當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇一

首先，我想談一下實習的意義,。 實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生,，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應的更好,。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會,。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣,，有課堂，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里,，我就遇見了幾個非常和善的老員工,，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答,，使我了解到,，原來理論跟實際是有很大的差距的。

二是積極進取的工作態(tài)度 ——在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗,。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩,，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領導,、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

我想,，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點,。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓或是學習不能找到重點,，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的,。第二是工作態(tài)度仍不夠積極,。在工作中僅僅能夠完

成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作,，若沒有工作做時就會松懈,，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性,，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習,。第三是工作時仍需追求完美，在工作中,，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術(shù)上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的,，也是我自己選擇的，因為在我看來,，只有被市場認可的技術(shù)才有價值,，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展,，同時,，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力,。

中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些,，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之,，用知識武裝起自己來,，學會做人，學會做事,。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習,，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。在這半周的時間里,，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關(guān)于專業(yè)的知識,，最重要的是進一步體會到了做人的原則,。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事,。在去公司的第一天,，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是,，誠以待人,，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人,，他人也會如是回報,。

總之，在公司的半周時間里,，我們脫離了學校的庇護,，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì),。不但增長了專業(yè)知識,，還學習到了不少為人處是的方法。十幾年的學生生活,，即將劃上一個句號,。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生,，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會,，顯然，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周,，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意,。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導,。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸,、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要,、十分基礎的知識,。通過本次實習我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉,。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的,，未能理解知識的真諦,，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐,。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇二

其實,，短短半個月的實踐說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但確實在實踐中增長了才干,。

更多的是感慨：

一,、和諧是企業(yè)發(fā)展的保障

古人說："眾人拾柴火焰高"，在這激烈競爭的社會,，企業(yè)的發(fā)展首先應該是："和諧發(fā)展",。和諧離不開發(fā)展，企業(yè)發(fā)展了,，才有能力滿足員工日益增長的物質(zhì)文化生活需要,，提升企業(yè)文明程度。才有能力履行社會責任,，帶動一方經(jīng)濟,。發(fā)展離不開和諧，實現(xiàn)發(fā)展必須要有明確的方向,，一致的步調(diào)和統(tǒng)一的思想,。而和諧正是引領發(fā)展方向,，克服矛盾的指針。因此用和諧的氛圍去推動發(fā)展是何等的重要,。企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部的和諧缺一不可,，企業(yè)內(nèi)部和諧就能團結(jié)一致，克服外部環(huán)境的困難,，最終達到內(nèi)外部的統(tǒng)一,，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。否則即是外部環(huán)境再好,，企業(yè)也無法快速發(fā)展,。我所實踐的企業(yè)，無論是老總還是員工,，他們都平易近人,，和諧相處。大家分工明確,，各司其職,。有難處大家共同商量，有困難大家相互幫助,，有問題大家共同探討,。如有一次有位設計師將一個項目設計完畢，請領導過目,，領導看后馬上叫其他設計師都過來一起學習,、探討。我覺得企業(yè)這種團結(jié)互助,、克難攻堅的精神非常值得我學習,。正因為企業(yè)這種和諧的工作氛圍使得企業(yè)蒸蒸日上，前來應聘的人才源源不斷,。

二,、人才是企業(yè)發(fā)展的基石

人才就像種子或樹苗，種子是由企業(yè)自己播種培養(yǎng)的,，樹苗則是由外購買的,，這些種子或樹苗是否能夠在土壤上扎根生長，關(guān)鍵因素就是土壤,，而土壤就是企業(yè),。我實踐的企業(yè)規(guī)模不大，人數(shù)不多,。但設計師們個個都是精兵強將,，他們都有一技之長，業(yè)務精通,，操作熟練,，設計項目時個個都得心應手,。對于領導分配的工作，大家都堅決服從,，從不討價還價,。并且有強烈的事業(yè)心，對設計的項目都認真仔細,，精益求精,。老板雖然學歷不高，但是業(yè)務能力很強,，企業(yè)的發(fā)展勢頭很好,，大家都很佩服。由此得出大學生社會實踐是何等的重要,。如果學歷再高,，領悟的程度、運用的能力,，實踐的經(jīng)驗不夠,，作用然仍發(fā)揮不了。因此,，作為企業(yè),，人才的選擇、人才的培養(yǎng),、人才的儲備是從重之重,。作為即將走向社會的大學生，積極參與社會實踐,，把所學的知識運用于社會實踐是一堂必修課。

三,、學習是創(chuàng)新的動力

學習是全面推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的不竭動力,，勤奮好學是責任，是發(fā)展實踐的呼喚,。新世紀新階段所面臨的發(fā)展機遇前所未有,，面臨的挑戰(zhàn)也前所未有。因此,，只有勤奮好學,，才能真正做到與時俱進，勤奮學習,、認真思考是創(chuàng)新的源泉,，是與時俱進的根本保證。創(chuàng)新是發(fā)展的核心,，創(chuàng)新是我們工作的指導思想,，創(chuàng)新是人類最高級的增值資源,，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的一個根本途徑。在全球化經(jīng)濟與知識競爭的當今時代,，創(chuàng)新已成為工作的重要主題,，只有樹立終身學習的新理念，才能獲取企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的動力源泉,。

1,。作為企業(yè)首先要加強對人才的培訓，對不同類型的人才分門別類的進行培訓,，使他們不斷的更新知識,，拓寬思維，提升能力,。

2,。對項目的設計要相互學習交流，共同探討,。使項目設計更加完美,，更有時代的特征，更能被廣大群眾所接受,。

3,。要善于思考，勤于探索,，開拓創(chuàng)新,。創(chuàng)新有理念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新,、載體創(chuàng)新等,。理念創(chuàng)新：要用新的理念去應對項目的設計。方法創(chuàng)新：要用靈活,、簡便,、省時的方法去設計項目。載體創(chuàng)新：要用新穎別致,，靈活多樣的載體去設計展廳,。

總之，本次的社會實踐對我來說收獲很大,，通過社會實踐,，學到了書本上學不到的知識。知道了青春的寶貴,，懂得了青春的任務,，明白了青春鑄和諧的深刻含義。在即將完成學業(yè)，踏上社會,。我要加倍努力的學習,，克服學習中的難題，合理安排時間,，不斷充實自我,，為將來踏上社會打好扎實的基礎。以實際行動向?qū)W校,、向社會交上一份滿意的答卷,。 第3篇：大學生社會實踐心得范文

一轉(zhuǎn)眼間寒假就要來臨了，同學們都歸心似箭,，希望趕快回家,，同時各自也在為自己制定這個寒假的社會實踐活動。隨著寒假的到來,，我們束縛已久的身心終于可以迎來自由自在的天空,，終于可以去享受體會這個屬于自己的假期。

寒假是我們充實自我,、增加閱歷,、了解社會的重要階段。作為社會中思想比較活躍的群體,，大學生都有著自己精彩的假期計劃：有的人抓緊機會去進修,，參加雅思托福、

考研等培訓班,，讓自己的知識得到更完善的補充;有的人則準備跋山涉水,，去游歷神州各個地方，擴大自己的視野,、豐富自己的閱歷;有的人更愿意去從事社會實踐活動,，因為這是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時,，又可以親身感受社會這個熔爐,。 就業(yè)環(huán)境的不容樂觀、競爭形勢的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇寒假打工,。寒假雖然只有短短的兩個月,，但是在這段時間里，我們可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時還可以積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的"無形資產(chǎn)"，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

賺錢真的是很不容易，對現(xiàn)在的大學生來說,，畢業(yè)以后能夠獨自找到一份符合自己要求的工作實在很少,，很多都是盡可能地找一份工作先干著，這就是所謂的積累經(jīng)驗,。因為現(xiàn)在的用人單位在招聘的時候,，首要條件就是有一定的工作經(jīng)驗，這個我已經(jīng)深有體會了,。再者,，到大學畢業(yè)時，我們的年齡已經(jīng)不小了,，要是連基本的生活來源都要依靠自己父母的話,，那就真是名副其實的"啃老族"了。

也正是因為如此的社會現(xiàn)實,，我從大一就開始對自己以后的人生有所規(guī)劃,。我不能再像小孩子那樣等著父母幫自己做好一切，而自己就只會等著坐享其成,，這樣的人生實在是沒有任何意義,，自己的社會價值也就得不到任何體現(xiàn)，就更別說孝敬父母了,，那簡直就是一個徹底的空談!

也許是窮人的孩子早當家吧!離寒假還有一個多月的時候,，我就在心里盤算著怎樣度過這樣一個漫長的假期。畢竟這已經(jīng)是進入大學的第三個寒假,，馬上就要面臨著畢業(yè)了,。我不想再虛度光陰了，我想讓這個寒假過得既充實又有意義,，于是鉆入我腦海的第一個念頭就是進入工廠鍛煉一下自己,。首先是因為作為一個從農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次,，因為我已是大三,，剛接觸到專業(yè)課，學習得還不夠深刻,，還不能融會貫通,。所以，我只能進入工廠,，融進社會,，去學習一些社會經(jīng)驗，從而提高自己這方面的能力，因為我知道自己在這方面還存在著不足,。

好不容易等到了放假,，我和幾位同學就迫不及待地踏上了南下的列車，歷盡艱辛,，終于來到了廣東東莞,。到了那里，我首先感覺到的是一股大城市特有的繁華氣息：高樓大廈多得遮天蔽日;車如流水馬如龍;行人的腳步匆匆,，都在為生計拼命地奔波著,。此時，日益加快的生活節(jié)奏讓我深深地感覺到了沉重的生存壓力,。

"努力不一定成功,，放棄注定要失敗"，這是我寒假在找工作時最深刻的認識,。我們一行四人乘上南下的列車,，漂泊千里，坐了整整兩天的列車,，終于來到了廣東東莞,，希望能夠通過中介的一位朋友找到一份合適的工作?？墒?，夢想往往是十分甜蜜的，現(xiàn)實卻又是極其殘酷的!在旅館苦苦等待了四天,，苦苦地煎熬了四天之后,，我們沒有得到任何有關(guān)工作的消息。我深深地知道，求人不如求己，路終究都是由自己走出來的!于是我準備依靠自己找一份工作,，隨后的兩天，我?guī)缀踝弑榱藮|莞的智通人才市場和中心人才市場,。可是,，這些公司招聘的員工都需要有一定的社會工作經(jīng)驗,，并且他們很少招假期工，招假期工的公司工資又少得可憐,，其結(jié)果就可想而知了,，我一次又一次地被無情拒絕。此時,，我失落地躺在異鄉(xiāng)的床上，徹夜不能入眠，一連幾天找工作失敗的痛苦經(jīng)歷讓我灰心了,，我想放棄這個寒假,，但我不甘心呀，不甘心就此罷手,。于是,，我開始逐步地降低自己的身份，我不再把自己當做一名"上知天文,，下曉地理"學識淵博而郁郁不得志的大學生,，而是把自己看做一名沒有任何社會實踐經(jīng)驗、沒有任何技術(shù)的普普通通的社會人員,。我不斷地告誡自己：我只是想做一名普通的員工,，難道社會還不給我這個機會嗎?我不能放棄，我要繼續(xù)奮斗下去,。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇三

時間飛逝,，在大學的第一個假期很快就結(jié)束了，可是我還是沉醉在自己假期社會實踐的收獲中,。作為一名大學生,，有著重大的歷史責任和使命，而要承擔起這一切,，跟上時代的步伐,，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生,。因此在大學的第一個假期,，我有了一個充實的、難忘的社會實踐經(jīng)歷,。我度過了一段被人稱為"老師"的難忘的,，陽光的日子。我在一家教育機構(gòu)課外輔導部做兼職老師,，在這次實踐中,，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西,，這對我來說,，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中,，我有了更多的進步,，我知道自己需要更多的進步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應了學校生活,，可是社會生活還是不行,，我需要繼續(xù)不斷的努力,。在實踐中使自己不斷地提高。大學生假期社會實踐促進大學生素質(zhì)全面發(fā)展,，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會,、了解社會,、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、協(xié)作精神,、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應社會生活有很大的作用,，這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富,。

這次假期我為什么選擇做家教作為自己實踐的內(nèi)容，原因有兩點,，首先我爸是一家課外輔導的負責人這樣就給我提供了一個很好的平臺,，還有一個原因就是因為自己一個小小的夢想。記得小時候就有一個夢想,，希望長大后能成為一名光榮的人民教師,。可是后來經(jīng)歷了人生的種種,，我成為了一名工程管理專業(yè)的大學生,。可兒時的那個夢想?yún)s一直都沒有消逝,。老師那高大的形象和偉岸的身軀,，"好大一棵樹"的優(yōu)美旋律卻依然在我腦海中縈繞，在身邊回響,。于是就有了這樣一個"一石三鳥"的經(jīng)歷,。可以實現(xiàn)我的兒時夢想;能多一種不同的人生經(jīng)歷;可以靠自己的雙手完成學業(yè),。后來我發(fā)現(xiàn)不僅僅讓我學會了這幾種東西,。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和學到了許多課堂以外學不到的東西。

