制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

單位對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃篇一

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo),、同事;政府相關(guān)部門;合作伙伴等,。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記,，提前確定辦理時(shí)間,，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3,、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī),、計(jì)算器等依據(jù)以壞,、舊換新的原則領(lǐng)用。

5,、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度,，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗,，違章及時(shí)定責(zé)處理,。

6、水電等方面,，嚴(yán)格控制監(jiān)督,，做好“節(jié)流”工作。

7,、定期5s檢查,，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金,。

1,、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏,。

2,、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn),。

3,、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通,，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作,。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育,，操作規(guī)程,，交通、用電,、消防,，防患于未然。

5,、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范,。

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理,，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理,。

2,、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1,、盡可能多與政府相關(guān)部門,、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通,，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境,。（ ）

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商,，定期到市場(chǎng)上詢價(jià),，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn),，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境,。

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù),，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

積極參與《xx》,、《xx汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng),，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事,、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前,。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系,。下一步,，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù),。

單位對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃篇二

①：本公司在河南省去年的銷售額為300萬，今天計(jì)劃銷售額提升10%-15%,，今天計(jì)劃最低銷售額為360萬努力提升至450萬,。

②：本公司在鄭州，信陽,，開封,，商丘的地方有區(qū)域經(jīng)理一名，基層業(yè)務(wù)員若干,，計(jì)劃在四個(gè)市的銷售額分別提升20-25萬,，10-15萬,，15-20萬，15-20萬,。

③：本公司主要經(jīng)營(yíng)玉米,，小麥，蔬菜等種子,，玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品,，蔬菜則比較薄弱，所以玉米的銷售額提升為30萬,，小麥20萬,，蔬菜為10萬。

④：本公司這年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場(chǎng)的1%-3%,。

1,、產(chǎn)品策略

①核心產(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿。計(jì)劃今年依靠這兩個(gè)核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區(qū)市場(chǎng),。.

②種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個(gè)品牌,，商標(biāo)設(shè)計(jì)特別新穎便于農(nóng)民的記憶且包裝精美，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量,，方面農(nóng)民的使用,。在地區(qū)內(nèi)對(duì)于購(gòu)買量超過五畝地的用戶進(jìn)行免費(fèi)幫助農(nóng)戶播種的活動(dòng)。在本地區(qū)內(nèi)我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導(dǎo)種植栽培技術(shù),，提供售后熱線對(duì)使用本產(chǎn)品具有任何問題均可以撥打熱線電話本公司派專人到田間指導(dǎo),。同時(shí)對(duì)于零售商戶進(jìn)行指導(dǎo)教授基本的技術(shù)。

③：種子名牌戰(zhàn)略

①意識(shí)策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的前提,。

②科技策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

③質(zhì)量策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

④市場(chǎng)策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的目的,。

企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中,，要始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新,，才能使自己的名牌立于不敗之地,。a.堅(jiān)持領(lǐng)先開發(fā)的原則。b.加大宣傳力度,，樹立公司形象,。

2、價(jià)格策略

本地區(qū)同意零售價(jià),，按照一定的比例給予銷售商返利,。為了防止惡性壓價(jià)等活動(dòng)硬性要求活動(dòng)促銷活動(dòng)等價(jià)格不許低于一定比例。業(yè)務(wù)員要及時(shí)注意充分了解市場(chǎng)防止惡性壓價(jià)謀取利益以及惡性串貨擾亂市場(chǎng)的活動(dòng),。這些行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以嚴(yán)厲的處罰,。.

③：銷售渠道

a：直銷

本公司會(huì)在種子需求量大大地方建立一個(gè)種子直銷點(diǎn),，但是本公司的資金有限，只能建立四個(gè),，分別建立在四個(gè)主要銷售城市,。直銷點(diǎn)的種子價(jià)格會(huì)偏低，主要與當(dāng)?shù)剌^大的客戶進(jìn)行交易,，在交易的同時(shí),，對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)量,，讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，并且收集市?chǎng)信息和作物的問題，為下一年的市場(chǎng)分析做基礎(chǔ),。

b：間接銷售

本公司與中間商合作,，并給于他們一定的提成。希望他們拓寬種子的銷售范圍,，并且通過他們的力量來新品種占領(lǐng)市場(chǎng),。

c：網(wǎng)絡(luò)銷售

互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺(tái)去銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售讓我們小公司的種子有更多的機(jī)會(huì)走進(jìn)市場(chǎng),。

