計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一

1,、及時(shí)收發(fā)書面和教育網(wǎng)上文件,、通知,，并交校長(zhǎng)審閱,，根據(jù)校長(zhǎng)的審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給分管校長(zhǎng)及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作,。各部門所屬的檔案,，按長(zhǎng)、中、短期分類,，永久性檔案,、長(zhǎng)期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。

2,、做好文件的上傳下達(dá)工作,。在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù),，各負(fù)其責(zé),，做好文件的接受、傳送,、催辦及文件管理工作,，信息采集、上報(bào),、保密和檔案管理工作,。對(duì)來(lái)文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦,、重要文件的核稿,、接聽電話、打印文件,、會(huì)議記錄,、會(huì)議召集等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò),。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí),、準(zhǔn)確,，優(yōu)質(zhì)、高效,。

3,、提前做好開學(xué)和學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃(總結(jié))和校歷,。

4,、及時(shí)向區(qū)教育局和其他上級(jí)部門上報(bào)學(xué)校相關(guān)的工作材料。

5,、及時(shí)出好會(huì)議通知,、學(xué)校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜,。

6,、做好學(xué)校會(huì)議的籌備工作,、記錄工作。

7,、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作,。

8、做好相關(guān)的年報(bào)和各類信息統(tǒng)計(jì)工作,。

9,、做好校長(zhǎng)及副校長(zhǎng)安排的臨時(shí)指令性工作。

二,、主要工作

1,、進(jìn)一步做好各部門、各年級(jí)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。爭(zhēng)取主動(dòng),、積極配合、充分協(xié)調(diào)是行政人事部的主要工作目標(biāo),。搞好綜合協(xié)調(diào),，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策,，加強(qiáng)督辦檢查,，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真,、科學(xué)地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，避免互相扯皮、推委,，出現(xiàn)工作空檔,，確保學(xué)校以教學(xué)為中心,，各方面通力合作,，默契配合。堅(jiān)持重大問(wèn)題報(bào)告制度;做各部門之間溝通的橋梁,，不貪功,、不諉過(guò)、不拆臺(tái),、不越位,、顧大局、識(shí)大體,，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率。

2,、做好學(xué)校文函檔案管理工作,。根據(jù)檔案管理要求,，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作,，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔,，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范,，作好檔案利用工作,，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。

3,、做好校務(wù)公開工作,。認(rèn)真做好校務(wù)公開工作，增加公平,、公正和公開的透明度,，對(duì)職稱晉級(jí)、年度考核等各項(xiàng)重大事宜,，在全校教職工中及時(shí)做到公開,。

4、創(chuàng)建有特色的校園文化,。優(yōu)化育人環(huán)境,，提升校園文化品位。加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)頁(yè),、閱報(bào)欄,、宣傳欄等文化載體建設(shè)。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作,，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果,。協(xié)助校長(zhǎng)搞好學(xué)校外事工作。

5,、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作,。收集整理學(xué)校辦學(xué)的基本數(shù)據(jù)，編制學(xué)校的基本情況表,，向?qū)W校有關(guān)部門提供數(shù)據(jù)查詢和信息咨詢服務(wù),。

6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩(wěn)定工作,。督促值班人員按時(shí)到崗并做好安全記錄;認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素,，及時(shí)化解各類矛盾糾紛。

7,、樹立服務(wù)意識(shí),，公正公平地做好各項(xiàng)人事工作，配合校長(zhǎng)做好教職工績(jī)效考核,、繼續(xù)教育,、日?？己恕⒔搪毠すべY增加,、職評(píng)等工作,。

三、需強(qiáng)化的工作

1,、調(diào)整網(wǎng)站版面,，移除潤(rùn)揚(yáng)中學(xué)欄目。

依照學(xué)校規(guī)劃調(diào)整,，在學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè)及分頁(yè)上移除潤(rùn)揚(yáng)中學(xué)(含高中,、初中)欄目的顯示，原欄目數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入后臺(tái)隱藏保存,。

