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銷售會(huì)議議程安排篇一
會(huì)議主持:
參加人員:集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、集團(tuán)公司總經(jīng)理、集團(tuán)公司副總經(jīng)理、
集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理,、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心全體員工,。
記錄整理:
一,、財(cái)務(wù)中心x經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)人員組織框架,、財(cái)務(wù)中心部分管理規(guī)定向領(lǐng)導(dǎo)做介紹:
集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)人員組織框架,、財(cái)務(wù)中心內(nèi)部管理規(guī)定,、財(cái)務(wù)中心資金計(jì)劃管理,、財(cái)務(wù)中心培訓(xùn)制度向領(lǐng)導(dǎo)做出介紹和解釋。使集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)中心的基本情況有所了解,,在今后更好的指導(dǎo)財(cái)務(wù)中心工作,。
二,、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子做出人員調(diào)整,,集團(tuán)公司副總經(jīng)理對(duì)今后財(cái)務(wù)中心工作提出幾點(diǎn)要求:
為適應(yīng)新形勢(shì)下集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要,,公司領(lǐng)導(dǎo)決定今后由集團(tuán)公司副總經(jīng)理分管財(cái)務(wù)中心工作,。對(duì)今后的財(cái)務(wù)中心工作提出以下要求:
1,、在今后的財(cái)務(wù)工作中,財(cái)務(wù)工作全體員工精誠合作、加強(qiáng)溝通,,更好的為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門服務(wù)。王總提議每月十日召開財(cái)務(wù)工作會(huì)議,,對(duì)上一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié),,并制定下一個(gè)月的工作計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn),,更好的開展財(cái)務(wù)工作。
2,、在之前的財(cái)務(wù)工作設(shè)置中,,集團(tuán)公司資金管理不集中。現(xiàn)在根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門設(shè)置以及人員構(gòu)成作出調(diào)整,,更好的發(fā)揮財(cái)務(wù)中心的職責(zé),,每月及時(shí)上報(bào)報(bào)表,在財(cái)務(wù)工作中嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理規(guī)定,,按照公司流程執(zhí)行,,為汶上項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作打好基礎(chǔ),。
三、集團(tuán)公司總經(jīng)理對(duì)今后財(cái)務(wù)工作提出幾點(diǎn)要求:
1、首先對(duì)前期財(cái)務(wù)工作做出了高度的評(píng)價(jià),,對(duì)財(cái)務(wù)中心先進(jìn)的管理制度表示肯定,,希望今后財(cái)務(wù)中心在和共同帶領(lǐng)下財(cái)務(wù)管理工作可以邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
2、提出為適應(yīng)集團(tuán)規(guī)范高效的管理機(jī)制及新形勢(shì)下集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,,開發(fā)前期財(cái)務(wù)中心需參與做好經(jīng)濟(jì)測(cè)算,,項(xiàng)目可研中經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)分析。同時(shí)對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目進(jìn)行總體核算參與后期評(píng)價(jià),,做好與預(yù)期情況的動(dòng)態(tài)對(duì)比,,總結(jié)開發(fā)過程中的經(jīng)驗(yàn),為后期項(xiàng)目的開展提供建設(shè)性的意見,,對(duì)今后領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。
3,、要求財(cái)務(wù)工作完善現(xiàn)金管理制度,隨著濟(jì)寧項(xiàng)目的開盤,,資金流加大,,集團(tuán)對(duì)個(gè)分、子公司的資金的分配管理需要加強(qiáng),,要求資金當(dāng)日分配當(dāng)日歸集,。在銀行按揭過程中,首先要求貸款專員及時(shí)把握銀行按揭政策,,提高工作效率;其次財(cái)務(wù)人員要與銷售人員加強(qiáng)合作,,及時(shí)與銀行溝通,加快資金回流,,保證集團(tuán)公司正常經(jīng)營(yíng),。
4、對(duì)財(cái)務(wù)中心融資管理提出要求,。融資方面要做好財(cái)務(wù)報(bào)表的把握,,加強(qiáng)與貸款銀行溝通,及時(shí)掌握國家金融管理政策,。同時(shí)要求全面掌握公司貸款具體情況,,及時(shí)歸還貸款。
