光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇一

一,、以客戶為中心,，做好算服務(wù)工作。

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二,、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企算資金的安全，進一步提高我行防范外來算風(fēng)險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍,。

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度,、支付算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

銀行工作計劃結(jié)尾篇二

20xx年是中國共產(chǎn)黨成立91周年,，也是創(chuàng)先爭優(yōu)活動蓬勃開展,，浦發(fā)銀行黨建工作邁向新高度的一年。在我行黨委和團市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)和充分關(guān)心下,，浦發(fā)銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神,，堅持“黨建引領(lǐng)、圍繞中心,、服務(wù)青年”工作宗旨,，抓住契機，實現(xiàn)了團組織垂直管理，并在全行范圍召開了團代會,，完成了換屆工作,，團結(jié)、引領(lǐng)廣大青年員工積極投身我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐,，認真履行自身職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)。

一,、黨建帶團建,，實現(xiàn)團組織垂直管理

我行團委認真貫徹全行黨建工作會議精神，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機,，實現(xiàn)了團組織的垂直管理,，有效加強了我行共青團的自身建設(shè)。

一是根據(jù)“黨團對口”原則,，除香港分行外,，全行35家分行均建立了團委，并全部納入總行團委垂直管理,。

二是在總行黨委的關(guān)心和推動下,，明確規(guī)定新任分行團委書記不超過30周歲，納入分行中層干部管理,，優(yōu)化了團干部選配標(biāo)準(zhǔn),，加強了共青團的工作力量。

三是在垂直管理工作中有效梳理了各項制度辦法,，優(yōu)化了各項工作流程,，加強了團務(wù)工作的有效性和規(guī)范性。四是成立了總行直屬團委,，加強了總行本部的共青團工作,。

二、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，完成總行團委換屆選舉

20xx年是我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃啟動之年,。為在我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中更好地發(fā)揮青年群體的價值和作用，總行團委按照團章要求,，召開了共青團上海浦東發(fā)展銀行第五次代表大會,。來自全行的近百名團代會代表，民主選舉產(chǎn)生了第六屆總行團委,。本次團代會是我行第一次全行性的團代會,，也是貫徹“七一”講話精神，落實黨建帶團建要求,，全面加強新形勢下我行青年工作的重要會議,。

總行黨委書記吉曉輝同志在會上作了重要講話,，總行黨委委員和黨建督察員出席大會開幕式,，各分行黨委班子成員通過視頻方式參會,，充分顯示了總分行黨委抓好青年工作的決心和對我行青年的殷切期望。大會就進一步加強我行新形勢下青年工作開展了廣泛的討論,，對后續(xù)開展好我行共青團工作形成了一批建設(shè)性的建議,。

三、以創(chuàng)先爭優(yōu),，鞏固發(fā)揚世博工作成果

20xx年,，總行團委以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，發(fā)掘和塑造營銷領(lǐng)域,、服務(wù)領(lǐng)域,、創(chuàng)新領(lǐng)域和管理領(lǐng)域的青年先進典型，以基層“優(yōu)秀團組織”,、“青年文明號”,、“青年崗位能手”創(chuàng)建為抓手，始終堅持“活動過程出效果,，活動結(jié)束留成果”要求,，努力鞏固和發(fā)揚世博金融服務(wù)工作成果。

總行團委承辦了上海銀行業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點互訪交流活動,，依托上海分行團委積極推進上海銀行業(yè)青年“送金融知識進園區(qū),、進社區(qū)、進郊區(qū)”活動,，五四期間,，對我行10家先進青年集體和30名優(yōu)秀青年個人進行表彰，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚,。通過積極營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍,，鼓勵青年員工在業(yè)務(wù)一線實現(xiàn)崗位建功。

四,、加強針對性,，積極服務(wù)青年發(fā)展需要

為切實履行服務(wù)青年的職責(zé)，總行團委通過細分青年需求,，有針對性地搭建特色平臺,，服務(wù)青年發(fā)展需要。

一是總行團委于年內(nèi)牽頭組織了3次問卷調(diào)研,，分別對我行青年工作生活現(xiàn)狀,、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調(diào)研分析,。

二是組織了“關(guān)注青年,，助力發(fā)展”座談會,，從青年工作十個不同方面，邀請領(lǐng)導(dǎo)與青年展開熱烈而深入的交流,，發(fā)揮了團的橋梁紐帶作用,。

三是組織年度團訓(xùn)班，就公文寫作,、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)進行專題培訓(xùn),，向團干部推廣對新員工開展“浦發(fā)事業(yè)啟航工作坊”的工作模式，并通過情景演示進行了基層團工作的交流,。四是聯(lián)合工會發(fā)起健身卡團購活動,，為我行員工提供大幅優(yōu)惠的健身服務(wù)。

五,、展青年風(fēng)采,，策劃組織各類特色活動

20xx年，總行團委認真選題,，積極策劃,，不斷創(chuàng)新，配合各項重要任務(wù)的完成和廣大青年的需要,，組織開展了一系列特色活動,，充分展現(xiàn)了我行青年的風(fēng)采。

一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中,，組織了一支浦發(fā)“小白菜”志愿者隊伍,，出色完成了引領(lǐng)任務(wù)，得到了多方好評,。

二是組織總行本部和多家分行青年共同排演了“我們共同走過”大型詩朗誦,，參加了全行文藝匯演。

三是協(xié)助直屬黨委策劃組織了“服務(wù)戰(zhàn)略,、服務(wù)大局,、服務(wù)基層”三服務(wù)演講會，選拔培訓(xùn)了13名青年同志代表各黨支部進行了匯報演講,，發(fā)動多家團支部,，組織青年排練了節(jié)目參演。

四是與辦公室共同組織了全行志愿者日活動,。

五是組織了上海地區(qū)“浦發(fā)青年三人制籃球聯(lián)賽”,，進行了近70場比賽，并組建了浦發(fā)籃球?qū)氊愱犖椤?/p>

六是積極參加上海市團干部運動會,、金融系統(tǒng)籃球賽等系統(tǒng)內(nèi)比賽活動,，廣泛組織參加與其它團組織的共建，增進青年交流,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇三