2,、增加與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的網(wǎng)站連接。

擬在網(wǎng)站醒目處增加揚(yáng)州教考研,、市(區(qū))名 師工作室等網(wǎng)站的鏈接,，突出對(duì)教育教學(xué)的支撐。

3,、繼續(xù)做好網(wǎng)站專欄建設(shè)工作,。

在認(rèn)真做好已有專欄的基礎(chǔ)上，積極配合學(xué)校行政管理和教育教學(xué)部門,，圍繞教育教學(xué)熱點(diǎn),，繼續(xù)開辟新的網(wǎng)站專欄。

4,、繼續(xù)抓好網(wǎng)站投稿的日常管理工作,。

繼續(xù)做好網(wǎng)站信息員信息技術(shù)能力常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)邗江中學(xué)教師qq群及時(shí)通報(bào)工作動(dòng)態(tài);準(zhǔn)時(shí)按月通報(bào)各部門投稿情況,，督促信息員提高投稿時(shí)效性,。

5、做好與學(xué)科基地學(xué)習(xí)的平臺(tái)的對(duì)接工作,。

依托學(xué)科基地配置的學(xué)習(xí)資源平臺(tái),，打造集學(xué)校宣傳,、信息發(fā)布,、資源共享、自主學(xué)習(xí)等多功能為一體的校內(nèi)綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái),。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二

家長(zhǎng)是幼兒的第一位老師,，家庭是幼兒的第一學(xué)校，幼兒園的保教工作是否取得良好的效果與家長(zhǎng)工作是密不可分的,。本學(xué)期,，小班新生剛?cè)雸@,，班里的孩子，大多父母工作都比較忙,，一般由祖父母帶的比較多,，孩子的自理能力比較弱，飲食習(xí)慣也不太好,。新生各方面都是一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,。家長(zhǎng)對(duì)老師，對(duì)幼兒園教育都不太了解,。針對(duì)以上情況提出：

一,、目標(biāo)：

貫徹落實(shí)《新綱要》精神，采用各種渠道,，保持家園一致,、使家長(zhǎng)更新家庭教育觀念，吸收家庭教育經(jīng)驗(yàn),，使家庭教育適應(yīng)幼兒園教育要求,。通過(guò)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展,。

二,、實(shí)施措施：

1、在開學(xué)前,，發(fā)放新生調(diào)查表：了解幼兒在家情況：個(gè)性品質(zhì),、行為習(xí)慣、興趣愛好及家長(zhǎng)對(duì)幼兒所采取的教育方法,。教師通過(guò)家訪,，了解到幼兒家庭教育情況，更好的針對(duì)不同特點(diǎn),，進(jìn)行因材施教,。

2、開展家庭教育情況調(diào)查：了解幼兒父母職業(yè),、文化,、教育方法、家庭教育環(huán)境調(diào)查,。調(diào)查前向家長(zhǎng)講明調(diào)查目的,。調(diào)查內(nèi)容可有：幼兒家庭成員情況，家長(zhǎng)所化教育時(shí)間,，教育方法,，對(duì)幼兒的智力、健康投資情況,、品德教育情況,，對(duì)子女的期望,，對(duì)幼兒園的意見和建議等。匯總調(diào)查內(nèi)容,，進(jìn)行分析研究,，為搞好教育工作提供依據(jù)。

3,、召開班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)：讓家長(zhǎng)了解幼兒園,，了解幼兒一日活動(dòng)。提出本學(xué)期對(duì)幼兒教育的主要內(nèi)容和要求,，然后與家長(zhǎng)共同商討如何完成要求,。

4、充分利用家園欄：創(chuàng)設(shè)家園欄,，內(nèi)容豐富,。提供科學(xué)育兒知識(shí)，一周教育計(jì)劃,，家園互動(dòng),、增添主題目標(biāo)，讓家長(zhǎng)配合教師實(shí)施主題,。建立家園橋梁,。

5、充分利用接送時(shí)間：在家長(zhǎng)接送時(shí),，向家長(zhǎng)了解最近幼兒在家情況,，并及時(shí)匯報(bào)幼兒在園情況。家園溝通,，促進(jìn)幼兒發(fā)展,。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三

進(jìn)入大學(xué)也有一段時(shí)間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活,，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌,，班級(jí)建設(shè)也取得了良好的成績(jī)。為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，在本學(xué)年我們有了新的計(jì)劃,。 工作要求：明確職責(zé) 力求創(chuàng)新 依靠集體