四,、集團(tuán)公司董事長(zhǎng)對(duì)本次會(huì)議做出總結(jié):
現(xiàn)階段公司項(xiàng)目基本確定,,根據(jù)公司實(shí)際的情況,適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要對(duì)重新進(jìn)行人員安排,,安玉明同志主要負(fù)責(zé)集團(tuán)全面工作,,分管財(cái)務(wù)管理中心。希望大家在今后的工作中,,服從管理,、盡職盡責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)工作,加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力,,是高層領(lǐng)導(dǎo)更好的對(duì)集團(tuán)公司進(jìn)行籌劃,。
同時(shí)要求財(cái)務(wù)中心與各部門加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)配合,、加強(qiáng)合作,。財(cái)務(wù)中心及時(shí)做好服務(wù)工作,與各部門搞好團(tuán)結(jié),,一切從集團(tuán)公司大局出發(fā),,學(xué)習(xí)更先進(jìn)的管理模式,更好的服務(wù)集團(tuán),,服務(wù)各分公司,、服務(wù)各部門,。
抄報(bào):集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、集團(tuán)公司總經(jīng)理
抄送:集團(tuán)公司副總經(jīng)理,、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理,、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心全體員工。
銷售會(huì)議議程安排篇二
時(shí) 間:x年xx月xx日
地 點(diǎn):x辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:(銷售副總)
會(huì)議記錄:
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,,分析現(xiàn)存問題,,制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),,現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一,、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,, 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二,、由開始,,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,,分析了未中標(biāo)原因,,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2,、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。
在此基礎(chǔ)上,,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升,。
三,、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年xx月份組建,,大家各抒己見,,基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由牽頭,,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案,,報(bào)x總審閱
四,、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,,做到精心、精藝與精神,。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),,使大家熟知公司產(chǎn)品,,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議議程安排篇三
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位員工:
大家好!
我受公司委托,,現(xiàn)將2*年工作做一總結(jié),同時(shí)把x年主要工作思路匯報(bào)一下:
一對(duì)2*年工作的總結(jié)
回顧公司一年來的工作,,可以用兩句話來概括:總的形勢(shì)是好的,,取得了一定的成績(jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問題和不足,,需要我們加以改正,。
一年來,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo),,同心同德,開拓進(jìn)取,,在大家的共同努力下,,我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī):2*年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元,,利潤(rùn)1758902.86元,。同時(shí),,化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù),?;瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元,創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過去虧損的局面,,實(shí)現(xiàn)盈利,。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開的,,在此,,我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!
