隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇一

專業(yè)實習

透過實習,，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿(mào)易實況,，提高借助所學理論知識

分散進行

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心,，“羽”形象設計中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計,，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切,，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結：

1,、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的,，務必珍惜時間，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開電視機，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然,。最后，充分利用移動時間,。

2,、做時間的主人，做好目標管理,。做事最忌無目標,，憑感覺走，設定目標是成功的第一步,，能夠增加動力,，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置,。

3,、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性,，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研,，選取目標市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇二

通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯(lián)系實際,，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識,。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā)、技術等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,。在實習中不斷的總結經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力,。

我從20xx年1月2日進入xx省xx科技發(fā)展有限公司，位于xx技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力,、化工,、煤炭、冶金,、石油等行業(yè),。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務,，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作,。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。

1月2日————1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產(chǎn),、裝配,、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障,。

2月1日————2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

2月9日———2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月16日———2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場觀摩,。到xx山八礦后我們到了xx車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質,、工作溫度,、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的實習到此已經(jīng)結束了,，接下來就要進入角色了,，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排,，做好內(nèi)部配合工作,。

3月1日————3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表,、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表、客戶檔案,、競爭者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料,，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求,，得到了經(jīng)理的好評,。

3月8———3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭,、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院,，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

3月16—3月18日和部門人員一起到xx煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置,。

3月19—3月20日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會,，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息,，通過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店,，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了,。

1,、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足,，但是通過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應社會的能力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)現(xiàn)在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結理解,，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2、工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領導學習,，不怕吃苦，不斤斤計較,，要和同事和睦相處,，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

3,、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感,，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益,。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5、工作一段時間后要學會總結,，總結前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步,！

6,、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找機會請教別人,。

7,、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項,。

希望學校老師能配合學生更好的完成實習,，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難,，以便于我們更好的成長和進步,！也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見,，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一起與大家交流分享,！

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇三

我是一論理進修市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在本年2月25日很有幸被金星啤酒集體錄用,，成為一名練習交易員,，經(jīng)過議定培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；因而我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，練習交易員做起,，時至本日已有三個月了,。

在這段時候里，我不但學到了很多在冊本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和剛強,；在練習工作中，當我碰到工作中的堅苦時,，曾夜不能寐的思慮辦理方法,，因為我始終相信方法總比堅苦多；在詳細的市場上,，曾遭到大都次的謝絕和諷刺,，有多少次在深夜里獨自一個人抽泣，有多少次已經(jīng)決議炒魷魚離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作傍邊,，因為我始終相信：生命在于堅定,，我可以接納失敗，但我卻謝絕拋卻,！

就如許,，一個月，兩個月過去了,，我堅定了下來,；如今的我已經(jīng)變的成熟和成熟了，在工作中自動向上,，長于發(fā)覺題目,，并及時的辦理，曾屢次遭到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在詳細的市場上,，能很好的處理同客戶的干系，同時保護好同終端的客情干系,，從而讓我感覺到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

最終,，我介紹一下地點市場的根本環(huán)境，我地點的太康市場是豫東深度分銷的榜樣,，履行的是大客戶與小客戶相聯(lián)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦系統(tǒng)體例,，除了縣城的幾位大客戶外，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感覺啤酒營銷,，在我們地區(qū)市場的緊張競爭敵手是流暢范疇的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，固然了另有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為猛烈的時候,，因為都在搶占市場；我們金星也構造了大范圍的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并敏捷的霸占了優(yōu)勢市場,，博得了自動,！

在搶占市場的時候，在流暢范疇里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，亮相兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相稱的猛烈,。在縣城的每個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場異國硝煙的戰(zhàn)役,！

在餐飲范疇的競爭,，更是在比拼氣力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過議定比較我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的價格,，耗費了將近200萬買店費！

時止本日,，我的練習期已經(jīng)結束了,，在這三個月傍邊，我付出了很多的辛苦,，同時同樣成果了碩果,；因為我在這段時候里表現(xiàn)高雅，已成為集體公司的一名正式銷售人員,，享福國度兼顧及優(yōu)秀的薪酬報酬,。