集思廣益 腳踏實(shí)地 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

工作目標(biāo)：

1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

2.以學(xué)為本,，力求成績(jī)上一個(gè)新的臺(tái)階,。

3.嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí),，考勤,，年終取得好的成績(jī),。

4.樹立良好的班級(jí)形象,，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子,，爭(zhēng)取被

評(píng)為先進(jìn)班集體。

一,、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級(jí)一日常規(guī),，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律,，提高效率,。通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師,，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案,，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率,。

二,、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作,。配合班長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去,。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴。

三,、考勤與請(qǐng)假制度：嚴(yán)格考勤制度,，專人負(fù)責(zé)，專人記錄,，保障上課的出勤率,。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象,。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé),，各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助。需請(qǐng)假時(shí)一定寫出正式的假條,，如：病假,，必須是輔導(dǎo)員或班長(zhǎng)親自簽字的假條；事假必須有輔導(dǎo)員的簽字,。由副班長(zhǎng)保存.凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者,，堅(jiān)決無(wú)效.考勤記錄會(huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查.

四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì),。所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加,，如有事必須請(qǐng)假，不請(qǐng)假者，按曠課處理,；實(shí)行班務(wù)公開,。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開化,、透明化,，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí),，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見,，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓,。

五,、適時(shí)組織班級(jí)的娛樂(lè)活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解,，增進(jìn)感情,。鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校,、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。

六,、衛(wèi)生和心理方面：為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室,，還有寢室及公共衛(wèi)生,；班干部和各舍長(zhǎng)密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。

七,、安全方面：讓同學(xué)們提高安全防范意識(shí),，在個(gè)人安全、財(cái)產(chǎn)安全,、用電安全等各方面,。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕,，隨時(shí)保持通訊工具暢通,。 八,對(duì)于班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和出納透明化,在班會(huì)中向大家說(shuō)明班費(fèi)的用處,并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度,使大家了解班費(fèi)支出情況。 以上就是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃.總而言之,在這個(gè)學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛,使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀,。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四

一,、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能

今年是精益管理年,、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,，審核控制好各項(xiàng)開支,，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);

二、搞好財(cái)務(wù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍,，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí),、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售,，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等,，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;

三,、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度,，控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,，合理控制資金的使用

公司發(fā)展至今,，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題,，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、生產(chǎn)批量大,、銷售批量大,，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系,，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫(kù)存,，合理生產(chǎn),，控制資金的流向，使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,，財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作;

四,、繼續(xù)做好各部門工資獎(jiǎng)金的核算工作

今年公司對(duì)各部門都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資,，并組織資金確保工資的發(fā)放;

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五

一,、班級(jí)情況分析

我班幼兒都是原中班直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應(yīng)新班級(jí)集體,，通過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活,，幼兒各方面的能力都有了一定的進(jìn)步，有較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力,、自理能力,、交往能力;大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問(wèn)為什么;大部分幼兒能關(guān)心集體,，愛護(hù)操作材料和玩具;活動(dòng)中許多幼兒能主動(dòng)謙讓學(xué)用禮貌用語(yǔ),。但也有許多不盡人意的地方，個(gè)別幼兒飲食習(xí)慣差,，挑食想象嚴(yán)重,，

進(jìn)餐速度緩慢，如：謝鵬,、肖圣航,、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習(xí)慣差,，自己睡不著還要影響其他幼兒,。如：鄭其澤、陳韻涵,、周馨怡等小朋友,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的規(guī)則意識(shí)淡薄,，活動(dòng)時(shí),，許多幼兒沒(méi)有正確的坐姿，積極動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多,，有的幼兒還要與同伴說(shuō)悄悄話,，影響他人的學(xué)習(xí)。還有個(gè)別幼兒衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng),，有亂扔垃圾的現(xiàn)象,。部分幼兒來(lái)園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟老師、同伴問(wèn)好,。

針對(duì)以上不足,，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育,，希望通過(guò)一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步。

