時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇一

,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：

產(chǎn)品(檔次)向上走,，

渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，

寡頭競爭初露端倪，

營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。

x經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（一）,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

（二）,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

（三）、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇二

五十天,，五十個日夜，在人生當中很微短的一段時間,，但卻讓我擁有了很多收獲,。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過,，因為在這里的每一天我都有所領悟新的東西,、都有所進步。

當然,，這一切都離不開力度,，是它給了我一個學習和展示自我的舞臺，但更重要的是在這里學習了很多,。領導對我有太多的指引和教導,、有太多的包容和理解。公司的宗旨,、信念,、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”,?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”,。意味深長,。

之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司？后來從領導,、同事嚴謹工作的狀態(tài)中我得到了答案,；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案,；力度的前景怎么樣,？從第三家店的建成,、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸,、也很幸運我進入了力度,。在這里我學到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進行電話營銷,、怎樣外出收集客戶資料,、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺,、讓我從以前的紙上談兵真正轉變到了現(xiàn)實中的戰(zhàn)場,。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實用,。

健身確實是一個朝陽,、新興產(chǎn)業(yè)，市場份額只占那么多,，每一個企業(yè)都想獨攬這塊蛋糕,，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認為力度已經(jīng)影響了很大一部分蕭山人民,，甚至是根深蒂固,。隨著人們越來越重視自己的健康,，這塊蛋糕我們是吃定了,！

上學時，報答老師最好的是考試滿分,，現(xiàn)在報答力度最好的是銷售業(yè)績,。但很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點，沒能給公司添光彩,。但對于新的一年,，我充滿信心！吸取了前段時間總結的經(jīng)驗,，抱著十分的努力,，懷揣著公司給我的希望，我堅信自己一定會成功,！因為我渴望成功,，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手,！

以下是我對xx年的業(yè)績計劃詳表

月份,、目標業(yè)績

為了能夠完成自己的目標，我總結了以下幾點以便及時完成任務

1,、更加努力,，多多挖掘潛在顧客,。

2、與老會員保持良好的關系,。讓他們作為樞紐作用,，吸收、爭取的新會員,。

3,、勤奮。勤奮是客戶來源,、是成功的基本保證,。

4、學習的銷售技巧,。虛心向大家學習,，不斷進步！

建議：

我提議公司可以定期舉行技能比武,。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍,，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后,，以此來促進銷售員的主動性,。給予一定的獎勵，將會促使大家嘗到付出回報的甜頭,，也可號召大家向優(yōu)秀學習,，為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助,、共同進步,！

最后再次表明我對公司領導、對經(jīng)理的的感謝,，因為你們教會我很多,，所以也是我的老師，“一日為師,，終身為師”,。 不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠是我的后盾,，我將利用你們教導的各項技能奪得更大的成功,！謝謝！

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇三

20xx年是不平凡的一年,，是我們銷售部團結奮進的一年,，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下,，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年,。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力,，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結如下：

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點共銷售各種品牌手機部,，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部,。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部,。

1.強化營銷渠道網(wǎng)絡管理,。實行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想,。以終端為中心,，以適應市場競爭為導向，以精銳店,、旗艦店為網(wǎng)絡主線,，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡體系，加強公司銷售部凝聚力,，持續(xù)提升客情關系,，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率,。

2.強化客戶關系管理,。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟,，客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性,。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理冷淡,，那么,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力,。如我們在執(zhí)行供貨制度上,，堅決按制度辦事，該照顧的照顧,，該給客戶實惠的給客戶實惠,，確保了渠道的暢通，也程度維護了客戶的利益,，調(diào)動了他們銷貨的熱情,。

3.強化信息反饋,。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司銷售部,，對經(jīng)營決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有價值的市場信息,，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營,。

4.強化營銷前沿服務,。不僅以客戶為本，還以消費者為本,，實行站立服務,、微笑服務、貴賓式服務,、個性化服務和差異化服務,。創(chuàng)新服務模式，提高服務質(zhì)量,。夯實基礎,，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率，為一線服務,，為消費者負責,，加銷售工作的保駕護航。同時對各網(wǎng)點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試,，開展了有規(guī)模的服務推廣,，創(chuàng)服務美譽度，得到廣大消費者的好評,。

在服務中我們倡導“銷售當中無小事”,，要求大家做到對待客戶及消費者細心,、熱心、誠心和耐心,。有一次,，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機,，卻鬧著要退貨,。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒,，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M行正確操作......

