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大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇一

維護(hù)大客戶關(guān)系,，及時掌握客戶動態(tài),，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)

與相關(guān)部門溝通協(xié)作,，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣,、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤,，讓客戶滿意

快速回復(fù)處理客戶需求,，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

收集并反饋市場資訊,，及時處理上級分配的各項工作

崗位要求

大專以上學(xué)歷,，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯,，做事高效

有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗,，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

熱愛化妝品,，熟悉化妝品市場需求,，能發(fā)掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案

熟練操作辦公軟件,、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力

個人形象良好,，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差,，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇二

職責(zé)：

1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2.負(fù)責(zé)大客戶項目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù),，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

3.大客戶(工程、家裝,、工裝等)客戶接待的安排,，對區(qū)域重點客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);

任職條件：

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷,，企業(yè)管理,，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2.5年及以上區(qū)域建材、五金,、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn),、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.熟悉工程項目操作流程,，具備良好的公關(guān),，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

6.能接受蘇錫常內(nèi)出差,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目前期與客戶的需求溝通,，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

2,、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)、實施及方案解決的溝通;

3,、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù),，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

4、負(fù)責(zé)對服務(wù)項目中重大節(jié)點的策略把控,、決策,，出席服務(wù)項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息,，并能正確判斷和給出市場建議,。

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷,，市場營銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑,，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊激勵技巧;

3,、形象,、氣質(zhì)、談吐佳,，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、具備大客戶服務(wù)意識，積極的工作態(tài)度,，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動力,，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

5、對商務(wù),、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解,，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇四

職責(zé):

1,、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2,、醫(yī)療客戶、代理商,、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

3,、市場信息收集與客戶跟進(jìn);

4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北,、華北,、華南、西南,、華東,、華中、西北);

任職資格:

1,、 本科以上學(xué)歷,，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療,、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

2,、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底,，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,，敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力;

3、 具備快速學(xué)習(xí),、不斷總結(jié),、調(diào)整的能力;

4、具備良好的團(tuán)隊合作精神,，極強(qiáng)的同理心,，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5,、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng),，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇五

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式,，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2,、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系,，敏銳抓取,、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā);

3,、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,，建立客戶項目檔案;

4、搜集并分析競對信息,，形成有效反饋并制定策略;

5,、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項目標(biāo)書的制作和編寫。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷,，35歲以下，性別不限;

2,、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐經(jīng)驗;

3,、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

4,、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力,，實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5、豐富的客戶管理經(jīng)驗,，具有成熟的商務(wù)方法,，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇六

職責(zé)：

1,、大客戶銷售渠道開拓,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場,、發(fā)展新客戶,，完成銷售目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體,、寫字樓、批發(fā)市場,、公寓,、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求,，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

4,、客戶管理,、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

5,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo),。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗,，具有優(yōu)秀的大客戶開展,、維護(hù)、跟進(jìn)能力,，敏銳的市場分析及判斷能力;

3,、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào),，運用資源,，目標(biāo)感強(qiáng);

4、具有較好的市場拓展,、談判能力,、人際能力及危機(jī)處理能力;

5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇七

職責(zé)：

1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊,，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo),，制定年度銷售計劃,，及團(tuán)隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月,、每季度對所屬商務(wù)團(tuán)隊的績效考評及工作指導(dǎo);

5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作,。

任職資格

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷,，電子商務(wù),、市場營銷優(yōu)先;

2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗,，整合營銷,、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

3,、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊組建及管理能力;

4,、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5,、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊協(xié)作精神,、獨立工作能力;

6、普通話標(biāo)準(zhǔn),，邏輯清晰,，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開拓新市場,、發(fā)展新客戶,，擴(kuò)大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標(biāo);

2,、重點發(fā)展企事業(yè)單位,、國企、央企,、外企,、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶,，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3,、跟蹤市場動向和行業(yè)信息,，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標(biāo)程序,，準(zhǔn)備商業(yè)計劃書等文件,、議價;

4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃,，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標(biāo);

5,、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度,，進(jìn)一步深入與客戶的合作,，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

6,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理,，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

2,、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，有較強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施,。

3,、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,，世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

4,、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程,，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

5,、形象氣質(zhì)佳,，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動力,，以及較好的溝通協(xié)調(diào),、談判能力;

6、團(tuán)隊管理能力突出,，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇九

職責(zé)：

1,、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

2,、向汽車廠商,、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

3,、向汽車主機(jī)廠提報公司方案,，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機(jī)會;

4,、善于客戶滲透,，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源,，主動為客戶提供營銷解決方案;

5,、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長久的合作關(guān)系,。

【任職要求】：

1,、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

2,、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識;

3,、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透,，能夠挖掘客戶的潛在需求,，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

4,、善于提煉和總結(jié),，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)vip客戶的開發(fā)，進(jìn)行潛在客戶開發(fā),、挖掘項目機(jī)會,、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行,、應(yīng)收款項催收,，為客戶提供專業(yè)服務(wù);

2,、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績效目標(biāo)，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務(wù);

3,、收集用戶意見和競爭對手信息,，對公司營銷策略、廣告,、售后服務(wù),、產(chǎn)品等提出建議;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職資格：

1,、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商,、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商,、大型國企,、政府部門或事業(yè)單位);

