制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇一

經(jīng)過一個學(xué)期孩子在學(xué)校的勞動實(shí)踐,，班里的大部分孩子已經(jīng)從一點(diǎn)家務(wù)活都不會干長大成一個會打掃班級衛(wèi)生的“小能手”,。所以，本學(xué)期在班級衛(wèi)生的打掃和保潔方面,，我將更好發(fā)揮學(xué)生的自主管理性,，每天安排好午休和下午放學(xué)打掃衛(wèi)生的小組，并在組內(nèi)設(shè)立小組長,，專門負(fù)責(zé)本組的衛(wèi)生保潔工作,。

二、課前準(zhǔn)備

課前準(zhǔn)備對于一節(jié)課能否順利進(jìn)行有著非常重要的作用,，因?yàn)槟鞘菍W(xué)生從動到靜的一個過渡,。上學(xué)期，越往學(xué)期中后期,，學(xué)生對待課前準(zhǔn)備越不認(rèn)真,，因此，在本學(xué)期,，抓好學(xué)生的課前準(zhǔn)備是我班主任常規(guī)工作的重心,。

從課前準(zhǔn)備談起，還要教會學(xué)生如何學(xué)會聽鈴聲安排自己的學(xué)習(xí),、生活,，比如課間操的鈴聲以及午休的鈴聲等。

二,、課堂紀(jì)律

課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié),，因此，抓好學(xué)生的課堂常規(guī)行為,，應(yīng)該是班主任工作的重中之重,。身為一名班主任兼語文教師,，在語文教學(xué)中，我會繼續(xù)備好我的每一節(jié)課,，抓好課堂的重難點(diǎn),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。同時,，結(jié)合一年級小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn),，靈活采用各種調(diào)控措施調(diào)動、調(diào)控課堂氣氛,，使學(xué)生能夠在一個積極,、活潑的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

除了主科課,，身為一名班主任,，也不能忽視學(xué)生在專科課堂上的紀(jì)律,，因此,，在本學(xué)期，我將繼續(xù)加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系,，及時了解學(xué)生在其他課堂上的表現(xiàn)情況,，并配合科任老師進(jìn)行管理，并抽空閱讀更多有關(guān)班級管理方面的書籍,，以為自己積累更多有效的間接經(jīng)驗(yàn),。

三、課間管理

在對學(xué)生的課間管理上,，我以為加強(qiáng)對學(xué)生的行為約束是十分必要的,，尤其對低年級的學(xué)生。因此,，在本學(xué)期,，在對學(xué)生的課件管理上，我將繼續(xù)多利用課間的時間對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)管,，同時多利用班會課,、思品課，對學(xué)生進(jìn)行思想教育,，以提高學(xué)生的思想意識,，更好地培養(yǎng)學(xué)生的日常行為習(xí)慣。除了老師對學(xué)生的約束,，還可培養(yǎng)有管理能力的班干部,，協(xié)助老師進(jìn)行課間管理。

四,、午休

午休的時間雖然不長,，但是中午有充分,、良好的休息，對學(xué)生更好地進(jìn)行下午的學(xué)習(xí)是舉足輕重的,，因此在本學(xué)期，我將繼續(xù)重視對學(xué)生的午休管理,，讓學(xué)生形成良好的時間意識，能在指定時間吃飯,、搞衛(wèi)生,、睡覺，使其學(xué)會更科學(xué),、合理地安排生活時間,。

五、放學(xué)

由于一年級學(xué)生的課時量比其他年級的少,，因此,，做好學(xué)生的放學(xué)管理也成為班主任工作的重要部分。為了更好地加強(qiáng)我班的放學(xué)管理,，雖然他們只是一年級的學(xué)生,，但我仍然不會放松對學(xué)生放學(xué)的紀(jì)律要求，包括排隊(duì)的紀(jì)律,，在校等家長時的紀(jì)律,，回家的作息安排等，以確保學(xué)生能夠順利地離開校園并合理地利用放學(xué)時間更好地進(jìn)行學(xué)習(xí),。

六,、圖書管理

針對一年級學(xué)生的閱讀習(xí)慣，本學(xué)期,，我將注重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣,，包括圖書的愛護(hù)、選擇等,，并通過培養(yǎng)圖書管理員,，使班級圖書得到更好的管理。

