報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇一

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問,，取人之長，補(bǔ)己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,，綜合潛力顯著提高。

二,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重,，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn),，毫無怨言,。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì),，開展批評(píng)與自我批評(píng),，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

三、用心工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)

九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務(wù)必把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手,，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。

四,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理

工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會(huì)琢磨,，但是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力，急了就亂了,。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的,。

五,、人事管理方面

相對(duì)來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”，但是還沒落實(shí)好,，有些部門做了,，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力。

六,、個(gè)人方面的事情

這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的,，但是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因,，可能真的是因?yàn)閺男@出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足,，與時(shí)俱進(jìn),，用心進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階!

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇二

歲月流轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝,，6月的日歷已悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,，回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)歷,，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

(一)自我反省，正視不足,。

“認(rèn)認(rèn)真真工作,、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘,。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙,，經(jīng)過六個(gè)月來的努力，工作沒大的起色,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的`問題：

一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉,。二是沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

(二)工作體會(huì)

雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了,，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候,，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來說是第一次,，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜,。通過我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù),，混凝土用量,，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力,，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解,。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”,。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路,，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己,，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間,，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己,。選擇前者,，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者,，勢(shì)必死氣沉沉,、意志薄弱。工作中缺乏熱情,，就會(huì)喪失斗志,，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過,，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,。

(三)工作打算，以期完美,。

總結(jié)過去是為了更好地面對(duì)未來,。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,，我平時(shí)注意自我加壓,，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍,，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信“世上無難事,，只怕有心人”,。只有付出了，才會(huì)有收獲,。

二是今天能做完的事,，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢,，日清日高”,。

三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點(diǎn)。

歲月無聲,，步履永恒,。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好,。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇三

經(jīng)過一個(gè)月來的不斷學(xué)習(xí),，以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，學(xué)到了很多的知識(shí),，在初任職期間由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。如何快速提高自己的業(yè)務(wù)能力,、獨(dú)自處理異常能力以及管理能力，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要,，我通過向領(lǐng)導(dǎo),、同事積極請(qǐng)教下，取長不短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)以及業(yè)務(wù)能力。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的管理能力,。在工作中，獲取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉@一個(gè)月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、 在工作中主要存在的問題有：

1,、 由于進(jìn)期對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識(shí)。

2,、 經(jīng)過仔細(xì)的觀察在工作中,，有很多問題，由于領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)深知發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的過程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3、 有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠,，缺乏全局觀念,，對(duì)生產(chǎn)流程還缺少了解和分析，從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,，不過我相信,，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，努力加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)的生產(chǎn)流程,。

二、工作心得

1,、在工作實(shí)踐中,，我參與了許多不同工位的工作,，處理不同的事物,，和同事相處的非常和睦,，在這個(gè)過程中我深知最重要是的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在這個(gè)過程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把生產(chǎn)流程及時(shí),、清晰的整理清楚,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝,。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，在同事耐心的指導(dǎo)下,，我在平時(shí)工作中取得了很多心得,。深知在處理處理異常事故是要冷靜的分析原因以及問題點(diǎn),，提醒自己必須要時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，提醒員工必須要記得容易發(fā)生的異常及問題點(diǎn)。

3,、在工作中,，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)生產(chǎn)時(shí)很大的傷害,，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)流程很清楚和了解,，在生產(chǎn)前，把一些需要確認(rèn)或者注意的地方提前說明,，杜絕因?yàn)橥浂斐缮a(chǎn)出問題,。在工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的品質(zhì),、效率、合格率的意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸他們能夠耐心的指導(dǎo)我,。

三,、工作目標(biāo)

在今后的工作中,，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在作風(fēng)上,，要求遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風(fēng)。要求自己做到自我約束,、自我管理,、自我激勵(lì),、自我學(xué)習(xí)的能力,。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己做到公平、公正,、公開,，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。把每一項(xiàng)工作做好,，做到細(xì)化管理。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率,，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。