3；競(jìng)爭(zhēng)策略

a.正面競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略:在種子暢銷期和飽和期,，銷售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),，若采取削價(jià)的辦法，則必定會(huì)以損耗種子部門的財(cái)力為代價(jià),。所以不可取,，也不公平。

b.種子商品多樣化策略:銷售糧,、棉,、油、瓜菜,、花卉等多種作物的多類品種,，進(jìn)入不同的目標(biāo)市場(chǎng)。

c.以快取勝的策略:產(chǎn),、購(gòu),、銷各環(huán)節(jié)立足一個(gè)“快”字，時(shí)間就是金錢,，速度就是優(yōu)勢(shì),。

d.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

e.聯(lián)合營(yíng)銷策略:種子部門橫向聯(lián)合;與科研,、育種部門聯(lián)合;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子部門聯(lián)營(yíng);與村組結(jié)合，服務(wù)到戶,。

f.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強(qiáng)農(nóng)民的安全感和信任感,。

3、促銷策略

(1) “全年桶”促銷活動(dòng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)河南地區(qū)主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式,。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品,，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農(nóng)藥或者肥料進(jìn)行聯(lián)合銷售，按照平時(shí)的價(jià)格的9折優(yōu)惠銷售,。

(2)幫助播種促銷活動(dòng)在較大的農(nóng)村播種玉米前期進(jìn)行活動(dòng),，凡是購(gòu)買本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費(fèi)幫助播種玉米種子廣告策略

(1)與本地區(qū)比較歡迎的廣播臺(tái)合作進(jìn)行廣告宣傳。

(2)與農(nóng)村具有較好種植經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的農(nóng)戶合作在路口等顯眼的田塊免費(fèi)發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田,。

(3)平面廣告在比較顯眼的地點(diǎn)貼樹貼掛橫幅,，制作產(chǎn)品宣傳單頁在活動(dòng)時(shí)提起發(fā)送，在每一個(gè)銷售零銷店內(nèi)放置傳宣單頁供農(nóng)戶觀看,。

(4)在有示范田的區(qū)域開展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

(5)在農(nóng)閑的時(shí)候開展農(nóng)民會(huì)講解農(nóng)業(yè)技術(shù)

(6)售后服務(wù)：公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線在工作時(shí)間必須在線幫助農(nóng)戶解決問題,，如有需要可以下田間指導(dǎo)或者派業(yè)務(wù)員下田指導(dǎo)。在種子銷售前期對(duì)經(jīng)銷商零售商開展交流會(huì)講解產(chǎn)品基本知識(shí)以及田間常見問題,。在年末開展銷售總結(jié)對(duì)于銷售成績(jī)優(yōu)異的零售商經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)品交流銷售經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行熱情款待加深感情,。對(duì)于購(gòu)買本公司大量產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行信息登記，發(fā)短信提醒農(nóng)民播種,。

區(qū)域經(jīng)理一名,，基層工作者若干。在銷售高峰期,，可以適當(dāng)?shù)恼衅敢恍┐髮W(xué)生,。大學(xué)生主要是農(nóng)學(xué)專業(yè)的，對(duì)大學(xué)生來我們公司實(shí)習(xí),，我們應(yīng)接機(jī)對(duì)大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象,，通過大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系，為以后與學(xué)校合作打下基礎(chǔ),。

地區(qū)經(jīng)理月工資為7000,業(yè)務(wù)員月工資為3500,，每人每月通信費(fèi)100一年所有人基本工資加通信費(fèi)為約為25萬元，流動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表流動(dòng)費(fèi)用預(yù)算為40萬元,其中廣告費(fèi)用為15萬培訓(xùn)費(fèi)6萬,，差旅費(fèi)用3萬包括住宿費(fèi)用,、用餐補(bǔ)助以及車費(fèi)，區(qū)域費(fèi)用預(yù)算總計(jì)為89萬,。