回顧和總結(jié)一年的工作,主要有以下幾個(gè)方面:
一,、抓住時(shí)機(jī),,上馬順酐二期工程
我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后,由于市場(chǎng)原因,,始終處于虧損的局面,。因此,我們未能按原計(jì)劃完成二期工程,。但是,,從2*年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),順酐價(jià)格一路猛升,,順酐一期開始取得良好效益,,于是公司果斷決定:抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī),在一期工程不停車的情況下,,上馬二期工程,。
二期工程于8月24日開工興建,自開工伊始,,我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神,,真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì)。大家加班加點(diǎn),,毫無怨言,,盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了,卻從無一個(gè)人退縮,,仍然堅(jiān)持工作??傊?,大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的,說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心,。
二,、積極進(jìn)取,,圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作
大家知道,我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí),,隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,,c級(jí)鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸落下風(fēng),。同時(shí),,我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級(jí)鍋爐制造資格的要求。為此,,從*年5月份起,,我們開始全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來,并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收,,我們的工作主要是:
首先,,我們?cè)谠瓉硪呀?jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改,,編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件,、表卡,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證,,徹底改觀了以往取證,、換證工作中的“軟件過軟”的局面。
其次,,化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn),,既要完成與客戶簽訂的合同,同時(shí)還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作,。這期間,,大家都是爭(zhēng)時(shí)間、搶進(jìn)度,,毫無抱怨的打夜班,,體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念,,積極做好本職工作,,強(qiáng)化了管理力度。一年來,,后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐,,廣大員工如無特殊情況,很少休假,,只要工作需要,,都能夠及時(shí)到位,及時(shí)處理,為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,。
現(xiàn)在,,我們己順利通過國家取證審查小組的審查,但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏,,堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存,,以管理求發(fā)展”的信念,把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次,。
三,、抓好企業(yè)文化建設(shè),全面提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用,,我們始終把企業(yè)文化的培樹,、建設(shè)工作,放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上,。一年來,,我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào),。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開,、公平、公正”的原則,,采用民主和集中相結(jié)合的方法,,本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次,,充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念,。我相信,這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量,。
2、加強(qiáng)培訓(xùn),,力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍,。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度,而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn),,同時(shí)還定期對(duì)員
工進(jìn)行考核,,確保員工理論、實(shí)踐雙合格,?;瘷C(jī)以取證工作為契機(jī),自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí),。另外,,我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來和派出去相結(jié)合,,既請(qǐng)專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓(xùn)班,并考取相關(guān)證件,,通過多種手段,力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。
3,、教育員工自我定位,清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé),。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文,,文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課,。通過學(xué)習(xí)這篇文章,,我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵,要結(jié)合文章檢查自我,,認(rèn)識(shí)自我,,找出自身的差距和不足并加以改正,做一名合格員工,。
