我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇一

長春市是一支具有專業(yè)水準,、營運規(guī)范化的綜合性演藝團隊機構(gòu)，公司自20xx年9月1日成立至今,，主要從事: 大型賽事承接承辦,，展覽展示服務(wù);市場信息調(diào)研;設(shè)計、制作,、代理,、發(fā)布各類廣告;企業(yè)文化發(fā)展、營銷策劃;企業(yè)管理及形象策劃等,。 20xx年,，正式走向市場，憑借超前的經(jīng)營理念,，先進的市場運作機制,利用自己獨特的資源配置,，開放進取的市場營銷觀念,，雄厚的人才積累，旨在每個項目的運作都要為顧客創(chuàng)造價值,，并充分發(fā)揮團隊中每個人的才智和能力,，以專業(yè)、優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的信賴,。成為長春演繹文化行業(yè)的后起之秀,。

秉承品味高雅、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì),，并率先在當?shù)貙嵭泻灱s制,此舉對整個演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ),。公司主創(chuàng)團隊均為業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域資深人士，同時擁有各類表演精英,、專業(yè)模特,、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機構(gòu)之一,。

在社會各界的關(guān)心支持下,，美麗家族在各個領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引領(lǐng)下整理出一套科學有效的管理營銷體系，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營理念,，踏實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣泛的演藝經(jīng)紀資源成為山西演藝新文化的締造者,。

一、實習過程：

從20xx年12月17日到20xx年1月29日我在長春市文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習,。在實習期間,，我學到了很多東西，同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會使我終身受益。在此,，感謝長春市文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習機會,，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導和幫助。現(xiàn)在,，我把實習情況簡單的總結(jié)一下,。 第一周：剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細致深入的領(lǐng)悟廣告、公關(guān),、傳播,、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點,。接下來的三天公司給我們這六位實習生安排了豐富多彩的理論,、實踐和禮儀的培訓以及系統(tǒng)的考核，這段時間雖然枯燥,，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高,。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路,。了解企業(yè)的發(fā)展，學習企業(yè)文化,，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則,，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導,，這段時間我也確實學習到了不少東西,，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持,，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行,。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“長春市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃。因為是較為簡單的開篇之作,，所以我完成的還算圓滿,。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，他希望我可以接手這個部分,。說實話,，我倒是很喜歡做這方面的策劃，做起來也是非常的得心應(yīng)手的,。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念,，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演。之后還做了一些善后的工作,。這場活動做得還算精彩,，得到了領(lǐng)導的很多贊揚。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃,，這是一個關(guān)于長春市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動,。 第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃。和該家公司的周經(jīng)理細致洽談了活動的細節(jié)后,，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性,，我就結(jié)合了當前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動，已達到讓準業(yè)主們提前認識,，同時也讓更多的人深入的了解項目,，了解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實習員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認知和喜愛程度的市場調(diào)查,。

第五周：因為身體不舒服,，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作。等到恢復好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動,，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動,。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作?？此魄彘e,，其實工作量真的很大,，幸好有兩位同事主動幫忙，為我減輕了不少壓力,，特別感謝我的同事,。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃，為自己的實習交一份滿意的答卷,。這次要做的是王府井百貨長春店20xx元旦節(jié)推廣方案的初稿,，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成，希望我四天之內(nèi)可以完成,，這可是個大項目,，我深感壓力。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式,，從活動的主題,、活動主旨、活動時間,、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿,。實習工作也正式進入尾聲。

在整個實習過程中,，我得到了很大程度的鍛煉,，在這段時間我學會了不少東西。無論是在理論還是實踐上,，我得到了很多在學校里得不到的寶貴經(jīng)驗,，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

二,、實踐結(jié)果：

在這短暫的六周實習生活中,，我深深感受到了長春市文化傳媒有限公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西,。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導也很少是專業(yè)出身,。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時，長春市文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位,，這就需要使部門劃分明確,，人員職責到位，要有管理部門,、服務(wù)部門與營運部門,。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要,。由于部門龐雜,，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才,，即既要文化傳媒的專業(yè)知識,，又要會管理策劃與營銷，只有這樣,，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手,。

在長春市文化傳媒有限公司的策劃部里我學到了很多東西，知道了怎樣做好一個活動的策劃,。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為三個方面：第一，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義,，即要努力做一件有意義的活動,。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動,。第二,，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和不積極的,。第三，必須要有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然,。還是有很多突破點的,。

三、實踐總結(jié)：

四十天的實習生活很快就結(jié)束了,，在這段時間,，我的感慨還是很多的。身為一名在校大學生,，當你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學里所學的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的,，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到,，就算理論學習的再好,，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素，工商管理并不是只是完全的依靠理論,，還有很多人情,、技術(shù)、經(jīng)驗的元素摻雜在其中。做好管理是一門很深的學問,，所以,，我們還需要時間和社會更多的磨練。

實習期間我還擴大了交際圈,，結(jié)識了很多朋友,，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢，并予以了很好的修正,。這短時間里我認識了一些良師益友,，不管是從領(lǐng)導還是同事那里，我都學習到了很多東西,。領(lǐng)導多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得,。我想，我會好好珍惜這段時間里的一切的,。很高興,，我在實習期間表現(xiàn)得還算是正常，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置,，擺脫以前自己支配隊員的習慣,，適應(yīng)他人的派遣。