四,、存在的不足

1、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急;

2,、崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于工作繁雜,，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn)。在這方面,，我還有很多不足,，

3,、對(duì)生產(chǎn)流程、處理異常掌握還有所欠缺，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉不全面,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。這就要求必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密,。在這方面任有不足,，我必須嚴(yán)格要求自己必須做到細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn),。

五、嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻警惕

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,，在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作中，我都能夠要求自己虛心向他人學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自己不足,，不斷提高自身素質(zhì)、以及辦事效率,。時(shí)刻提醒自己,，要誠懇待人，態(tài)度端正,，謹(jǐn)遵公司規(guī)章制度,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志,、從小事做起,，嚴(yán)格要求自己要以“勝不嬌,，敗不餒”的心態(tài)來處理事情,。

六、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，從多方面、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補(bǔ)短,，提高自身的工作效率,。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考、總結(jié),，真正使本職工作有計(jì)劃,、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足,，要求自我反省。

3,、愛崗敬業(yè),，勤勞奉獻(xiàn),，不能為工作而工作,，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付,，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài),，善謀實(shí)干,，肯干事，敢干事，能干事,，會(huì)干事,。

4,、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作,、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合,，做到有集中的注意力,、靈敏的反應(yīng)力,、深刻的理解力,、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過程中,，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,，沒有把握的事不做，不輕易許愿,，言必行，行必果,。

5,、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把獨(dú)自處理異常和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的業(yè)務(wù)能力,。

我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上,、業(yè)務(wù)及獨(dú)自處理異常上有了明顯提高,，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我及時(shí)的糾正是離不開的。這段期間我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,、和積極努力,、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量,。在此,，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬,，也真誠地希望在今后的工作中領(lǐng)導(dǎo),、同事們能對(duì)我一如既往的給予關(guān)懷和支持，在工作,、生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予批評(píng)和指正,，在后期我將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績,，改正不足,。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇四

xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力工作

(一)在這個(gè)月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，透過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)銷售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做,。

(三)透過**公司介紹，認(rèn)識(shí)高*公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四,、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五、要定期召開工作會(huì)議,，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對(duì)策!

六,、存在的不足

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七,、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，明天更完美!

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇五

根據(jù)國電長源發(fā)電有限公司安委會(huì)辦公室關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際情況,，起草下發(fā)電廠項(xiàng)目部《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》,，對(duì)我項(xiàng)目部20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)行了具體安排?，F(xiàn)將本次安全月活動(dòng)總結(jié)如下：

一、 領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織措施到位,。

為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí),，項(xiàng)目部主管安全的副經(jīng)理負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施,。為提高管理層對(duì)安全月活動(dòng)的重識(shí)，在安全例會(huì)上組織施工處的主管領(lǐng)導(dǎo),、安全員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“遵章守法 關(guān)愛生命”的專題動(dòng)員會(huì),。

項(xiàng)目部經(jīng)理在經(jīng)濟(jì)上給予安全月活動(dòng)大力支持,，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費(fèi)用,，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副(前方辦公室,、化水辦公室,、鋼筋廠;大型橫幅標(biāo)語二副(翻車機(jī)室、化水辦公室),，小型標(biāo)語若干,，施工處各現(xiàn)場(chǎng);警言警句安全簽名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出1000元進(jìn)行安全流動(dòng)紅旗優(yōu)勝單位的評(píng)選,。

二,、開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng),。

活動(dòng)期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進(jìn)行安全月全員教育考試,、參加晉城煤業(yè)杯全國安全生產(chǎn)普法知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選安全文明流動(dòng)紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng),。針對(duì)火電施工的特點(diǎn),，我們收集了高空作業(yè),、防觸電,，防機(jī)械傷害,，防現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊(duì),，組織其學(xué)習(xí),。教育員工“遵章守法 關(guān)愛生命”，提高員工自我防護(hù)能力,。

通過宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng),，營造濃郁的安全文明施工氛圍,，從而提高全體員工的安全文明施工意識(shí),。