20__年是中國共產(chǎn)黨成立91周年,，也是創(chuàng)先爭優(yōu)活動蓬勃開展,，浦發(fā)銀行黨建工作邁向新高度的一年。在我行黨委和團市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)和充分關(guān)心下,，浦發(fā)銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神,，堅持“黨建引領(lǐng)、圍繞中心,、服務(wù)青年”工作宗旨,，抓住契機,，實現(xiàn)了團組織垂直管理,，并在全行范圍召開了團代會，完成了換屆工作,，團結(jié),、引領(lǐng)廣大青年員工積極投身我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐，認真履行自身職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),。

一、黨建帶團建,，實現(xiàn)團組織垂直管理

我行團委認真貫徹全行黨建工作會議精神,，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機，實現(xiàn)了團組織的垂直管理,，有效加強了我行共青團的自身建設(shè),。

一是根據(jù)“黨團對口”原則，除香港分行外,，全行35家分行均建立了團委,，并全部納入總行團委垂直管理。

二是在總行黨委的關(guān)心和推動下,，明確規(guī)定新任分行團委書記不超過30周歲,，納入分行中層干部管理，優(yōu)化了團干部選配標(biāo)準(zhǔn),，加強了共青團的工作力量,。

三是在垂直管理工作中有效梳理了各項制度辦法，優(yōu)化了各項工作流程,，加強了團務(wù)工作的有效性和規(guī)范性,。四是成立了總行直屬團委，加強了總行本部的共青團工作,。

二,、順應(yīng)新戰(zhàn)略，完成總行團委換屆選舉

20__年是我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃啟動之年,。為在我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中更好地發(fā)揮青年群體的價值和作用,，總行團委按照團章要求,，召開了共青團上海浦東發(fā)展銀行第五次代表大會。來自全行的近百名團代會代表,，民主選舉產(chǎn)生了第六屆總行團委,。本次團代會是我行第一次全行性的團代會，也是貫徹“七一”講話精神,，落實黨建帶團建要求,，全面加強新形勢下我行青年工作的重要會議。

總行黨委書記吉曉輝同志在會上作了重要講話,，總行黨委委員和黨建督察員出席大會開幕式,，各分行黨委班子成員通過視頻方式參會，充分顯示了總分行黨委抓好青年工作的決心和對我行青年的殷切期望,。大會就進一步加強我行新形勢下青年工作開展了廣泛的討論,，對后續(xù)開展好我行共青團工作形成了一批建設(shè)性的建議。

三,、以創(chuàng)先爭優(yōu),，鞏固發(fā)揚世博工作成果

20__年，總行團委以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手,，發(fā)掘和塑造營銷領(lǐng)域,、服務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域和管理領(lǐng)域的青年先進典型,，以基層“優(yōu)秀團組織”,、“青年文明號”、“青年崗位能手”創(chuàng)建為抓手,，始終堅持“活動過程出效果,，活動結(jié)束留成果”要求，努力鞏固和發(fā)揚世博金融服務(wù)工作成果,。

總行團委承辦了上海銀行業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點互訪交流活動,，依托上海分行團委積極推進上海銀行業(yè)青年“送金融知識進園區(qū)、進社區(qū),、進郊區(qū)”活動,，五四期間，對我行10家先進青年集體和30名優(yōu)秀青年個人進行表彰,，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚,。通過積極營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍，鼓勵青年員工在業(yè)務(wù)一線實現(xiàn)崗位建功,。

四,、加強針對性，積極服務(wù)青年發(fā)展需要

為切實履行服務(wù)青年的職責(zé),，總行團委通過細分青年需求,，有針對性地搭建特色平臺,，服務(wù)青年發(fā)展需要。

一是總行團委于年內(nèi)牽頭組織了3次問卷調(diào)研,，分別對我行青年工作生活現(xiàn)狀,、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調(diào)研分析,。

二是組織了“關(guān)注青年,，助力發(fā)展”座談會，從青年工作十個不同方面,，邀請領(lǐng)導(dǎo)與青年展開熱烈而深入的交流,，發(fā)揮了團的橋梁紐帶作用。

三是組織年度團訓(xùn)班,，就公文寫作,、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)進行專題培訓(xùn),，向團干部推廣對新員工開展“浦發(fā)事業(yè)啟航工作坊”的工作模式,，并通過情景演示進行了基層團工作的交流。四是聯(lián)合工會發(fā)起健身卡團購活動,，為我行員工提供大幅優(yōu)惠的健身服務(wù),。

五、展青年風(fēng)采,，策劃組織各類特色活動

20__年,，總行團委認真選題，積極策劃,，不斷創(chuàng)新,，配合各項重要任務(wù)的完成和廣大青年的需要，組織開展了一系列特色活動,，充分展現(xiàn)了我行青年的風(fēng)采,。

一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中，組織了一支浦發(fā)“小白菜”志愿者隊伍,，出色完成了引領(lǐng)任務(wù),，得到了多方好評。

二是組織總行本部和多家分行青年共同排演了“我們共同走過”大型詩朗誦,，參加了全行文藝匯演,。

三是協(xié)助直屬黨委策劃組織了“服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)大局,、服務(wù)基層”三服務(wù)演講會,，選拔培訓(xùn)了13名青年同志代表各黨支部進行了匯報演講，發(fā)動多家團支部,，組織青年排練了節(jié)目參演,。

四是與辦公室共同組織了全行志愿者日活動,。

五是組織了上海地區(qū)“浦發(fā)青年三人制籃球聯(lián)賽”，進行了近70場比賽,，并組建了浦發(fā)籃球?qū)氊愱犖椤?/p>

六是積極參加上海市團干部運動會,、金融系統(tǒng)籃球賽等系統(tǒng)內(nèi)比賽活動，廣泛組織參加與其它團組織的共建,，增進青年交流,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇四

20xx年工作基本思路：貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞我行的中心工作,，以“服務(wù)大局,，服務(wù)青年”為宗旨，強化團的自身建設(shè),，引導(dǎo)廣大團員青年在我行的各項工作實踐中建功立業(yè),，成長成才，以嶄新的精神面貌和良好的工作態(tài)勢,，努力開創(chuàng)我行共青團工作的新局面,。

一、加強團的組織建設(shè)