在假期剛結(jié)束一周左右我就開始了自己第一次社會實踐,。第一天是試講,，我給兩位初中生補習數(shù)學，為了能做的更好,，我又把初中時代的課本重新翻閱了幾遍,，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張,，但是我還是通過了第一關(guān),。當時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀,。一回生，二回熟,，就這樣我便做起了我的"老師"了,。可能是第一次給學生做家教吧,，我格外認真，每次講課的前一天晚上,，我都很努力的備課,，生怕講錯了那一道題?？墒沁@樣事情還是發(fā)生了,，有一次我講錯了一道題，當時要是有一個地縫,，我恨不得鉆進去,。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦,，很累,，但是卻很充實，算是順利的完成了我的當老師任務,。學生家長也對我很認可,，我?guī)У膶W生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友,。特別是他們管我叫"仲老師"的時候,，我的感覺就好像是飄向了天，很自豪,，很光榮,。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。

這次實踐我學到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度,，還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則,。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富,。我也希望在今后的學習和工作中,，把學到的這些真正的做到學以致用。現(xiàn)在我把這些感悟記錄下來,，勉勵自己,，也跟大家共同分享。

一：教育需用心

我們都是經(jīng)歷了九年義務教育后按部就班的上高中,、考大學,，如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時,，或許更能體會到他們的心情吧。在這里,，帶班的大都是在校大學生,。他們年輕、富有活力和激情,，當然還有自己獨特的教學方法和理念,。孔子講"因材施教",，在這里,，針對不同年齡的孩子，當然需要不同的教育方法和方式,。比如說對于一二三這三個年級的小學生來講,，鼓勵和獎勵是他們最喜歡的方法。做的好的,，適當給予相應的獎勵,，做的不好的，則要給予鼓勵,。批評是需要的,，但非必要。而對于四五六這三個年級的小朋友來說,，他們雖然還小,，但腦子里應經(jīng)有了一定的是非觀念和自己的想法。所以一塊糖,，一個大拇指這樣的獎勵對他們來說就有點幼稚了,。不過，你可以獎勵他們一些他們感興趣的東西,，比如一塊聊聊穿越火線,，一起做個游戲，講個他們感興趣的故事等等,。而對于初中生,，正是個性形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，因此一定要注重他們的個人感受,。

一味的批評無疑是他們最反感的,。所以平時的教育中，既要想辦法引起他們的興趣,，又要把知識傳授給他們,，同時還要搞好和正處于叛逆期的他們的關(guān)系。一期班下來,，收獲的不僅僅是他們的信任和喜愛,，還有面對他們成績時的自豪感和成就感,。一直記得最初輔導班負責人的話：一定要用心。只有這樣,，才能獲得家長和學生的信任,，只有這樣，我們的事業(yè)才會長久和發(fā)展,。當然,，不僅僅是做教育需要用心，從事任何行業(yè),，都需要我們用心去做好每一件小事,，只有做好了每一件小事，才能成就大事,。俗話說，細節(jié)決定成敗,。只有真正的用心注意好細節(jié),，才能將事情做好。因此說"走心",，這不僅僅是演員們演戲時的要求,，也是平時的工作、學習和生活中,，想要做好每一件事情的一個前提和必要條件,。

孔子說"有教無類"，確實一個班里總會有幾個學習成績差點的,，幾個學習成績優(yōu)秀的,。當然，自己的親身體會也證明,，老師喜歡學習好,、懂事的孩子是有道理的。但這并不能成為我們放棄其他孩子的理由,?？吹匠煽兒玫暮⒆尤〉煤贸煽儯覀儺斎粫吲d;但當你看到經(jīng)過自己的努力,，那些成績差的小孩成績有了進步時,，心里更多的確實驕傲和自我的滿足。我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過,，所以知道小孩子會喜歡怎么樣的老師,，會討厭怎么樣的老師。也知道他們更容易接受哪種教育方式,。所以這是我們的一個優(yōu)勢,，也是我們應該好利用和開發(fā)的資源,。時間雖然不常，但學到的東西,，卻不僅僅局限于教育上,。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上，給我以啟迪和警醒,。

二：掙錢很辛苦要學會節(jié)儉

勤儉節(jié)約自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德,。但是這對于從未步入社會參與勞動的我們來說，就如同對牛彈琴,。對于一直以來的純消費者而言,，哪會明白賺錢的辛苦和不易。而且一直以來,，還理所應當?shù)南硎苤改附o予我們的一切,。但當我真正投身其中的時候，我還是體會到了賺錢的辛苦和不易,，雖然這并不是多么費力的體力勞動,，但每天按時的上下課，對懶散慣了的我來講,，已經(jīng)是一個不小的挑戰(zhàn),。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難,，但因為肩上的責任,，每次都是咬咬牙，堅持了下來,。最后,，手里拿著自己辛辛苦苦賺來的紅包，心里既激動又感動,，覺得自己好像瞬間就長大了,，懂事了，可以分擔一下父母肩頭的擔子了,。

雖然工資并不多,，但畢竟是融入了自己的汗水，付出了自己勞動的所得,，所以拿著"沉甸甸"的紅包,，想著之前自己打算的花錢計劃，猶豫了,。還是把錢花在有用的地方,，那些雜七雜八的東西終究還是沒舍得花自己賺來的錢。哲學講實踐出真知。如果不是親身體驗了一把工作的艱辛,，僅僅從書上學習那些空洞的理論和說教似的東西,，我不會有這么深的體會和感悟。也不會明白父母的辛苦和不易,。所以我倡議大家利用課余時間尤其是大學生出去做份兼職,，一來體會一下生活的艱辛，二來自己賺取一點零花錢,，再者還可以積累一些工作經(jīng)驗,，學到一些課本上我們學不到的東西。只有真正體驗了其中的滋味,，才能給一個人的心靈最大的觸動,。半個月的講課，早睡早起的生活,，既鍛煉了我的意志,，又讓我明白了什么是責任，什么是擔當,。所以從此以后,，節(jié)儉不應該僅僅停留在口頭上，更應該實踐在平時的生活中,。繼承先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，既是對先輩的最好緬懷,，也是我們以后可以留給后輩們的寶貴財富,。

三：搞好人際關(guān)系

人際交往是伴隨我們一生的一門課程，如何與人相處,，如何與不同的人相處這是我們一生都值得研究和探討的課題,。在輔導中心，我們要跟不同年齡的小朋友和大朋友相處,，還要跟其他閱歷,、背景不同的老師相處，還要跟學生的家長做好及時的溝通,，當然跟管理者也需要及時的交流和討論教學中的困難和問題,。因此，這張復雜的關(guān)系網(wǎng)中,，如何與不同的人相處,，如何搞好人際關(guān)系成為了一門學問很大的課程。首先,，在與學生的相處中,，因人而異成為了首要原則。有的孩子內(nèi)向，有的孩子外向,，有的調(diào)皮,，有的內(nèi)斂。針對不同個性的孩子,，因人而異尤為重要,。作為一個大哥哥一樣的老師，不要擺出一副高高在上的樣子,，拒人于千里之外,，那樣誰都不會喜歡你。相反,，親和力才是一個老師受歡迎的法寶,。其次，在與學生家長的溝通和交流中,，則要以足夠的耐心和責任心讓他們放心,。家長把孩子交給老師，那是對你的信任,。同樣的,，你必須要做到讓家長放心。針對孩子平時學習中的問題,，一定要及時發(fā)現(xiàn),，及時溝通。

當然,，這種溝通并不是告狀,，只是為了更好的促進孩子的成長。只有老師和家長的共同努力,，共同配合,，才能使孩子更加健康快樂全面的成長。再次,，是與管理者之間的交流,。作為輔導中心的老師，首先要服從管理,，聽從安排,。當然這并不是說你不可以有自己的意見和建議。適當?shù)臅r機,，你也可以發(fā)表自己的建議,。而且一定要做好溝通。對于平時教學中發(fā)現(xiàn)的問題,，一定要及時的與管理者溝通,，只有這樣,，才有可能在事情變糟糕之前，解決掉那些可以避免的麻煩,。而與其他老師之間的相處,，即與同事之間的相處，也是非常重要的一點,。和諧的人際關(guān)系會讓你的工作更加輕松,、更加簡單。俗話說,，三人行,，必有我?guī)煛Ｔ谄綍r的交往中,，要真正做到則其善者而從之,。善于看到別人的優(yōu)點和長處，善于學習別人的優(yōu)點和長處,，這是一個人不斷成長和成熟的標志,。在輔導中心的一個非常受歡迎的老師身上我也學到了很多。比如,，上課時,，給其他老師倒杯水，教孩子們懂得感恩老師的付出,，當然還有一些小方法和小竅門,，雖然很小，卻很受用,。人與人之間的相處是一件很奇妙的事情,，雖然我們不可能做到讓人人都喜歡自己，但起碼掌握一定的人際交往技巧,，對于改善人際關(guān)系，構(gòu)建和諧人際交流網(wǎng)絡還是非常有必要的,。良好的人際關(guān)系使我們的一筆財富,，不論是在大學，還是以后步入社會,，這都是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡囊徽n,。掌握一定的技巧，學會一定的方法,，則可以讓我們的人際關(guān)系更加和諧,，從而使我們的社會更加和諧。

四：管理有方法

在大學自己是學工程管理專業(yè)的,，所以在這次實踐中得到的管理經(jīng)驗對自己專業(yè)學習有很大的作用,。通過這次當老師的經(jīng)歷，我認為作為一個管理者，方法尤為重要,。對學生的管理,，你既不能像在學校那么嚴厲，又不能太過懶散,。所以把握好一個度,，顯得尤為重要。但需要明確的是一定要有明確的管理方案和要求,，否則將難以控制其局面,。所以，管理有方法,，合作更和諧,。

五：自立方能自強

作為當代青年和大學生，當然還是90后,，如何成長如何成才?我認為第一步一定要學會自立,。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風格,。離開父母的羽翼,，自己敢于面對生活的風雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學會的第一步,。一個人只有真正的自立,，能吃的了苦，方能成就自己,。一個人如果連自己都照顧不好,，何談抱負和理想呢?自立、自信,、自強是我們青年人的寶貴財富,。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢,，如果你自身不夠優(yōu)秀,，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人,。

在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過,，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的,，深刻的認識;還有一點就是,，世上無易事，均須用心去做,。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活,，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響,。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇四

大家好，感謝對方辯友在今天的辯論賽中精彩的表現(xiàn),，但正方在辯論中犯下以下錯誤：

1,、認識不全面——對方辯友把實踐當做是運用所學知識解決問題的過程，但有些社會服務類的實踐是很少,，甚至不會運用專業(yè)知識,，難道這就不叫實踐了嗎?

2、本末倒置——對方辯友說,，大學只是小社會,，社會實踐有限，無法深入社會,。但是大學生在進入社會之前,，更需要通過社會實踐認識和了解社會，哪怕是小機會也不應該錯過,，否則怎么去適應社會發(fā)展的需求呢?

3,、沒有用聯(lián)系的觀點看問題——尋求真理的過程中需要實踐活動，而實踐能力的強弱決定實踐活動效果的好壞;在更注重專業(yè)知識下,，參與社會實踐也能發(fā)現(xiàn)新事物,，但如果實踐能力不高，你又能從活動中獲得什么呢?;

4,、沒有用發(fā)展的眼光看問題——專業(yè)知識記得快,，忘得也快，而實踐能力具有社會歷史性,。從長遠的對大學生個人素質(zhì)和綜合實踐能力的提高來看,，大學生更需要的是實踐能力。

5,、理解錯誤——學生的學習包括兩方面,，學習專業(yè)知識和實踐。因此學習不是學生唯一的本分,。雖然我方不否認專業(yè)知識的基礎性作用,，但基礎就一定是最重要的嗎?舉個例子：細胞是我們?nèi)说幕A，但是最重要的是心臟啊!

6,、以偏概全——綜合能力包括觀察能力,、思維能力,、實踐能力,、整合能力和交流能力。對方辯友認為實踐無法逾越極限,，可理論卻能無限拓寬,，觸及極限,。但對方辯友弄錯了，您方所說的實踐只是實踐活動,，而不是實踐能力,。況且思維活動也是實踐活動的一種。對方辯友的思維明顯混亂了呀~

7,、沒有意識到高校的根本任務——學校確實是學習,、求知的地方，但其目的是培養(yǎng)適應社會需求的具有較高素質(zhì)和能力的人才,。由大學生就業(yè)難反映出來的大學生實踐等能力的不足,，已成為影響社會協(xié)調(diào)發(fā)展的不容忽視的因素。這難道不應該更注重培養(yǎng)大學生的實踐能力嗎?