我

還認為自己的心態(tài)也得到了歷練,。從校園走進社會的日子,，我已經(jīng)學會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變?？梢哉f,，我學會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存。眾所周知,，現(xiàn)在的生活壓力很大,，工作壓力帶來很多負面影響，但是這是每個人都要面對的,，該躲也躲不了的,。因此，我們要積極面對工作,、生活給我們的改變,。工作時要有工作的狀態(tài)，生活中要有生活狀態(tài),，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活,。

開學在即，在大學生活的最后一段時間,，我將繼續(xù)在學校完成我的畢業(yè)事宜,，我一定要充分利用好最后的時機，多與老師溝通交流，不浪費一切可利用資源,。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己明確近期工作，為未來的發(fā)展做好準備,。計劃要從自身實際出發(fā),，點滴務(wù)實，時間合理,，方向明確,。

總之，我在這次實習中學到了很多東西,，能夠讓我受益一生,。我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)工商管理工作的需要,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇二

實習目的：

為了了解通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實驗器材的認識和加強對通信相關(guān)知識的了解,，為以后對本專業(yè)課的學習有更好的幫助,。

前言：

通過近一周的實習，我學到了許多的東西,，接觸了很多新鮮的事物,，也對我將來的學習有很大的幫助,。通過這次的認識實習,，豐富本人專業(yè)方面的知識，增強了本人的觀察能力,，開闊了視野,，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將認識實習的內(nèi)容,、實習收獲以及感想和建議方面做以總結(jié)。

一,、認識實習的內(nèi)容：

準備工作：實習的第一天,，我們聽了黃飛江老師的講座，黃老師詳細的說明了實習時的注意事項和這幾天實習的統(tǒng)一安排,，以及給我們放映了一段關(guān)于通信發(fā)展的視屏,，希望通過這次實習使我們對本專業(yè)有一個基本的了解。

1,、長沙大學通信基礎(chǔ)實驗室：

實習期間,，我們參觀了通信的各種實驗室，有通信原理實驗室、dsp實驗室,、計算機網(wǎng)絡(luò)實驗室等等,。在參觀這些實驗室的過程中，我們接觸了許多的實驗器材,，雖然我對這些東西并沒有多大的認識但對以后的專業(yè)學習中的實驗還是有一定的幫助的,。我相信在以后的學習中，這些實驗室將對我們有很大的幫助,，它們將成為我們學好這門專業(yè)的最有力的助手,，也是提高我們動手能力和實踐能力的最好幫手。

在實驗室的參觀中,，我認識許多高科技的產(chǎn)品,，這是除了實驗器材之外的。映像最深的是ip電話,，它在我國出現(xiàn)得很少,，以前也只有在美國大片上才看得到，現(xiàn)在確確實實看到實物是一件很興奮的事情,。其次我也看到了交換機,、路由器等較貴重的通信機器。這些實驗室的物品大多是斯路科和華為提供的,，最值得一提的是我們專業(yè)是有斯科認證的網(wǎng)絡(luò)學院,，實驗室都是非常新的，這些實驗室可同時容納30多人上機操作,。學院提供華為,、斯科的認證服務(wù)，通過認證考試者,，可獲得相應(yīng)級別的網(wǎng)絡(luò)工程師證書,。這可以說是我們學院的一大優(yōu)勢吧!

2、優(yōu)秀學長的學習體會介紹：

實習期間我也聽了學長們的學習體會,，對自己的幫助很大,。學長們的演說非常的精彩，讓我對大學學習和生活有了更深一步的了解,，對專業(yè)有了更多的興趣,。對我如何去過好大學的四年有很大的幫助。他們是我們學院的優(yōu)秀學生,，他們在學習和生活方面都有很強的能力,，在他們的介紹中我知道了英語和數(shù)學對于我們專業(yè)來說是非常重要的。他們也告訴我們大學的學習靠積極主動,，靠腳踏實地,，堅持不掛科,，不掉隊是不行的，自己的目標要高一點,，這樣才會有更多的進步,。也告訴我們生活中要樂于助人，在別人需要幫助時伸出援助之手,，做事上要有取舍,，但也要把握機會，因為機不可失,，時不再來,，要盡自己最大的努力去做好一件事。

3,、通信知識的講座

關(guān)于通信這一方面的內(nèi)容,，我們了解了它的歷史，深空探測,，航空航天,，計算機網(wǎng)絡(luò)，通信行業(yè)的發(fā)展需求和我們就業(yè)的方向及有關(guān)考研方面的內(nèi)容,。它的歷史由古代最原始的傳訊說起到現(xiàn)在數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)通信,。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導纖維之父——華人科學家高錕，他獲得了諾貝爾物理學獎,，是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎的一個,。深空探測中我了解我國的航空史，我國是一個起步晚發(fā)展快的國家,。值得我們自豪的是我國當前的航空技術(shù)領(lǐng)先世界,，排名前四。除了我國,，我也了解了前蘇聯(lián)和美國的航空發(fā)展歷史,。

