總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

采購(gòu)助理工作總結(jié)要點(diǎn)篇一

一,、積極開(kāi)展工作，不斷提高業(yè)務(wù)能力

1,、踏實(shí)認(rèn)真,，更好的完成本職工作。

一年中,，緊緊圍繞出國(guó)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)展工作,，由于化工出國(guó)急件采購(gòu)比較多，采購(gòu)工作經(jīng)常處于忙碌之中,。今年化工出國(guó)(除煤炭)共計(jì)采購(gòu)額__萬(wàn)元,，其中主要原材料__萬(wàn)，備品備件__萬(wàn),，勞保用品和工程物資__萬(wàn),，和去年相比，采購(gòu)總量減少__萬(wàn),，主要減少原因是去年化工出國(guó)技改后原材料用量減少造成的,。

雖然采購(gòu)量比去年減少了，但作為采購(gòu)人員,，從供應(yīng)商的選擇到采購(gòu)計(jì)劃的下發(fā),，采購(gòu)價(jià)格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊,，較好的完成了全年的工作任務(wù)。在日常工作中積極主動(dòng)的同各部門溝通用料情況,、庫(kù)存情況,，同時(shí)積極了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，并且能夠在同事請(qǐng)假、休假的情況下主動(dòng)承擔(dān)其他工作業(yè)務(wù),，保障出國(guó)生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

2、千方百計(jì),，降低采購(gòu)成本,。

采購(gòu)工作是不斷的花出國(guó)的錢，但怎樣節(jié)約,，以最低的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品,，是我不斷思考的問(wèn)題和努力的方向。在采購(gòu)過(guò)程中,，我始終堅(jiān)持在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格,、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。今年以來(lái)，各種材料價(jià)格波動(dòng)比較大,，原材料在保持上漲的趨勢(shì)下有漲有跌,，在跌價(jià)時(shí)有些供應(yīng)商是不會(huì)主動(dòng)降低價(jià)格的，但是我通過(guò)多方面的溝通,，理順價(jià)格構(gòu)成的各個(gè)明細(xì),，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。但因?yàn)榻衲陙?lái)主要原材料依然保持上漲態(tài)勢(shì)，故與年初制定的計(jì)劃相比,，共計(jì)漲127多萬(wàn),。

3、加強(qiáng)采購(gòu)合同和供應(yīng)商管理,。

在采購(gòu)工作中采購(gòu)合同的簽訂和對(duì)供應(yīng)商的管理,，是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，20__年我對(duì)所有的大宗物資都簽訂了采購(gòu)合同,，對(duì)數(shù)量不多,，但比較重要的物資也簽訂了采購(gòu)合同，全年共簽訂采購(gòu)合同__份,。同時(shí)繼續(xù)完成了20__年度的合格供應(yīng)商評(píng)審,，收集了大量的供應(yīng)商資料，編制了20__版合格供應(yīng)商名錄,，對(duì)新發(fā)展的供應(yīng)商嚴(yán)格考察,，謹(jǐn)慎選擇,。保障了采購(gòu)工作正確有序的開(kāi)展。

4,、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作,。

采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多,，是需要出國(guó)內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作,，與設(shè)備、生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)等部門有著緊密的聯(lián)系，且需要掌握基本的財(cái)務(wù),、法律等知識(shí)和各種商品的鑒別,、制造等知識(shí)。在同出國(guó)相關(guān)部門不斷的接觸與合作中,，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高,。

二,、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足雖然工作忙碌,，自己也在逐步的提高,，但工作中也存在著許多不足之處

工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對(duì)所購(gòu)買的商品了解的還不夠,，和供應(yīng)商談判時(shí)不能做到完全主動(dòng);個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

面對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題,，比較被動(dòng),。特別是今年出國(guó)的財(cái)務(wù)狀況比較緊張，但對(duì)于承兌匯票的使用,，和供應(yīng)商溝通的還不夠好,，這是將來(lái)需要進(jìn)一步提高的地方。在今后的工作中,，我會(huì)清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn),，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請(qǐng)示、多交流,、多動(dòng)腦,。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

