人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇一

1,、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3,、一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé),。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)定我們公司原則,，我們是廠家,。堅(jiān)定自己的立場。

5,、在維護(hù)老客戶這塊,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時(shí)缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6,、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8,、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9,、為了今年的銷售任務(wù),。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會(huì)造成去年那局勢。別人搞活動(dòng),。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20xx年銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)努力克服困難,。遇到問題多像同事探討、溝通,。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會(huì)用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好，這也是我應(yīng)該做好的,。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇二

市場部市場拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間,、地址,、日程活動(dòng)安排,；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注xx總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2,、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3,、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架,；

3）專題說明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說明,；

4）xx安排場地，單獨(dú)舉辦說明會(huì),；

會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗(yàn)更快,、省、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇三

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū),，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%,，且消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大,。

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快,，運(yùn)營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比較低弱,，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理,。

因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶,。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題,，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),，沿海一帶物流發(fā)達(dá),，可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨,。

1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果,，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運(yùn)營后在付款的方式來解決資金短缺問題,。

2、定期對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加強(qiáng)管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽(yù)和知名度。

1、功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度,。

2,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng),；三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),，居民的購買力有限,，所以銷售價(jià)格定位一定要適中，還可以提供優(yōu)化服務(wù),，比如打折,，贈(zèng)送來滿足顧客的心理需求。

3,、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。提升品牌，要求質(zhì)求量,。不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，達(dá)到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。

4,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略，還可以說服其它商家合伙銷售達(dá)到共同利潤的目的,。

5,、現(xiàn)身說法策略：

我院既是一個(gè)投資公司,，也一個(gè)醫(yī)院經(jīng)營公司,。無論何種資本運(yùn)作，也要建立在投資項(xiàng)目能夠產(chǎn)生投資回報(bào)的基礎(chǔ)上。每項(xiàng)投資都要達(dá)到它們盡可能高的最大收益,，才能保證我院的健康發(fā)展,。營銷,，顧名思義：費(fèi)人,、費(fèi)時(shí),、費(fèi)錢,。所以提醫(yī)院的盈利能力,，是我院工作的重中之重。

由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速,，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快,，x眼科醫(yī)院的設(shè)立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊，同時(shí)給自身也帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色,。

目前,，臨安市已設(shè)立有友好、協(xié)和,、同濟(jì)等民營醫(yī)院,，他們均為綜合性醫(yī)院的經(jīng)營模式，根據(jù)了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學(xué)適用的經(jīng)營模式,，在項(xiàng)目選擇上沒有突出特色,，故爾在市場份額和經(jīng)營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績。

據(jù)相關(guān)人員的告知,，以上三家醫(yī)院自從開設(shè)以來始終沒有出色的業(yè)績,，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況。究其原因,，可能是在選擇目標(biāo)市場不明確、項(xiàng)目單一而且缺乏亮點(diǎn),、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導(dǎo)致,。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個(gè)階段：貴族特需服務(wù)醫(yī)院---性病專科醫(yī)院-----社區(qū)服務(wù)醫(yī)院,。并且各個(gè)競爭對手經(jīng)營方式趨于一致,，沒有差異化的核心競爭力。因此,，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強(qiáng)營銷策略,，雖然在經(jīng)營業(yè)務(wù)存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院,，給消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和接受包括感知方面是一樣的,。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院特有的亮點(diǎn)導(dǎo)入臨安市場,。

我們必須對現(xiàn)有技術(shù),、設(shè)備進(jìn)行升級(jí)和包裝，同時(shí)對醫(yī)院的整體形象需要特別關(guān)注,，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負(fù)面印象,。必須改進(jìn)“民營醫(yī)院”形勢嚴(yán)峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的市場上生存下去,。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇四