下面,，我將總結(jié)我方的觀點

第一 更注重培養(yǎng)實踐能力更能實現(xiàn)實踐效果的較優(yōu)化,。大學生需要平衡好實踐與學習的關(guān)系。更

注重培養(yǎng)實踐能力只要求達到專業(yè)知識合格的標準,，這樣既能保證學生擁有基礎的專業(yè)知識,，又能有足夠的精力參與實踐。因為學問不只是來自書本,，大半是來自社會,，來自生活的實踐。而當更注重專業(yè)知識時,，為了完成高于專業(yè)知識合格的目標,，放在學習上的精力比實踐更多，而大學四年的精力有限,，更注重專業(yè)知識的培養(yǎng)容易弱化了實踐的效果,，無法實現(xiàn)實踐效果的較優(yōu)化。

第二 更強的實踐能力更有利于大學生探索未知的事物,。大學生對未知的事物的探索是一種實踐活動,，實踐能力越高，對未知事物探索的結(jié)果越好,。伽利略,、哥白尼、牛頓分別在大學期間發(fā)現(xiàn)了擺動原理,、發(fā)表日心說,、發(fā)現(xiàn)微積分。他們的專業(yè)知識僅是基礎水平,，僅靠實踐能力探索未知的事物,。這不更好地說明了為了促進大學生更好地探索未知的事物，需要更注重培養(yǎng)大學生的實踐能力嗎?

第三 更注重實踐能力更能促進人綜合能力的發(fā)展,，以適應社會對綜合型人才的需求,。與專業(yè)知識相比,，實踐具有多變性，受外界環(huán)境影響更大,，更能訓練大學生的綜合能力,。二十一世紀最欠缺的是什么?人才!世界經(jīng)濟的競爭歸根結(jié)底是人才競爭。現(xiàn)代社會不僅需要大量的具有豐富實踐經(jīng)驗,、的技能型人才,，更需要有高技術(shù)和理論的研究型、設計型科技人才,。高技能人才短缺問題已成為時代亟待解決的熱點問題,，也是高等院校的重任.更注重培養(yǎng)實踐能力，以后就能在工作中升職加薪,，當上ol,，買得起迪奧，高調(diào)嫁給高富帥,，走上人生巔峰,，想想還有點小激動呢~

綜上，我方堅定地認為大學生更應注重培養(yǎng)實踐能力,，謝謝! 錢偉長在中學時代十分愛好文科,，而對理科視為畏途。但他的一生主要從事理科方面的學術(shù),，并在這些學術(shù)領域里作出了許多開創(chuàng)性的貢獻,。對本身愛好文科的他來說，理科知識或許并不強,，但對理科學術(shù)的新發(fā)現(xiàn)需要較強的實踐能力,。

利用假日或課余時間進行志愿服務的法律、醫(yī)療,、“三下鄉(xiāng)”(學習農(nóng)務),、社區(qū)服務以及學生相約獨立進行的社會調(diào)查、考證,、探險等; 問題：

1,、請問對方辯友，您是否認為在突發(fā)情況中更能培養(yǎng)人的應變能力?(受外界影響)

是→在學習專業(yè)知識的(社會突發(fā)事件多,，在學習專業(yè)知識時,，不會有任何突發(fā)事件發(fā)生，更注重培養(yǎng)實踐能力)

2,、實踐使專業(yè)知識更深刻而持久,，沒有更好的實踐能力，又怎么運用淵博的知識呢? 3、請問對方辯友知道華軟的實踐創(chuàng)業(yè)基地嗎?在進去之前,，需要憑借一定的專業(yè)知識寫一份策劃書，通過后就能進入基地內(nèi)進行項目開發(fā),，整個過程最重要的是動手實踐把項目做出來,，沒有更強的實踐能力，進去了又能作出什么呢? 如果在學校做一些跟自己專業(yè)聯(lián)系不是很緊密的工作的話,，說明這個人更容易接受新事物,，適應新環(huán)境，所以更容易入行,，不管他是什么專業(yè)的 一切知識不外是直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗兩部分,。“一切真知都是從直接經(jīng)驗發(fā)源的,?！备⒅貙嵺`能力更能適應企業(yè)中的各種風險，并及時作出相應的反應和措施,。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇五

缺乏工作經(jīng)驗,，這是大學畢業(yè)生在撰寫求職簡歷時最大的困難之一。對一份份只是表現(xiàn)出在校學習課程,、自我個性評價,、獲得獎學金情況的求職簡歷，招聘主管早已無法提起興趣了,。

有的人盡管寫了一些實習經(jīng)歷,，也是諸如“xx年暑假期間，在××公司實習,，做產(chǎn)品宣傳工作”一類毫無個性特點的文字,。那么，如何才能制作一份有實質(zhì)內(nèi)容的漂亮簡歷,，使自己在競爭對手中脫穎而出呢?筆者輔導畢業(yè)生撰寫求職簡歷多年,，深知這是一件有高度技巧性的工作，現(xiàn)做一簡短總結(jié),，希望能對正在求職的朋友有所幫助,。

一、千萬別忽視和申請職位相關(guān)的短期實踐經(jīng)歷

由于學習任務比較重,，大多數(shù)大學生沒有相對長期的工作經(jīng)驗,，寫作簡歷的第一步，就是要仔細思考,，羅列出以往所有的短期實踐經(jīng)歷,。記住，哪怕做過一天的社會實踐,，只要和申請的職位有關(guān)系,，也要把它寫下來,，這可以成為豐富你簡歷的良好素材。這里面有一個陷阱,，就是在這兒所寫的經(jīng)歷,，是要和你申請的職位有關(guān)系的。比如說,，你申請的是“市場專員”這個職位,，那么有以下這些實踐經(jīng)驗：

1、xx年暑假,，在××外語學校擔任英語教師;

2,、xx年11月-12月，為××公司做兼職手機促銷員;

3,、2xx年3月,，為××咖啡新產(chǎn)品的上市做前期市場調(diào)查;

4、xx年暑期,，在××電視臺新聞頻道實習;

5,、xx年11月，參與××學校培訓產(chǎn)品的市場推廣策劃;

6,、xx年3月-12月,，輔導3名高中學生數(shù)學課程。

經(jīng)過分析,，只有2,、3、5項是和申請的職位有直接關(guān)系的,，那么我們把它提出來,，進行下一步的加工工作，而那些和這個職位沒有直接關(guān)系的實踐經(jīng)歷,，我們就可以大膽省略了,。

二、把假期實習,、社會實踐活動進行細致描述

這是整個工作經(jīng)歷撰寫中的核心,，學會把做過的活動詳細描述，用1,，2,，3，4條羅列表示出來,，這是非常必要的,，也是有相當難度的。有一次，學生非常困惑地問我,，“江老師,，我只是參加了一個周末為某公司進行的市場促銷活動，如何把它詳細描寫?”經(jīng)過啟發(fā)式的交談,，我發(fā)現(xiàn)她的工作內(nèi)容由好幾個方面組成,，于是把它們羅列如下：

1、新款手機產(chǎn)品性能的講解;

2,、協(xié)助進行現(xiàn)場活動抽獎;

3、發(fā)放并回收新產(chǎn)品上市的市場調(diào)查問卷;

4,、收集現(xiàn)場客戶資料,。

這樣一來，工作實習的內(nèi)容就變得豐富多彩了!

三,、用專業(yè)術(shù)語和真實數(shù)字進行文字包裝

同一件事情,，用兩種以上的方式表達，可能產(chǎn)生的效果相差很大,。有時依照需要,，在保證真實的情況下，我們應盡可能用專業(yè)化的語言來表達,，這樣也可從另一個側(cè)面反映專業(yè)素質(zhì),。

比如說，原來從事“打字”工作,，為了使求職的面更寬,，我們可以表達為“文字處理”;“秘書”也可以表達為“助理”;“傳單發(fā)放”可以表達為“傳播產(chǎn)品信息”，等等,。同時,，數(shù)字的使用會讓整個簡歷變得更有說服力，這遠遠比那些只用了“很多,、大量”等含糊語言的簡歷更能夠吸引招聘主管!我們把剛才那位同學的工作內(nèi)容加工一下,，就形成了以下文字：

1、在大型市場推廣活動中,，為潛在顧客進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品性能解說;

2,、在展會活動中，參與組織和安排大型抽獎活動,，當天吸引3000名潛在顧客參加活動;

3,、協(xié)助公司進行××手機的市場調(diào)查，組織20人發(fā)出份調(diào)查問卷并有效回收90%;

4,、用多種方式進行客戶資料收集,、分類，進行客戶資料管理。至此,，一份專業(yè)性較強,、個性突出、有實質(zhì)內(nèi)容的應屆畢業(yè)生簡歷就誕生了,。當大部分應屆生還在網(wǎng)上尋找簡歷模版,、查閱簡歷書籍、甚至照抄上屆同學的時候,，你這份簡歷將更容易打動招聘主管的心,。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇六

一是對待人處事的方式不適應。在學校里同學們之間可以相互稱兄道弟,、姐長姐短的,，現(xiàn)在呢，對不同職務,、不同單位,、不同場合的人要有不同的說話方式,。

二是對壓力的承受不適應,。當學生時做錯了事,，同學 和 老師、學校和社會都會比較寬容,，可一旦參加了工作,，我們就是一個獨立承擔責任的人，有什么錯誤必須要有勇氣自己來承擔,。

三是時間性紀律性要求發(fā)生了很大變化,。上大學時，不想聽的課可以不聽,，不想?yún)⒓拥幕顒涌梢圆粎⒓?，落下的課程可以在考試前兩周抓緊突擊，還不耽誤拿獎學金,，有時候看哪個同學不順眼,，動不動還想跟他打一架。參加工作后就不一樣了,，上下班要遵守考勤制度,，領導交辦的工作任務得按時完成，不遵守勞動

工作紀律,，輕者影響考核得分和工資待遇,，重者還會受到處分，甚至有解除勞動合同,、丟掉工作的風險,。 四是對薪酬的不適應,。第一次拿工資，我都覺得不好意思,，因為在學校里,，不管是當學生會干部還是做黨支部干部，做事都是沒有報酬的,。

現(xiàn)在想起來,，當時的迷茫和苦澀，最主要原因還是因為大學畢業(yè)剛剛參加工作,、踏入社會,，缺乏相應的社會經(jīng)驗，缺乏對職業(yè)和事業(yè)的了解與認知,，導致不能正確處理好從學生到員工的角色轉(zhuǎn)變,。

大學畢業(yè)參加工作后，我一直從事全省煙草行業(yè)的勞動用工管理工作,，其中一項職責就是負責大學生招聘管理工作,，對大學生有著濃厚的感情,，也經(jīng)常了解,、分析行業(yè)這么多年來新進大學生的就業(yè)狀況和成長情況。除了上述我就業(yè)初的感受之外,，我認為,，當前，大學生參加工作的前幾年,，對待工作的心理狀態(tài)還存在以下幾種情況：

一是感覺理想與現(xiàn)實的落差較大,。

應屆大學生步入社會，就意味要從學生角色向職業(yè)化角色轉(zhuǎn)變的開始,。大學生剛參加工作,，被人認可的愿望十分強烈，但剛參加工作,，往往會被上級或領導指派做一些簡單性,、操作性、流程性的工作,。就我們行業(yè)來講,，可能會派你們到基層的基層去鍛煉一兩年，干一些最基礎的工作,，比如去分揀線分揀卷煙,、給零售商戶送貨、去煙站種植,、收購煙葉,、去卷煙或煙葉倉庫當保管員,，甚至說是一些打雜跑腿的工作。而我們這些應屆大學生,，曾經(jīng)都是學校里的高才生或者說是所謂的“天之嬌子”,，如今卻只是一名普通員工，做著簡單的工作;進的是名牌大學,，學的是熱門專業(yè),，但卻沒有獲得期望的薪酬和機會。這種期望值的落差,，讓許多應屆大學生無所適從,，無法安心工作，尤其看到本單位的部分領導干部或者中層干部,，無論是學歷還是能力上都跟自己無法相比的時候,，這種心理的落差更大。這種心理的落差將導致應屆大學畢業(yè)生心態(tài)浮躁,，無法看見自己的前途,，越加對未來迷茫，感覺自己郁郁不得志,，最后走向破罐破摔,，甚至跳槽的邊緣。