計算機網(wǎng)絡(luò)方面講了它的安全，無線網(wǎng)絡(luò)等方面以及整個網(wǎng)絡(luò)的鏈接流程,。講到了三網(wǎng)融合，說道將來是一個ngn的時代,，某化的互聯(lián)網(wǎng)將成為未來世界的主流,。通信也將朝五化發(fā)展，成為必不可少的一部分,。

講到就業(yè)的問題,，我也許還體會不到其中的艱難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作,，這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的,，那么它將迫使我們從現(xiàn)在開始就要做好準備,，學好專業(yè)知識。用知識來武裝自己,。成為有用之才,。

二、實習的收獲和感想

通過這次的認識實習,，讓我對專業(yè)有了基本的了解對專業(yè)方面的學習有了更濃厚的興趣對我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒,，知道了學好專業(yè)的重要性和必要性。

其次,，我認識了許多的實驗器材,，開闊了我的視野，認識了許多新事物,。知識方面,，增加了我的課外知識，認識了更多的世界名人,，也結(jié)識了新的老師,。

通過本次的實習，開闊眼界,，增加了見聞,，了解了一些通信設(shè)備，也見識了該行業(yè)的最新動態(tài),。同時得到了許多的的知識財富,。通過實習我知道了通信在國民經(jīng)濟房展中所處的地位和所起的作用，增強了我對本專業(yè)的喜愛,。

此次實習,，我感受到了通信的重要性，了解了它的發(fā)展現(xiàn)狀和美好的前景,，感受到了信息科技給今天帶來的美好生活,。當然自己也要立志在本專業(yè)有一番大的作為。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參加這方面的實踐活動,，讓自己盡快成長起來,，為祖國做貢獻。

三,、實習的不足和建議

這次實習只粗略的認識了一些通信的實驗器材和通信工具,，并沒有進行一些實際的操作，并且我們在實習之前并沒有學習有關(guān)通信方面的知識,。在參觀實驗室時我們也不知道怎樣去操作這些實驗器材,。對我們對通信的了解應(yīng)該沒有多大的幫助，再加上我們只是走眼觀花的看一下,，效果可想而知,。建議實習應(yīng)該建立在有相應(yīng)的理論知識上,，在開了通信專業(yè)課以后進行實習，我想這樣的效果會有很大的提高,。

其次,，認識實習應(yīng)該進一些通訊公司參觀，這樣能更全面的了解我們的通信專業(yè),。也能體會到我們專業(yè)以后的就業(yè)方向,。更能提高我們學習這門專業(yè)的積極性。提高我們的社會實際能力需要好的實踐體驗,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇三

婚慶企業(yè)的成長和壯大需要有一個集體的組織和配合,，還要有很好的執(zhí)行力。以婚慶企業(yè)為點延伸成長組織團隊,。當所有人圍繞你這點時,，你就取得了成功。

二十一世紀的婚慶行業(yè),，是感性的是有靈魂的是快樂的,，是充滿創(chuàng)新創(chuàng)意的快樂行業(yè),。我們每一個婚慶人都應(yīng)該為了這份行業(yè)感到自豪感到驕傲,。

短短的數(shù)月,，讓我深深的迷戀上了這個行業(yè)，從最初的感性趣,，到現(xiàn)在的迷戀,，我也經(jīng)過了一個過程，里面有無助,，迷茫和困惑,。但走過來了之后，我仿佛抓住了一個希望和一個愿景,，一個另自己可以付出一生的職業(yè)和快樂,。我喜歡，所以我愛,，我愛所以濃,。

這半年來我最大的收獲，首先是這個行業(yè),，其次就是認識了這個行業(yè)里面感性的策劃師,，主持人，攝像師,，花藝師，燈光師,，等等,。真誠的祝福大家在這條路上能越走越遠,。

接下來是我最近的一些感想和想法下面我就分幾個點談一談

1)關(guān)于婚慶企業(yè)的愿景

現(xiàn)在市面上有不少家婚慶企業(yè)，有不少婚慶企業(yè)的規(guī)模太小,，或者人員的配備不足,，滿足于一周做兩到三場婚禮，屬于“小弄弄”,，這種婚慶企業(yè)一般滿足于溫飽,，招集幾個零散人員幫忙，沒有整體理念的專業(yè)人員,，這種婚慶企業(yè)的價格往往極其低廉,，在一、兩千元的婚禮中,，還要追求最大利潤,，除去收益，成本可想而知,，在這種運作方法下很難有好的婚禮,，更不用講精品出現(xiàn)，求得“平穩(wěn)過渡就非常不錯了,。其品質(zhì)僅屬普通,，甚至屬于“下品”，流水線式的操作,，任務(wù)式的完成,，使這類婚慶企業(yè)很難有精品的出現(xiàn)。

一家婚慶企業(yè),，無論大小,，首先一定要有專業(yè)的行業(yè)知識，有句俗語叫做麻雀雖小可五臟具全,，不斷的積累完善婚禮經(jīng)驗,，當你做出一場精品，就會有十場精品在等著你,，任何形式的銷售口碑是最好的傳播方法,。所以想成長好婚慶企業(yè)，首先要懷著一顆感恩的心態(tài)用心去祝福別人,。千萬不要為了掙錢去糊弄,，這是在砸自己的牌子。