最終，感謝我的母?！幽腺Q(mào)易高檔特長黌舍,，一貫以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全部教授教授給我的營銷知識,，感謝三年以來教誨過我的掃數(shù)教授,！門生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集體人力資本總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣教授對我營銷知識的教導和教導！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一貫以來對我的顧問,，再次向你們稱謝！

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇四

：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎

：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。營銷一定要學會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇五

市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習的實習報告,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自我聯(lián)系工作單位,。從事的是與自我專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自我是混過大學的人,。也明白了外界對大學生的一些看法，每一天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有必須的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自我的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系,，然后推銷自我的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自我的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應就不簽合同,。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友堅持聯(lián)系,。此人是屬于有夢想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自我也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了,，也不明白會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式,，不一樣于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的,。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易,，異常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些職責和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們能夠揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人十分重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了很多的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會,，本事并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎十分重要，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習,，經(jīng)過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，那里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日,。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇六

專業(yè)實習

透過實習，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿(mào)易實況,，提高借助所學理論知識

分散進行

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但透過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設計中心,，“羽”形象設計中心，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有,，美發(fā)美發(fā)設計全身設計,，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切,，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。

首先，樹立科學時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然。最后,，充分利用移動時間,。

做時間的主人，做好目標管理,。做事最忌無目標,，憑感覺走，設定目標是成功的第一步,，能夠增加動力,，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置,。

我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研,，選取目標市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選取,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計劃,。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,，實踐出真知。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的'人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇七

一、實習目的

1,、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3,、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4,、了解實習企業(yè)的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程;

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

二,、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務。

三,、實習總結或體會

20xx年3月25日到4月30日,，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū),，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥,、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗,，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本,、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境,，構建了一支管理,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售及服務的精英團隊,，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設,，“廣納人才,、培養(yǎng)人才、善用人才,、善待人才”的人力資源策略,，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極,、學習,、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動,，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵,。 這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等尤其是心理承受能力,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的,。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇八

實習是市場營銷課學生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié),。其主要目的在于通過實習，使同學加深對營銷專業(yè)的理解,；同時,，使學生比較自覺的把理論用于實踐，提高分析與解決實際問題的能力,，并為適應今后的社會工作奠定基礎,。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷課的學生,，實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

xxxx年6月29日至7月05日

地點：云南農(nóng)業(yè)大學東校區(qū)門口

方式：策劃,、銷售云南農(nóng)業(yè)大學鮮花系列產(chǎn)品

1. 分組并按組領取產(chǎn)品、帳篷,、桌子,。

2. 詳細了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點

3. 組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格,。

4. 完成每天銷售任務,，總結銷售過程中的問題并做出第二天工作安排。

5. 完成每天賬目清算,。

實習是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|,。此次實習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來,，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質,。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,，只有不停的學習新的知識,，掌握新的技能，你才能被社會所接受,、所承認,。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實。

通過一學期的市場營銷理論學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)。這次實習,，我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品,，銷售下來，不管錢賺多少,，還是有許多感觸的,；

一、產(chǎn)品,。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量,，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質量和味道均不錯，并且對于農(nóng)大學生來說,，帶回家送親友,，比昆明更有名的嘉華有意義。

二,、價格,。價格太高，沒有人愿意買,；價格過低,，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以,，合適的價格,，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣,。另外,，各組的產(chǎn)品價格應該統(tǒng)一，不然,，各組銷量將受很大影響,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去,。

三,、渠道和促銷。譬如這次,，有的組堅守攤點,，有的組還去蒜村,、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進行銷售,，有的組還在網(wǎng)絡上銷售等，渠道不同,，銷量也有所差別,。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購買量很大時,，進行適當降價,，或者送果凍等。另外,，一些傳遞商品信息的宣傳單,，標語等不可忽視。

四,、銷售地點,。比如這次實習，老校區(qū)門口的銷量,，其中最重要的一點,，這里人流量很大，除了學生,，一些老師,，還有其他社會人群來來往往，對鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多,，銷量自然不錯,。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水,，忙于軍訓,，銷量不好。

五,、銷售人員自身,。銷售團隊成員密切配合，分工明細,，責任明確,；銷售人員對產(chǎn)品的了解程度，要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品,，并且回答顧客的詢問,，促使交易達成,；銷售人員的服務態(tài)度和溝通能力，對顧客要耐心解釋,，不可發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來,，要學會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,。銷售人員要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。另外，一定要注意自己的言行,。

