光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇一

一、市場定位

產(chǎn)品定位：

青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥,、大米,、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成,。原麥汁濃度為十二度,，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色,，泡沫清白,、細膩而持久。

純生總體上延續(xù)中高檔定位,，高貴的,、優(yōu)雅的、有品位,。 目標市場：

純生的消費群體主要集中在中等以上文化程度,，中高收入消費者群體。

二,、市場分析

1,、消費者行為簡析：

(1)據(jù)市場調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,。 (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)__地區(qū)消費者更喜歡口味清爽的啤酒,。

(3)現(xiàn)有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際的需要。 (4)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多,。 2,、競爭對手分析：

__地區(qū)啤酒市場上，青島純生面臨的主要競爭對手為：雪花,，雙鹿,，雁蕩山啤酒，燕京啤酒,。

在市場占有率方面,，雪花的市場占有率為第一，達到36%;青島為22%(其中青島純生單一品牌的市場占有率為15%);雙鹿啤酒為19%;3,、swot分析

以下是青島純生的swot分析：

三,、銷售現(xiàn)狀與預測

20__年上半年，由于__整個經(jīng)濟環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響,，__地區(qū)青島純生的銷售

狀況距離上半年銷售目標有微小差距,，未能完成既定銷售目標。上半年實現(xiàn)銷售額625萬元,。

20__年下半年,，7—10月是__地區(qū)歷年啤酒消費高峰期，且下半年各種節(jié)日較多,，加上各種營銷方案的實施,，預計下半年青島純生的的銷售將會有較大提升。

四,、銷售目標

基于對市場的分析與預測,，制定了__地區(qū)20__年下半年青島純生啤酒銷售目標的各項指標： 1、公司__地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額計劃達成760萬元;2、銷售額增長率預計為21.6%;同比增長29%;

3,、公司預計實現(xiàn)利潤率41%,，達成凈利潤310萬元; 4、從目前的市場占有率看,，從目前的15%增長到20%;

3,、品牌渠道覆蓋率的各項指標將達到 ：連鎖超市 85%以上 ;連鎖便利店 90%以上 ;百貨商場80%以上 ;各大酒店85%以上;

4、廣告宣傳目標的各項指標為 ：產(chǎn)品嘗試率40% ;品牌知名度80% ,。

五,、分配銷售配額

1、季度銷售配額：

第三季度：實現(xiàn)銷售收入410萬元; 第四季度：實現(xiàn)銷售收入350萬元; 2,、各區(qū)銷售配額：

甌海,、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,，預計下半年實現(xiàn)銷售收入430萬元; 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,，預計下半年實現(xiàn)銷售收入160萬元;瑞安,、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現(xiàn)銷售收入170萬元,。

六,、銷售方案與工作計劃

1、價格策略

青島啤酒在低端產(chǎn)品,，中端產(chǎn)品,、高端產(chǎn)品都有分布。 但青島純生作為中高端品牌,，定價一方面堅持總公司的規(guī)定，另一方面尋求略高于市場同類啤酒的價位。

2,、渠道策略

(1)青島啤酒在現(xiàn)有的基礎上還要強化分銷管理,，提升渠道競爭力,，加強分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

(2)人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。 (3)青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢?，F(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應的網(wǎng)絡與經(jīng)驗的實際狀況,。純生的下半年的營銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的基礎上,，要著力于__地區(qū)便利店，餐飲店,，酒店等銷售終端，穩(wěn)固渠道關系,，并逐步擴大這幾類終端的覆蓋率,。

(4)深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端,，團隊要把資源和精力時間更多地分配給

企業(yè)的大戶,。 所以，團隊要建立健全客戶檔案與資料管理,。 3,、促銷策略 (1)廣告

在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車,，網(wǎng)絡,，報刊等,。廣告重點有兩個：

第一：深度引導消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場;

第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一瓶啤酒,，一杯滿滿的啤酒,，細膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺,，讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意心境,，在商務洽談宴會上，生意洽談成功的豪爽心情,。(2)人員推銷

聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進行宣傳提高產(chǎn)品的形象,。 (3)營業(yè)推廣

為了能更好的銷售產(chǎn)品，開展買箱送禮品,、幸運抽獎等,，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶純生給顧客。

團隊人員在完成既定工作任務的同時,，要扮演登門拜訪的角色,，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。

七,、銷售團隊管理

團隊管理圍繞著增強團隊凝聚力,，提高團隊工作效率，完成既定銷售目標來開展,。為此,，制定團隊下半年各方面工作安排：

1、按照__地區(qū)市場的劃分,，團隊分設三個小團隊分管不同地區(qū)的銷售工作,。市區(qū)三區(qū)由第一隊分管，市區(qū)以北的永嘉,、樂清市場由第二隊分管,，市區(qū)以南的瑞安,、蒼南等縣市市場由第三隊分管;各小隊設負責人一名，負責所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排;