單位對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃篇三

公司工會(huì)成立于20xx.5月,。為了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例,，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù),，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，更加注重民主管理,、民主參與,、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì),，更加注重建家建線,、幫扶濟(jì)困、女職工工作,，更加注重工會(huì)組織的效能建設(shè),，切實(shí)發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家,，從而激發(fā)全體職工的工作熱情,，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用。現(xiàn)制定20xx年度工會(huì)工作計(jì)劃如下：

1,、開展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)是工會(huì)工作融入中心,，長(zhǎng)期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢(shì)下發(fā)揮職工積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要途徑,。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會(huì)決定隨著公司新材料項(xiàng)目的投產(chǎn)公司工會(huì)重點(diǎn)組織勞動(dòng)競(jìng)賽,。各單位也要確定自己的勞動(dòng)競(jìng)賽重點(diǎn),，要把創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則,，認(rèn)真抓好落實(shí),，展現(xiàn)作為，賽出成果,。

2,、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)模活動(dòng),，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體,，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會(huì)工作者,，工人先鋒號(hào)及標(biāo)兵的評(píng)比表彰工作,。及時(shí)組織好股份公司及以上的評(píng)先創(chuàng)模申報(bào)工作,。

1、進(jìn)一步完善機(jī)制,，推動(dòng)企務(wù)公開民主管理規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平,。大力推進(jìn)職代會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。要強(qiáng)化職代會(huì)制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會(huì)法定程序賦予職工代表的職權(quán),，做到不打折扣,，不減程序，不走過場(chǎng),，強(qiáng)力推行職代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化考核,，廣泛開展職代會(huì)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。不斷加強(qiáng)職代會(huì)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，確保職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí),。

2、建立健全項(xiàng)目部職工大會(huì)制度,，指導(dǎo)督促召開好項(xiàng)目部職工大會(huì),。公司工會(huì)把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會(huì)推進(jìn)年。將對(duì)各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查,。希望各單位高度重視,，認(rèn)真抓好落實(shí)。

3,、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé),，定期對(duì)各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究,。

4,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商,、集體合同制度,。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性,。涉及勞動(dòng)關(guān)系方面的主要問題,，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國(guó)家政策和集團(tuán)公司實(shí)際,，把職工最關(guān)心的問題,，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動(dòng)集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制,、增長(zhǎng)機(jī)制,。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會(huì)報(bào)告,，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量,。

單位對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃篇四

14號(hào)文)，下發(fā)到各黨支部和團(tuán)支部,，公司團(tuán)委全年向黨組織推薦9名優(yōu)秀團(tuán)員青年作為黨的培養(yǎng)對(duì)象,。

元月份，組織公司各團(tuán)支部書記,，開展20xx年團(tuán)支部工作交流座談會(huì),，共有14名團(tuán)干參加，將20xx年團(tuán)的工作進(jìn)行了回顧,，并對(duì)20xx年的工作提出了建議和想法,。

元月14日，公司團(tuán)委組織開展“扎根豫新,，快樂成長(zhǎng)”迎新年聯(lián)歡會(huì),，來自基層的百余名青年參加了此次活動(dòng)。

3月份,，在團(tuán)委主管領(lǐng)導(dǎo)陳勇的帶領(lǐng)下,，用了一周時(shí)間走訪了各個(gè)基層團(tuán)支部，針對(duì)團(tuán)支部的架構(gòu),、青年的需求進(jìn)行了了解,，對(duì)存在的問題進(jìn)行匯總和解答，共有90余名團(tuán)員青年參加了走訪座談,。

3月1日,，公司團(tuán)委組織10余名青年志愿者到新鄉(xiāng)市龍之心康復(fù)中心，對(duì)智障兒童進(jìn)行了慰問,，并合影留念,。

4月27日，組織團(tuán)干參加集團(tuán)團(tuán)委“五四表彰”大會(huì),，工場(chǎng)總成車間團(tuán)支部獲得“新鄉(xiāng)市五四紅旗團(tuán)支部”稱號(hào)，汽車電器公司團(tuán)支部獲得集團(tuán)紅旗五四團(tuán)支部稱號(hào),，楊曉東,、王艷華等4人分別獲得“模范團(tuán)干”“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。