六,、時間和賬目管理。樹立科學時間管理的概念,，銷售有計劃,，有重點，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有計劃進行銷售，要準備好本子,，把交易記錄在本子上,，帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚記錄,。

七,、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如,，我們在老校區(qū)門口,，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好,，配合好他們的工作,，這樣對雙方都方便。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質,，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇九

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學習討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習,。20xx年x月x日,，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日,，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論,。

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應,，怎樣采購，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著,，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營銷策略的時候,，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

（四）質量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質量,。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質量提供了保障,。其次，建立質量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向,，持續(xù)改進,，用戶滿意；公司質量方針：目標產(chǎn)品合格率gt,；=98%,，顧客滿意率gt；=95%,，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質量的要求,，把產(chǎn)品質量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量，并且定時檢測產(chǎn)品的質量,，從而保證產(chǎn)品的質量和合格率,。

（五）根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略,，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受,，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當,，導致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。

（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c,。通過這次的見習,，我了解到，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關系,，供過于求,，定價低，供不應求,，定價高,，這個我們也是知道的；銷售策略,，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格,，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小,，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略；貨款結算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，如果經(jīng)銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用,。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

（七）營銷人員的素質要求

通過這次的實地參觀,，聽報告的實習,，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識，才能洞察市場,，提高效率,，完善服務，不斷創(chuàng)新,。其次,，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念,，樹立服務至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念,，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度,。

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā),。這次短暫而又充實的認知實習,，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用。我將會更加努力學習,，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合,，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇十

1,、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3,、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查,，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4,、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程;

5,、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

獅王(國際)教育集團，成立于1994年11月1日,。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取，以國際化的一流標準,，提供兒童美語教育,、早期教育、中小學教育,、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權教材,，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,。“獅王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。 獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”,，結合獅王學校的優(yōu)質教學資源，以“素質教育與應試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20xx年，獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(om hi-learning system),，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (brain new learning system),、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system),、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學習系統(tǒng),，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎,。 獅王(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用,，為企業(yè)量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke 商務英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年,，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓,。 迄今為止，獅王(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設立了近80所旗艦學校,，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學生近100萬人。 獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力。

首先是培訓,，其實培訓也是一個淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者，其次也是應聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應聘的都是課程顧問，獅王是一個教育集團，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客,。

培訓內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹,，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓是室內(nèi)的培訓和室外實踐相結合的，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言,。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進獅王教育集團,，有機會感受獅王教育集團的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品 的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇十一

透過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累,，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余,。

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以“低價,、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務。

自仿真實習實訓開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂,，總結下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際狀況,，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

之后,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變,，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商應對的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得搞笑點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程十分簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就能夠將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關,，進行響應的出口報關手續(xù),。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可,。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是就應要幫財務部分擔一下工作,，不要說分擔吧，自己就應學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本資料,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不就應只看到不足的地方而就應看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班,，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部,。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不明白中介機構的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。

在那里我也看到了自己很多的不足,，有時候待人處事不是很友善吧,，弄得有時候團隊不是很和氣，但是這些之后都解決了,。團隊很多事情都能夠商量著來,。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的。而另一個問題就是我們公司內(nèi)部會出現(xiàn)有些人很多事情做,，每一天都在忙,，有些人十分閑，整天就坐在那里,。這主要是由于職位負責的資料的不平衡性導致,。隨著公司規(guī)模的擴大，我的工作量越來越大,，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人，有時候晚上還得加班,，有時候還是覺得有點不開心,，但是想到這是我的職責所在就不會再有埋怨。我也明白每一個崗位都有其職責和壓力,，這一切我都從不適應到適應然后完全理解,。其解決的方法，最好的就是公司有足夠的團結就能夠解決了,。如果公司有足夠的團體,，各位同學之間互相幫忙，那么這些問題根本不顯得重要,。

其次外部問題,，就說這個實訓的制度相當?shù)牟煌晟疲紫嚷毼痪蜎Q定了你的工作多與少,。其這個生產(chǎn)商的營利方式單式,，無趣，沒有什么深度的技巧,，基本上誰能拿到訂單,，誰就是勝利者，只要你有足夠的訂單,，那么一切問題都不是問題了,。你就可拼命地營利了。讓人感覺只一個大富翁的游戲而己罷了,，甚至有些浪費青春的感覺,。對于這些外部問題,，暫時還沒有還好能夠完善的想法，對于這種仿真實習需要更多共同努力,。