時(shí)光又將翻過(guò)20__年的最后一頁(yè),，步入新的一年，面對(duì)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出國(guó)也即將迎來(lái)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我的工作也會(huì)更加繁重，要求也會(huì)更高,，為此,，我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn),。

采購(gòu)助理工作總結(jié)要點(diǎn)篇二

舊的一年即將過(guò)去,，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)總結(jié)。

一,、自身工作

1,、公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)采購(gòu),。

采購(gòu)部按技術(shù)課及業(yè)務(wù)提供的信息進(jìn)行調(diào)樣,，調(diào)樣單位都在一家或一家以上，有的多達(dá)三家以上,，并且進(jìn)行多方面的比較,，綜合各方面優(yōu)勢(shì)，增加采購(gòu)的透明度,，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益,。

2,、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

要求我們?cè)诔浞至私馐袌?chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,，同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由財(cái)務(wù)部經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)物料詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)一步審核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,，我們也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)物料價(jià)格信息的管理

我們進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)物料信息的管理,，每一次物料采購(gòu)前先進(jìn)行報(bào)價(jià)，并復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。建立同一類貨物的價(jià)格目錄,，以便我們能進(jìn)行比較和選擇,，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

4,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出,。建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5、根據(jù)調(diào)樣單提前詢價(jià),，樣品圖紙出來(lái)后,，我們提前詢價(jià)，爭(zhēng)取贏得時(shí)間,，降低采購(gòu)成本,。

在20__年的工作中，我虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，使自己的全面素質(zhì)有了一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化自身的敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

二,、對(duì)工廠意見(jiàn)及建議

完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。我們工廠建廠兩年,，相對(duì)的制度建設(shè)還沒(méi)有完善，相應(yīng)的規(guī)章還沒(méi)有到位,。應(yīng)該進(jìn)一步建立相應(yīng)的規(guī)章制度,，做到事事有規(guī)可循，人人有紀(jì)可遵,。

1,、 完善補(bǔ)料程序

現(xiàn)在補(bǔ)料單有兩種，一種是由各補(bǔ)料單位自己填單,，再由廠長(zhǎng)簽字交由我們采購(gòu)直接購(gòu)買,。另一種是有倉(cāng)庫(kù)開(kāi)出的備料單，交經(jīng)理簽字再叫我們采購(gòu),。交這兩種單子的情況是倉(cāng)庫(kù)已無(wú)任何庫(kù)存,。但是如果倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存則情況就不一樣了;若車間需要補(bǔ)料，倉(cāng)庫(kù)又有庫(kù)存的,，補(bǔ)料數(shù)量有不大則直接開(kāi)張出庫(kù)單就直接領(lǐng)料,，有些甚至連出庫(kù)單都沒(méi)有，直接就拿走了,。我們需要完善補(bǔ)料程序,，不管倉(cāng)庫(kù)是否有庫(kù)存，需要補(bǔ)料就必須開(kāi)補(bǔ)料單,，再交由廠長(zhǎng)或經(jīng)理簽字再交給我們,，因?yàn)槲覀冃枰缼?kù)存的數(shù)量有多少，以方便后面減掉用量,，也便于財(cái)務(wù)能準(zhǔn)確的對(duì)賬,。

2、 進(jìn)一步加強(qiáng)修改制單的流程

現(xiàn)在修改制單的情況有很多種,，但經(jīng)過(guò)我們采購(gòu)的一般是車間生產(chǎn)大貨過(guò)程中對(duì)部分尺寸進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，但就是這些修改往往會(huì)引發(fā)不必要的問(wèn)題,。修改制單應(yīng)制定統(tǒng)一格式,，而不是一張手寫便簽紙,，即無(wú)法存檔留檔，也非常的不規(guī)范,。且有時(shí)直接拿單子給我們修改,，有時(shí)是先通知制單再通知我們,，搞的我們經(jīng)常部分人改，部分沒(méi)有更改，以致于倉(cāng)庫(kù)收料時(shí)規(guī)格尺寸與制單不相同,。應(yīng)進(jìn)一步制定相應(yīng)的規(guī)章制度，使這個(gè)流程更加流暢,。