三,、以安全月為契機(jī),，實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問題

安全月活動(dòng)期間各部室,、施工處,、各級(jí)管理人員在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問題，把安全月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo),。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間,，安全環(huán)保部做了大量的工 作，解決了一大批問題,。先后組織了兩項(xiàng)專項(xiàng)安全檢查,，檢查和整改了一批問題,，消除危險(xiǎn)源,。

有針對(duì)性的做好夏季防汛,，防風(fēng)，防雷工作,，確保汛期施工安全;在2#輸煤地道d段南側(cè)由于雨水和動(dòng)力負(fù)荷的影響,，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時(shí)采取措施,，用漿砌石做了一個(gè)長17.5m,，高5~7m的擋墻。

狠抓高空作業(yè)安全管理,。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比較多，危險(xiǎn)性較大,，我們主要做好三點(diǎn)：一,、收集,、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工隊(duì),，提高作業(yè)員工高空安全知識(shí);二,，安全投入比例增大,，在翻車機(jī)室等重點(diǎn)部位安裝了安全網(wǎng),，防護(hù)護(hù)網(wǎng);三、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度,。要加大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作,。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇六

在十二月，我們送走了快樂的圣誕節(jié),，月底迎來了元旦游藝節(jié)目，在笑聲和歌聲中我們一起送走了十二月,，準(zhǔn)備迎接嶄新的一月,，現(xiàn)將十二月份工作做如下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

我們開展了《運(yùn)動(dòng)身體》和《高高興興》兩大主題教學(xué)活動(dòng),。在《運(yùn)動(dòng)身體》中,，幼兒對(duì)人體運(yùn)動(dòng),、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)有著濃厚的興趣,，音樂活動(dòng)“伸伸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”使幼兒感受到了歌曲的活潑和歡快的情緒,，小手也跟著運(yùn)動(dòng)了起來。美術(shù)活動(dòng)“小腳丫旅行”通過孩子們的小手印畫,，變出了一只只可愛的小腳丫,。在區(qū)域活動(dòng)中，我們還用火柴棒拼成了一個(gè)個(gè)運(yùn)動(dòng)的小人,，有跑步的,，有做操,，還有滑滑板的,，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn),。在《高高興興》主題活動(dòng)中,，孩子們通過聽故事、玩玩具,、迎新年、做賀卡等活動(dòng),，充分感受到了快樂和歡笑,，他們嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動(dòng)在活動(dòng)中感受,、體驗(yàn),、分辨自己的積極情緒和消極情緒，從小做一個(gè)快樂的孩子,。

本月我們中班參加了一年一度冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的呼啦圈比賽,，幼兒們通過平時(shí)的努力練習(xí)，在活動(dòng)中取得了較好的成績,，其中2位小朋友并列第一名,，5位小朋友獲得第二名，另外5位小朋友獲得第三名,。

為了迎接元旦的到來,，我們利用孩子們制作的彩鏈、紅燈籠等把教室打扮一新,。還開展了迎“元旦”游藝活動(dòng),，在“捉尾巴”和“高樓運(yùn)球”游戲活動(dòng)中，讓幼兒充分感受了過元旦的快樂氣氛,。還舉行了 “迎新年畫展”,，我班幼兒的優(yōu)秀作品被貼在走廊上，吸引了不少人贊嘆的目光,。

本月又開展了角色游戲環(huán)境評(píng)比和角色游戲觀摩研討活動(dòng),，通過這樣的活動(dòng),，使角色游戲更加完善，使教師的組織,、指導(dǎo)角色游戲更進(jìn)一步,，也最終使孩子們得到受益。