二,、大學(xué)班級(jí)管理的工作計(jì)劃

(一)保育工作：

培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣,、盥洗習(xí)慣、排泄習(xí)慣,、睡眠習(xí)慣,。有基本的生活自理能力，獨(dú)立自信地做力所能及的事,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的勞動(dòng)：掃除,、種植,、整理物品,、值日生,。通過(guò)各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展,，幼兒能體會(huì)勞動(dòng)的意義和感受勞動(dòng)的辛苦、快樂(lè),，從而懂得尊重他人和他人的勞動(dòng)成果,。同時(shí)，我們還有意識(shí)地培養(yǎng)孩子在活動(dòng)中主動(dòng)地和他人共同完成較為復(fù)雜的整理活動(dòng),，能做到愛護(hù)玩具,、物歸原處。保持個(gè)人衛(wèi)生,，能注意生活環(huán)境的衛(wèi)生,。有一定的安全和健康知識(shí)，認(rèn)識(shí)身體的器官,，知道關(guān)心和保護(hù)自己,，了解預(yù)防齲齒和換牙的有關(guān)知識(shí)。

積極參加體育活動(dòng),，大膽嘗試新奇,、有野趣的活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，動(dòng)作協(xié)調(diào),、靈活。在走,、跑,、跳、鉆,、爬,、攀等各種體育活動(dòng)中,，能輕松自如地繞過(guò)障礙曲線走和跑，能立定跳遠(yuǎn),，能雙腳站立由高處往下跳,，會(huì)助跑跨跳，會(huì)單手投擲,，會(huì)玩高蹺,、跳繩、球,、棒,、圈、輪胎等物體,，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性,、靈活性。不怕困難,、勇敢,、合作，對(duì)危險(xiǎn)的事情能及時(shí)做出反應(yīng),，控制自己的活動(dòng)和行為,，有一定的安全意識(shí)。遵守規(guī)則,、愛護(hù)公物,，在同伴共同游戲時(shí)，接受并遵守游戲規(guī)則,。

(二)教育教學(xué)工作：

孩子們講普通話的概率大大提高,，基本上能在一日活動(dòng)中堅(jiān)持講普通話，能助動(dòng)地與同伴交流,，協(xié)商,，表達(dá)自己的的主張，做到聲音自然,、態(tài)度大方,。同時(shí)通過(guò)各種各樣的計(jì)算游戲，讓孩子們學(xué)會(huì)了數(shù)數(shù)和識(shí)別數(shù)字,，形成了一定的時(shí)間概念(今天,、昨天、明天等)和對(duì)多種圖形的辨別,，分類等,。孩子對(duì)自然事物充滿好奇心，能主動(dòng)的觀察動(dòng)植物的生長(zhǎng)情況并做簡(jiǎn)單的記錄,。這學(xué)期開展主題《我是中國(guó)人》,、《金色的秋天》,、《漂亮的服裝》等，具有熱愛自然,、珍惜資源,、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。多參與民間節(jié)日活動(dòng),，萌發(fā)愛家鄉(xiāng),、愛祖國(guó)的情感。知道一些不同地域,、不同種族的人,，以及他們的風(fēng)俗習(xí)慣，有初步的多元文化的意識(shí),。能從多方面感知周圍生活中的美,，能大膽用唱歌、舞蹈,、繪畫,、制作、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受,、體驗(yàn),，想象,，創(chuàng)造,。能大膽、清楚地表達(dá)自己的想法,，傾聽同伴的講述,。會(huì)主動(dòng)用語(yǔ)言與人交往。關(guān)系日常生活中需要掌握的簡(jiǎn)單標(biāo)志和文字,，嘗試用圖象,、文字、符號(hào)等形式表達(dá)自己的意思,。在主題活動(dòng)中,，能初步進(jìn)行資料的收集、講述等,，放在各個(gè)區(qū)域活動(dòng)中,，讓幼兒具有一定的探索欲望。

這學(xué)期,，我園又增設(shè)了一項(xiàng)特色課——《禮儀教育》,，讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同游戲。生活,，懂得禮讓,、關(guān)心他人,，友好地與人相處。提高孩子的自我表現(xiàn)能力,、培養(yǎng)自信心,。培養(yǎng)幼兒良好的品德、積極的態(tài)度,、廣泛的興趣,。在玩伴關(guān)系中認(rèn)識(shí)自己和他人，逐步產(chǎn)生遵守規(guī)則的意識(shí),。培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛,，助人為樂(lè)的好品德，促使幼兒互相學(xué)習(xí),，共同提高,，建立友好合作的伙伴關(guān)系。同時(shí),，幼兒能學(xué)會(huì)自主選擇游戲,，能根據(jù)制作成品的不同需要，選擇合適的材料,，在游戲中能與他人進(jìn)行合作,，具有一定的交往能力。

