時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇一

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當(dāng)，在自理能力方面較好,，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

1,、語言領(lǐng)域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達(dá)自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的.能力,。這些目標(biāo)主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

2、社會領(lǐng)域：幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗(yàn)共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標(biāo)主要在日常生活活動匯總游戲中進(jìn)行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

3,、藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能大膽表述自己對美的感受；學(xué)習(xí)用自然聲音,、表情演唱歌曲,；學(xué)習(xí)使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)行簡單的創(chuàng)作活動,。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動,、美術(shù),、手工等活動來完成此目標(biāo),；

4,、科學(xué)領(lǐng)域：對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類,、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù),、形、時等知識的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

九月份：

1,、做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動

2,、結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3、結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂,。

十月份：

1、結(jié)合國慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識國旗,，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

2,、準(zhǔn)備運(yùn)動會項(xiàng)目的練習(xí)

十一月份：

1,、繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2、準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1,、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,、在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2,、主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動,，會用各種方式表達(dá)自己在探索活動中的感受和想法,。

3、注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會日常用語的同時愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。

4,、樂意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,、樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動,。

6、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領(lǐng)幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識。

2,、加強(qiáng)對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語,。

3,、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn),、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇二

針對現(xiàn)階段，對我而言的這個全新的市場,，一個周密的營銷工作計(jì)劃是今后順利開展工作的綱要與方向,。所謂商場如戰(zhàn)場，在進(jìn)入一個既定的銷售市場之前,，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場,。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實(shí)現(xiàn),。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位,；戰(zhàn)法-準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-及時的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變。

同理,，營銷工作的計(jì)劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的營銷定位,；戰(zhàn)法-營銷方法的應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營銷工作中的應(yīng)變。

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機(jī)在各個機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的,。因此，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚(yáng)長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢；

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗,、脫脂、平整,、重卷,、橫切；

采用半自動化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時間,；

降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要,；

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的`專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）,、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅(jiān)持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇三

致公司董事長楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位,，這兩天，我對我國模切機(jī)行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析,，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題，進(jìn)行了反復(fù)論證,。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施。現(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的`依賴,，將來市場上對數(shù)字化、智能化,、自動化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù),、新市場、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟，誰先搶得市場機(jī)遇,，誰將存活得更好,。

威士達(dá)公司20xx年公司營業(yè)額為0。5億,，珠三角的訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達(dá)公司在市場拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點(diǎn)地區(qū)銷售布局，在天津、長三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù),。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競爭對手飛新達(dá)對比，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達(dá)到6成—7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點(diǎn)問題,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達(dá)公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達(dá)對比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3,、廣告投放量較少，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達(dá)對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4,、宣傳畫冊展示不了公司品牌實(shí)力,。

5、銷售部員工市場拓展能力不強(qiáng),，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進(jìn)行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進(jìn)能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價能力較差，市場拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6、沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系,。

通過對我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶、競爭對手分析,，我公司年?duì)I業(yè)額0,。5億元，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手,，提高產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,，20xx年的時候,，飛新達(dá)公司一年的營業(yè)額也就是0,。6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時，飛新達(dá)公司市場營銷管理體系混亂,，當(dāng)時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負(fù)責(zé)市場調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場推廣費(fèi)用為120萬—150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費(fèi)用，市場調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場推廣費(fèi)用按當(dāng)年0,。6億的營業(yè)額計(jì)算，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪—2,。5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2。5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年—3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇四

本計(jì)劃包含四個方面：

一,、 產(chǎn)品的定位、市場的選擇,；

二,、 制定計(jì)劃；

三,、 選擇客戶及日常管理,；

四、 業(yè)務(wù)人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性,，對食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康,。政府各級部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查,。因此，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端,，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地,。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京,、上海、天津,、沈陽,、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島,、蘇州,、常州、無錫,、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市,、縣

本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一,、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá),、規(guī)范,，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。

1、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶、渠道細(xì)分,，比較月度達(dá)成（增減）情況,；

⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種、價格及鋪貨率指標(biāo),；

⑷ 渠道生動化：從位置,、排面、品項(xiàng),、pop,、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；

2,、銷售計(jì)劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo),、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標(biāo)的分解,，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

⑵ 空白市場的目標(biāo),、計(jì)劃,、時間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤?/p>

⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計(jì)劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?；對具體進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時間,；綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計(jì)劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎罰措施,。

⑸ 制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃；

1,、 自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因?yàn)樗麄兺鶎S家的人員支持提出更高要求,。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力,；

