隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,,報(bào)告使用的頻率越來越高,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,我們一起來了解一下吧,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇一
1.工作資料,,對(duì)公司的貢獻(xiàn)(xx年)
首先,十分感謝公司對(duì)我的信任和支持,,給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
xx年全年銷售處basica,,ak,,dynimate,james,,canstar等重要客戶持續(xù)穩(wěn)定外,。同比去年,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikxx年定單相對(duì)較少,,但是全年的開發(fā)已為打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信會(huì)拿到我們想要的)。
對(duì)于定單,,在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,,幫忙解決跟單過程中的大事,、雜事、瑣碎事,,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),,促使順利收匯2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化(xx年)
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善,。
2.降低產(chǎn)品成本比例,。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按構(gòu)成過程可分為三個(gè)部分:產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流透過程中的控制,。安排的好可直接從材料,、費(fèi)用、間接工資,、間接材料,、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用。對(duì)于外采購的產(chǎn)品可貨比三家,,盡量選取與信譽(yù)好,、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作,。
3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì),,整合企業(yè)資源,化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法,。
6.x年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo),、計(jì)劃;x年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo);x年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。
目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì),,有職責(zé)感,,專業(yè)水平好,對(duì)從業(yè)水平要求還不算高,。待遇能夠。
需要承擔(dān)起更多的職責(zé),,應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn),。
對(duì)從業(yè)水平要求比較高,待遇比較豐厚,。
機(jī)遇也多,,前途遠(yuǎn)大.
7.如果xx年你的收入將減半,公司怎樣做你才愿意留下
公司年初務(wù)必向員工講明這一狀況,,并告知具體減半的原因,。如果因?yàn)榻痤~危機(jī),公司行情一落千丈,,作為公司員工也愿意為公司效力,,但公司須承諾減半的收入將在來年(透過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的用心性和動(dòng)力,,也望公司能為員工切身思考,。
3.自己的不足及需要改善的地方(xx年)
回首過去,每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,,這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改善,。
1,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,,不斷完善自己。學(xué)無止境,,年前的我們要時(shí)刻持續(xù)著一顆虛心向上的心,。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),,生產(chǎn)工藝,,加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,,也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,,如果缺乏這方面的知識(shí),那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,,與客戶溝通,,訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心期望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),。
3,、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,,滴水不漏,。
4.應(yīng)對(duì)來自大江南北的客戶,再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù),。
4.對(duì)公司的意見與推薦(xx年現(xiàn)狀)
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,,都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題,,好在服裝廠比較配合,最后也沒有太大的索賠,。有問題,,最后沒有索賠,并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠,,結(jié)果誰也不敢保證了。此刻許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)潛力供大于求,。所以客戶的選取性增強(qiáng),。對(duì)客戶來說,產(chǎn)品來源的渠道增多,,產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),,所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買,、買什么,,買多少,需求的選取性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,,適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此,,我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化,,提高產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石,。
2.正是因?yàn)楣┐笥谇?,所以客戶?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以能夠針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足客戶的需求,。當(dāng)然不屬于我們的,,沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間,。
3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解,。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估,,做到知根知底。
5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的推薦
1.企業(yè)用心應(yīng)對(duì)危機(jī),,首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施,,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,,反而能夠避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)??傊?,就是要守,不可輕舉妄動(dòng),,注重風(fēng)險(xiǎn)管理,,隨時(shí)隨地持續(xù)著最低的負(fù)債比例,隨時(shí)隨地持續(xù)著最高的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制,,但是無所謂,因?yàn)橹挥斜J亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才能夠幫忙你渡過危機(jī),,這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇二
一、工作方面:
1,、做好基本資料的整理,,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2,、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3,、是貨款回籠,,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,,做好開票的事項(xiàng),,最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶,,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,,確定客戶是否有需要,。
二、工作中存在的問題
1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),,一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程,。
2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),,導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,,只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,,這才是首先要做的事情,。
三、自我剖析
在心態(tài)方面,,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),,我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等等,,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,,在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,,因?yàn)檫@里沒有我只有我們,。
四、下年規(guī)劃
1,、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,,確保保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。
2,、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,,從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,,什么事情都要確認(rèn)才行,。
3、對(duì)于新客戶,,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇三
在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,,同事們的熱忱幫助下,本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程,,結(jié)合實(shí)際工作情況,現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下:
一,。正貿(mào)基本情況:
相對(duì)于市場(chǎng)貨而言,,正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:
1) 成交中需要多部門相互配合。
2) oem 定單,數(shù)量大,,待出運(yùn)時(shí)間長(zhǎng),,履約風(fēng)險(xiǎn)更大。
3) 出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,,手續(xù)靈活復(fù)雜,。
4) 單證資料多。
按照操作進(jìn)程區(qū)分,,可以分如下幾個(gè)階段:
成交前期工作準(zhǔn)備: 成交前期認(rèn)真,,充分,細(xì)致的工作,,對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用;做好此項(xiàng)工作,,個(gè)人意見,可以從如下幾個(gè)方面著手:
a,、在研究目標(biāo)市場(chǎng)客人喜歡的款式,,顏色,風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,,搜索國(guó)內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,,索要樣品,產(chǎn)品目錄,,了解清楚布料,,款式,價(jià)格,,做工,,尺碼,顏色組成,,輔料,包裝,,交期等信息,,在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人,或email給固定現(xiàn)有的客人,。
b,、 鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場(chǎng)客人的需求,通過網(wǎng)絡(luò)信息,,到實(shí)地市場(chǎng)考察,,然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品,向客人推銷,。
c,、到市場(chǎng)上買一些如韓國(guó),日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比較時(shí)尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產(chǎn)品,,如adidas,,nike,puma等,,梳理吸收,,向客人推薦。
d,、鼓勵(lì)客人來實(shí)樣,,來圖紙和制作要求,按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià),。
