，從事中高檔汽車銷售,，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理,。擁有自己的一個(gè)客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的,，因?yàn)橐粋€(gè)成功的男人的背后必須要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈,。

③長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)

5-10年之間,，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理,，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè),。

④職業(yè)發(fā)展路徑

我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè),，成為一個(gè)企業(yè)家,。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè),，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳,，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2,、指定行動(dòng)計(jì)劃

①短期計(jì)劃

在大三下半學(xué)期之前,，大量的閱讀汽車、營(yíng)銷相關(guān)的書(shū)籍和心理學(xué),，人際交往學(xué)類是書(shū)籍,。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實(shí)習(xí),。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí),。了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書(shū)樓的圖書(shū)資源,，學(xué)習(xí)汽車知識(shí),，營(yíng)銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來(lái)提高自己,。鍛煉自己與人溝通的能力,。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí),。

②中期計(jì)劃

在工作中，努力工作,，做好銷售,，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備,。另一方面能鍛煉自己做生意的能力,。銷售是營(yíng)銷的核心部分,。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系,。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴,，創(chuàng)建自己的公司,。

③長(zhǎng)期計(jì)劃

做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工,，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型,。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力,。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng),，營(yíng)銷人是英雄的化身,。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開(kāi)始。

每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì),，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能,，找到不足，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正,，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”,，一年吃掉幾年的飯,，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌,。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。

2,、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高,，不知井外有天、山外有山,，總是覺(jué)得自己“屈才”,。

3,、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位。

4,、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心。

對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì),，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù)、才干,，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ),。

對(duì)于營(yíng)銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì),、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌,，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái),。

可以說(shuō),，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記,。在激烈競(jìng)爭(zhēng),、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌,，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處,。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝,，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1、優(yōu)勢(shì)

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際、耐心,、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好,，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群,。

2、劣勢(shì)

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò),，想的多,，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候,，思路就打開(kāi)了,，而且，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

從各方數(shù)據(jù)不難看出,，銷售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹(shù),，無(wú)論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列,。但銷售人才的工作壓力也是巨大的,，銷售實(shí)際上承擔(dān)著企業(yè)上百號(hào)乃至幾千號(hào)員工的“吃飯問(wèn)題”。近日,，前程無(wú)憂ceo甄榮輝來(lái)津招聘客戶主任,。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司,、貝恩公司,。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎(jiǎng),。在貝恩公司11年,，并最后出任負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的貝恩國(guó)際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理。他對(duì)于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法,。

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普,，7輪面試有2個(gè)細(xì)節(jié)印象深刻。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候,，一個(gè)是快結(jié)束時(shí)候,。

還沒(méi)開(kāi)始面試，他們讓我在前臺(tái)坐了20分鐘,。后來(lái)我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等,?！懊嬖嚒逼鋵?shí)已經(jīng)開(kāi)始了。

第二個(gè)細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試,，我見(jiàn)了7個(gè)人了,，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫(huà)了一個(gè)電子元件的圖,，他問(wèn)我電子零件應(yīng)該怎么樣接,。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái),。后來(lái),，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于,，做銷售不能靠忽悠,，當(dāng)你不知道的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)去承認(rèn)自己不知道,，這個(gè)其實(shí)蠻重要的,。sales(銷售人員)要有耐心,、要真誠(chéng),。

至于面試技巧，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭,，要在最短的時(shí)間展現(xiàn)自己,。在最短的時(shí)間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn),。另外,，在面試時(shí)還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標(biāo)和對(duì)自己的規(guī)劃,。對(duì)于招聘方而言,，求職者沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)安穩(wěn)在這工作，他再好,，你也留不住人,。其實(shí)這是一個(gè)匹配的問(wèn)題,，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人,。

“事實(shí)上,，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功,，但沒(méi)有計(jì)劃,！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計(jì)劃,，堅(jiān)定地執(zhí)行,，那么，因?yàn)橛杏?jì)劃,，成功率還是很高的,。”甄榮輝認(rèn)為,，除此之外,，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售,。

努力

好的銷售人員有一個(gè)共同的品質(zhì),，那就是努力，這既體現(xiàn)在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研,，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦,。甄榮輝覺(jué)得，“面對(duì)這種困難時(shí),，你是不是有良好的心態(tài)去克服它,，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做,，有了這些你就會(huì)為之努力付出,。”

靈活

遇到客戶提意見(jiàn)怎么辦,？這是每一名銷售人員都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題,。“做銷售不要期望把你的客戶說(shuō)服,，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去,。”甄榮輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理,，有則改之，無(wú)則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋,?！爱?dāng)這個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái),，那可能會(huì)是一個(gè)負(fù)面的效果,。”

換位思考

銷售經(jīng)常會(huì)面對(duì)客戶提出的這樣那樣的困難,，這個(gè)時(shí)候銷售需要學(xué)會(huì)換位思考,，站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認(rèn)為,，作為銷售,，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要?！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶的‘門(mén)’,，別人打不開(kāi)局面，你可以打開(kāi),，那這個(gè)單子就是你的,。”

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇九

職業(yè)規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合,，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位,。很多從事某行業(yè)的人員在職場(chǎng)三,、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫,。作為汽車銷售員,，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

1、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài),，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開(kāi)始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

3,、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次,，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō),，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn),。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制,，這個(gè)時(shí)候,，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o(wú)論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求,，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài),，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn),，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍,。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧,、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌,，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。

大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”,、“銷售精英”,，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者。所以,，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好銷售工作,，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),。一般來(lái)說(shuō),，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,，還有市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營(yíng)銷師,，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。記得在銷售過(guò)程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì),，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了,。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，但他們會(huì)向其他部門(mén)發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車部,、保險(xiǎn)部,、廣告公司、汽車用品公司,、廠商發(fā)展等,。

