為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

五一超市商場促銷活動方案篇一

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五一超市商場促銷活動方案篇二

一、此次促銷的目的和宗旨;

二,、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;

三,、促銷沒有達(dá)到預(yù)計銷售結(jié)果，原因分析;

四,、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方;

因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動,。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶,。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點,。不同促銷有不同的促銷方式,，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段,，很多競爭對手,，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求,。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料,，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳,。適合男女老少,，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意,。而光明牛奶的推銷活動不同,，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別,，它落腳于各個小區(qū)的門口,，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大,，消費者一樣有消費欲望,。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單,，訂光明牛奶),，賣點也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費者手中,，所以對消費者居住點也有限制,。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時受眾便是小區(qū)居民,。

我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期,。那的我第一份兼職,，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解,。首先,，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好,、財力雄厚的企業(yè),，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣,。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷,，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的,。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點,，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品,，進(jìn)一步引導(dǎo)消費者購買我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人,，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略,。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能,、連續(xù)功能,、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的,，長遠(yuǎn)的,，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的,。

作為推銷人員,，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼,，要靈活變通的運用推銷方法,，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力,。在光明牛奶的推銷活動中,，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人,，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了,。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們,。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求,，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族,，他們貪圖方便又希望享受,，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外,，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品,，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶,，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶,。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力,，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心,，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意,，直到推銷成功。

而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職,。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷,，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多,，比方說人手不夠，競爭對手過多等等,。自己原因也很多,，由于工作時間較長，明顯的力不從心,，還有針對性下降,，抓不住潛在消費者。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐,，我對促銷上的技巧也略有掌握,，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｆ浯挝乙餐ㄟ^這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識,。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道,，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員,，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理,。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求,，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果,。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大,，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?，經(jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足,，還有很多知識要回到書本里去研究,。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不可的。

五一超市商場促銷活動方案篇三

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

五一超市商場促銷活動方案篇四

五月份通過對各部門進(jìn)行溝通,、了解，健全管理制度,、創(chuàng)新運營模式,，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動,，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢,，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動,。深入各組動員,，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部,、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略,，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案,。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單,，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容,。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象,，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼,，更吸引人流;使賣場形象全新,、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果,。整理促銷活動資料,，收集各項數(shù)據(jù)、圖片,，總結(jié)活動亮點,，分析不足之處，對五一,、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估,，以促進(jìn)今后活動開展，從籌備,、執(zhí)行等事項進(jìn)行了全面,、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作,。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去,，請進(jìn)來的方法,，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團(tuán)隊協(xié)作競爭,，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強,，團(tuán)隊協(xié)作精神增強,，使賣場這一團(tuán)隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難,。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂,，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題,。一是賣場熱銷機型缺貨,，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心,，對自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強,，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查,。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象,，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為,。

三,、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期,，必須在宣傳推廣方面以新,、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費者眼球,，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告,、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強、流動性強,、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣、直觀性強,、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購,，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告,，對促銷活動進(jìn)行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮,。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能,，以促進(jìn)賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動,，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職,，提升賣場生機,。四是加強服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,，各賣場的商品種類,、質(zhì)量、價格基本雷同,，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣,，則可決定消費者的購買動機,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。因此，不但要熱心做好售后服務(wù),，還要正確對待顧客投訴,，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)行回復(fù)處理,，絕對不能不聞不問,，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了,，興許會帶來100個顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度,，提高賣場整體素質(zhì),，能有效樹立賣場形象,，不斷擴大賣場影響力。

xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年最大的遺憾,。

7、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。