二,、衛(wèi)生保育工作

在衛(wèi)生保健方面,，本月隨著氣溫的下降，我們更多的是關(guān)心孩子們的身體健康,。我們?cè)诔块g活動(dòng)中,，提醒孩子們注意運(yùn)動(dòng)量，盡量不讓孩子們出大量的汗,，并且提醒孩子們衣服頻穿頻脫,，小心著涼。冬季氣候干燥,，在課間活動(dòng)后,，我們經(jīng)常提醒一些不愛喝水的孩子多喝水，讓身體保持充足的水分,。午餐時(shí),，我們兩位老師合作分飯分菜,，保證每位孩子都能在第一時(shí)間來用餐,，并提醒個(gè)別孩子不說話，趁熱把飯菜吃完,。在午睡過程中,，為了防止孩子著涼，值班老師還做到多巡視,，及時(shí)糾正孩子的不良睡姿,，讓每個(gè)孩子都有高質(zhì)量的睡眠。

三,、家長工作

我們能及時(shí)更新家長園地的內(nèi)容,，充分利用家園路路通、電話通訊等途徑與家長保持聯(lián)系,，讓家長了解我們的教學(xué)最新進(jìn)展情況,。根據(jù)主題教學(xué)內(nèi)容需要請(qǐng)家長協(xié)助收集了很多材料，如：在《運(yùn)動(dòng)身體》主題活動(dòng)中請(qǐng)家長幫助我們收集了一些關(guān)于人,、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的圖片,，在游藝活動(dòng)前請(qǐng)家長為我們準(zhǔn)備了牛奶罐頭，因角色游戲需要還幫助收集糖果盒子等等,，在此對(duì)各位家長的協(xié)助表示感謝!

忙碌而充實(shí)的一年即將過去,，新的一年即將到來,，在新的一年里我們會(huì)更加努力，讓孩子們快樂健康地在我們班里學(xué)習(xí)和生活!

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇七

我校認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)部門的工作部署,，高度認(rèn)識(shí)學(xué)校安全工作的重要性,，廣泛深入地組織開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，取得了顯著成效,，現(xiàn)將“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況總結(jié)如下：

(一),、成立 “學(xué)校安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，安排我?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng),，組織、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)學(xué)?；顒?dòng)的具體開展。

組長：劉

副組長：田

組員： 各班班主任

一,、制訂方案,，周密安排。

今年的“安全生產(chǎn)月”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，校領(lǐng)導(dǎo)召開全體教師會(huì)議,，傳達(dá)貫徹通知精神，制定了我校安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案,，及時(shí)部署學(xué)校安全工作,，消除校園安全隱患，完善了學(xué)校安全管理機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度,，落實(shí)了層層責(zé)任制,，有效地保障了師生的人身安全。

二,、注重宣傳教育和安全演練

我們注重宣傳教育工作,，讓學(xué)生在掌握基本救護(hù)技能的同時(shí)，樹立安全意識(shí),，受益終身,。因此，我們?cè)谌粘０踩ぷ髦?，突出地體現(xiàn)學(xué)校教育功能的作用,，首先利用6月4日的國旗下講話進(jìn)行“安全生產(chǎn)月” 動(dòng)員活動(dòng)，在校園內(nèi)建立了“校園安全宣傳專欄”,，各班開展了以“交通,、游泳、防火,、防雷電,、防汛”等為內(nèi)容的安全教育為

主題的班隊(duì)會(huì),。各班都出版了一期以“安全伴我行”為主題的黑板報(bào)。此外,，我們還利用每周一升旗儀式,，班級(jí)班會(huì)，每天上下學(xué)等時(shí)機(jī),，集體對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，每天在學(xué)校門口安排值班老師接送學(xué)生，引導(dǎo)保護(hù)學(xué)生出行安全,。6月11日,，我們結(jié)合安全月教育專題活動(dòng)，組織全校學(xué)生家長召開了安全教育家長會(huì)動(dòng),。