客人來訪前工作準(zhǔn)備:外銷員事先聯(lián)系好客人,,了解客人來訪時(shí)間,人員組成,,航班到達(dá)時(shí)間等,,其中最好能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間,采購產(chǎn)品的品種,, 布種,,目標(biāo)價(jià)格,數(shù)量等,。提前了解這些信息,,對(duì)妥善安排接待客人,事先做好資料準(zhǔn)備,,樣品準(zhǔn)備,,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務(wù)旅程等都很有必要,。 在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天,,外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中,,外銷員需要熱情,,有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好,,準(zhǔn)備好水果,,零食,茶水,,咖啡等,。
成交中:按照客人的訂購意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上,,擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起,按款號(hào)順序排放,。會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片,,圖書擺放在會(huì)議桌上。另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判,, 談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同,剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,,計(jì)算器,,批板修改紙,談判過程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價(jià)格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出運(yùn)港口--貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn),。其中款式問題,,需要設(shè)計(jì)師在場(chǎng),根據(jù)客人的改良意見,,迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙,,打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料,,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名,,生成訂單。所有的談判資料,, 按照客人分卷宗,,每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,確保資料完整,,清楚,。
成交后工作:生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求,制作生成各個(gè)款式的打樣通知單,,所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠,,外銷員要對(duì)這些資料做審核,檢查,,確保不給 出錯(cuò) 留下任何機(jī)會(huì),。 審核完畢后,資料送還生產(chǎn)布同事,,安排通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認(rèn)樣。 期間,,要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通,。如果客人對(duì)制版有任何的疑問和修改,要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,,確認(rèn)落實(shí)好,。 工廠的確認(rèn)樣板出來后,要按照之前的制作要求,檢查一次,,套出確認(rèn)樣意見書,。把樣品,大貨的質(zhì)量布卡,,色卡,,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實(shí)物整理一整套資料,,寄給客人確認(rèn),,或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料,。以便跟客人對(duì)應(yīng)起來---利于開展確認(rèn)工作,。 客人收到確認(rèn)樣后,按照所套的意見,,獨(dú)一確認(rèn)清楚,。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金(如開l/c,,收到申請(qǐng)書起),,生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,染色,,安排輔料,,紙箱生產(chǎn)(把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產(chǎn),。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇四
當(dāng)十一月的考試結(jié)束后,,我們就迫不及待的離開了學(xué)校,憧憬著,,開始工作的日子,。簡(jiǎn)單的收拾了一下行李,就來到了這個(gè)陌生的城市——深圳,。剛剛出校門的學(xué)生,,選取的余地不會(huì)那么多,只要能學(xué)到東西,,接觸到很多的知識(shí),,那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個(gè)月的尋找,,最終進(jìn)入了此刻的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理,。
實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服,、羽絨服和登山服,,有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,,業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組,每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人,,雖然業(yè)務(wù)部的人很少,,但是卻是十分重要的部門,整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的,,簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是直接應(yīng)對(duì)外國(guó)客戶的,,這樣對(duì)我來說就十分有壓力了,因?yàn)檫@對(duì)英語的要求也相比較較高,,而英語潛力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!
剛進(jìn)入廠的時(shí)候,,很多東西都很陌生,不論是對(duì)人還是對(duì)事,。都不了解,,首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解,雖然很多東西我們?cè)谌粘I钪卸冀?jīng)??吹?,甚至自己穿的衣服上面就有,但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),,一時(shí)很難讓我理解這些東西的專業(yè)名稱,,組長(zhǎng)給了一本物料本我,讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱,,沒有人會(huì)很認(rèn)真的教你,,很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后,,就開始接觸英文制單,,當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語的時(shí)候,頭都大了,,組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,,只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,讓我自己去熟悉了解!
我只有硬著頭皮看下去,,剛開始的感覺就是即使是英語六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,,但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難,很多東西都是相通的,,變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱,,那幾個(gè)語句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后,我就開始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程,。
其實(shí)跟單總的來說就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過程的跟進(jìn),。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致,所有的東西都務(wù)必我們親自跟進(jìn),,從接單開始,,做制單,做初辦,、pp辦,、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量,。這是整個(gè)跟單的大致流程,,但是對(duì)于整個(gè)流程來說,大體上都是一樣的!
跟單的第一步是接單,,客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,,而我們會(huì)根據(jù)客戶帶給的粗略信息,透過自己的整理提取,,做出一個(gè)規(guī)范的格式,,這一步是至關(guān)重要的,因?yàn)楦鱾€(gè)部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,,因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來完成,。因此我們務(wù)必很好的去了解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西,,而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有必須距離的,,在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題,,在作為一個(gè)跟單,,是處理所有問題的最關(guān)鍵者,所以務(wù)必得很好地去把握,,盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,,這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線,,前面的工作有問題,,沒有處理好,必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,,如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,,那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問題時(shí),就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,,且所有的工作都是白費(fèi),,務(wù)必得重新返工。這其中不僅僅僅需要經(jīng)驗(yàn),,還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,,如果公司沒有,,就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。
在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作,,而在這個(gè)過程中我們要不斷地跟進(jìn)其開發(fā)進(jìn)度,。同時(shí)紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會(huì)遇到有疑問的地方,我們就務(wù)必幫忙他們解決問題,,跟他們解釋清楚,,如果連我們也不懂得問題,就要直接跟客戶進(jìn)行溝通,,,,通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,,只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來,。在紙樣打出來以后,會(huì)有專門的裁床去裁,,我務(wù)必得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,,裁好后我務(wù)必得把這些裁片給到針車,如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn),。在這整個(gè)過程當(dāng)中,,我務(wù)必得熟悉每一個(gè)工序要求是怎樣樣的,清楚地明白就應(yīng)怎樣做,,要到達(dá)什么效果,,什么是合格,什么是不合格,,哪些地方?jīng)]做好,,要重新做,我都務(wù)必得要清楚,,雖然不是要我親自去做,,但我務(wù)必得明白。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我那里出去的,,所以我務(wù)必得很清楚,。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程,有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,,沒有經(jīng)驗(yàn),,可能要做好幾次才能做到正確的。
初辦做完后,,我們就要開始第二輪的跟進(jìn),,首先把初辦寄給客人看,客人會(huì)給出評(píng)語,我們要根據(jù)客人的評(píng)語重新做制單,,這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了,,因?yàn)檫@時(shí)候有初辦能夠加以對(duì)照,哪些地方需要修改,,哪些地方需要添加新的東西等等,,這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改,很多東西我么沒有做過,,我么就要試著去開發(fā),去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),,這樣以求更好的到達(dá)客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,,就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣,然后樣板房的進(jìn)行制作!而這一輪做出來的就是pp辦,,pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,,它直接決定著你是否要做下一次pp辦,而重做不僅僅浪費(fèi)時(shí)間,,而且直接影響客戶對(duì)我們的印象,,但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改,這樣我們就務(wù)必再做一次pp辦,,直到客人滿意為止!