三,、家長(zhǎng)工作

1,、定期召看開家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期初,，了解家長(zhǎng)對(duì)我們工作的建議以及幼兒的情況,，需要進(jìn)行個(gè)別教育我們將加強(qiáng)交流、溝通,，同時(shí),，我們將充分利用家長(zhǎng)開放日和接送孩子時(shí)間，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，共同幫助孩子進(jìn)步。取得家長(zhǎng)的配合理解,，使家園教育能協(xié)調(diào)一致,。學(xué)期末，我們也將向家長(zhǎng)介紹幼兒在園表現(xiàn),，了解家長(zhǎng)對(duì)我們一學(xué)期工作的看法,。

2、堅(jiān)持每周及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”,，以及班級(jí)網(wǎng)絡(luò)的更新,。通過(guò)家園聯(lián)系欄向家長(zhǎng)介紹一些有關(guān)幼兒教育方面的文章,，盡量給有困惑的家長(zhǎng)提供一些實(shí)際的幫助。

3,、要求家長(zhǎng)配合教師,，在家對(duì)幼兒嚴(yán)格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,。

4、建立班級(jí)家委會(huì),，建立家長(zhǎng)資源信息庫(kù),，家長(zhǎng)共同探討活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)家長(zhǎng)參與主題活動(dòng)的興趣,，在開展主題時(shí),，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助收集廢舊物品、材料,，豐富活動(dòng)區(qū),。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六

一、在思想政治方面:

堅(jiān)持以《幼兒園的工作規(guī)程》為指導(dǎo)方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園的指導(dǎo)綱要》,以馬克思和鄧小平理論為指導(dǎo)思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育觀念,嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

二,、在教學(xué)工作方面:

本學(xué)期我擔(dān)任小班的教育課程,隨著教育的不斷更新,我們幼兒園從小班開始也進(jìn)行里主題教育,現(xiàn)在我在這邊談?wù)劚緦W(xué)期來(lái)本人的教育工作計(jì)劃:

1、主題課程:隨著課改的不斷前進(jìn),我們從小班開始就對(duì)幼兒進(jìn)行主題課程教育了,我們將把教育帶到生活,、自然中去,讓幼兒在生活中學(xué)習(xí),從大自然中成長(zhǎng),并從中感受大自然的美,。那我們將怎樣讓幼兒在生活、自然中學(xué)習(xí)呢?

首先:我們的主題教材來(lái)源于大自然,、來(lái)源于生活,我們將結(jié)合幼兒的生活實(shí)際選擇并確定主題,當(dāng)然在小主題的開展過(guò)程中可能有一些幼兒特別感興趣,我們將會(huì)根據(jù)幼兒的實(shí)際需要生成新的主題,以保持幼兒的興趣點(diǎn),讓幼兒去自主的探索,。

其次:我們的活動(dòng)組織形式將生活化、實(shí)踐化,我們將結(jié)合生活時(shí)間,把幼兒帶到生活中去,讓幼兒去了解并體驗(yàn)生活,在生活實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,。

最后,我們將充分利用家長(zhǎng)資源,建立一個(gè)較好家園互動(dòng)關(guān)系,讓家長(zhǎng)也參與到我們的活動(dòng)中來(lái),爭(zhēng)取每一次的主題活動(dòng)家長(zhǎng)都能參與其中,以便,我們的主題開展的更好。

2,、福氏和蒙氏

福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程,本學(xué)期的福氏課主要以恩物2的教具為主,讓幼兒通過(guò)操作感受球體,、正方體、圓柱體的特征,、功能,比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套,、梳頭、放牙簽,、擠牙膏,、夾子夾盤子、三指抓,、二指抓花生,、二指抓木樁等,培養(yǎng)幼兒能安靜操作的意識(shí),。