4,、獻(xiàn)愛心,暖人心,,為白國強(qiáng)捐款,。在我們的工友遇到困難的時(shí)候,大家沒有袖手旁觀,,而是紛紛伸出援助之手,,共計(jì)捐款9700多元,并及時(shí)送到了他家,。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境,,但我們的行動(dòng)卻充分體現(xiàn)了我們對(duì)工友的關(guān)愛之心,真正做到了“一人有難,,眾人相幫”,。
5、為美化環(huán)境,,在董事長(zhǎng)親自主持下,,公司共投資約10萬元修建了25個(gè)花池,同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面,。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等,。這一切使環(huán)境更美,企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升,。
回顧過去的一年,,我們的各項(xiàng)工作所取得的成績(jī)大家有目共睹:生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高;在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)完成了順酐二期工程和b級(jí)鍋爐的取證工作;我們員工的收入比*年增加了很多,,等等,。但是,成績(jī)并不能掩蓋我們工作中存在的不足,,我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足,,主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上,,具體有以下幾點(diǎn):
1,、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管,造成了大額貨款的損失,。高金國于x年上半年被派往甘肅,,至2*年底案發(fā)時(shí)止,在這長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間里,,我們可以說嚴(yán)重地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管,,以至于被他揮霍、侵吞貨款達(dá)695710元,。這充分說明我們?cè)诠芾砩洗嬖谥艽蟮穆┒?,今后必須吸取教?xùn),加以堵祝當(dāng)然,,出現(xiàn)這樣大的失誤,,我有著不可推卸的責(zé)任,我應(yīng)該向董事會(huì)做出深刻檢查,。
2,、由于管理不到位,造成了順酐二期工程未能如期開車,。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車,,但由于我們的管理工作做的不到位,未能合理安排生產(chǎn),,制定出最科學(xué)的工作計(jì)劃,,同時(shí),與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺,,再有煙臺(tái)泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等,,以致造成了工期延長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久,使我們沒能抓住市場(chǎng),,喪失了最有利的時(shí)機(jī),,直接損失達(dá)100萬元。并且,,還存在著大量材料的浪費(fèi)問題,,損失也很大,。
3、對(duì)員工隊(duì)伍的管理缺乏力度,。由于我們這個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的,。因此,員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不可避免的問題,,那就是:老鄰舊居,、當(dāng)門家族、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多,。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣:拉幫結(jié)伙,搞派系,。有一些人他不是“任人唯賢”,,而是“任人唯親”。雖然我多次提出這一問題,,但可以說是有章不遵,,有令不執(zhí),執(zhí)令不嚴(yán),。今后我們將加大工作力度,,對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙、搞派系者,,將給予嚴(yán)肅處理,,直至開除。
再有,,我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響,,存在著上班時(shí)間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任,以致上下不暢通,,不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng),。串崗者大有人在,拉閑話,、聊天兒者也同樣是大有人在,。
同志們,說到這兒,,我認(rèn)為大家有必要深深反思一下:這樣做說明了什么?只能說明,,我們的員工還沒有強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感;我們的素質(zhì)還不夠高,我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻(xiàn)策上來,。大家應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問題:你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢,,還是得到的多呢?總之,我希望大家都能明白這樣一個(gè)道理:“企業(yè)靠我發(fā)展,,我靠企業(yè)立業(yè)”,,只有員工和企業(yè)真正心連心,,企業(yè)才能發(fā)展,員工也才能真正得到利益,。
4,、不能嚴(yán)格履行合同,失掉了信譽(yù),,失掉了客戶,。這一問題也是我們工作中的老問題了,你不能按合同規(guī)定的期限交貨,,那客戶以后怎么還能再信任你,,我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢,沒了信譽(yù)則必然失掉客戶,,而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展,,恐怕連生存都難了吧。所以,,我希望大家在今后的工作中一定要更加努力,,一定要保質(zhì)保量的按合同辦事,在市場(chǎng)上樹立良好的信譽(yù),。這一點(diǎn)上,,公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視,切實(shí)負(fù)起責(zé)來,,真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做,。
5、安全管理工作抓而不嚴(yán),,嚴(yán)而不細(xì),。我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范,有一套完整的組織,、制度和規(guī)程,。但是,真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事,,要么抓得不夠嚴(yán),,要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。2(*年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起,,農(nóng)藥發(fā)生擠手
