當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生實習總結篇一

一,、實習目的

我們在學校里面學習知識,，都是偏向理論方面，很少有進行實際上的操作,，所以對于工作有很多的不了解,。而通過實習，可以幫助我們增加對專業(yè)的認識,，進一步地鞏固我們的學習,。在一個就是實習是正式地接觸工作,，我們在很多方面不如老員工，所以就會給我們增加一個隱形的壓力,，讓我們更加努力地學習,。

我們財務的工作，都是與各種各樣的數(shù)字打交道,，有種說法是算賬的時候,，及時小數(shù)點后面幾位數(shù)對不上都是需要推倒重來的，所以我們的工作一點都不能馬虎,。

因此,，我們財務相關專業(yè)的學生進行實習就更加有必要!

二、實習單位和時間

單位：__公司財務部

時間：20__年__月__日——20__年__月__日

三,、實習的具體工作

身為公司的提名財務實習生,，以下是我在實習期做的工作：

1、公司財務決策參謀

我們財務部的工作,，有很大一部分就是是進行公司資金各方面的安排考量,，包括公司的采購、后勤采購,、產(chǎn)品研發(fā)投入等等,，我們需要對這些進行細致的調(diào)查采訪，之后做好結算,，給公司領導提供參考,，進行這一筆投資會給公司帶來多大的利益，這筆投資究竟值不值得,，應不應該參與這筆投資等等,。我們的工作就是通過各種渠道，幫助領導進行財務方案的選擇,。

2,、財務納稅

每一個月、每一個季度,，我們財務部都有對公司的經(jīng)營情況做好核算工作,，及時按照國家的規(guī)定，做好公司的報稅工作,。這絲毫不能馬虎的,，萬一出現(xiàn)了差錯，就會導致公司有逃稅,、漏稅等行為,，會受到相關部門的處罰的。

3,、財務報表

我在實習里面,，在領導和安排下,，參與到了公司這幾個月和這一個季度的公司財務情況的核算，認真細致地根據(jù)公司的各種投資與支出,，做好報表,，讓領導知道這一段時間公司的經(jīng)營狀況。

四,、總結

我們在學校里面進行模擬實操的時候,，及時老師都是一再聲明是關系著我們的平時成績的，但我們的心理還是會抱著一種,，做錯了,，也不會有什么太大的影響，所以我們見習的時候,，總會保有一點僥幸心理,。這樣對自己的工作并沒有特別大的幫助。而出來實習就不一樣了,，我們是正是走上崗位,，是要對自己公司的財產(chǎn)負責，為公司那么多員工負責,。一旦在哪一塊出現(xiàn)了問題,，那就是會造成公司財產(chǎn)損失的，甚至還會讓公司遭到相關部門的懲罰的,，這是我們承擔不起的,。所以在實習里面，我都是打著十二分的注意,，對待每一份工作,，無論大小,。我還向財務部的各位前輩學習相關的知識,，這段時間的工作壓力讓我在短時間學到了許多的財務上面的知識。,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,，所以還是很感謝廣告公司為我?guī)Ыo這樣一個學習和交流機會,。

大學生實習總結篇二

一、實習目的：對于此次近半個月的寒假實習,，盡管時間不長,，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實習的目的如下：

1,、通過參與寒假實習,，更多的與社會接觸,，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗，為即將到來的實習做好思想上和行動上的準備工作,。

2,、想通過本次寒假實習工作，了解當前會展業(yè)發(fā)展狀況以及未來的發(fā)展前景,，為以后進入這個行業(yè)作好充分的準備,。

3、在實習的過程中,，學習更多課堂上無法學到的知識,，通過親自動手，強化自己的實操能力,。

4,、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強自己的綜合素質(zhì),，鍛煉自己的社會適應能力,。

二、實習內(nèi)容：期末考試結束后的第二天,，也就是元旦那天,，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司,，并且在工程部工作,。這家會展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動,，工程部主要負責各項活動的執(zhí)行,，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內(nèi)容如下：

1,、安裝拱形門,、氫氣球、燈籠,。

2,、調(diào)試音響。

由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會,，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場調(diào)試音響,，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點之下,，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧,。并且通過一天的學習，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。