為了使“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)有序推進(jìn),，省電力公司全面動(dòng)員，精心部署,，圍繞“服務(wù)創(chuàng)業(yè),、富民興贛”主題,，以促進(jìn)“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)新發(fā)展,、供電服務(wù)品質(zhì)大提升”為著力點(diǎn),，制訂了《xx省電力公司“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)重要措施》。公司營銷部圍繞“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的總體要求,，結(jié)合電力行業(yè)自身工作特點(diǎn),，將日常營銷工作與“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”相結(jié)合，編制了《“塑文化,、強(qiáng)隊(duì)伍,、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程實(shí)施方案》等配套制度，提出了策應(yīng)全省“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng),、深化市場開拓工作等五個(gè)方面20條意見與措施,，作為指導(dǎo)公司系統(tǒng)各單位深化“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的重要文件。

同時(shí),，公司營銷部還制訂了《“供電服務(wù)提升工程”活動(dòng)績效考核細(xì)則》,，明確了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”各項(xiàng)工作的具體標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化了工作要求,，從成立組織機(jī)構(gòu),、制定活動(dòng)方案和計(jì)劃、宣傳發(fā)動(dòng),、具體實(shí)施情況,、實(shí)施效果等方面對基層供電公司進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，并將評(píng)價(jià)結(jié)果納入各單位全年績效考核,。

（一）保障重要客戶的供用電安全,。進(jìn)一步完善重要客戶停電應(yīng)急機(jī)制，最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失,，保障重要客戶的正常供電,。此外，開展客戶安全用電服務(wù),，組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理,。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作，督促客戶完善自備應(yīng)急電源配置完成安全隱患整改落實(shí)工作,，1—3季度份,，共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達(dá)整改通知書268條,，提高了客戶側(cè)的用電安全狀況,。

（二）積極做好抗洪救災(zāi)工作，力保災(zāi)區(qū)用電,。xx年6月—7月,，持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地,，xx、xx等地區(qū)發(fā)生嚴(yán)重洪澇災(zāi)害,，電力設(shè)施受損嚴(yán)重,。省電力公司第一時(shí)間啟動(dòng)防汛應(yīng)急預(yù)案，成立了防汛應(yīng)急指揮部,，協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應(yīng)急處置工作,。營銷部作為應(yīng)急辦成員部門，全力參與抗洪救災(zāi)過程中的各項(xiàng)工作,。

為盡快恢復(fù)因?yàn)?zāi)受損的電力設(shè)施,，營銷部協(xié)助政府開展供電設(shè)施的應(yīng)急處置，保障重要用戶供電和臨時(shí)安置點(diǎn)的群眾生活用電,，有序地組織xx,、鷹潭等受災(zāi)地區(qū)供電部門搶修應(yīng)急隊(duì)伍和裝備投入抗洪搶險(xiǎn)工作。同時(shí)調(diào)集了xx,、贛東北,、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災(zāi)區(qū)搶修電力設(shè)施,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，此次抗洪救災(zāi)中，公司系統(tǒng)共投入搶修人員xx人次,、發(fā)電車28輛,、搶修車輛xx臺(tái)次。

在加快搶修受災(zāi)電力設(shè)施,、恢復(fù)供電的同時(shí),，營銷部還積極做好水災(zāi)過后的安全用電宣傳。通過xx衛(wèi)視宣傳播放,、發(fā)放宣傳單,、95598短信平臺(tái)等形式宣傳災(zāi)后安全用電常識(shí)，僅xx地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災(zāi)民手中,，列出了水災(zāi)過后安全用電要注意的相關(guān)事項(xiàng),，提醒受災(zāi)地區(qū)的廣大群眾主動(dòng)做好防范措施，確保家庭用電安全,。

（三）全力做好各項(xiàng)保供電工作,。今年省內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)頻繁，公司積極做好中博會(huì),、高考,、招商引資活動(dòng)、經(jīng)貿(mào)洽談,、省運(yùn)會(huì),、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項(xiàng)保供電工作,。截至目前，累計(jì)調(diào)用應(yīng)急發(fā)電車78臺(tái)次,，有力保證了重大活動(dòng)的順利召開,。