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇四

因為您有目標,，所以您需要計劃。

計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段,。您最好用計劃來管理您每天的工作,。一般做業(yè)務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表,。日工作計劃的幾個要素：

看看您以前的報表,，您的客戶在什么地方？試想一下,，如果您沒有在準確的時間離開辦公室,，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了,！在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳,，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少,？恐怕您自己也不知道,。

記住“潛在客戶遠在那邊”

忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤,，而潛在客戶不會管您任何理由,。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。一次失約,，會在您的腦門上刻上一個標記,。那位客戶以后每每聽到您的名字,，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您,，或者更糟，他在指責您的失約,。任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功,。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴,。

這個世界里最永恒的事情就是變化,。您不僅要注意到市場,、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化,，還要學習研究,，知道如何利用它們。如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒,，這是再糟不過的事情了,。

因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。然而不管您成功與否,，最關心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員,。您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？

良好的身體狀況可以讓您工作更順利,。不過做什么工作,，都應該有時間照顧自己的身體。很簡單,，把他安排到您的計劃內(nèi),，按計劃行事。

當您自己在大棒下工作的時候,，還要記著給自己一根胡蘿卜,，這是很重要的。您必須允許自己在成績面前受到獎勵,，對于那些大成績,，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置,。我要提醒您的是中途中的一些小獎賞,，它們也不可忽略。因為這樣才能使您不斷獲得動力,，繼續(xù)前進,。

獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣,。所以,，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興,，然后,，時不時以此對自己稍加獎勵。

您的工作是每天都要出去尋找客戶,，除非正常的休假時間,。

這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么,，那件事十有八九是尋找潛在客戶,。

讓您的每一天都卓有成效

將您的每一天分解成幾個部分。時間計劃有時會使人們受挫,。而且“時間計劃”這個詞聽起來也很正式,，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽起來更順耳一些,。時間計劃是計劃您的日工作效率,，這樣才能充分有效地利用您的每一天。

讓您擁有的每一時刻都去做富有成效的事情,。

這一原則代表時間計劃尋找潛在客戶,、銷售和您生活中全部其它內(nèi)容。這聽起來極其簡單,，但也是最容易被人忽視的最好原則之一,。不論您在哪里，不論您做什么,，都要不斷自問：這是我此時所能做的事情嗎,？

以下三種做法有助于您遵循這個原則：

保留一份您的重要活動的清單；

保留一份您的約見名單并隨身攜帶,；

了解您的時間價值所在,。

要警惕因安排不當而造成的陷阱，許多銷售人員都掉進去過,。它們花費很長時間進行細心準備,、謀劃策略、有條不紊地開展尋找潛在客戶的活動,。但是,，實際決不是那樣順利。這些人有時買最昂貴的最復雜的有關市場營銷日程安排方面的書籍,，他們把大量的時間投入到計算機材料檔案或搜集索引卡片上,。他們分析客戶的欲望和需要，把他們的產(chǎn)品介紹個性化并練習如何接近潛在客戶,。所有這些都是很重要的,。但問題是這些人從來不把所有的努力放到實踐中去。

也許這些人對失敗有一種恐懼感,。當然不是懶惰,，但不管理由是什么，組織好自己的工作才是目標,，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由,。準備好一切本身就是完成了意向工作,。

組織是很重要的,，但有時候計劃卻沒有成效,。所以，要不斷地自問：您正在做的事情是否在當時最合適,。制定時間計劃是從制定目標開始的,。因為只有這樣，您才能真正知道什么是最重要的事情,。您的生活中有五方面需要制定目標：家庭,、健康、財富,、精神修養(yǎng),、愛好和教育。