二是急于求成,，遭受挫折后不能承受壓力,。

應屆大學生一方面對于工作急于求成，另一方面,，遭受挫折后,，心理負荷較大，無法承擔工作壓力,。大學生在校期間學習到的知識非常有限,，很多書本知識由于教育的滯后性，在工作中已經(jīng)過時,，很多工作知識需要在工作實踐中不斷學習,、鍛煉和提高。因此,，應屆大學生真正參加工作之后,，還需要擺正心態(tài)，放下架子,，重新去學習,，以使自己勝任現(xiàn)有工作。而且,，在工作中的任何過失和錯誤都有可能造成本單位的經(jīng)濟損失,，所以任何小小的失誤也難免招致同事或上級的批評后者斥責,，難以承受壓力。對于剛畢業(yè)的大學生,，這些心理壓力如果不能得到有效的釋放或者化解,，就可能轉(zhuǎn)化成對企業(yè)或同事的抱怨，無法使自己在技能上提高,，無法融入集體,，同他人建立良好的人際關(guān)系，最終造成心理失衡的現(xiàn)象更加嚴重,。 三是圍城思想嚴重,，盲目感較強。

應屆大學生心智還不成熟,，跟同事交流過程中,，往往會受外界影響，總認為自己所在的崗位,、工作環(huán)境甚至行業(yè)中存在這樣或那樣的問題,，這山望著那山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圓,，因此,，越發(fā)對自己目前的狀況和工作不滿，這主要是因為人們思考問題時的外向型心理,，總是認為所有目前的不如意都是企業(yè)和他人的錯,，而沒有內(nèi)向去思考自我,，站在社會或企業(yè)的角度考慮這些問題,，分不清到底是自身的原因還是公司的原因，這樣造成對自己的定位不清楚,，目光短淺,、眼高手低、互相攀比,，正如俗話說的一樣“心比天高,，命比紙薄”，當不滿情緒積累到一定程度后,，稍不如意就一走了之,。

這三種情況是當前大學生就業(yè)后的普遍心理。

職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展咨詢專家徐小平曾說過,，現(xiàn)在的學生走上工作崗位,，缺少的東西太多。很多人不能正確認識自我和社會,，沒有明確的就業(yè)意識,，缺乏一定的職業(yè)素養(yǎng),，造成了大學生參加工作后的社會化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變的困難,，也在一定程度上影響了大學生的職業(yè)發(fā)展,。

那么，如何盡快實現(xiàn)從學生到優(yōu)秀員工的角色轉(zhuǎn)變呢?我認為,，應該做好以下三點：

首先,，要正確地認識自我與社會，向社會化轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)在不少大學生在思考自我與社會的關(guān)系,、自我與職業(yè)的關(guān)系時，將社會化等同為“喪失自我”,，并從內(nèi)心排斥社會化,。從中我們也可以看出，從學生向員工的角色轉(zhuǎn)化,，表面上表現(xiàn)為職業(yè)化,，但深層的東西其實是對于社會和自我的正確認識，是一個社會化的過程,。大學生工作適應最突出的障礙就是以自我為中心,，不能正確認識自我，不能正確地認識社會,、人性,、職業(yè)和他人。

在校時,，我們大學生對于社會的認識,，容易走兩種極端：一種是對于社會和人性的復雜，缺乏基本的認知和準備,，過于天真和無知;另一種極端則是對社會和人性過于悲觀,，對現(xiàn)實的無奈和失望使他們對自己的人生規(guī)劃抱有強烈的抵觸意識，又因為過于理想化而導致苛刻,、偏激,、狹隘、封閉,。事實上,，社會和職業(yè)既沒有有些人期望的那么美好，也不如另一些人想象的那么壞,，它復雜而真實,，需要我們將片面的、絕對的,、理性的,、批判式的思維轉(zhuǎn)化為感性的同情式的理解認同,，用堅強而溫和的眼光和胸懷去接納，這樣的人生態(tài)度和境界雖然需要一定的年齡和閱歷才能達到,，但職業(yè)經(jīng)歷能夠促使我們大學生,，用一種更現(xiàn)實、更客觀,、更溫情的眼光來看待社會,、職業(yè)和自我。我們應該牢記,，在書本上,、網(wǎng)絡上抽象地批判人性，與實際地同真實的人接觸的感受和看法是不一樣的,。

我們周圍就有很多“太沖,、太自我”的大學生，不能正確認識社會和自我的結(jié)果,，直接表現(xiàn)為社會適應能力低下和職業(yè)角色意識模糊,。有一次聽一個關(guān)于職業(yè)發(fā)展的報告，咨詢師講：一個公司在同一年錄用過三個大學生,，一個純粹無法勝任工作;一個缺乏主動性,，干什么都得告訴他，不說他就不知道該干什么;另一個太過于強勢和主動,，他工作是去改造別人的,，還得讓上司聽他的。這三種類型在當今大學生當中具有很強的代表性,。

社會對于個人的改造的力量是巨大的,，個人對社會和環(huán)境的適應應該是積極主動，而不是消極等待和望而卻步,，關(guān)鍵是我們要有足夠的自覺,，有意識地接受,、完成這個改造的過程,，讓這個過程短一點，讓自己和周圍的人痛苦少一點,。我相信,，在座的各位大學生都能很好地作好這一點，能盡快地實現(xiàn)社會化的轉(zhuǎn)變,。 其次,，要培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，向職業(yè)化轉(zhuǎn)變,。

職業(yè)素養(yǎng)是我們大學生角色轉(zhuǎn)換的重點,。在人才交流市場上,，我們會常常發(fā)現(xiàn)，多數(shù)單位在招聘員工時,，希望應聘者具有一定的工作經(jīng)驗,。其實，大學生就業(yè)在學校所學的專業(yè)知識和經(jīng)驗,，離社會的實際要求肯定有很大的差距,，用人單位真正看重的并不是簡單的成績單，也不是表面的學歷學位,，而是職業(yè)意識和職業(yè)素養(yǎng),。專業(yè)知識和經(jīng)驗不是阻礙我們大學生角色轉(zhuǎn)化的最大難題，我們本來就是學生出生,，從小學到大學畢業(yè),，十幾年的學習經(jīng)歷讓我們積累了豐富的學習經(jīng)驗，參加工作后的崗位專業(yè)知識我們一定能輕松搞定,，工作經(jīng)驗我們也一樣能扎實積累,。但是，職業(yè)態(tài)度,、職業(yè)意識,、職業(yè)道德、職業(yè)行為,、職業(yè)技能等職業(yè)素養(yǎng)才是我們大學生的“軟肋”,，這些方面的欠缺在職業(yè)適應階段都會表現(xiàn)出來。

那么什么是職業(yè)化呢?

從職業(yè)素養(yǎng)的角度而言,，動態(tài)地看,，職業(yè)化就是個性的發(fā)展要適應共性的要求，將外在要求內(nèi)化為自我修養(yǎng),，按照職業(yè)要求改造自我的過程;靜態(tài)地看,，職業(yè)化就是訓練有素、行為規(guī)范,。

從外在呈現(xiàn)來看,，職業(yè)化表現(xiàn)在職業(yè)資質(zhì)、職業(yè)態(tài)度,、職業(yè)意識,、職業(yè)道德、職業(yè)行為,、職業(yè)技能等方面,，要充分符合工作的需要，其中知識、技能,、態(tài)度尤為重要;而從內(nèi)在來看,，所有看得見的表現(xiàn)都是由看不見的價值觀決定的，因此,，職業(yè)化是內(nèi)力的外現(xiàn),。如果將這二者結(jié)合起來看，職業(yè)化給人的觀感是,，第一層次看穿衣戴帽;第二層次看待人接物;第三層次則是看價值觀,。我們煙草行業(yè)的共同價值觀就是“國家利益至上，消費者利益至上”,。作為煙草人,，作為煙草職業(yè)人，這是我們必須要具備的價值觀,。

如何成為職業(yè)化員工呢?

古人云：德才兼?zhèn)渲^之“圣人”,，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”,，才勝德之謂之“小人”,。再厲害的領導、再稱職的部門負責人,、再優(yōu)秀的員工,，一旦不按要求遵守職業(yè)道德，沒有了意識素養(yǎng),，就是不合格,，就不能稱之為職業(yè)人。

為幫助大家提高職業(yè)素養(yǎng),，盡快實現(xiàn)職業(yè)換型,，我總結(jié)和歸納了八條注意和八條建議：

職業(yè)員工的八大注意，或者說是八大禁忌,，是我們參加工作后應該避免的八種現(xiàn)象：

1,、拒絕承擔個人責任，習慣上推下卸,，敷衍塞責,。

2、打工心態(tài),，當一天和尚撞一天鐘,，時刻準備跳槽。

3,、自認為是“天之驕子”，清高孤傲,，不能委曲求全,。

4,、不主動去發(fā)現(xiàn)思考、解決問題,。

5,、沒有危機和競爭意識。

6,、被動心態(tài),，對同伴和工作沒有興趣和激情。

7,、事不關(guān)己高高掛起,，獨善其身，不愿主動地幫助他人,。

8,、借口太多，不能自動自發(fā)地努力表現(xiàn),。

成為職業(yè)化員工的八條建議,，也是我們參加工作后應該培養(yǎng)的八種職業(yè)素養(yǎng)：

1、敬業(yè),。干工作要積極主動,、自動自發(fā)，干就干得好,，愛就愛得深,，做就做得精。

2,、服從,。接受單位和領導安排的工作不討價還價，也不要過分依賴他人,。

3,、感恩。感恩你的單位和同事,，感恩你身邊的所有人包括你的競爭對手,。你所干的一切最起碼要對得起你的良心，對得起你拿到手的工資,。

4,、超前。要有超前意識,，自我管理要高標準嚴要求,，工作標準永遠要比上級領導的要求更好，想到他前邊，做到他心里,。當科員的要想著科長的活兒,，當科長的要想著處長的活兒，當處長的要想著領導的活兒,。

5,、注重人品。不管做什么,，先把自己的人做好,。要時刻牢記：誠信源于人品，人品比能力更重要,。所謂德才兼?zhèn)渲^之“圣人”,，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”,，才勝德之謂之“小人”,，就是這個道理。

6,、學會包容,。工作遇到挫折或受到領導或同事批評，要學會包容和換位思考,。不管遇到什么?盡量讓自己快樂!不要拿過去,、別人、沒發(fā)生,、自己的煩惱折磨自己!

7,、培養(yǎng)團隊意識。學會主動幫助他人,，毫無怨言,。要自動自發(fā)，彼此負責,，相互協(xié)作,、目標統(tǒng)一。

8,、保持競爭意識,。要時常主動尋找差距、創(chuàng)新改善,、追求卓越,，每天實現(xiàn)自我設定目標。如果不思進取,，遲早會被他人所取代,。

如果大家能做到上述八點,，你們就具備了優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，也將順利實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型,，成為對企業(yè)對行業(yè)有利用價值的人才,。

第三,，要從現(xiàn)在做起,，向行動化轉(zhuǎn)變。

學校是一個同質(zhì)性比較高的小社會,、小群體,，人員構(gòu)成比較單一，相對比較單純,，而在社會上各種各樣的人都有,，與學校相比，社會是一所更大的大學,。職場文化和校園文化在時間安排,、人際交往、學習方式,、評價體系等很多方面都大有不同,。因此，當我們在跨出大學的校門,、跨入職業(yè)的門檻之際,，要順利實現(xiàn)社會化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變,，就要從現(xiàn)在做起,，從我們生活、工作,、職業(yè)發(fā)展中的一點一滴做起,，向行動化轉(zhuǎn)變?？偨Y(jié)我大學畢業(yè)十來年的工作歷程,，在此給大家提7條建議，從現(xiàn)在做起,，付諸行動：

1,、要正確定位。大學生不是傳說中的“天之驕子”,，而是與別人一樣的工作者,，希望大家放下架子，不要高高在上,，不要拈輕怕重,，不要好高騖遠,，要擺脫“精英心態(tài)”，甘做“普通勞動者”,，要從最基礎的工作開始,，老老實實做人，踏踏實實做事,。

2,、要學會適應。不要習慣性地像在學校里一樣,，以對待周圍老師和同學的方式與同事,、上司、老板相處,。千萬不要試圖去改變別人,，而是要學會適應與不同的人和諧相處，求同存異,，適者生存,。

3、要控制情緒,。要自覺地意識到校園文化和職場文化的不同,，學會控制自己的情緒，不要把喜怒哀樂全表現(xiàn)出來,，更不能隨便發(fā)脾氣,，影響工作。出來混總是要還的!