9月26—28日，備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會(huì)在xx成功舉辦,，這是xx今年的一大盛事,。為確保會(huì)議期間供電萬無一失,，省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導(dǎo)保電的各項(xiàng)工作,，xx供電公司專門敷設(shè)電纜4300余米，為秋水廣場“特制”8臺(tái)低壓柜,，出動(dòng)9輛發(fā)電車,，安排了4架配備發(fā)電機(jī)的高架燈，派三組人員進(jìn)行線路盯防,，電纜故障測試車來回巡視線路,。完成紅谷灘7條重點(diǎn)保電線路以及所屬各變電站設(shè)備的巡視檢查；出動(dòng)100余人,，采取一人一基桿日夜蹲守,，巡線人員來回巡視的方式，對長達(dá)28.8公里的2條110千伏重點(diǎn)保電線路進(jìn)行全程“盯控”,。對xx國際展覽中心,、72家賓館所轄配電間進(jìn)行逐一排查，檢查用電設(shè)備的運(yùn)行狀況,，消除安全隱患,。

公司系統(tǒng)周密的部署準(zhǔn)備和辛勤的保電工作，為中博會(huì)提供了安全可靠的供電保障,，省委常委,、市委書記余欣榮稱贊中博會(huì)保電工作做得非常細(xì)，充分肯定了電力部門所做出的成績,，公司也因此第三次榮登省效能辦“表揚(yáng)臺(tái)”,。

（四）快速響應(yīng)市場需求。為了讓創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作形成長效,，公司結(jié)合實(shí)際,，制定《策應(yīng)全省“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)、深化市場開拓工作指導(dǎo)意見》,，從完善市場開拓工作機(jī)制,、開展增售電量分析評(píng)估等五個(gè)方面，制訂20條措施以積極策應(yīng)創(chuàng)業(yè)服務(wù),，要求公司系統(tǒng)采取主動(dòng)的營銷策略與措施,，快速響應(yīng)市場需求,，圍繞鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)和重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)做好各項(xiàng)服務(wù)，更好地服務(wù)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。公司通過加強(qiáng)市場開拓過程管理,，定期分析和評(píng)價(jià)通報(bào)基層單位班組或個(gè)人主動(dòng)開拓市場典型經(jīng)驗(yàn)，有力推動(dòng)了廣大員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)市場,、服務(wù)市場,，做好創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作。

（五）滿足全省高負(fù)荷需求,，實(shí)現(xiàn)迎峰度夏全省不拉閘限電,。今年夏季，xx電網(wǎng)用電負(fù)荷7創(chuàng)歷史新高,，8月5日達(dá)到1139萬千瓦,，公司營銷部深入分析用電負(fù)荷增長及電力供需平衡情況，超前組織開展有序用電方案編制工作,，迎峰度夏之前完成各級(jí)電網(wǎng)xx年度有序用電方案編制和報(bào)批,，實(shí)現(xiàn)了迎峰度夏全省不拉閘限電目標(biāo)。

同時(shí),，公司加強(qiáng)局部電網(wǎng)電力有序供應(yīng)工作,，及時(shí)分析重要斷面“卡脖子”、火電機(jī)組運(yùn)行變化對電力供需平衡的影響,，指導(dǎo)督促供電公司做好各種局部電網(wǎng)有序用電應(yīng)急預(yù)案,，保障居民生活用電和電氣化鐵路等重要客戶安全供電，最大限度減少供需變化給社會(huì)和客戶帶來的不利影響,。