三,、開展安全大排查，消除安全隱患

在安全生產(chǎn)月中,，我們組織相關(guān)教師對(duì)學(xué)校進(jìn)行了安全隱患大排查活動(dòng),，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則,，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)責(zé)任制,。在樓道、和柵欄的醒目位置張貼了安全溫馨提示標(biāo)語,，在校園內(nèi)懸掛了安全宣傳標(biāo)語,，安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全校范圍內(nèi)的重點(diǎn)及要害部位進(jìn)行了防火、防盜,、防爆炸,、防破壞,、防自然災(zāi)害事故,、防失密、防投毒等檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患后,，我們馬上在當(dāng)天組織有關(guān)人員進(jìn)行整修，以確保學(xué)校師生的安全及穩(wěn)定,。

四,、加大值班力度

堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，值班人員要盡職盡責(zé),，必須兩人同時(shí)到崗,，堅(jiān)守崗位，接班人不到崗,，交班人不得離崗,。提高警惕,，搞好安全保衛(wèi)工作。并做好學(xué)生因事,、病離校和家長的交接登記手續(xù),，來訪人員的登記手續(xù)。注意防火,、防盜,，妥善處理突發(fā)事件，加強(qiáng)校內(nèi)外巡視,，加強(qiáng)對(duì)值班人員的責(zé)任心教育,，嚴(yán)禁空崗、漏崗,，確保學(xué)校的安全穩(wěn)定,。

通過這個(gè)月的安全教育活動(dòng)的開展，使我們頭閘九年制學(xué)校的每一位師生都加深了安全防范意識(shí),，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)突發(fā)安全事件的能力,，大家已經(jīng)把安全教育落實(shí)到行動(dòng)中，齊心協(xié)力共創(chuàng)安全和諧的校園,。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇八

一,、 嚴(yán)格護(hù)理質(zhì)量質(zhì)控，確保護(hù)理安全

1. 參照“二甲醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”,，結(jié)合我院實(shí)際情況,，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、工作流程等,，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。

2. 加強(qiáng)重點(diǎn)部門,、病人重要環(huán)節(jié)的管理,，完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管,，每月對(duì)各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查,，每月在護(hù)士長例會(huì)上進(jìn)行總結(jié)、分析,，提出整改意見,，確保護(hù)理工作的安全。

3. 按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，保障病人安全。

4. 繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制,。

二,、 加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)士綜合素質(zhì)

1. 按照分層次培訓(xùn)計(jì)劃,，繼續(xù)堅(jiān)持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵(lì)護(hù)士利用各種機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí),，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分,。

2. 按照考核計(jì)劃，完成一次護(hù)士分層理論,、操作考核,，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平,。

三,、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量

按照醫(yī)院教學(xué)計(jì)劃做好院,、科兩級(jí)的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作,，落實(shí)師生雙評(píng)，召開教學(xué)質(zhì)量評(píng)議會(huì),，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足,，及時(shí)進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn),。

四,、 完成20xx年護(hù)理工作總結(jié)，制定201x年護(hù)理工作計(jì)劃,。 在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì),、分析、總結(jié),，按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果及相關(guān)制度,、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處,，制定出201x年護(hù)理工作計(jì)劃,。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇九

通過對(duì)9月份的回想,，個(gè)人覺得收獲還是很多的,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、這個(gè)月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間,，做了以下幾個(gè)方面的工作：

1)繼續(xù)深入釀造車間,，了解車間的重要設(shè)備，如振動(dòng)篩,、粉碎機(jī),、過濾槽槽箱絞龍,、硅藻土燭式過濾機(jī)、pvpp過濾機(jī)等主要設(shè)備,。同時(shí)通過看車間操作室的電腦操作流程,、工藝文件及相關(guān)資料，了解各罐體,、管道,、閥門、泵的作用,。因而,，相比上個(gè)月，現(xiàn)在對(duì)釀造車間的設(shè)備,、工藝流程等還是有了很大的了解,。

g 2)通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察,、觸摸,、聆聽設(shè)備存在的各種問題，然后及時(shí)的反應(yīng)到車間,，叫車間的操作工或機(jī)修來處理,，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司的生產(chǎn)提供了一定的保障,。

