我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)新項目的心得體會篇一

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來,；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色；節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段

資金運作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費,，進貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關于員工

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓,，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識,。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學生,，我沒有經(jīng)驗,，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力,，不斷學習會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半,，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

創(chuàng)新項目的心得體會篇二

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品,，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè),，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。

受到事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升,。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下,，人們出于慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌,；國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌,，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當,。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點,。

趨勢三：網(wǎng)絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會擴大。因此網(wǎng)絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析

隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運營費用極其低廉,。一個面向全球的、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學生,，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè),，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析

在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機,。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上,。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學院一位社會學家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元,。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元,，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

一,、實用性品牌專營嚴重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場,、專賣店外,，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買,，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此,，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證,，且能適應消費需求的品牌專營店,。

二、購物地理環(huán)境局限性大

體一般活動不便,，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務,，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,，不便于消費者消費,。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。

三,、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品,。而像日用品、起居用品,、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零,。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面,，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢,；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲),、知識文化的提高、健康意識的增強,，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多、更全的護理用品,。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感,。

孕,、嬰、童相關品的市場需求不斷增大,。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子,，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父、母,、爺爺、奶奶,、外公,、外婆等。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說,，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度,。另外,，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事,、同學或鄰居的小孩出生,、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念,、強烈的健康意識,、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白

在社區(qū)中同時具有品牌,、規(guī)模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差、服務較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強,，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場的樓上,，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望,。

3、銷售方式單調(diào),、滯后

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào),、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務,、人性化服務、便利式營銷,、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機會前景廣闊,。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間,，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運營而生，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場,。

嬰孕服務是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能,、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務,、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點,。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷,。

自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,，高峰期將會持續(xù)到2015年,。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨生子女，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛,。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細,、太不容易了?！蔽覀兂３Ｄ苈牭街車胁簧偃诉@么感慨,。“嬰兒潮”為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力,，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群,，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對于投資資金一定是要有所了解的,，下面，關于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下,。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個在2000內(nèi)(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶,，存入至少3萬元,，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi))，這個錢以后可以用,。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬,，周轉(zhuǎn)資金2萬,，當然，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。 加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子,，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛,，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候，為孩子買的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的,。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前,，更多的顧客會選擇進加盟店,。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特,，進店會給人一種如沐春風的感覺,。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過培訓而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里,，開實體店的一個重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新項目的心得體會篇三

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺,，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大,。 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元,； 各種認證，許可證,，商標：5萬元,； 公司組建，購買相關辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費,，人員工資(半年)：15萬元,； 參加展會，廣告費：10萬元,； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元,； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元. 合計：100萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元,，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求.

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

創(chuàng)新項目的心得體會篇四

垡頭位于北京市朝陽區(qū)，地處四環(huán)以東,，京沈高速公路的南邊,。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴大,，整體居民消費水平提高,，同時對文化的需求量也在加大。

在整個垡頭區(qū)共有一家新華書店,，四個報刊亭與一家私營書店,，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈,。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋,，占地面積約60平方米,。主要的營業(yè)范圍是出租小說類,、保健類、漫畫類,、食譜類及時尚雜志類書刊,，同時也對這些書刊進行小折扣的優(yōu)惠銷售，外加銷售中小學教輔類圖書及報紙與期刊,。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學校,，因此書店的主要客戶還是學生，同時也為附近的居民服務,，豐富他們的業(yè)余生活,。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段,，書店是獨資經(jīng)營的,，主要依靠租書、售書來獲利,。

書店預計在今年8月中下旬開業(yè),，每日從早10：00營業(yè)至晚7：30，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外),。

本店的服務主要是出租書籍,，采用以年為周期的會員制方法：

1、會費50元,，可用會費中的10元,；

2、會費150元,，可用會費中的100元,，租書可打9.5折優(yōu)惠；

3,、若要成為“貴賓”,，會費是300元，可使用會費中的200元,，租書9折優(yōu)惠,，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。

所有“租書會員卡”均可多人使用,，但一張卡一次只能借一本書,，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯(lián)系方式，以便本店在會員生日當天準備小禮物,。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的折扣優(yōu)惠，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務,。

在租價上,，書價20元以下的,，租金每天1元，租期3天,；書價20元至35元的,，租金每天2.5元，租期4天,。每續(xù)約一天,，加收書價的5%為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書書價,，超過者則視為售出,。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率,，單以一本標價20元(進價16元)的時尚雜志月刊為例,，每個月出租至少8次，收入就能達24元,。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊,。