3,、搭建舞臺背景,。

就搭建舞臺背景而言，在學校里面也曾實習過,，但在這十幾天的時間里,，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且,，面積都比較大,，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣,。

4,、安裝玻璃走秀臺。

應一家婚慶公司的要求,，讓本公司安裝玻璃走秀臺,，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg.安裝走秀臺很簡單,，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯,，這是很費力的一件事。但最終還是克服種種困難,，圓滿完成任務,。

三、實習結果：

本次寒假實習共歷時13天,，雖然時間不長,，但對會展行業(yè)要用到的基本工具有了一個大致的了解，同時,，通過自己親身參與本專業(yè)的社會實習工作,，對會展行業(yè)有了一個全新的認識。我覺得會展行業(yè)的確是一個“新興產(chǎn)業(yè)”,同時也是一個“撒錢產(chǎn)業(yè)”,其中暗藏著很多的商機,，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強的靈活性,，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變,，因此,，它對從事這個行業(yè)的人群來說就要求有很高的行業(yè)素質(zhì)。這次本專業(yè)的社會實習讓我對會展行業(yè)充滿了憧憬,，也對會展行業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心。

四,、實習總結或體會：

通過參與本次寒假實習,，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業(yè)知識,。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會,。

1、實習操作能力太差;說實話,，我的兩位同事都是沒讀多少書的,，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生,，但我覺得自己的實操能力的確是比較差,，因此，我認為我們在學校就應該舉辦與會展專業(yè)有關的活動,，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做,，所以說實習出真理嘛!

2,、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少,。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此,，我覺得這個行業(yè)有很大的商機,，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧,，一般的做事的時間都不固定,，如果說工程量大的話，有的時候會連續(xù)工作十幾個小時,，也可能更長,。

3、會展行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀,。隨著時代的快速發(fā)展,，人們再不僅僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求,，因此就會舉辦各種各樣的活動,。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議,、展覽相關的活動,，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實習,，讓我對會展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心,。

大學生實習總結篇三

一、實習目的

在大學畢業(yè)之際,，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié),，通過階段性時間的實習,，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里,，我們學習的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識,，只有通過實實在在的實習，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足,，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì),。

二、實習時間

20__年__月__日至__月__日

三,、實習地點

__有限公司

四,、實習報告內(nèi)容

(一)實習單位情況

__有限公司是一家集__研發(fā)、制造,、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業(yè),，是國內(nèi)__產(chǎn)品制造商和銷售商。

(二)實習內(nèi)容

當踏出了大學這扇門,，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗,，經(jīng)過了這幾個月我學到了很多,，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。

1,、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛入公司,，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工,，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書,、勞動合同等等,，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作,，審核申請書,、述職報告等等。

工作的過程就是一個不斷學習的過程,。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分,。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作,，我有能力,、有信心做的更好,。

五,、實習體會

從踏入公司的那一天起,，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心,，否則對不起關心自己的人們,。

“實踐是檢驗真理的標準”，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領導，曾經(jīng)的同學變成同事,，相處之道完全不同,。

在實習過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實際是有很大差距的,?？赡芪覀冊诖髮W里學的知識很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時,，走到社會中去,，形形色色的人都有，有些比較坦誠,，有些城府很深,，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!

世界上沒有隨隨便便的成功,，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長,，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠取長補短,，爭取在各方面取得更大的進步。

大學生實習總結篇四

一,、實習目的：

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性,。在這個時候，我來到____限公司,，在這里進行我的畢業(yè)實習,。

二、實習單位及崗位介紹：

公司于一九九三年成立,，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶,，交通便捷,，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務為一體的高新科技企業(yè),。公司多年來集中有限資源,、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新,、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。開發(fā)項目：各種定時器系列,，漏電保護器,，過壓保護器，插座和調(diào)光插座,，寵物用品,，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值,、質(zhì)量贏得市場,、誠信鑄造品牌、服務成就未來,。

三,、實習內(nèi)容及過程

為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業(yè)實習報告總結：

1,、工作能力,。在實習過程中，積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻,。

2.實習方式,。在實習單位，師傅指導我的日常實習,，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。

3.實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

四,、實習總結及體會：

我懷著美好的期盼來到____有限公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里,，我學到了許多書本上學不到的東西,，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多,。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開始后,，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人,，跟著她隨時會被她的開心所感染,，她說要開心地工作，工作得開心,，只有這樣才能做到更好,。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好,。