除了加強(qiáng)對學(xué)生常規(guī)行為管理之外,，培養(yǎng)班級的良好學(xué)習(xí)氛圍也是必不可少的,。在本學(xué)期，我將更加注重對班級良好學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng),，通過培養(yǎng)得力的班干部協(xié)助老師進(jìn)行班級管理,，通過鼓勵學(xué)生多看有益的課外書籍，更多地開展有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動,，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，塑造班級良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

除此之外,，在對孩子的教育方面,，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系時必不可少的。通過聯(lián)系,，及時與家長反映孩子在學(xué)校的情況,，并了解孩子在家里的習(xí)慣。只有家長與老師相互的多配合,，才能促進(jìn)學(xué)生向更全面的放下發(fā)展,。

通過不斷的努力，我相信能夠帶領(lǐng)本班學(xué)生取得更大的進(jìn)步,，并且使學(xué)生朝著成為一個德智體美勞全面發(fā)展的好學(xué)生的方向不斷發(fā)展,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇二

本學(xué)期我將教三、四,、五,、六年級英語，我將重點(diǎn)投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音,、語調(diào)基礎(chǔ),，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

一,、學(xué)生情況分析

我校三年級的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍,，模仿能力和記憶力較強(qiáng),，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進(jìn)行分層次教學(xué)，會達(dá)到預(yù)期的效果;四,、五,、六年級學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ),，因此對他們而言,，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點(diǎn)放到聽,、說,、讀、寫的要求上,。擴(kuò)大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域,，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣,。

二、教學(xué)要求和目標(biāo)

1,、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識,，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,。掌握基本的英語交際用語,，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力。

2,、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感,，打下良好的語音,、語調(diào)和書寫基礎(chǔ),。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

4、掌握基本英語交際用語,，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力,。

5、遵循英語教學(xué)規(guī)律,，寓思想教育于語言教學(xué)之中,，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異,，盡力使學(xué)生感興趣,。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ),，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時,，加強(qiáng)英語知識的拓展,、延伸、加深,。

三,、教學(xué)重點(diǎn)

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞,。

2,、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3,、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會句子,。

4,、能在圖片、手勢,、情景等非語言的提示下,，聽懂清晰的話語與錄音。

5,、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,，能做到書寫整潔、規(guī)范,。

四,、教學(xué)難點(diǎn)

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語,，說英語的習(xí)慣,，能自覺的模仿語音、語調(diào),，逐步培養(yǎng)語感,。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察,、記憶,、思維、想象和創(chuàng)造能力,。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣,，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時記筆記,。

五,、方法措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率,，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握,。

2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué),，如：情景教學(xué)法,、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動,、游戲,，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境,，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”,。做到“生活中有英語，英語中有生活”,。

4,、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生),，樹立學(xué)生的信心,，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5,、注重教材的靈活性和可操作性,，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生,，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生,。

6、多教授歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶,。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景,，如打電話,、購物,、生日聚會、野餐,、旅游,、問路、看病等,，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會,。

7、鼓勵學(xué)困生,。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊(duì)伍越來越壯大,，因此我們要鼓勵學(xué)困生，善待學(xué)困生,，糾正學(xué)困生的錯誤觀念,，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上,，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù),，保護(hù)后進(jìn)學(xué)困生的自尊心,，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們,，以自身的人格魅力去影響和感化他們,，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

年度個人工作計(jì)劃范文篇三

秋風(fēng)送爽,，又是一年金秋時節(jié),，隨著新學(xué)期的到來學(xué)校又迎來了一批一年級新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任,，而且又是一年級班主任,，深知自己肩上的責(zé)任重大。有人說：一個好班主任就是一個好班集體,。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝,。為了讓班級充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，特制定班主任計(jì)劃如下：

一、常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學(xué)生,，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn),，小一點(diǎn),，實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、一年級新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí),，年紀(jì)尚小,，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時間長度對他們來說很難堅(jiān)持,，開學(xué)第一周主要利用課堂時間對全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育,，讓他們對自己的身份，對學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識,，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度,，學(xué)會約束自己,，遵守紀(jì)律。

2,、學(xué)生經(jīng)過一周時間,，對小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉,。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈,，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正，隨時隨地對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育,，為營造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ),。

