為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

國慶節(jié)促銷活動方案心得篇一

依托假日經(jīng)濟(jì),，通過強(qiáng)有力的促銷活動,，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買,，提升銷量(不言而喻的),。

以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳____珠寶品牌形象，提高_(dá)___品牌知名度和美譽(yù)度,。

通過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，提升品牌忠誠度,，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。

無需購物，進(jìn)店就有禮,?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。

二重禮：回饋感恩禮(特價除外)

____珠寶不做低價,，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合。

活動期間,，黃金每克優(yōu)惠10元,，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金,、鉆飾,、翡翠 折優(yōu)惠(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。

買k金,、鉆石,、翡翠實(shí)付滿___元減__元，滿___元減__元,，以此類推,。

20分鉆石戒指 ___元

30分鉆石戒指 ___元

情侶對戒 ___元

翡翠手鐲 ___元

k金吊墜+k金項鏈 ___元

6圍1鑲嵌鉆石女戒 ___元(詳細(xì)產(chǎn)品根據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪)

五重禮：中秋紅包禮(代金券)

9月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,，先到先得。

六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)

抓現(xiàn)金百分百中獎,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

(1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名,、50元50名、100元30名,、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的)

(2)抽獎細(xì)則：

a,、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上(含2000元),，非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上(含1000元)的客戶,，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額,，不得累計,，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。(由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推,，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次)

b,、活動期間，每天推出180個紅包,，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包,，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日,，合計共180個參與抽獎,。

c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致(如10月1日對應(yīng)編碼尾號01)的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%,。(由加盟商決定是否操作這條細(xì)則,，也可以商量確定抽獎規(guī)則)

(3)中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。

國慶節(jié)促銷活動方案心得篇二

活動時刻：__月__日(周五)——__月__日(周日)

活動規(guī)模：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿戴類,、床品,、箱包產(chǎn)品新品7折起，原則上參與品牌規(guī)模要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌在外，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

時刻：201_年__月__日—__日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎,有機(jī)遇取得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其間全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎,，可挑選超市產(chǎn)品),，作業(yè)人員需要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

此活動旨在經(jīng)過購物加購的方法,，經(jīng)歷過7.18暴雨事情后，人們在面臨意外事故,、災(zāi)禍時分的無助和徘徊,，愈加杰出了穩(wěn)妥的重要性，擬經(jīng)過購物贈送人身意外穩(wěn)妥的方法,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)懷顧客,，為樹立某商場重視顧客健康的形象，起到必定的活躍作用,。因國慶主題促銷現(xiàn)已推出全場7折起,，為操控本錢，此活動選用加購的方法,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣味，杰出某商場送健康的營銷思路,，能引起顧客的重視,。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,，均可加必定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺處理“穩(wěn)妥卡”一張,，每日每店500個，穩(wěn)妥卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外損傷穩(wěn)妥(本錢15元),。

b1系列：加10元贈送處理保額為63020元的意外損傷穩(wěn)妥(本錢30元),。

b2系列：加10元贈送處理保額為281000元的交通意外損傷穩(wěn)妥(本錢30元)。

c1系列：加20元贈送處理保額為155030元的意外損傷穩(wěn)妥(本錢50元),。

c2系列：加20元贈送處理保額為540000元的交通意外損傷穩(wěn)妥(本錢50元),。

詳細(xì)規(guī)矩另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包含超市)的顧客,，均可參與,，僅限單店處理，不得跨店,。

b,、顧客憑機(jī)打發(fā)票處理穩(wěn)妥卡時，作業(yè)人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章,。

c,、穩(wěn)妥卡由總部一致聯(lián)絡(luò)確認(rèn)，費(fèi)用由各門店依照實(shí)踐贈送數(shù)量承當(dāng),。

費(fèi)用：

穩(wěn)妥卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元,，估計10天活動四店

保存出售1.2億，活動本錢率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

活動時刻：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上產(chǎn)品再送大禮

當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元,，贈價值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份,。

當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元,，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份,。

當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上,，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個,，每日限贈40份。

1,、超市,、特價及特例品牌在外，

2,、退換貨時,，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3,、贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承當(dāng)5個點(diǎn),。

