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業(yè)務員個人工作計劃和目標篇一

1.認真領會陳校長、李校長在開幕式上的講話精神,，學習貫徹《--年-20--學年第二學期工作計劃》,，明確當前工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備,。

(1)課前準備：備課,。

(1)認真學習教材，明確教材的基本思路,、基本概念,、每一個字每一個字，了解教材的結構,、重點和難點,，掌握知識的邏輯，能夠自由運用,，明白要加什么材料,，才能教好。

了解學生原有的知識和技能,、興趣,、需求、方法和習慣,，以及復習過程中可能存在哪些困難,，并采取相應的預防措施。

思考教學方法,，如何教會學生自主學習和總結,，包括如何利用現(xiàn)有教材，如何建立章節(jié)知識框架,，如何利用好教材,，如何利用好每節(jié)課和自學，如何對待每一次練習和考試。

上課情況,。組織課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，引起學生注意,，保持相對穩(wěn)定。同時,，激發(fā)學生的情緒,，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了,，克服了以往教學中存在的問題。課堂提問面向全體學生,，注重激發(fā)學生學習興趣,，教學與實踐相結合，分層次布置作業(yè),，減輕學生負擔,。

2.做好課后輔導。

要提高教學質量,，還應做好課后輔導工作,。針對學生教學中存在的各種問題，我們應該做好對大多數(shù)學生的思想教育,，樹立信心,，提高興趣，增強能力和成就感,。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感,，做好對學生學習的疏導和幫助，尤其是后進生的轉化,，努力從對后進生的友善和鼓勵做起,。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時,，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重,，在批評學生之前，要先說說自己工作上的不足,。

3.提高自己的業(yè)務水平,。

用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學習,，學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法、精煉的教學語言,，精選典型習題,，取長補短，全面提高自己的教學水平,。

4.為了更好的充實自己,，跟上時代和學科教學的需要，在做好崗位的同時,，多讀書,。除了閱讀與物理教學和研究相關的書籍，還要有目的,、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍,。我們要做好讀書筆記，完成閱讀體驗,，從而拓寬知識面,，為教學工作和教材注入新鮮血液。

總之,，在以后的教育教學工作中，我會更加嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點,，努力提高自己的教學水平,。

業(yè)務員個人工作計劃和目標篇二

在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1,、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度。

8,、建立內部縱向,、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務,。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益,。

(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人,、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證,。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。

掌控好品牌上市前的準備工作,、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊,、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標,。

1、根據銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道,。

2,、根據公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作。

3,、根據市場運營要求,完善品牌建設,、推廣、宣傳工作,。

4,、確保完成各項任務、組建團隊,、各級人員職責明確,。

1.工作定位及工作重點

通過對高端大米市場的不斷分析、參透,、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊,。

1、根據公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標,。

2,、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度,。

3、根據市場運營要求,完成對實體店,、網絡,、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。

4,、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡,、渠道、促銷三方面人員,。

2,、年度主題詞

制度落地、目標完成,、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷,、產品銷售,、利潤分解,團隊搭建的各項工作。

4,、部門職能:

4.2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

4.3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

4.7,、銷售團隊建設,幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1,、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上,。;

2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

3,、團購,、會員銷售20xx年3月470萬目標。

種植:越光60畝,、東津60畝,、香米180畝。

畝產:越光500斤,、東津700斤,、香米900斤

三.經營措施—工作效能目標保障措施

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂,、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識,。

(2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。

3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店,、網店等銷售網絡費用,。

(2)確定加工、包裝,、物流,、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷,。

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年,、季,、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工,、物流,、人工等費用。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系,。

(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。

(3)組織建立對企業(yè),、政府機構的團購體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

(1),、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動,。

(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動,。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡,。

(3),、網店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動。

(4),、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種、培育等,。

(5),、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務,。

7、銷售團隊建設,幫助建立,、補充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經理1名,、長期促銷員2名的招聘工作

8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂,。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。