3、從小事做起,，關(guān)注每一個學(xué)生,。常規(guī)教育要落到實(shí)處，落實(shí)到每一個學(xué)生,。觀察學(xué)生的一言一行,，課間多與學(xué)生交流，以便于今后的教育,，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提,。

4、獎懲適當(dāng),，鼓勵為主,。每天放學(xué)前都評選出一個優(yōu)秀的小組,，這一小組是在課堂表現(xiàn),、行為規(guī)范上最好的一組，評選出來之后給予適當(dāng)獎勵,。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰,，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正,。

5,、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié),，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會,，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活。

二,、班紀(jì)班風(fēng)

俗話說：無規(guī)矩不成方圓,。好的班級離不開紀(jì)律的約束。古人云：近朱者赤,，近墨者黑,。環(huán)境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng),，讓每一個孩子快樂學(xué)習(xí),，健康成長。

1,、班委會誕生之前,，由班主任自行制定班級公約并貼于教室墻面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約,。班委會成立后,，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法,。這樣學(xué)生既感到有趣,，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是

2,、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要,，孩子的安全是老師的頭等大事,。一年級學(xué)生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細(xì)致到位,。班主任利用課堂時間對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，課間盡量在教室，時刻提醒學(xué)生,，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時制止,，對屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育，講明原因和后果,。還要隨時教育學(xué)生對待同學(xué)要友好,，互幫互助,，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

年度個人工作計(jì)劃范文篇四

一,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作。我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。

一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地進(jìn)入了工作情況。

另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

二、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)

(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作,。自接手____管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對上半年的財(cái)務(wù)賬簿,，理清財(cái)務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財(cái)務(wù),，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。一是做好每一筆進(jìn)出賬,。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,，登記造冊。同時認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬,。按照,，我細(xì)化當(dāng)月收支情況，定期編制財(cái)務(wù)報表,，按公司的要求及時進(jìn)行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況,。

三是及時收繳服務(wù)費(fèi),。結(jié)合____的實(shí)際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi),，定期予以收繳,、催收，20__年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬,。

四是合理控制開支,。合理控制開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā),，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財(cái),。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張浪費(fèi)，同時提出了一些合理化建議,。

(二)積極主動地搞好文案管理,。半年來，我主要從事辦公室的工作,，____的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,，根據(jù)工作需要,，制作表格文檔，草擬報表等,。二是管理工作,。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負(fù)責(zé)的,，對我來講,，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲在____工作半年來,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四,、存在的不足由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，20__年的工作存在以下不足：

(一)對物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時;

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難;

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

五、下步的打算

針對20__年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)管好財(cái),、理好賬,，控制好經(jīng)常項(xiàng)目開支;

(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;

(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇五

在這今年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20_的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20_作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個方面開展20_年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20_年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率，20_年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

年度個人工作計(jì)劃范文篇六

20xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化,！

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外，在20xx年年末的時候,，我報考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇七

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況,。

2,、在第二季度的時候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在xx年年末的時候,，我報考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)潛力,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇八

一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識

對__營銷,、__等方面的知識,，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的__能力,、__能力和__能力,。

二、磨練工作技巧

比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

三,、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通

要學(xué)會換位思考,，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)

接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮,。

五、在以后的工作中要努力做到

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費(fèi),，物有所值;

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答;

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點(diǎn)撥指引，解答疑慮,，化解矛盾;

四要誠心,，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買方負(fù)責(zé),，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的__,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做__一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇九

一,、教育工作

語言：

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會樂于并善于傾聽,。

2.激發(fā)幼兒對口語表達(dá)的興趣,，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語言進(jìn)行表達(dá),。

3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成,，養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系,。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話,、講故事,，聲音響亮。

藝術(shù):

1.通過歌唱,、韻律活動,、音樂欣賞,，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力,、想象能力和創(chuàng)造能力,。

2.通過集體音樂活動中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂活動的樂趣,，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念,，知道如何從音樂,、舞蹈活動中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法,，形成良好的繪畫習(xí)慣,，體驗(yàn)繪畫活動的樂趣。

5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條,、形狀,、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn),，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識,。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動的快樂,，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣,。

科學(xué):

1.激發(fā)幼兒認(rèn)識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣,，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學(xué)活動,。

2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系,，逐步建立等量觀念,，運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗(yàn)解決新問題，學(xué)習(xí)新知識,。