大學生實習總結篇五

時間過得真快,，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺,。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

工作后不再像在學校里學習那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學去做,。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點,，隨著實習工作的進行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

以上是我的實習工作的心得體會,，為了尋找差距,、修訂目標，是為了今后更好的提高,。通過不斷的總結,，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務,。

大學生實習總結篇六

這一次的學校實習是我第一次地正式接觸工作,，所以我對待這一份實習工作，都是小心翼翼地,，所以在工組中,，適中充滿著好奇心和進取心。想要在自己的第一份工作里面,，做到一個優(yōu)秀的開頭。這一次實習,，我嚴格按照公司的要求做事,，盡心盡力完成領導交代的任務，還十分努力地向各位學習,。因此,，在實習里面，收獲頗豐,。

一,、實習目的

我們在學校里面學習知識，都是偏向理論方面,，很少有進行實際上的操作,，所以對于工作有很多的不了解。而通過實習,，可以幫助我們增加對專業(yè)的認識,，進一步地鞏固我們的學習。在一個就是實習是正式地接觸工作,，我們在很多方面不如老員工,，所以就會給我們增加一個隱形的壓力，讓我們更加努力地學習,。

我們財務的工作,，都是與各種各樣的數(shù)字打交道，有種說法是算賬的時候,，及時小數(shù)點后面幾位數(shù)對不上都是需要推倒重來的,，所以我們的工作一點都不能馬虎,。

因此，我們財務相關專業(yè)的學生進行實習就更加有必要!

二,、實習單位和時間

單位：__公司財務部

時間：_年__月__日——_年__月__日

三,、實習的具體工作

身為公司的提名財務實習生，以下是我在實習期做的工作：

1,、公司財務決策參謀

我們財務部的工作,，有很大一部分就是是進行公司資金各方面的安排考量，包括公司的采購,、后勤采購,、產(chǎn)品研發(fā)投入等等，我們需要對這些進行細致的調(diào)查采訪,，之后做好結算,，給公司領導提供參考，進行這一筆投資會給公司帶來多大的利益,，這筆投資究竟值不值得,，應不應該參與這筆投資等等。我們的工作就是通過各種渠道,，幫助領導進行財務方案的選擇,。

2、財務納稅

每一個月,、每一個季度,，我們財務部都有對公司的經(jīng)營情況做好核算工作，及時按照國家的規(guī)定,，做好公司的報稅工作,。這絲毫不能馬虎的，萬一出現(xiàn)了差錯,，就會導致公司有逃稅,、漏稅等行為，會受到相關部門的處罰的,。

3,、財務報表

我在實習里面，在領導和安排下,，參與到了公司這幾個月和這一個季度的公司財務情況的核算,，認真細致地根據(jù)公司的各種投資與支出，做好報表,，讓領導知道這一段時間公司的經(jīng)營狀況,。

四、總結

我們在學校里面進行模擬實操的時候，及時老師都是一再聲明是關系著我們的平時成績的,，但我們的心理還是會抱著一種,，做錯了，也不會有什么太大的影響,，所以我們見習的時候,，總會保有一點僥幸心理。這樣對自己的工作并沒有特別大的幫助,。而出來實習就不一樣了,，我們是正是走上崗位，是要對自己公司的財產(chǎn)負責,，為公司那么多員工負責,。一旦在哪一塊出現(xiàn)了問題，那就是會造成公司財產(chǎn)損失的,，甚至還會讓公司遭到相關部門的懲罰的,，這是我們承擔不起的。所以在實習里面,，我都是打著十二分的注意,，對待每一份工作，無論大小,。我還向財務部的各位前輩學習相關的知識,，這段時間的工作壓力讓我在短時間學到了許多的財務上面的知識。

大學生實習總結篇七

一,、實習的目的及意義

通過這次的認知實習了解機械生產(chǎn)過程中存在的危險因素;通過這次的實習，對汽車的生產(chǎn)有初步的感性認識;對生產(chǎn)過程中的流水線的概念,，汽車分布組裝有初步的了解;在參觀過程中,，對部件的制造過程有初步的了解。