2,、細化銷售指標到各分隊,。由于區(qū)域市場的差異，指標分配要靈活合理,，各分隊績效評價標準也不能完全相同;

3,、各分隊負責人按照團隊要求，根據(jù)地區(qū)市場細化并制定渠道維護,、促銷活動的具體實施方案;

4,、各分隊負責人每周日向銷售經(jīng)理匯報日常業(yè)務開展情況，包括銷售量,，促銷活動,，渠道反饋等信息;

5、銷售經(jīng)理與分隊負責人交流溝通,，了解各項具體問題并制定解決方案;

6,、各分隊每日晨會進行工作匯報與分享，營造團結協(xié)作的團隊氛圍,，分隊負責人做好晨會的組織,，總結與記錄工作;

7、分隊負責人負責在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵;

8,、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊晨會,，與銷售人員進行溝通，了解業(yè)務開展情況及問題,，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清銷售工作的想法和建議;

9,、定期聘請銷售講師、培訓師為團隊成員開展業(yè)務培訓,，提供銷售技巧方面的指導,，幫助業(yè)務員提升業(yè)務技能;

10、完善團隊成員績效考核標準,，薪資采用基本工資加提成的方式,，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標準。

1銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到1萬元業(yè)績,，否則提成為零;新簽的單，提成按當○

月簽單總額1-2萬,，提成5%;2-4萬部份,，提成10%;4萬元以上部份，提成15%,。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%;

2銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵,，如果未完成當月任務,，按未完○

成部份的3%扣除。

八,、費用預算

團隊下半年各項費用以銷售預算為基礎,，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用,。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據(jù),，

細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用,、人員推銷費用,、促銷費用,、市場研究費用、物流管理費用等,。

總費用:250萬元

季度費用：第三季度 100萬元 第四季度 150萬元,。 項目費用：銷售網(wǎng)絡建設 80萬元;

廣告策劃活動、促銷活動40萬元; 銷售團隊建設 60萬元; 市場研究費用15萬元; 物流管理費用50萬元;

九,、方案調(diào)整

銷售計劃在對__地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進行指導的同時,，保持操作和實施方面一定的靈活性。在落實的過程中會根據(jù)市場變化的新情況進行完善和調(diào)整,。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇二

20__年是我們服裝店新的一年,，面對新的一年的服裝銷售，作為店里的銷售人員,，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計劃：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對20__年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理；

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇三

隨著某年的到來,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,。回顧以往的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對20某年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

一,、宗旨

本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數(shù),。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二,、目標

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標,。

三、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲等，挑起其購買欲望,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6,、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報,，聽取領導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結和摸索中前進,。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標,，我也將朝著這個目標去奮斗,！

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇四

舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀元,，這對于我們銷售人員來說,，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年,，我制定新的銷售計劃：

一,、渠道的拓展

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一,，沒有更多的渠道來促進我們的銷售,，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道,。

一個就是特賣的平臺,，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀,，看了一下與我們同類型的品牌,，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢,，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐,，清倉的平臺對品牌的要求并不高,，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了,，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝,，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促,，活動中也有拿出來做過活動,，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大,，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理,，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn),。

二,、目標的達成

新年的銷售目標是某x萬，按照目標的分解,，旗艦店我給到每個月的具體目標,，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作為銷售,，最終的目的還是要有銷售額,，給公司帶來利潤,，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動,，目標的完成主要是旗艦店為主題,，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標,，只要有績效,，以后就可以作為一個參考，來制定目標了,。

除了活動,，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式,，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤,，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單,。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些,，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié),，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié),，但是也不能放松,。

新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了x月份就是旺季了,，x個月的時間,，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好,，接下來的每月月底都要做好下月的計劃,，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇五

一,、加強知識學習

“學海無涯,，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富,。在工作之余,，我會去大量閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務,、市場銷售及價格談判方面的書籍,，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎,。另外,，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語，提升自身的英語水平,，并計劃下半年參加成人高考,，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑,。

二,、新老客戶的維護與服務

客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,，立足于中戶,，那么才能處在不敗之地。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題，及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作,。

3,、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

三,、20_產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣的計劃

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,，包裝膠帶類的只有2-3個上榜,。另外，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶,、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名,。所以在以后的工作中,，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化,。

推廣網(wǎng)絡的目的是為了銷售,，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說,，沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流,，電子商務發(fā)展的時代,，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象,，這時候就需要在網(wǎng)絡上做推廣,。網(wǎng)絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架,，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去,，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇六