本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內(nèi)到店,，代購前需支付書價50%的費用,，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠。

(一)服務對象分析

書店附近的學校分別是垡頭二小,、垡頭中學(初中),、朝陽區(qū)化工學院(中專技校)、北京聯(lián)合大學生物學院,，所以書店服務對象是學生,，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市場去服務已有客戶,，同時由于書店附近有三大塊居民區(qū),，居民人數(shù)有3千人左右，其中老年人已達50%,，為此書店也會盡量滿足居民的需要,。

眾所周知，學校都會有圖書館的存在,，這無疑會減少書店的營業(yè)額,，不過學校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應慢,，書的周轉(zhuǎn)性低,。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購,，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后,。為此本書店將抓住這個間隙機會,，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至于漫畫類書籍,，現(xiàn)在是有相當穩(wěn)固的群眾基礎的,，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋手。據(jù)心理咨詢專家介紹,，當前社會壓力和工作,、學習壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化,，成人看卡通能獲得某種精神寄托,，放松身心，緩解工作壓力,，調(diào)劑心情,。這樣比起電子游戲，我相信家長們會比較贊成學生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的,。為了使家長們安心,，我書店對于漫畫書內(nèi)容會進行精挑細選，特別杜絕色情,、過分暴力的選材,。此外為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類,、食譜類圖書,。

鑒于臨近中小學，預計教輔類圖書應該也會比較好售,，可如今市面上教輔類圖書太多太雜,，為此我書店還是主要只進與學生教材配套的教輔，它們的進貨數(shù)量也只占書店庫存的8%,。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨,，上架一個半月后將以優(yōu)惠價位盡量全部出售。

(二)上市與促銷活動規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè),，當時正值學生開學之際,。為擴大書店認知度，培養(yǎng)忠誠顧客,，在開店之前,，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公告，介紹該店圖書品種,，服務方式,，主要書目等一般情況，再宣布對教輔,、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動,，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%,，第三天優(yōu)惠15%，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%,。這一方法曾被韓國某書店實踐過，結(jié)果是第一天顧客不多,，來者多半是看書目和探聽虛實的,，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時,，顧客就會競相爭購了,。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時,，限量優(yōu)惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣,，又可擴大書店知名度。當然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外,，也會使用宣傳單的推廣方式,。

在此后，書店還會組織其他促銷活動,。如婦女節(jié)時，每位女性會員可免一天租書金,；六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”,，這是為了在人流量較少,，銷售量較冷清時打折吸引顧客,。

假如開店兩個月內(nèi),，店內(nèi)銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式,。按銷售額貢獻將顧客進行分類,，對經(jīng)常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務,，配“購書會員卡”，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠,；對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇,，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣；對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(5次以上購買經(jīng)歷即可),，每次購書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧,。

(三)進貨采購分析

1,、提前訂進為主，隨時補充為輔,。一般是留心目標讀者群所關心的節(jié)日,、假期等，結(jié)合銷售情況確定書種,。如寒暑假期將至,，書店即可大量購進臨摹書帖，以備學生假期練字之用,；如春節(jié)來臨,，除禮品書外，大眾口味的對聯(lián),、謎語等圖書也會非常暢銷,。一次購進不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書走勢過旺時再及時補進,，以免缺貨,。

2、大眾娛樂,、科普類圖書為主,，內(nèi)容專深圖書為輔。內(nèi)容專深圖書讀者群少,，書店因此應側(cè)重于大眾娛樂,、科普類圖書，在訂進時,，要注意收集市場信息,，聽取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實行顧客預定,，在顧客預定的基礎上,，擴大專業(yè)圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求。

3,、有影響,、有爭議的暢銷書應把握數(shù)量，及時進貨,。由于流動資金有限,，本書店負擔不起圖書積壓的風險。因此在實際管理中,，書店應對圖書實行“20：80”標準淘汰制,，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書，并以此為依據(jù)對采購員進行考核,，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業(yè)績，實行薪金與業(yè)績掛鉤,。

書店處于拐角處,，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點,。又因為書店西側(cè)170米處是車站聚集點,，所以人流的方向主要是由書店東側(cè)向書店西側(cè)流動的，更幸運的是該地還是聯(lián)大教學區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路,。其實拐角位置本身就有兩大好處,，第一可增加書店櫥窗的陳列面積；第二是由于兩條街道的往來都匯集于此,，所以有較多的過路行人關顧,。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設正門,，另一面?zhèn)乳T正對垡頭街南段,。