第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn),,在這個(gè)過程中,我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,,保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨,,這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲,當(dāng)活走完時(shí),,一次完整的跟單就結(jié)束了!
在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,,也處理過好多問題,想過,、看過,、做過、高興過,、也沮喪過,,百感交加,使我學(xué)會(huì)了好多東西,,具體有以下幾點(diǎn)
(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.
跟單的工作比較繁雜,,瑣碎,它需要接觸的部門最多,,基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸,,從業(yè)務(wù),物控,,倉庫,,二次加工,,針車生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,,就像一個(gè)夾心餅一樣,,它處在最中間,所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通,。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn),。很好地與人交往,學(xué)會(huì)做人,,在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,,它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,,在家里的時(shí)候,,可能我們從來都是姣姣者,可工作了,,就不一樣,,每個(gè)人都一樣,做錯(cuò)了事,,做不好事情,,那么你就得理解批評(píng)。
(二)其次,,我覺得方法很重要,,最開始做事的時(shí)候,沒有計(jì)劃性,,也沒有正確的方法,,對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,做事總是會(huì)事倍功半,,之后慢慢碰了幾次壁,,摔了幾次跤,綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好,,用心去做,,用心去想,如果我要把它做好,,我就應(yīng)還要做些什么用心地思考這些讓我懂得了很多,。
(三)再次,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),,專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合,,提高素質(zhì)潛力。勵(lì)志天下123
在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問題出現(xiàn),很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的,,這就需要向同事們多學(xué)習(xí),,多問,共同探討,,共同學(xué)習(xí),,有時(shí)候們的一句話,一些指引,,會(huì)讓你少走很多的彎路,。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識(shí),,可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解,,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),,對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),,對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解,。(跟單員招聘)
(四)學(xué)會(huì)怎樣去應(yīng)對(duì)壓力以及突發(fā)事件.
想的沒做的實(shí)際,凡事想到的并不能就具體實(shí)施,,在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,,以為能夠應(yīng)對(duì)接下來的問題,但實(shí)際上到了真正操作,,會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.
實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快,,了解得更多,這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,,各工作環(huán)節(jié),,公司運(yùn)作,各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),,受益非淺,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇五
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間,在這段短短的時(shí)間里,,有過喜悅,,有過興奮,有過苦惱,,有過憂郁,,有過懷疑,苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著,,使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生,,逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系,、企業(yè)文化,,在不同的崗位上鍛煉,跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí),,極大的開拓了我的眼光,,積累了更多的業(yè)務(wù)知識(shí),提高了工作能力,。本文從具體的跟單崗位著手,,主要總結(jié)自己對(duì)跟單崗位的理解和認(rèn)識(shí),以及一些在具體崗位上的心得體會(huì),。
關(guān)鍵詞:跟單,,溝通,學(xué)習(xí)
一,、跟單和跟單員
1,、什么是跟單:
跟單是英文walkthrough的直譯 ,意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù),、單據(jù),、報(bào)表等——對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。
2,、跟單員的定義(documentary handler):
跟單員是指在國(guó)際貿(mào)易過程中,,根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè),,指導(dǎo),、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職,,替代)所有圍繞著訂單去工作,,對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人,都是跟單員,。
3,、跟單員的工作內(nèi)容
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中,以客戶定單為依據(jù),,跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員,,是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一,。
4,、跟單員工作的重要性
面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作的跟單員,,在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,,重要性不斷突顯出來,,在很多公司,跟單員成了老板們的“特別助理” ,。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng),、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,隨著商品市場(chǎng)的多樣化,、小批量化以及節(jié)奏的加快,,跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員工作是一項(xiàng)非?!熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” :對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),,對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單,、跟單,、出貨的窗口,跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況,,那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說,執(zhí)行者是生產(chǎn)部門,,跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了,。于是,溝通,、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時(shí)候,,跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候,跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候,,跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候,,跟單員是客戶的助理。
二,、對(duì)公司跟單崗位的認(rèn)識(shí)
1,、跟單崗位的工作內(nèi)容
我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括:合同的制作、指令的制作下發(fā),、裝船通知的制作,、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證,、產(chǎn)地證,、提單等)的核對(duì)、單證的寄出,、貨款的回收;與客戶及時(shí)的聯(lián)系,,通過郵件,、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知、dhl號(hào)碼,、貨物運(yùn)輸狀況等),,根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通,每天更新工作序列表格和電子表格,,向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度,、客戶提貨和付款、客戶要求),,按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào),,和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證,和海運(yùn)方面確認(rèn)船期,,和貨代方面確認(rèn)提單,。