3,、 進(jìn)一步加強(qiáng)員工的素質(zhì)建設(shè)

不管是上午還是下午，只要你走到車間的樓道上都可以看到角落里有垃圾甚至有些員工隨地吐痰,，嚴(yán)重影響我們工廠的形象和工廠自身的衛(wèi)生安全,。只要經(jīng)過(guò)車間兩樓的男廁所的門口的人都知道，那里實(shí)在令人受不了,，衛(wèi)生差,，滿是煙味。希望能從根本上改善這個(gè)問(wèn)題,，而不是每次只是說(shuō)說(shuō)而已,。

4、物料的整理,、整頓

隨著車間的擴(kuò)建,，物料會(huì)進(jìn)一步向倉(cāng)庫(kù)后面的大棚防止，但那里是開(kāi)放式啊,，而里面放的大多是備用的材料,，給有些部門補(bǔ)料提供了方便，有時(shí)未經(jīng)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)出庫(kù)單就私自領(lǐng)料,。那里是否可以再加道門,，以防止不必要的麻煩。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我不斷進(jìn)步,。

采購(gòu)助理工作總結(jié)要點(diǎn)篇三

_月_日,，我加入了公司采購(gòu)部，成為了部長(zhǎng)手下的一名采購(gòu)員,。雖然只是試用期,，不過(guò)這樣的情況也已經(jīng)即將在明天結(jié)束!現(xiàn)在，我即將結(jié)束三個(gè)月的試用期，成為一名正式的采購(gòu)員,。

這三個(gè)月來(lái),，雖然說(shuō)是試用期，但實(shí)際上還不如說(shuō)是培訓(xùn)期!作為一名新員工,，這三個(gè)月里,，我像學(xué)徒一樣跟在老同事的后面，學(xué)習(xí)著工作中的一點(diǎn)一滴,，不斷的累積著經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，我將這三個(gè)月來(lái)的工作,，記錄如下：

一,、發(fā)現(xiàn)自己的空缺

作為畢業(yè)不久的新人，我開(kāi)始的時(shí)候總是認(rèn)為自己已經(jīng)有了不少的經(jīng)驗(yàn),。學(xué)校中的成績(jī)不錯(cuò)給了我“無(wú)論是哪個(gè)相關(guān)職業(yè)我都能做的不錯(cuò)”的錯(cuò)覺(jué),。直到無(wú)情的面試和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饕灰灰u來(lái)，將我的棱角全部磨得平平整整,。

在培訓(xùn)期間,，我就已經(jīng)漸漸的察覺(jué)到，自己其實(shí)在這份工作上的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有多少,。那些就算不是本專業(yè)的人,，但是因?yàn)橛辛艘恍┙?jīng)驗(yàn)，都比我做的更加出色!而反觀我,，因?yàn)樽约旱淖源?，反而有很多缺失的地方反而看不?雖然這些問(wèn)題都在工作中慢慢的被發(fā)現(xiàn)，但是要全部都改正,，還需要一段時(shí)間,。

二、在工作中學(xué)

在工作中,，我只能跟在前輩的后面,，雖然經(jīng)過(guò)了短暫的培訓(xùn)，但是工作上的事情我還是有很多的搞不懂的地方,。但是用前輩們的話來(lái)說(shuō)：“做著做著就自然知道了,。”聽(tīng)上去沒(méi)什么意義的話,，但是卻讓我真的感覺(jué)到了“話粗理不粗”的道理,。

在過(guò)去，我總是在學(xué)習(xí)理論知識(shí),，但正式開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,，這些理論知識(shí)更本沒(méi)有時(shí)間去讓我發(fā)揮,，反倒是那些熟門熟路的同事們，隨心所欲的發(fā)揮著自己的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)時(shí)我就察覺(jué)到,，自己學(xué)過(guò)的知識(shí)不過(guò)是個(gè)思路，想要做這行,，到底還是要靠自己的經(jīng)驗(yàn)。

三,、累積后的自己

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我也能獨(dú)自去完成一些工作。和當(dāng)初的自己比起來(lái),，確實(shí)有了不少的提升進(jìn)步,，但是想要作為一名出色的采購(gòu)人員，我依然還有很多的不足,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的累積,，我越是學(xué)習(xí)，就越發(fā)覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)的缺失,，只有更加徹底的了解了市場(chǎng),，我們才能更好的完成工作，了解的越是多,，越是清晰,，我們的能力也就越高!面對(duì)周邊對(duì)我都略顯龐大的市場(chǎng)，我知道我還有很遠(yuǎn)的路,。

采購(gòu)助理工作總結(jié)要點(diǎn)篇四

我很榮幸地加入__集團(tuán) ,，成為_(kāi)_企業(yè)的一分子!