（一）開通綠色通道,，主動(dòng)服務(wù)重大項(xiàng)目。保持供電綠色通道暢通,，對重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程用電報(bào)裝實(shí)行優(yōu)先服務(wù),、優(yōu)先辦理、優(yōu)先送電,。緊密配合當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、民生工程、生態(tài)建設(shè),、重大招商引資項(xiàng)目等重點(diǎn)工程,，建立重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工程“一對一”聯(lián)絡(luò)與服務(wù)制度，定期了解進(jìn)展動(dòng)向,，定期跟蹤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度及相關(guān)情況,，主動(dòng)上門服務(wù)，促進(jìn)了西氣東送,、石吉高速,、峰福電氣化鐵路等一批重大項(xiàng)目順利實(shí)施和早日供電,。九江公司實(shí)施共產(chǎn)黨員掛點(diǎn)服務(wù)大客戶活動(dòng)，制作了《服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目情況一覽表》,，將所有的13個(gè)大項(xiàng)目與公司分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表隊(duì)相對應(yīng),，定期召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，全過程跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,。xx公司將所屬全資子公司文昌供電公司遷入金巢工業(yè)園區(qū),，為該市創(chuàng)業(yè)對象最密集和重點(diǎn)項(xiàng)目最集中的園區(qū)客戶提供“零距離”的貼心服務(wù)。九江共青公司開展了“三跟蹤,，三服務(wù)”（跟蹤在談項(xiàng)目,，做好咨詢服務(wù)工作；跟蹤新入駐企業(yè),，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,；跟蹤重點(diǎn)企業(yè),，做好綜合服務(wù)工作）活動(dòng),，優(yōu)先完成創(chuàng)業(yè)園內(nèi)30多家落戶企業(yè)的配套工程建設(shè)任務(wù)。

二是大力推動(dòng)全省智能小區(qū)示范工程建設(shè),。公司基于“全采集,、全覆蓋”的總體目標(biāo)，全面啟動(dòng)了電力用戶用電信息采集系統(tǒng)和用電智能小區(qū)建設(shè),，以實(shí)現(xiàn)對所有電力用戶和關(guān)口的全面覆蓋,，實(shí)現(xiàn)計(jì)量裝置在線監(jiān)測和用戶負(fù)荷、電量,、電壓等重要信息的實(shí)時(shí)采集,，提升快速響應(yīng)市場變化、快速反映客戶需求的互動(dòng)能力,，為優(yōu)化完善營銷業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。目前，xx與共青城兩個(gè)智能化示范小區(qū)的建設(shè)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行,，成功部署12個(gè)地市96個(gè)縣級(jí)公司舊電能表的升級(jí)改造,，全省采集戶數(shù)累計(jì)完成10萬余戶，力爭年內(nèi)完成80萬戶的改造建設(shè),。

（一）努力拓展交費(fèi)渠道,，提供便捷服務(wù)。積極研究自助繳費(fèi)終端和即時(shí)繳費(fèi)系統(tǒng),，提供便捷多樣的繳費(fèi)手段,，在大力推行銀行代扣的基礎(chǔ)上，推出遠(yuǎn)程pos機(jī),、連鎖超市和移動(dòng)公司合作,、流動(dòng)收費(fèi)車等多種形式繳費(fèi),，有效解決居民交費(fèi)難題。

鷹潭公司以營銷技術(shù)現(xiàn)代化為依托,，創(chuàng)新收費(fèi)服務(wù)新舉措,，完成時(shí)代廣場24小時(shí)自助營業(yè)廳項(xiàng)目建設(shè)，并正式投入運(yùn)行,。xx公司加強(qiáng)與移動(dòng)分公司合作,，新增8個(gè)移動(dòng)電費(fèi)代收點(diǎn)，為廣大客戶提供便捷交費(fèi)服務(wù),。xx公司首次投用電力終端自助查詢繳費(fèi)機(jī),，方便客戶自行查詢電費(fèi)信息、輕松繳納電費(fèi),。

（二）不斷增強(qiáng)主動(dòng)意識(shí),，創(chuàng)新服務(wù)方式。xx公司有效服務(wù)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，推出供電服務(wù)八項(xiàng)新舉措,，開展好“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)，全面提升供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。宜春公司采取現(xiàn)場辦公的形式,，把工業(yè)園區(qū)作為服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的主戰(zhàn)場，召開服務(wù)園區(qū)企業(yè)現(xiàn)場辦公會(huì)20余次,，現(xiàn)場解決企業(yè)各類用電問題157項(xiàng),，反饋率100%。贛州公司圍繞“窗口建設(shè),、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,、簡化流程、零投訴目標(biāo)”等方面,，開展“我為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年建良言,、獻(xiàn)良策”活動(dòng)，鼓勵(lì)全體員工積極為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)進(jìn)言獻(xiàn)策,。南豐縣供電公司服務(wù)卡,、技術(shù)幫扶、巡視,、走訪“四到位”服務(wù)蜜桔加工產(chǎn)業(yè),，確保南豐蜜桔在銷售和加工中不斷鏈、不脫節(jié),。