3.能聽清楚老師的話,，按要求進(jìn)行活動，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動,。

4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話,，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動過程和結(jié)果。

5.幫助幼兒學(xué)會綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征,，培養(yǎng)觀察力,，并學(xué)會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流,。

6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心,、愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

二,、保育工作

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作,，確保幼兒的健康。

2.配合保健老師做好晨檢工作,，把好晨檢的第二道關(guān),。

3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通,。

4.繼續(xù)對幼兒加強(qiáng)安全教育,，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識。

三,、家長工作

1.保證與家長經(jīng)常溝通,，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識。

3.請家長協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),，保證來園時間。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十

在過去的一個學(xué)期里,，雖然在工作中取得的一些成績,，新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好,。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo),，制定計(jì)劃如下：

一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,，護(hù)理好班中幼兒

隨著冬春的季節(jié)交替,，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度,，對幼兒接觸的物品及時消毒,。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間,，加強(qiáng)戶外陽光消毒,。加大對工作的責(zé)任心。

二,、主要工作

1,、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒,。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)自己卷衣袖,，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指,，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉,，保持衣服整潔,。

2、良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐,，坐姿自然,，正確使用餐具，(左手扶碗,，右手拿湯勺,，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食,，不浪費(fèi),，不用手抓菜，不剩飯菜,，不掉飯,，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食,。

3、有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢,，睡姿正確,，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立,，有序的穿_,，鞋襪及所放的固定位置。

4,、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作,，餐具、用具,、玩具用84消毒液消毒,，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,，為幼兒營造通風(fēng),、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

5,、配合老師開展教學(xué)活動

做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲,，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,，做好護(hù)理工作,，(廁所、喝水,、適當(dāng)穿衣服等),。

6、做好家長工作

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,，利用放學(xué)時間多與家長溝通,，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作,。必須尊重家長,，熱情服務(wù)。

7,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合,，相互理解，相互支持,，常常溝通,，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致,，共同努力,，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長,。在本學(xué)期的工作中,，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn),。以一顆積極,、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十一

1,、加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力操練

正正在20x年的房產(chǎn)銷售義務(wù)中，我將加強(qiáng)自己正正在專業(yè)身手上的操練,，為完成20x年的銷售責(zé)任挨下堅(jiān)實(shí)的根蒂,。中止銷售技藝為主的身手培訓(xùn),，單方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己正正在20x年的銷售義務(wù)中初終保持下昂的斗志,、聯(lián)絡(luò)自動的義務(wù)熱情,。

2、密切閉注國際經(jīng)濟(jì)及政策走向

正正在新的一年中,，我將當(dāng)真研究國際及本地房地產(chǎn)市場的變更,，為銷售策略抉擇企圖供給憑據(jù)。此刻政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20x年的市場終究會構(gòu)成多大年夜的影響，政府是否是借會承繼出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保完成20x年的銷售責(zé)任,，是我必須閉注戰(zhàn)加以研究的義務(wù)。

3,、解析可賣產(chǎn)品,，制定銷售打算、目標(biāo)及實(shí)行企圖

我正正在20x年的房產(chǎn)銷售義務(wù)重面是x公寓,，我將當(dāng)真解析可賣產(chǎn)品的特性,，開掘產(chǎn)品賣面，星散對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷售打算戰(zhàn)責(zé)任目標(biāo)及詳細(xì)的實(shí)行企圖,。

4、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究執(zhí)行真實(shí)有效的銷售方法

我將星散20x年的銷售經(jīng)歷及對可賣產(chǎn)品的懂得，當(dāng)真解析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將經(jīng)由對義務(wù)中的數(shù)據(jù)中止統(tǒng)計(jì)解析,，以總結(jié)回納出完善下效的銷售方法。

5,、貫徹落實(shí)集團(tuán)懇求,，力保銷售責(zé)任圓滿達(dá)成

我將按打算認(rèn)真實(shí)行銷售企圖，根據(jù)銷售情況及市場變更及時調(diào)劑銷售打算,，修正銷售實(shí)行企圖,。定期對階段性銷售義務(wù)中止總結(jié)，閉于倏忽變更的市場情況,，做好預(yù)案,，努力確保完成銷售責(zé)任。