我將立足自己的崗位，從四大方面著手,為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)更多的壓力和任務(wù),。

我要求自己：全力以赴的投入到工作中,，盡早熟悉工作內(nèi)容和流程，把自己掌握的采購(gòu)管理的經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)與__企業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來(lái),，早日為_(kāi)_企業(yè)節(jié)省更多的成本，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)!

我加入__到已經(jīng)快2個(gè)月了,。在這個(gè)2個(gè)月中,，我感受到__企業(yè)的良好氛圍,快速成長(zhǎng)的高效率。在__的領(lǐng)導(dǎo)下,，采購(gòu)部門的工作效率還是比較高的,，我從中也學(xué)習(xí)到不少的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺,。

再美麗的玉石,，其中也難免會(huì)有一些瑕疵。成功的采購(gòu)管理也像玉石一樣，難免會(huì)有一些細(xì)微的瑕疵,。我就做個(gè)挑刺者,，提提對(duì)我們__企業(yè)的采購(gòu)工作的建議，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解,。我現(xiàn)在就分三個(gè)方面闡述我的建議：

一,、 降低采購(gòu)成本管理

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的60%的成本花在采購(gòu)物料上,。降低采購(gòu)成本是每個(gè)企業(yè)的永恒的主題,，在日資企業(yè)和臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)管理上，這一點(diǎn)顯得更為突出,。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn),，另一邊不斷減少采購(gòu)成本，從采購(gòu)中獲取更多的凈利潤(rùn),。從采購(gòu)的角度來(lái),，我想這可能就是日資和臺(tái)資公司能夠占領(lǐng)全球市場(chǎng)的重要原因吧。我提到三點(diǎn)關(guān)于降低采購(gòu)成本的看法,，可能對(duì)我們目前降低采購(gòu)成本會(huì)有一些借鑒作用,。

第一點(diǎn)：價(jià)格審查管理：在價(jià)格審查方面，首先是要書(shū)面規(guī)定采購(gòu)相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①采購(gòu)員對(duì)所采購(gòu)的物料價(jià)格進(jìn)行日常維護(hù),，并建立相關(guān)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表與價(jià)格檔案;②新的物料開(kāi)發(fā)的價(jià)格由采購(gòu)員安采購(gòu)流程操作;③供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)物料采購(gòu)的單價(jià),、采購(gòu)訂單和采購(gòu)合同進(jìn)行審核，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn);④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應(yīng)科長(zhǎng)可批準(zhǔn)5000元以下,，5000至50000元由采購(gòu)總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn),，100000元以上由董事長(zhǎng)批準(zhǔn),。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購(gòu)工作效率。惡意折單除外!

其次就是書(shū)面規(guī)定審查流程：①詢價(jià)：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報(bào)價(jià),，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報(bào)價(jià),，定做的物料和獨(dú)家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購(gòu)價(jià)格記錄表，審批時(shí)必須把相關(guān)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)資料附上一同呈報(bào)審批,。②比價(jià)：對(duì)每一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià),，采購(gòu)員必須對(duì)其各項(xiàng)物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來(lái),，做最終價(jià)格資料的確認(rèn),，在審批時(shí)這這些資料附上呈報(bào)。③議價(jià)：對(duì)較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判,，小訂單采購(gòu)由采購(gòu)員直接談判即可,，大宗物料的價(jià)格談判時(shí)應(yīng)由供應(yīng)科長(zhǎng)一起陪同采購(gòu)員與供應(yīng)商談判,，供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核后，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn),，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn),。