3、構(gòu)游

本學(xué)期來(lái)我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的建構(gòu)和拼插能力,我們的教具都是新的,也比較全面,在建構(gòu)的過(guò)程中我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的想象力及動(dòng)手操作能力,充分發(fā)揮幼兒的想象空間,建造出不同的模型來(lái),。另外,我將充分利用其他時(shí)間,讓幼兒去建構(gòu)和拼插,以讓幼兒在這方面更好的提高,。

4、英語(yǔ)

因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園,對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)還處于熏陶階段,在本期來(lái)我將重點(diǎn)配合外教安頓好常規(guī),認(rèn)真配合外教上好當(dāng)天的內(nèi)容;另外我也充分利用自由時(shí)間對(duì)幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí),讓幼兒在這良好的英語(yǔ)環(huán)境中快樂(lè)的成長(zhǎng),。

三,、保育工作方面

a)根據(jù)幼兒的冷熱及時(shí)給幼兒增減衣服。

b)當(dāng)幼兒流汗及時(shí)給幼兒開汗

c)當(dāng)幼兒生病時(shí)配合本班老師給生病幼兒喂藥,。

d)加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量,一天保證有兩次的戶外活動(dòng),。

四、家長(zhǎng)工作方面

a)對(duì)新生進(jìn)行家訪,了解幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作

b)對(duì)生病幼兒進(jìn)行電話問(wèn)候或家訪

c)及時(shí)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)并對(duì)家長(zhǎng)的反饋進(jìn)行回復(fù)

d)對(duì)個(gè)別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通,。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七

大學(xué)畢業(yè)后我就來(lái)到目前工作的公司了,，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了,，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了,，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新一段時(shí)期我能夠快速的提高我的工作能力和業(yè)績(jī),，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃,。目前負(fù)責(zé)的工作有：

part 1：部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的《質(zhì)量問(wèn)題反饋單》,、《技術(shù)文檔反饋單》以及來(lái)自公司各部門對(duì)研發(fā)部工作的反饋意見,。每天及時(shí)處理來(lái)自公司各部門提出的《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題反饋》,，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決,，并及時(shí)通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問(wèn)題的處理辦法，敦促工程師定期完成問(wèn)題整改,，并定期把共性的質(zhì)量問(wèn)題反饋給部門經(jīng)理,，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見《質(zhì)量問(wèn)題,、技術(shù)問(wèn)題登記表》,。

從目前收到的《技術(shù)問(wèn)題反饋單》中可以看出，問(wèn)題主要集中在硬件部分的圖紙中,，絕大部分的問(wèn)題反應(yīng)是說(shuō)：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒(méi)有描述清楚,，導(dǎo)致品質(zhì)部無(wú)法檢驗(yàn)。而造成這種問(wèn)題的主要原因就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙?jiān)诎l(fā)出前要把好關(guān),，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的,。

2、研發(fā)部?jī)?nèi)部文件的撰寫,，針對(duì)實(shí)際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件,，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單,。進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》,，rt-dwi-a19《工程更改會(huì)簽評(píng)審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品采購(gòu)作業(yè)流程》,、《工程更改與設(shè)計(jì)記錄表》等等,，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購(gòu)作業(yè)流程。接下來(lái),，會(huì)根據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序》,、《軟件評(píng)審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件。

3,、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí),，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問(wèn)題的反饋，根據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單,。

進(jìn)入公司以來(lái)共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份,，從d--0207001至d--0620174為止;整理并統(tǒng)計(jì)了各商品及零部件進(jìn)行工程更改的具體情況，整理并統(tǒng)計(jì)出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量,，詳情請(qǐng)見《工程更改登記本》,。根據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修商品的bom清單,，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改,。

工程更改的會(huì)簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作,，在其中充當(dāng)一個(gè)傳閱信息的人,。但是我個(gè)人認(rèn)為，工程更改在各部門的會(huì)簽過(guò)程中,，可以讓我了解做出一份工程更改,，公司各個(gè)部門考慮的方向，如客服部會(huì)著重考慮該份工程更改是否會(huì)影響已售商品的維修等等,，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計(jì)過(guò)程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計(jì)者,，每個(gè)部門的會(huì)簽者分別代表著不同環(huán)節(jié),、不同顧客的聲音，他們的聲音是強(qiáng)而有力的。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八