5月3日,，組織完成了工,、團(tuán)聯(lián)合表彰大會(huì)，共有60余人參加表彰大會(huì),。

5月6日,，組織開展并順利完成公司第xx屆職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。

5月份，受集團(tuán)團(tuán)委委托,，承辦“質(zhì)量效益,，迸發(fā)激情”青年辯論賽活動(dòng)，組織武曉琳等參加辯論賽的選拔賽,，主持半決賽辯論,，武曉琳獲“辯手”獎(jiǎng)。

5月10日～18日,，完成公司團(tuán)委組織的“我學(xué)習(xí)我快樂我成長(zhǎng)”主題演講的預(yù),、決賽，來自基層的16名選手參加了比賽,。

6月初,，下發(fā)成立“豫新家園”青年俱樂部的文件通知;與黨群部領(lǐng)導(dǎo)理順推優(yōu)程序細(xì)則，并以黨委名義行文下發(fā),，規(guī)范公司推優(yōu)程序,，更直接化，明朗化,。

7月份,，公司團(tuán)委組織第xx屆職工籃球聯(lián)賽。自基層10支代表隊(duì),，約有100余人參加了比賽,，賽場(chǎng)上，精彩回旋,，為觀眾上演了一場(chǎng)場(chǎng)緊張激烈的角逐,。

7月10日，豫新公司團(tuán)委發(fā)出“學(xué)習(xí)方文墨同志,，做豫新有為青年”的倡議書,。各團(tuán)支部積極響應(yīng)號(hào)召，組織各支部團(tuán)員青年先學(xué)習(xí)方文墨同志的事跡,。

單位對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃篇五

一,、指導(dǎo)思想

以縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的工作目標(biāo),，大力抓好新聞工作者和通訊員隊(duì)伍建設(shè),，大力推介我縣三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)典型和突出成就,，進(jìn)一步提升新聞報(bào)道水平,，使錢縣的新聞報(bào)道再上新臺(tái)階，保持新聞上稿在全盛全市的水平。

全年上中央級(jí)主要媒體30條,，其中《人民日?qǐng)?bào)》5條,、中央電視臺(tái)3條，省級(jí)主要媒體400條,，市級(jí)主要媒體1500條,，起額完成市委宣傳部下達(dá)的各級(jí)黨報(bào)黨刊上稿及頭條任務(wù)，推介1--2個(gè)在全盛全市有一定影響力的先進(jìn)典型,，全面完成20xx年度黨報(bào)黨刊發(fā)行,。力爭(zhēng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))和縣直主要科局在石門信息導(dǎo)刊上頭條，3--5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在《常德日?qǐng)?bào)》上頭條,。

1,、圍繞工業(yè)化，重點(diǎn)抓好電力,、水泥,、石膏、矽沙,、化肥,、連桿等產(chǎn)業(yè)的報(bào)道，進(jìn)一步搞好招商引資的報(bào)道,。特別是對(duì)“五個(gè)百萬”工程在質(zhì)量方面取得的成績(jī)加以宣傳報(bào)道,，為打造更多的石門知名品牌營(yíng)造出一種良好的宣傳～氛圍。

2,、圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，突出報(bào)道柑橘、馬頭羊,、茶葉,、高山蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)的報(bào)道力度，推出一系列重頭報(bào)道,。同時(shí),，針對(duì)取消農(nóng)業(yè)稅后，我縣“三農(nóng)”方面涌現(xiàn)出來的新氣象進(jìn)行重點(diǎn)宣傳報(bào)道,。

3,、圍繞城鎮(zhèn)化，突出報(bào)道我縣推進(jìn)城鎮(zhèn)化的各項(xiàng)舉措,，特別是縣城擴(kuò)容提質(zhì)報(bào)道,，及時(shí)反映各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成就。

4,、圍繞拓展旅游經(jīng)濟(jì)，配合夾山公司突出抓好壺瓶山、夾山,、蒙泉湖等旅游景點(diǎn)的推介,，特別是壺瓶山國(guó)際漂流節(jié)的宣傳報(bào)道，進(jìn)一步提升石門旅游景點(diǎn)在外界的知名度,。