第二點(diǎn)： 采購(gòu)降價(jià)管理：所謂“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，采購(gòu)降價(jià)管理工作也是這樣的,，要對(duì)采購(gòu)的降價(jià)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核,。采購(gòu)員對(duì)自己所采購(gòu)的物料進(jìn)行價(jià)格談判與降價(jià)。①獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按已降下的價(jià)格與過(guò)去采購(gòu)價(jià)格的平均差額計(jì)：獎(jiǎng)金計(jì)算公式=降價(jià)差額獎(jiǎng)勵(lì),。如_月的2個(gè)訂單采購(gòu)物料的單價(jià)為_(kāi)_元/pcs,，通過(guò)談判或找到新供應(yīng)商降價(jià)為_(kāi)_元/pcs，9月份下單采購(gòu)了__pcs,，如果獎(jiǎng)勵(lì)是降價(jià)的5%,，那么_月份的獎(jiǎng)金額__元,。(注：從降從日期起算到一月里所采購(gòu)的數(shù)量為準(zhǔn),。以當(dāng)月采購(gòu)數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購(gòu)用量供應(yīng)科長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況和采購(gòu)員的綜合業(yè)績(jī)?cè)俣?。②懲罰考核：采購(gòu)員如在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有一次降價(jià),，處罰100元/月，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià),，扣除當(dāng)年資金50%,，三個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)當(dāng)年全部年終獎(jiǎng)。供應(yīng)科長(zhǎng)和財(cái)務(wù)部對(duì)對(duì)降價(jià)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí),。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多,、采購(gòu)不確定性，價(jià)格審查難度大,，最好實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu),，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚(yú)”。

另外,，我們充分運(yùn)用降價(jià)采購(gòu)成本的十分常用手法：① va 分析法;② ve 工程;③改變 談判 方法;④ 目標(biāo)成本法 ;⑤ 早期供應(yīng)商 參與;⑥杠桿采購(gòu);⑦ 聯(lián)合采購(gòu); ⑧ 為 便利采購(gòu)而設(shè)計(jì);⑨ 價(jià)格與成本分析;⑩物料 標(biāo)準(zhǔn)化 ,。

第三點(diǎn)： 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化管理我們可以在翔鷹公司網(wǎng)站上建立采購(gòu)中心網(wǎng)頁(yè)，要把采購(gòu)的物料特別是批量及大宗采購(gòu)物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng),，這樣采購(gòu)更公開(kāi)透明，可以大大降低降采購(gòu)成本!這一點(diǎn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實(shí)行,，效果很好,。

二、 供應(yīng)商管理

在供應(yīng)商管理方面,，我認(rèn)為還可以從以下二點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘潛能,，能夠進(jìn)一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來(lái)源,，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

第一點(diǎn)： 供應(yīng)鏈危機(jī)管理在防止供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)管理方面,，我們__企業(yè)確實(shí)有待于加強(qiáng),，我們的危機(jī)管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng)，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)管理 方面， 我總結(jié)了以下7種辦法 ：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們__供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時(shí)說(shuō)明.我們應(yīng)該不時(shí)地詢問(wèn)供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進(jìn)的,，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時(shí)是否得到運(yùn)用 ;詢問(wèn)其財(cái)會(huì)系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營(yíng)狀況,。通過(guò)這種方法來(lái)及時(shí)掌握他們的生產(chǎn)狀況。

②我們實(shí)時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商運(yùn)送環(huán)節(jié)：其實(shí)出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供應(yīng)商的運(yùn)送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn),。這些跡象包括：不能按時(shí)送貨,、對(duì)顧客的需求反應(yīng)遲鈍、要價(jià)提高,、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等,。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題很容易被忽視，如長(zhǎng)此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時(shí),，補(bǔ)救也往往為時(shí)已晚,。

③我們?cè)谑鹿拾l(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員 ， 配備一名接受過(guò)專門訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人,，來(lái)處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛,。