1,、建立健全基層團的組織,。要求各基層團支部根據(jù)團內(nèi)人員的變化，及時更新《共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)》,，并按照《中國共產(chǎn)主義青年團章程》和《中國共產(chǎn)主義青年團基層組織選舉規(guī)則》有關(guān)規(guī)定程序及要求,，完成團組織的建立健全或換屆改選工作。

2,、健全團的工作制度,。要求各基層團支部嚴格按照《廣東發(fā)展銀行團費收繳、管理,、使用規(guī)定》,、《廣東發(fā)展銀行團員管理制度》、《廣東發(fā)展銀行“青年文明號”,、“青年崗位能手”管理辦法》等工作制度,，使各項團工作進一步規(guī)范化、制度化,、公開化,，確保工作落到實處。

二,、加強思想作風(fēng)建設(shè),，引導(dǎo)廣大團員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀

1、加強思想政治教育,。認真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”等重要思想,，深入開展馬克思主義唯物論,、無神論和科學(xué)理論教育，引導(dǎo)團員青年崇尚科學(xué),、反對迷信,，運用科學(xué)理論武裝頭腦，使團員青年堅定共產(chǎn)主義的理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,。

2,、強化職業(yè)道德建設(shè)。結(jié)合我行不同時期的中心工作,，通過開展專題學(xué)習(xí)教育,、先進事跡報告會、演講比賽等多種形式,，深入開展職業(yè)道德教育活動,，引導(dǎo)廣大團員青年進一步增強對發(fā)展廣發(fā)事業(yè)的信心，規(guī)范職業(yè)行為,，提高道德水平，增強法制觀念,，弘揚行業(yè)新風(fēng),，把青年的積極性、創(chuàng)造性凝聚到我行的改革,、發(fā)展和建設(shè)上來,。

3、注重理想信念教育,。圍繞“五四”,、“七一”、“國慶”,、“行慶”等重要紀(jì)念日,，開展形式多樣，寓教于樂的主題教育活動和團日活動,，進一步激發(fā)團員青年愛黨,、愛團、愛國,、愛行,、愛崗的熱情,，增強團組織的活力，擴大團組織的吸引力和凝聚力,。

三,、堅持服務(wù)中心，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員為廣發(fā)事業(yè)建功立業(yè)

1,、繼續(xù)規(guī)范“青年文明號”的創(chuàng)建與管理,。繼續(xù)培育和拓展“青年文明號”，以點帶面,，擴大覆蓋面和影響力,，全面提升我行“青年文明號”的創(chuàng)建水平。深入開展“青年文明號”的經(jīng)驗交流,、參觀學(xué)習(xí)活動,，不斷拓展探索“青年文明號”工作的新領(lǐng)域和新內(nèi)涵。

2,、大力開展“青年崗位能手”評選活動,。今年將開展“青年崗位能手”評選活動，以全面提高廣大員工的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)技能,。通過樹立先進典型,，引導(dǎo)廣大青年職工學(xué)先進、比先進,、趕先進,，把熱情、智慧和力量凝聚到本職崗位中去,，促進青年技術(shù)人才發(fā)揮模范作用,。

3、開展以“創(chuàng)新觀念”,、“創(chuàng)新產(chǎn)品”和“創(chuàng)新技術(shù)”為主要內(nèi)容的創(chuàng)新,、創(chuàng)效活動。引導(dǎo)青年員工樹立新的思想觀念,，敢于探索,，勇于創(chuàng)新，利用自身的專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗及技術(shù)優(yōu)勢,，圍繞產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)、改造與升級等重點課題,，結(jié)合我行的市場營銷和業(yè)務(wù)推廣,，開展富有成效的技術(shù)攻關(guān)或項目開發(fā)活動。

4、開展“青年志愿者”活動,，努力發(fā)揮團組織的突擊隊作用,。不定期組織全行一線團員青年在所在的營業(yè)場所門口或繁華市區(qū)開展“真情服務(wù)日”業(yè)務(wù)咨詢推廣活動，積極配合我行的市場營銷和形象推廣,，開展客戶咨詢?nèi)栈顒?，宣傳我行的系列金融產(chǎn)品。

四,、堅持服務(wù)青年,，積極創(chuàng)造條件，促進青年的成才進步

1,、做好“推優(yōu)”入黨工作,，為黨組織輸送新生力量。引導(dǎo)廣大團員青年積極向黨組織靠攏,，在廣泛培養(yǎng),、組織考察、擇優(yōu)推薦的基礎(chǔ)上,，積極推薦政治堅定,，追求進步，德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀青年加入中國共產(chǎn)黨,。

2,、關(guān)心青年員工的工作、學(xué)習(xí)與生活,，增強他們對團組織的歸屬感,。定期開展與團員青年的談心活動，有針對性地做好思想工作,，努力使團組織的工作起到了解青年現(xiàn)狀,、反映青年呼聲、服務(wù)中心工作,，維護青年根本利益的作用。要經(jīng)常慰問和幫助有困難的青年員工排憂解難,，使團員青年感受到團組織的溫暖,。

五、深入開展青年文化建設(shè),，以高尚的精神塑造青年,，以優(yōu)秀的作品鼓舞青年

1、創(chuàng)建網(wǎng)上共青團宣傳陣地,。分行團委將配合總行團委,，逐步推進團工作的信息化建設(shè)進程，及時在總行的網(wǎng)站反映團內(nèi)的重大活動、動態(tài)信息以及一些共青團相關(guān)知識,、青年熱點問題等,，以更好地貼近青年、服務(wù)青年,、凝聚青年,。

2、持續(xù)開展有意義的文體活動,。為豐富青年業(yè)余文化生活,，分行團委將牽頭組織內(nèi)容豐富、靈活多樣,、喜聞樂見,、寓教于樂的文體活動。要合理安排時間,，創(chuàng)新活動形式,，不斷提高感染力與實效性，吸引盡可能多的青年能夠參與到活動中來,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇五

通過對此次會議精神的學(xué)習(xí),， 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)， 同時我也發(fā)現(xiàn)了自己 存在的不足,。 作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能,，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質(zhì)。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,，他們走過的路對我就是一本教科書,，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗、專業(yè)技能,、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)! 針對周行長在會議中提出的五個問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見。