根據(jù)公司20__年度__地區(qū)總銷售額_億元,，銷量總量_萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20__年度內(nèi)銷總量達到__萬套，較20__年度增長__%,。20__年度預計可達到__萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在__萬套。中國市場容量約為__萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，__空調(diào)市場的容量約為__萬套左右，_萬套的銷售目標約占市場份額的__%,。

目前__在__空調(diào)市場的占有率約為__%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,，公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20__年中國空調(diào)品牌約有__個，到20__年下降到__個左右,，年均淘汰率__%,。到20__年在__等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足__個,，淘汰率達__%,。20__年度__受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。__也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如__等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而__空調(diào)在__市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但__市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在_月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“__空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：_月__日—_月__日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在__人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成__空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段_月_號—20__年_月_日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有,？端的有效溝通，維護好終端關系,。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇七

一,、對銷售工作的認識

1。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,。注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4。目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5。不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6。先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,。努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1,。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，

并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,。投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9。投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,。貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,。對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3,。利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售經(jīng)理工作計劃

一,。為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇八

自從做業(yè)務以來負責__銷售區(qū)域工作以來,，在這過程中我學會了很多很多。包括和顧客之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。20__年,，新的一年,，新的開端，為更好的完成公司所安排的銷售任務,，現(xiàn)制定20__年個人銷售工作計劃如下：

一,、工作的想法：

1、對于老顧客,，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請顧客,，好穩(wěn)定與顧客關系。

2,、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

二、主要工作：

1,、每月要增加至少15個以上的新顧客,，還要有5到10個潛在顧客。

2,、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客,。

4,、對所有顧客的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些顧客提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、顧客遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓顧客相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討,，和__研究顧客心里，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇九

一,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

二,、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力

1,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關,。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2,、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓工作方面,，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃,。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”,。

5,、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6,、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到,，高質(zhì)量的去完成,。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

作為一名銷售,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇十

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出20xx年具體的工作計劃。

一,、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇十一

一、項目摘要

1.1項目概述

1.2商業(yè)模式

某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運作,，充分讓利消費者,，拉動家具消費，直接幫助企業(yè)占領市場,。這是對某家具品牌的聯(lián)合,，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理,、更有利于長遠發(fā)展的創(chuàng)新模式,。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主,。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽,，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場,，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領航者。

二,、環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析

作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè),，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20__年,，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲,、國家的宏觀調(diào)控,，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三,、公司(項目)戰(zhàn)略

3.1 swot分析

優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟,、投資方強強聯(lián)手、廠家直銷,、價格優(yōu)勢明顯

劣勢：無成功案例可參考

機會：合肥大建設,，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大

億豐,、金太陽,、第六空間等)

3.2戰(zhàn)略計劃

以合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場,，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領航者

四、營銷策略

1,、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力,，你就有沒有競爭優(yōu)勢,。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭,。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：

對于其他相關方面,，包括賣場的人力資源、核心技術,、企業(yè)聲譽,、管理能力、營銷渠道,、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務的,。

2,、 成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關鍵

大成靠道，小成靠術,，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化,。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1,、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多,，失去經(jīng)營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵,，要區(qū)分利潤區(qū),、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點,，進行合理家具規(guī)劃),、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務流程),。

2,、建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數(shù)量,、增加顧客每次消費的金額,、增加顧客消費的頻率。

3,、反復體會現(xiàn)金流第一,、利潤第二、份額第三的經(jīng)營原則的含義,，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高,、賣場盈利能力就越高，風險就越小,，家具賣場盈利能力包含三個因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)

(3)能否持續(xù)地成長,。

4、控制成本，提升利潤,。

成功營銷系統(tǒng)來自于：a學習其他賣場成功經(jīng)驗,，并復制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設計;

3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦

家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種,，家具賣場營銷的所有思路和方法,，其實質(zhì)就是

圍繞這三個方面展開的。

1,、增加客戶數(shù)量,，挖掘更多潛在客戶：

2. 增加每單消費金額

3、增加客戶交易頻率

4,、家具經(jīng)營提升利潤5個關鍵問題剖析

1,、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進管理提升;5.建立規(guī)范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

2,、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷,，旺季不忘服務;4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推,、促銷,、形象產(chǎn)品三類進行區(qū)域化營及配貨、訂貨,。

3,、家具經(jīng)營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略,。

5,、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時,，請忘記進價;2.時間選擇,，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a,、低價拋售b,、搭配銷售c、整體購買d,、促銷贈送,。

6、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買能力,、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹,，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能,、裝修和家居配套原則,?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳,、餐廳,、臥室、書房及家裝的相關知識,，做到脫口而出,，方可成就一流家具導購水平。

家具經(jīng)營利潤提升,，除上述要點外,，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化,、流程化,、專業(yè)化、標準化,、精細化、數(shù)據(jù)化,。