④我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個(gè)環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時(shí)，我們要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán),。這樣的話,，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒(méi)有能力或拒絕進(jìn)行該項(xiàng)加工業(yè)務(wù)時(shí)， 我們就能及時(shí)與之中斷合同,，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴,。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時(shí)，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗(yàn)的法務(wù)人員進(jìn)行咨詢,，以確保所簽訂的合同具有法律保障,。否則的話，盡管合同內(nèi)容全面,、詳細(xì),，但當(dāng)糾紛發(fā)生時(shí)仍不能有效地保護(hù)我們企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書(shū)：我們應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書(shū),。這樣的話,，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時(shí)就能及時(shí)向法院提交訴訟書(shū)，從而及時(shí)解決問(wèn)題,，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常,。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫(kù)存儲(chǔ)備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情,，通常都會(huì)中斷供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種情況下,，可以通過(guò)設(shè)立安全庫(kù)存儲(chǔ)備來(lái)避免供應(yīng)鏈中斷,，使用預(yù)先備好的原材料，維持生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行,。具體辦法是通過(guò)協(xié)商建立一個(gè)雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來(lái)替代或不容易從市場(chǎng)上獲取，在這種情況下,，公司應(yīng)該派專員進(jìn)駐供應(yīng)商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會(huì)遭受損失,。

總之,，做好防范是極其重要的 。另外,，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)也是維護(hù)我們供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素,。

第二點(diǎn)：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，我們__由于公司比較大,，有一定的品牌推動(dòng)效益,，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時(shí)率上,，表示很不錯(cuò)。

開(kāi)發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商,，可以減少采購(gòu)成本,、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、提高物料及時(shí)到貨率,，保證物料的質(zhì)量,。在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商方面，我們必須制定的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序,，編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，規(guī)定開(kāi)發(fā)進(jìn)程,、開(kāi)發(fā)要求和開(kāi)發(fā)考核項(xiàng)目,，說(shuō)明開(kāi)發(fā)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購(gòu)人員的行為準(zhǔn)則,。

在開(kāi)發(fā)和選擇供應(yīng)商的過(guò)程中,，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺(tái)資企業(yè)的十大原則：

① 系統(tǒng)全面性原則 ： 全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系的建立和使用。

② 簡(jiǎn)明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇步驟,、選擇過(guò)程透明化,、制度化和科學(xué)化,。

③ 穩(wěn)定可比性原則：評(píng)估體系應(yīng)該穩(wěn)定運(yùn)做，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，減少主觀因素,。

④ 靈活可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè),、產(chǎn)品需求,、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)是不一樣的，保持一定的靈活操作性,。

⑤ 門當(dāng)戶對(duì)原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購(gòu)商相當(dāng),。

⑥ 半數(shù)比例原則：購(gòu)買數(shù)量不超過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對(duì)全額供貨的供應(yīng)商,。

⑦ 供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家,，主次供應(yīng)商之分。

⑧ 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

⑨ 學(xué)習(xí)更新原則：評(píng)估的指標(biāo),、標(biāo)桿對(duì)比的對(duì)象以及評(píng)估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新。

⑩ 全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況 ,、商業(yè)信譽(yù)和交貨能力你了解的有多深,，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度。

我們要對(duì)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案,，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分a、b,、c級(jí)管理,。

對(duì)內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下，建議引進(jìn)erp系統(tǒng)管理,。

三,、 采購(gòu)物料管理

對(duì)于我們公司的日常采購(gòu)管理，我認(rèn)為還可以從下四點(diǎn)挖取管理的潛力：

第一點(diǎn)： 采購(gòu)計(jì)劃管理目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強(qiáng)。目前我們公司還缺少采購(gòu)計(jì)劃,，采購(gòu)部門沒(méi)有自主權(quán),，只能見(jiàn)《采購(gòu)申請(qǐng)單》作業(yè)。這樣雖然可以實(shí)現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫(kù)存量,，但是我們采購(gòu)部門的采購(gòu)作業(yè)將會(huì)很盲目，很被動(dòng)，把采購(gòu)人員那種對(duì)價(jià)格靈敏的能力束縛起來(lái),，缺少發(fā)揮主觀能動(dòng)性的空間,，既不能實(shí)行“集中采購(gòu)”，也不能實(shí)行“逢低買進(jìn)”!其實(shí)在今年不銹鋼市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)蕩的時(shí)期,，發(fā)揮采購(gòu)人員主動(dòng)性的顯得更為重要性,。有時(shí)眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進(jìn)”。其實(shí)“逢低買進(jìn)”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤(rùn)!