6,、針對銷售義務(wù)中存正正在的結(jié)果及時修正,，不絕提高銷售人員的業(yè)務(wù)身手,，為完成銷售責(zé)任供給包管

去歲的可賣產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業(yè)知識做包管,，我將正正在部門經(jīng)理取同事的援助下,，中止相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售義務(wù)抵達(dá)銷售市肆的懇求,，上降到一個新的下度,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十二

自從我成為中學(xué)教師以來，我所教授的課程就是政治,。在政治方面我感覺自己還是比較有天賦的,，對各種時事政治都能夠有自己敏感準(zhǔn)確的判斷，正是在這種條件下,，學(xué)校讓我擔(dān)任政治教師,，我對自己政治教師的崗位還是很滿意的。在我教授了幾年政治以后,，我對政治教學(xué)已經(jīng)有了自己最準(zhǔn)確的認(rèn)識了,，在今后的教學(xué)中，我相信自己可以做的更好!這學(xué)期是初三第一學(xué)期,，學(xué)生們還有一年就要中考了,，我相信他們會抓緊時間學(xué)習(xí)的，我也會為他們的學(xué)習(xí)進(jìn)步作出自己最大的努力!

一,、學(xué)生教材情況分析：

(一)學(xué)生情況分析：

1.本級學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入初三階段的學(xué)習(xí)了,，已進(jìn)一步懂得了初中學(xué)習(xí)生活的基本要求和思路，特別是經(jīng)過每學(xué)期幾次大型考試的鍛煉和磨礪,，學(xué)生對本門學(xué)科的答題規(guī)范和答題要領(lǐng)有了一定程度的認(rèn)識,，但是仍不夠細(xì)致和全面，還需要在深度和廣度方面進(jìn)行進(jìn)一步的訓(xùn)練和提高,。

2.學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn),、上進(jìn)的學(xué)風(fēng)比較缺乏，仍有相當(dāng)一部分中下游學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,，學(xué)習(xí)任務(wù)不明確,，學(xué)習(xí)方法不得要領(lǐng)，這就要求教師要在本學(xué)期教學(xué)中做好轉(zhuǎn)后遞進(jìn)工作,，縮小兩頭差距,，充實(shí)中間力量。

3.本學(xué)期由于學(xué)校統(tǒng)籌安排,，所教班級將有進(jìn)一步調(diào)整,，新分配的班級間會存在很大的差異，情況比較陌生,，本學(xué)期在熟悉學(xué)生的重點(diǎn)上應(yīng)特別予以傾斜,，爭取在最短時間內(nèi)掌握不同學(xué)生的詳細(xì)情況,，使教學(xué)工作更有針對性，增強(qiáng)實(shí)效性,。

(二)教材情況分析：

1.本學(xué)期教材是上冊教材的延續(xù),，主要研究三個主題，那就是一,、飛速發(fā)展的現(xiàn)代科技;二,、依法治國;三、承擔(dān)社會責(zé)任,。

2.本學(xué)期主要學(xué)習(xí)的是下冊教材,，共有三單元，六課內(nèi)容,，分別研究熱愛科技,、崇尚科學(xué);走創(chuàng)新之路;治國安邦的總章程;建設(shè)社會主義法治國家;公平、正義——人們永恒的追求;在承擔(dān)責(zé)任中成長六個主題,。

3.本冊教材內(nèi)容難度相對上學(xué)期有所增強(qiáng)，知識的理論性,、系統(tǒng)性,、綜合性更加緊密，需要幫助學(xué)生從整體上把握教材的知識結(jié)構(gòu)和知識框架,，進(jìn)一步培養(yǎng)能力,、提高認(rèn)識和滲透覺悟。

二,、本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)、大綱要求和應(yīng)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)：

(一)教學(xué)重點(diǎn)：

1.創(chuàng)新與科技發(fā)展 2.憲法是國家的根本大法

3.維護(hù)社會公平對于社會穩(wěn)定的重要性和辨別正義行為和非正義行為,，培養(yǎng)正義感

(二)教學(xué)難點(diǎn)：

1.搭起創(chuàng)新的橋梁

2.憲法是全體公民的最高行為準(zhǔn)則

3.公平,、正義的含義

(三)情感、態(tài)度,、價值觀目標(biāo)：

1.引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)精神,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，增強(qiáng)熱愛科學(xué),、崇尚科學(xué)的情感,，增強(qiáng)社會責(zé)任感，激發(fā)自身潛能,，努力提高自身素質(zhì),。