這次的仿真模擬實習有弊端也有可取之處,，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的，這樣我覺得能夠養(yǎng)成早起步遲到的好習慣,，這是可取的,。但是我覺得限制和誰做生意這是弊端吧，因為出去之后我們都會找長期合作的伙伴,，這樣我們對雙方的公司比較了解,，合作起來能夠提高效率。但是被壟斷又是不可取的,，所以我覺得在這個方面能夠改善一下,，就是我們生產(chǎn)商能夠選取和哪個渠道商做生意，但是貨款的最高限額要限制,。

貸款的事情,，我覺得貸款必須要限制的比較嚴格，因為貸款不還錢的話公司要抵押或者關掉,，這樣的話制度會比較完善,，然后命運羅盤也有必須不足的地方吧，保險在海運中我覺得是必須要買的,，因為現(xiàn)實總是會碰到貨物損失的問題,，貨物損失后，我們要向船公司或者保險公司索賠,，所以我覺得能夠增加船公司和保險公司的成員,。審核也要公平公正。

這是我們實習的最后一個年度了,，我不敢說我有學到很多的知識,，但是我看清楚了很多東西。人性真的不可揣摩,，關系真的很重要,，不要說什么現(xiàn)實，在那里不必須要有多大的實力,，但是必須要懂得如何做人,，要懂得了解每個人的性格特征，有時候別人的缺點一點都不可怕,，因為我們能夠利用別人的弱點,。

我明白了有很多事，都是要先準備著,。其實并非我不明白這個星期有些事情會壓在同一天,。只是當時覺得時間很遠著,，不要緊張，但是不知不覺著就到了這一天,。這時間,，我想到了一個詞語“計劃”。經(jīng)常在說,，“計劃趕不上變化”,。但是老師們都要求我們注意“計劃”。而我的覺悟：計劃的確是趕不上變化,。計劃只一個催化劑的作用,。因為沒有了計劃，工作上會變得毫無動力和方向,，容易使人墮落起來,。使人疲倦，像使人去奔跑一條沒有終點的馬拉松一樣,，為何不休息下來,，找避風港。過著“等待戈多”式的生活,。經(jīng)過這樣的描述,，我懂得了計劃的重要性了。計劃將壓在一齊的工作,，分開一步一個腳印，慢慢地接近終點,，用完美的節(jié)奏完成這段旅程,。如果不是像我這個星期某一個那著，所有東西都壓在一齊,。項目沒有做好,，甚至追不上，完成不了,。

有時會遇到壓堆的工作,，這就需要同事之間的互相幫忙了。因此幫忙“公司”其它同學的工作,，是十分重要的,。各個崗位都有著自己的職責，可能由于學校的這個仿真還沒有完善,，所以導致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公平,，這也是老師們也注意到，有些同學整天閑著,，有些同學天天忙到下班,。老師也提出了輪崗,，其實，只要一間公司有了足夠的團結,，就沒有這樣貌了,。如果團體足夠時，同學之間互相幫忙,。但是,，或者這也是一個理想主義了。就算此刻會出現(xiàn)這樣的狀況,，但是以后出來工作,，也不會吧。但是,，我覺得,，在自己時間允許的狀況下，幫忙別人,。到某天自己處于不繁忙的狀況下,，或者會有貴人相助。

總的來說我對這次實訓還是比較滿意的,，它使我學到了很多東西,，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會,，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳,，才能熟能生巧,，才能游刃有余。雖然我學的是市場營銷專業(yè),，但是看到會計每一天辛勤的工作,，我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業(yè),，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋,。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹,。社會是不會要一個一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。

綜上所述,，我在仿真模擬實習學到的知識和發(fā)現(xiàn)自己的不足,，這也為我以后在社會上奠定了必須的社會實踐基礎。最后這次仿真實訓讓我獲益良多,。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇十二

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識,，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，*地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習給了我很深的體會,，懂得了打好基礎非常重要,，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束,。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

大學生校內(nèi)市場營銷實訓報告篇十三

更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎

本溪市星火日雜批發(fā)部

正文：

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。