2)婚慶品質(zhì)

其實很難制定一個婚慶企業(yè)的價格標準,，問題在于我們是從哪個角度去看待婚禮和婚慶企業(yè),，是商品角度、還是藝術(shù)角度?或者兼而有之,，應(yīng)該是在品質(zhì)好的婚慶企業(yè)里討價還價,，而不是在價格低廉的婚慶企業(yè)里爭取品質(zhì);

道理很簡單,，只要問一個問題就可以：如果比較而言，價格下降和品質(zhì)的提高,，哪個相對容易一點呢?當然是前者,，因為品質(zhì)不是簡單的主觀因素可以決定的，品質(zhì)受到各地方條件的限定,，品質(zhì)差的婚慶企業(yè),，你給他十萬，他也往往跳不出自己的局限性,。

永遠要有這樣一個概念,，你選的是攝影師、攝像師,，而不是攝影機,，攝像機，手里拿著高級照相機的人,，未必一定會是高手,，關(guān)鍵是水平，有的時候老式的海鷗牌照相機也能拍出驚世駭俗的作品,，關(guān)鍵看理念和技術(shù),，當然先進的設(shè)備可以起到很好的輔助作用，但決不是第一位要考慮的,。這里主要從婚禮攝影的拍攝風格角度考慮攝影攝像師的選擇,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇四

工作，一直是我所向往的事情,。盡管工作中的人享受不到在學校里時的悠閑和輕松,，但是我喜歡那種有所壓力也有所動力的充實而緊湊的感覺，那樣可以讓人變得積極上進起來!這或許也是我在不長不短的實習期間所得到的一個很大的感觸,。

在投資咨詢公司實習,，一個月的時間，說長不長說短不短,，但是也更讓我堅信：社會實踐確實是一個能讓人學到很多有用的東西并迅速成長的過程,。邁嘉投資咨詢有限公司主要專注于投資留學移民業(yè)務(wù)，由于我所學習的專業(yè)與該類工作有著很大的區(qū)別,，所以在這樣的公司工作對我來說接觸的是一個全新的領(lǐng)域,。

雖然進入實習公司的角色是作為投資咨詢公司的翻譯人員，但是一開始并沒有直接的做翻譯這項工作,，而是花了近一周的時間來熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容,，比如，公司的咨詢顧問，他們每天要接聽新客戶的電話,，要定期回訪老客戶,，隨時接待客戶的面訪,，以保證有高質(zhì)量的客戶管理數(shù)據(jù),。然后再花一周的時間深入了解翻譯人員的工作職責工作內(nèi)容和所需要具備的各項素質(zhì)，這期間,，我遇到了一個很大的問題,，那便是英語水平在應(yīng)用上沒有辦法做到游刃有余。這個問題一直讓自己很頭痛,，盡管在大學期間一直很喜歡英語也很努力的去學習,，但或許是因為方法不當，也或許是因為自己做的確實不是很好,，在校期間才通過了英語四級,，而在投資公司做翻譯的老員工有兩個，其中一個英語六級,，還有一個是專業(yè)八級,，這讓英語才與四級的自己難免覺得有些難為情。移民資料文件的翻譯是一件非常重要的事情,，重要的句子可以說是一個字一個“扣”,，翻譯起來絕對不能馬虎，因此,，在熟悉自己的工作職責工作內(nèi)容和所需要具備的各項素質(zhì)的這大概一個星期的時間里,，我也花費了很大的精力去研究了很多有助于翻譯人員工作的資料，雖然有些臨陣磨槍的感覺,，但是這讓我感覺充實了很多,，也發(fā)現(xiàn)，快樂的工作著是一件令人非常欣慰的事情,。在接下來的兩個星期里,，又花了一個星期的時間整理老翻譯人員所翻譯出來的資料，以及公司里重要但是還沒有完全整理好的一些文件,，有時候也協(xié)助老翻譯人員做一些簡單的一些簡單的翻譯,，還兼顧接線的工作，處理客戶打過來的電話或者把一些客戶打過來的電話轉(zhuǎn)接到所需要的工作人員手中,。這個星期的工作讓我感覺到積極工作給人帶來的好處,，如果一個人有積極的心態(tài)，能夠認真的面對一份工作,，并能夠靈活的運用自己所掌握的能力去處理工作中所出現(xiàn)的問題,，那么，工作著的同時也就是快樂著的時候。實習的最后一個星期,，也是我真正進入翻譯人員角色的時候,。每天所做的工作就是面對一堆資料，把它們進行正確的翻譯,。我想,，公司之所以讓我在這最后一星期的時間來做這樣專業(yè)的工作，也是基于這份工作的重要性來考慮的,。在經(jīng)過前面三個星期的熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容,、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作之后，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責任感,，這對于一個要和國外機構(gòu)以及法律打交道的公司來說,，可謂“重量不可忽視”。