事故一起,,10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故。而更為危險(xiǎn)的是,,因?yàn)槲覀兊囊黄诠こ虥]有停車,,這極有可能釀成一起大的惡性事故,后果不堪設(shè)想,。這一切說明,,我們的安全管理工作做得還十分不夠,,我們必須吸取事故教訓(xùn),切實(shí)做好安全管理工作,。
6,、大、小五金的采購出入太大,。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過這一問題,,并明確指出要堅(jiān)持節(jié)約的原則。經(jīng)過一年的實(shí)際情況來看,,收到了明顯成效,。例如,x年共消耗小五金567149.21元,,比x年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間,。另外,在采購方面,,還不能做到貨比多家,而是仍在走搞關(guān)系的老路子,,并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,,我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象。
同志們,,回顧我們過來這一年的工作,,成績(jī)確實(shí)不小:化機(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,,大家的收入也增加了不少,,農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,取得了b級(jí)鍋爐制造資格證,,等等,,但的還是表現(xiàn)在問題方面,我今天就成績(jī)講得不多,,問題講了不少,,這絕不是一概否定大家的辛勤努力,而是要提醒大家,,時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面,,正視我們的不足,善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),,以求把我們的工作做得更好,。
二x年主要工作思路
為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展,我們對(duì)新的一年的工作做如下安排:
一,、明確戰(zhàn)略構(gòu)想,,即做好四篇文章,,強(qiáng)化三種意識(shí),實(shí)施三大戰(zhàn)略,,實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo),。
做好四篇文章,即:搞好資本運(yùn)作,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場(chǎng)開發(fā),,拓展生存空間;準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位,給我們的產(chǎn)品定位;加強(qiáng)精神文明建設(shè),,提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),。
強(qiáng)化三種意識(shí),即:強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí);強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí);強(qiáng)化憂患意識(shí),。
實(shí)施三大戰(zhàn)略,,即:人才開發(fā)戰(zhàn)略,及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才,,嚴(yán)格管理人才,,搞好人才培訓(xùn)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,,就是站穩(wěn)本地市場(chǎng),,盯住周邊市場(chǎng),開發(fā)國內(nèi)市常(在這一點(diǎn)上農(nóng)藥的銷售做得不錯(cuò),,化機(jī)的銷售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,吸取教訓(xùn),找出不足,。)科技開發(fā)戰(zhàn)略,,要提高科技含量,提高工作效率,。
實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo),,即:嚴(yán)格管理,講求效益,,創(chuàng)建一流企業(yè),。面向市場(chǎng),以人為本,,培育一流隊(duì)伍,。
二、x年公司的利潤(rùn)指標(biāo)是300萬元,,為確保能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),,我們要努力做好以下工作:
(一)、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)一經(jīng)確立,,我們就要注意保持它的連續(xù)性,。在x年我們要開展“評(píng)頭論足看自己”專題討論活動(dòng),組織員工以自畫像的方式,,對(duì)照周邊地區(qū),,進(jìn)行企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較,,肯定長(zhǎng)處,,查找不足,特別要找出我們?cè)谒季S方式,、思想觀念,、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距;我們要開展“為企業(yè)定位,為產(chǎn)品定位”的專題討論活動(dòng),,要組織干部職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位,,也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位,要清醒地認(rèn)識(shí)到我們?cè)谑袌?chǎng)上所處的位置,,從而制定出合適對(duì)路的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
通過專題討論要在思想觀念上形成三種意識(shí):一是樹立進(jìn)取意識(shí),要打破不思進(jìn)取,,小進(jìn)即滿,、小富即安的小農(nóng)意識(shí)。二是樹立創(chuàng)新意識(shí),,按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求,創(chuàng)新發(fā)展思路,,創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制,,創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境,要把精力用在實(shí)干上,。三是強(qiáng)化人才觀念,,要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項(xiàng)工作;要克服求全責(zé)備、忌賢妒能和狹隘思想,,努力營(yíng)造尊重人才,、愛護(hù)人才、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍,,堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想,,進(jìn)一步完善吸引人才、保護(hù)人才,、穩(wěn)定人才的政策,。