2.如何更好的做好跟單工作
在做跟單的工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì),仔細(xì),,再仔細(xì)的的工作態(tài)度,,因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失,例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證,,質(zhì)檢證,,提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤,就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失,,如果我們?cè)谧霭l(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤,,那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真,,細(xì)致,。
為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手:
1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律,,如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨,,什么規(guī)格的,有什么特殊的要求等等,,這都是我們跟單必須了解并熟悉的,。
2)深入了解產(chǎn)品知識(shí)。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作,,減少一些低級(jí)的失誤,,如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的,在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱,,以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng),,這也是我們必須要了解的基本常識(shí)。
3)合同與指令,。當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通,,如客戶所要貨物的規(guī)格,,重量,金額和船期,。確保無誤后再給客戶發(fā)過去,。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的,指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫,,因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤,。
4)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性,,可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩,,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必須做到準(zhǔn)確無誤,。
5)在做箱單,,發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票,,做好以后先放好,,在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,這樣可以非常有效的減免失誤率,。
6)在給客戶寄單證方面,。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后,在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重,,根據(jù)我們客戶的付款條件,,有的客戶我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件,在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行,,其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行,。
7)對(duì)貨款及單證,貨物的跟蹤,。我們每發(fā)走一批貨,,寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款,,才算是完成了這一票的跟蹤,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇六
(一)主要工作內(nèi)容:
經(jīng)過半年的時(shí)間,對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)概念有了一定的認(rèn)識(shí),,這幾個(gè)月持續(xù)處于學(xué)習(xí)狀態(tài),,對(duì)單據(jù)制作的學(xué)習(xí),除了精準(zhǔn)還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào),。對(duì)于業(yè)務(wù)跟單,,目前還只是在跟一個(gè)客戶的單子,一邊和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,一邊自己慢慢地做一些,,從中學(xué)習(xí)跟單過程,。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過程具有一定模式可循。接受客人訂單-向工廠發(fā)出購銷合同-確認(rèn)工廠出貨時(shí)間-臨近出貨前再次確認(rèn)出貨時(shí)間-向船務(wù)公司(一般為客戶指定)訂艙-收到船公司送貨通知-給工廠發(fā)送貨通知-郵寄報(bào)關(guān)單據(jù)-確認(rèn)貨物進(jìn)倉-索要預(yù)入單-提單確認(rèn)(船開走后)-費(fèi)用確認(rèn)-收到客人貨款郵寄正式提單等等,。有了這樣的過程指導(dǎo),,有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學(xué)習(xí)中,。
(二)工作中存在的問題:
1,、細(xì)心,還是我工作中最大的不足,,容易忽視一些細(xì)節(jié),,變得更加細(xì)心注重細(xì)節(jié),考慮問題全面性等,,也將是我以后工作的一大重心,。
2、缺乏主動(dòng)性:
雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉,,跟工廠以及委托代理商也有了溝通,,但由于對(duì)時(shí)間的安排把握不太好,不明確何時(shí)詢問會(huì)更加合適,,從而使自己工作安排顯得被動(dòng),。但是相信長(zhǎng)期的磨合之后對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)更加了解時(shí),就能改變?nèi)狈χ鲃?dòng)性的缺點(diǎn),。
應(yīng)變能力不足:
這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件,,工廠不能按時(shí)完活,船公司不能按時(shí)發(fā)船,,或是由于自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致后續(xù)事件不能如期完成,,當(dāng)面對(duì)這些突發(fā)事件不知如何處理時(shí),在主管和經(jīng)理的及時(shí)幫助下安然解決,。
(三)下一季度學(xué)習(xí)內(nèi)容:
下一季度學(xué)習(xí)的重心是跟單,,目前只是一個(gè)客戶,之后會(huì)有更多的客戶需要溝通,,所以,,有關(guān)跟單過程中存在的不足以及學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好的溝通,是我改正和工作的重點(diǎn),。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務(wù)來往,,到工廠去驗(yàn)貨等,在主管領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,慢慢增加自己的業(yè)務(wù)工作,,進(jìn)一步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)工作范圍,使自己工作內(nèi)容更加全面,。
總結(jié):
這半年的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng),,說短不短,,經(jīng)過了半年的時(shí)間我對(duì)公司的主要產(chǎn)品也有了較詳細(xì)的了解,參加了公司的很多活動(dòng),,員工生日---大家歡聚一堂,,各種節(jié)假日公司也極為人性化,還有就是廣交會(huì),,這次廣交會(huì)是一個(gè)很大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,我主要的任務(wù)也就是去學(xué)習(xí),了解了公司主要的客戶來源,,向主管和經(jīng)理學(xué)習(xí)如何和客人談判,,長(zhǎng)時(shí)間的不使用口語,致使口語退化,,與客人交談過程中記錄也沒有什么條理,,但是能夠做到不怯場(chǎng),回來之后,,與客人之間的郵件交流中存在不足,,多看往來郵件從中學(xué)習(xí)。還有就是去工廠驗(yàn)貨,,目前主要是檢驗(yàn)包裝,,基本已經(jīng)掌握重點(diǎn),開膠,,盒子的光澤度,,印刷,等主要細(xì)節(jié),。今后也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),,完善自己工作中的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。
意見及建議:
我們公司雖然不是很大,,但是業(yè)務(wù)量還是很多的,公司員工工作比較充實(shí),,但是員工之間也需要溝通,,適當(dāng)?shù)墓炯w活動(dòng)能夠使員工之間相處更加和諧,相處起來更加具有共同語言,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇七
伴隨著新年鐘聲的臨近,,依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的20xx,,滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的201x,。年終之際,,現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下:
1.工作內(nèi)容,,對(duì)公司的貢獻(xiàn)
首先,非常感謝公司對(duì)我的信任和支持,,給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
20xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比去年,,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik20xx年定單相對(duì)較少,,不過全年的開發(fā)已為201x打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信201x會(huì)拿到我們想要的)。
對(duì)于定單,,在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事,、雜事,、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),,促使順利收匯,。
2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善,。
3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方
回首過去,,每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己,。學(xué)無止境,,年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。
2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),,生產(chǎn)工藝,加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊,,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,,如果缺乏這方面的知識(shí),,那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,,訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
3,、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,滴水不漏,。
4.面對(duì)來自大江南北的客戶,,再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù),。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇八
(一)主要工作內(nèi)容:
經(jīng)過半年的時(shí)間,,對(duì)跟單員這個(gè)概念有了一定的認(rèn)識(shí),這幾個(gè)月持續(xù)處于學(xué)習(xí)狀態(tài),,對(duì)單據(jù)制作的學(xué)習(xí),,除了精準(zhǔn)還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)。對(duì)于業(yè)務(wù)跟單,,目前還只是在跟一個(gè)客戶的單子,,一邊和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),一邊自己慢慢地做一些,,從中學(xué)習(xí)跟單過程,。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過程具有一定模式可循。接受客人訂單-向工廠發(fā)出購銷合同-確認(rèn)工廠出貨時(shí)間-臨近出貨前再次確認(rèn)出貨時(shí)間-向船務(wù)公司(一般為客戶指定)訂艙-收到船公司送貨通知-給工廠發(fā)送貨通知-郵寄報(bào)關(guān)單據(jù)-確認(rèn)貨物進(jìn)倉-索要預(yù)入單-提單確認(rèn)(船開走后)-費(fèi)用確認(rèn)-收到客人貨款郵寄正式提單等等,。有了這樣的過程指導(dǎo),,有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學(xué)習(xí)中,。
(二)工作中存在的問題:
1,、細(xì)心,還是我工作中的不足,容易忽視一些細(xì)節(jié),,變得更加細(xì)心注重細(xì)節(jié),,考慮問題全面性等,,也將是我以后工作的一大重心,。
2、缺乏主動(dòng)性:
雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉,,跟工廠以及委托代理商也有了溝通,,但由于對(duì)時(shí)間的安排把握不太好,不明確何時(shí)詢問會(huì)更加合適,,從而使自己工作安排顯得被動(dòng),。但是相信長(zhǎng)期的磨合之后對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)更加了解時(shí),就能改變?nèi)狈χ鲃?dòng)性的缺點(diǎn),。
應(yīng)變能力不足:
這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件,,工廠不能按時(shí)完活,船公司不能按時(shí)發(fā)船,,或是由于自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致后續(xù)事件不能如期完成,,當(dāng)面對(duì)這些突發(fā)事件不知如何處理時(shí),在主管和經(jīng)理的及時(shí)幫助下安然解決,。
(三)下一季度學(xué)習(xí)內(nèi)容:
下一季度學(xué)習(xí)的重心是跟單,,目前只是一個(gè)客戶,之后會(huì)有更多的客戶需要溝通,,所以,,有關(guān)跟單過程中存在的不足以及學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好的溝通,是我改正和工作的重點(diǎn),。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務(wù)來往,,到工廠去驗(yàn)貨等,在主管領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,慢慢增加自己的業(yè)務(wù)工作,,進(jìn)一步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)工作范圍,使自己工作內(nèi)容更加全面,。
總結(jié):
這半年的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng),,說短不短,經(jīng)過了半年的時(shí)間我對(duì)公司的主要產(chǎn)品也有了較詳細(xì)的了解,,參加了公司的很多活動(dòng),,員工生日---大家歡聚一堂,各種節(jié)假日公司也極為人性化,,還有就是廣交會(huì),,這次廣交會(huì)是一個(gè)很大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我主要的任務(wù)也就是去學(xué)習(xí),了解了公司主要的客戶來源,,向主管和經(jīng)理學(xué)習(xí)如何和客人談判,,長(zhǎng)時(shí)間的不使用口語,致使口語退化,,與客人交談過程中記錄也沒有什么條理,,但是能夠做到不怯場(chǎng),回來之后,,與客人之間的郵件交流中存在不足,,多看往來郵件從中學(xué)習(xí)。還有就是去工廠驗(yàn)貨,,目前主要是檢驗(yàn)包裝,,基本已經(jīng)掌握重點(diǎn),開膠,,盒子的光澤度,,印刷,等主要細(xì)節(jié),。今后也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),,完善自己工作中的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。
意見及建議:
我們公司雖然不是很大,,但是業(yè)務(wù)量還是很多的,公司員工工作比較充實(shí),,但是員工之間也需要溝通,,適當(dāng)?shù)墓炯w活動(dòng)能夠使員工之間相處更加和諧,相處起來更加具有共同語言,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇九
19年以來,,某某某公司工會(huì)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以構(gòu)建和諧公司為主題,,嚴(yán)格按照上級(jí)黨委,、工會(huì)工作精神,緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心和職工隊(duì)伍建設(shè),,充分發(fā)揮工會(huì)工作優(yōu)勢(shì),,突出教育維護(hù)職能,加強(qiáng)民主管理,、民主監(jiān)督,,貼近基層,服務(wù)廣大職工群眾,,不斷推動(dòng)公司工會(huì)工作健康全面開展,,為公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成和隊(duì)伍的發(fā)展起到了積極的作用,。
(一)在思想文化教育方面
1、統(tǒng)籌年度工作任務(wù)安排,。1月初,,公司工會(huì)結(jié)合公司20__年發(fā)展計(jì)劃,圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和隊(duì)伍建設(shè),,在職工隊(duì)伍教育,、勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)、維權(quán)職能,、職工之家建設(shè),、職業(yè)技能培訓(xùn),、扶貧幫困,、企業(yè)文化建設(shè)、工會(huì)財(cái)務(wù)管理等方面對(duì)工會(huì)201某年工作進(jìn)行了周密部署,。
2,、加強(qiáng)職工隊(duì)伍教育。今年以來,,公司工會(huì)堅(jiān)持“兩個(gè)高潮,、一個(gè)經(jīng)常”的做法,,把形勢(shì)任務(wù)教育貫穿全年和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程,,激勵(lì)干部員工始終保持良好的精神狀態(tài)。利用多種形式和渠道將公司的發(fā)展和面臨的困難宣講到位,,根據(jù)公司總體部署,,制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及具體措施、辦法,?;鶎咏Y(jié)合自身實(shí)際工作普遍開展了“新形勢(shì)、新目標(biāo),、新起點(diǎn),、新征程”、“忠誠事業(yè),、承擔(dān)責(zé)任,、艱苦奮斗、清廉奉獻(xiàn)”等為主要內(nèi)容的教育活動(dòng),,激發(fā)了員工工作熱情,,緊迫感、責(zé)任感,、使命感普遍增強(qiáng),,有力地促進(jìn)了鉆井生產(chǎn),。
(二)在網(wǎng)絡(luò)宣傳和典型選樹方面