一,、 如何落實好每天的工作

(1) ,、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,，在每個工

作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備,。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃,，合理 安排宣傳調(diào)查路線; 有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地,，需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成; 有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準(zhǔn)備好禮品,。

(2) ,、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合

同放款,，上下午做好宣傳,、貸后檢查、逾期催收工作,，晚上做調(diào)查報告,、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作,。在工作上堅持今日事今日畢,，今天能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家,。

(3) ,、 踏實的工作態(tài)度。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責(zé)也是對自身和家庭的負責(zé),。

在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作,，只有保持踏實的工作態(tài)度,，才能真正享受工作的過程，實現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4) ,、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目

前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象,。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),，二是管理決策。比如：在放款過程中,，審批效率低下,，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認為在保證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應(yīng)各司其職,，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,，才盡其用,，這 樣才能使工作流程高效運行。

二,、 如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。 目前信息收集的內(nèi)容過于簡單,， 只有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式,。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,， 對客戶進行細分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為：抵觸型,、中立型,、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注,，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性， 信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效,。在數(shù)據(jù)庫的利用上,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷,，做到有的放矢,。

三、 如何做好后兩個月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路,，在積極推進小額貸款商務(wù)貸款的同時,，側(cè) 重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 2-3所學(xué)校,，可通過關(guān)鍵人進入 學(xué)校， 在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款,。 同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務(wù),。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。 在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,， 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,，其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口,。 在其他貸款宣傳過程中,，根據(jù)行業(yè)周期特點，充分利用數(shù)據(jù)庫,，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進行有針對性的宣傳,，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

四,、 如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種： 一是宣傳不到位， 二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶,，三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,，針對第 一種可以加大宣傳力度， 鋪開宣傳; 針對第二種情況要制定可行的營銷策略,，培養(yǎng)客戶習(xí)慣,， 使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到 1-2 名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),，進而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空 白村有一定的難度,，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

五、 如何儲備元月份的目標(biāo)客戶

不同的客戶對貸款有不同的要求,， 經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,， 對貸款要求的效率高，一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低,，客戶比較容易接受一定的期 限。由于受額度限制,，元月份儲備的目標(biāo)客戶主要是消費類,，在接下來的工作中重點宣傳企事業(yè)單位， 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,， 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑,。 以上是我對這五個問題的簡單看法,， 由于受工作時間，經(jīng)驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。 若有不恰當(dāng)?shù)牡胤秸堉苄虚L批示,， 作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導(dǎo)多 多批評指正,，讓我盡快成為一名合格的信貸員!

銀行工作計劃結(jié)尾篇六

上半年,，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固、完善,、改革,、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo),，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信,、創(chuàng)新務(wù)實”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末,，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。其中,儲蓄存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。各項貸款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元,，增長,，比去年同期萬元減少萬元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點,。各項收入萬元，各項支出萬元,，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元,。

一,、上半年工作總結(jié)上半年，ⅹⅹ銀行經(jīng)營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大,，不良貸款盤活工作有一定成效,，經(jīng)營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素,，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利,，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲工作會議,，并制定吸儲方案。

1,、員工轉(zhuǎn)變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤,，但成效不大,。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學(xué),、朋友等各種關(guān)系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元,，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時,，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長,。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托,，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末，我行新發(fā)卡張,，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,，沉淀金額萬元;代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保險份,，金額元，代理鴻泰壽險份,，金額1萬元;代收移動,、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項指標(biāo)。

1,、加大中間業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度,，充實中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘,，人員有所調(diào)整,。為加大中間業(yè)務(wù)的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務(wù)小組,。

2,、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月，分解到人,，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長在每月月末進行專題匯報,。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務(wù)指標(biāo),。

3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開發(fā)新業(yè)務(wù),、新品種六月中旬,，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,，新開卡張,。

(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強社會效應(yīng)

1,、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計萬元,，手續(xù)費收入元,。20xx年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會知名度,，擴大社會效應(yīng)，20xx年x月,，我行開始進行對外宣傳,。20xx年x月x日，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬元,。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務(wù)的辦理,，既可以讓更多客戶了解我行,，在服務(wù)過程中，又可以增近與客戶之間的感情,、增強良好的社會效應(yīng),，同時，也可以增加我行對公存款,。

2,、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆,，金額萬元,。為增加收入來源，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運作下,，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機構(gòu),。為保證每筆貸款的及時發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極,、主動地配合,，使該項業(yè)務(wù)得以順利開展，真正體現(xiàn)了ⅹ ⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。

(四)積極催收貸款,，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末,，我行收回貸款筆,，金額萬元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,，減少信貸資產(chǎn)的損失,，我行積極做好貸后檢查工作。上半年,，公司業(yè)務(wù)部對我行正常貸款戶逐一走訪,，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通,，同時做好貸后檢查報告,。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,，并進入企業(yè)調(diào)查,，對于經(jīng)營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收,，例如自來水公司與市場服務(wù)中心貸款,，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時,，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

2,、努力壓縮不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分,，我行不良資產(chǎn)萬元,，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元,，下降,，不良貸款占比，比年初下降個百分點,。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題,，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年,，我行加大清收力度,，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外,，通過各種法律手段,，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對指標(biāo)上完成了總部下達的任務(wù),。

(五)積極開展黨建工作,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記,。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下,，黨支部定期召開支部會議，認真學(xué)習(xí)黨建工作要點以及各種黨的理論知識,，并結(jié)合實際認真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴峻形勢,，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。上半年,，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話,，使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員,，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外,，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài),，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持“3會1課”制度及組織召開民主生活會,，加強黨風(fēng)廉潔,、自律和反腐斗爭的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以后,，黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx大”報告和新黨章,，提高員工的政治理論水平。

(六)加強“四防一?！?，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關(guān)規(guī)章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理,，制定了保安人員管理檔案,，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對火源,、滅火器擺放位置,、性能進行經(jīng)常性檢查,，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患,、問題,，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查,，同時做好自查和總結(jié),，將有關(guān)材料及時上報。 上半年,，我行工作雖然取得了一定的成績,，但較總部的各項指標(biāo)還有很大差距，雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴大,，但是增幅較小，較總部下達的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇七

