無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

雙十一營銷策劃書篇一

在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售,，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。本篇文章來自資料管理下載,。特別是在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型外,，更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，讓消費(fèi)者有一種強(qiáng)烈的沖擊力，塑造一種銷售環(huán)境,，以獨(dú)特的個(gè)性確立我們的產(chǎn)品形象,，爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲得更大的利潤,。

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的：

1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高瀏覽量,、提高專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

二、活動時(shí)機(jī)的選擇：

1、雙12是針對中小賣家的活動,，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,，這次雙12對我們小型賣家來說是一個(gè)很好的機(jī)會，加入活動能更好地推出,，宣傳產(chǎn)品,，在機(jī)會來的時(shí)候打造幾件熱賣寶貝就比平時(shí)苦苦地等待要好得多，提前做好準(zhǔn)備,，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法,。

三、活動進(jìn)度

1,、主推產(chǎn)品的確認(rèn),，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

2、促銷寶貝的選擇

3,、事先聯(lián)系好物流

4,、活動前先做好圖片的處理

5、計(jì)算產(chǎn)品的利潤,，優(yōu)惠折扣

6,、產(chǎn)品的宣傳

四、紅包攻略

1,、我的1212----活動簽到贏紅包

活動時(shí)間：12月3日-12月5日

參與方式：

1,、登錄“我的1212”，點(diǎn)擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)機(jī)會,。2,、活動獎(jiǎng)品分別是面額為1元，20元,，本篇文章來自資料管理下載,。50元，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3,、每個(gè)淘寶賬號每天最多簽到一次

3,、評價(jià)商品贏取紅包：

活動時(shí)間：12月3日至12月11日

五、產(chǎn)品的宣傳：

1,、通過微信宣傳產(chǎn)品,，通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

2、通過微博宣傳

3,、通過貼吧宣傳

六,、售后服務(wù)：

1、盡量給顧客們留下一個(gè)好印象

2,、盡量給顧客的服務(wù)態(tài)度物流速度

雙十一營銷策劃書篇二

一、簡介

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺,，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格,，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出。

過去,，公司主要給一些大型超市供貨,，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小,，導(dǎo)致出廠價(jià)過低,，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此,，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式,，打造自己的品牌，獲得更大的利潤,。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，動一動鼠標(biāo),，便開始了他們的消費(fèi),，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營銷”意識,，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營銷”策略的新時(shí)代。對于玩具這類消費(fèi)品而言,，更適合網(wǎng)上銷售,，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,，建立自己的網(wǎng)上店鋪,，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

(1)網(wǎng)絡(luò)人口

20xx年，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右,，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費(fèi)品零售總額年均增長速度的6.5倍,。可見,，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景,。

(2)政治環(huán)境

20xx年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。

(3)技術(shù)環(huán)境

internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利,，人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展,。

(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段，擁有巨大的潛力,。

2,、微觀環(huán)境分析

(1)競爭對手

互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手,，離線競爭對手為實(shí)體店,，對我們的影響較小，主要是間接影響,。在線競爭者為主要競爭對手,，我們應(yīng)針對其特點(diǎn)制定有效的營銷策略。

(2)消費(fèi)者狀況

購買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

另外,，除了它的玩具功能,，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出,，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。

消費(fèi)的潛力：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民的消費(fèi)支出中,，玩具類的消費(fèi)比重會越來越大,。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面,，一是產(chǎn)品,，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊,，產(chǎn)品動態(tài),，產(chǎn)品供應(yīng),，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位,，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購買,。

三,、swot分析

1,、優(yōu)勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢,，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便,，不易損壞,，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,，銷售渠道短,，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者,。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢,，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,，相對淘寶,、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺,，產(chǎn)品種類更齊全,。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣,，實(shí)體店只能是區(qū)域性的,，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店,，銷售范圍廣,。

2、劣勢

公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,，網(wǎng)站建設(shè)不完善,，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導(dǎo)致消費(fèi)者購物體驗(yàn)不佳,，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,，有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