二,、實習任務

通過參觀生產(chǎn)實習,，獲取必要的感性認知和理性認識，全面的了解機械制造的生產(chǎn)工藝和流程,，掌握機械生產(chǎn)的基礎知識,。作為一個工科的學生，實習是學習生活中不可缺少的重要組成部分,，其主要目的是開闊我們的眼界,，使我們了解大批生產(chǎn)工件的方法和過程。

三,、實習時間

20__年__月__日——__月__日

四,、實習地點

____

五、實習企業(yè)概況

____

六、實習的具體內(nèi)容

__月__日下午,，我們?nèi)w__班學生參加了汽車認知實習的動員大會,，會議上老師講解了在實習期間的注意事項和實習的大致過程。

__月__日參觀了汽車的整車廠,。我們了解了一些初步的車輛生產(chǎn)知識,，了解到了在汽車組裝過程中要先將門拆下來，這樣方便內(nèi)室的安裝,。在車身的室內(nèi)安裝完畢后,，再與底盤相結合。最后是將之前拆卸下來的門與之一一對應安裝,。

下午,，我們來到了__汽車博物館，館里邊擺放了很多的名貴汽車,，其中包括各種古董車,、限量版汽車和各種各樣的跑車。如勞斯萊斯,，這樣的車我之前只在電視上看過,。

七、實習的總結與感想

首先,，我對這次的實習的體會是：這次實習是如此的意義非凡,，它將我從一個只對汽車整體有點感性認識提到了對汽車的每個零部件有了一定的感性認知。

人們常說學習的過程應該是一個理論知識與社會實踐相結合的過程,。作為一名大一即將畢業(yè)的學生,，通過這次認知實習，我清楚了自己在理論知識方面的欠缺,。不過也正是這種理論知識的欠缺,，使我在參觀的過程中充滿了新奇，從另一方面講也使我對自己高考之后選擇這一專業(yè)的信心變得更加的堅定,。

在總結大會的時候,，各班同學代表的發(fā)言相當深刻。我也有自己的想法,，通過這次實習增加了我對車輛工程這一專業(yè)的興趣,，使我對日后繼續(xù)學習這一專業(yè)的信心更加的堅定。

大學生實習總結篇八

大四是我們在學校學習的最后一年,，相信我們當中的決大部分人,，如果不考研的話，基本上就要告別學校這一園地,，正式步入社會工作了,，而能夠依仗的就是我們在大學里學習的東西,。所以我們就必須要有一定的知識積累和工作經(jīng)驗，才能夠更好地面的工作中的各種挑戰(zhàn),。這就是我們大四的時候出去實習的目的所在了,。而我在這一年的最后一個學期，就通過學校的安排,，今如到了一家公司實習,。

一、實習時間

_年__月——_年__月

二,、實習公司

我們專業(yè)大部分學生的實習公司,，都是通過學校安排的。這些都是和學校合作的公司培訓基地,，因為這些學校都是經(jīng)過學校的檢驗的,，安全保險。

我進的實習公司就是和學校合作的__市__電子商務有限公司,，__公司是一家專門從事進出口貿(mào)易貨物銷售的公司,。它的主要經(jīng)營范圍是電子元器件、電子產(chǎn)品和五金等等,。公司員工有一百多的人,，在__市本地也算是一家中型企業(yè)了。

三,、實習經(jīng)歷

剛到公司的時候,，我們是有進行了為期三天的銷售培訓。即使我本身就是銷售相關專業(yè)的學生,，在接觸搭配這個公司的經(jīng)營銷售的時候,，我還是比較懵的。因為每一個公司都要它自己的銷售產(chǎn)品,，自己獨特的銷售術語和銷售技巧,，我們在學校里面學習的還必須要經(jīng)過與公司的向結合適應才行。

三天的培訓很快結束,，我也算是適應了__公司的銷售套路，有了一點的心得,。正式進入銷售崗位的第一天,，我們這群人都被分配到了不同的銷售組長那里。帶我的組長是__哥,，__是一個性格比較和順的人,，跟我打過招呼后，跟我說,，好好看,，在公司一定能夠?qū)W習到東西的,，讓我不要緊張。

我實習里面做的主要工作是外出銷售……俗稱地推,，我們就需要一家商店一家商店的詢問,，向他們銷售我們公司的產(chǎn)品。組長帶著我和其他幾個實習生坐地鐵到了一個地方,，他說每一個銷售員都是有劃分地區(qū)的,，千萬不要進入到其他銷售員的區(qū)域做生意，及時是同一個公司的,，以免引起沖突,。

組長讓我們自己進去詢問向客戶介紹我們的產(chǎn)品，他在旁邊指導,，說起來,，還是比較胖尷尬的，這跟在學校里面學習的不太一樣,，沒有這么的簡單粗暴就直接上去問,。所以開口進行銷售的時候，我總是遇到客戶的不配合和拒絕,。組長就跟我說,，做銷售的時候，要先跟客戶建立一定的溝通,，讓他們放下對我們的戒備心,，這樣銷售成功的機率就會大很多。然后他就給我演示了一遍,，先用話術與客戶溝通遭到拒絕后,，他并沒與放棄，而是與客戶聊起了客戶正在做的事情,，慢慢的他們就有了互動,，后面客戶還有了動搖了。雖然后面還沒有銷售成功,，但是組長說明天可以在過來試試,，有很大的機率會成功。

經(jīng)過時間的學習,，我也漸漸自己出去跑銷售了,，也有了一定的業(yè)績，做出了一定的成績,。

四,、收獲

1、地推銷售需要做好地區(qū)保持,，不能今天去一個地方,，明天換一個地方,，我們是把那一個地區(qū)客戶都跑完了再換地方。

2,、保持冷靜,，避免與客戶發(fā)生沖突。我們在銷售中難免遇到比較難纏的客戶,，我們要冷靜處理,，不要與客戶發(fā)生爭吵。

3,、銷售需要有充足的話術經(jīng)驗,，不能夠不知道下一步的話題。我們要熟記我們的產(chǎn)品,，這樣才能夠讓客戶愿意用我們的產(chǎn)品,。

大學生實習總結篇九

1、實習目的

這次認識實習是在完成基礎課程的學習后所進行的實踐環(huán)節(jié),。通過到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學過的理論知識,，將理論和生產(chǎn)實踐結合，并為本專業(yè)后續(xù)《生物化學》,、《微生物學》等相關課程的學習奠定基礎,，使我們對發(fā)酵、藥品等企業(yè)有一個初步的了解,。

2,、實習內(nèi)容

實習單位簡介

__股份公司成立于19__年，是研究天然酵母,，并進行規(guī)?；圃斓膶I(yè)化公司，酵母產(chǎn)業(yè)化水平在國內(nèi)處于地位,，是酵母行業(yè)的高科技上市公司,。

認識實習內(nèi)容

在__集團，我們主要參觀了__集團擁有的國內(nèi)最大的酵母抽提物生產(chǎn)線——年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線日前在__酵母(600298)建成,。公司利用上市募集資金建設的這條生產(chǎn)線技術水平達到國際,，生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大。該生產(chǎn)線的建成投產(chǎn),，標志著__酵母綜合技術水平,、市場競爭力邁上新臺階，朝著“國際化專業(yè)化酵母公司”的目標又邁進了一步,。

酵母抽提物是采用先進加工工藝生產(chǎn)的食用酵母深加工產(chǎn)品，是新型,、高檔食品添加劑,，屬高新技術產(chǎn)品,，該產(chǎn)品代表國際調(diào)味品發(fā)展的趨勢和潮流。__酵母于1993年開始酵母抽提物的研究工作,，該課題先后被列入國家“九五”科技攻關項目和國家技術創(chuàng)新試產(chǎn)項目,。1997年，__公司建成了年產(chǎn)1000噸的酵母抽提物生產(chǎn)線,。