1、抓好宣傳報(bào)道,,做實(shí)某某品牌,。今年以來,公司加強(qiáng)了宣傳報(bào)道力度,,堅(jiān)持公司黨,、政、工部門領(lǐng)導(dǎo)深入基層井隊(duì),,結(jié)合不同階段的具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行宣講,,引導(dǎo)員工樹立大局意識(shí)、發(fā)展意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí);堅(jiān)持每周網(wǎng)頁信息發(fā)布不間斷,,形成強(qiáng)大的輿論攻勢(shì),提高公司品牌效益,。截至11月15日,,在某某主頁發(fā)表信息148篇,《某某某報(bào)》刊發(fā)12篇,,其它新聞媒體及公司網(wǎng)頁刊發(fā)150余篇,,有效提升了“某某某”品牌。
2,、做好典型選樹工作,,發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。先后四次播放安全文化建設(shè)幻燈片,,舉辦安全文化建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)行為審核和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),,推某某某隊(duì)安全文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn);積極宣傳某某某同志的先進(jìn)事跡,塑造了新形象;選樹了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵某某某,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員某某某,標(biāo)桿黨支部某某某黨支部,,先進(jìn)黨支部某某某黨支部,通過宣傳報(bào)道,,全方位反映了基層職工在平凡崗位上做出了不平凡的事跡,,對(duì)激勵(lì)廣大員工牢記崇高使命,堅(jiān)持改革創(chuàng)新,,推動(dòng)科學(xué)發(fā)展起到重要示范和導(dǎo)向作用,。
(三)在職工維權(quán)和廠務(wù)公開方面
1、加強(qiáng)民主管理,,全心全意維護(hù)職工權(quán)益,。公司工會(huì)積極發(fā)揮職代會(huì)作用,凡涉及內(nèi)部分配,、職工動(dòng)態(tài)管理及事關(guān)職工切身利益的重大事項(xiàng),,都要充分征求職工意見,,提交職代會(huì)討論審議。職代會(huì)征集的提案和職工普遍關(guān)心的熱點(diǎn),、焦點(diǎn)問題,,組織職工代表巡視檢查,拓寬民主監(jiān)督渠道,,提高職工代表參政議政的積極性,,充分體現(xiàn)了民主和監(jiān)督意識(shí)。今年公司發(fā)揮基層職工代表作用,,充分聽取基層群眾意見和建議,,層層反映,最終確定了職代會(huì)提案,,反映了廣大群眾的心聲和意愿,。
2、嚴(yán)格廠務(wù)公開制,,促進(jìn)工群關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展,。積極落實(shí)《公司廠務(wù)公開實(shí)施辦法》和職工代表大會(huì)制度,,完善了民主管理網(wǎng)絡(luò),,從職工最關(guān)心的問題入手,重點(diǎn)加強(qiáng)了公司和基層隊(duì)的廠務(wù)公開工作,,規(guī)范了廠務(wù)公開的程序和內(nèi)容,。兩級(jí)工會(huì)組織堅(jiān)持經(jīng)常性思想政治工作,圍繞職工關(guān)心的住房,、收入等熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,按照政策及文件精神,,做好答疑解惑,。利用茶余飯后,深入職工中,,及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài),、家庭困難,及時(shí)解決存在的問題,,耐心細(xì)致地做好一人一事的思想疏導(dǎo),,理順情緒,化解矛盾,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)利用休假時(shí)間,,深入員工家庭家訪、組織職工家屬座談,,把公司的形勢(shì),、面臨的困難,、取得業(yè)績(jī)以及職工生活工作情況向大家定期通報(bào),要求家屬與職工多聯(lián)系,、多支持,,共同為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
(五)在職工之家建設(shè)方面
今年以來,,我們嚴(yán)格按照上級(jí)工會(huì)工作部署,,全面加強(qiáng)職工之家建設(shè),做到組織機(jī)構(gòu)健全,,建會(huì)率100%,職工入會(huì)率100%,會(huì)費(fèi)收繳率100%,職能作用發(fā)揮較好,,工作明確,職責(zé)到位,。公司關(guān)心員工健康,,關(guān)注困難家庭,統(tǒng)籌安排職工體檢,,年初以來共為470名職工進(jìn)行健康檢查,,針對(duì)員工健康問題,及時(shí)提醒員工注意飲食,、科學(xué)用藥,。公司工會(huì)在中秋、國(guó)慶“兩節(jié)”期間還給各基層隊(duì)工會(huì)組織下?lián)芰?3500元的專項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi),,分別為各隊(duì)增配了3000元的文體器材,,豐富各基層單位在兩節(jié)期間的活動(dòng)內(nèi)容,滿足了大家的精神需要,。10月,,公司工會(huì)表彰了在創(chuàng)建職工之家活動(dòng)中表現(xiàn)突出的“先進(jìn)職工小家”和先進(jìn)工會(huì)會(huì)員。
(六)在送溫暖,、扶貧幫困方面
公司領(lǐng)導(dǎo)班子轉(zhuǎn)變作風(fēng)樹立形象,,每年堅(jiān)持四分之一時(shí)間沉在基層解決問題,心系基層,,服務(wù)職工,,從職工群眾“急需、急盼”的事情著手,,開展經(jīng)常性“送關(guān)愛,、送健康、送文化”活動(dòng),。
在元旦春節(jié)期間,,公司經(jīng)理、黨委書記帶領(lǐng)相關(guān)人員深入基層各隊(duì),,行程3000多公里,,對(duì)堅(jiān)守一線生產(chǎn)崗位的干部員工進(jìn)行慰問,,并給各隊(duì)送去20__元的慰問金,要求??顚S?,結(jié)合工作實(shí)際開展一些有意義文體活動(dòng),豐富員工業(yè)余文化生活,。在春節(jié)期間,、“五一”勞動(dòng)節(jié)期間以及中秋至國(guó)慶“兩節(jié)”期間廣泛開展幫扶救助送溫暖活動(dòng),慰問重病職工家庭,、買斷人員和困難職工家屬54戶,,現(xiàn)役軍人3戶、退休老干部5人,、有償解除勞動(dòng)關(guān)系223人,,送去慰問金8.48萬元,做到賬目清,、底數(shù)明,。生活部門組織專業(yè)人員,對(duì)野外施工隊(duì)伍的生活設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行檢查,,對(duì)有關(guān)隱患及時(shí)整改,加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全,,宣傳預(yù)防疾病和防暑降溫知識(shí),,開展職工心理咨詢,關(guān)心和保證職工身心健康,。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇十
20__年是集團(tuán)公司全面實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展規(guī)劃的重要一年,__發(fā)電有限公司(以下簡(jiǎn)稱福建公司)人力資源工作在集團(tuán)公司人力資源部和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,,緊緊圍繞集團(tuán)公司20__年人力資源工作要點(diǎn)和福建公司“1122”年度計(jì)劃,,結(jié)合本公司人力資源工作現(xiàn)狀,克服了人力資源部剛組建,、人員少,、事務(wù)多等諸多困難,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,為集團(tuán)公司“358”戰(zhàn)略計(jì)劃第一階段目標(biāo)和福建公司“2211”目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)提供有力的組織和人才保障,,取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將主要工作情況回顧總結(jié)如下:
一,、建章立制,,逐步規(guī)范人力資源管理
為進(jìn)一步完善公司人力資源管理,理順管理關(guān)系,,使公司人力資源各項(xiàng)工作有章可循,,形成“靠制度管理,,按制度辦事”的良好機(jī)制,及時(shí)制定,、出臺(tái)了一系列符合福建公司實(shí)際情況的制度和辦法,,如:《__發(fā)電有限公司機(jī)關(guān)各部室主要職責(zé)》、《機(jī)關(guān)各部室崗位設(shè)置,、定員,、崗級(jí)和任職條件》、《機(jī)關(guān)本部人員調(diào)配管理暫行辦法》,、《機(jī)關(guān)本部人員選(招)聘管理實(shí)施辦法》,、《__發(fā)電有限公司新進(jìn)員工工資標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《__發(fā)電有限公司員工調(diào)配管理暫行辦法》等文件,,逐步規(guī)范了公司系統(tǒng)的人力資源管理工作,。
二、摸清家底,,做好工資,、保險(xiǎn)等管理銜接工作
經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn),從20__年開始福建公司所屬企業(yè)的勞動(dòng)工資由公司自行統(tǒng)一管理,。人力資源部及時(shí)組織召開了20__年勞動(dòng)工資預(yù)算會(huì)議,,提出《關(guān)于__發(fā)電有限公司20__年工資基金計(jì)劃和工資總額調(diào)控計(jì)劃的預(yù)算報(bào)告》,并根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于下達(dá)20__年工資計(jì)劃的通知》(中國(guó)華電人[20__]445號(hào))文件精神,,及時(shí)下達(dá)各企業(yè)20__年工資計(jì)劃,,在執(zhí)行過程中加以嚴(yán)格監(jiān)督,年度內(nèi)未發(fā)生超預(yù)算現(xiàn)象,。
廠網(wǎng)分開后,,福建公司系統(tǒng)員工各項(xiàng)保險(xiǎn)仍由福建電網(wǎng)公司代管,上半年,,經(jīng)過多方面的努力和協(xié)調(diào),,在確保系統(tǒng)內(nèi)員工的利益的基礎(chǔ)上,最終與電網(wǎng)社保中心簽訂了《委托管理合同書》,,以較低的價(jià)格解決了近八千名員工20__,、04、05年保險(xiǎn)管理問題,,同時(shí)也順利解決了過渡期離退休員工企業(yè)補(bǔ)貼資金來源渠道問題;上半年舉辦了企業(yè)年金經(jīng)辦人員培訓(xùn)班,,交流年金工作經(jīng)驗(yàn),并布置下一階段工作,。