在咨詢公司一個月時間的實習,，就這樣在按星期逐步進入工作狀態(tài)的過程中結(jié)束,。短短月的時間讓自己了解了一個翻譯人員的工作職責和工作內(nèi)容的同時，也熟悉了專做留學移民的投資咨詢公司的基本架構(gòu)和工作性質(zhì),。最主要的是讓我在這段工作的時間里感受了良多,，在此總結(jié)如下：

一、做好一份工作所需要具備的基本條件

1,、學習能力?，F(xiàn)在的社會日新月異，新事物,，新觀點層出不窮,，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念,。同時,，要注意理論學習和實踐能力的結(jié)合。我們面對社會的選擇,，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致,，那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準個人定位,，及時充電,，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

2,、適應(yīng)能力,。這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng)，更包括對公司>企業(yè)文化的一種認同和融合,，在一個月中,，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“學妹”,，在這一個月中,，我對公司各崗位特點、能力需要有了初步的認識,，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考,，通過熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作,，以及翻譯相關(guān)的文件等,，短短一個月能為公司做出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事!這也讓自己更加認識到了一個剛加入新團隊的人所必須具備的能力——適應(yīng),。只有很快的適應(yīng)周圍的環(huán)境，才能在工作中做得更好,。

3,、英語能力。在經(jīng)濟全球化的今天,，英語是一門非常能夠重要的語言,。在學校的時候，只知道要考四,、六級英語,，卻從沒想過英語學習的真正應(yīng)用，到了公司,，才知道英語的重要性,。而作為一個翻譯人員，英語水平的要求是頗高的,，這對于程度還不是很夠的自己來說,，是一種很大的打擊，當然,，也是一種鞭策和動力,。經(jīng)過這次實習，讓自己更加清楚的認識到,，英語學習的重要性以及職業(yè)需要對于一個人所掌握的能力的考驗和要求,。如果一個人要選擇做翻譯或者外貿(mào)之類的工作，那么就必須要擁有良好的英語應(yīng)用能力,，當然,，如果一個人想選擇做銷售或者與市場有關(guān)的工作，就必須要具備分析市場的能力和強的銷售意識,，這也是職業(yè)需求使然,。

4、專業(yè)知識。任何一項工作都有自己的專業(yè)知識要求,，即使在工作之初,，你可能不完全具備這項要求，但是,，只要你選擇了這份工作,，就必須努力的使自己在接下來的時間里學習該工作所需要的知識和能力，好讓自己盡快的進入職責角色和工作狀態(tài),，這一點無庸質(zhì)疑,。在投資咨詢公司實習的一個月里，從工作時間和內(nèi)容的安排可以看出,，自己由于對該行業(yè)的不甚了解,，因此而花費了很多的時間來過度，這直接影響了自己作為翻譯人員來實習的進度,，這不能不讓人深思,。也讓自己得出一個結(jié)論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅持“溫故而知新”，在所有自己不能掌握的范圍里堅持“快速學習以期披荊斬棘”,。

二,、投資咨詢公司在辦理留學移民過程中應(yīng)該注意的幾個問題

1、弄清顧客的真實意愿,。在以往的很多以出國留學為名而趁機在外打工的“前車”中我們可以看出,，很多人在這個問題上是出國留學是假，打工掙錢是真,。因此,，投資咨詢公司必須要弄清楚顧客的真實意愿，以保證留學移民的質(zhì)量,，并以次確保日后工作的順利展開,。

2、幫助出國留學的人們走出思想認識上的誤區(qū),。出國留學熱潮至今方興未艾,。雖然留學費用對父母來說是一筆高支出，但由于留學是對孩子發(fā)展的一種投資,，因此社會需求還是相當?shù)膹妱诺?。從我國現(xiàn)代化發(fā)展的形式來看，出國留學不失為培養(yǎng)國際型人才的一條途徑,，但是,，不少學生及其家長在留學問題上仍然存在不少的誤區(qū)，比如有的人自身條件是不不適宜出國留學的,，但是卻不顧一切要出去,，而有的人在辦理相關(guān)手續(xù)的時候只相信國外親戚朋友,，而不相信國內(nèi)合法的留學中介公司，留學的很多人中,，對課程選擇集中在所謂的熱門專業(yè)上,，有的人則對留學的期望值很高，其實,，殊不知,，期望值越高，失望可能就會越大,。這些,，都是目前我們國家很多留學人員在思想認識上的誤區(qū)，投資咨詢公司應(yīng)當在思想上給予辦理相關(guān)留學移民手續(xù)人員一些指引,，讓他們正確的面對這個問題,。

3、投資咨詢公司應(yīng)該提升自己移民咨詢工作的教育含量,。留學咨詢作為國際文化教育咨詢的重要方面,，首先需要增強國際教育含量的內(nèi)容，其次為已經(jīng)長期適應(yīng)我國教育方式的學生突破原有的學習模式提供機會,。這個問題需要引起所以辦理留學移民的公司的思考。

總之,，這次一個月的實習,，讓我學到了很多東西，也讓我了解到了自己的缺點和優(yōu)點,，使自己更加堅信在接下來真正走入社會工作后,，能夠正確的確定自己所選擇的方向，也堅定了應(yīng)該為所選擇的目標做努力的決心,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇五