2.樹立憲法意識，增強(qiáng)憲法觀念,，積極宣傳憲法,，自覺維護(hù)憲法的權(quán)威,。深刻認(rèn)識依法治國對建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實(shí)現(xiàn)國家長治久安的重要作用,，自覺樹立法制觀念,，增強(qiáng)守法意識。

3.樹立公平意識,，積極參與良好的合作,，樹立規(guī)則意識，尊重規(guī)則,，尊重權(quán)利,，尊重法律，追求公正,，具有強(qiáng)烈的社會正義感,。增強(qiáng)公平意識，勇于承擔(dān)自已負(fù)有的社會責(zé)任,，服務(wù)社會,、奉獻(xiàn)社會，做一個負(fù)責(zé)任的公民,。4.增強(qiáng)法律意識,，勇于承擔(dān)自己負(fù)有的社會責(zé)任，服務(wù)社會,、奉獻(xiàn)社會,，做一個負(fù)責(zé)任的公民。

(四)能力目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生搜集,、整理,、加工和應(yīng)用信息，尋找解決問題的途徑和方法的能力,。

2增強(qiáng)區(qū)別科學(xué)與迷信的能力,，在現(xiàn)實(shí)生活中，不參加各種迷信活動,。

3.維護(hù)憲法尊嚴(yán),，自覺同違反憲法的行為作斗爭。培養(yǎng)守法觀念,，在日常生活中自覺維護(hù)社會秩序,。提高辨別是非善惡的能力，掌握行使監(jiān)督權(quán)的有效方法,，逐步增強(qiáng)依法行使監(jiān)督權(quán)的能力,。

4.在社會生活中，與人進(jìn)行良好的合作，提高自已與別人公平合作的能力,。初步認(rèn)識和理解社會生活的復(fù)雜性,，具有基本的道德判斷和辨別是非能力，能夠?qū)ψ约旱男袨樨?fù)責(zé)任地做出選擇,。在積極參與社會公益活動中,，提高社會實(shí)踐能力和服務(wù)社會、奉獻(xiàn)社會的能力,。

(五)知識目標(biāo)：

1.了解現(xiàn)代科技發(fā)展的基本狀況,，尤其是我國科技發(fā)展所取得的成就。初步理解科學(xué)技術(shù)與社會發(fā)展之間的關(guān)系,，懂得科技是第一生產(chǎn)力,。知道迷信活動的危害性，理解科學(xué)是反對迷信的最有力武器,。知道科技創(chuàng)新的必要性,，懂得科技發(fā)展離不開創(chuàng)新。了解和掌握創(chuàng)新的一般思維和方法,。

2.知道憲法是國家的根本大法,，具有最高的法律效力。知道依法治國的含義,，理解依法治國,，建設(shè)社會主義法治國家是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)必須遵循的基本方略。知道依法治國方略的基本要求,，理解意義。知道監(jiān)督和制約機(jī)制的幾種基本形式,，理解建立健全監(jiān)督和制約機(jī)制是法律有效實(shí)施及司法公正的保障,。

3.了解公平的含義，知道維護(hù)社會公平對于社會穩(wěn)定的重要性,。知道正義要求每一個人都遵守制度規(guī)則和程序,，分清什么是正義行為，什么是非正義行為,。知道責(zé)任產(chǎn)生于社會關(guān)系之中的相互承諾,，知道人因不同的社會身份而負(fù)有不同的責(zé)任，了解承擔(dān)責(zé)任的代價和不承擔(dān)責(zé)任的后果,。知道社會生活離不開法律規(guī)范,，了解法律在維護(hù)社會秩序中的重要作用。

三,、改進(jìn)教學(xué)的措施及教學(xué)中應(yīng)注意的問題：

1認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī),，做好自身工作，精心備課，認(rèn)真上課,，努力提高課堂教學(xué)效益,，決戰(zhàn)課堂。

2.緊跟時代脈搏,，認(rèn)清教學(xué)形勢,，努力提高現(xiàn)代教學(xué)手段在課堂教學(xué)中的應(yīng)用水平，提高思想政治課的趣味性,、思想性和人文性,。