三,、認(rèn)真組織,做好企業(yè)改制重組工作
20__年是電力主輔分離改革的實(shí)施年,根據(jù)中央八部委關(guān)于主輔分離,、輔業(yè)改制工作的有關(guān)政策,,按集團(tuán)公司分離社會(huì)職能的工作部署,有條不紊地在公司系統(tǒng)開展了分離辦社會(huì)工作,。
結(jié)合公司“1122”年度計(jì)劃,,為積極穩(wěn)妥地做好企業(yè)改制重組工作,上半年成立了__發(fā)電有限公司企業(yè)改制重組領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室,,并積極穩(wěn)妥地開展工作?,F(xiàn)已上報(bào)廈門電廠改制重組方案,并得到集團(tuán)公司原則同意的批復(fù),,漳平電廠和永安火電廠的改制方案請(qǐng)示也已上報(bào)至集團(tuán)公司,。
四、落實(shí)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求,,做好領(lǐng)導(dǎo)班子的考核與交流調(diào)整工作
按照公司黨組的部署,,落實(shí)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求。根據(jù)集團(tuán)公司人力資源部的授權(quán),,穩(wěn)步推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè),,福建公司機(jī)關(guān)和基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)初見成效。首先是建立和完善公司本部職能部室機(jī)構(gòu),,加強(qiáng)和充實(shí)了機(jī)關(guān)各部門領(lǐng)導(dǎo);其次,,在集團(tuán)公司人力資源部的'指導(dǎo)下,調(diào)整,、交流,、提拔了部分基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員;三是,20__年9月,、10月,,受集團(tuán)公司委托,公司黨組首次在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行了一次全面,、系統(tǒng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子考核建設(shè)工作,,人力資源部如期完成了計(jì)劃安排,并將考核結(jié)果提交公司黨組,,比較全面了解掌握了基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子和后備干部情況,為下一步運(yùn)用考核考察成果奠定了基礎(chǔ),。
五,、按“公平、公開,、公正,、擇優(yōu)”原則,做好人力資源優(yōu)化配置工作
根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于福建華電可門發(fā)電有限公司福州可門火電廠運(yùn)行模式及生產(chǎn)人員招聘方案的批復(fù)》(中國(guó)華電人函[20__]58號(hào))要求,按照招聘領(lǐng)導(dǎo)小組的工作部署,,組織,、協(xié)調(diào)、做好可門電廠生產(chǎn)準(zhǔn)備人員招聘工作,。前后歷時(shí)近兩個(gè)月時(shí)間,,面向福建華電系統(tǒng)招聘生產(chǎn)準(zhǔn)備人員,完成了預(yù)期的目標(biāo),,達(dá)到了預(yù)期的效果,。
根據(jù)集團(tuán)公司核定的福建公司機(jī)關(guān)本部定員人數(shù),人力資源部組織了相應(yīng)招(選)聘工作,。目前機(jī)關(guān)工作人員已基本就位,。
招(選)聘工作均貫徹“公平、公開,、公正,、擇優(yōu)”的原則,受到公司系統(tǒng)各單位和員工的肯定和好評(píng),。
六,、重視教育培訓(xùn)工作,著力提高干部,、員工素質(zhì)
按照集團(tuán)公司人才強(qiáng)企戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想,,貫徹落實(shí)“五支隊(duì)伍”建設(shè)和“22211”人才工程,努力培養(yǎng)符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展需要的高素質(zhì)人才隊(duì)伍,,積極開展員工教育培訓(xùn)工作,。開展了調(diào)度運(yùn)行值班人員取換證培訓(xùn)、水調(diào)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,、社保人員政策法規(guī)培訓(xùn),、技師高級(jí)技師認(rèn)定評(píng)審等員工培訓(xùn)工作;協(xié)助集團(tuán)公司開展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員培訓(xùn)、協(xié)助生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部開展基層單位生技部主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)等干部培訓(xùn)工作,。公司系統(tǒng)干部,、員工的綜合素質(zhì)不斷提高。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇十一
1.工作內(nèi)容,,對(duì)公司的貢獻(xiàn)(xx年)
首先,,非常感謝公司對(duì)我的信任和支持,給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。
xx年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,,銷售量有了很好的提升,。(老客戶corwik xx年定單相對(duì)較少,不過全年的開發(fā)已為打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信會(huì)拿到我們想要的),。
對(duì)于定單,,在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事,、雜事、瑣碎事,,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),,促使順利收匯。
2.自己的成長(zhǎng)與突破,、變化(xx年)
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,,預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善,。
3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(xx年)
回首過去,每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,,這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。
1,、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,,不斷完善自己。學(xué)無止境,,年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),,生產(chǎn)工藝,,加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識(shí),,那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實(shí),。
在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),。
跟單員年終工作總結(jié)報(bào)告篇十二
我自x年10月9號(hào)來公司以來,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),,在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,,雖然只有4個(gè)月的時(shí)間,但是讓我學(xué)到很多東西,,了解很多,,收獲很多,結(jié)識(shí)了一大幫朋友,,根椐這些日子來的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,,我對(duì)個(gè)人工作作如下總結(jié)
首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,,在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,,糾正我的思路,,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。
幾點(diǎn)不足,,平常和大家在一起還不是很積極,,可能是剛剛來公司沒有多久的,跟身邊有些家人還不太熟悉,,我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項(xiàng)能力,。對(duì)客戶了解得不徹底,在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,,即使思考了也不夠細(xì)致,,思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,。
極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場(chǎng),,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,??傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,,從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,,必須考慮很多東西,,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),,才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛,我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),,跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié),,提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn)??稍诳偨Y(jié)個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏,。