可見(jiàn)，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的,，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊,，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃,，總會(huì)走出自己的一片天地,。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十

【個(gè)人目標(biāo)】

姓 名：

規(guī)劃期限：4年

起止時(shí)間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

年齡跨度：18歲至22歲

階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員（職業(yè)方向）

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而且,，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，正是自己的興趣所在。

【社會(huì)環(huán)境分析】

中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國(guó)家，而且這種狀況還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

【職業(yè)分析】

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣的是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。對(duì)第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來(lái)還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好,，等等,。對(duì)第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,、了解市場(chǎng)階段,、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場(chǎng)營(yíng)銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購(gòu)買商品,。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中加以體會(huì),。

（2）知識(shí)上的差距,。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí),，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場(chǎng)營(yíng)銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生,，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠,，特別是外語(yǔ)水平需要提高,。因此，決定加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí),，報(bào)一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班,，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的`事情上,。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,，困苦不堪,！

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者,，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切,，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底,。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開(kāi)始有了起色,。

所以，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端,，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作,，未來(lái)3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的,。銷售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期,，與同行加強(qiáng)交流，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是,，只要堅(jiān)持,，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障,，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總,，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程,。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說(shuō)了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢,？

我個(gè)人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力,、親和力,、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者,?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題,，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下,，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng),，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來(lái)承受,。

例如,，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑,，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái),，實(shí)際上,，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí),，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢,？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力,。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感,。微笑、敬語(yǔ),、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀,，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題,，我想做銷售，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的,，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題,，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。

也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺(jué),，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么,，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)因?yàn)橐痪湓挄?huì)讓客戶感覺(jué)與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)?。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,，不是嗎,？

觀察力：不具備觀察力的人，是無(wú)法把工作做細(xì)致的,，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售,，必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來(lái)?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀察來(lái)判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí)，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解,，但也不要?dú)怵H,，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的,，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí)，要?jiǎng)悠饋?lái),，銷售初期,，有人會(huì)建議我們說(shuō)，要三思而后行,，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢問(wèn)我有沒(méi)有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見(jiàn)客戶,，我建議是先見(jiàn)客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒(méi)路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通、演講,、談判,、感召、自控,、學(xué)習(xí),、專業(yè)、產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項(xiàng)。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上,。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會(huì),，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過(guò)我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了,，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō),，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí),，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨,。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后,，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,。”

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無(wú)法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。

一般來(lái)說(shuō),，管理崗位會(huì)有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)分享，喜歡讀書(shū),，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì),。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想,，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中,，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說(shuō),，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，他們也會(huì)向其他部門(mén)發(fā)展，如市場(chǎng)部,、二手車部,、保險(xiǎn)部、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長(zhǎng)期計(jì)劃,，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的,。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三

一,、自我分析

職業(yè)興趣

對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久,，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專一的類型,，別人都說(shuō),，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn),，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情,。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度,，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我,，相信自我,。 個(gè)人特質(zhì)

對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人,，時(shí)而開(kāi)朗,，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi),，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束,，但是我的脾氣很好,，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒,，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的,，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力,，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后,，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

二,、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

1,、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望,，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運(yùn)。不過(guò),，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過(guò)重,。只要是我真心做的決定，父母都會(huì)支持的,。

2,、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史,。學(xué)校堅(jiān)持“多科性,、教學(xué)型、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方,、面向浙江,、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國(guó)”的辦學(xué)方針,，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo),，深化教育、教學(xué)改革,，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多,，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性,。

3,、 社會(huì)環(huán)境分析

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,，加上其他的因素，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才,。

4、 職業(yè)環(huán)境分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦,，壓力也會(huì)比較大；應(yīng)該來(lái)說(shuō),，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō),，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì),，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外,，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì),，升職機(jī)會(huì)等等

三,、職業(yè)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論,。

職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷精英,。也可以從事以下的工作,，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。

1,、企業(yè)的銷售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

3,、企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

4,、企業(yè)的營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷精英

四,、計(jì)劃實(shí)施

1、大學(xué)計(jì)劃

①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃

②大學(xué)二年級(jí)：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí),；在能力范圍內(nèi)考取其他證書(shū),；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,，在這個(gè)高科技的社會(huì),，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分,，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì)到它的重要,，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上,，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時(shí),，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)

③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。

求職計(jì)劃

(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū),，是求職的敲門(mén)磚,，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū),。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū),，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng),。

(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題,，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好,，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四

銷售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場(chǎng)高度開(kāi)放時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài),，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級(jí)別財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡增長(zhǎng),，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活追求，令眾多年輕基層銷售人員開(kāi)始規(guī)劃自己職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來(lái)看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈,。

下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級(jí)非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)或公司總部做銷售部門(mén)工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門(mén)工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和速度,，選擇合適機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新業(yè)務(wù),。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個(gè)人角度來(lái)看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò),。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起,，在積累一定資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)理解,、對(duì)企業(yè)運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十五

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力,。有了付出，才會(huì)有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結(jié)合,，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析,、研究和總結(jié),，尤其是對(duì)自己的興趣、愛(ài)好,、個(gè)性能力,、價(jià)值觀、特長(zhǎng),、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況,、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

在大學(xué)階段,，能夠做一個(gè)適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹(shù)立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣,，擇己所愛(ài),，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2,、選擇自己擅長(zhǎng)的,。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力,，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開(kāi)始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng),，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3,、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1.努力做好本職工作,，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

3.尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè),。