時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇一

總體來看，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

1、語言領域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的.能力。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

2、社會領域：幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

3、藝術領域：幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音、表情演唱歌曲,；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動、美術,、手工等活動來完成此目標,；

4、科學領域：對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù),、形、時等知識的學習,；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

九月份：

1,、做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,、結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3、結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

十月份：

1,、結合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

2、準備運動會項目的練習

十一月份：

1,、繼續(xù)省編教材的落實工作

2,、準備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,、在冬日里游樂，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2,、主動參與參觀、種植,、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,、注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4、樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5、樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調,、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,、加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3、根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇二

針對現(xiàn)階段,，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向,。所謂商場如戰(zhàn)場,，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場,。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心,、無謂的勇氣以及高調的口號來實現(xiàn)。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準備,；戰(zhàn)術-合理的戰(zhàn)術定位；戰(zhàn)法-準確的戰(zhàn)法應用,；實戰(zhàn)-及時的實戰(zhàn)應變,。

同理，營銷工作的計劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學習準備,；戰(zhàn)術-合理的營銷定位；戰(zhàn)法-營銷方法的應用,；實戰(zhàn)-實際營銷工作中的應變,。

1,、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷售,，對其學習的目的性非常明確-掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習,、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結,。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務精熟全面,。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內領先的高性能設備，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢,；

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂、平整,、重卷,、橫切；

采用半自動化技術,，最大限度的減少人工操作的時間,；

降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應需要,；

2,、競爭對手的定位：

國內兩類不同規(guī)模、性質的`專業(yè)包裝設備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

（1）,、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下,，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側面滲透的原則,，不做一城一池之爭,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇三

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調查，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關情況反應如下。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的`依賴，將來市場上對數(shù)字化,、智能化,、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟,，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0,。5億,，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津,、長三角、福建,、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構,，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力,，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。

1,、網(wǎng)絡推廣較單一,，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡推廣人員,。

2、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3、廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4,、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5、銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6,、沒有建立完善的市場調研與策劃體系,。

通過對我司的產(chǎn)品、目標客戶,、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0。5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0,。6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調研,、參展、網(wǎng)絡推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬—150萬元。具體包括網(wǎng)絡推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用,，市場調研等方面的費用，市場推廣費用按當年0,。6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪—2。5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2,。5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇四

本計劃包含四個方面：

一,、 產(chǎn)品的定位,、市場的選擇；

二,、 制定計劃,；

三、 選擇客戶及日常管理,；

四,、 業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升,，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全,、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心,、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端,，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地,。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海,、天津,、沈陽、西安,、成都,、武漢、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連,、青島、蘇州,、常州,、無錫、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一,、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范,，消費觀念較為先進,，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn),。

1,、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶,、渠道細分，比較月度達成（增減）情況,；

⑵ 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面,；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種,、價格及鋪貨率指標；

⑷ 渠道生動化：從位置,、排面,、品項,、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標,；

2,、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法,； 這是對月度銷售目標的分解,，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標,。

⑵ 空白市場的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；

⑶ 渠道開發(fā)的目標、計劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費用、分攤比例）,；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述,。

⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間,；綜合前三部分內容,，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施,。

⑸ 制定要貨計劃,、新品上市計劃；

1,、 自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力,；

2,、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務質量的保障,；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；

3,、 辦公環(huán)境：包括場地面積、內部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性,、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準,，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

4,、 經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；

5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充,；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū),，按照次標準進行開發(fā),。

經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期,，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標,，從而充分調動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致,，這就是“利潤的故事”,。

⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單,；

⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開） 培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員,。

1、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進行規(guī)劃,，強調公司的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員,、促銷員的各種管理手冊,；

2,、 建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細展開）

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇五

2121年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。

2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合xx當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

1,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的.工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

2,、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動，以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓，開展了超市服務月,，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改。

在2121年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件,。

3、通過各種形式增加員工之間,、部門之間,、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工,，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇六

認真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作,。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設工作，以整合營銷為重點,，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象,。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢下樹立新的.形象,。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎上，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導游詞,，并充分利用服務業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。

根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進行重新定位,，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破,。

一方面要加強信息調研工作,，特別是假期制度調整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強信息發(fā)布工作,，上傳下達,，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量,。

加強區(qū)域合作,，首先加強和路橋，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎上有所創(chuàng)新突破,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇七

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心,，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個很好的例子,。

xx公司是xx著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中,，通過資源整合,，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū)，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外,，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，xx,、xx,、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗,。

xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡,，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場,、超市建立起銷售合作關系,。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚,。

xx，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元,，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第x名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質高,，受到消費者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

xx,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“xx”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導入xx形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

xx,，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，xx、xx等產(chǎn)品在xx市場云集,，既說明了xx市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術,，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度,。通過xx的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度,；不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動；最近,，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位,。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術,。努力學習國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內,，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力,。

