光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產品銷售計劃完成程度篇一

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施,。在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

一是和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流,、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能。

二是銷售工作最基本的客戶訪問量,。積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經常與客戶保持一個良好的溝通,。

三是溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

產品銷售計劃完成程度篇二

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

二,、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間,。

產品銷售計劃完成程度篇三

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標,。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產品調整,，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品,，而是買利潤，是買的產品得來的利潤,。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產品,。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路,。

4,、長期宣傳，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時,，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化,，使產品坐莊,，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產品上市等信息,。

5,、自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標,。

產品銷售計劃完成程度篇四

一。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者,。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品,，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

二,。銷售策略指導和行業(yè)目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售,。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

三,。市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容,。

六,。價格策略

1.高品質，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。

八。售后服務體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,，支付一定費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

九,。培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,，后為免費培訓,。

2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內容簡介,。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學,。

5.網(wǎng)上培訓,，考試，發(fā)結業(yè)證書,。

十,。專業(yè)網(wǎng)絡站點

1.公司形象，產品介紹,，手冊,，驅動程序下載。解答,。新聞,。

2.電子化服務。如資料,，圖片,。

3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

十一,。內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告，內容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測,。

d.困難,。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二。附屬文件

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經理周工作報告

14.行業(yè)經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產品銷售計劃完成程度篇五

一,、 軟件銷售現(xiàn)狀

--x展示軟件從20--進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質,、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關心的是價格,、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例,、應用和服務,。2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務,，做的是面的工作，沒有質的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3 軟件制作團隊分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術,、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把--x軟件應用于其中,，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應,，進入到大眾化領域。

四,、 條件準備

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理,，培訓現(xiàn)有人員,，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

4.2 資金準備

硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應的加密狗。

五,、 計劃年銷售額

產品銷售計劃完成程度篇六

一,、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、工作思路

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、產品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2,、產品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格,，采用中,、低價格策略，增加產品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

六,、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4、策劃好經銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況,。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5,、做好全年工作的總結,。

七、資源配置

1,、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

產品銷售計劃完成程度篇七

一、優(yōu)化完善農產品品質

許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質就非常突出,，如__的葡萄，__的__大米,、__的三七等,，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果,，一般的果農都知道,，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標,、重金屬超標,，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良,，包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在,。

比如__集團開發(fā)的高品質雞蛋,，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使__有機雞蛋的品質,、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,，在__市場，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍,，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值,，確實如此,。

二、產品結構性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產品本質,，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的,。

而我服務的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農藥,、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在__地區(qū)__店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農產品的包裝,，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史,、產地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些,，因為這不是消費者關注的主要信息,。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質,，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景,、自然環(huán)境,，風土人情等，加深消費者對產品的了解,、信任與好感,，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產品的重視消費者打下基礎,。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘。

三,、發(fā)掘賣高價的亮點

好產品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如__出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產生好奇,，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同,，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應求,。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產品經營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了。

產品銷售計劃完成程度篇八

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

產品銷售計劃完成程度篇九

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者,。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

二,。銷售策略指導和行業(yè)目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度,，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三。市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四,。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商,。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容,。

六。價格策略

1.高品質,，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七,。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用。

八,。售后服務體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

九,。培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓，后為免費培訓,。

2. 培訓在廣告上打出,，宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介,。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議,，合作辦學。

5.網(wǎng)上培訓,，考試,，發(fā)結業(yè)證書。

十,。專業(yè)網(wǎng)絡站點

1.公司形象,，產品介紹，手冊，驅動程序下載,。解答,。新聞。

2.電子化服務,。如資料,，圖片。

3.電子商務,?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測。

d.困難,。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,，折扣，返點的計算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二,。附屬文件

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經理周工作報告

14.行業(yè)經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產品銷售計劃完成程度篇十

我是東華理工學院200*年應屆畢業(yè)生,，主修：自動化專業(yè)(本科)。

機遇偏愛有準備的頭腦,。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦,、敏捷思辨,、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構,，是我的一大優(yōu)勢,。在專業(yè)基礎學習中,，我學習了電子電路設計軟件，單片機,，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用,。我深知,，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性,，先后學習了多種計算機編程語言c,、匯編語言等，能熟練掌握與應用office,、windowsxp,，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績,。