一,、學(xué)生基本情況

本計(jì)劃針對(duì)初一年級(jí)全體學(xué)生,，通過(guò)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和初一上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)有了一定了解,，但是由于小學(xué)信息技術(shù)課時(shí)比較少,，每周只有一節(jié)課，學(xué)生的遺忘性大,，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒(méi)有注意鞏固,，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊,。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦,，上機(jī)時(shí)間相對(duì)多一些，操作較熟練,，有大部分學(xué)生純粹是上課時(shí)間聽課,，課后就沒(méi)有練習(xí)鞏固的機(jī)會(huì)，所以,，這一部分學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)遺忘較大,，操作生疏;

通過(guò)上學(xué)期的教學(xué)能夠看出，學(xué)生對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高,，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課并不像語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào),，也不像歷史,、政治需要死記硬背。相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)生覺(jué)得比較新鮮,。但是這又存在一個(gè)問(wèn)題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí),，而是打游戲、上網(wǎng)聊天,。所以,，學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)還有待提高。要進(jìn)一步對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo),。

二,、教學(xué)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng),，提高學(xué)生的思維學(xué)習(xí)能力,、動(dòng)手與實(shí)踐能力;

2、培養(yǎng)并滲透網(wǎng)絡(luò)德育教育;

3,、通過(guò)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),、思維導(dǎo)圖等方式來(lái)鞏固所學(xué)的信息技能;

4,、使學(xué)生掌握通式操作，知道如何求助;

5,、學(xué)生能夠從網(wǎng)上查找,、下載、管理信息,，并公與他人分享,。

三、教材分析

今年的新教材主要是適應(yīng)初中非零起點(diǎn)教學(xué)需求,，同時(shí)也為零起點(diǎn)同學(xué)提供了必要的補(bǔ)習(xí)內(nèi)容,。主要體現(xiàn)“提煉技術(shù)價(jià)值”和“體現(xiàn)信息需求”，掌握學(xué)習(xí)規(guī)律,，為今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索打好基礎(chǔ),。“實(shí)踐”模塊主要是通過(guò)解決問(wèn)題的過(guò)程掌握技能;“補(bǔ)缺”則為學(xué)生提供了必要的補(bǔ)習(xí)內(nèi)容;“加油”則為學(xué)有余力的同學(xué)準(zhǔn)備,，深入掌握所學(xué)技能;而“思維導(dǎo)圖”則可以使學(xué)生系統(tǒng)掌握每一章的內(nèi)容,，理清思路。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年工作重點(diǎn)，制作現(xiàn)銷售計(jì)劃：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

安徽、河南,、山西,、陜西、河北,、五省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這五省要完善開發(fā)出正泰,、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷,。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的參加展會(huì)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高,，快速成長(zhǎng),。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十

一,、組織收入工作

1.與市局,、財(cái)政局對(duì)接，統(tǒng)籌抓好12月份組織收入工作,，爭(zhēng)取工作主動(dòng),；做好年終稅收預(yù)測(cè)工作,，加強(qiáng)與市局相關(guān)處室溝通工作，重點(diǎn)做好會(huì)統(tǒng)對(duì)帳,、關(guān)賬工作,。

2.組織稅收入庫(kù)任務(wù)，統(tǒng)籌抓好工會(huì)經(jīng)費(fèi)征收和房產(chǎn)稅征收工作,。

3.組織開展20xx年度稅源調(diào)查,，動(dòng)員各分局聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)科室全面排查。

二,、稅收業(yè)務(wù)工作

1.與縣信用辦溝通聯(lián)系,，按要求上報(bào)涉及地稅部門的公共信用信息；聯(lián)合物價(jià)局,，制定非住宅評(píng)估考核辦法,，進(jìn)一步化解前臺(tái)執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。

2.組織開展“稅收?qǐng)?zhí)法風(fēng)險(xiǎn)防控督察系統(tǒng)”評(píng)審驗(yàn)收工作,，全面完成年度市局重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目,。