5,、圍繞民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步搞好民營(yíng)經(jīng)濟(jì),、經(jīng)濟(jì)大戶的報(bào)道,，在全縣和上級(jí)媒體推介雙佳農(nóng)牧、北山牧業(yè),、世運(yùn)針織,、金湘源、玉葉公司等10家左右的民營(yíng)企業(yè)家,。

6,、圍繞典型報(bào)道重點(diǎn)推介1--2個(gè)在全盛全市有一定影響的先進(jìn)集體和個(gè)人，抓好縣級(jí)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部和優(yōu)秀村黨支部書記的宣傳推介,。

7,、圍繞建設(shè)“生態(tài)、誠(chéng)信,、平安”石門,，著力抓好在創(chuàng)建三個(gè)石門的進(jìn)程中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型。

8,、圍繞各個(gè)時(shí)期縣委,、縣政府的中心工作，以專欄專項(xiàng)形式抓好茶文化活動(dòng),、柑橘節(jié),、皂市水利樞紐工作建設(shè)、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),、建設(shè)扶貧等各項(xiàng)重大工作或重大活動(dòng)的報(bào)道,。

1、進(jìn)一步加大新聞工作者和通訊員隊(duì)伍建設(shè)力度,。繼續(xù)深化新聞工作人員“三項(xiàng)學(xué)習(xí)教育”活動(dòng),，進(jìn)一步提高我縣新聞工作者和通訊員的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并配合湖南日?qǐng)?bào),、常德日?qǐng)?bào)抓好通訊員隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步提升我縣的新聞通聯(lián)工作水平。

單位對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃篇六

一,、概述

新的一年開始即將開始,，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，基本能夠適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計(jì)劃，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

優(yōu)勢(shì)strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

個(gè)性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢(shì)weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時(shí)間短、規(guī)模較小

市場(chǎng)影響力較小,、知名度較低

市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會(huì)opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進(jìn)、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，人們對(duì)新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動(dòng),，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)有越來越多的80后,、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化,、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

市場(chǎng)缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí)、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低,。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升,。

福瀛裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一)、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二),、進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，并開發(fā)外阜市場(chǎng),。

(三),、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式。

(四),、以白山市為試點(diǎn),，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務(wù)的營(yíng)銷體系，輻射周邊多個(gè)城市,，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽(yù)和品牌形象。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績(jī)達(dá)到20xx萬。

(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場(chǎng),，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品,。

(一),、市場(chǎng)部

只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(chǎng)咳嗽鋇某澠嬖詮司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立,。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽),。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋至少三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。

2,、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

4,、綜合利用多種營(yíng)銷方式：

(1)、廣告營(yíng)銷：綜合利用電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

(2)、知識(shí)營(yíng)銷：組織概念性營(yíng)銷活動(dòng),，主題講座用專家作市場(chǎng)提升效率

(3),、活動(dòng)營(yíng)銷：每月主推大型活動(dòng)一次，每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶,，提升業(yè)績(jī),。

(4)、店面營(yíng)銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷與促銷,，提升效率。設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案,，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具,，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性,。

(5)、小區(qū)營(yíng)銷：針對(duì)新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶,，溝通交流,，進(jìn)行營(yíng)銷。

(6),、促銷：促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi),，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng)。

(7),、電話營(yíng)銷:購(gòu)買和收集名單,，通過電話營(yíng)銷成交客戶，通過電話營(yíng)銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

(8),、工地營(yíng)銷:通過工地質(zhì)量形象,，施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企

業(yè)口碑，強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧,，有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)

(9),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,，組織公司工作人員在各種

網(wǎng)站、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評(píng)價(jià)等自我炒作,，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

(二)開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實(shí)物化

目前市場(chǎng)上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí),，無論是宣傳資料，還是公司內(nèi)人員的講解,，都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象,，由此造成客戶在選擇裝修公司時(shí)，要花費(fèi)很多時(shí)間,。比如，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說,，免費(fèi)量尺,、免費(fèi)預(yù)算、免費(fèi)設(shè)計(jì),，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計(jì)-然后再看設(shè)計(jì)效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同,。這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間，長(zhǎng)則達(dá)到一周或更長(zhǎng)的時(shí)間,，造成客戶一次次地往返于裝修公司,，同時(shí)由于時(shí)間拖得很長(zhǎng)，很容易跑單,。為此,，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間分析研究，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實(shí)物化”的道路?，F(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，相信它會(huì)為本公司的市場(chǎng)推廣做出貢獻(xiàn),。