“一萬年太久,，只爭朝夕”。時間不等人,，不超越時間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,，我要與風賽跑,，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕,、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值,，成長為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕,，所以我要有干勁和信心;因為年輕,，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習,、共同進步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。

思考,、創(chuàng)新,、追求、給予,，是我不變的人生信條,。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場,，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三,。市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四,。20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

產品銷售計劃完成程度篇十一

一,、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從20xx年進入粘合劑行業(yè)，經過10多年的發(fā)展,，已經在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績,，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè),，導致了行業(yè)競爭已經呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降,。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益,，已經不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程,，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的,。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪,，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考,，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域)

二,、工作目標

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省,、四川省,、山東省、安徽省,、湖北省,、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬,，其中包括直營店3家(銷售定額180萬,，每人每月7.5萬),，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,，每人每月30萬),，開發(fā)經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬),。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應,，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a品和服務有個初步的了解,，透過經銷商和業(yè)務人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三,、具體執(zhí)行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多,，任務的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導,。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間,。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成,，對這一個半月我的具體安排如下,，

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)

區(qū)域經理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一,，為了方便區(qū)域經理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經理親自負責。第二,，公平原則,，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調整,，第三,，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式決定,。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經理批準方可,。

2)業(yè)務員spin技巧培訓(5月10日上午)

1.首先,，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產什么樣產品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產品,、目前選用哪家供應商…),，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析,。此外,，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后,，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題,、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求,。

3.其次,，營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,，并刺激其購買欲望,。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,，且必須立即采取行動時,，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客戶產生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài),，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺,，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區(qū)域經理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作,，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營,，租房選址原則：一，環(huán)境安全,、交通便利;二,，價格實惠;三，手機信號良好，四,，房間最好能有少量家私(床,、衣柜、辦公桌,、熱水器等等),。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區(qū)域經理租好房后及時向公司匯報,，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦,、電話、打印機,、傳真機,、床、熱水器等),。

4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)

區(qū)經理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶(彩印廠,、禮盒廠、紙袋廠,、皮具箱包廠等),，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話等相關資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進,。然后通過兩天時間,，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產品,，每月需求量,，目前使用哪個牌子產品，什么價位等),，并盡量提前預約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談,，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

5)第一次出差(5月23—6月5日)

營銷人員根據(jù)自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶,，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果,。業(yè)務員將各自出差報告呈交區(qū)域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批后方可出差,。出差的這段時間,，

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經理了解的情況。b,、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作,。c、每周六上午寫好本周的出差報告,，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經理,。d、隨時接受區(qū)域經理監(jiān)督和指導,。e,、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料,。

區(qū)經理要做好以下事項,，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作,。b,、對業(yè)務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c,，和營銷人員保持緊密聯(lián)系,，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài),。d,、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導,。e,、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司,。選址原則：1,、在目標客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內。2,、門店面積在30平米到40平米之間,，倉庫面積在80平米左右,。3,、相關費用確保不超過公司預算。

6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)

這個時間主要做兩方面的事情,，首先,，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉,。

第一,，對拜訪完的客戶進行以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分，分為以下四類，

a,、用量大并且在短期內可能出單,，對此類客戶要重點跟進。

b,、用量小但是可以很快出單,，此類客戶放在第二位重點跟進。

c,、用量大但是不能再短期內出單,，分析原因并經常保持聯(lián)系，等待機會的到來,。一旦客戶內部出現(xiàn)銷售機會,，馬上作為第一重點客戶跟進。

d,、用量小并且不能在短期內出單,，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質的客戶,。

對第a,、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài),，把握銷售機會,，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯(lián)系,，一旦條件成熟,，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心,。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系,，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶,。

第二,，對不同客戶那里收集回來的當?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納,，明確對方的價格,、質量、付款方式,、售后服務以及優(yōu)勢,、劣勢。并和我司產品進行對比,，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里,，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊,，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”,。

然后,，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流,，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑,，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區(qū)域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決,，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式,、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向,，及時糾正不好的思想苗頭,，以免影響整個團隊的士氣。

7)第二次出差(6月10日至30日)

通過對以上的一整套業(yè)務流程的培訓與練習,，相信每個業(yè)務員對接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路,。經過上一次出差，每個業(yè)務員對本區(qū)的地理,、以及行業(yè)客戶的基本情況已經有了一定的了解和認識,，所以本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務員必須完成以下任務,，