20__年工作基本思路：貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，緊密圍繞我行的中心工作，以“服務(wù)大局,，服務(wù)青年”為宗旨,，強化團的自身建設(shè)，引導(dǎo)廣大團員青年在我行的各項工作實踐中建功立業(yè),，成長成才,，以嶄新的精神面貌和良好的工作態(tài)勢，努力開創(chuàng)我行共青團工作的新局面,。

一、加強團的組織建設(shè)

1,、建立健全基層團的組織,。要求各基層團支部根據(jù)團內(nèi)人員的變化，及時更新《共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)》,，并按照《中國共產(chǎn)主義青年團章程》和《中國共產(chǎn)主義青年團基層組織選舉規(guī)則》有關(guān)規(guī)定程序及要求,，完成團組織的建立健全或換屆改選工作。

2,、健全團的工作制度,。要求各基層團支部嚴格按照《廣東發(fā)展銀行團費收繳、管理,、使用規(guī)定》,、《廣東發(fā)展銀行團員管理制度》、《廣東發(fā)展銀行“青年文明號”,、“青年崗位能手”管理辦法》等工作制度,，使各項團工作進一步規(guī)范化,、制度化、公開化,，確保工作落到實處,。

二、加強思想作風(fēng)建設(shè),，引導(dǎo)廣大團員青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀

1、加強思想政治教育,。深入開展馬克思主義唯物論,、無神論和科學(xué)理論教育，引導(dǎo)團員青年崇尚科學(xué),、反對迷信,，運用科學(xué)理論武裝頭腦，使團員青年堅定共產(chǎn)主義的理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,。

2,、強化職業(yè)道德建設(shè)。結(jié)合我行不同時期的中心工作,，通過開展專題學(xué)習(xí)教育,、先進事跡報告會、演講比賽等多種形式,，深入開展職業(yè)道德教育活動,，引導(dǎo)廣大團員青年進一步增強對發(fā)展廣發(fā)事業(yè)的信心，規(guī)范職業(yè)行為,，提高道德水平,，增強法制觀念，弘揚行業(yè)新風(fēng),，把青年的積極性,、創(chuàng)造性凝聚到我行的改革、發(fā)展和建設(shè)上來,。

3,、注重理想信念教育。圍繞“五四”,、“七一”,、“國慶”、“行慶”等重要紀(jì)念日,，開展形式多樣,，寓教于樂的主題教育活動和團日活動,，進一步激發(fā)團員青年愛黨、愛團,、愛國,、愛行、愛崗的熱情,，增強團組織的活力,，擴大團組織的吸引力和凝聚力。

三,、堅持服務(wù)中心,，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員為廣發(fā)事業(yè)建功立業(yè)

1、繼續(xù)規(guī)范“青年文明號”的創(chuàng)建與管理,。繼續(xù)培育和拓展“青年文明號”,，以點帶面，擴大覆蓋面和影響力,，全面提升我行“青年文明號”的創(chuàng)建水平,。深入開展“青年文明號”的經(jīng)驗交流、參觀學(xué)習(xí)活動,，不斷拓展探索“青年文明號”工作的新領(lǐng)域和新內(nèi)涵,。

2、大力開展“青年崗位能手”評選活動,。今年將開展“青年崗位能手”評選活動,，以全面提高廣大員工的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)技能。通過樹立先進典型,，引導(dǎo)廣大青年職工學(xué)先進,、比先進、趕先進,，把熱情,、智慧和力量凝聚到本職崗位中去，促進青年技術(shù)人才發(fā)揮模范作用,。

3、開展以“創(chuàng)新觀念”,、“創(chuàng)新產(chǎn)品”和“創(chuàng)新技術(shù)”為主要內(nèi)容的創(chuàng)新,、創(chuàng)效活動。引導(dǎo)青年員工樹立新的思想觀念,，敢于探索,，勇于創(chuàng)新，利用自身的專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗及技術(shù)優(yōu)勢,，圍繞產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā),、改造與升級等重點課題，結(jié)合我行的市場營銷和業(yè)務(wù)推廣,，開展富有成效的技術(shù)攻關(guān)或項目開發(fā)活動,。

4、開展“青年志愿者”活動,，努力發(fā)揮團組織的突擊隊作用,。不定期組織全行一線團員青年在所在的營業(yè)場所門口或繁華市區(qū)開展“真情服務(wù)日”業(yè)務(wù)咨詢推廣活動，積極配合我行的市場營銷和形象推廣,，開展客戶咨詢?nèi)栈顒?，宣傳我行的系列金融產(chǎn)品。

四,、堅持服務(wù)青年,，積極創(chuàng)造條件，促進青年的成才進步

1,、做好“推優(yōu)”入黨工作,，為黨組織輸送新生力量。引導(dǎo)廣大團員青年積極向黨組織靠攏,，在廣泛培養(yǎng),、組織考察、擇優(yōu)推薦的基礎(chǔ)上,，積極推薦政治堅定,，追求進步，德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀青年加入中國共產(chǎn)黨,。

2,、關(guān)心青年員工的工作、學(xué)習(xí)與生活,，增強他們對團組織的歸屬感,。定期開展與團員青年的談心活動，有針對性地做好思想工作,，努力使團組織的工作起到了解青年現(xiàn)狀,、反映青年呼聲、服務(wù)中心工作,，維護青年根本利益的作用,。要經(jīng)常慰問和幫助有困難的青年員工排憂解難，使團員青年感受到團組織的溫暖,。

五,、深入開展青年文化建設(shè)，以高尚的精神塑造青年,，以優(yōu)秀的作品鼓舞青年

1,、創(chuàng)建網(wǎng)上共青團宣傳陣地,。分行團委將配合總行團委，逐步推進團工作的信息化建設(shè)進程,，及時在總行的網(wǎng)站反映團內(nèi)的重大活動,、動態(tài)信息以及一些共青團相關(guān)知識、青年熱點問題等,，以更好地貼近青年,、服務(wù)青年、凝聚青年,。

2,、持續(xù)開展有意義的文體活動。為豐富青年業(yè)余文化生活,，分行團委將牽頭組織內(nèi)容豐富,、靈活多樣、喜聞樂見,、寓教于樂的文體活動,。要合理安排時間，創(chuàng)新活動形式,，不斷提高感染力與實效性,，吸引盡可能多的青年能夠參與到活動中來。