3.繼續(xù)實(shí)行分層教學(xué)法，抓兩頭,、促中間,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的大面積提高。

4.強(qiáng)化對學(xué)生認(rèn)知和記憶知識能力的訓(xùn)練和提高,，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),，繼續(xù)培養(yǎng)和提高學(xué)生規(guī)范答題，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),、勤奮競爭的學(xué)習(xí)意識和氛圍,。

5.加強(qiáng)集體備課和教學(xué)研究，學(xué)他人之長,，補(bǔ)自己之短,，共同進(jìn)步。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，深入研究新課程理念,，新課程標(biāo)準(zhǔn)和新課程方法，跟上時代步伐,，并把所學(xué)及時融入日常課堂教學(xué),。

6.加強(qiáng)情感教學(xué)，多與學(xué)生進(jìn)行情感交流,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想問題,，進(jìn)行正確的幫助、指導(dǎo),，培養(yǎng)良好的師生關(guān)系,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)本門學(xué)科的自覺性和主動性。

7.加強(qiáng)課外輔導(dǎo),，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后工作,，促進(jìn)成績?nèi)嫣岣摺?/p>

8.及時進(jìn)行階段反饋，及時查漏補(bǔ)缺,。

現(xiàn)實(shí)情況下,，我有很多的地方需要不斷的改進(jìn)，這是我一直以來不斷提高自己教學(xué)能力的方法。在現(xiàn)實(shí)情況下,，有很多的事情需要自己一直不斷的努力才能夠得到更好的發(fā)展,。政治教學(xué)便是如此，我一直以來都在不斷的努力,，可是很多的現(xiàn)實(shí)情況下,，自己未必能夠得到最好的教學(xué)成果。特別是政治成績在中考中分?jǐn)?shù)所占比例不大,，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高,，不過我相信我會憑借自己的努力，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)得到更大的進(jìn)步!

年度個人工作計(jì)劃范文篇十三

我從20xx年進(jìn)入本服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作,，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃,，以此激勵自我,，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)同事,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),，面帶微笑

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,，提高審美，幫助顧客選擇商品

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,，將給消費(fèi)者帶來想象,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷自我批評和提高的習(xí)慣

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的營業(yè)額任務(wù)

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日,，這樣每天都有一個明確的目標(biāo),，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,，貨品的知識，衣服的搭配,，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的,。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十四

作為xx社區(qū)主任，我的工作是分管城市管理,，工會等,。20xx年里，我將以“十九大”精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持,，在街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管領(lǐng)導(dǎo)和街道城管科的具體指導(dǎo)下,，在社區(qū)居委會的大力支持下,，大力開展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動，實(shí)施預(yù)防控制四害工作,，創(chuàng)建健康家園,，營造健康環(huán)境，為進(jìn)一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),，改善城市環(huán)境,、衛(wèi)生面貌，提升城市形象,，作出更大的貢獻(xiàn),。為此，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,，制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、城市管理工作

1、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作,，利用各種節(jié)日及宣傳日,，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動,，提高轄區(qū)群眾愛護(hù)環(huán)境的意識,。

2、健全各種制度,，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn),，完善各種資料。

3,、充分發(fā)動群眾力量,，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強(qiáng)檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,，增強(qiáng)群眾自我約束,、自我管理的能力。

4,、與轄區(qū)單位,、日清清潔公司、環(huán)衛(wèi)所保持長期的緊密聯(lián)系,，做到每天垃圾有人清運(yùn),，樓道有人保潔，無衛(wèi)生死角,、無無主垃圾,，形成干凈整潔、環(huán)境優(yōu)美,、綠化良好的美好社區(qū),。

5,、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育,、城管衛(wèi)生的板報,，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務(wù)的標(biāo)語，造成宣傳聲勢,，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識,。

6、利用元旦,、春節(jié),、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間以及“全民動手日”,，廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生活動,。

7、認(rèn)真做好春,、秋兩季的滅鼠活動,，按期完成鼠藥的發(fā)放。

8,、調(diào)整充實(shí)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員,，切實(shí)開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平,。

9,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，增加與轄區(qū)物管,、單位的溝通,，并對他們的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，督促整改,。

10、結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際,，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進(jìn)行專項(xiàng)整治,。