1,，在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用,，了解客戶試用后的感受并進行產品報價,，如果客戶對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單,。得到客戶采購訂單后,，要及時與總公司業(yè)務跟單聯(lián)系，讓業(yè)務跟單人員做好采購合同傳真給客戶,，并幫忙安排發(fā)貨,。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關系的一個關鍵,，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經理進行溝通請示,，必要時客戶請區(qū)經理進行協(xié)助。

2,，在自己所負責區(qū)域的另取兩個重點城市(省會,、工業(yè)較發(fā)達城市)，集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作,。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶,，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯(lián)系,。

2,，通過與客戶的溝通交流了解當?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家,，產品種類,，拳頭產品，價格,，質量,，交貨期，售后服務以及付款方式等相關信息,，為我們制定相應的市場競爭策略做準備,。

3, 收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱,、地址,、采購負責人名字、電話等,。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸,，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息,，盡量在客戶內部發(fā)展內線(前臺小姐,，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準備,。

區(qū)域經理在本階段要重點注意業(yè)務人員在銷售過程當中可能出現(xiàn)的問題,，并想好預防措施，進行未雨綢繆,。主要應注意預防與以下幾點,，

1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態(tài),，主要通過其工作態(tài)度,，結合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業(yè)績的營銷人員,，一旦發(fā)現(xiàn)其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵,。一旦出現(xiàn)營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時，要及時通知其返回上海辦事處,，進行面對面談心溝通,，了解其具體的心理狀態(tài)，要充分考慮其離職的幾率,，并向公司領導匯報,，以便預先做好準備,。

2，通過營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析,，充分了解其客戶可能形成成交的時間,，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績,，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監(jiān)督,，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發(fā)的大客戶,，區(qū)域經理可以根據(jù)自己的判斷進行實地拜訪工作,。

3，督促營銷人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作,，電子檔的客戶資料要提交一份給區(qū)經理存檔,，對于營銷人員所在區(qū)域的已經成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經理要做到心中有數(shù),。

4,，對營銷人員提交的報銷發(fā)票進行認真審核，同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況,，防止營銷人員“說”和“做”不統(tǒng)一的行為出現(xiàn),。

5，一旦出現(xiàn)營銷人員的離職,，區(qū)經理必須第一時間通知公司領導,，并和其進行工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接,，并及時通過傳真或者電話形式通知其所負責客戶該人員已經從我司離職,，以后其所有行為不代表金立基公司,。并迅速接管其名下所有客戶,，知道公司安排新的營銷人員過來。

除了完成以上任務以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修,，物料的采購,，人員的招聘和培訓，產品的鋪市等相關工作,。

第二階段(7月-8月)

經過第一階段打下來的良好基礎,，我們的營銷人員對自己所負責區(qū)域客戶有了一個比較全面的認識和了解，并且能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業(yè)務技能,。本階段的主要任務就是在鞏固其原有大中客戶的基礎上,，發(fā)揮這些重點大中客戶的杠桿效應，帶動其它終端客戶的成交，以及經銷商的開發(fā)和直營店的銷售,，實現(xiàn)銷售額的快速增長,。具體策略以及方法如下，

1,，對目標市場進行swot分析

通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析,。

·優(yōu)勢分析(strenth):明確自己的“矛”, 結合實際情況,，對比我司產品和競爭對手產品的特征進行分析,，找出客戶最看重我們的某些點，比如產品質量,、產品差異化,、售后服務等等，選擇有效的手段強勢進攻目標市場,。

·劣勢分析(weakness):明確自己的“盾”, 即透過對比分析找到競爭對手的優(yōu)點也就是我們的不足之處,，想辦法進行改善和彌補，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢,。

·機會分析(opportunity)：通過對我們產品和服務的優(yōu)勢劣勢的把握,，和目標客戶的分析，選定那些我們最有希望成功實現(xiàn)銷售的客戶進行重點跟進,。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握;

·威脅分析(threat)：對已經成交的客戶也不能掉以輕心,，認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了，要有憂患意識,，因為市場是不停變化的,，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防,，讓競爭對手找不到可趁之機,。

通過本次分析，首先要找出我們最適合在當?shù)厥袌鐾茝V的優(yōu)勢產品,，選定合適的價格體系進行強力推廣,，爭取盡快實現(xiàn)直營店、終端,、經銷商三駕馬車共同前進,。另外根據(jù)競爭對手在當?shù)厥袌龅木唧w市場策略，配合公司的市場政策制定本區(qū)域內的競爭策略,。