4,、要熱情主動,。對剛參加工作的大學生來說，我們更要熱情,、主動,、外向，以盡快,、盡可能地讓上司,、同事和周圍的人愉快地接受你。這一點不要說大學生不大會考慮,，我們很多人即使工作多年,，或者終其一生，都不大會去考慮這個問題,。如果我們能使自己的整個人,，激勵、感染,、影響,、愉悅身邊的人,，那將會達到超越職業(yè)化的境界。

5,、要不斷學習,。大學里學的那些知識不是我們的救命稻草，那些看是豐富淵博的知識根本解決不了工作中的問題,、滿足不了我們職業(yè)發(fā)展的需要,。要樹立活到老學到老的終身學習理念，要樹立向同事,、向上司,、向朋友,、向社會學習的理念,，不斷學習黨政理論，學習法律法規(guī),，學習專業(yè)知識和工作方法,，來不斷提高工作技能和職業(yè)素養(yǎng)，不斷滿足你職業(yè)發(fā)展不同階段的需要,。

6,、要時刻反省。要有自省,、自知,、自覺的意識和理念，時刻注意在為人處事的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的不足,。要學會通過工作和為人處事來發(fā)現(xiàn)自己的不足,，使你今后能有針對性地、更加積極主動地彌補自己的不足,、提高自己的技能,，使自己能夠更快、更好地融入到集體和團隊,。要永遠記?。菏〔皇浅晒χ福瑱z討與改進才是成功之母,。

7,、要付諸行動。我們要樹立在書本和知識之外的另一種學習觀念：行動化的學習,。社會化,、職業(yè)化，或者說改變個人習性的最好方法,，就是將社會化,、職業(yè)化的要求落實到日常生活,、工作的言談舉止上，通過改變行動來改變自己,，順利實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,。

當然，一個剛畢業(yè)的大學生要完成從學校到社會的轉(zhuǎn)變,，完成從學生到員工的角色轉(zhuǎn)變,，將社會化意識和職業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)為態(tài)度和行為習慣，不是一日之功,，不會一帆風順,、一蹴而就，需要一個積累和準備的過程,。多項調(diào)查和研究表明,，大學生的職業(yè)適應和角色轉(zhuǎn)化期大概需要1-3年的時間。而這1-3年的時間正是你職業(yè)生涯中最“青黃不接”的階段:你既不像畢業(yè)時的“單純”,，又不像有四五年資歷的那樣能“獨擋一面”,，而是處于“一瓶不滿，半瓶晃蕩”的狀態(tài),。這個時期,，也許是你一生中最痛苦，變化最大,，對人生的認識,、體會和感悟最多的時期，但往往能夠積累到你一生中第一次“從學習邁向工作”時段內(nèi)寶貴的工作技能和坦然的就業(yè)心態(tài),。如果大家能順利通過這個階段,，就將穩(wěn)步踏入“職業(yè)塑造”階段和“職業(yè)開拓”階段，最后登上“事業(yè)成功”這個職業(yè)發(fā)展的最高階段,，實現(xiàn)你曾經(jīng)一切的豪言壯語和海誓山盟,，達到你的職業(yè)發(fā)展的巔峰。 戴高樂曾經(jīng)說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方,。偉人之所以偉大,，是因為他們決心要做出偉大的事?！?其實,，我們每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求和抱負;我們每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意和磨礪,。一個人，若要獲得成功,，就要拿出勇氣,，要付出努力、拼搏和奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來,，要靠我們自己去打拼!為了讓我們的人生更精彩，不會在碌碌無為中消耗光陰,，我提議,，我們今天在座的每一位大學生，從現(xiàn)在開始,，就要在心中默默地為自己寫下一份職業(yè)規(guī)劃書,，規(guī)劃你的努力方向和目標，規(guī)劃你的前程和未來,，在今后的工作和生活中，不斷調(diào)整和完善你們的職業(yè)規(guī)劃,，在挫折中學習,，在行動中改變，盡快完成從校園人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，逐步邁向你們成功的職業(yè)發(fā)展通途,，到達勝利的彼岸。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇七

社會實踐是每個大學生經(jīng)歷的一種歷練,。雖說大學不像社會,，但總稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收,，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，親身投入社會實踐活動中去,，能更好的體驗生活,，體驗社會，為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，并能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題,，在20xx年我在蘇寧當起空調(diào)促銷員。

以下,，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷,，結(jié)合介紹，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)：

第一：機會要靠自己爭取,，更要靠自己把握;

白襯衫,，黑褲子，黑皮鞋,，臨走前,，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣,，頭腦中在想很多東西,，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂,，剛剛回到家里,，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興,，立刻安排我隔天就去上班,。那晚，我睡之前有些緊張,，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業(yè)那年,，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是,，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調(diào)了,，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰,，因為這上班的機會是我自己找的,，在幾天的辛苦學習后，最終得到認可,。之后,，也是因為自己的努力，把握住了機會,，才有這次的重回蘇寧電器,。

第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的“常勝”準則;

一進大門,，看見的大多是熟悉的面孔,，我微笑著跟每一個人打招呼，那樣的親切?？照{(diào)柜在二樓靠右邊,，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調(diào)柜。

“大家可好啊”,，我問候道,。

“小弟，你來了??”海爾空調(diào)蘇姐第一個見了我,。

在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎,，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好,。我到后,，大家伙圍上來，我們在一起聊天,，他們關(guān)心的問我的學習,，問我在大學的生活。并告訴我,，有什么不記得的直接問他們就是,。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系,，但是他們對我依舊是那樣好,。之后，我就開始自己復習空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫存的任務等準備工作,。

在蘇寧的這段時間里,，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流后,，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續(xù)向前,，有的還會交流彼此大學經(jīng)驗;有的是對我服務態(tài)度的認可,，鄰居要買空調(diào)時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺,。工作的順利進行,，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力,。

第三：良好的工作心態(tài),，貼心的服務是銷售行業(yè)的必須，但當遇到麻煩時,，也別忘給自己找退路;

“一枚硬幣是兩面的”,，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客,。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信,，或是聽信經(jīng)驗不夠的好友建議，硬是自選匹數(shù),，這類情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患,。因為大多會出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小，而房間面積過大,，以至于制冷效果不好,。非但如此，由于定速空調(diào)(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉(zhuǎn),，待室內(nèi)溫度達到屋主設定溫度之后,，壓縮機停止運轉(zhuǎn)，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后,，壓縮機才會重新啟動,。所以，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到,，空調(diào)一般是運行十分鐘,，停十分鐘。因此,，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合(匹數(shù)過小),，就會使壓縮機持續(xù)高速運轉(zhuǎn)，從而直接導致耗電高和空調(diào)壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生,。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數(shù),，非質(zhì)量問題制冷效果不好，一律自負,?！辈⒑灻麨樽C。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助制冷或是其他可行辦法,，因為非質(zhì)量問題,，商場是不會受理其退、換貨服務的,。因此,，提醒顧客，在商場里買東西,，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解,，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇,。 此外,，夏季是空調(diào)的旺季,，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調(diào)，急切的心理希望能夠當天買當天安裝,?？墒牵即蟮奶K寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規(guī)定,，凡是廈門島內(nèi)及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū)),，在上午12點前買空調(diào)，可以盡量滿足(量大時沒辦法安排)下午送,，隔天全天安裝的服務,。但若是超出范圍，例如后溪,、杏林等地,，就必須是隔天送，后天裝,。因為現(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的,，若是打錯了訂單，是會被罰款的,，所以我們都很小心,。也提醒顧客,，買空調(diào)即使是在冬季,，價格也相差不大,，所以要是需要,，不妨在大熱之前就備好空調(diào)，讓自己有個舒舒服服的夏季享受,。

第四：掌握必備銷售知識,，是從事銷售行業(yè)的其本;

“小一匹,，2300w制冷量,，適用于12平方以內(nèi),，不頂樓，不西曬;

正一匹,，2500w制冷量,，適用于15平方以內(nèi)，不頂樓,，不西曬;

鉆孔30元，支架25元,，不拆防盜網(wǎng),，不割玻璃;

售后熱線4008-365-365。格力免費清洗服務：每年三月份(19號前)打電話預約可享受免費清洗;

整機包修六年,，甚至包括遙控器,。”

我認真的復習著那些必備知識，很快就迎來了第一批客人,。我耐心的講解著： “先生,，你好!請問您是多大面積要用的空調(diào)?”

“是不是在頂樓，會不會西曬呢?密封程度怎樣?”

第五：在銷售中,，適當運用銷售技巧;例如價格對比等,。在介紹自己的產(chǎn)品時，不妨從中端機子入手,，之后可往上推高端或是往下介紹低端機;

“那您可以考慮用這款格力—睡夢寶二級節(jié)能臥室空調(diào),。首先，它的面板中有好看的圖紋,，是著名設計師設計的,，而且是鋼化玻璃面板，整機使用的材質(zhì)都是相對較好的;其次,，它帶有獨立換氣功能,，在不使用空調(diào)的情況下，也能實現(xiàn)獨立換氣,。這在有人吸煙,，或是空氣質(zhì)量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式,，讓您輕松入眠? ?” “大一匹,，2600w制冷量，它的售價是3150元,，由于國家提倡節(jié)能減排,，所以二級以上空調(diào)都能享受國家節(jié)能補助，這是補助后的最低價格,。而且這款睡眠空調(diào)噪音只有21分貝,，特別安靜? ?”

在介紹空調(diào)時，也不是盲目的介紹高端的機子,，因為在集美區(qū),，普遍的消費水平是中下左右，所以,，我一般是主推“性價比”較高的機子,，例如格力綠系列的三級能效綠嘉園。小一匹售價1599元,，大一匹1880元,，1.5匹售價是2180元。這一型號的機子很好賣,，一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺,。耗能跟二級能效差不了多少,，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒有像獨立換氣這樣的特別功能罷了,。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機型,，在我促銷的那段時間接到投訴僅有一臺，而且那是因為安裝師傅將室外機裝歪了的緣故,。若是有購買意向的顧客,，就采用第四的方法，先介紹睡夢寶,。

第六：大忙時,，不可太過拘泥于一個顧客，該撒手時就撒手,，別讓外面的潛在客戶流失了;

在蘇寧還有一個詞,，那就是“大忙”。例如空調(diào)柜大忙之類的,。像是門店重裝或是周年慶時,，一般一個柜臺都要有3個以上的促銷員。否則,，顧不過來,，人流量大，那時沒有更多的時間講解產(chǎn)品的功能,，一般都是靠著品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來吸引顧客,，自然少不了送些贈品，聊表心意,。

第七：對手是讓自己前進的風帆,，在工作中不免會有利益沖突，但是,，利益之外更多的是友誼之情;

空調(diào)柜里的所有人是個整體,，為了柜臺的業(yè)績努力著，同時又是各自品牌的個體,。剛開始時,，我不理解楊姐讓我上晚班時都要向她匯報當日的銷售量，除了自己(格力),，還包括美

的,、海爾、松下,、奧克斯等品牌,。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較，而且很是小人所為,。后來,，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事,，不只是知己知彼,，更是一種商業(yè)間的相互競爭。讀了微觀經(jīng)濟的我明白,，大多數(shù)行業(yè)只有存在競爭,，那樣的市場才是健康的市場，對消費者,、對社會才是一大好處,。消費者花一樣錢得更好的享受，企業(yè)自覺提高生產(chǎn)力,，不斷研發(fā)新技術(shù),，占領新市場。例如變頻空調(diào),。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響,，僅從企業(yè)間競爭這方面看,。高三畢業(yè)時,，我就在蘇寧了,，那時有變頻空調(diào)的僅有海信一家,，即使其他品牌有，在價格這方面也沒有多大優(yōu)勢,。但是,，今年，當我再次來到蘇寧,，發(fā)現(xiàn)不僅海信有變頻，現(xiàn)在海爾,、美的，甚至格力都有變頻空調(diào)了,。而且，格力的變頻技術(shù)更是達到最低15hz,，最高120hz的先進技術(shù)。美的則是推出180度正弦波變頻空調(diào),。

有句話說的好,，商場如戰(zhàn)場,。每個品牌都有各自柜臺,，若是促銷員都在，竄柜拉客者就會被罰款,。在銷售空調(diào)的這段時間里,，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭”。特別是美的和格力兩大品牌間,。格力是國產(chǎn)品牌當中的大姐大(因為現(xiàn)在董事長是董明珠),，是國內(nèi)的一線品牌，而且專業(yè)在做空調(diào),，往年的銷量都是位居榜首,。美的今年跟以往相比，氣勢不同,，也有更多的消費者信賴美的空調(diào),，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢,，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升,。

同時，我們大家又都是朝夕相伴的同事,，我們在閑暇之余都會出去小聚,，因為是社會中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌,，或是沙灘燒烤;有時，我們幾個愛游泳的人也會一起到旁邊的集美大學去游泳;今年,，更是別具特色,，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛,。