(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂

9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

四,、重點工作進度計劃

3.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝,、人工,、運輸、儲藏,、市場,、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格,。

(2)確定不同等級包裝,包括材料,、數(shù)量、素材,、qs,、條碼,企業(yè)各項資質等。

(3)確定公司網站,、網店,、微信、微博的設立,。

4.第四季度:

(1)青島海信,、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施,。

(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標,。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。

五.風險及防范分析

1.工作績效風險

產品產量,、產品品質,、加工質量,、包材質量

防范措施:

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2,、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3,、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率,、光潔度等;

4,、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。

2.管理風險

商標的注冊,、qs認證,、條碼的申請、企業(yè)資質的審核

防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市,。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標:

崗位目標:營銷部經理

技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標,。

2.中期目標:

崗位目標 :銷售總監(jiān)

技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠期目標:

崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

七.部門組織架構 1. 組織機構圖

2,、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責:

2,、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實行。

3,、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,。

4、完成組建銷售團隊,。

5,、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經理崗位職責(1人)

1,、 完成區(qū)域市場的經銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)

1,、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、 完成微博,、微信,、貼吧等網絡宣傳工作

4、完成公司臨時安排的工作,。

促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

1,、 完成賣場日常銷售工作

2,、 完成產品貨架陳列,、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作

3、 完成對競品的監(jiān)察,、信息的采集工作

4,、 完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

業(yè)務員個人工作計劃和目標篇三

掌控好品牌上市前的準備工作,、搭建銷售網絡渠道,、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標,。

1,、根據銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道。

2,、根據公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作,。

3、根據市場運營要求,完善品牌建設,、推廣,、宣傳工作。

4,、確保完成各項任務,、組建團隊、各級人員職責明確,。

1.工作定位及工作重點

通過對高端大米市場的不斷分析,、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊,。

1,、根據公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標,。

2,、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3,、根據市場運營要求,完成對實體店,、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量,。

4,、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡、渠道,、促銷三方面人員,。

2.年度主題詞

制度落地、目標完成、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。

3.總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售,、利潤分解,團隊搭建的各項工作,。

4.部門職能:

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

4.3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

4.7,、銷售團隊建設,幫助建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。

1,、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2,、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

3,、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標,。

種植:越光60畝,、東津60畝、香米180畝,。

畝產:越光500斤,、東津700斤、香米900斤

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作,。

(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識,。

(2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。

3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店,、網店等銷售網絡費用。

(2)確定加工,、包裝,、物流,、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,、利潤150萬,。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年、季,、月銷售返利,。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流,、人工等費用,。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系,。

(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注,。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

(1),、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動,。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動,。

(2),、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡,。

(3),、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動,。

(4),、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種,、培育等,。

(5)、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。

7,、銷售團隊建設,幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經理1名,、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注,。

(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂,。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂

9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的`客戶和新的市場領域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求,。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

3.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝,、人工,、運輸、儲藏,、市場,、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格,。

(2)確定不同等級包裝,包括材料,、數(shù)量、素材,、qs,、條碼,企業(yè)各項資質等。

(3)確定公司網站,、網店,、微信、微博的設立,。

4.第四季度:

(1)青島海信,、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施,。

(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標,。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。

1.工作績效風險

產品產量,、產品品質,、加工質量,、包材質量

防范措施:

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2,、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3,、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率,、光潔度等;

4,、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。

2.管理風險

商標的注冊,、qs認證,、條碼的申請、企業(yè)資質的審核

防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市,。

六.發(fā)展規(guī)劃

崗位目標:營銷部經理

技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標,。

2.中期目標:

崗位目標 :銷售總監(jiān)

技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠期目標:

崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元,。

1. 組織機構圖

2.部門崗位職能 營銷部經理崗位職責:

2,、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實行。

3,、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,。

4、完成組建銷售團隊,。

5,、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經理崗位職責(1人)

1,、 完成區(qū)域市場的經銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)