2,，目標以及任務

·7月份每個業(yè)務員必須繼續(xù)開發(fā)本區(qū)域2到3個大中型終端客戶，實現(xiàn)終端市場20萬每月的銷售目標,，并且開發(fā)出至少一家經銷商,，實現(xiàn)5萬每月的渠道銷量。另外在本區(qū)適當城市進行直營門店的初步選址工作,，并報區(qū)域經理,。

·8月份在保證銷量穩(wěn)定增長的情形下,，在區(qū)域業(yè)績較好的其它城市開設一家直營門店，將本區(qū)每月1萬元以下的小型客戶引導至直營門店購買,，實現(xiàn)直營門店5萬每月的銷售額,。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告,，公交電視廣告,，以及戶外海報等形式進行，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果,。廣告費用控制在1萬元以內,。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額，以及客戶來源分析廣告投放的效果,，為下一次廣告宣傳提供評估數(shù)據(jù),。

第三階段(9月-12月)

本階段主要任務營銷人員業(yè)績考核、能力評估,、銷售團隊建設以及客戶系統(tǒng)管理工作,，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持，進一步提升市場占有率,。

1,，營銷人員考核

在9月上旬對所在區(qū)域營銷人員的工作進行考核，通過以下幾個指標進行評估,，

1)業(yè)績達成率,，(三個月累計銷售額除以公司規(guī)定的銷售指標)

2)開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括大型終端客戶,、小客戶,、以及經銷商數(shù)量。

3)出差效率,，通過投入產出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤)

4)工作態(tài)度,，包括營銷人員對區(qū)域經理的服從態(tài)度，客戶的投訴等進行評估,。

5)出差日報,、周報、月報的提交情況和詳細程度,。

通過評估對業(yè)務人員的能力有個比較全面的認識,，對能力不達標并且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越并且態(tài)度積極,，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵,。

請公司營銷總監(jiān)下到區(qū)域幫助總結本區(qū)三個月的工作成效，提出建議和改進辦法，對營銷團隊進行專業(yè)系統(tǒng)的培訓和建設,。

2,，客戶管理

一個企業(yè)80%的利潤來源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗,，所以我們要通過客戶規(guī)模,，購買能力，采購頻率,，利潤率,，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶，進行重點跟進,，將更多的資源投放在它們身上,，將更好的服務帶給它們,，讓他們能夠成為我們穩(wěn)定的,，忠實的客戶。 另外我們也要找出與我們投入時間,、精力,、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進,。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體,，也是我們接下來要重點區(qū)跟進的客戶。

3,，市場開發(fā)的進一步細化(11月-12月)

這兩個月最主要的事情是開發(fā)所負責區(qū)域的其它市場,，進一步鞏固公司產品在當?shù)厥袌龅恼加新省Ｖ饕悸贩譃橐韵聝牲c,，

1)對于之前重點開發(fā)并且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發(fā)和經銷商的培養(yǎng)方式進行工作,。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護，保證其每月穩(wěn)定的采購量,，并進一步挖掘其潛在購買力,。另一方面要開發(fā)兩到三家具有實力的經銷商，激勵其開發(fā)余下市場,，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率,。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量,。

2)其所屬區(qū)域其它市場進行撒網(wǎng)式的潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作,，通過一個月的出差，務必做到走遍本區(qū)60%的縣,、市,，對其中工業(yè)比較發(fā)達的城市進行重點耕耘，開發(fā)10家在當初具有影響力的終端客戶。實現(xiàn)20萬每月的增長,，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備貢獻,。并且實現(xiàn)銷量的增長。

四,，銷售制度

為了能夠更好的管理區(qū)域,，實現(xiàn)區(qū)域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確,、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務管理辦法,。

首先，對新業(yè)務開展一定要有一套適合的激勵制度,，業(yè)務員對利益的追求是最直接的,，所以用利益刺激是最好的方法。根據(jù)公司給區(qū)域分配的業(yè)務指標,，每個業(yè)務員承擔的指標為每月37.5萬元,。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對于區(qū)域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批準),。同事有獎必有罰,，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業(yè)務員，給予延長試用期一個月的懲罰,，累計三個月未能完成指標的業(yè)務員,，公司有權給予勸退處分。