（三）積極培育服務(wù)文化,，倡導(dǎo)全員服務(wù)氛圍,。公司大力開展“塑文化,、強(qiáng)隊(duì)伍,、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程,，在公司系統(tǒng)掀起創(chuàng)業(yè)服務(wù)高潮，通過特色鮮明的創(chuàng)業(yè)服務(wù)實(shí)踐,，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)服務(wù)文化在創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用,，營造了主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù),、全員服務(wù),、品牌服務(wù)的聲勢和氛圍。

5月19日,，公司啟動(dòng)青春建功鄱陽湖活動(dòng),，成立24支電力青年志愿者服務(wù)分隊(duì)，組織6千名青年志愿者,，實(shí)施青春凝聚,、青春育人、青春建功及青春和諧四項(xiàng)工程,，開展20項(xiàng)專題活動(dòng),，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)、供電服務(wù),、搶險(xiǎn)救災(zāi),、扶貧幫困、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)公益等方面,。

各基層單位結(jié)合實(shí)際，紛紛開展各項(xiàng)主題活動(dòng),。xx公司大力開展“廉潔從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)零責(zé)任投訴”主題實(shí)踐特色活動(dòng),，推行電力臺(tái)區(qū)“片警”管理,，在全市各小區(qū)張貼電力溫馨提示，公示臺(tái)區(qū)管理員照片及電話,，方便客戶辦理各項(xiàng)用電業(yè)務(wù),，及時(shí)解決客戶的各類用電問題，同時(shí)也對公司營銷人員的服務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督,。贛西公司推行差異化服務(wù),、為各類客戶業(yè)擴(kuò)報(bào)裝提供方便。上饒公司開展“客戶在我心中”主題教育和“陽光報(bào)裝,、誠信服務(wù)”xx年專項(xiàng)活動(dòng),。

作為xx年“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的省級(jí)測評(píng)對象，省電力公司營銷部正式公布了服務(wù)承諾，半年來,，營銷部積極響應(yīng)“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”各項(xiàng)工作要求,，嚴(yán)格履行承諾項(xiàng)目。

一是認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,。部門領(lǐng)導(dǎo)及全體員工能夠嚴(yán)格遵守國家電網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”和員工行為“十個(gè)不準(zhǔn)”規(guī)定,，誠實(shí)守信，奉公辦事,，同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行首問負(fù)責(zé)制,、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制和一次性告知制度,，對涉及本部門的各項(xiàng)工作,，均能夠及時(shí)辦理。

二是圍繞創(chuàng)業(yè)型企業(yè)加快用電報(bào)裝速度,。各供電公司深入貫徹省公司關(guān)于規(guī)范業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作,、打造報(bào)裝用電“創(chuàng)業(yè)速度”的精神，圍繞全省“十百千億重點(diǎn)工程”項(xiàng)目,，將服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)作為日常工作的重點(diǎn)來抓,。1—9月份，10kv及以上高壓客戶平均報(bào)裝接電時(shí)間46天,，其中供電企業(yè)環(huán)節(jié)平均23.9天,，比電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求的54天縮短了30.天，下降了55.7%,。

三是不斷強(qiáng)化基層單位的管理,。各供電公司是負(fù)責(zé)全省廣大客戶正常用電的服務(wù)主體，因此,，省公司營銷部進(jìn)一步加強(qiáng)對各供電公司的監(jiān)督,、管理和考核，簡化業(yè)務(wù)流程,，縮短辦事時(shí)限,，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)效能,。對廣大客戶反映涉及供電服務(wù)的投訴,，由專業(yè)部門負(fù)責(zé)督辦，實(shí)行“受理—調(diào)查處理—回訪”的閉環(huán)管理,，1—3季度,，共對各供電公司的13件投訴舉報(bào)列入單位工資總額的考核，公司共接到客戶涉及供電服務(wù)的投訴舉報(bào)80件,，同比減少73件,，下降47.7%。