(2)花好月圓同歡欣新人購物禮上禮

憑201_年成婚證至5f購婚慶產(chǎn)品

鱷魚、博洋,、皮爾卡丹,、水星均有購物贈禮活動

至2f購珠寶飾品

百惠珠寶、金戈爾,、珍寶均有贈禮活動

“新”意濃濃,，刷出好心境

活動時刻：201_年__月__日至__月__日

地址：某商場商城、某商場購物廣場,、某商場八一店,、某商場北園店、某商場華信店

活動期間,，刷招商銀行信用卡：

單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),，即可獲贈招行餐刀或叉一個。

國慶節(jié)促銷活動方案心得篇三

(打烊時間：10月1日24：00,， 2-3日22：00)

（一）中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50,，經(jīng)警清場,，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客,，使開門第一時間就進(jìn)入銷售高潮)

（二）國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

男,、女、休閑,、童裝,、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂),，不跨部門,、不跨柜組累計。會員刷卡不打折,，但可積分,。

(僅僅3天!務(wù)請動員所有品牌參加。)

（三）電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1,、價值升級：電腦降幅30%,，主流筆記本低至三千元;

2、服務(wù)升級：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件,、送修);

3,、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶,、mp3,、優(yōu)盤等精彩好禮。

（四）國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)

10月1日20：00-22：00,，央視絕活川劇大變臉等,。

（五）夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點(diǎn)開始，在各項活動基礎(chǔ)上,，電腦票單張或累計購男,、女、休閑,、童裝,、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元,，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送),。禮金券10月7日前使用有效。

(打烊時間,，晚10點(diǎn))

（一）會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦

活動期間：

1,、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!

2,、所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類,、針紡織品、洗化用品滿200元,，家電,、電腦、手機(jī),、照相器材,、健身器材、mp4、mp3,、學(xué)習(xí)機(jī),、首飾、自行車,、電動車,、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張,，多買多贈,，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺,，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報,、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告),。

（二）每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時點(diǎn)特價限量搶購

（一）門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷,。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天,，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行,。具體辦法如下：

1、申報10月1-3日使用的,，一是活動方案要好,，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺,、音響,、背景制作等費(fèi)用。

2,、申報10月4-7日使用的,，舞臺、音響費(fèi)用由公司承擔(dān),。

3,、申報時間：9月16日前報企劃部。

（二）氛圍,、造勢：(10月1日-3日)

1,、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做活動昭示牌20個(活動主題),，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶,。

3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

4,、樓身巨幅,、正門橫幅、門前靠牌

5,、廣場舞臺活動

6,、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)

7,、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

（三）宣傳辦法：

1,、9月26日日報、晚報,、商報,、快報軟文宣傳(一)

2、9月27日日報,、晚報,、商報、快報軟文宣傳(二)

3,、9月28日日報,、晚報、商報,、快報,、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺,、交廣網(wǎng)廣告

5,、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng),、小學(xué)校散發(fā)

6,、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報,、晚報,、商報、快報國慶營銷實(shí)況報道五,、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點(diǎn)開始,，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男,、女,、休閑、童裝,、針紡織品,、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元,，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效,。

國慶節(jié)促銷活動方案心得篇四

一,、活動目的：

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動超市的人流及銷售高峰,。

_._-_._日活動期間，在__西門口,，__為您在__邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿__元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限___面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起,，__三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花秋裝展示會,。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日--7日(7天)

10月1日起，在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位，讓您心動到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天,歡樂實(shí)惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。

選擇商品時，根據(jù)___的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。

情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動,，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場二樓一次性購物滿__元，或是在一三四樓一次性購物滿__元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：____;

二等獎：____;

三等獎：____;

參與獎：____,。

100%中獎!

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎!

7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我超市一次性購物滿___元以上,，即可獲贈_縣__婚紗攝影名店提供的_寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8,、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我超市二樓一次性購物滿__元,，或是在一三四樓一次性購物滿__元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取___,。(小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品)

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

國慶節(jié)促銷活動方案心得篇五

一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1.與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3.節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計劃

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

1.目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2.主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

3.誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4.參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

5.活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

6.媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷,，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了。

那么,，商家究竟賠本了沒有,？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5,、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢,？

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？

xx有個xx市場，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的,，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。

對此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是的,；要買的商品，就得光顧萊爾市場,。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！

xx市原市長xx，本是一個頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來,，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它xx，這當(dāng)然是有利可圖的,?？恐渌黿x的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

國慶節(jié)促銷活動方案心得篇六

1,、 抓住黃金時節(jié),，提高銷售額。力爭 10 月 1 日至 3 日,，日均突破 10 萬元。整個促銷 期力爭突破日均 7 萬元。 （以上指標(biāo)僅限統(tǒng)一收銀區(qū)） 2,、 借機(jī)發(fā)放會員卡,，擴(kuò)大市場。促銷期間,，發(fā)放會員卡 20xx 張,。 3、 樹立“做會員好,，用會員卡優(yōu)惠”的企業(yè)形象,。 4、 打擊競爭對手,，展示“實(shí)力雄厚”的企業(yè)形象,。