第八：給自己多留個心眼。在去購置空調(diào)前先把自家的面積和樓層情況了解清楚,，之后才能方便選購到合適的空調(diào);

空調(diào)的質(zhì)量就現(xiàn)在的水平來講也都是合格的,，當然號的品牌也有讓人信賴的地方，比如在噪音方面,，制冷相差不會太大。我認為,，購置空調(diào)最重要要考慮的是自己的面積用的空調(diào)是否合適,，切忌空調(diào)適宜買大不宜買小。

在這個暑假里我所收獲的遠遠大于我所付出的,，這些是我人生的一筆財富,。結(jié)束實踐以后，我自己更近一步了解這個社會,，更近一步了解自己,。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸,、了解,、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華,，社會責任感增強。一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，我會在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能。在實踐中,，我的人生觀,、價值觀得到進一步的強化,，提高了認識能力,、適應能力和創(chuàng)新能力,。

這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認識的更多,，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會,。社會實踐是每個大學生都應該經(jīng)歷的一種歷練。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇八

光陰荏苒,，四年的大學時光即將逝去,，春華秋實，乃自然之道,，四年的辛勤耕耘如今也該碩果累累了,。

經(jīng)過今年暑假在一家教育培訓機構(gòu)的一個多月的求職實習經(jīng)歷，讓我覺得求職應聘其實也沒想象中的那么難,，下面是關(guān)于我個人這一個多月的就業(yè)實習心得：

1.面試時并不恐懼,，只是雙方的一個溝通聊天過程，在這個過程中,，你要像對待自己的朋友一樣對待面試官,，真誠坦然;所謂的無領導小組討論更是一般，只是你平時和朋友同學聊天是什么狀態(tài)便是什么狀態(tài),，不要急于去當領導;做到坦然誠實,，你自己是什么便是什么，不要偽裝,，越撒謊你便需要更多的謊言來支撐自己前面的說法,，這樣你節(jié)奏便大亂。

2.多參加宣講會,，親臨現(xiàn)場去與面試官現(xiàn)場互動,，只有這樣，才能真實了解企業(yè)的文化和經(jīng)營模式,，才能了解企業(yè)對人才的培訓機制,，才能知道自己到底合適不合適這家企業(yè)。充分了解了以后,，自己就去琢磨,，如果這家單位要我，我去嗎?假使要你你又不想去,，何必做無用功呢,，何必浪費雙方的感情和信任呢?奉勸：不要隨意網(wǎng)申，不要只看到單位說：哦，我聽過,，就網(wǎng)申,，可能你聽過但不了解，你并不合適,，浪費感情!

3.找工作時,，當然了，不能不提薪酬待遇,，但這并不是決定條件,，其實，拿工資不是看你自己拿多少,，而是看別人拿多少,，不必太在意我拿多少錢是不是就比別人強;你要關(guān)心的是：你的第一份工作是否能夠?qū)W習到最多，而不是其他,。你的第一份工作會間接影響你的價值觀和你對生活的態(tài)度和抱負，你想：你希望成為一個優(yōu)秀的,、健康的人,，那你就應該讓自己在畢業(yè)時置身于一個由正直的聰明的人組成的有挑戰(zhàn)的環(huán)境中去?試想：微軟有幸要你，你去嗎?回答是肯定的了!這是一個正直的環(huán)境,，每天你接觸的是全球一流的管理模式,，全球一流的標準，那你想,，你的生活態(tài)度和價值觀是什么?不期望待遇有多少,，你對社會貢獻的多了自然社會也會給與你的更多!

4.每個人面試都會緊張，都會表達不清楚,，都會明白這次面試過程中我有什么沒有做好,，那你如何去調(diào)整呢?大學三年生活中要經(jīng)常鍛煉，如何與人說話,，語速語調(diào)音量都需要平時去把握,，還有就是經(jīng)常上講臺去發(fā)言，多練自己的膽量;面試其實是自己對自己深刻的認識,，有一些性格特點,，自己看不出來的別人可

能能看出來，比如,，你最吸引同學的是你的哪點?最不吸引的又是什么?有想過改變嗎?你身邊時是如何評價你的,，你的親朋好友又是如何評價你的，你的父母又是如何評價你的?只有一次一次的深刻認識自己,，才會清醒認識自己以便你清醒認識工作單位,。不要奢望一次面試就搞定工作，多面幾次你自己也就更穩(wěn)重沉穩(wěn)了!

5.在就業(yè)問題上，在生存發(fā)展以及追求理想道路上,，要走自己的路,，讓父母擔憂去吧!有一些事情父母可能沒有你認識深刻，你要學會把握機會,，或許可以問問自己圈子里閱歷資歷最廣的人,，你的老師，你的輔導員,，學校領導,，均是可以參考的對象!切忌自己沒有方向沒有未來像蒼蠅一樣亂撞!

6.不要總是奢望找到最好的工作單位，沒有最好的,，只有合適的,，你要是懷揣著丟掉西瓜見到芝麻的心態(tài)，先找一個保底再去一直找尋的話,，會讓自己越來越累,，越來越迷茫，工資無止境,，但你能做的有多少?先要去適應由一個學校人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?，再去考慮喜歡的工作和環(huán)境。

這次的求職經(jīng)歷讓我深刻體會到找工作是需要堅持和自信,，工作不是想當然就能找到的,，首先要有充分的準備，對自己的專業(yè)知識和簡介有深刻的認識,，以便在面試時能夠?qū)Υ鹱匀?，其次是要有臨場應變能力，能夠在面試場合從容回答面試老師所問的一些問題,。關(guān)于一些求職要注意到的細節(jié),，我這里也說一下：

找工作時要清楚仔細觀看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投簡歷,，要有目的的選擇幾個適合,，符合要求的公司投遞簡歷。在招聘會上如果比較理想的,，你喜歡去得公司,，不管前面有多少應聘者，也要盡量排隊等待,，這樣更容易被招聘單位看到你的誠意,，就有很大機會應聘到這份工作。經(jīng)過這次暑假求職后,，我個人積累了一些經(jīng)驗：

擺正就業(yè)心態(tài),，不要心存僥幸,，更不要心存膽怯。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人,，正因為有壓力,，在求職過程中，我們難免會遇到挫折,，產(chǎn)生落差感,，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實,，我們每個人都希望找到一個待遇好,、壓力少、空余時間多的工作,，但是,，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上,，我們會有些落差感,，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛,，因此,，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚,、不

如退而結(jié)網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的,、自己也適合的企業(yè),，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會,，讓我們更好地得到鍛煉和提高,，更好地適應未來社會的要求。

求職準備階段應搞好自身定位,，結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢,，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè),。三百六十行,，行行出狀元，大學畢業(yè)時,，可以供我們選擇的行業(yè),、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行,，我們應該有一個清醒的認識,，做到有的放矢,，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標,。 面試是最重要的,。你的簡歷寫的再好，人再漂亮,，成績再優(yōu)秀,，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣,。正式的面試一定要衣著整潔,，精神抖擻，把你最完美的一面表現(xiàn)出來,。自己的自我介紹一定要吸引人,，簡歷應該言之有物，對上面的內(nèi)容要時刻記住,。面試過程中細節(jié)很重要,，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎,。

面試前要做好充分準備,，練習熟一分鐘的自我介紹，了解一下公司情況,，職位的情況,。心態(tài)要擺正。面試你的人員和你是平等的,，不要覺得他們位置高一點而顯得自己處于弱勢,。越是這樣越容易在面試的時候體現(xiàn)一種不自信。說話要有底氣,，說話音量要適當,，不要太大也不要太小，但一定不能細聲細氣,，這也是一種不自信的表現(xiàn),。說話的時候最好配合適當?shù)闹w語言，要適當體現(xiàn)說話的藝術(shù),?；卮鹈鞔_，頭腦保持清醒,，問什么就答什么,，沒有問的不要自己先說出來?？梢钥纯淳W(wǎng)上很多面試的技巧或者面經(jīng),，都可以知道面試官要問些什么問題,。面試過程要體現(xiàn)自己的“三神二感一信”。不管面試官問什么專業(yè)性的問題,，即便你的專業(yè)知識不是很多,，也要強調(diào)“自己進入到公司后會學習，會創(chuàng)新,，會團隊合作??”,，適當?shù)亟o出一點例子來證明自己“有學習精神、團隊精神,、創(chuàng)新精神”,。注意禮貌和個人習慣。這些不用多說大家都明白,，就是進門打招呼,，坐姿端正，不要抖腳,，肢體語言不要過大,，離開要說再見，要把屬于自己所有的東西或者垃圾全部帶出面試房間,。 最后,，記住永遠不要對自己失望，不要因為別人都找到工作,，自己沒找到而否定自己,。當然，我們要看看究竟自己身上有什么問題,，別人為什么會成功;也不要看不起自己,，因為自信就是求職成功的一大元素。求職前最好給自己定位,，問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢,。歸根結(jié)底,，還是那句俗話說的好：機遇只會光顧有準備的人。

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇九

隨著這幾年高等院校擴招工作的展開,，大學生越來越多,，可是社會需求卻并沒有明顯的增長。人們發(fā)現(xiàn),，大學生似乎沒有過去那么搶手了,，他們也開始掙不到錢，也開始為找不到工作而發(fā)愁,。今年龐大的畢業(yè)大軍更是讓人見識了什么是人才市場的供過于求,。 就在大部分學生還在為怎樣才能夠在千軍萬馬中求一份安穩(wěn)工作而著急上火的時候,，我院招生就業(yè)處的領導給我們上了幾堂有關(guān)就業(yè)指導的課程，它的出現(xiàn),，猶如一場及時雨,，滋潤著每一位即將畢業(yè)的大學生心田。作為其中之一的我,，聽了這幾堂就業(yè)指導課,，頗有受益，感觸良多!

從指導課中,，我總結(jié)出了以下幾點內(nèi)容：

(一)制定好近幾年的職業(yè)計劃,，并擬定階段性目標：

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。在認識自我表現(xiàn),，了解職業(yè)的基礎上，從自身的條件和社會的需求出發(fā),，確定職業(yè)的發(fā)展方向,，明確職業(yè)目標，制定一系列的學習,，培訓,，實踐計劃，不斷的挑戰(zhàn)自我,，超越自我,，一步一步的為總體目標的實現(xiàn)打好基礎。

(二)寫謀職信,，自薦信簡歷時應注意的問題：

1.寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達,。

2.寫自薦書信時，盡量揚長避短,，突出重點,，簡明扼要，措辭巧妙,，精辟,，以便引起閱讀者的重視。

3.在簡歷中真實的寫明自己的專業(yè)特長,。

(三)利用各種途徑求職：

1.校內(nèi)途徑

a,、參加校園招聘會，這是應屆畢業(yè)生最常見,，最有效的途徑,。

b、學校推薦,，這種途徑的求職成功率很高,，但選擇的余地不大,。

2.社會途徑;

a、參加綜合性人才招聘會,，其規(guī)模龐大,，招聘單位眾多，行業(yè)范圍廣泛,，給求職者較大的空間,。但用人單位多以招有工作經(jīng)驗的人才為主，且其在組織管理,、安全保衛(wèi)方面有所欠缺,。

b、社會關(guān)系介紹,，人際關(guān)系十分重要,，廣交朋友建立關(guān)系。利用自己的社會關(guān)系網(wǎng)搜集就業(yè)信息和進行求職活動,，許多用人單位也喜歡錄用經(jīng)人介紹和推薦進來的求職者,。

c、電話求職,。

d,、直接登門自薦，成功率高達47%,。

e,、中介機構(gòu)代理。

4.綜合求職：

a,、上網(wǎng)求職,，充分利用網(wǎng)上招聘信息，把自己的簡歷掛在網(wǎng)站人才庫中通過電子郵件投遞到相關(guān)企業(yè)爭取更多機會,，這以是大學畢業(yè)生十分重視的求職方式,。

b、創(chuàng)意求職,，成功率86%,。

(四)面試時要注意的幾點：

1、舉止大方,，謙虛熱情。進入面試場應先敲門,，得到允許后方可進入,，順手、輕聲關(guān)門;主動和面試官打招呼致意,，在主試人隨著這幾年高等院校擴招工作的展開,，大學生越來越多,，可是社會需求卻并沒有明顯的增長。人們發(fā)現(xiàn),，大學生似乎沒有過去那么搶手了,，他們也開始掙不到錢，也開始為找不到工作而發(fā)愁,。今年龐大的畢業(yè)大軍更是讓人見識了什么是人才市場的供過于求,。 就在大部分學生還在為怎樣才能夠在千軍萬馬中求一份安穩(wěn)工作而著急上火的時候，我院招生就業(yè)處的領導給我們上了幾堂有關(guān)就業(yè)指導的課程,，它的出現(xiàn),，猶如一場及時雨，滋潤著每一位即將畢業(yè)的大學生心田,。作為其中之一的我,，聽了這幾堂就業(yè)指導課，頗有受益,，感觸良多!