新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了,，需主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭,。

私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米,，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主,，兼售雜志、文具與冷飲,。該書店日常工作人員只有三人,，書的周轉(zhuǎn)率低，平時生意冷淡,，進店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的,。因此該書店的經(jīng)營范圍已從圖書向音像制品市場轉(zhuǎn)化了。

報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時營業(yè)時間短,，除銷售書刊外,，兼售手機充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可,，報刊亭的售卡業(yè)務又很普遍,，所以本店在未來幾年內(nèi)不會開展此兩項業(yè)務。通過對垡頭小區(qū)購買期刊的市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn),，《法制日報》,、《北京晚報》、《中國電視報》,、《讀者》,、《知音》、《故事會》,、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了,。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對市場需求量的試探。

本店有東南兩個出入口,，就需要在兩個店門處設立收銀臺,，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨采購的工作人員也需有專業(yè)的資格,，最好是自有進貨設備,。由于書店屬服務性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休,，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會籍管理人員與采購員要求專業(yè)人士外,，其他人員可在附近小區(qū)下崗,、內(nèi)退人員中聘請，另外店內(nèi)導購還可招收在校大學生做兼職,。

依照目前書店規(guī)模,，需收銀員3人，采購員3人(含非全職2人),，會籍管理人員2人,，店內(nèi)導購3人，為保證書店夜間安全,，還要聘請3名打更人員夜里值班,，如此統(tǒng)計我店工作人員共需14人。其中店內(nèi)導購全職的可只聘用2人，周末安排大學生小時工上崗,。

收銀員每月工資800元,，店內(nèi)導購每月700~800元(以工作時間為準)，全職采購員每月至少1000元,，兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算),，會籍管理人員每月800~1000元(以會員加入量為提成標準)，保安每月700元,，小時工每小時7元,，其中會對采購員與會籍管理人員進行專業(yè)的上崗培訓。

本店在銷售旺季時會以店內(nèi)營業(yè)額為準,，適當為本店全職人員加福利(保安除外),。

總投資額：45萬元 流動資金：5萬元

1、 鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬元

2,、 裝修：包括書架,、門面等3萬元

4、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓等共5萬元

5,、年營運管理總成本：月運營管理成本x12=22萬元

月運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元

⑵水電費：120元

⑶電話及上網(wǎng)費：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營業(yè)稅：7500元(預計頭一年每月營業(yè)額15000元)

⑹進貨費：包括交通設備使用費,，計4000元

進貨大單以三個月為周期，第一年月營業(yè)額預計在15000元以上,，第二年月營業(yè)額可達20000元左右,，如此一來，兩年后收回成本,。為及時調(diào)整規(guī)劃,，開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二,、三年按季制作,。

對于書店而言，最怕的就是水災與火災,。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示,，并配有2至3罐滅火器，同時加強培養(yǎng)店員的防火意識,。店內(nèi)裝修時要考慮到防暴雨,、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設,。

為防止人為的破壞與偷盜,，書店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由店主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店每年都會向保險公司投保12萬元,，隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會再去追加保險金,。

兩年后，如果按預期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式，同時在店內(nèi)配有各種飲料與小食品,，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境,。

在五年后，如果書店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面,。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關張停業(yè),。

創(chuàng)新項目的心得體會篇五

生活中，我們會發(fā)現(xiàn),，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大,。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題。然而,，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡,，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用,；其次，借助當面交換的機會,，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合,。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負責信息傳達,，將兩人信息進行交換,，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段，只需五人團體,，隨著資金的積累,，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳,，信息處理與整合，財務,，信息傳達,，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段,，要以擴大公司影響力，知名度,，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標,。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡。第二階段,，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段,，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實現(xiàn)各求所需,。“團結(jié)合作,，服務顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展,。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先,，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己,，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱,，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化,，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務,。

其次,，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部,、財務部、業(yè)務部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發(fā)展,。

前期,，首先,，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡，盡可能的擴大影響,。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳,，從周邊開始,，以大學,，社區(qū)為基點,，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期,，在前期基礎上,，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低,、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡,、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加,。

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行,。

項目啟動資金與收益

前期

宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務,。

（二）經(jīng)營模式換物為主,，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風險小,。

（四）易于管理，依靠有效的信息,，企業(yè)運作迅速,。

（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進行,，市場廣大,。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程,。

（二）前期,，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在,。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸,，則會得不償失,。

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險,。

運作時的風險問題

首先,，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

其次,，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險,。

交易時的風險問題

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同,，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>