3.深入推進(jìn)國(guó)地稅合作，梳理合作事項(xiàng),，對(duì)全年國(guó)地稅合作事項(xiàng)開展情況進(jìn)行回顧總結(jié),，提前部署20xx年國(guó)地稅合作有關(guān)事項(xiàng)。

4.繼續(xù)指導(dǎo)分局開展“以地控稅”軟件推送風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)應(yīng)對(duì)工作,，發(fā)揮好“以地控稅,、以稅節(jié)地”功效。

三,、其他工作

1.繼續(xù)按要求開展“三進(jìn)三幫”活動(dòng),，做好“精準(zhǔn)扶貧”工作。

2.強(qiáng)化輿情應(yīng)對(duì),，確保房產(chǎn)稅征收期間不發(fā)生大的負(fù)面輿情,。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十一

在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

首先

1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),，08年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn),。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒(méi)有考核,，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3,、提高銷售市場(chǎng)占有率：

⑴,、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車,?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的,、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

⑶,、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

4,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

部門重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十二

好的開端是成功的'一半,，在新的一年里結(jié)合自身能力對(duì)20--年的成長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃，亦是計(jì)劃性成長(zhǎng),，勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲,。

在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔,。為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)目業(yè)務(wù)模塊開發(fā),，我時(shí)刻對(duì)需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。計(jì)劃在20-年學(xué)習(xí)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷的抄,、核,、收業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中對(duì)收費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)到基本掌握,，對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo),。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，多向咨詢服務(wù)中心--或客戶---學(xué)習(xí),。積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，抓住并把握到客戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。

計(jì)劃在20-年內(nèi)必須掌握國(guó)家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù),。實(shí)現(xiàn)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷類業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù),。對(duì)行業(yè)類典型產(chǎn)品學(xué)習(xí),，提煉依附類項(xiàng)目或工具。

如果說(shuō)軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”,，那么技術(shù)平臺(tái)就是支撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼,。只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯,，才能夠支撐起肥碩的“肉”,。(“肉”客觀說(shuō)明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益)。

新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對(duì)專業(yè)技能突破,，提升自身專業(yè)能力,。更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計(jì)劃：

1,、計(jì)劃對(duì)電力營(yíng)銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作,，保障各經(jīng)營(yíng)單位--利益，評(píng)估市場(chǎng)效益,。

2,、在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺(tái)做貢獻(xiàn),。20-年計(jì)劃將--類產(chǎn)品的---通訊協(xié)議抽象提煉出來(lái)。以便沉淀技術(shù)資源庫(kù),。

3,、在工作中實(shí)現(xiàn)對(duì)---技術(shù)平臺(tái)的運(yùn)用，熟悉技術(shù)平臺(tái)涉及技術(shù)并掌握使用,。

4,、根據(jù)部門決策對(duì)規(guī)范的討論并積極運(yùn)用推廣執(zhí)行，其次對(duì)電力行業(yè)涉及技術(shù)點(diǎn)或面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)及運(yùn)用,。

5,、計(jì)劃保障產(chǎn)品維護(hù)和研發(fā)有：“充值一體化平臺(tái)”，“---系統(tǒng)”,，“抄收一體系統(tǒng)”等,。

成長(zhǎng)的進(jìn)步需要臺(tái)階，20-年就是成長(zhǎng)進(jìn)步的臺(tái)階,。結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個(gè)人能力,，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會(huì)更加鍛煉、強(qiáng)化自己,，計(jì)劃--到達(dá)涉及營(yíng)銷項(xiàng)目或產(chǎn)品的版本,、技術(shù)、業(yè)務(wù),、資源的整合管理,。具體實(shí)現(xiàn)如下：

1、提升項(xiàng)目組織管理能力,，掌握編寫一般技術(shù)資料文檔的技能,。

2、掌握面對(duì)客戶或者第三方(合作伙伴)對(duì)外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對(duì)公文檔,。如(“解決方案”,、“技術(shù)模型”、“--時(shí)序圖”)

3,、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對(duì)合作伙伴協(xié)調(diào)管理,。

4、優(yōu)化工作管理模式,，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè),，積累社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn),，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗(yàn)成就感,。在20-年我應(yīng)該抓住機(jī)遇，在公司利益驅(qū)動(dòng)前提下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。