制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

十二月份銷售工作計劃和目標篇一

一,、 客戶關系的維系,。

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡關系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

二,、 工作細節(jié)的處理,。

1、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2,、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、 不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

三,、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難，對自己負責,、對工作負責,、對公司負責!

十二月份銷售工作計劃和目標篇二

一、 市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展,，價格戰(zhàn)也逐漸打響,，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上,。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期,，主材市場由于需求量大,，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善,。但輔材市場由于用量小,，品牌雜，市場上更是存在這以次充好,，以假充真的現(xiàn)象,。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全,，價格優(yōu)惠,，服務配送體系完善，受到市場的一致好評,。

到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場,，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊,，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā),，就會迅速占領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前,，市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個人員,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質(zhì),，加強團隊管理，開展多渠道營銷,，制定工作細則及工作流程,。

2、 對現(xiàn)有的客戶管理及關系維護

針對現(xiàn)有的裝修公司,、工長,、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案,，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪,，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動,。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度,。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、 品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受,、”等公益活動,。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的合作關系,。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

4,、 業(yè)務和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標,，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地深挖現(xiàn)有資源,，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程,，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程),。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作,，爭取最大利潤空間,。

5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

a,、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度,，權責明晰和工作范圍明晰,，完善工作報表制度。

c,、完成金螞蟻項目資料的培訓,。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓,，配合公司的品牌及服務體系推廣,，并加大對裝飾公司、工長,、小區(qū)物業(yè),、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度,，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張,，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司,，工長的有效溝通,，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓

10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段全面啟動整個西安市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略,，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳,，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解,，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,。

第五：時時進行市場調(diào)研,、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制,。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商,，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成月銷售任務,。

十二月份銷售工作計劃和目標篇三

鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想,，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高,，市場上投資商鋪的客戶是有限的,，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作,。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作,，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1,、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通,。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面,，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了,，導致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調(diào),，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

二,、管理方面：

1,、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2,、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,，忽略的實戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

3,、對于休假、請假的管理不夠到位,，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點：

針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有

一,、市場方面：

1,、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,，做詳細對比表,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2,、有針對性的進行宣傳,，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二,、銷售方面：

1,、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售,，營造熱銷的氛圍;

2,、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶,，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作,，做好客戶資源的入檔,，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;

三、人員方面

1,、置業(yè)顧問要加強學習,，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2,、改變每天會議方式,，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,，

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉,，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。

4,、不定期抽查專業(yè)知識,，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

四,，十月份對自己有以下要求

1,、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高;

3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5,、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,，不服天朝管”的思想;

6,、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是最好的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難,，要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻;

10,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得,，不勞不得,，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,。