銀行工作計劃結(jié)尾篇八

去年下半年以來,，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控,、抓管理、防案件,、防風(fēng)險上來,，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制,、人員思想,、隊伍建設(shè)等方方面面。通過這些措施和要求,，文秘部落 省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來,。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提,。我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰,，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險防范問題,。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排

一,、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求,，真正學(xué)會在嚴密的風(fēng)險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展,。

經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風(fēng)險,，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學(xué)會在嚴密風(fēng)險控制下走向市場,。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準(zhǔn)了企業(yè),，選準(zhǔn)時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化,，學(xué)會抓客戶,、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷,，學(xué)會經(jīng)營客戶,。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡單的信貸投放,。在當(dāng)前發(fā)展的概念下,，我們要注意幾個問題

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊,，退出一塊,，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè),、重點客戶、重點產(chǎn)品,、重點區(qū)域和總行,、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀,，在抓住重點項目的同時,，要積極做好營銷儲備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。在維護好電信,、電力、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關(guān)注教育,、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。要適時對鋼鐵,、水泥以及房地產(chǎn),、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制,，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出,。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差,、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認識當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性,，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認真分析企業(yè)存款形勢,，研究制定出切實可行的措施,。希望盡量減少“過路財神”,，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險控制能力,，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，在實施“公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,，個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源,。個貸體制和機制理順后,，個人消費貸款,、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二,、在內(nèi)部管理風(fēng)險控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,，繼續(xù)細化和深化基礎(chǔ)管理,，完善風(fēng)險防范措施,，提升基礎(chǔ)管理水平,，提高風(fēng)險控制能力,，下半年,，要繼續(xù)加強基礎(chǔ)和細節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險能力,，推動業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

1.風(fēng)險防范工作要常抓不懈,，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險管理平臺工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險管理平臺工程是加強管理的重點,，工作量、工作任務(wù)比較大,，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機制,，出臺產(chǎn)品風(fēng)險評級制度,，完善風(fēng)險控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,，引入經(jīng)濟資本約束理論和風(fēng)險與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價政策。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法,，完善內(nèi)控評價和授權(quán)體系,，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況、各機構(gòu)經(jīng)營管理水平,，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。四是加強貸款準(zhǔn)入管理,，完善貸款調(diào)查,、審批機制,，建立審批人評價制度，嚴格授權(quán)管理,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān)。五是嚴格新增不

良貸款責(zé)任認定和追究,，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀,、風(fēng)險觀和良好的信貸文化,。

做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作,。目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款,，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務(wù)負擔(dān),。盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離,，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù),，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點,、著力點要作相應(yīng)調(diào)整,，要深入研究存量不良問題,，及早處置,，及早核銷，防范風(fēng)險,，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

三,、深入推進“安全運行年”工作。

今年提出要實現(xiàn)安全運行,，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實推進,，一定要確保安全運行。

四,、積極配合總行做好重組改制工作,。

要落實重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組,、剝離后賬務(wù)處理,、機構(gòu)撤并、財務(wù)計劃等組織和推進工作,。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求，加強組織,，明確責(zé)任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責(zé)制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級行領(lǐng)導(dǎo)要實行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，不得離開本職崗位。同時,，要確保應(yīng)急機制和信息渠道暢通,，建立嚴格的工作檢查和問責(zé)制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報道,，嚴格遵守答疑紀(jì)律，在這個敏感的階段,，要確保萬無一失，不能松懈,，不能出大的問題。

五,、繼續(xù)推進“員工培訓(xùn)年”工作,。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì),，特別要加強對基層網(wǎng)點負責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo),，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

六、做好dcc上線的各項準(zhǔn)備工作,。

一是做好業(yè)務(wù)測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,，及時落實整改。

銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實,，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題,，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決,。

八,、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。

股改分立公告后,，從社會外界看基本平靜,，沒有影響客戶的利益,，市場反應(yīng)不大,。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長,、部門老總密切關(guān)注員工負面的情緒苗頭,。有的人可能會急得不得了,，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號,，什么情況都會有,。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,?？偟膩碇v要給大家一個信心,，要明確在股改過程當(dāng)中,，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同,，但只會越來越好,。人員問題不會有很大變化,。

九,、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。

這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題,，有些行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問題對當(dāng)期會有影響,，我們覺得有點壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個單位、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的,，在哪個位置,、地方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的,，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了，先把谷子吃了,、賣了，連種糧也不留,，明年再說。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財務(wù)安排要多考慮，不能放棄,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇九

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險,、責(zé)任意識,，做到職責(zé)分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部__年銀行信貸工作計劃：

一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里,，從以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。__年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn),。

二是加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于__年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險,，公司業(yè)務(wù)部將于__年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實三查制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按三查的內(nèi)容、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫三查記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員一手清放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

__年我部將按照分類指導(dǎo),、區(qū)別對待的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持,。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

自__年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險,、摸清風(fēng)險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風(fēng)險分類的重要性,、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等,。

對于上述問題，__年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓抓好,，抓出成效,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇十

20__年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款基本都是增加的,，同期我行存款是下降的,，面對越來越激烈的存款競爭,，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場,、延伸品牌度的有效手段,。

一,、指導(dǎo)思想

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇,，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場份額,。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立__支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長王___任組長，副行長__任副組長,，副行長__及辦公室__,、營銷部__為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,，具體負責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評,。

三,、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存,、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等),。

四,、存款下降主要存在的問題

從__支行存款的整個結(jié)構(gòu)看,，活期類存款的大幅波動，是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏,，對單個帳戶的過于依賴,，是影響__支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素

(1)由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響,，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流動性大,、平均占用天數(shù)低,，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的,、相當(dāng)量的新存款源補充的前提下,，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程,。這是引起__支行存款下滑的主要原因之一。

(2)個別客戶的存款波動較大地影響到__支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補足,。

(3)居民消費需求不斷增長,，儲蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務(wù),，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構(gòu)競爭激烈,，也致使__支行一季度存款工作開展較為困難,。

(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長乏力,，起不到推動作用,，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本,。也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行,，與國有商業(yè)銀行相比,，無論從營業(yè)環(huán)境,、硬件設(shè)備,、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,，以及服務(wù)手段,、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上,。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力,、堅實的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用,。是商行在短期內(nèi)無法達到的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素,，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行,。因此,，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

