為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。
琴行秋季招生方案篇一
為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利,、成功的開(kāi)展,，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷(xiāo)計(jì)劃，在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解,，做到心中有數(shù),，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
一般上述a、b,、c,、d四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解,，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用,，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助,，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。
（2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定
主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析,，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好,，并根據(jù)促銷(xiāo)點(diǎn)位置,、大小和方位（如果下午促銷(xiāo)制應(yīng)考慮有無(wú)燈光）,，等來(lái)確定促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫(huà)草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置,。
（3）活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的擬定
內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間,、準(zhǔn)備情況,，其中準(zhǔn)備工作主要有：
①社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：
主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅,、展架,、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備vcd,、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。
②社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：
產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
產(chǎn)品數(shù)量
③社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：
人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)派單等,。
產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),、促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。
④社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：
簽字筆或?qū)懽止P
包裝袋或塑料袋
膠帶,，貼橫幅,，謎語(yǔ)
贈(zèng)品
（4）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：
工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,，進(jìn)行前期預(yù)熱,。
產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn),、要求同品集中、整齊擺放,，并保持方向一致形成規(guī)模,，吸引消費(fèi)者眼球,。
促銷(xiāo)點(diǎn)的布置：x展架，遮掩傘,、促銷(xiāo)臺(tái),、促銷(xiāo)帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力,。
贈(zèng)品,、說(shuō)明、海報(bào),、清楚,、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。
促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:
服裝整齊,、干凈,、不穿奇裝異服，全部帶工作牌,，和授帶
形象端莊,、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范,。
態(tài)度和謁,、行為文明、收錢(qián),、找錢(qián)明細(xì)告訴,。
口號(hào)響亮,、敢于喊出來(lái),、切忌沉默不語(yǔ),。
事中要服從管理,，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí),。
介紹課程要清晰明了,，不得中傷其他品牌和夸大其辭,。
（6）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束,，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理,。
與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送,，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展,。
琴行秋季招生方案篇二
時(shí)間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
8:20
開(kāi)始場(chǎng)地布置，放音樂(lè)
宣傳布置
有獎(jiǎng)猜謎（整個(gè)活動(dòng)）
9:00
現(xiàn)場(chǎng)召集小朋友入場(chǎng)
英語(yǔ)水平測(cè)試
參加所有活動(dòng)前一率登記（由 負(fù)責(zé),，登記表參與抽獎(jiǎng)）
9:05
開(kāi)場(chǎng)組織,，活動(dòng)介紹
9:10
跟我跳
9:20
跟我學(xué)
9:50
家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)
10:00
抽獎(jiǎng)活動(dòng)
10:20
引導(dǎo)咨詢報(bào)名
11:00
結(jié)束
琴行秋季招生方案篇三
龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè)培訓(xùn)琴行,。例如博尚,、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。師資力量雄厚,，資金充足，歷史悠久,，教學(xué)體系明確,，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后,，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn),，一般都是以樂(lè)器銷(xiāo)售為主,，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營(yíng)模式，小型音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，都是教師比較專(zhuān)業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的樂(lè)器教學(xué)成本,，以家教形式為主,，加盟大型連鎖琴行，才能開(kāi)設(shè)大型課堂,。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放,，家教，一對(duì)一,。擁有資源,，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂(lè)器銷(xiāo)售與音樂(lè)培訓(xùn)的關(guān)系。
2,、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課,，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣(mài)狗肉。第一點(diǎn),，“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用,，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無(wú)法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化,。更有甚者,，收取1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課,。第二點(diǎn),，“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo),。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi),，教學(xué)漫無(wú)目的,，最是痛心。
3,、教學(xué)目的不明確,，培訓(xùn)方向不劃分?！皩W(xué)海無(wú)涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi),。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭??！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止,。所謂的課程規(guī)劃,，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長(zhǎng)的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷(xiāo)售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程,。
前期課程規(guī)劃：大班教育,、6~10人以上課程
課程開(kāi)設(shè)：電鋼班、吉他班,、古箏班
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班,、考級(jí)強(qiáng)化班、樂(lè)曲學(xué)習(xí)班,、自習(xí)輔導(dǎo)班
補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開(kāi)設(shè)第一期班級(jí),，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課,，或后期報(bào)名的,，由老師進(jìn)行補(bǔ)課,，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次,。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué),，音樂(lè)合唱團(tuán)，音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部