一.實習單位及崗位介紹

實習,，顧名思義就是在實習中學習。它作為大學生涯的最后一課,，重要且有其獨特性,，通過實習，我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)倪\用到實際工作中,，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩,，真正的接觸這個社會，漸漸的融入這個社會,，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步,。在這兩個半月的實習中，我通過各種方式,，初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了自己的視野,。從2月13號開始，我來到商貿(mào)有限公司開始正式實習,。商貿(mào)有限公司屬于私營企業(yè),，注冊資本五十萬，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料,。

我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品,，學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理，向客戶詳細介紹產(chǎn)品內(nèi)容,，出門聯(lián)系業(yè)務(wù)等等,。

二.實習內(nèi)容和過程

一開始進入公司開始實習，我什么也不懂,。所以,，我從公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等內(nèi)容入手,，了解我即將從事的工作和必要的知識。同時,，我嘗試跟同事進行溝通,，從交談中學到知識，了解工作內(nèi)容,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候伸出援助之手,，這令我非常感動,。漸漸的，我開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ),。不要小看了這些活,，雖然說起來很簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。對于工作的初始，我簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,。

慢慢地,，我開始逐漸進入工作狀態(tài)，獨立地做自己力所能及的事,，做一個真正的員工做的事情,，完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使是再簡單的事情，我也都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。這給我的啟發(fā)是,，在工作中要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。同時，要發(fā)揚團隊精神,，學會合作,。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。隨著我對公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉，經(jīng)理覺得我可以獨立完成工作,，我便開始獨立接觸鋼材銷售業(yè)務(wù),。公司知道對于這份工作,，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的工作,，主要是通過電話跟客戶溝通交流,，向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話溝通需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊以便隨時查閱,。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

一開始進行電話銷售,，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息,，介紹產(chǎn)品。之后,，我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，加上一遍遍的打電話過程中的強化記憶,，慢慢的,，我對公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話會特別的多,，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時候可以安心的休息,。我是個新手,，電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。團結(jié)合作,，果然讓我的工作好做了很多，進步也很快,。

經(jīng)過一個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長，對銷售這一行也有了更深的了解和認識,。隨著電話溝通越來越多,，我對產(chǎn)品越來越了解，我開始登門拜訪,，跟客戶面談,。記得首次與客戶面談比較緊張，也不大順利,，對產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰,，盡管這些知識已經(jīng)熟爛于心，但是因為緊張,，我的表現(xiàn)并不流暢,，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面,。不過有了第一次經(jīng)歷之后,，我進步了不少，膽子越來越大,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。我第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我也就實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好，有志者事竟成,。

隨著拜訪的客戶越來越多,，見識了形形色色的顧客之后，即使面對經(jīng)驗比我豐富,、閱歷比我深的多的客戶,，我也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,，從而順利的完成業(yè)務(wù),。這給我很大的啟發(fā)，人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情,，不管它是怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,，準備充分，不要打沒把握之戰(zhàn)。準備充分之后,，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行。盡自己的努力,，等到熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情。

我對鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了,，為了增加我的實習見識,，經(jīng)理開始引導我對一些新的業(yè)務(wù)進行了解，同事們在旁邊給予了我許多認識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。而許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此,，學習的進度比較慢。面對這種情況,，我甚是懊惱,，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。然而事實上,，經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導,，讓我有一種深深地親切感，重新激發(fā)了我的自信心,。

我相信“笨鳥先飛”,，我開始著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進行了比較深入的了解，由淺入深,，尤其注重各個不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過認真的思考,、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。就這樣我的工作逐漸順手,，不再像從前那樣漏洞百出,，經(jīng)理對我的工作開始認可。我想,，每個人對新鮮事物的態(tài)度不同,，但是，一旦決定了要去了解并認識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候,，不要氣餒，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決;而且,，身邊的同事、領(lǐng)導大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍。

之后的工作中,，我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù),，同時加大工作量，開始更多地與客戶面對面的交流,，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績,。有付出就有回報，為此我得到了公司領(lǐng)導的一致好評,，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力,。

三.實習總結(jié)與體會

在本次實習過程中，我得到很大的鍛煉和提升,。

一份工作,，一開始要做的便是“多看，多問,，多觀察,，多思考”。面對工作中的問題,，要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力地去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。同時，要發(fā)揚團隊精神,，學會合作,。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

電話銷售給我的幫助很大,，很大的鍛煉了我的表達能力與待人接物的能力。在登門拜訪客戶的過程中,，從開始的緊張,、結(jié)巴到后來的揮灑自如、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定,，我認識到：人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣,。很多事情,，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作，準備充分,，不要打沒把握之戰(zhàn),。準備充分之后，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行,。盡自己的努力，等到熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情,。

而對于新業(yè)務(wù)的學習，也讓我對工作有了更深刻的認識,，終身學習的確很必要,。每個人對新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決;而且,，身邊的同事、領(lǐng)導大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍。

當然,，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機敏果敢、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等,。在以后的工作中,，我要不斷的在這些方面加強學習與實踐，為以后的學習工作做準備,。

兩個半月的時間,，雖然短，學到的東西卻很多,。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務(wù),，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識,。今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