五,、營銷策略

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新,，自我補充的能力,。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體,，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo),、)

(二)改進服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面,，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護,，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款、中間業(yè)務(wù),、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作,，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護,，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤,，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務(wù),，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點。

六,、營銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場,，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款,。

(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款,。

(二)以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢,，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間,，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存,。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解,，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作,，帶動保險,、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售,，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定,。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和__區(qū),、新市區(qū),、__區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口,，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷,，主動實施“一攬子”金融服務(wù)，促進存款,、理財,、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展,。

七,、營銷手段與方法

(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行,、營銷部門負責(zé)人,，要負責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動全員存款營銷積極性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學(xué)習(xí)營銷活動方案,，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識,。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力,、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志,、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍,。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營銷重點,，開展高端營銷和親情營銷,。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施,，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實貸實付的影響。

(三)制定考核辦法,，建立激勵機制,，使存款營銷工作目標(biāo)明確,，責(zé)任落實到人,，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤,。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工,，及時下發(fā)存款營銷情況通報,，激勵先進、督促后進,。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何,，活動是否達到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇十一

2019年,，我支行各項經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定,、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平,。在即將到來的2019年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變,，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力,、盈利能力和風(fēng)險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ),，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源,。

穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益,。

二是密切關(guān)注形勢,，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù),。

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量,。

xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù),。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道,，對河南,、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤,。

四是加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險,。

繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險,。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局,。

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控,、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求,。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本,，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益,。

六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求,，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點,，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì),。

加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情,，提高工作積極性,，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

八是建設(shè)內(nèi)控文化,，強化內(nèi)控管理。

從內(nèi)控管理的“學(xué),、改、查,、教”等四個方面為著手，講方法,，求實效，不斷加大力度,，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”,。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí),，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”,。進一步積極查找漏洞、分析原因,、制訂整改方案,，認真落實整改;三是“查”,。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動,，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識,，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

為做好2019-2019年公司業(yè)務(wù)各項工作,，加大公司產(chǎn)品營銷力度，營造較好的銀企合作氛圍,，取得更好的成績,，現(xiàn)將2019-2019年本人公司業(yè)務(wù)工作計劃匯報如下：

(一)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)

以現(xiàn)有我行授信客戶××××為授信基礎(chǔ)客戶： 單位：萬元

(二)公司負債業(yè)務(wù)

以×××等作為存款基礎(chǔ)客戶： 單位：萬元/萬美元

(三)公司中間業(yè)務(wù)

以現(xiàn)有我行授信客戶××為中間業(yè)務(wù)基礎(chǔ)客戶：

單位：萬元

a、企業(yè)存款

①加大新項目的營銷工作：力爭參與××項目貸款并留存基本結(jié)算賬戶;營銷××在我行結(jié)算;營銷集團旗下2019年即將開盤的房地產(chǎn)子公司存款,。

②持續(xù)開展中小企業(yè)開戶營銷工作，為營銷基本戶的開立打好基礎(chǔ),。 ③營銷上游客戶在我行開立賬戶,，增加基礎(chǔ)客戶群。

④以簽發(fā)100%銀行承兌匯票為契機,，營銷中小客戶在我行開戶，增加保證金存款,。 ⑤積極跟進招商引資企業(yè)入駐我市情況，營銷開戶,。 b,、中間業(yè)務(wù)

在做好優(yōu)質(zhì)客戶群維護工作,，維持中業(yè)收入來源;積極營銷有結(jié)算業(yè)務(wù)需求的客戶，增加新的中業(yè)收入來源,。

c,、授信業(yè)務(wù)

①維持并擴大重點客戶授信市場份額,，加大營銷力度，做好銀企溝通和解釋工作,。 ②加大對本市的擬上市公司進行跟蹤營銷。

③加大園區(qū)營銷力度,，鎖定重點客戶，全面介入,。 ④加大營銷中小企業(yè)貸款。

d,、貸后管理方面

我行將嚴格按照貸后管理的各項重點要求對我行涉及的項目進行管理。

e,、學(xué)習(xí)和成長

①加強對各類規(guī)章制度、文件法規(guī)進行學(xué)習(xí) ②加強對新業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和運用 ③加強對客戶資料及項目資料的熟悉

綜上,，本人將按照工作計劃開展工作，力爭保質(zhì)保量完成2019-2019年工作計劃,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇十二

2019年,農(nóng)業(yè)銀行支行在縣委、縣政府和上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認真貫徹上級行年初工作會議精神,，積極拓展當(dāng)?shù)厥袌?，抓好“風(fēng)險防控,、擴戶提質(zhì),、縣域突破”三大工作,，按照“城鄉(xiāng)聯(lián)動”的模式,，以實際行動為經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，取得了安全營運無事故,，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展的成績。

一,、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

(一)存款業(yè)務(wù)大幅增長,。各項存款余額達到49816萬元,，比上年增加4622萬元，增幅10.22%,。其中:對公存款余額22127萬元,比上年增加4045萬元,，增幅23.00%;個人儲蓄存款余額27689萬元,比上年增加598萬元,，增幅2.20%,。

(二)貸款業(yè)務(wù)保持增長。貸款余額8800萬元,，比上年增加335萬元。其中個人貸款4820萬元,，比上年增加335萬元;對公貸款余額3980萬元，與上年持平,。

(三)不良貸款控制全面完成任務(wù),。到年末，我行法人、個人,、農(nóng)戶貸款不良貸款余額為零，只有信用卡不良貸款有6萬元,，也完成了分行下達的控制額內(nèi)。

(四)中間業(yè)務(wù)收入保持增長,。全行中間業(yè)務(wù)收入89萬元,，比上年增11萬元,。

二,、主要工作情況

(一)大力推進鄉(xiāng)村助農(nóng)取款點建設(shè)