時間：10 月 1 日——11 日 地點(diǎn)：一樓收銀區(qū)抽獎處。 細(xì)則： 細(xì)則：

1,、 凡于活動期間,，在我店購物一次性滿 100 元以上者，憑小票均可參加抽獎活動,。100 元 抽取一次,，200 元 2 次……以此類推。金額零頭不計,。最多抽取 5 次,。每次可抓一把。

2,、 憑小票參與抽獎活動,，小票當(dāng)日有效，不可累計,。

3,、 已抽獎小票蓋章作廢。小票退還顧客,。

4,、 本次抽獎活動采用圍棋子抽取。抽中黑子者獲獎,。一個黑子可換取 1 元人民幣,。多中多 得，金額不限,。

5,、 現(xiàn)金到服務(wù)臺換取，即中即換,。兌換現(xiàn)金前須填寫《領(lǐng)獎登記表》 ,，經(jīng)抽獎處當(dāng)班抽獎 員和防損員以及服務(wù)臺當(dāng)班客服員,、中獎顧客共同簽名后方可領(lǐng)取。 （設(shè)計表格一份）

6,、 本公司員工不得參加此次活動,。

7、 玉器,、手機(jī),、化妝品、成人保建品,、影碟以及臨時攤位不參與此次抽獎活動,。

1、 每天抽獎用的現(xiàn)金由財務(wù)部發(fā)放,。服務(wù)臺負(fù)責(zé)領(lǐng)取和核對,，日清日結(jié)，與財務(wù)部交接清 楚,。

2,、 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抽獎處、服務(wù)臺工作人員作弊,，按公司相關(guān)制度處罰,。并立即取消其在抽獎活 動處工作的資格。

3,、 抽獎處防損員務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起監(jiān)管的作用,，維護(hù)好抽獎處的抽獎秩序和顧客安全，以及工作 人員的安全,。抽獎箱的監(jiān)管由防損部負(fù)責(zé),。

4、 人員配備：抽獎員 1 名,，防損員 1 名,，服務(wù)臺客服員 1 名。

5,、 抽獎處及服務(wù)臺人員職責(zé)： 抽獎員：負(fù)責(zé)核對小票,、蓋章、指導(dǎo)顧客抽獎,、給中獎顧客填表,。 防損員：負(fù)責(zé)監(jiān)管抽獎處的秩序、安全,。引領(lǐng)顧客兌換現(xiàn)金,，防止作蔽。 客服員：負(fù)責(zé)兌換現(xiàn)金,，并核對真?zhèn)?。與財務(wù)部作好交接工作,。

6、 防損部王主管對本次抽獎活動的安全負(fù)有全部責(zé)任,。

7,、 中獎率控制在 5%以下。

活動時間：10 月 1 日——11 日 發(fā)放地點(diǎn)：服務(wù)臺 細(xì)則： 細(xì)則：

1,、 凡于活動期間，每天在我店（含服裝）購物滿 30 元以上的前 200 名顧客,，即可送會員卡一 -1- 張,。憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。先到先得,，送完即止,。 （小票收回）

2、 小票當(dāng)日有效,，過期作廢,。

3、 顧客領(lǐng)取會員卡時須填寫《申領(lǐng)表》 ,，由顧客和客服員共同簽名后方可領(lǐng)取,。小票須粘 貼在《申領(lǐng)表》上。 （設(shè)計表格一份）

4,、 本公司員工不得參加此次活動,。

5、 玉器,、手機(jī),、化妝品、成人保建品,、影碟以及臨時攤位不參與此次贈送活動,。

相關(guān)操作規(guī)定： 相關(guān)操作規(guī)定：

1、 服務(wù)臺客服員務(wù)必核對小票日期,，小票當(dāng)日有效,。

2、 細(xì)則中已注明的專柜和臨時攤位絕對不可以參與此次贈送活動,。

3,、 客服員不可以徇私舞弊，給自己的親朋好友不按規(guī)定送出會員卡,。

4,、 會員卡由服務(wù)臺到財務(wù)部領(lǐng)取。

5,、 會員卡發(fā)放要日清日結(jié),，與財務(wù)部作好交接工作,。每日余下的會員卡順延第二日，充作 本日應(yīng)發(fā)會員卡數(shù),。