供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作永無止境，省電力公司營銷部將按照省委省政府的統(tǒng)一部署,，圍繞廣大客戶關(guān)注的切身問題,，進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為xx經(jīng)濟(jì)進(jìn)位趕超,、跨越發(fā)展,、綠色崛起作出積極貢獻(xiàn)。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇五

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則,，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場,，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣,、彭山縣、洪雅縣,、丹棱縣),、樂山市(峨眉山、犍為縣,、井研縣,、夾江縣、沐川縣),、雅安市(名山縣,、滎經(jīng)縣,、天全縣,、漢源縣,、石棉縣、蘆山縣,、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市,、安岳縣,、樂至縣)、自貢市(榮縣,、富順縣),、宜賓市(宜賓縣,、南溪縣,、安江縣,、長寧縣、高縣,、珙縣,、筠連縣、興文縣,、屏山縣),、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣,、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣、合江縣,、敘永縣,、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市,、岳池縣,、鄰水縣、武勝縣),、遂寧市(射洪縣,、蓬溪縣、大英縣),、南充市(閬中市,、營山縣、蓬安縣,、儀隴縣,、南部縣、西充縣),、達(dá)州市(萬源市,、達(dá)縣、渠縣,、宣漢縣,、開江縣,、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市,、什邡市,、綿竹市、羅江縣,、中江縣),、綿陽市(江油市、鹽亭縣,、三臺(tái)縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣),、廣元市(青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中、南,、北,、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé),，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市,，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場,，同時(shí)開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn),、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護(hù)人員,，行成“開發(fā)-維護(hù)-開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進(jìn)行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題,，并能夠隨時(shí)掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

滲透價(jià)格策略,，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下:

1,、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),，中檔價(jià)位”優(yōu)勢;

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為,，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價(jià)為4-4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭;

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系,。

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好,，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立,、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ),，保障市場開拓有序進(jìn)行,，具體的維護(hù)辦法如下:

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中,，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息,、銷量情況,、經(jīng)營情況、庫存情況,、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品,、服務(wù),、政策、廣告等方面的意見和建議;

3,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓,，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4,、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的,，在市場開發(fā)過程中,，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾,，在同一市場中,，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道,，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商,，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)銷商串貨,、貨款、廣告,、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題,，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上,，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象,，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因,，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),，使其對公司產(chǎn)品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度,。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,，具體如下:

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理,，忠實(shí)度很低,。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法,，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系,，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3,、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引

水工服、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工,，公司可以配置水工服,、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上,，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4,、組織水工會(huì)議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議,，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度,。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個(gè)市場上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,，具體實(shí)施如下:

1,、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì),、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等,，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3,、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升xx品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告,、報(bào)刊媒體廣告,、公交車身廣告、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行,。

(二),、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象,，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)xx品牌的“高品質(zhì)”,，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng),。

在市場開拓期,，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場拓展,，建立起堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下渠道銷售工作任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商,，實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商,，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場月銷量10萬的基本目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

市場營銷工作計(jì)劃4月篇六

本工作計(jì)劃主要分以下幾個(gè)部分,；1、財(cái)務(wù)核算 2,、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督 3,、組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 4、財(cái)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃 5,、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表體系

我部目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括：

日報(bào)：銷售日報(bào)表,、應(yīng)收帳款日報(bào)表

月報(bào)：應(yīng)收,、應(yīng)付報(bào)表、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、往來明細(xì)表

年報(bào)：現(xiàn)金流量表,、費(fèi)用清算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、 往來明細(xì)表

日報(bào)和月報(bào)通過手工記賬和電子手工輸入形式制成,，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn)。

財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目,，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行處罰,，比如末位淘汰制,，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。

1,、 資金管理

目標(biāo)：減少財(cái)務(wù)漏洞

通過內(nèi)部管理控制,，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。

資金管理主要包括：存貨的管理,、應(yīng)收帳款的管理。

存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性,。商品進(jìn)出庫流程，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強(qiáng)倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證,。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來保證。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫存壓力,，并盡量爭取適量的信用額度。一月一小盤,，一季度一大盤,，做到庫存實(shí)賬相符。