同時(shí),我們要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)工作,,要進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項(xiàng)管理制度;要繼續(xù)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”活動(dòng),,既學(xué)理論更學(xué)技術(shù);要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn),,根據(jù)不同崗位,不同層面有針對(duì)性的,,本著受益,、得用的原則,達(dá)到培訓(xùn)的目的;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,,推行人性化管理,。總之,,我們必須建立起“以人為本,,全面育人,志在一流”的企業(yè)文化,。要圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作,,開展好各種教育活動(dòng),培養(yǎng)員工共同的價(jià)值觀,,把經(jīng)營(yíng)和管理的難點(diǎn)作為教育的重點(diǎn),,要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè),企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念,,使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路,。
(二)、抓好經(jīng)營(yíng),,確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)健康發(fā)展
x年公司經(jīng)營(yíng)工作,,要以實(shí)現(xiàn)發(fā)展為主線,認(rèn)真貫徹執(zhí)行我們的既定路線,,抓住重點(diǎn),,在經(jīng)營(yíng)工作上要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破。第一,,順酐在產(chǎn)值,、收入及效益上要有所突破。要利用二期工程竣工和一期工程更換催化劑這一有利條件,,及時(shí)掌握各種信息,,加強(qiáng)營(yíng)銷工作的力度,在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下,,保證效益的同步增長(zhǎng),,使順酐項(xiàng)目真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用。第二,,鍋爐的銷售工作要有所突破,。我們要以鍋爐制造資格證升為b級(jí)為契機(jī),加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè),進(jìn)一步完善銷售機(jī)制,,爭(zhēng)取努力擴(kuò)大我們的鍋爐銷售市場(chǎng),,要力爭(zhēng)在銷量、效益上有一個(gè)歷史性突破,,希望我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力,,爭(zhēng)取全面扭轉(zhuǎn)以往的鍋爐產(chǎn)銷量太小的局面,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、個(gè)人雙獲利,。
(三)、要繼續(xù)抓好安全工作
安全工作只有起點(diǎn),,沒有終點(diǎn),。安全管理只有更好沒有最好,為了把安全工作堅(jiān)決抓緊抓好,,公司決定以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),,堅(jiān)持“一個(gè)方針”,鎖定“雙控目標(biāo)”,,強(qiáng)化“三項(xiàng)責(zé)任”,,提高“四種能力”。
1,、堅(jiān)持“一個(gè)方針”,。即始終牢記和遵循“安全第一,預(yù)防為主”的方針,,一切工作以安全為先,,一切精力以安全為先,一切需求以安全為先,,防范事故力求先知先覺先行,,做到“為之于未有,治之于未亂,,防患于未然”,。
2,、鎖定“雙控目標(biāo)”,。即嚴(yán)格控制事故起數(shù)和控制受傷人數(shù),堅(jiān)決杜絕重特大事故,,確保完成與上級(jí)簽訂的責(zé)任書的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),,確保公司長(zhǎng)期處于安全平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。
3,、強(qiáng)化“三項(xiàng)責(zé)任”,。即強(qiáng)化政治責(zé)任,從事關(guān)公司形象,事關(guān)廣大員工根本利益的高度來對(duì)待安全工作,。強(qiáng)化發(fā)展責(zé)任,,把安全生產(chǎn)管理作為公司最好的管理、最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和最大的效益,,堅(jiān)持做到抓發(fā)展務(wù)必抓安全,。強(qiáng)化法律責(zé)任,嚴(yán)格遵守《安全生產(chǎn)法》及公司的管理制度,,全面履行法律,、法規(guī)賦予的安全管理職責(zé),自覺做一個(gè)安全生產(chǎn)的守法企業(yè),。
4,、提高“四種能力”。即提高調(diào)查研究的能力,。緊貼安全管理的熱點(diǎn),、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題,,深入調(diào)研,,從根子上查原因,管理上找不足,,機(jī)制上拿對(duì)策,,為安全生產(chǎn)管理提供準(zhǔn)確的導(dǎo)向和正確的思路。提高綜合防御能力,。繼續(xù)完善安全組織協(xié)調(diào),、安全工作機(jī)制、安全文化建設(shè),、安全技術(shù)防范,、安全應(yīng)急救援五大支撐體系,努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效管理,。提高管理創(chuàng)新能力,。更新觀念,與時(shí)俱進(jìn),,不斷尋求安全管理新模式,,通過創(chuàng)造性的工作來挖掘潛能,打造企業(yè)安全工作的亮點(diǎn)工程,。提高預(yù)控監(jiān)控能力,。將“監(jiān)控法”滲透、輻射到公司的所有方面,,靜態(tài)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)監(jiān)控相結(jié)合,,有形隱患監(jiān)控與無形隱患監(jiān)控相結(jié)合,,織密監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),做到似疑當(dāng)察,,安全監(jiān)管不留盲區(qū)死角,,為順利創(chuàng)建文明單位奠定扎實(shí)的基矗
同志們:x年已經(jīng)過去,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的x年正向我們走來,。新的一年,萬象更新,,公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來,,團(tuán)結(jié)一心,愛崗敬業(yè),,奮力開拓,,以更加飽滿的熱情,以更加昂揚(yáng)的斗志,,為實(shí)現(xiàn)公司x年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
謝謝大家!