較強的資本實力,。在生產(chǎn)、設備,、營銷的.投入,，以及資金的募集和運用，具有較強的能力,；在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作,；較雄厚的技術研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述,，xx在資本,、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心，占據(jù)市場主動,。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,，由于xx和xx的特殊關系,，以及xx的gdp總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場,，在xx省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時，還應兼顧考慮逐步開拓xx,、xx,、xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時,，重點應該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在xx,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點,，在產(chǎn)品的品質方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高,，提高質量檢驗的精度,；通過質量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點,，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應擁有自己的特色,，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎,，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力,，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,，應該首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責任感,。

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有x萬人次客流,，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點,，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便、保質,。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務,，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質量,；由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O計了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇八

市場部市場拓展員,，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容：1,、加盟伙伴會議時間,、地址、日程活動安排,；2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

會前（溝通）

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標注xx總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2,、加盟伙伴到達xx之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項。

3,、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目），簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架,；

3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明,；

4）xx安排場地，單獨舉辦說明會,；

會中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場體驗等相關服務,。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。

5,、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的.客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快,、省、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx,。

2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務品質。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇九

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關鍵的一學期。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內心世界,，增進師生情感，促進內向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意,。本學期,，我們在開展各項活動時，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺,、認認、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的.興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式,、多種材料進行綜合的、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內容，及時更換,，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活，健康地成長,，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音,、表情演唱歌曲,；學習使用多種材料、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動,。主要通過歌曲,、舞蹈、律動,、美術,、手工等活動來完成此目標；

對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù),、形、時等知識的學習,；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3。結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1。結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗,，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1,。繼續(xù)省編教材的落實工作

2。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2。 主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4。樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調,、快速地進行跳躍、鉆爬,、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3。根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇十

“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課,，也是未來社會實踐的重要應用工具。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題,。

為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要，全面提高學生的專業(yè)素質,，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求,，特制訂本學期教學計劃。

《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境,、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場,、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容,。

1、通過學習項目一初識市場營銷的知識,，學生應熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生,、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識,，特別是市場營銷觀念的具體內容,，以變應變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。

1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識,，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念,，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的.特點等的效果,。

2.通過學習項目四,，開展市場營銷調研與市場營銷預測,，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果,。

3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容,，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。

4.通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略,，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果,。

5.通過學習項目七掌握定價策略，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商,、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略,。

6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢,。

7.通過學習項目九掌握促銷策略，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體,、預算廣告費用,、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略、公關推銷策略,、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

略

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導,，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權、利,，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入,。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能。

5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度。

1,、收集真實的市場信息,，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構,、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的.業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。

2、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3,、對重點市場做到電視有影，廣播有聲,，報紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其滿意度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3,、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,、獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

1、增設專門統(tǒng)一的內勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決,，或不予以報銷。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對出發(fā)的各種費用、票據(jù),、出發(fā)時間,、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷,。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇十二

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設,，班干部是整體里的核心,，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。

1.對班級工作全面負責,，進行宏觀的引導,，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務,，做到盡職盡責,！

2．搞好班干部隊伍的建設，建立一支工作能力強,、實踐經(jīng)驗足的常務班級干部隊伍,，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項工作,。

1.每月根據(jù)團日主題，積極開展健康向上的團日活動,。

2.在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。

3.端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動,，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關心國家和黨內外是事務,，認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4.宣傳共產(chǎn)黨的`指導方針，使同學們對共產(chǎn)黨有更準確地認識,、了解并擁護共產(chǎn)黨,。

1.為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，樹立班集好學風,。

2.定時考勤,，記錄每個同學出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學進行交流,。

3.定時了解各同學的學習狀況,，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4.由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課,。

1.對晨練與晨讀進行考勤,；

2.每周五查寢，了解學生回寢狀況；

3.每天查收信件,；

4.對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管,；

5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明,；

6.配合學生會做好寢室文化建設,；

1.以豐富的文體生活，增進學生身心健康,。根據(jù)學生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長,。積極配合其他班委的工作,，組織好相關的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動,，開拓視野,，活躍思想。每個月根據(jù)同學們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進學生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

1.為提倡大家和睦相處,，在生活和學習上互幫互助，實現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享,，我們根據(jù)上一學年的成績把整個班級體分為6個小組,，最后成為一個集興趣、學習和實踐為一體的小組,。