四.致謝

在短暫的兩個半月的畢業(yè)實習中,，我感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。這些離不開同事、公司領(lǐng)導以及學校指導老師的幫助,。我會記住這段時間大家對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們。我會一直記得這次經(jīng)歷,，并會牢記他人的教誨,，在將來更好地鞭策自己,。在以后的研究生期間，我會繼續(xù)努力學習,，邁向人生的新臺階,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇六

20__年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果,。

一、學習進步

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是,，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進行據(jù)點銷售和市場考察,，在__中我也學到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二,、本年度存在的問題

在_年_月_日,，我們被迫把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。

三,、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在__第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情況,，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們__人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四,、20__年個人工作目標和計劃

我在_年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律,，執(zhí)行命令，完成任務(wù),，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員,，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇七

我在中信投資擔保有限公司為期幾個月的畢業(yè)實習,，可以用八個字總結(jié)這段難得的實習經(jīng)歷：時間雖短，收獲不少,，我首先簡單介紹一下這家公司,。中信擔保有限公司系經(jīng)鄭州市工商行政管理局批準成立的企業(yè)法人，注冊資本 20xx 萬元人民幣,。是銀行指定的為其個人信貸業(yè)務(wù)提供專業(yè)配套服務(wù)的公司,，公司在中州大道與鄭汴路交叉口東北角，中信投資大廈三樓,，

回顧走過的點點滴滴,，實習的過程即難忘又充實。短短的幾個月實習,，讓我從學校的理論和實踐很好的結(jié)合,，在學校學的更多的是證券，期貨方面的知識,，在金融這個大市場我又逐漸了解和熟悉了金融擔保業(yè)的基本專業(yè)知識,，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運營理念和工作方式，使我受益非淺,。

剛進公司,，公司標準化的寫字樓環(huán)境給了我非常好的印象，公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績表格懸掛于醒目的地方,，看得出公司是一個十分重視業(yè)績和效率的,，會議休息室里有員工們各種游玩活動的相片，讓人覺得非常溫馨,，各種細節(jié)展現(xiàn)給我的是公司有其特有的企業(yè)文化,，不像其它公司那樣一看就是沒有長遠規(guī)劃和打算的。

我受到了該公司張總的熱情接待，在了解了我的基本情況之后,，他向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規(guī)劃,，我也表達了我對這個行業(yè)的濃厚興趣和一些見解，張總對我的回答比較滿意和贊賞,，并希望我在公司實習的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗也能通過自身專業(yè)的知識為公司做出一點貢獻,，簡短的交談之后張總安排我由公司新進的一名剛畢業(yè)于河南工業(yè)大學試用員工吳聆女士帶領(lǐng)培訓，共同學習公司業(yè)務(wù)和規(guī)章制度,。

首先學習的是與公司新近員工必學的商務(wù)禮儀和公司制度,。公司資料非常多，我整整花了一天的時間才把這些資料閱讀完,，仔細想想當天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒能達到公司的要求,，比如我的著裝，一身休閑裝束,，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,，夏天必須是長褲襯衫和皮鞋，再比如當天我去洗手間時桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊,，以為自己很快就會回來無關(guān)緊要,，但公司有明文規(guī)定：離開自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔，離開辦公桌必須把椅子還原,，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰20元。下午我在學習資料時我所在的辦公區(qū)電話響了,，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對方具體事情,，等事情解決之后我掛斷了電話，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的,，公司規(guī)定接電話必須先說“您好,，君安擔保” 以表明自己的身份也避免打錯電話者的騷擾,，電話結(jié)束時必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌,。還有很多平時我沒有想到的規(guī)定，或者說想到過也沒在意過的規(guī)定,，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次,。通過這次公司規(guī)章的學習我突然覺得自己辦事不太嚴謹?shù)牧晳T必須努力改掉，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式,。

接下來的幾天我認真的學習了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔保法》,，說實話第一次接觸金融法規(guī)對擔保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別,，抵押權(quán),、留置權(quán)、動產(chǎn)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押,、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋,，使我讀起這部法律十分吃力，由于該法里面的權(quán)責義務(wù)太多和明細,，我在后來對于借,、貸和擔保三方的權(quán)責義務(wù)越看越糊涂，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒,。吳姐很快發(fā)現(xiàn)了我的困難,，正好她就是金融學畢業(yè)，她很熱心的用她的專業(yè)知識為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋,。在后來的學習中由于吳姐的通俗講解,，我又自學了《擔保法司法解釋》、《中華人民共和國合同法》,、《納稅擔保試行辦法》,，而且基本可以比較順利的學習其他的法規(guī)，學習了國家關(guān)于擔保行業(yè)的大政方針之后,，我基本了解了擔保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì),、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點，但是對于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白,。

下一步的實習計劃理所當然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了,。吳姐把公司的結(jié)構(gòu)體系具體職能又向我講解了一遍。公司最上是董事會,，下面是總經(jīng)理,，在下面細分為幾個部門，財務(wù)部,、行政人力資源部,、內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部、車貸部,、房貸部,、教育貸款部等，由于公司仍處在初期發(fā)展,，部門再沒有細分下去,。作為一名實習生不可能在三四周里把公司各個部門的具體業(yè)務(wù)都掌握。吳姐告訴我了后面的實習計劃安排,，由于北京總部的工程師不能及時回來,，按照我的專業(yè)，后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上對公司新買的辦公自動化系統(tǒng)(oa)作必要的一些初始化設(shè)置和管理,。