從指導課中,，我總結(jié)出了以下幾點內(nèi)容：

(一)制定好近幾年的職業(yè)計劃，并擬定階段性目標：

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。在認識自我表現(xiàn)，了解職業(yè)的基礎上,，從自身的條件和社會的需求出發(fā),，確定職業(yè)的發(fā)展方向，明確職業(yè)目標,，制定一系列的學習,，培訓，實踐計劃,，不斷的挑戰(zhàn)自我,，超越自我，一步一步的為總體目標的實現(xiàn)打好基礎,。

(二)寫謀職信,，自薦信簡歷時應注意的問題：

1.寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達。

2.寫自薦書信時,，盡量揚長避短,，突出重點，簡明扼要,，措辭巧妙,，精辟，以便引起閱讀者的重視。

3.在簡歷中真實的寫明自己的專業(yè)特長,。

(三)利用各種途徑求職：

1.校內(nèi)途徑

a,、參加校園招聘會，這是應屆畢業(yè)生最常見,，最有效的途徑,。

b、學校推薦,，這種途徑的求職成功率很高,，但選擇的余地不大。

2.社會途徑;

a,、參加綜合性人才招聘會,，其規(guī)模龐大，招聘單位眾多,，行業(yè)范圍廣泛,，給求職者較大的空間。但用人單位多以招有工作經(jīng)驗的人才為主,，且其在組織管理,、安全保衛(wèi)方面有所欠缺。

b,、社會關(guān)系介紹,，人際關(guān)系十分重要，廣交朋友建立關(guān)系,。利用自己的社會關(guān)系網(wǎng)搜集就業(yè)信息和進行求職活動,，許多用人單位也喜歡錄用經(jīng)人介紹和推薦進來的求職者。

c,、電話求職,。

d、直接登門自薦,，成功率高達47%,。

e、中介機構(gòu)代理,。

4.綜合求職：

a,、上網(wǎng)求職，充分利用網(wǎng)上招聘信息,，把自己的簡歷掛在網(wǎng)站人才庫中通過電子郵件投遞到相關(guān)企業(yè)爭取更多機會,，這以是大學畢業(yè)生十分重視的求職方式。

b,、創(chuàng)意求職,，成功率86%。

(四)面試時要注意的幾點：

1、舉止大方,，謙虛熱情。進入面試場應先敲門,，得到允許后方可進入,，順手、輕聲關(guān)門;主動和面試官打招呼致意,，在主試人沒請你坐時切勿急于落座,，坐下時應道謝，整個過程要保持良好儀態(tài),。

2,、對方介紹情況時要面帶笑容、認真聆聽,，并適時點頭,、答話，一般不要打斷主考官的說話,，更不能搶問搶答;交談時要輕松自如目光對接;回答問題時要口齒清楚聲音適度,，語氣適中簡明扼要，條理清楚,，有理有據(jù),。忌用口頭禪，同時要言觀色,，注意對方的反應,，適時調(diào)整自己的語言語氣和陳述內(nèi)容，或轉(zhuǎn)移話題,，引對方的注意,。

3、自信,，坦率誠懇,。在回答問題時要據(jù)實回答遇到自己不知或不懂的問題，不要閃爍其辭,，默不做聲,，牽強附會，不懂裝懂,，應該誠懇的承認自己的不足或表示自己曾經(jīng)學過但一時想不起來,，這樣反而會贏得主考官的理解、信任和好感,，千萬不要夸夸其談,，更不要鋒芒畢露，這樣會給人不安分守己，難以管教的感覺,，會覺得你難以合作,，會造成一種搶飯碗的威脅。

4,、會說話,，面對聘用單位人員說話時，能夠心不慌,、臉不紅,，知道該說、詳說那些,，那些該回避,，簡談，說話當中能給人以誠實,、謙虛,、穩(wěn)重和成熟之感等。

(五)珍惜每一次次面試的機會,，抓住時機充分的展示自己的才華,，把自己推銷給應聘單位。

(六)在各種方式應聘中,，要注意各種欺騙手段,，必要時利用法律手段保護自己的權(quán)利。

(七)職場如戰(zhàn)場,，勝敗乃兵家常事,。不要收到書面拒絕信就心灰意冷，應該清楚的意識到,，收到回絕信在今天已經(jīng)是很普通的事,。

越是有競爭，越能體現(xiàn)自我,，不要為壓力所難,，應化困難為動力!作為一位應屆畢業(yè)生應做好心理準備，堅信“天生我才必有用”的信念,。地上本沒有路,，只要我們敢問路在何方——路在腳下!沒請你坐時切勿急于落座，坐下時應道謝,，整個過程要保持良好儀態(tài),。

2、對方介紹情況時要面帶笑容,、認真聆聽,，并適時點頭,、答話，一般不要打斷主考官的說話,，更不能搶問搶答;交談時要輕松自如目光對接;回答問題時要口齒清楚聲音適度,，語氣適中簡明扼要，條理清楚,，有理有據(jù),。忌用口頭禪，同時要言觀色,，注意對方的反應，適時調(diào)整自己的語言語氣和陳述內(nèi)容,，或轉(zhuǎn)移話題,，引對方的注意。

3,、自信,，坦率誠懇。在回答問題時要據(jù)實回答遇到自己不知或不懂的問題,，不要閃爍其辭,，默不做聲，牽強附會,，不懂裝懂,，應該誠懇的承認自己的不足或表示自己曾經(jīng)學過但一時想不起來，這樣反而會贏得主考官的理解,、信任和好感,，千萬不要夸夸其談，更不要鋒芒畢露,，這樣會給人不安分守己,，難以管教的感覺，會覺得你難以合作,，會造成一種搶飯碗的威脅,。

4、會說話,，面對聘用單位人員說話時,，能夠心不慌、臉不紅,，知道該說,、詳說那些，那些該回避,，簡談,，說話當中能給人以誠實,、謙虛、穩(wěn)重和成熟之感等,。

(五)珍惜每一次次面試的機會,，抓住時機充分的展示自己的才華，把自己推銷給應聘單位,。

(六)在各種方式應聘中,，要注意各種欺騙手段，必要時利用法律手段保護自己的權(quán)利,。

(七)職場如戰(zhàn)場,，勝敗乃兵家常事。不要收到書面拒絕信就心灰意冷,，應該清楚的意識到,，收到回絕信在今天已經(jīng)是很普通的事。

越是有競爭,，越能體現(xiàn)自我,，不要為壓力所難，應化困難為動力!作為一位應屆畢業(yè)生應做好心理準備,，堅信“天生我才必有用”的信念,。地上本沒有路，只要我們敢問路在何方——路在腳下!

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇十

不知不覺間離開大學參加工作已經(jīng)兩個月時間了,，九月,，就在這個丹桂飄香季節(jié)，很多學校都陸續(xù)的開學了,，然而這個新學期卻不再與我有關(guān),。

猛然間還真有些不習慣，此時的我們,，不再需要急著收拾行李,、買火車票;不再有即將見到老師和同學的那種興奮;不再有開學后要去哪哪旅行的想法和計劃，因為我們畢業(yè)了,，不是中學畢業(yè)等著升高中,，也不是高中畢業(yè)等著上大學，這次是真的畢業(yè)了,。離開了象牙塔走進了大社會,，學校變成了公司，同學變成了同事,，旅行變成了出差,，面對這種改變心中不免有些感傷和懷念，感傷那些年度過的光陰,，懷念那些年發(fā)生的故事,。但歲月如歌,，它一直吟唱著也一直更換著，它催促也激勵著我們一直向前看,，向前走,，我們回不到過去了，而這便是生活,，這便是人生,。“屋后花開惹人戀,，山前更有無數(shù)春”,，此刻的我們應該調(diào)整好心態(tài)，振作起精神學會接受和坦然面對,，我們應該明白,，進入到陌生的環(huán)境我們才會學到更多本領，認識到陌生的人我們才能得到更快成長,。

回想進入公司的過程中自己的心里曾經(jīng)歷過好幾番變化，從最初的萬分期待到略顯失望,，再到后來的驚訝和意外,，但最終的感受是慶幸和感謝!

大四了，轉(zhuǎn)瞬間就要畢業(yè),，面對很不理想考研結(jié)果,，我不想再戰(zhàn)一年，我想讓自己的青春換個戰(zhàn)場,，我決心選擇工作,，只因為不忍心再讓年邁的父母再為了我更加勞累，“誰言寸草心,，報得三春暉”,，我

和自己說不管這次的選擇是對是錯，我不會后悔,。所以當公司到我們學校招聘時我勇敢的投上了簡歷,，結(jié)果也很幸運的成了公司的一員。而公司的輝煌業(yè)績和雄厚實力,，澎湃起了我心中的建筑夢想,，我開始期待畢業(yè)，期待早日工作,，期待見證一幢幢高樓大廈拔地而起,。

期待的這一天終于到來了，我們來到了公司參加入職培訓,，雖然心中還夾雜著畢業(yè)時的種種不舍,，但值得安慰的是自己還留在合肥這個熟悉并且熱愛的地方,。可當看到分配表,，得知自己將離開合肥被分到蚌埠時,，心中便有了些許失望，畢竟蚌埠對我來說是個完全陌生的地方,。

告別合肥,，坐上了開往蚌埠的火車，其實初次來到蚌埠到了公司感覺還蠻親切,，只是面對公司的職位分配我有些驚訝,。本以為學土木工程專業(yè)的肯定會被分到項目上搞施工，而我卻被留在了機關(guān)的市場部工作,。雖然意外但我并沒有抱怨,，因為自己一直堅信一個道理：一個人能把自己不擅長的事做好，才是真正的有實力,。我相信天道酬勤,，事在人為，所以我愿意學習經(jīng)營,，從零學起,。

就這樣幾番轉(zhuǎn)變后真正開始了我的工作生涯，我開始學習公司的經(jīng)營概況和理念,，看很多關(guān)于經(jīng)營的書籍,。在公司領導和同事的指引和幫助下，我漸漸領會到了經(jīng)營工作的重要性,。而在這項工作中特別需要是責任心和注重細節(jié),。我們經(jīng)理不經(jīng)意間說過的一段話卻深深觸動了我。她說每次從接到招標文件后她便經(jīng)常睡不好覺,，因為腦子中滿是標書,，即使標書已經(jīng)做好也已反復檢查了很多遍，但還是總擔心哪里會出錯影響投標,，直到拿到中標通知書那一刻她才能真正安心,。

在進入公司后的這段日子我時刻能感受到溫暖，和藹可親的領導,，樂于助人的同事,，還有樸實善良的食堂阿姨們等等。現(xiàn)在我對公司充滿了熱愛和感謝,，在我心中公司就像一個大舞臺在演繹著建筑行業(yè)的舞臺劇,，雖然大家扮演著不同的角色，但每個角色都很重要都不能缺少,，因為只有大家都用心演好了自己的角色,，整個舞臺劇才能演的精彩,，同時我們才能擁有更大的表演舞臺更多的表演機會。

我很慶幸自己進入了現(xiàn)在的公司,，一個充滿活力而又可以充分展現(xiàn)實力放飛夢想的地方,。這是我青春中一個全新的戰(zhàn)場，我會好好珍惜,，倍加努力,，爭取為自己贏得一個給力的未來。一萬年太久,，只爭朝夕,，我會從此刻做起,，公司與我們都正當青春,，我愿意與大家與公司一同成長，青春充滿了可能和能量,，我相信在這里我們很快就可以實現(xiàn)我們各自心中的夢想,，一起加油吧!!!