在您準確地制定了目標并寫下來之后,，就該制定時間計劃了,。晚上睡覺前，您第二天的計劃準備好了嗎,？每天都要堅持您的計劃,，確實，銷售人員沒有計劃真的無法工作,，效率實在是太低了,。

寫下您第二天要做的事情：要打的電話、要會見的人,、要執(zhí)行的任務等與工作有關的事情,。在把您生活中的屬于其它類別的重要事情添加在單子上。寫完之后,，把單子放好,，忘掉它，開始抓緊時間睡覺,。

第二天早晨,，您可能會出來活動一下，吃早餐的時候再瀏覽一下您的索引卡或計算機檔案材料,。一天中要做的都是這些類似的決定,。

要不斷地堅持自問，您當時所做的事情是否最有成效,。這是您必須要做的事情,。訓練您的思維，使大腦整天重復這個問題,。還可把您的活動寫在卡上,，如果有口袋就放在口袋里,。總之,，無論如何,，使這種思維成為一種習慣。

銷售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷,，但不是每個人都適合這個職業(yè),，您必須遵照執(zhí)行嚴格的紀律。我見過許多職業(yè)銷售人員,，他們都抱著輕而易舉即可發(fā)財?shù)膲粝爰尤肓诉@一行業(yè),，就是那種類型的人――那些說厭煩了按時上下班的人。銷售工作對增長專業(yè)知識和個人知識來說,，的確可提供令人難以置信的機會,，而且從中獲得的收益也是沒有限度的。但是,，如果您不能充分認識并實踐這個職業(yè)性質(zhì)的話,，您馬上就得再去從事按時上下班的工作，或者去職業(yè)介紹所,。

時間的流逝通過時間計劃把您帶到明天,。在計劃時間上重要的一步是不要過分安排您自己的事情。如果把一天的時間都安排的滿滿的,，沒有一點空閑,，那么，一旦出現(xiàn)一種不可預料的危機或機遇該怎么辦,？是不是日程全部被打亂掉了,。

不要設法計劃每天的每一時刻，您不能這樣做,，至少尊重您的潛在客戶的時間,。如果對方遲到了，您該怎么辦,？相應的.是您遲到了,，又會出現(xiàn)一聲“糟糕”的嘆息。

日程安排本身不是一種結束,，知識您要達到目的地的一種方法,，要允許自己有一定的靈活性，并在您的計劃中體現(xiàn)出來,。大多數(shù)有經(jīng)驗的銷售人員在制定計劃時,，只安排一天中90%的時間。時間計劃新手應從一天的75%的時間開始做起,，實踐經(jīng)驗會使您很快達到專業(yè)的水平,。

計劃就是例行公事,，專業(yè)的銷售人員不會把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事,，它既是對令人興奮的一天的總結,，也是對更加興奮的明天的展望。

時間計劃出來好,，您就知道了您一天的時光該怎樣度過了,，那么現(xiàn)在我們開始工作了,。相信您應該在您工作的地方安排您的業(yè)務,。把電話號碼、潛在客戶的檔案,、參考材料及其它信息都放在您的身邊,，然后安安靜靜地利用15分鐘的實踐做個計劃，用上您的時間計劃,、您的公文包或檔案材料,，開始組織您一天的工作內(nèi)容。

您需要一個有效的工具,，許多是現(xiàn)成的,，如：時鐘或腕表和時間計劃表等。找到一種讓您感到舒服的并且需要使用的計劃工具,。把計劃工具放在您容易取得的地方,。

堅持將您的日計劃一貫進行下去。無論是在辦公室還是在家里,，都不要讓自己忽略這項重要的工作,。即使是非常忙，也要抽時間找個地方將您的計劃列出來,。沒有計劃,，您就不會擁有成效卓著、令人滿意的一天,。

把每個月的第一天當做計劃的第一次機會,。安排好所有重要的家庭、社會活動,，記下重要的日期,，如：家庭成員生日、友好用戶的重大周年紀念日等,。把大的事項分解為每周操縱的,、每天可做的任務。這樣,，您就不會被大量的工作所壓倒,。