應(yīng)收帳款的管理,，制定客戶信用額度表,，長期合作客戶可做月結(jié)算。合作次數(shù)較少的客戶,，做現(xiàn)金結(jié)賬,，收款發(fā)貨。盡量的減少應(yīng)收賬款,。

2,、 費(fèi)用管理

費(fèi)用報(bào)銷管理詳見報(bào)銷管理制度,，由各個(gè)部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)共同商議得出。需要大家共同遵守,，財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格執(zhí)行,。

會(huì)計(jì)主管 -某某 出納-某某

會(huì)計(jì)員 -某某

崗位職責(zé)：會(huì)計(jì)主管：對公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資,，投資方案,。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等

會(huì)計(jì)員：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會(huì)計(jì)核算,；登記帳簿；對帳,，結(jié)帳,；編制財(cái)務(wù)報(bào)表。在會(huì)計(jì)主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，從事會(huì)計(jì)核算,，登賬，編制報(bào)表等某一方面或幾個(gè)方面的工作,。

學(xué)習(xí)管家婆財(cái)務(wù)軟件,，申請一般納稅人做前期工作。了解一般納稅人的管理模式及財(cái)務(wù)要求,。

1,，控制應(yīng)收賬款，月底做應(yīng)收應(yīng)付報(bào)表,，日?，F(xiàn)金報(bào)銷、支出,。應(yīng)收賬款明細(xì)每月初2號(hào)交領(lǐng)導(dǎo)審核,，3號(hào)發(fā)到各客戶財(cái)務(wù)，并要求蓋章回傳,。

各銀行明細(xì)賬需在每月5號(hào)得出上月的明細(xì)及結(jié)存。每月15號(hào)封賬,，裝訂憑證,。

2，搜集客戶信息,，包括營業(yè)執(zhí)照,，法人代表身份證復(fù)印件，稅務(wù)登記證等,。電子版即可

3.庫存每月月底及時(shí)盤清,，如有不符合之處,，需打報(bào)告上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇七

本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整、鞏固,、提高,。為此特制訂本學(xué)期計(jì)劃如下。

一 鞏固,，即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù),，控制退社團(tuán)現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn);提高,，既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;創(chuàng)建,，即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)建設(shè)工作,，從而推動(dòng)社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二 檢查本社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃,，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化,，制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理,。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進(jìn)行建檔,，并及時(shí)更新管理資料。加強(qiáng)市場營銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè),，完善組織機(jī)構(gòu),。確立更切合實(shí)際的管理制度，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,，促進(jìn)市營各部門進(jìn)一步秩序化,，規(guī)范化開展工作,。

三 定期舉辦本社團(tuán)干部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流適時(shí)舉辦活動(dòng)現(xiàn)場大會(huì),，大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),，力求新起點(diǎn),，新發(fā)展，新飛躍,。以引導(dǎo)管理為手段,，重點(diǎn)建設(shè)成為本校的精品社團(tuán)，逐步形成精品社團(tuán)的特色,，社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng),，學(xué)生參與面廣,，活動(dòng)品位，層次相對較的社團(tuán)文化格局

四 繼續(xù)推動(dòng)本社團(tuán)與外校社團(tuán)之間的合作交流,，適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),，互相學(xué)習(xí)，共同提高,，促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,，積極向外拓展。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流,，將走出去,、引進(jìn)來相結(jié)合,。實(shí)現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補(bǔ),，共謀發(fā)展,。

五 繼續(xù)推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng)。以期借助市場獲取贊助,，擴(kuò)大影響，搞活社團(tuán),。

六 依托社團(tuán)資源,，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢，積極推進(jìn)市場營銷協(xié)會(huì)的社團(tuán)文化,，鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性,，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力,，把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營銷知識(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì),，在3月中旬進(jìn)行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動(dòng)在不停的策劃中,。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇八