大學生在校實踐經(jīng)驗總結(jié)篇十一

自19xx年實行高校擴招以來,，我國高等教育進入了新的快速發(fā)展階段，高校招生規(guī)模由19xx年的108萬人飛速達到20xx年的540萬人,，高等教育進入大眾化教育階段,，毛入學率快速提高至21%。然而,，在看到我國高等教育所取得的巨大成就的同時,，必須充分認識到,，我國高等教育面臨著包括如何繼續(xù)深化教育體制改革,、強化教學的主體地位等諸多方面的挑戰(zhàn)，而其中最重要的制約高等教育深入發(fā)展的

—就業(yè)問題,?！捌款i”問題則是大學生的“出口”——

一、我國高校大學生就業(yè)隊伍以及就業(yè)形勢嚴峻的現(xiàn)狀

(一)我國高校大學生就業(yè)隊伍的現(xiàn)狀

自擴招后第一屆畢業(yè)生走入市場以來,，我國高等學校畢業(yè)生每年以60～70萬的比率增加,，如20xx年僅有畢業(yè)生145萬，20xx年增加到212萬,，20xx年擴大為280萬;20xx年畢業(yè)生總數(shù)達到了338萬,，較20xx年增加了58萬，增幅達20.71%;至20xx年,，大學畢業(yè)生人數(shù)更是達到了413萬人,，比20xx年增加了75萬人，增幅達22%,。而20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議所公布的20xx年全國普通高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)將達495萬,，比20xx年增加82萬,，同比增幅達到19.9%。

(二)高校大學生就業(yè)形勢嚴峻

在高校就業(yè)隊伍不斷擴大的同時,，其所對應的就業(yè)形勢卻日趨嚴峻,。據(jù)教育部統(tǒng)計，20xx年6月的初次就業(yè)率為64.7%,，與20xx年的6月的70%相比下降5.3個百分點,，到20xx年底，又有約22萬人實現(xiàn)了就業(yè),，就業(yè)率上升到80%,。20xx年，時值“非典”期間,，截至9月初,，全國畢業(yè)生就業(yè)率達70%。20xx年9月畢業(yè)生就業(yè)率為73%,，20xx年9月為74.5%,，而截至20xx年11月18日畢業(yè)生就業(yè)率僅有70%的初次就業(yè)率，這也就意味著約124萬的學生無法在當期內(nèi)就業(yè),。

二,、實踐教學在強化學生就業(yè)能力、促進學生就業(yè)中的作用

具備較高科學文化素質(zhì)的高校畢業(yè)生是我國龐大勞動力隊伍中一支最活躍的生力軍,，是我國全面實現(xiàn)科教興國,、人才強國戰(zhàn)略的基礎力量。而在就業(yè)過程中之所以面臨巨大的壓力,，除了高等學校地域分布的不合理,、相關(guān)就業(yè)政策的不完備等固有因素外，最主要的障礙還是在于畢業(yè)生本身：就業(yè)觀念與社會發(fā)展的矛盾,、自身素質(zhì)與企業(yè)需求的矛盾,、就業(yè)期望與就業(yè)現(xiàn)實的矛盾……這些才是阻滯大學生就業(yè)的內(nèi)在決定性因素。而對于這些因素,，最主要的,、各高校可以做的就是不斷推進教育教學改革,，推進素質(zhì)教育,，努力強化學生就業(yè)能力。

實踐教學是高校培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和實踐能力的一個十分重要的環(huán)節(jié),，其最根本的目的是為了培養(yǎng)大學生的實踐能力和創(chuàng)新精神,，幫助學生學以致用，達到理論創(chuàng)新的效果，使得學生的就業(yè)能力大為提高,，能夠滿足企業(yè)對人才的需求,、基本具備踏入社會、走上崗位的能力,。

(一)加強實踐教學,，促進學生基本就業(yè)技能的形成

由于傳統(tǒng)的教育觀念的束縛和大學生中獨生子女比率的增大，當前大學生中普遍存在著就業(yè)觀念陳舊,、消極就業(yè),、被動的“等、靠,、要”,，基本就業(yè)技能薄弱、理論知識與企業(yè)需求和工作實踐脫節(jié),，人際交往能力較差,、缺乏溝通能力。而實踐教學的不斷強化,，卻可以有效改變這一狀況,。學生通過平時的社會活動、寒暑期社會實踐,、特別是課程教學實習等豐富多彩的非實驗性實踐教育活動,，一方面走出了高中生埋頭攻讀的誤區(qū)，了解了自己的真實能力,，同時,，也初步了解了就業(yè)環(huán)境，知道了就業(yè)形勢的嚴峻,，擺脫了高中踏入大學后一生無憂的錯誤思維,，明確了自身與職業(yè)要求之間的差距。

(二)加強實踐教學,，強化學生的就業(yè)專業(yè)的能力

高等教育在不影響和降低教育教學水平的同時,，真正為社會和企業(yè)培養(yǎng)急需的高技能和專門人才成為制約高等教育發(fā)展的重要因素,。因此,，高等學校應積極適應市場需求，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu),，修訂培養(yǎng)計劃,，同時，應建立各級各類教學實踐基地并督促老師進行各類課程教學實習的改革,，努力架構(gòu)能夠適應市場需求的人才培養(yǎng)模式,。不僅如此，作為高校，應加強對學生參加各類課程教學實習活動的管理,，實現(xiàn)學生與企業(yè)的零距離接觸,，改變傳統(tǒng)“只知其理，未見其形”的教學形態(tài),，加深學生對所學知識和所授技能的掌握,，培養(yǎng)學生對生產(chǎn)崗位的適應能力，特別是通過學生與企業(yè),、公司員工的同吃同住同勞動的方式,，鞏固學生的專業(yè)思想和意識，形成良性就業(yè)觀念與就業(yè)期望,。

(三)加強實踐教學,，塑造學生差異化就業(yè)能力

企業(yè)對人才的需求是高等教育發(fā)展的出發(fā)點和落腳點。高等學校在全面發(fā)展學生能力的同時,，應體現(xiàn)差異,，注意學生的專業(yè)強項，培養(yǎng)學生獨到的創(chuàng)新精神,，使得人人都有“絕招”,，個個都具有自己的核心競爭力。高等學校應以此為目標,，穩(wěn)步推行學分制改革,，建立健全學生的主輔修制，鼓勵學生積極參加各級各類學科和設計比賽,，完善就業(yè)指導課程設置,，推行創(chuàng)業(yè)計劃大賽，同時,，理工科院校應在課程教學實習的基礎之上,，注意發(fā)揮高校的科研優(yōu)勢，加強對學生科研創(chuàng)新活動的支持力度;嚴把畢業(yè)論文與設計關(guān),，突出學生畢業(yè)論文與設計的創(chuàng)新性與自主性,，鼓勵學生根據(jù)自己的就業(yè)愿望進行大膽畢業(yè)設計，充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，激發(fā)其實現(xiàn)個人成才,、實現(xiàn)自我價值的愿望。

三,、在教學改革中的幾點實踐

高等教育質(zhì)量的好壞最終的評定權(quán)限應該由社會和企業(yè)來決定,，因此，高等學校應不遺余力的推進各項改革,，特別是學生實踐能力培養(yǎng)的改革,，但由于我國生物產(chǎn)業(yè)尚未真正形成，造成每年幾萬人的畢業(yè)生暫時性過剩，增加了大學生的就業(yè)壓力,，也促使筆者進行了反思,，并在加強實踐教學，提高就業(yè)能力,，促進學生就業(yè)方面進行了嘗試,。

1.改革傳統(tǒng)實驗教學，培養(yǎng)學生操作技能

在理論教學與傳統(tǒng)實驗教學理念與模式的基礎上,，大膽變革,，積極進行實驗教學體系與內(nèi)容的改革：實驗課程單列，多增加實踐實習課,。

(3)積極開拓實訓基地,、實驗室和教學基地建設。

根據(jù)高校自身優(yōu)勢和特點,。以市場為導向進一步明確專業(yè)定位和培養(yǎng)目標,，搞好電子商務專業(yè)建設。學校應通過與行業(yè)企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,，為學生提供了實訓基地,，使學生更多地了解企業(yè)，加深學生對電子商務的理性認識,，培養(yǎng)學生對所學知識的實際應能力,。在項目驅(qū)動的校企聯(lián)合模式中，教師具有創(chuàng)造和創(chuàng)新積極性,，學生具有學習和探索的主動性,，企業(yè)因能解決其實際問題而具有參與和提高的能動性，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的學生,、學校,、企業(yè)“三贏”[4]。

由于電子商務所具有的事務性,、操作性等特點,，如果沒有相關(guān)的模擬操作，根本不可能在課堂講授中講解清楚實際的商流,、物流,、信息流、資金流,，學生學習離實際太遠,，難以適應實用型,、操作型人才培養(yǎng)的需要,，鑒于此，學校應建立一批綜合性的模擬實驗室，例如電子商務技術(shù)及安全技術(shù)模擬實驗室,、電子證券與投資模擬實驗室,、edi(電子數(shù)據(jù)交換)單證與實施實驗室等[5]。實驗室主要通過學生親自動手操作一個虛擬的電子商務模擬作業(yè)系統(tǒng),，領會電子商務的概念和原理,，培養(yǎng)對課程的興趣，明確未來工作的任務,，從而激發(fā)學生學習的積極性和自覺性,。另外，專業(yè)實習是電子商務專業(yè)教學計劃的重要組成部分,，是理論與實踐相結(jié)合原則的體現(xiàn),，也是全面檢驗和進一步提高電子商務教育質(zhì)量的必要措施。

(4)加強合作交流,，充分利用圖書館建立電子閱覽室,。

電子商務人才培養(yǎng)必須進行國際協(xié)作與交流。在經(jīng)濟全球化的影響下,，國際互聯(lián)網(wǎng)使各個國家的電子商務教育教學進行交流,，聯(lián)系和合作成為可能。各高校都應當鼓勵電子商務教學的師生利用國際互聯(lián)網(wǎng)或采用“走出去,，請進來”的辦法,，獲取一些國際教學經(jīng)驗，進行國際間的切磋與交流,。邀請電子商務公司人員講課,。電子商務的實踐人員能帶來先進的理念。講解先進的技術(shù)和手段,，他們的知識傳授往往能取得最好的效果,，為同學們解決許多平日苦苦思冥想的問題。

圖書館作為知識的海洋,，最能適應培養(yǎng)復合型人才,。隨著數(shù)字圖書館的產(chǎn)生，網(wǎng)絡信息服務技術(shù)的不斷提高和完善及圖書館閱覽室的建立,，圖書館作為學校教學的三大支柱之一,，正日益改變并增強它的功能。它既可以向?qū)W生提供大量可供學習的經(jīng)濟學,、計算機技術(shù),、網(wǎng)絡技術(shù)、營銷學,、傳統(tǒng)商務(如支付,、物流,、信息流)等方面的文獻，又可以通過電子閱覽室上網(wǎng)虛擬電子商務過程,，讓學生試著建立自己的虛擬電子商務系統(tǒng),，同時提高信息檢索的能力，提高組織信息的能力,，達到實踐目的從而為實踐做準備,。

(5)加強對學生的跟蹤調(diào)查，及時調(diào)整教學計劃,。對于已經(jīng)畢業(yè)或結(jié)業(yè)的從事電子商務實際工作的學生,，學校應對其進行定期或不定期的跟蹤與調(diào)查，反饋其對在校所學專業(yè)理論的認識和看法,、國際國內(nèi)電子商務發(fā)展的新動向,、在電子商務實踐中的疑難問題等，從而使學

校能及時進行教學計劃和方案的調(diào)整,，使電子商務人才的培養(yǎng)更科學,、更具針對性。

加強對電子商務人才的外語能力的培養(yǎng),。在知識經(jīng)濟時代,、電子商務活動是跨國界、跨地域的活動,，因此,，要求電子商務人才既有專業(yè)領域的知識、技術(shù),，又有運用計算機的能力和水平,，特別是熟練掌握運用外語的能力。

從電子商務學習的方法上講,，學生應做到“點”和“面”的結(jié)合,。“面”指的是專業(yè)基礎知識,，包括經(jīng)濟學,、管理學、計算機技術(shù),、基本法律,、法規(guī)知識，具體而言就是協(xié)作組推薦的核心課程,?！包c”上的學習包括電子商務管理、電子商務技術(shù),，應該可以看得出來這些幾乎都是具●

體是工作崗位,?！懊妗鄙系膶W習是基礎保障，“點”上的學習是技能突破,，是就業(yè)或者開展問題研究的直接保障,。同時,，切勿貪多嚼不爛,。

4.結(jié)束語

中國的電子商務在不斷的發(fā)展，學校培養(yǎng)的電子商務人才應具有較強的實踐能力,，應更加靈活,，這樣才能根據(jù)企業(yè)的需求提供合適的，可創(chuàng)新的服務,。要對電子商務人才培養(yǎng)的特殊性給予足夠的重視,，不能簡單地采取培養(yǎng)傳統(tǒng)專業(yè)人才一樣的方法。電子商務還在迅速發(fā)展之中,，電子商務領域具有典型的發(fā)展性,、應用性和創(chuàng)新性及不確定性，因此電子商務人才培養(yǎng)也應該適應其特點,，當前盡快作這方面的努力,，利用學校現(xiàn)有經(jīng)濟專業(yè)又有計算專業(yè)的優(yōu)勢,，為適應市場的人才需求開設電子商務專業(yè),，培養(yǎng)急需人才，即使難以達到專業(yè)水平,，也可以培養(yǎng)一大批適應性商務人才,，以滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的實用需要