6,、 收銀部邱主管對此次活動負(fù)有監(jiān)管責(zé)任。

時間：10 月 1 日——11 日 細(xì)則： 細(xì)則：

1,、 在活動期間,，凡是在我店購物的顧客，如果發(fā)現(xiàn)下列 5 項商品較石美地區(qū)同類商場賣得 貴,，我店將無條件按其差價的三倍賠償,。這 5 項商品是：

2、 索賠顧客必須出示在我店購買這 5 項商品中任意一種的電腦小票,，所報另一商場的同種 商品的價格亦須得到我店工作人員的證實(shí),。如果一切屬實(shí)，我店立即發(fā)放賠款,。

3,、 賠款在服務(wù)臺領(lǐng)取。領(lǐng)取時須填寫《登記表》 ,，并簽名確認(rèn),。

（設(shè)計表格一份） 相關(guān)操作規(guī)定： 相關(guān)操作規(guī)定：

1、 采購部提供 5 項商品,。 并在活動期間要一直跟進(jìn)這 5 項商品的價格,。 及時做好調(diào)價工作。

2,、 電腦部要及時調(diào)價,，保證系統(tǒng)價格準(zhǔn)確無誤。

3,、 營運(yùn)部要派 1 人在活動期間專門跟進(jìn)這 5 項商品的市調(diào)工作（針對好潤） ,，確保這 5 項 商品的價格及時更正。并做好這 5 個單品的集中陳列,。

4,、 策劃部要做好 pop 的更正工作。確保這 5 項商品的價格展示正確無誤,。

5,、 杜絕賠款事件。

6,、 如果確實(shí)發(fā)生賠款,，按細(xì)則規(guī)定辦理。所賠款項金額由財務(wù)部支出,，服務(wù)臺發(fā)放,。

7,、 服務(wù)臺和財務(wù)部要做好賠款交接工作。

時間：10 月 1 日——3 日 地點(diǎn)：一樓收銀區(qū) 細(xì)則： 細(xì)則：

1,、 5 至 12 歲少兒均可參加,。

2、 小朋友把手伸進(jìn)抽獎箱摸到自己想要的水果后,， 馬上報出果名,， 然后將水果拿出抽獎箱。 如果正確,，我店免費(fèi)贈送,。如果不正確，將水果

放回抽獎箱,。

3、 每人每次只能拿取一個水果,。

4,、 每個小朋友每天只能猜一次。

5,、 先拿出水果,，再報果名無效?？梢灾夭乱淮?。

6、 水果數(shù)量有限,，猜完即止,。

相關(guān)操作規(guī)定： 相關(guān)操作規(guī)定：

1、 活動水果由水果專柜提供或者由我店現(xiàn)采,。每天 100 個,。水果有陜西富士、黃金李,、青 蘋果,、柑桔、皇冠梨五種,。每種每天 20 個,。每種共計 60 個?？傆?300 個水果,。采購部 負(fù)責(zé)。

2,、 策劃部負(fù)責(zé)抽獎處的氣氛布置和道具擺放,。

3,、 水果由策劃部控制。采購部采購回來后轉(zhuǎn)交策劃部,。

4,、 每天尚未抽完的水果由策劃部轉(zhuǎn)贈食堂，發(fā)放給員工,。

5,、 人員配備：抽獎員 1 名，收銀區(qū)防損員負(fù)責(zé)監(jiān)管,。抽獎員由營運(yùn)部抽調(diào),。

6、 防損部王主管對抽獎處負(fù)有安全責(zé)任,。

活動時間：10 月 11 日 發(fā)放地點(diǎn)：服務(wù)臺 細(xì)則： 細(xì)則：

1,、 凡是已年滿 60 歲的老人， 憑身份證到我店服務(wù)臺可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,， 價值 20 元,。 共 30 份。數(shù)量有限,，送完即止,。

2、 領(lǐng)取禮品時須填寫《登記表》 ,，簽名確認(rèn)后方可領(lǐng)取,。

相關(guān)操作規(guī)定： 相關(guān)操作規(guī)定：

1、 贈品由策劃部準(zhǔn)備,。共 30 份,，價值 20 元。贈品到倉庫領(lǐng)取,。

2,、 策劃部把贈品包裝好后轉(zhuǎn)交服務(wù)臺，活動結(jié)束后服務(wù)臺與策劃部交接,。

3,、 收銀部邱主管對贈品發(fā)放負(fù)責(zé)。

時間：10 月 1 日下午 2：00 至晚上 9：00 地點(diǎn)：廣場舞臺 場次：下午 2：00——4：00 第一場 下午 5：00——7：00 第二場 晚上 7：00——9：00 第三場