11、全力做好社區(qū)環(huán)境綜合整治工作,，為迎檢做好充分準(zhǔn)備,。

12、配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關(guān)公園-李子壩段健身步道;配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關(guān)公園-國際村公園連片規(guī)劃建設(shè),。

二,、工會工作

1、加強(qiáng)工會自身建設(shè),。增強(qiáng)新形勢下教育工會工作的緊迫感和責(zé)任感,，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),，提高理論水平，統(tǒng)一思想,，采取措施，使會員進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識,，強(qiáng)化法律觀念,、民主觀念、權(quán)益觀念,。

充分發(fā)揮基層工會的民主管理和民主監(jiān)督制度,。認(rèn)真依照工會章程，開好工會代表大會,，按規(guī)定行使工會的審議權(quán),、評議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán),，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感,。

2 、切實(shí)履行維權(quán)職能,，積極送溫暖行動,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會法》，深入開展送溫暖,，做好扶貧解困,、互助互濟(jì)工作，多為特困會員做一些力所能及的實(shí)事,、好事,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十五

一、具體工作計(jì)劃

1,、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因x月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆，

三,、經(jīng)營管理

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計(jì)劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。

4,、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5,、要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙。

6,、無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

7,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十六

本學(xué)期我肩挑學(xué)校的重任,，擔(dān)任六年級班主任工作。這學(xué)期我要嚴(yán)格貫徹黨和國家的教育方針,，執(zhí)行學(xué)校的工作計(jì)劃,，以班工作計(jì)劃為依據(jù)，開展班級管理工作,，推行素質(zhì)教育,，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校制定的“減負(fù)”措施，深入開展教學(xué)研究,，向課堂教學(xué)要質(zhì)量,。努力使學(xué)生在班內(nèi)凝造成一種團(tuán)結(jié)向上，愛集體的風(fēng)氣,。

一,、班級基本情況

本班共有28名學(xué)生，其中男生13名,，女生15名,。班上學(xué)習(xí)氛圍較差，后進(jìn)生所占比例過高,，給本班的教學(xué)成績帶來很大的負(fù)面影響,，還有學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為方式都不盡人意，需要加大力度改善和提高,。

二,、工作目標(biāo)

1、語,、數(shù),、外三門成績的合格率、優(yōu)秀率都在中心校排名前五名。

2,、鼓勵學(xué)生參加各科的競賽,，并取得好名次。

3,、抓好升旗,、早操、值日,、衛(wèi)生,、墻報、行為規(guī)范等,，爭取各項(xiàng)評比都進(jìn)入全校前三名,。

4、力爭成為本校進(jìn)步最大的班,。

5,、評上“文明班級”、“先進(jìn)班級”,。

三,、本學(xué)期工作重點(diǎn)

大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量,，形成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作,，用“激勵教育”,、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo),、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生,。

組織學(xué)生進(jìn)行安全,、衛(wèi)生,、法制,、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校,、愛班等活動;學(xué)習(xí)“校規(guī)”,，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。

嚴(yán)格實(shí)施德育分100分加分,、扣分制度,，制定班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會,，豐富學(xué)生業(yè)余生活,。

四,、具體安排：

三月份：

新學(xué)期開學(xué)，收費(fèi)注冊;開展文明禮貌教育;結(jié)合當(dāng)前實(shí)際通過報紙,、黑板報,、廣播等教育學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生、防病等活動;聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際,，進(jìn)行安全教育,，進(jìn)行愛校、愛班等教育;強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī);開展幫學(xué)活動,。教育學(xué)生不遲到,、不早退，積極復(fù)習(xí),、按時交作業(yè)等,。

四月份：

長假對學(xué)生進(jìn)行安全教育等。進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育,，指導(dǎo)學(xué)生不偏科,。結(jié)合科目實(shí)際，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力向上,，好好復(fù)習(xí)考好期中考試。進(jìn)行發(fā)展團(tuán)員工作,。

五月份：

組織好學(xué)生的期中考試,，及時做好期中小結(jié)工作。

六月份,、七月份：

開展一些有意義及切實(shí)可行的社會活動,。指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極復(fù)習(xí),，考好期末考試,。學(xué)期總結(jié)，假前教育等,。

年度個人工作計(jì)劃范文篇十七

為了實(shí)現(xiàn)**年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況，確定**年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬(.),。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要思考產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。