3)9月未開始逐步獨(dú)立工作,，主要處理了以下問題：聯(lián)系廣東省石油化工建設(shè)集團(tuán)公司改造二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡,，聯(lián)系遠(yuǎn)航解決三糖大米,、麥芽除石機(jī)除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動(dòng)頭啟動(dòng)緩慢的原因,，幫助技術(shù)質(zhì)量部出二發(fā)酵母擴(kuò)培罐平臺(tái)方案及圖紙等,。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調(diào)廠家,、車間,、部門處理和解決問題。

4)繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，如公司的tpm設(shè)備管理,、設(shè)備操作規(guī)程、三體系文件,、設(shè)備技術(shù)員(見習(xí))崗位要求等各類公司管理制度,。特別是部門考核新方案，通過學(xué)習(xí)，得到很大的提高,。

二,、在這個(gè)月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題,，逐步掌握了以下幾個(gè)方面的能力：

1)通過自己獨(dú)立去解決車間的設(shè)備問題,，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關(guān)鍵所在,，再和廠家聯(lián)系,，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調(diào),、組織和溝通能力,。

2)通過對(duì)車間日常巡檢、tpm的日常管理和對(duì)檢查主要設(shè)備的潤滑情況,，鍛煉了自己設(shè)備管理能力,。

3)通過編寫方案和總結(jié)、設(shè)備會(huì)議紀(jì)要,，知道了怎樣把握問題的重點(diǎn),，鍛煉自己應(yīng)用文寫作能力。

三,、雖然能力得到提高,，但也有很多方面做得不到位，其主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1)這個(gè)月相比上個(gè)月,，和車間領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)員、機(jī)修和操作工有了很好的交流和溝通,，但也有很大的不足,，還是繼續(xù)加強(qiáng)自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。

2)通過做會(huì)議紀(jì)要,，明顯感覺自己應(yīng)用文寫作能力的不足，沒有深刻的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的思想,，這需要自己不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，提高自己寫作能力,。

3)tpm設(shè)備管理制度沒有完全了解,，因而有時(shí)無法知道在現(xiàn)場(chǎng)怎么處理事情，以后要加大對(duì)設(shè)備管理資料的學(xué)習(xí),，并積極的用到實(shí)踐中

總之,，不足之處還有很多,，自己要積極克服不足，努力提高自己工作能力,，爭(zhēng)取早日上手成為一名合格的技術(shù)員,。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇十

在4月份的汽車銷售期間，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

____年4月份汽車銷售員工作總結(jié)，簡要總結(jié)如下：

我是____年__月__日來到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

一丶現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

二丶市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)開_,，__和__周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和__x差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__,，一些周邊的小城市都從__直接定單。現(xiàn)在__政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2,。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng),。__的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在__要車，__主要從__,，__要車,，而且從__直接就能發(fā)__。國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從__要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了,。

三丶下期目標(biāo)

本月我的總銷量是x臺(tái),，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái),，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元,。下個(gè)月我也給自己定了新的計(jì)劃,，下個(gè)月的銷量達(dá)到x臺(tái)，利潤達(dá)到__x元,，開發(fā)新客戶x家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

如何寫月工作總結(jié)報(bào)告篇十一

忙忙碌碌中,，十二月就這么過去了,。回過頭來看看,，這個(gè)月做的事還真是不少呢：我們開展了主題活動(dòng)《轱轆轱轆》,、《小不點(diǎn)兒》、《冬天來了》;開展了親子活動(dòng);還和水痘打了一仗,。哎,，真是忙啊!