我個(gè)人認(rèn)為要按下面的步驟著手：①國(guó)際外貿(mào)部和國(guó)內(nèi)銷售部要在月底(季底)將下個(gè)月(季)的銷售計(jì)劃中所使用的材料量匯總報(bào)表移交到采購(gòu)中心;②__公司,、__公司和__事業(yè)部要將下半月(或下個(gè)周,、下個(gè)月)的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個(gè)公司對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)匯總后交到采購(gòu)中心;③__采購(gòu)中心根據(jù)匯總的資料進(jìn)行分析規(guī)劃,，并根據(jù)實(shí)際的《采購(gòu)申請(qǐng)單》選擇采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)方式,。

第二點(diǎn)：采購(gòu)周期管理關(guān)于采購(gòu)周期，我司目前是按習(xí)慣操作,，有很大的隨意性,，還沒(méi)有一個(gè)成文的采購(gòu)周期方面的文件規(guī)定，這一點(diǎn)有待加強(qiáng),。編制規(guī)范細(xì)致的《采購(gòu)周期表》,，優(yōu)點(diǎn)多多：①不僅可以規(guī)范日常采購(gòu)作業(yè)，還可以防止由于相關(guān)人員變動(dòng)造成的盲目性采購(gòu);②加強(qiáng)采購(gòu)物料的準(zhǔn)時(shí)率的管理,，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時(shí)交貨的緊箍咒;③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率,，減少扯皮現(xiàn)象;④更可以為前方的銷售人員提供堅(jiān)強(qiáng)的后援支持，滿足客戶及時(shí)交貨的要求,，從而提高銷售量,，以此提高企業(yè)信譽(yù)和品牌影響力，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)!

我們還要把編制規(guī)范的采購(gòu)周期表告之相關(guān)部門,，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來(lái),，這樣會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)確認(rèn)的出貨時(shí)間不會(huì)因采購(gòu)物料不到位而延期,。

第三點(diǎn)：安全庫(kù)存管理目前我們__公司和__公司安全庫(kù)存方面的已經(jīng)開(kāi)始做了,，倉(cāng)庫(kù)人員及采購(gòu)人員都有這面的基本意識(shí)。不過(guò)__部的人員對(duì)采購(gòu)周期和安全庫(kù)存方面的觀念比較差,，老是會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購(gòu)人員要東西,，采購(gòu)人員采購(gòu)辦不到，__的人：吵,，采購(gòu)到的東西又不用了,，采購(gòu)人員看到心情不舒服：吵。

我們下一步要做的是：進(jìn)一步加強(qiáng)安全庫(kù)存管理,，摸索一個(gè)適合我們公司的安全庫(kù)存量,，這個(gè)特別需要銷售人員、倉(cāng)庫(kù)管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合,。做好規(guī)范準(zhǔn)確的安全庫(kù)存,，給我們企業(yè)將帶來(lái)的好處也是很明顯的：①提高生產(chǎn)效率,，防止車間停工斷料造成浪費(fèi);②對(duì)供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急能力;③保證客戶及時(shí)交貨的要求;④減少資金呆滯倉(cāng)庫(kù)，提高資金利用率,，從而可以進(jìn)行更多的投資,，獲得更多的利潤(rùn)!

按照我們__的企業(yè)習(xí)慣動(dòng)作模式，要實(shí)現(xiàn)以上建議需要比較長(zhǎng)時(shí)間,。組織機(jī)構(gòu)和人員分開(kāi)也需要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。但是我相信經(jīng)過(guò)大家的共同努力肯定是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。到那時(shí),，翔鷹的采購(gòu)將會(huì)更多規(guī)范,，更能降低采購(gòu)成本，為我們翔鷹企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤(rùn)!

在今后的工作中,，還需要領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心多多指導(dǎo),，我會(huì)銘記在心，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了__,，就是選擇了成功!在推動(dòng)企業(yè)走向更加成功的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。