為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃及目標一

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播,，讓招生簡章迅速在員工,、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名,。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹,。準備就緒后,，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工,、朋友,、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式),。基于代理的營銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量,，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說,，會累死人的,。基于紅包的營銷,，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十，十傳百,，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站,，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2,、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況,，培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核,，好比無頭蒼蠅!

4,、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況),。

PS：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了,。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù),。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤,，導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù),。

3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準化散播,。

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2,、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量,。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計,、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名,、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻,。

PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定,。給多給少,，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過,，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗,，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已,。

4,、線上線下同步進行!

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1,、線上宣傳,，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料,，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼。吸引眼球,，強迫掃描二維碼進行關(guān)注,。

1、校長負責制定招生政策,、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2,、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù),。

3,、紛課網(wǎng)負責給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案,。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃及目標二

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

二、推廣周期及目標以三年為一周期,，分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓(xùn),，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元。

3,、宣傳品的費用：2500元,。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時,，約需6000元。

四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶。晨跑時間：著制服,，第周改變路線,。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),，擴大認知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。免費的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進,。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標,、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況,。師資力量,。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性,。用百度的說法,，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,，當然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,，也就有一定機會獲得該生源,。

雖然，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當然,，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負責人說,，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏,。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的,。當然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的'右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費用也是不菲的,。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準性和費用低廉,。所謂精準性，認為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為,，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答,、百科,、SNS、博客,、論壇,、

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃及目標三

網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了,。

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長,?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪,。

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