總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)篇一

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。在珠海免稅公司工作時,，因為是紀念品銷售,，與別人談話的時候變多了,。如何與顧客溝通，透過介紹紀念品的材質(zhì),，收藏價值以及紀念好處,，向顧客推銷紀念品，使顧客理解你的意見和推薦,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地理解,。

二.在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出肯定,。在多次的面試中,，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的潛力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實習(xí)的時候,，自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要簡單應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。在今后我要進行正式工作,，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會,。而是要深入地探索,，為自己的打好基礎(chǔ)。

實習(xí)之后,，我感到自己有很大收獲：

一,、待人要真誠

踏進店里，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，就應(yīng)是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

二,、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和潛力,，時時都要巧妙運用,。認識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。

三,、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,，力求做好每個細節(jié),，精益求精。激情與耐心互補促進,，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到。

四,、要主動出擊

當(dāng)你能夠選取的時候,，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進實習(xí)單位的時候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因為他們心中沒底,，不明白你能做什么,。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運,。有些東西不能選取，有些東西卻能夠選取,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會有意想不到的收獲,。

五,、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每一天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每一天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺,。

大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),，不是一個明智的選取。畢竟大學(xué)生的社會閱歷還不是很成熟,。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的,，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生,，除了自身的潛力以外，還要借助個方面的人和事情,。學(xué)會與人合作,。畢竟路是人走出來的，所以我認為,，大學(xué)生畢業(yè)之后能去參加工作,，在工作中，了解這個社會的發(fā)展,，認識更多的人,，觸及更多的事情發(fā)展狀態(tài)，理解各種各樣的信息,，打好基礎(chǔ),，等到時機成熟，在創(chuàng)業(yè),。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足,、功利傾向突出的這天，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟大潮中隨波逐流,。作為學(xué)校及政府還包括社會,，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選取,，讓他們明白,，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開始學(xué)會經(jīng)營人生事業(yè),。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的結(jié)合點,。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。透過實踐,，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化,。

短期的實習(xí)讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在實習(xí)中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。

應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)篇二

從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。

一,、實習(xí)目的：

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,，在這個時候,，我們十分期望透過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進行我的畢業(yè)實習(xí),。

二、實習(xí)資料及過程

為了到達畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。在整個的實習(xí)工程中,，我總共做了以下的一些工作，同時自己的潛力也得到了相應(yīng)的提高

1,、工作潛力,。在實習(xí)過程中，用心肯干,，虛心好學(xué),、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化推薦,，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻,。

2.實習(xí)方式,。在實習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是透過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作潛力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

三,、實習(xí)總結(jié)及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思,。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽,。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗,、人際關(guān)系也有很大的幫忙,。

在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富,。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題,，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的潛力,，堅定了我從事會計工作的理念。

我期望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作,?？傊?，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié),，為將自己塑造成一個貼合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

我明白“萬事有利必有弊”的道理,，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,，即便才工作一個月,，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭,，還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代,。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放下的倔勁而已吧,。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí),，給我們卻是增添了不少的知識累積,，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的,。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績,，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西,。我們沒有足夠的知識做鋪墊,，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至能夠說是悲觀的言辭,，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢_,。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著,?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度,。也許并沒有真正遇到挫折,，也沒有真正成功過，但是用心向上的態(tài)度總是對的,。就像亙古不變的“謙虛使人進步,，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事,，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)篇三

一,、實習(xí)目的

透過實習(xí)給自己一個明確的定位,。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足，透過實習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力,，強化實際工作的知識技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備,。

二,、實習(xí)時間

20__年12月1日至20__年5月31日

三、實習(xí)公司簡介

福州市_________有限公司集銷售,、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆),、油漆,、防水涂料、防開裂輔材,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè),、民用,、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進,，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù),，始終堅持以信譽第一,、質(zhì)量第一、安全第一為準則,，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

四,、實習(xí)資料和收獲

剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況,，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力,，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當(dāng)中,，進行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎樣樣,，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實習(xí)時,，我們穿上導(dǎo)購員的_，個個都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時刻提醒自己，做到,，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧,。一、學(xué)會進行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標更近一步了。二,、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中,，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時，也要善于對待影響者,，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要明白,，我們應(yīng)對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣，促成交易,。四,、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺,，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑,，也會促進銷售,。五、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客,，而答案就是學(xué)會訴求與贊美,。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機會銷售成功。

在實習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多,。

五、實習(xí)心得與感想

透過這次實習(xí),，即收獲了知識,，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務(wù)必要學(xué)會銷售技巧,，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識,，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用,?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,。還有要具有很好的溝通潛力,，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,，如何應(yīng)對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同情緒的客戶,，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員,，進而理解產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分,，讓我再一次感受充實,，感受成長。

1,、要有較強崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作,，有勞動性的，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行,，是一種崗位職責(zé),，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位職責(zé),，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣,，才能磨練和增強他們的崗位職責(zé)感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力,。因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力,，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力,，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等,。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應(yīng)對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實習(xí)不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力,，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時,，無疑是十分有益的。

5,、要認真學(xué)習(xí)營銷技能,。

營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù),?？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選取學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時,，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干,。

六、實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學(xué)會了很多,，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,，我們也將正式走出學(xué)校,，走進社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會,，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了,，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更讓我學(xué)會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇!