報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

招商專員試用期內(nèi)對(duì)工作的總結(jié)報(bào)告篇一

一,、工作總結(jié)

1,、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專員,，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后,，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解,，并在不久后基本掌握了這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

2,、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí),。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程,、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識(shí);學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等,。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作： 主要針對(duì)xx市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格,、物管費(fèi),、合同期、付款方式,、商業(yè)配套等的調(diào)查,，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家,，主要有：

a. x商圈x家(\\) b. x商圈x家(\\)

c. ②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作,，除以上所調(diào)研過的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市： \\,。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng),，7條街道門市,。

③與同事共同完成對(duì)\\等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲,、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次,，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考,。

④獨(dú)立完成對(duì)xx市本地商家的主動(dòng)拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶xx戶,。主要包括餐飲,、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項(xiàng)目,。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料,，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況,。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)xx戶,，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲,、食品類客戶,，有意向客戶近xx戶，已到項(xiàng)目中心洽談過的有家,，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn),。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作,，并為北京華聯(lián),、家樂福、永輝,、華潤(rùn)萬家,、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信,、星巴克,、肯德基、吉野家,、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙,。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二,、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司兩年的工作中,，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1,、通過這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺,。2,、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足,，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升。

三,、2*年工作規(guī)劃

招商x部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī),，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里,，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成家;

2,、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,，為后期的招商工作打好基礎(chǔ); 3,、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃,，總招商面積范圍450㎡-1300㎡,。 品項(xiàng) 店數(shù)(戶) 單店面積(㎡) 品項(xiàng) 店數(shù)(戶) 單店面積(㎡) 烘焙 3-4 20-40 特產(chǎn) 5-6 10-20 進(jìn)口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶葉 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 煙酒 1 10-20 水吧

4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí),，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力,，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

四,、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足,。在此,，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目,。

招商專員試用期內(nèi)對(duì)工作的總結(jié)報(bào)告篇二

歲歲年年,，年年歲歲，似水流年中,，我們又堅(jiān)實(shí)的走過了一年,。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部,，在公司政策的引導(dǎo)下,，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請(qǐng)?jiān)试S我向公司,，向領(lǐng)導(dǎo),，向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部20xx年度的工作。

一,、銷售數(shù)據(jù)

1,、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：

2、考核完成數(shù)據(jù)：

3,、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：

4,、客戶開發(fā)指標(biāo)：

5、單品完成數(shù)據(jù)：

6,、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì)：

二,、工作回顧

1、人員穩(wěn)定,，流失率低

在20xx年中,，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人,，流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因,，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響,。

2、統(tǒng)一辦公,，規(guī)范管理

20xx年5月份,，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨搬遷到新辦公樓,，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境,，提高了工作效率,，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化,，制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階,。

3、重點(diǎn)客戶,，重點(diǎn)管理

在公司的支持下,，把握機(jī)會(huì)，緊密和聯(lián)盟對(duì)接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶,，成功的與山西亨達(dá)康,，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作,。與各大型連鎖藥房,，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利,，廣東大參林,，廣東思明等形成良好合作，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo),。

4,、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,，對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái),，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義,。整合后的河西內(nèi)勤工作,，分工更明確，效率更高,，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng),。

5,、考評(píng)考核，初見成效

從7月份開始,，招商部對(duì)日常工作形成量化,，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容,。當(dāng)然，在考評(píng)考核中存在部分不合理,，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷模性鲇袦p,。例如,，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且,，部門的考核都是公平,，公正，公開的前提下進(jìn)行,，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果,，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6,、中層骨干,，加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下，20xx年,，我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū),，區(qū)域享有充分的自主權(quán),，實(shí)際證明，有限的授權(quán),，更能激勵(lì)員工的工作積極性,，脫離保姆式的管理。

7,、基層員工,，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,，做企業(yè)就是做人才,，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實(shí)現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石,。部門在對(duì)基層員工的規(guī)劃上,，以提供平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則,，業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,，加強(qiáng)交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長(zhǎng),，發(fā)展,。

8、規(guī)范市場(chǎng),，整合品規(guī)

市場(chǎng)唯一不變的是變化,，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,，同步前進(jìn),，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,，任何的變化我們都需要規(guī)范市場(chǎng),，所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶的同時(shí)，扶持優(yōu)勢(shì)客戶,，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶,，儲(chǔ)備潛在客戶，規(guī)范市場(chǎng),，先從規(guī)范客戶著手,，嚴(yán)格要求客戶按照市場(chǎng)要求，價(jià)格體系來操作,。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段,。

三,、20xx年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠,。

在過去的一年中,，因?yàn)槭袌?chǎng)壓力，以及政策的多次調(diào)整,，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象,。也因?yàn)榭己说膰?yán)格，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況,，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭,。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入,。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,，員工的付出之后有合理的回報(bào)，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí),，多站在公司的高度考慮問題,，在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里，達(dá)成多贏的良好局面,。

2,、開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠?？蛻羯疃乳_發(fā)是這幾年來長(zhǎng)談的話題,，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通,，以及區(qū)域的實(shí)地拜訪,，客戶的深度開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里,，卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化,。

3、考核考評(píng)等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善

我們建立了初步的考評(píng)考核體系,，但在推行過程中,，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的,，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個(gè)問題,，所以，有些方面尚未全面落實(shí)到位,。在20xx年度,，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理,，爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階,。

四、20xx年目標(biāo)：萬

總之,，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng),，規(guī)章制度從無到有,，人員與公司共同成長(zhǎng)。我們的職員,，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來的!我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，我們的每個(gè)成員,，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo),，同時(shí)，我們也非常樂意和公司共同進(jìn)步!在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里,，創(chuàng)造價(jià)值,，成就你我!請(qǐng)相信我們，為了夢(mèng)想,，我們肯努力,，一定行!

招商專員試用期內(nèi)對(duì)工作的總結(jié)報(bào)告篇三

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開,。x年x月,，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念,，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房,。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段,。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作,。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議,。下半年招商成績(jī)較為顯著,。

一、主要成績(jī)：

園區(qū)招商：

1. x年x月,，完成1#廠房㎡招商;

2. x年x月,，完成1#廠房㎡招商;

3. x年x月，完成1#廠房㎡招商;

4. x年x月月,，完成1#廠房㎡招商,。

合計(jì)完成園區(qū)招商x平方米。

代理招商：

x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份,，代理廠房面積達(dá)萬㎡以上,。

1.x年x月，完成廠房代理招商㎡;

2.x年xx月,，完成廠房代理招商㎡,。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二,、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前,，空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在,，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息,。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法,。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯,，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,，如何擴(kuò)大??代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前,，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商,，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài),，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,，我們亟需細(xì)分職責(zé),，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三,、x年計(jì)劃：

x年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系,，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作,，運(yùn)用四個(gè)媒體,，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型,。

1.細(xì)分市場(chǎng),，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單,，誰接誰負(fù)責(zé),。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí),，求租客戶可大致分為：家紡,、機(jī)械五金、家具,、印刷包裝等幾大類,。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,，配1-2名工作人員,。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé),。對(duì)于面積x平方以上的園區(qū),，可以考慮作為專題園區(qū)招商,，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施,。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌,。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力日漸明顯,，作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在x年,，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺(tái)：目前,，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù),。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái),，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù),。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi),，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：

很多求租客戶到來找廠房,，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),，因?yàn)樗麄冃湃握Ｕ嚓P(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題,，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作,。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè),。降低了政府的辦事效率,，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu),，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高,，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息,，如果三方加強(qiáng)合作,，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象,。所以,，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的,。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑,。我們通過這三個(gè)途徑,，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道,，要找廠房，不用再尋尋覓覓,，直接找我們就可以,。而通過老客戶推薦，口口相傳,，是取得新客戶信任的最好渠道,，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù),，讓合作過的客戶滿意,，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房,。