回顧這些日子來的實(shí)際工作情況,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,,最后是思路太狹窄,,打不開更多更好的思路,業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,。
在這里學(xué)到很多,,很多歡樂,我愿與月半灣共同奮斗,,一起成長(zhǎng)!奮斗!奮斗!堅(jiān)持奮斗!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為服裝超市的一名員工
我深切感到服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),,服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿服裝超市xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!
200*年,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,,在兄弟柜組的支持下,,經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力,順利地完成了服裝銷售任務(wù),。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:
200*年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí),,加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高,真誠為顧客服務(wù),,開展?jié)M意在,,服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng),想顧客之所想,,努力為顧客營(yíng)造良好的購物環(huán)境,,做到進(jìn)貨,、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí),,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。
努力做到無論顧客貨比多少家,我們服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù),多和顧客交流,,她們通過服裝銷售,,與別人談話的時(shí)候變多了,增強(qiáng)了自信心,,也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,,推銷服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng),,使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象,,笑臉迎顧客,,真誠待嘉賓,為顧客量身推銷產(chǎn)品,,贏得了顧客的認(rèn)可,。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭,。200*年我柜組完成銷售任務(wù)……
我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門,,部分員工,剛到超市時(shí),,包括我,,對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),,以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客,。我組員工隊(duì)伍整齊,認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,,努力做好自己的本職工作,。
她們行為約束能力強(qiáng),深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí),,提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn),,較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在銷售市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員,,有的成為銷售骨干,為完成200*年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞,。
200*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,,我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為 柜的柜長(zhǎng),我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏,,業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),另一方面是我覺得困難很多,,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小,缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣,。
在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候,,經(jīng)理給我布置任務(wù),由于膽怯的心理,,害怕不能勝任,,和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí),,我了解到經(jīng)理的良苦用心,,她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間,。
在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的,,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了,。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),,是為了鍛煉我,而工作中姐妹的支持,,銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心,。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信,服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功,。
在工作中,,我更加認(rèn)真敬業(yè),,真誠為顧客服務(wù),團(tuán)結(jié)柜組一班人,,努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)
產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題,,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,,而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流,言簡(jiǎn)意賅,,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,,在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn),,在銷售工作中忙而不亂,能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,,從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對(duì)意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,,去熱情為顧客服務(wù),,去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,充分了解顧客喜好,,有的放矢搞銷售,。
柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,,說服顧客購買產(chǎn)品,。
總之,我柜組全體員工以為家,,牢固樹立奉獻(xiàn)在,,滿意在職業(yè)理念,愛崗敬業(yè),,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,以飽滿的熱情迎接顧客,,以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,以真誠的微笑送別顧客,。
全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,,充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次,、價(jià)位上的需要,,熱心為他們推薦時(shí)尚、健康,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。
我柜組全體員工上下一心,發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,開拓進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),,兢兢業(yè)業(yè),創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī),。
200*年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念,,全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,以飽滿的熱情,,真誠的微笑投入到新的工作中去,。
根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨,根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品,,根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,,根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng):氣溫一降,,冬令商品的銷售就直線上升,。
羊絨衫、羊毛大衣,、羽絨服等主打冬裝,,購買者絡(luò)繹不絕,一些男式冬裝,如毛料大衣,,皮夾克等盡管價(jià)格不菲,,但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考,。
我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見的技巧,,克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難,抓住顧客的購買信號(hào),,讓顧客精神上獲得很高的滿意度,,努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī),為顧客服務(wù),,為顧客省錢,,為公司盈利,讓滿意在理念進(jìn)一步得到拓展,,讓美名譽(yù)滿十堰,,讓更多的顧客再來。