堅持一邊工作一邊做準確的記錄,。不管有多忙，都不要等到這一天結束時才需要填寫您的日志,，否則有些事情會被遺漏掉,，如：電話號碼、名字,、地址及您將來需要的重要內(nèi)容,。因此，養(yǎng)成隨時作記錄的習慣對您的事業(yè)是有幫助的,。

每一天結束時,，回顧一下當天發(fā)生的事情?；叵肽晒Φ年P鍵和失敗的地方,，哪個地方下次能夠做得更好；誰幫助您擺脫了困境,，誰妨礙了事情的進展,；整體情況進展如何；具體情況怎么樣,。

成功導航：自我工作檢核

下面幾個問題有助于您對自己的時間安排進行檢查和評價,，用填空方式來檢查您一天工作的清單。

是否完成了我所有優(yōu)先安排的事情,；

是否達到或超過了日目標,；

是否為說服他人花費了計劃花費的時間；

是否聯(lián)系單上的每一個潛在客戶,；

用于尋找潛在客戶的時間――

地點和原因――

是否能夠避免,？如何避免？――

當天最有效率的事情――

當天效率最低的事情――

在我切身利益上花費的時間,，我能投入更多嗎,？；

今天對我和我的公司來說都富有成效嗎,？,；

所做的全部重要的文書工作――

今天有多少活動使我更接近我的目標；

是否為我的家庭安排了時間,；

是否有與我的家人在一起的黃金時間,；

我能否通過――改進與家人在一起的時間質(zhì)量；

是否為我自己身心健康花費的時間,；

如果能再有今天,，我會改變――

今天我對做――真的感覺很好；

發(fā)出適當?shù)母兄x信,；

誰或者什么浪費我的時間最多,。

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇五

1,、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事,。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶雖然在不斷增加，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇,。

昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市,，電腦作為一種中價位的產(chǎn)品。消費群體主要是單位,、學生,、家庭，他們購買電腦主要是因為商業(yè),、工作或者學習上的需要,。單位多數(shù)是購買品牌機,，而家庭及學生是購買組裝機的主要群體,。大約占電腦銷售總數(shù)的65%，并且非常集中,。各電腦公司結合單位,、學生、家庭消費心理分析,，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標,。

2、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成,。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。

3,、產(chǎn)品分析：

a、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量,。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時是專業(yè)化,、流水線作業(yè)，出廠關都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關,，由專業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫、輻射等方面進行嚴格規(guī)范化測試,。

b,、個性設計

聯(lián)想電腦新穎的造型,、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設計,，一部外形獨特,、做工精細的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾,。

c,、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在“網(wǎng)絡化,、易用化”上大做,，有很多帖心的設計，降低了操作難度,，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦。

d,、服務

電腦產(chǎn)品不同于一般家電,，它包括硬件和軟件兩個方面，因此公司的售后服務也顯得尤為重要,。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯,，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務和技術咨詢隊伍，而且保修及時,、迅速的上門服務,，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心,！”

e,、附贈產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈了各種軟件，包括,、文字處理,、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件,，內(nèi)容豐富,，簡單易學，很適合初學者使用,。當然更讓人動心的是送手寫板,、電子詞典等東西。另外,，還用更打印機,、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。

4,、競爭對手分析：

在昌圖電腦市場當中消費群體主要是購買組裝機,，結合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場來講,，到目前為止，已品牌機有三星,、清華同方,、tcl 、惠普,、方正,、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費者對電腦了解很少,，處于沖動性配機,。在選擇電腦公司配機時，以價格的高低來衡量,。一些小型組裝機店也占領不少市場,，以低價打入。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司,，所有的電腦公司都是競爭對手,，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。

5,、阻礙分析：

昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場，由于經(jīng)濟的落后,，農(nóng)村人口占大多數(shù),，能夠有錢用于購買電腦的人群不多，大多數(shù)購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè),。另一方面,，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產(chǎn)品的真假?，F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時出現(xiàn),，給消費者帶來一定的心理影響，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦,。