招生計(jì)劃：
招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里
1,、網(wǎng)絡(luò)：58,、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布,、課程團(tuán)購(gòu)
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué),，入駐學(xué)校少年宮,、興趣班、合唱團(tuán),。吸取生源轉(zhuǎn)化,，樂(lè)器銷(xiāo)售。
3,、社區(qū)：傳單派發(fā),，文化展，參與社區(qū)活動(dòng),。
4,、購(gòu)物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1,、微信課程促銷(xiāo)
2,、開(kāi)設(shè)特色，特價(jià)班,。
3,、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝,。往表演方向發(fā)展
4,、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂(lè)器銷(xiāo)售計(jì)劃：
銷(xiāo)售渠道：
1,、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2、酒店,、酒吧
3,、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè)器班學(xué)員購(gòu)買(mǎi)
3,、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購(gòu),，淘寶，微店，等~
運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：
第一階段：5月份 — 9月初
1,、構(gòu)建招生,、樂(lè)器銷(xiāo)售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班,，倡議承建學(xué)校管樂(lè)隊(duì),。
2、在暑期實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)5期的課程,。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員,。實(shí)現(xiàn)樂(lè)器銷(xiāo)售14萬(wàn)的
3、打好社區(qū)關(guān)系,，協(xié)助社區(qū),，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4,、招收老師整頓教務(wù),，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配,。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1,、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向,。
2,、匯報(bào)演出，包裝學(xué)員,，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生,，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵(lì)學(xué)員參與表演,。
3,、針對(duì)樂(lè)器的市場(chǎng)銷(xiāo)售，開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu),，贈(zèng)送體驗(yàn)課程,。
4、微信課程運(yùn)營(yíng),，線上課程指導(dǎo),。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂(lè)愛(ài)好者,。
5,、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂(lè)器銷(xiāo)售20萬(wàn),。
第一階段和第二階段為試水階段,。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷(xiāo),。2月份試營(yíng)業(yè)結(jié)束，整理資料,，收集教學(xué)反饋,。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局,。制定2017年市場(chǎng)規(guī)劃,。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷(xiāo),，學(xué)員包裝,，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷(xiāo),，搶占市場(chǎng)份額,，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員,，樹(shù)立典型,。完善渠道，建立品牌,。
二,、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng),。（方向：老師,、演員、報(bào)考名校）
三,、增加榮譽(yù),，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶,、社區(qū),、媒體、政府合作共贏,。
四,、構(gòu)建利潤(rùn)模型，加盟引資,，連鎖運(yùn)營(yíng),。
五、全民音樂(lè),，音樂(lè)俱樂(lè)部,，音樂(lè)社區(qū)。
四,、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂(lè)元素為主,，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色,。采光明亮,。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭,。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和,，燈光聚焦。
教師用琴：1臺(tái)
教學(xué)電子琴：10臺(tái)
吉他教學(xué)區(qū)：不限制,，背景可以是些流行元素,，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺(tái)
教學(xué)古箏：10臺(tái)
1對(duì)1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺(tái)
古箏：1臺(tái)
辦公規(guī)劃：
前臺(tái)：
電腦：2臺(tái)
接待處：
桌椅2套、茶具,、報(bào)刊架
倉(cāng)庫(kù)：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類(lèi)型樂(lè)器若干
桌椅一套
五,、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積,，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià),。
教學(xué)布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺(tái)電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2,、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺(tái)古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3,、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺(tái)辦公區(qū)：電腦2臺(tái)5000元+打印機(jī)1臺(tái)800元=5800元
銷(xiāo)售區(qū)：2臺(tái)鋼琴（其中一臺(tái)三角鋼琴）30000元+3臺(tái)古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：111700
（其中教材、銷(xiāo)售區(qū)產(chǎn)品,、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本,。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
按全國(guó)不同城市平均每人每人70元收費(fèi)計(jì)算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課,，扣除老師的成本,、招生成本，運(yùn)營(yíng)成本,，課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看,，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名） 每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利1680*10=16800
一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費(fèi)盈利16800*11=184800。
樂(lè)器銷(xiāo)售收益分析：
按每個(gè)月銷(xiāo)售1臺(tái)鋼琴,、2臺(tái)古箏,、5把吉他計(jì)算，一年共12臺(tái)鋼琴,、24臺(tái)古箏,、60把吉他，每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計(jì)算,，一年可盈利72000,、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照2000計(jì)算,，一年可盈利24000、每把吉他800元計(jì)算,，一年可盈利28800
樂(lè)器銷(xiāo)售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫(xiě)補(bǔ)課申請(qǐng),。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上,。再次缺課的同學(xué),，可安排在下一期的課程，第三次缺課后,，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用,。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員,。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生,，統(tǒng)一清課
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評(píng)價(jià),。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造,。