我的壓力一下子加大了,，雖然我學的是信息管理專業(yè)但是辦公自動化我也從未親身接觸過，實在沒把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題。但是既然是來實習來學習,，既然接到任務(wù),，我還是必須認真去完成的。接下來的一周,，我開始努力學習公司業(yè)務(wù),，從房貸業(yè)務(wù)入手，一邊學習具體業(yè)務(wù),，一邊幫房貸部劉經(jīng)理處理日常文書工作,。房貸擔保業(yè)務(wù)是中信的主要業(yè)務(wù)，公司大部分的案子(他們把一個具體業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為“案子”)都是房貸業(yè)務(wù),，說明房貸在公司舉足輕重的地位,。通過對《武漢君安投資擔保有限公司個人消費貸款擔保業(yè)務(wù)操作實施細則》的學習，加上仔細觀察一個案子的流轉(zhuǎn)過程,，我基本弄清了案子從客戶經(jīng)理,，到房貸部，到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部,，到行政部門之間的復雜關(guān)系,，各種單據(jù)的部門聯(lián)系和用途，以及合同特別是格式合同的填寫,。不局限于此,，由于房貸業(yè)務(wù)十分復雜,，這中間又牽扯到房地局,、銀行,、房屋中介機構(gòu),、評估公司,、保險公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來,，單據(jù)也十分多,，為此我也是經(jīng)常請教黃經(jīng)理,，劉經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇八

9月3日，我們大清早就坐車趕往長飛光纖光纜有限公司參觀實習,，在大廳的時候,，公司相關(guān)的工作人員就向我們介紹了下公司的概況。

長飛公司創(chuàng)建于1988年5月,，由中國電信集團公司,、荷蘭德拉克通信科技公司、武漢長江通信集團股份有限公司共同投資,，是我國具備制棒,、拉纖及成纜一體化規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家。公司位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山二路四號，占地面積達十五萬平方米,，員工總數(shù)約1000人,，年銷售額接近30億元，是當今中國產(chǎn)品規(guī)格最齊備,、生產(chǎn)技術(shù)最先進,、生產(chǎn)規(guī)模的光纖光纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。

自1992年投產(chǎn)以來,，長飛公司的光纖和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國第一位,，累計產(chǎn)銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里(合光纖3600萬公里),，銷售總額超過200億元,。產(chǎn)品遠銷美國、日本,、東南亞,、中東、非洲等50多個國家和地區(qū),，并躋身成為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)及第五大光纜生產(chǎn)企業(yè),。

長飛公司自創(chuàng)業(yè)至今，通過引進,、消化,、吸收與創(chuàng)新，已經(jīng)探索出一條振興民族產(chǎn)業(yè)的成功之路,。

研究與開發(fā)中心,，是長飛公司專門從事對光纖和光纜制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝,、制造設(shè)備以及產(chǎn)品用材料進行研究的部門,，擁有博士和博士后13人、碩士54人,、本科103人,、高級技術(shù)專家22人，致力于世界水平的新型光纖,、光纜產(chǎn)品的開發(fā)和研制工作,。

截至到目前，長飛公司已獲得國家授權(quán)專利109項,，其中發(fā)明專利達51項,。同時，還獲得了多項美國專利授權(quán),。

同時,，長飛公司還多次承擔了十五攻關(guān)項目,、國家發(fā)改委信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級項目、863項目,、科技興貿(mào)項目,、火炬計劃項目、湖北省科技攻關(guān)項目,、商務(wù)部出口機電產(chǎn)品研發(fā)項目,、武漢市的科技攻關(guān)項目等，榮獲國家科技進步獎一項,、湖北省科技進步獎一項,、武漢市科技進步獎兩項，并參與了國際電聯(lián)itu—t標準的制定工作,。

此外,，長飛公司還大力開展自主創(chuàng)新基礎(chǔ)建設(shè)。先后被認定為湖北省博士后產(chǎn)業(yè)基地,，湖北省省級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心,，湖北省光通信材料工程研究中心，國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地,，中國信息產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè),，企業(yè)技術(shù)中心，武漢市光纖通信工程技術(shù)研究中心,。

自1992年投產(chǎn)以來,，長飛公司已累計產(chǎn)銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里(合光纖3600萬公里),，銷售總額超過200億元,。光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國第一位，并且在全球分別排名在第二位和第五位,。

在國內(nèi)市場,，長飛公司的光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于中國電信、中國網(wǎng)通,、中國移動,、中國聯(lián)通、中國鐵通等通信運營商,，以及電力,、廣電,、交通,、教育、國防,、航天,、化工,、石油、醫(yī)療,，全國市場占有率超過40%,。

傳媒實訓總結(jié)及心得體會篇九

外貿(mào)公司實習報告

時間流逝，我的實習將要結(jié)束,，最先,，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習,，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時間，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時,。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。