1,、消費者分析及目標擇定：

目前，昌圖電腦消費增長最快的人群是學生及家庭,，并且最具有潛力,。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長對孩子學習的投入比較舍得，隨著電腦價格的下降,。有很多消費者會購買電腦,，所以有很多潛在用戶。但是有一半以上會選擇組裝機,，是因為組裝機的價位相對較低,。所以，對學校這塊市場來講便于廣告宣傳,，突出聯(lián)想機優(yōu)勢,，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望,。

還有團體采購,，政府、機關單位,、中小型企業(yè)是一個很大的市場,，他們因為專業(yè)需要對電腦要求可能會高一些，我們的產(chǎn)品正有這個優(yōu)勢,，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整,。我們與其他電腦公司進行公平競爭，可以用品質(zhì),、服務達到銷售業(yè)績目的,。

2、市場賣點選擇與市場定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽,，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務,，要加大宣傳力度。結合公司具體情況分析,，以售后服務為切入點,，進行宣傳本公司的優(yōu)勢。

公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細了解市場和消費者的基礎上,，有計劃，有步驟的執(zhí)行一套,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進一步強化品牌知名度,，擴大市場占有率，增強公司競爭實力,，從而提高銷售業(yè)績,，才能在昌圖市場上做大做強。

利潤最大化是企業(yè)的最終目標,，以利潤的增長作為衡量標準,。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來說，30%左右的消費者選擇品牌機,。市場潛力不大,，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費者,，又可以提高公司的形象,。

1、確立目標,。

有了目標才有努力的方向,，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志,。而我們的目標就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌,，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資?！?/p>

2,、塑造一個團隊

銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量,。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度,。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通，統(tǒng)一思想,。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3,、推出自己獨有的銷售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：“我們打價值戰(zhàn),，而不是打價格戰(zhàn)”,。

4、主動出擊,，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動（比如昌圖幾個大精品小區(qū)）,，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。（詳細活動計劃略）

5,、加強老客戶的溝通與服務,，建立客戶服務擋案，創(chuàng)建銷售平臺,。

老客戶是公司的財富,。老客戶，給他們做免費的系統(tǒng)服務，定期上門維護,，維持好和這些客戶的關系,。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務，在客戶中建立良好的口碑,，樹立品牌形象,，

6、有條理的建立營銷檔案,，打造自己的銷售網(wǎng)絡,。（略）

7、提高店內(nèi)服務質(zhì)量（熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務工作流程）

8,、搞好同行關系,。

我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場,。我們共同努力讓消費者接受電腦,，使用電腦。如果我們有敵人,，我們的敵人也應該是消費者,。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務,，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭,。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝,。

1、銷售隊伍組建與管理

a,、全職銷售員管理計劃

a,、全職銷售人員具備條件

素質(zhì)要求

專業(yè)知識

銷售能力

個人品行

b、薪酬方式

風險底薪加提成

b,、兼職人員銷售計劃

a,、機關、企業(yè),、學校等單位,，設公司兼職業(yè)務人員，為團購打下良好基礎,，b,、實行無底薪直接提成制度

c、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)的建設計劃

d,、準團購客戶確認與營銷

2,、年計劃

a,、整機銷售年完成400套，實現(xiàn)銷售額160萬元

b,、銷售旺季（寒假,、暑假、五一,、十一）每月增加銷售量5—10套

3,、配件耗材

實現(xiàn)40萬銷售額

1、配合廠家加大宣傳力度,，加強季節(jié)促銷

電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假,、五一、十一,，所以我們要利用有力的銷售時機占領市場,。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽度。

2,、與廣告公司合作,。

選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”（具體方案略）

3,、利用活動提高形象

a,、參與社會、政府會議活動贊助,；

b,、參與娛樂、文體賽事活動,；

c,、社會福利活動。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢,，可以辦提高整體形象的大事,。（具體方案略）