7,、贏利策略

利潤減少原因

1. 消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌,、款式的日漸豐富,，消費者選擇余地越來越大，貨比多家,，自然采用利潤降低法吸引顧客,。

2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少,。

3. 家具賣場越來越多,，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤,，參與競爭,。

4. 內(nèi)部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素,，導致利潤流失,。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變,，是每個家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念,。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本,，才能拓展未來,，因為它解決的是賺錢的問題,、發(fā)展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘

合理家具布局將會增加贏利能力,，家具布局時要充分考慮賣場的面積,、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃,。

其一,、家具商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應該占有的位置大小進行區(qū)域分配,。二是重點法：即將好賣的家具,、新款的家具放在

顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績,。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積,，利潤小的家具占較小的面積。

其二,、商場整體布置原則,。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

3,、家具賣場的氛圍營造細節(jié)

其一,、音樂的選擇與頻度控制

營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲,。營業(yè)中,，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間,。營業(yè)結束前,，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲,。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》,、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場,，顧客的光顧率將提升15%,，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造,，家具賣場中常充滿油漆,、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情,，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑,，并適當擺放植物品種，消除異味,，讓顧客擁有舒暢的心情,。

其三,、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片

為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機,，按150㎡配置一臺的比例設置,，讓顧客充滿美好家具意念。

其四,、運用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達信息,，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話,，比如：左右沙發(fā),、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀這些提示牌可放在抽屜,、衣柜里,、床頭、沙發(fā)上,。重視細節(jié),，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力,，是每個家具經(jīng)營者必須關注的,。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客,，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法,，要堅持實施才有效果,。

1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略,。

2.面對面推廣,，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區(qū)推廣

4.家具團購推廣

團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié),，降低了營銷費用,，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案,。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式,。

團購信息發(fā)布可采取：電視游動字幕;媒體短信廣告;團購網(wǎng)站;過街條幅;大型超市門前_型廣告,。 贏利必須打造和諧和廠商關系

家具銷售只有廠商相互合作,，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持,，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路,，未能獲得廠家的支持,，我們應采用的策略是：

1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款,、裝修費,、促銷廣告費、運輸費,、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持,，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產(chǎn)品，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持,。

2.尋求支持的十個最佳時期,。開始合作時、市場開發(fā)期,、新產(chǎn)品上市時,、經(jīng)營困難時、競爭比拼時,、周年店慶,、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務更換時,、家具團購時,、銷售淡季時。

3. 成功獲利廠家支持的三個技巧

家具經(jīng)營與市場開拓靠團隊,，廠家的支持為我們提供堅實的基礎,。獲取廠家支持的三個技巧：①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請企業(yè)領導到市場考察;③舉例證明,，

廠家給予支持后獲得成功的案例,。 持續(xù)贏利人才之道

優(yōu)秀家具導購員創(chuàng)造無限財富，打造優(yōu)秀導購要從細節(jié)入手,，優(yōu)秀家具導購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧,。

1.導購員充分應用藝術營銷創(chuàng)造新利潤

大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當?shù)臅r機把產(chǎn)品的賣點介紹給顧客的能力,，但到談到價格環(huán)節(jié),，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失,。究其原因：導購內(nèi)容和層次不豐富,，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵,。家具是有生命力的,，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞,，為客戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍,，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具,，你會充滿靈氣，會更雅致,。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術,，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵,，達到心神合一的境界,。

2.充滿藝術魅力導購員訓練方法

其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中,，描述家具的配圖文字及相關資料,，通過背誦到達脫口而出。其二,、反復觀看時尚家居dvd碟片,，看著電視畫面，邊聽,、邊復述碟片中優(yōu)美的解說詞,，直到熟練為止。訓練五小時以后,，將背景音關閉,，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練,。

其三,、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話),，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力,，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次,。家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié),，加強自身的運作與管理能力,，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道,。

五,、團隊特色

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者,，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20__年boss計劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動,。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺,，打造一個有志于家具運營的品牌經(jīng)理隊伍,，從而為安徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動力,。整個團隊年輕、富有朝氣,，凝聚力更強,。

公司銷售個人工作計劃怎么寫篇十二

初來公司，曾經(jīng)很擔心,，不知能否做好工作,，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習,，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在,，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理,，努力成交,。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責,，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教,，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后,，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

首先,，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,，對市場營銷、土建工程,、建筑設計,、政策法規(guī)、市場行情,、投資理財?shù)确矫娴闹R,，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力。

其次,，我的工作技巧還要磨練,。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量,。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪,。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費，物有所值,。

二要耐心,，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答,。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點撥指引，解答疑慮,，化解矛盾,。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導,，既要為賣方負責,，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務,。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作,，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會,。