針對現(xiàn)階段，對我而言的這個(gè)全新的市場,，一個(gè)周密的營銷工作計(jì)劃是今后順利開展工作的綱要與方向,。所謂商場如戰(zhàn)場,，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場之前，要把它看作一個(gè)即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場,。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心,、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號(hào)來實(shí)現(xiàn),。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位,；戰(zhàn)法-準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)-及時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變,。

同理,，營銷工作的計(jì)劃也是如此。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,；戰(zhàn)術(shù)-合理的營銷定位,；戰(zhàn)法-營銷方法的應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營銷工作中的應(yīng)變,。

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售,，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時(shí)，要對整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚(yáng)長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢,；

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗,、脫脂,、平整、重卷,、橫切,；

采用半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時(shí)間,；

降低采購成本,，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要；

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）,、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端,，價(jià)格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格,，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅(jiān)持,，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇九

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售,，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時(shí),，要對整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的,。因此，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚(yáng)長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗,、脫脂,、平整、重卷,、橫切; 采用半自動(dòng)化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司)

(1),、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格,，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅(jiān)持,，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機(jī)械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式,、分離式、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和分離式,、無鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī)。近年來研制開發(fā)了自動(dòng)化光,、機(jī),、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機(jī)械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力,，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強(qiáng),。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家,，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭,。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面,、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場,，以取代、替換其的市場地位為目的,。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力,。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時(shí)以自己的營銷經(jīng)驗(yàn),，對不同類型的競爭對手進(jìn)行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實(shí)際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機(jī)會(huì)可以接觸了解,。

(2)設(shè)計(jì)院與工程公司

根據(jù)實(shí)際的市場形勢，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確,，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計(jì)院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè),，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn),。 對于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術(shù)人員促成項(xiàng)目。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實(shí)際走訪客戶——長期維護(hù)客戶 現(xiàn)階段工作,，準(zhǔn)備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與拜訪,。對業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域,、或按類型進(jìn)行營銷開發(fā)工作。

在實(shí)際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問題無法解答時(shí),，要謙虛謹(jǐn)慎,、不卑不亢?？蛻籼岢鰡栴}或異議后,，要沉著冷靜，多思考不急于辯解,。在實(shí)際的營銷工作中還會(huì)遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作。

市場營銷工作計(jì)劃4月篇十

我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個(gè)班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心，我們會(huì)盡自己最大的努力,，讓所有的班級(jí)成員覺得選我們是正確的,。

我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：

1。對班級(jí)工作全面負(fù)責(zé),，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細(xì)節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍,，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理,，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．配合好各班級(jí)干部搞好各項(xiàng)工作,。

1,。每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展健康向上的團(tuán)日活動(dòng),。

2,。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流,。

3,。端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動(dòng),，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏,，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論,。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。

4,。宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨,。

1,。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2,。定時(shí)考勤,，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流,。

3,。定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通,，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料。

4,。由于這學(xué)期課少,，所以每周定時(shí)有班級(jí)自習(xí)課。

1,。對晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；

2。每周五查寢,，了解學(xué)生回寢狀況,；

3。每天查收信件,；

4,。對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5,。記錄每筆帳的花銷,，實(shí)行班費(fèi)全透明；

6,。配合學(xué)生會(huì)做好寢室文化建設(shè),；

1,。以豐富的文體生活,，增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對娛樂,，體育活動(dòng)的不同要求組織好各類文藝活動(dòng),，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動(dòng),。

2。多開展創(chuàng)新活動(dòng),，開拓視野,，活躍思想。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動(dòng),，如乒乓球賽,、羽毛球賽,、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動(dòng),，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā),，不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類比賽活動(dòng)。

2,。我們要做特色班級(jí)體,，有自己的特色活動(dòng)，每月一次班會(huì),，布置,、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事,，批評(píng)不良行為,，并定期召開民主生活會(huì)，兩周一次茶話會(huì),。

3,。一個(gè)月至少一次班級(jí)集體活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力,，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動(dòng)后我們會(huì)用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4,。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通,，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析,、研究和處理同學(xué)中的問題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理,。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃,，有了計(jì)劃才有行動(dòng)的目標(biāo)與動(dòng)力，我們會(huì)以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己,，努力工作,，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息,！