4、學校宣傳與促銷活動（略）

5,、精品小區(qū)的宣傳（略）

以上計劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后,，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計劃費用，再做詳細方案,，合理分配投入,。

銷售等于服務，購機等于滿意,！

因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務，結合消費者對電腦的了解不多,，對售后保障非常關注,。所以抓住這一賣點作為廣告口號,，宣傳本公司的售后服務。

1,、配合聯(lián)想服務工作,；

2、專業(yè)的服務人員的配備,；

3,、服務人員技術的提高與素質(zhì)的提高；

4,、服務檔案的建立,；

5、重點客戶的回訪與溝通,。

1,、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策,，不做大的改變,。待詳細了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整,。

2,、新組建銷售人員工薪分配

a、全職銷售人員工薪分配

完成整機銷售3臺/月,；配件耗材20xx元/月示為完成銷售額,，底薪500元。

銷售額以外整機按2%提成,，配件耗材按7%提成（暫定）,。

銷售明星獎、月獎,、年獎等

（了解聯(lián)想政策后做具體分配政策）

b,、兼職銷售人員工薪計劃

銷售額以外整機按3%提成，配件耗材按10%提成（暫定）,。實行物質(zhì)鼓勵政策（略）

c,、店長工薪計劃

a、管理固定工薪1200/月

b,、風險底薪800/月年終結算

c,、月、年銷售額以提成政策

以上是管理計劃綱要,，也就是我的整體思路,，知道怎么走，向什么方向走,，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細的計劃呢,？我不能閉門造車，只有詳細了解公司現(xiàn)有運做情況后（如產(chǎn)品,、價格,、利潤、人員配備,、經(jīng)營現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等），按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃,。

再加上我自己的理解：

不管是賣什么,，首要問題是，你要賣誰,，這些人為什么要買,，你能否解決他們需求，你如何找到這些人,，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點,。用什么來保證你銷售計劃的完成。以上基本解決的話,，就可以了,。

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇六

一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務,，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售,。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視,、雜志,、報紙、網(wǎng)絡,、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設,，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇七

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄,，待培訓時做好三,、高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身四,、落實自身

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標,，對公司應具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會,，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性,。

8.負責組織銷售人員及時一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務與革新上有突破,。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務,，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。

分解到每月,、每周、每日,。

以每月,、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。

對與完不成的店面,，要進行和及時的調(diào)整。

主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進終端市場銷售,。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期,，相互溝通，制定銷售計劃及促銷四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志、報紙,、網(wǎng)絡,、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。

產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設,，進行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準,。

積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇八

我是20xx年3月加入大眾銷售店的,，到現(xiàn)在已經(jīng)工作一年零四個月了。在這一段時間的工作中,，我積累了對汽車銷售的初步認識,，深刻認識到汽車銷售不是單純的銷售產(chǎn)品，而是通過各種市場分析,、產(chǎn)品了解,、售后服務的全過程系統(tǒng)。所以要做好汽車銷售,，一定要經(jīng)過周密的策劃,。

現(xiàn)就大眾銷售店下半年的工作計劃做如下規(guī)劃:

1、市場分析,。在充分了解市場情況的前提下,，抓住產(chǎn)品的賣點，贏得特定的消費群體,，結合售前售后服務贏得市場,。

2.客戶管理。就是對發(fā)展起來的客戶進行跟進,，妥善處理客戶信息,，了解他們的消費感受，與他們長期保持聯(lián)系,，帶動他們潛在的購物機會,。

3.銷售任務。每個銷售季度制定一個銷售任務，銷售店每季度要完成銷售任務,。

4.績效考核,。營銷績效考核可分為年度績效考核、季度績效考核和月度績效考核,。每一次績效考核都讓店員對自己的績效有了深刻的認識,，充分激發(fā)了他們的工作熱情。

5.工作總結,。做季度銷售總結,。總結每個階段工作的優(yōu)缺點,，揚長避短,，查漏補缺，不斷提升銷量,。

總的來說,，大眾銷售店下半年的工作計劃大致如此,。