“惠農(nóng)通”是中國農(nóng)業(yè)銀行推出的一款機具,，可實現(xiàn)小額取款、刷卡消費,、轉(zhuǎn)賬,、新農(nóng)保和新農(nóng)合領(lǐng)取等金融服務(wù)。我行克服路途遠等困難,，加快“惠農(nóng)通”自助機具的投放，到目前止共安裝投放61臺“惠農(nóng)通”,，范圍遍布全縣各鎮(zhèn)，除個別因無固定電話的原因外,，實現(xiàn)100%行政村全覆蓋,其中**鎮(zhèn)16臺、**鎮(zhèn)13臺,、**鎮(zhèn)9臺、**鎮(zhèn)8臺,、**鎮(zhèn)7臺、禾洞鎮(zhèn)4臺及**鎮(zhèn)4臺,。通過“惠農(nóng)通”使廣大農(nóng)戶足不出村就能辦理取款,、查詢等金融服務(wù)，有效解決了農(nóng)戶到銀行網(wǎng)點路途遠的困難,。2019年“惠農(nóng)通”交易達16410筆、275萬元,。

(二)開展“惠農(nóng)通”服務(wù)點宣傳活動和提升工作

根據(jù)上級行惠農(nóng)通工作要求，一是每周安排人員進行惠農(nóng)通升級和宣傳工作;二是每周通過惠農(nóng)通示范點開展我行惠農(nóng)通和三農(nóng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳,，并在現(xiàn)場向大力支持我行惠農(nóng)宣傳活動的商戶和辦理業(yè)務(wù)的客戶派發(fā)了禮品?；顒游龔V大農(nóng)民的踴躍參與，達到良好的宣傳效果,。

(三)加大貸款力度，支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)

穩(wěn)步推進農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營轉(zhuǎn)型,。加快優(yōu)化“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的區(qū)域布局，做大做強經(jīng)營盈利高,、風(fēng)險較小、發(fā)展持續(xù)性較好的“大農(nóng)戶”業(yè)務(wù),，將投放重點集中在“產(chǎn)業(yè)戶、規(guī)模戶,、龍頭戶,、增信戶”，積極支持家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,。加大對農(nóng)村個體生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主的支持力度，以快速,、有效地滿足生產(chǎn)經(jīng)營者的信貸需求,。“政銀?！辟J款取得突破,，續(xù)1月份成功發(fā)放農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款1戶50萬元，6月再發(fā)放一筆農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款50萬元,。二是繼續(xù)深化“三農(nóng)”金融服務(wù)。到12月底,新發(fā)放三農(nóng)貸款548萬元,。為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)家致富輸了血、注入了動力,，受益農(nóng)民遍及全縣每個鎮(zhèn)。

(四)大力支持小微企業(yè)

一季度完成一筆50萬元農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款發(fā)放,，在“政銀?！辟J款方面取得突破。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)對我行服務(wù)“三農(nóng)”,、支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出的貢獻給予了積極的肯定，并產(chǎn)生了聯(lián)動效應(yīng),，縣金融辦、財政局,、人社局等主動找我們商談“政銀?！?、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；鹳J款”等合作項目。目前,，已有一批優(yōu)質(zhì)的客戶資源正在洽談跟進中，支行加強落實,，爭取做大做強“三農(nóng)”業(yè)務(wù),。

(五)抓好“風(fēng)險防控”工作,。一是高度關(guān)注信貸風(fēng)險防控工作。在總體經(jīng)濟下行的大背景下,，面對相當(dāng)嚴竣的信貸風(fēng)險防控工作，支行班子把提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和壓降不良貸款作為信貸工作的重點之一,。一方面是加大對信用卡不良客戶的清收力度，行領(lǐng)導(dǎo)堅持帶隊清收,，面對不同客戶經(jīng)營環(huán)境采取一戶一策的靈活對策，聯(lián)系縣公安局經(jīng)偵大隊,，逐個上門催收。另一方面是加強對存量正常貸款的風(fēng)險監(jiān)管,，持續(xù)增強信貸風(fēng)險的防控能力，高度關(guān)注不良貸款反彈壓力,，提高信貸管理水平和資產(chǎn)質(zhì)量。二是關(guān)注案件防控工作,。抓好員工行為管理，認真開展2019年員工行為排查工作,，始終把員工行為管理,、深化不良行為排查作為內(nèi)部管理的一項重要工作,，做到思想上高度重視,、執(zhí)行上堅定有力、方式上切實有效,，確保員工行為排查工作取得良好成效,。確保全年無案件和事故,。

(六)落實“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作

支行在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中,，要求增強針對性,，“學(xué)”要帶著問題學(xué)，“做”要針對問題改,。如針對支行在三農(nóng)“開門紅”農(nóng)戶指標(biāo)完成較差的問題,。

銀行工作計劃結(jié)尾篇十三

一,、 加強網(wǎng)點服務(wù)管理,，全面提升柜面服務(wù)水平

從規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)入手，實施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入,，規(guī)范文明服務(wù)行為,。建立晨會和迎賓制度，規(guī)范服務(wù)姿勢與用語,，強化大堂經(jīng)理管理，進一步提升服務(wù)效率,。

二、在存款增長上突破,。

1,、做到早計劃,、早行動,、早安排，通過開展進街,、進樓,、進市場的服務(wù)模式,，在商戶,、街道、市場,、居民中加強宣傳,，全面挖掘居民儲蓄存款,。

2、開展存款競賽,。抓住節(jié)日期間探親訪友的機遇主動出擊,，充分發(fā)揮一人銀行的作用，通過自己的親朋好友,，增強社交網(wǎng)絡(luò)，擴大吸儲范圍,，力爭達到客戶群體增多、儲蓄存款增多,。同時，加大對企事業(yè)單位代發(fā)工資營銷力度,。

3,、提高存款三率。堅持以客戶為中心的服務(wù)理念,，做到：走出去,、迎進來,、留得住,，產(chǎn)生滾雪球式的連鎖反應(yīng)。強化營銷力度,，做到走出柜臺，走出社門,，走進客戶，提高客戶在信用社的開戶率;做到強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，壯大客戶群體，提高資金歸社率;做到強化柜臺服務(wù),，提高辦公速度，提高資金留存率,。

三、全力以赴清收不良

借助建設(shè)信用山西,、優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境的有利形勢，加大依法清收力度,，特別是加大對抵押,、保證等方式貸款的依法清收力度;創(chuàng)新清收方式,。對不良貸款實行嚴格、規(guī)范的臺賬管理,，做到一戶一策，制定切實可行的清收方案,。