相關(guān)操作規(guī)定：

相關(guān)操作規(guī)定：

1,、 策劃部負(fù)責(zé)對晚會的全程監(jiān)控,。組織和安排各項事宜。宣傳品的設(shè)計與制作,。

2,、 工程部負(fù)責(zé)晚會的用電安全。

3、 防損部王主管負(fù)責(zé)晚會的秩序,、人員安全以及相關(guān)的公司財產(chǎn)安全,。

4、 營運(yùn)部協(xié)助策劃部搬運(yùn),、調(diào)出各項贈品和設(shè)備,。

1、 采購部負(fù)責(zé)下列工作： 24 日——提供快訊商品明細(xì)表給策劃部,。請一次性提供完整的,、準(zhǔn)確的、打印的 商品明細(xì)表,。 23 日——確認(rèn)并提供 5 個“差價三倍賠”商品,，6 個“超低會員價”商品。落實(shí)水 果 300 個的來源,，在 10 月 1 日前把水果引進(jìn)倉庫并轉(zhuǎn)交策劃部,。 30 日前——完成與供應(yīng)商和專柜的費(fèi)用洽談。

2,、 策劃部負(fù)責(zé)下列工作： 30 日前——所有宣傳品到位,。賣場氣氛布置完畢。 30 日晚上收市后——抽獎處布置完畢,。 30 日——與相關(guān)部門溝通，確認(rèn)本次促銷活動的準(zhǔn)備情況,，解釋促銷相關(guān)事宜,。 29 日——對抽獎處員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保本次促銷活動不再發(fā)生異常情況,。 26 日——活動用具的準(zhǔn)備,。電動氣泵 1 個。

3,、 營運(yùn)部負(fù)責(zé)下列工作： 30 日晚上收市后——集中陳列好“超低會員價”“差價三倍賠”商品,，地點(diǎn)是收 、 銀臺前方,。

4,、 其它部門工作見各項“操作規(guī)定” ，在活動進(jìn)行中執(zhí)行,。

5,、 各部門對本方案如有疑問，請在活動前或活動中與策劃部溝通,，確保方案正確,、順 暢地執(zhí)行到位。

6,、 抽獎處抽獎員由人事行政部上官經(jīng)理從營運(yùn)部門抽調(diào),，上班由策劃部統(tǒng)一安排,。9 月 30 日把名單報到策劃部，由策劃部進(jìn)行培訓(xùn),。防損員由防損部安排,。客服員由 收銀部安排,。如果人員配備有問題,，相關(guān)部門報人事行政部上官經(jīng)理調(diào)整。

1,、 宣傳費(fèi)用：10196 元 ,、 宣傳費(fèi)用： 手招 10000 份，單價 0.55 元,，共 5500 元 門頭布標(biāo),，8.5 平方，單價 15 元,，共 127.5 元 店外展板,，背膠 5.85 平方，單價 25 元,，共 146 元 舞臺背景,，燈布，16.5 平方,，單價 20 元,，共 330 元 “國慶送大禮”大字，背膠,，4.9 平方,，單價 25 元，共 122.5 元 吊蘭 2 個,，單價 10 元,，共 20 元 小松拉花 10 包，單價 6 元,，共 60 元 演出費(fèi)用：4000 元 2,、 獎品費(fèi)用：1627 元 、 獎品費(fèi)用： 現(xiàn)金抽獎：預(yù)估 1530 元,。 水果抽獎：97 元 3,、 道具費(fèi)用：30 元 、 道具費(fèi)用： 電動氣泵 1 個,，共 30 元 合計： 合計：11853 元 4,、 費(fèi)用分?jǐn)偅?、 費(fèi)用分?jǐn)偅?服裝：2963 元。 玉器 手機(jī) 化妝品 精品頭飾 成人保健品 水果 蔬菜 肉類 熟食 文具 床用 電器 影碟 注：未寫明金額的專柜由采購部洽談,。臨時攤位是否收款,，由公司決定。

1,、 總指揮：馮總

2,、 活動監(jiān)控及調(diào)整：李忠青

3、 活動安全負(fù)責(zé)人：王建新

4,、 其他負(fù)責(zé)人：劉錚輝,、錢振偉、邱愛萍,、孟繁萍,、龔云峰、黃建武,、黃璽