在網(wǎng)上,，貨物的表達(dá)欠生動真實(shí),，不如實(shí)體店的商品來的真實(shí)。

3,、機(jī)會

消費(fèi)者對毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道,，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品,。同時(shí),，消費(fèi)者喜歡互動的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解,，希望自己對商品的意見能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會與方法,。

4,、威脅

消費(fèi)者追求品牌但又往往不會死守一個(gè)品牌,，他們對新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受,。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的,。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶,，對我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響,。

另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,，競爭對手會雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降,，流失大量客戶,，給公司帶來威脅。

四,、營銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),，增加消費(fèi)者積極的購物體驗(yàn),。對于毛絨玩具本身,，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性，異于同類產(chǎn)品,，并實(shí)施捆綁銷售,，買一贈一的策略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠,。

2,、價(jià)格策略

基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)策略,。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格,。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價(jià)銷售，或是運(yùn)用在線回答問題,，有獎(jiǎng)競猜等方式,，吸引消費(fèi)者。

3,、網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎推廣,，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而不是競爭對手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,，更有效,。運(yùn)用email營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息,。運(yùn)用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度,。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量,。

五、營銷預(yù)算

1、廣告費(fèi)用

(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi),。

(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b,、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺的費(fèi)用。

(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用,。

2,、管理費(fèi)用

(1)日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用,。

3,、其他費(fèi)用

(1)硬件維修更新費(fèi)用。

六,、結(jié)束語

以上為本營銷策劃方案的主體部分,，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣,，對策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識水平有限,，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,，沒有繼續(xù)深入下去,，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)到的效果,，而沒有提出具體措施辦法,。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化,。

雙十一營銷策劃書篇三

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個(gè)缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日,，不惜高價(jià)請來李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相,?！倍驮诓痪们埃瑓R源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二 今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場,，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動,，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一 飲料市場概況：

■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

互聯(lián)網(wǎng)會議ppt資料大全 技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗(yàn)大會

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏、脈動這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書、軟文也大同小異,。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億,。而在這時(shí)，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個(gè)性化，避

免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

三 消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

第三部分 營銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運(yùn)動平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。 3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣 二、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

打開江西市場采用的價(jià)格為2.5元每瓶,，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費(fèi)試喝,、籃足球賽)

時(shí)間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣,、公關(guān)活動

時(shí)間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2 廣告語：激揚(yáng)青春,，活力再現(xiàn)，運(yùn)動后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運(yùn)動員被淋濕了。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊(duì)員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝，(注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力,，跳起來了，精神起來,，其他運(yùn)動員驚訝地看著他,，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來,，此時(shí)的音樂時(shí)激昂的,，運(yùn)動的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力,、充滿力量,、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了,，眾人齊歡呼：“,，讓我活力再現(xiàn)?！痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素,，運(yùn)動后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次,。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué),、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添 一場美好的回憶,。

2 活動宣傳口號：珍惜青春,，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

4 活動內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號,。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部,，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊(duì)伍贈送一箱飲料，贊助租場費(fèi),。

5 輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間,，飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn),。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱,。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對飲料有了一定的了解和認(rèn)識了,，對這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點(diǎn)：是維生素功能型運(yùn)動飲料，它所要表達(dá)底青春,、活力,、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作,。

2 廣告語：飲料,，給你友情般的鼓勵(lì)。

3 廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,，每個(gè)人都信心十足,，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個(gè)年輕人,，此人汗流浹背,，喘氣，但是眼神堅(jiān)定,，頑強(qiáng)不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時(shí),，突然滑了一跤,，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶飲料，并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì),。他喝了后,，用感激地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對手,，取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時(shí)大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵(lì)。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨著廣告的播出,。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動,。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。

2 活動宣傳時(shí)間:20xx年6月中旬開始宣傳,，接受參賽者的報(bào)名,，登山活動時(shí)間在7月。

3 活動安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券,，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄?三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動,，此次活動由飲料贊助,。