一、教育教學(xué)活動(dòng)

汽車,、摩托車,、自行車、三輪車……轱轆轱轆滾動(dòng)的輪子把孩子們送到幼兒園,，送回家,，送到他們想去的任何地方。這些運(yùn)動(dòng)著的物體,，給幼兒驚奇,，引幼兒遐想，令幼兒著迷,，導(dǎo)引著他們?nèi)ビ^察,、操作、發(fā)現(xiàn),、建構(gòu)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。通過活動(dòng)，他們了解了輪子的作用;知道汽車,、行人在馬路上要遵守交通規(guī)則,，聽從紅綠燈的指揮;并嘗試用身體及動(dòng)作來表現(xiàn)滾動(dòng)的狀態(tài),，體驗(yàn)滾動(dòng)的樂趣。

隨著獨(dú)立生活能力,、自主能力的提高,，小班孩子想要長大，想要去做一些事情,，卻又不愿意放棄成人的呵護(hù),。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中，孩子們看到事物有大有小,，有強(qiáng)有弱,，感受到自己正在成長，看到自己的進(jìn)步,，萌發(fā)自信心,。

冬天隨著一股呼呼的北風(fēng)悄悄來了，孩子們一下子感受到了冷意,。小手不敢伸出來了,，身子也總是縮著。這時(shí),，讓我們帶著幼兒一起去擁抱陽光,，一起去運(yùn)動(dòng)，抵御寒冷吧,，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷!

二,、保育工作

進(jìn)入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來了,。運(yùn)動(dòng)時(shí)不脫要出汗,，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復(fù)提醒幼兒注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保護(hù)非常必要,，如知道熱了要脫衣服,，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等,。

自理能力的培養(yǎng)是重點(diǎn),。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節(jié)中,，鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣服,、鞋子，自己用勺吃飯,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活能力,。

這月，我們班五個(gè)孩子出了水痘,。發(fā)現(xiàn)情況后,，我馬上打電話通知家長,，讓他們帶孩子去醫(yī)院檢查，如果確定,，就讓孩子在家隔離,。然后短信告知家長有關(guān)水痘的知識(shí)，請(qǐng)家長隨時(shí)注意孩子的身體,，以便早發(fā)現(xiàn)早治療,。活動(dòng)室也進(jìn)行消毒,，以杜絕病情的蔓延,。

三、家長工作

幼兒園的好多工作都需要家長的支持和配合,，例《轱轆轱轆》這個(gè)主題中就請(qǐng)家長帶孩子到馬路上觀察來來往往的汽車,、自行車,、三輪車,、摩托車等，感受輪子的作用,。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中則應(yīng)多注意培養(yǎng)孩子的生活自理能力,，不要包辦代替，應(yīng)給予他們獨(dú)立做事的機(jī)會(huì),，如自己穿脫衣服,、整理玩具等。而在《冬天來了》這個(gè)主題中則請(qǐng)家長選個(gè)易結(jié)冰的日子,，和孩子一起拿一個(gè)容器,，如小口杯等，盛上水放置室外,，第二天結(jié)冰后把它帶到班上,，放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。等等,。只有家長的密切配合,，我們才能順利地開展活動(dòng)，完成預(yù)定的目標(biāo),。

進(jìn)入十二月底,，我們的親子活動(dòng)終于舉行了。事前,，我們選好活動(dòng)內(nèi)容并發(fā)給家長,，請(qǐng)家長在家和孩子一起練習(xí);日期臨近，再次提醒家長安排好工作準(zhǔn)時(shí)出席,。家長們也非常期待這孩子入園來第一次的親子活動(dòng),。當(dāng)天一早,，家長們就帶著孩子來了。他們看孩子活動(dòng),，看孩子做操,，看孩子吃點(diǎn)心等。從家長們的竊竊私語中我感到：家長們看出了孩子在家和在園的不同,。離開了家長,，孩子似乎更能干，更懂事了,。游戲時(shí),，家長和孩子都非常投入?？粗且粡垙埿δ?，我的心情無比舒暢。

另外,，我們還做到有事及時(shí)與家長聯(lián)系,，定期把孩子在園情況反饋給家長，并認(rèn)真填寫好《寶寶成長記錄》等,。

以上是我們班十二月工作的簡單總結(jié),。新年到了,，愿我們班在新的一年里取得更大的進(jìn)步,，愿我們的孩子健康快樂每一天!