然后,，我們還參觀了__現(xiàn)代化的包裝車間以及自控設施。整個參觀給我們留下了深刻的影響,。

__啤酒

在__,，我們系統(tǒng)的學習了啤酒的釀造工藝流程。__啤酒以其卓越品質(zhì)幾十年來馳譽國內(nèi),，它采用了優(yōu)質(zhì)麥芽,、大米、酒花和水,，經(jīng)過糖化,、過濾、冷卻,、發(fā)酵,、包裝等工序精制而成，它成功的原因在于獨特的釀造工藝和嚴格的工藝管理,，在繼續(xù)傳統(tǒng)釀造工藝的基礎上,，通過不斷的技術改進，__啤酒的釀制工藝已日臻完善,，而獨特的后熟工藝和優(yōu)良的酵母菌種更使其錦上添花,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩(wěn)定。對__系列的啤酒的生產(chǎn)工藝而言,，主要流程如下：

制麥——糖化——發(fā)酵——罐裝

通過學習,，我不僅了解了啤酒的釀造工藝流程，還對相關的知識如啤酒的風味,，食品行業(yè)的衛(wèi)生質(zhì)量要求有了一定的了解,。此外，___“舉團結之旗,、興認真之風,、走拼搏之路、創(chuàng)之勢”的企業(yè)文化也深深吸引了我,，我想,，這對我們平時的學習同樣是有所啟發(fā)的。

3,、實習體會

作為一名生物工程專業(yè)的本科生,，我對發(fā)酵,，食品以及藥品相關領域都很好奇。而這次認識實習讓我比較全面的了解了這些生物工程行業(yè)的發(fā)展情況,，熟悉了相關生物制品的生產(chǎn)工藝,、銷售網(wǎng)絡、工藝設備等專業(yè)知識,，這為以后的專業(yè)學習都奠定了一定的基礎,。通過實習，我也感受到了當今生物產(chǎn)業(yè)的廣闊前景,，堅定了專業(yè)信心,，在以后的理論學習中，我將更好的把實習所學的知識與理論知識結合起來,，爭取早日掌握扎實的專業(yè)技能!

大學生實習總結篇十

這是我進入我們化工廠實習的第五個月,，很快我的實習就要結束了，在這五個月的工廠實習里面,，讓我體驗到了不同于學校的生活方式,，讓我逐漸地改變了我的生活狀態(tài)：從一名稚嫩學生轉(zhuǎn)變成了一名上班族，一名工廠員工!

一,、實習目的

在大學里面,，我學習的專業(yè)化工與制藥，主要設計化學工藝的制作和原材料的生產(chǎn)等等,。這一塊是十分注重工作經(jīng)驗和技巧的,，需要多做才行。所以為了有很多上手的機會,，讓自己有更多的生產(chǎn),、玩法經(jīng)驗，對各類化工原理的生產(chǎn)有一定的認識,，對各類化工裝置有足夠的了解,。

二、實習公司基本介紹

為了檢驗自己對化工制作知識的掌握,，以及更好的學習各類化工制作原理,，20__年__月__日我進入到了__化工廠。

__化工廠主要是做煉油石化這一塊的,，因為化工生產(chǎn)或多或少對有一點的污染的,，再加上工廠廠區(qū)需要的土地大，占地面積會比較廣的原因,，所以工廠修建在__市__區(qū)的郊區(qū),，地理位置較偏僻。我坐車去工廠的時候坐了好半天的車才到哪里，平時也很少出去玩……因為交通不便,。

三,、實習具體內(nèi)容

入職簽完實習協(xié)議后的第一天，并沒有上班,，而是將我們所有那一天來入職的員工召集到了面試大廳，對我們進行培訓,?；S不必一般的電子廠，因為化工生產(chǎn)是比較危險的事情,，不容許馬虎,，生產(chǎn)也必須要有一定的相關知識底子才行，需要的勞動力的素質(zhì)比較高,。培訓的時候,，人事部的人就專門給我么介紹我們化工廠主要從事的生產(chǎn)范圍，以及慎重地告訴我們生產(chǎn)工作的時候,，必須要認真,，做好防護措施，戴好頭盔手套,，穿好廠里發(fā)的工作服才能進入廠房,，否則發(fā)現(xiàn)了就要罰款。人事部的還專門針對我們戴眼鏡的人說了,，工作的時候一定要戴好眼睛,，不然因為沒看清楚造成生產(chǎn)失誤就不好了，說當我們用手揉眼睛的時候,，一定要先洗后,，不然化工具有一定的腐蝕性容易弄傷了眼睛。嚴肅的態(tài)度,，讓我意識到了重要性,。