2.我們要做特色班級體,，有自己的特色活動，每月一次班會,，布置,、總結工作，表揚好人好事,，批評不良行為,，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會,。

3.一個月至少一次班級集體活動,，加強同學之間的溝通，讓一班更團結更有凝聚力，真正把一班變成一個家,！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家,！

4.我們定期做問卷調查或走寢，和同學們多溝通,，多聽聽大家反應上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析,、研究和處理同學中的問題,，并定期向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應及時處理,。

以上就是我班新學期的工作計劃,，有了計劃才有行動的目標與動力，我們會以此計劃時刻提醒自己,，努力工作,，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息,！

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇十三

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里,，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃,。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,，總結上一學年的經(jīng)驗,，吸取上一年的教訓，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,，其工作也會更加出色!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺,，還是一個有著專業(yè)性質極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識,。作為一個專業(yè)性質的協(xié)會，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識,，為自己今后專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

作為一個專業(yè)性質的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質相關的活動是必不可少的,。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合,，也能讓會員了解市場調查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員,。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。

既然有了換屆,，那么一次學年的'與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,，來鼓勵他們自己得到的?；顒拥目偨Y能更好的吸收經(jīng)驗,，為今后活動的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利,。

時光荏苒,，歲月如梭，轉眼間我們也快離開了這個大學,，把專業(yè)的學生聚集起來開個會,，簡單的進行交流，不管何時我們都是電子商務,，我們要相信我們的專業(yè),。轉眼間我們也會進入社會，多幫大一新來的同學解答一些問題,，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實，開心過好每一天,。

到時有關活臨時動在做安排,。

每一次總結中我們都應該從中吸收好的經(jīng)驗來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助。一次總結必須有一次收獲,?？偨Y下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計劃。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇十四

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,，積極開展相關工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作,，貫徹質量體系工作運行正常,。

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣x億元，其中：柴油機x億元,，增壓器x萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平,，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。

4)進一步提高售后服務管理工作,，提高顧客滿意度,。

1)加強市場調研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單，提高市場占有率,。

6)進一步把握軍品老船復造市場,，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的'基礎上，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術服務和質量保修任務的管理,，及時組織人員提供相關服務;及時收

集和處理交付產(chǎn)品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

4.1柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責,。

2)對柴油機市場進行調研,、預測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通,，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責,。

2)對增壓器市場進行調研,、預測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通,，及時解決客戶的相關問題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。

2)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作,，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4售后服務管理

1)負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表,。

2)負責產(chǎn)品保修期內的維修服務管理,，協(xié)調。

市場營銷工作計劃4月 市場營銷計劃篇十五

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設的一門新專業(yè),，根據(jù)教務處教學工作安排意見及指導思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求,，根據(jù)應用型人才培養(yǎng)目標,，改造、改組和重新設計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系,，不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎,；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設置和要求,，本學期開設了《市場營銷基礎》,、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程,?！妒袌鰻I銷學》主要學習市場細分、價格,、廣告,、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,。《市場營銷策劃》主要學習市場細分策劃,、目標市場策劃,、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃,、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃,、銷售渠道策劃,、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容,，掌握營銷策劃的.基本理論和方法,。《市場營銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎知識和行銷策劃知識的基礎上,，針對具體案例進行具體分析,，并從分析中汲取經(jīng)驗，運用到實訓和以后的工作中去,。根據(jù)三門課程的具體特點和要求,，科學合理的安排學時。

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏,，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心,；因此,，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡或書籍學習相關知識不少于15小時,。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié)。

3．每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學內容,，更好的完成教學任務。

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉變教學觀念的基礎上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質的要求。綜合服務部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,，提出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣,。

1.要求專業(yè)教師結合專業(yè)課的實際情況，適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學手段配以模塊教學的運用和推廣,。

2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,，以提高學生的學習興趣和實踐能力。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽,、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內實踐推銷等,。

3.在以模塊教的基礎上,，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施①雙向交流教學法；②自學精講教學法,；③營銷案例教學法,；④模擬營銷教學法；⑤多媒體教學法,；⑥社會實踐教學法,。

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化,、規(guī)范化,、科學化。

工作目標：

1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定,；

2..做好各項教學文件的歸檔工作,；

3.專業(yè)教師，每周聽課2次,，并與相關教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質量,，形成良好有序的教學運行機制,；

4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會，以便及時準確的獲得各種教學信息,；

5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查,，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正,。

總之,，通過加強教師的素質和管理水平建設，改進教師的教學方法,，加強對學生學習興趣的培養(yǎng),，在這學期一定可以完成教學任務，并且達到優(yōu)化教學效果的目的,。