2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指標(biāo),，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向,；

3、 辦公環(huán)境：包括場地面積,、內(nèi)部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性,、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn),，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況；

4,、 經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,；

5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,；

按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū),，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā),。

經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期,，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認(rèn)識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo),，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致,，這就是“利潤的故事”。

⑵ 訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單,；

⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開） 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,。

1、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,，強(qiáng)調(diào)公司的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊,；

2、 建立完善的競爭激勵機(jī)制,。（待詳細(xì)展開）

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇五

2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。

2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本,、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量,。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

1、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的.工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在2121年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵員工，使員工進(jìn)步,。

5,、做好公司的安全工作。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇六

認(rèn)真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作,，以整合營銷為重點(diǎn),，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢下樹立新的.形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策,，積極培育地接市場,。

根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進(jìn)行重新定位,，重點(diǎn)加強(qiáng)長三角客源市場的分析，爭取在一些重點(diǎn)城市取得突破,。

一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作，上傳下達(dá),，通過信息流的整合,，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。

加強(qiáng)區(qū)域合作,，首先加強(qiáng)和路橋,，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時,，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。

主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇七

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子,。

xx公司是xx著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中,，通過資源整合,，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，xx,、xx,、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗(yàn),。

xx,，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系,。xx低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng),。

xx,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)x強(qiáng)企業(yè)中排名第x名,，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

xx,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“xx”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動。

xx,，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，xx,、xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在xx,，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度,。通過xx的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動,；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張,。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的.投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競爭力是一個各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，xx在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及xx的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是xx市場,，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx,、xx、xx等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時,，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后，由于在xx,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此,，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時候,，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有x萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象，還可以降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了x秒和x秒的電視廣告，x秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時間為早上,、中午、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間,、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇八

市場部市場拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會議時間、地址,、日程活動安排,；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注xx總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約xx，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置xx資料架,，x展架,；

3）專題說明：加盟商會議上安排xx項(xiàng)目合作說明；

4）xx安排場地,，單獨(dú)舉辦說明會,；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2,、邀請參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的.客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇九

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來開展工作,，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機(jī),，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界,，增進(jìn)師生情感,，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點(diǎn),，為下一步的活動提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識,，活動之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導(dǎo)他們在力所能及的活動中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期,，我們在開展各項(xiàng)活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認(rèn)認(rèn),、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認(rèn)讀漢字的.興趣，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容,，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域，運(yùn)用多種形式,、多種材料進(jìn)行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn),，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點(diǎn)，并把每個孩子的情況真實(shí)地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機(jī)會,，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便,、喝水，提高幼兒的自理能力,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作,，搞好班級的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來看，班級幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好,，語言表達(dá)能力較強(qiáng)。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點(diǎn),，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達(dá)自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗(yàn)共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標(biāo)主要在日常生活活動匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學(xué)習(xí)用自然聲音、表情演唱歌曲,；學(xué)習(xí)使用多種材料,、工具及多種方法進(jìn)行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動、美術(shù),、手工等活動來完成此目標(biāo),；

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù),、形,、時等知識的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒積極參與活動

2,。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3,。結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂,。

1,。結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒認(rèn)識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3。準(zhǔn)備運(yùn)動會項(xiàng)目的練習(xí)

1,。繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2,。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2,。 主動參與參觀、種植、探索,、交流等活動,，會用各種方式表達(dá)自己在探索活動中的感受和想法。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法。在學(xué)會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞,。

4,。樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難，有初步的責(zé)任感,。樂意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領(lǐng)幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2。加強(qiáng)對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。

3。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇十

“市場營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課,，也是未來社會實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場營銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來,，是每個“市場營銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個重要課題,。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)需要,，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求,，特制訂本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

《市場營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境,、進(jìn)行市場分析,、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測、理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場,、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容,。

1,、通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識市場營銷的知識，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生,、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹立現(xiàn)代營銷觀念。通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內(nèi)容,，以變應(yīng)變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。

1.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場分析的相關(guān)知識,，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場的概念,，掌握消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點(diǎn);了解技術(shù)市場的概念,，掌握技術(shù)市場的類型及營銷的特點(diǎn);了解金融市場的概念及類型,，掌握金融市場營銷的.特點(diǎn)等的效果。

2.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目四,，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測,，使學(xué)生達(dá)到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場營銷調(diào)研的方法、步驟;了解市場營銷預(yù)測的重要性;掌握市場營銷預(yù)測的基本方法的效果,。