在實習的這段時間里面，我主要從事的質(zhì)量檢測這一塊的,，就是當工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)好了之后,，都必須要經(jīng)過我這一關的檢測，檢測合格之后才能回購打包運輸出去,。質(zhì)量檢測的工作是完全不容許馬虎的,，所以我們的班長跟我們說，對待每一個產(chǎn)品都必須反復檢查,，不能夠隨便應付了事,。我們產(chǎn)品檢測做的就是我們化工廠質(zhì)量的門面，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量好了，企業(yè)信譽才高,，才更加有效益,，我們的工作才有意義。

化工實習十分地考驗我們的耐力,，因為工廠這邊基本都是二十四小時都是在運作的,，搜易會有白班和夜班兩個班次，我們就每一個月就進行一次輪換,，這個月上白班,，下個月就全換成夜班。所以這種生活作息的顛倒讓我們很不習慣,。再就是工廠的工作一直都是站著的,，特別的累，在加上化工產(chǎn)品生產(chǎn)的時候,，有非常刺鼻的氣味,，帶著口罩都隔絕不了。

四,、實習總結

這一次的實習,，可以說是幫助了我對化工生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)有一定的認識，對各個生產(chǎn)工具有一定的了解,。再就是因為檢測工作的重要性,，增加了我工作的認真性，告訴我對待任何事都不能馬虎,。這是我一起在學校里面做不到的,，基本都是差不多就可以了。

大學生實習總結篇十一

一,、實習目的

這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習,，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程,，了解企業(yè)各職能的管理職能,。通過了解企業(yè)電子商務運營的情況，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結合點,，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略,。通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力,，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),。

通過這一次的實習，主要想達到以下幾個目的：

一,、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手,，學會致用;

二,、增強自己上崗意識。企業(yè)不是學校,，學校是一個學習的圣地,，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織,，不盈利就會被社會淘汰,，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的,。通過這一次的實習,，可以磨練和增強我的崗位責任感。

三,、積累工作經(jīng)驗。公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的,，所以公司招聘人才的時候,，一般都會把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實習,，可以增強我的工作能力,，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干,，積累經(jīng)驗,。為今后的就業(yè)鋪路。

四,、適應以后工作的生活方式,。在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼,。剛踏進復雜多彩的社會,，是需要一個過渡期。通過這次實習,，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活,，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法,。

五,、通過實習，回校后有更加明確的目標,，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識,，為以后的工作做好準備。

二,、實習時間

__—06—25到__—7—31

三,、實習地點

廣東省廣州市天河區(qū)

四、實習單位和崗位

北京___電子商務有限公司，網(wǎng)絡客服

五,、崗位工作描述：

我是在廣州分公司的明星客服部,，我們這里的網(wǎng)絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話,，每天上公司給定的53kf工作平臺的客服號和一個qq客服號,。售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能,、使用辦法,，引導顧客購物;售后，指導顧客使用產(chǎn)品,，消除顧客的疑惑及不滿情緒,。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單,，打電話催顧客簽收,、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客,，看看顧客使用的情況,，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場反應如何。還有一項工作就是接電話,，由于我們是直銷,，是有訂購熱線的，經(jīng)常會有顧客打電話進來咨詢我們的產(chǎn)品,，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹,。

六、實習心得

1)沉著,、冷靜,、有自信地面對面試

對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事,，況且對于一個還沒有畢業(yè),，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的,。

雖然未來的路誰也無法預料,，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的,。當然,，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家,，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬,，雖有失意,，但最后在我的沉著、冷靜,、自信地面度,，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關的——網(wǎng)絡客服,。

失敗并不可怕,，可怕的是你被失敗打敗。

2)腳踏實地,，從小事做起

萬事開頭難,，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事,，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行,，別人是不會認同你的，相信你的,。所以,，在實習當中，不要因為自己的有學歷,，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺,。必須要一步一個腳印地學習,，請教別人，把一個個問題解決,，把一件件的事情做好,。事情雖小，也要做出實效,。要不,，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你,。

大學生實習總結篇十二

時間飛逝,，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說,，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習,。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。這次的實習,，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要,。

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領導才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三,，要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心地接受,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。