2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng),，如公共安全,、樓宇自控、智能家居,、信息設(shè)施,、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;

3,、思維清晰,，具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

4,、有良好的溝通技巧,、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強(qiáng),，具有團(tuán)隊精神,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通,，充分了解并分析客戶需求,，為客戶提供合適、合理,、可行的理財規(guī)劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售,、服務(wù)流程,，有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;

3,、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶,，建立良好的客戶關(guān)系;

4、傳播先進(jìn)投資理念,，宣傳公司品牌和經(jīng)營理念,，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會;

5、深度挖掘客戶潛力,，為客戶提供真誠的,、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務(wù),。

職位要求：

1,、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì),、金融,、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、有3年及以上銀行,、信托,、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;

3,、熟悉財富管理,、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識,，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

4,、性格開朗，積極自信,，有激情,，較好的溝通和語言表達(dá)能力，具有良好的客戶服務(wù)意識;

5,、持有cfp /afp證書為佳,，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1,、 拓展品牌客戶,，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

2,、 開拓與維護(hù)以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;

3、 統(tǒng)籌管理整個項目,，與運營,、策劃,、設(shè)計部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;

4,、 深入挖掘客戶的潛在需求,，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略,、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

任職資格：

1、 ?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、 較強(qiáng)的市場分析和客戶拓展能力,，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

3,、 良好的客戶溝通,、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;

4,、 工作能動性強(qiáng),，坦誠正直，工作計劃性強(qiáng),，具有前瞻性思維;

5,、 具有團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)湖北省高?？蛻舻耐卣?、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2.制定高校渠道年度工作計劃,、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算,、及團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃;

3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高?？蛻糍Y源,，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量,，不斷提升業(yè)績變革能力;

4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品,，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤,、提供銷售預(yù)測,，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;

5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場信息,，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊經(jīng)營管理能力,，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè),。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學(xué)歷,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

2.具有高校渠道(包括大學(xué),、大專,、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源,，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

3.熟悉并了解教育領(lǐng)域,，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力，有大客戶to b銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求,，提供切實有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,、運營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力,，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊管理能力,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)快消,、教育,、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊銷售指標(biāo);

2,、建立與快消,、教育、金融,、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

3,、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,，形成良好的合作，收集一線信息和意見,，并拓展新客戶資源;

4,、負(fù)責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成指標(biāo);

任職要求：

1,、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

2,、有較強(qiáng)的溝通能力,，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),，有良好的客戶群體關(guān)系;

4,、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十五

1.對所屬城市業(yè)績目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé),，參與制定所屬城市業(yè)績目標(biāo),，并確保業(yè)績目標(biāo)的全面完成

2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

3.按照組織編制要求,、招聘管理雙責(zé)任制原則,，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

4.按照公司的經(jīng)營和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則,，按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核,，按月進(jìn)行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理,，掌握市場動態(tài),，完成市場調(diào)研，并通過大客戶管理,，針對銷售人員管理中的問題,，提出解決方案;

7、有效通過帶領(lǐng)團(tuán)隊努力,，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系,，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

8,、帶好人,，包括選好人、培養(yǎng)人,、考核人,。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十六

職責(zé)：

1、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊,，根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊銷售任務(wù);

2,、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對k12教育領(lǐng)域)中的重要客戶，了解客戶需求,，提供顧問型方案型銷售服務(wù);

3,、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前,、售中及部分售后問題,，提高客戶滿意度;

4、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息,，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

5,、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象,，強(qiáng)化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌的市場影響力;

6,、管理團(tuán)隊成員,，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。

任職資格：

1,、本科及以上學(xué)歷,，市場類、理工類相關(guān)專業(yè);

2,、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,，2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

3,、有教育行業(yè)大客戶資源,，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機(jī)結(jié)合;

4,、市場開拓能力強(qiáng),，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達(dá)能力,、團(tuán)隊合作能力良好,，積極負(fù)責(zé)，踏實有韌性;

5,、有saas銷售,、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十七

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);

3,、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4,、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求,，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行,，催收合同應(yīng)收款項;

5,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo)。

6,、監(jiān)控和分析競爭對手信息,、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息,，完成有關(guān)銷售報表,。

任職資格：

1、本科學(xué)歷,，管理類,，市場營銷類、計算機(jī)類,、通信類相關(guān)專業(yè);

2,、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理經(jīng)驗,，熟悉并認(rèn)可sd-wan發(fā)展方向,，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

3、掌握先進(jìn)的營銷方法,，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場開拓、市場管理,、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

4,、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5,、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,，身體健康,，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

6,、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài),，團(tuán)隊意識強(qiáng);

7,、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

8,、有客戶資源優(yōu)先,，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)篇十八

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,，建立和管理銷售團(tuán)隊,、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),，建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率,。

2.制定區(qū)域銷售管理制度,、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,，提高提高團(tuán)隊整體績效，協(xié)助各團(tuán)隊完成年度銷售任務(wù),。

3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點客戶,，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度,，提升公司市場占有率和競爭力,。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)經(jīng)驗分享,，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng),。

任職要求：

1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

2.3年以上saas方案銷售背景,，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗,，有金融、教育,、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先,。

3.優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強(qiáng),，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作,。

4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語言表達(dá)能力

5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，精力充沛,，身體健康，樂觀豁達(dá),，富有開拓精神

6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差