在開發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí)，我們依循下列思路：

1,、針對(duì)具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣,，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對(duì)新居的裝修要求會(huì)不一樣,。因此,，我們考慮針對(duì)具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個(gè)月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型,，再由設(shè)計(jì)師對(duì)該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究,，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品。

2,、針對(duì)整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

在針對(duì)小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí),，我們會(huì)同時(shí)推出相對(duì)較具共性的行業(yè)產(chǎn)品。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的,，是由于市場(chǎng)上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對(duì)裝修的著急程度不一所決定的。即針對(duì)那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主,，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,，它將能適應(yīng)更多的客戶。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣,。

3,、針對(duì)家具公司開發(fā)產(chǎn)品

在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的情況下，我們要全力推廣單項(xiàng)家具產(chǎn)品,，以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。例如：我們可以將衣柜、櫥柜,、書柜,、電視柜、鞋柜,、床等作為單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù),。同時(shí)提出全屋家居定制方案,，效仿尚品宅配、五星宅配等經(jīng)營(yíng)模式,。

所謂菜單式裝修,，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目，列成家裝菜單,，這些菜單圖文并茂,，各項(xiàng)價(jià)格一目了然，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念,，在很短的時(shí)間內(nèi),，做出裝修的選擇，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時(shí)間,，同時(shí)也增強(qiáng)了我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力,，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會(huì)。具體說來，菜單式裝修有以下幾個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：

1,、家裝設(shè)計(jì)一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖,，其技術(shù)含量也并不高,。為此，我們就可以提前將家庭中的各個(gè)部位設(shè)計(jì)出圖來,，然后列成一個(gè)家裝菜單,，每一個(gè)部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可,，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時(shí)間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時(shí)間，從而提高工作效率,。

2,、簽單時(shí)間大大縮短。過去由于需做平面圖,、預(yù)算又出設(shè)計(jì)效果圖,，往往在一個(gè)單上要花去3天左右的時(shí)間，今天,，菜單式裝修，從量尺回來,，到同客戶簽單,，只需60分鐘，所以我們把菜單式裝修,，又稱為《一小時(shí)簽單法》,，即：制作平面圖、布置圖,、天花圖各10分鐘,，即30分鐘出整套平面圖，而此時(shí),，客戶在我們提供給他的菜單上進(jìn)行方案選擇,，大約30分鐘也選的差不多了。然后

10分鐘做預(yù)算,，10分鐘做預(yù)算講解,，預(yù)算通過后，10分鐘出整套設(shè)計(jì)圖紙,，這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了,。

3、菜單式裝修，客戶想裝多少就裝多少,。也就是說,，如同在飯店吃飯一樣，豐儉由自己,。這個(gè)菜單式裝修,，預(yù)算更透明，對(duì)客戶更有利,。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、裝修公司提前出方案，將玄關(guān)柜,、玄關(guān)棚,、客廳棚、背景墻,、餐廳,、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個(gè)部位出十幾套至幾十套方案,。

2,、將方案制作成優(yōu)美的圖冊(cè)，標(biāo)上單項(xiàng)價(jià)格,，以供客戶進(jìn)行觀看和選擇,。

3、客戶選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行,。

4,、最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖,。

5,、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計(jì)，可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計(jì),。

1,、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計(jì)、dm雜志,、戶外廣告等業(yè)務(wù),。

2、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶,，例如即將要開張的店鋪,，不只要做牌匾、門頭,，還需要做一些其他與營(yíng)業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品,，我們將產(chǎn)品一一列舉,，給予消費(fèi)者一定的心里暗示，增加銷售機(jī)會(huì),。

3,、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

4,、組建廣告部營(yíng)銷隊(duì)伍,，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營(yíng)業(yè)額,。

5,、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力,，一方面可增加收入,。

6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,，把我們的產(chǎn)品及商標(biāo)進(jìn)行捆綁式推廣,。