3.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場本章的內(nèi)容,，使學(xué)生達(dá)到了解市場細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過程(步驟);了解市場細(xì)分的依據(jù)及有效市場細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

4.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果,。

5.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價策略,，使學(xué)生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應(yīng)商、消費(fèi)者及競爭者的反應(yīng);掌握應(yīng)對價格變動的策略,。

6.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容,，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類型及特點(diǎn);了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢,。

7.通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目九掌握促銷策略,，使學(xué)生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點(diǎn)及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費(fèi)用,、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略,、公關(guān)推銷策略、宣傳報(bào)道推銷策略的特點(diǎn)及方法等的效果,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計(jì)劃：

略

1,、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點(diǎn),，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實(shí)的市場信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的.業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點(diǎn)市場做到電視有影,，廣播有聲,，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制、獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷,。

3、對日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費(fèi)用,、票據(jù)、出發(fā)時間,、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇十二

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心,，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的,。

1.對班級工作全面負(fù)責(zé),，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細(xì)節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),，做到盡職盡責(zé),！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支工作能力強(qiáng),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級干部隊(duì)伍,，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作,。

1.每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展健康向上的團(tuán)日活動,。

2.在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流。

3.端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動,，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4.宣傳共產(chǎn)黨的`指導(dǎo)方針,，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨,。

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2.定時考勤,，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流,。

3.定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4.由于這學(xué)期課少,，所以每周定時有班級自習(xí)課。

1.對晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；

2.每周五查寢,，了解學(xué)生回寢狀況；

3.每天查收信件,；

4.對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管,；

5.記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明,；

6.配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè),；

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康,。根據(jù)學(xué)生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長,。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動,，開拓視野,，活躍思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

1.為提倡大家和睦相處,，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實(shí)現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享,，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個班級體分為6個小組,，最后成為一個集興趣、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組,。

2.我們要做特色班級體,，有自己的特色活動，每月一次班會,，布置,、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事,，批評不良行為,，并定期召開民主生活會,，兩周一次茶話會。

3.一個月至少一次班級集體活動,，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家,！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通,，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析,、研究和處理同學(xué)中的問題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理,。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃,，有了計(jì)劃才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此計(jì)劃時刻提醒自己,，努力工作,，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息,！

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇十三

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里,，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃,。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn),，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,，其工作也會更加出色!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺,，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識,。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識,，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備,。

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。

一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員,。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。

既然有了換屆,，那么一次學(xué)年的'與表彰大會是有必要實(shí)行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,，來鼓勵他們自己得到的?；顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，為今后活動的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利,。

時光荏苒,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個大學(xué),，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個會,，簡單的進(jìn)行交流，不管何時我們都是電子商務(wù),，我們要相信我們的專業(yè),。轉(zhuǎn)眼間我們也會進(jìn)入社會，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題,，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實(shí)，開心過好每一天,。

到時有關(guān)活臨時動在做安排,。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗(yàn)來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助。一次總結(jié)必須有一次收獲,?？偨Y(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計(jì)劃,。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇十四

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作,，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣x億元，其中：柴油機(jī)x億元,，增壓器x萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣x萬元。

2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才,。

3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度,。

1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場占有率,。

6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的'基礎(chǔ)上，爭取新機(jī)型(l16/24,、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場,，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。

8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收

集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。

4.1柴油機(jī)銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對每個銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2)對柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對每個銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時解決客戶的相關(guān)問題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。

2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。

4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4售后服務(wù)管理

1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表,。

2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào)。

市場營銷工作計(jì)劃4月 市場營銷計(jì)劃篇十五

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè),，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個方面：

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),，改造,、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》,、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程,?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價格,、廣告,、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,。《市場營銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃,、目標(biāo)市場策劃,、目標(biāo)市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃,、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃,、銷售渠道策劃,、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,，掌握營銷策劃的.基本理論和方法,。《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,，針對具體案例進(jìn)行具體分析,，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去,。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求,，科學(xué)合理的安排學(xué)時,。

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏,，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,，教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心,；因此,，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時,。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié),。

3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù),。

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣,。

1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣,。

2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識多開展活動,，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽,、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等,。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施①雙向交流教學(xué)法,；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營銷案例教學(xué)法；④模擬營銷教學(xué)法；⑤多媒體教學(xué)法,；⑥社會實(shí)踐教學(xué)法,。

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化,。

工作目標(biāo)：

1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定,；

2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作,；

3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制,；

4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會,，以便及時準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息,；

5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查,，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正,。

總之,，通過加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)教師的教學(xué)方法,，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的,。