為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

培訓學校招生工作計劃及目標一

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名,。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),，上傳標準化課程介紹,。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源,，諸如員工,、朋友、老學員,、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅動代理轉發(fā)用心性,，當然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。

2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導入100個代理的培訓機構,，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發(fā),，這樣驚人的效果將會相當明顯的,。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的,，設想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說，會累死人的,?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉發(fā),，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十,，十傳百,，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高,。

PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2,、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3,、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,，以及平臺總的概況,，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4,、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐,，可隨時關注報名狀況)。

PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作,，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事,，保準很多人干了。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤,，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進入個人頁面領取任務轉發(fā),，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。

3,、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職,。

4,、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群,，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā),，精準化散播。

1,、摔杯為號,，統(tǒng)一轉發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動,，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉傭,、報名轉傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升,，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,，領先的防作弊系統(tǒng),，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向學員將十分方便的透過手機報名,，只需填寫：學生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構可自行設定任務周期,，周期一過，手機報名活動自動結束關掉,，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過手機端完成,，只但是就是線下搬到線上而已,。

4、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1,、線上宣傳，線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2、線下物料宣傳同步線上資料,，單純紙質招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質上,，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼,。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注,。

1,、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結本次招生的問題和成果,。

2、培訓機構指定專人操作后臺,，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程,，并導入完善成熟的解決方案,。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦,。

培訓學校招生工作計劃及目標二

一、營銷目的在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二,、推廣周期及目標以三年為一周期,，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三,、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓,，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元,。

3、宣傳品的費用：2500元,。

4,、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時,，約需6000元,。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度，信任度,。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務,。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學以年的教學內容,，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學理念,。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五,、方案的可行性論證調查學校結構,、近期目標、戰(zhàn)略形式,、教學導向,。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡,。人才的儲備,。財務狀況。師資力量,。硬件配備,。專業(yè)技術知識支持情況。現(xiàn)階段民意調查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,，但事實上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學校接受,，是因為它有一定的精準性。用百度的說法,，是按效果付費,。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了,。其方案是,，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,，也就有一定機會獲得該生源。

雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當然，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡代理招生

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作,。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓機構談合作的時候,，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏。一方面,，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的,。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后,。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設一個自己的網(wǎng)站,，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的'右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡廣告

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉,。所謂精準性,，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為,，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答,、百科,、SNS、博客,、論壇,、

培訓學校招生工作計劃及目標三

網(wǎng)站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質,。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系,。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信,，打回訪,。

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