1,、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、 完成微博,、微信,、貼吧等網絡宣傳工作

4、完成公司臨時安排的工作,。

促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

1,、 完成賣場日常銷售工作

2、 完成產品貨架陳列,、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作

3,、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

4,、 完成產品的試吃,、贈送等宣傳等工作

業(yè)務員個人工作計劃和目標篇四

保險的銷售，雖然很辛苦,，但是在這辛苦中的收獲也是非常的多,，同時我也是可以感受到當有保險的確對客戶真的有幫助的時候，我也是感到由衷的高興,，過去的工作也是過去了,，而新的工作也是來臨，在新的這一年里,，我要繼續(xù)的把我的保險業(yè)務開展好,，為新年的業(yè)務工作去做好計劃。

了解新的險種,，新的這一年,，公司也是會開展一些新的項目，對于一些新的險種,，我也是要積極的去了解,，知道清楚這些險種是怎么的產品，如何組織好話術給客戶推薦會好一些,，同時通過學習,，讓我清楚我更合適推薦哪些險種，是否對我的老客戶也是可以去推薦的,，畢竟老客戶相對來說更加的好開展業(yè)務,，而新年的一個業(yè)務任務目標，我也是要認真的去完成,，去把新險種的業(yè)務目標完成好,。

工作繼續(xù)要保持熱情和主動性，作為保險業(yè)務員,，其實很多時候,，我們不能被動的做事情，而是需要我們主動的去出擊,，去開發(fā)客戶,，去把我們的保險業(yè)務推銷出去，讓更多的客戶了解我們,，愿意購買我們的保險,，而在工作之中，積極的主動的去聯(lián)系客戶,，去找合適的保險推薦,，讓客戶購買到合適的產品,，同時自己也是把業(yè)務給做好了，達到雙贏,，才能更好的去維護客戶,，讓客戶在后續(xù)的日子里，認同我們保險公司,，愿意繼續(xù)的參保,，達成長期的合作關系。

個人來說,，還要提升自己的業(yè)務水平,，過去的一年雖然任務是完成了，但是我也是感覺到我是有些吃力的,，很多方面也是做得還不夠好,，對于保險知識的了解，一些相關業(yè)內的信心,，我之前了解的不是那么的多,，一直忙碌于做好業(yè)務，卻忽略了這些基本的東西,，但是只有把這些基本的東西給做好了,，那么自己在開展業(yè)務的時候,，也是能更加的得心應手,，也不會是那么的困難，只有自己的業(yè)務水平去提高了,，那么新的一年的工作也是能做的更加的順暢了,。

保險的業(yè)務工作，同樣也是需要去維護好老客戶,，對于一些新的險種也是可以推薦給他們,，讓老客戶來帶動銷量，并且通過老客戶的一個維護,，還能開發(fā)一些口碑的客戶,，新的一年，我做好了計劃,，但實際的一個工作之中,，也是會有不同的情況發(fā)生，我也是要適時的去調整計劃,，來把工作給做的更加的好,。

業(yè)務員個人工作計劃和目標篇五

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領導關懷和公司領導班子的努力下,，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年,，產值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天,，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標,。

完成公司制定的總產值目標，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%,。

1、服從公司領導,，認真貫徹領導下達的指示和任務,。

2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經驗教訓，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險,。

3、與預結算科協(xié)調和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責,。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調和配合,。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5,、與公司財務科的協(xié)調與配合。提供資料,，協(xié)助財務科針對公司資質費,、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取,，減少公司風險。了解工程項目農民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,，便于公司采取補救措施。

6,、與安全科協(xié)調和配合,，關注每個項目的工程進度、工程質量,、工程安全等情況,，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來,。

7,、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作,。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

1,、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經營理念為坐標,，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收。

2,、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標,。

4、建立合作經營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險,。

1,、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成,。遇事多匯報,，多請示。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上,！

業(yè)務員個人工作計劃和目標篇六

總結了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年工作目標如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到***個潛伏客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需把握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。