另外,，為了更好地對區(qū)域營銷人員進行管理,，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導下制定相應的管理制度和規(guī)范，以便更好更快地實現(xiàn)銷售目標,。主要包括以下六條：

1 ,、區(qū)域營銷人員要對區(qū)域經理負責，聽從區(qū)域經理的指揮,。對區(qū)域經理的決定可以提出自己的不同意見,，但是區(qū)域經理沒采納的，營銷人員必須堅決執(zhí)行,，不得惡意抵觸,、陰奉陽違。

2,、區(qū)域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經理,，經區(qū)域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經理,，其中必須包括拜訪客戶公司名稱,，拜訪人姓名,，職位，談話內容以及取得成效,，競爭對手相關信息等資料,，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷,。

3,、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司,。必須要有相應的正規(guī)發(fā)票,，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷,。

4,、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配,，一切要以公司利益為上,，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條,，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰,。

5、團隊內部要團結一致,，互相幫助，嚴格遵守區(qū)域劃分界限,，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶,，特殊情況必須報區(qū)域經理批準方可，禁止“先斬后奏”行為,。

6,、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求,，注意自己的言行舉止得體,、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情,。

五,，所需公司支持：

區(qū)域市場能否成功開發(fā)以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣,，公司方面的有力支持也是至關重要的,。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場,，其競爭的慘烈也可想而知,。因此,，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

1,，營銷費用的支持,，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用(住宿費,，車費,，電話費，公關費)的全額實報實銷,，每月每人不超過5000元,，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準予業(yè)務員在下派區(qū)域市場之前向公司預借一定額度的費用(3000左右),，時候根據(jù)實際報銷費用多退少補,。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷,。

2,，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場,，必須首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶,，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應，撬動整個市場,。因此在面臨此種類型的客戶的時候,，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠,。

3,，產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期,，往往是供應商沒有太多話語權的時候,，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。

4,，業(yè)務方式支持,，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關費用，以及傭金等方面,，希望公司政策能夠給予靈活支持,。

在公司領導高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力,，充分發(fā)揮集體智慧,，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標任務,。

產品銷售計劃完成程度篇十二

策劃書的名稱：ms.桔綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.6.1-20xx-9.1 策劃人：呂錦鴻

策劃投資金額：500萬

目錄

(一) 新產品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

正文

(一) 新產品營銷簡介

企業(yè)名：ms.桔

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝!

產品介紹： ms.桔原野綠茶是ms.桔旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。ms.桔原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注,。ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求,，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信、具感染力,。 作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。ms.桔原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝ms.桔原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調,，故名。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內的天然物質,。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右,，維生素損失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點,。最科學研究結果表明,，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分,，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。

綠茶的這些功效與作用就是ms.桔原野綠茶推進市場的切合點,。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者,。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產品在推進市場的時候,，首先在口味上要有所突破。

2. 產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布,。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元,，營業(yè)收入上升31%至66 億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力,。此外,，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為,，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,，市場的份額十分大,，為了大量銷售，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤,，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場,。

在選擇銷售據(jù)點時,，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調查的結果顯示,，97.8%的目標消費者是屬于中青年人,，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。

關于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者,，爭取更大的潛在消費者,。

(四) 問題分析

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時,，其他企業(yè)也瞄準了這個市場,，紛紛推出新產品。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術,，這是它的優(yōu)勢;而產品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

3. 問題分析

ms.桔原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破，盡量以低價位,，高質量的銷售方針打進消費市場,，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受ms.桔給我們帶來的新的享受,，把最好的品質帶給消費者。

(五) 目標

1. 財務目標

ms.桔原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途,。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

2. 營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

改善處理手續(xù)(步驟),，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單,、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝ms.桔原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%,，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。

(六) 營銷策略

1. 目標市場

ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產品本身天然,、健康、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細分可以看出,，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2. 產品計劃

采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化,。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效,。

青梅綠茶：解渴,。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進代謝,、凈化腸道和抗氧化。 在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3. 定價計劃

產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4. 分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。

進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

5. 促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面,，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度,，建立品牌,。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)ms.桔健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎,。

②活動細則：

1. 消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求 ①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建ms.桔健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹ms.桔健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位,，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標,。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人,，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品,。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨,。產品的研究設備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念。

(八) 營銷預算

ms.桔原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途,。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表,，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計,，研究成本,，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤,，報管理部門審核,。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎,。所有計劃和方案,，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整,。