在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

畢業(yè)實習周記篇一

學習藝術(shù)設計已經(jīng)四年了,，對環(huán)境藝術(shù)設計的選擇也是當時自己的愛好,。經(jīng)過這幾年的學習專業(yè)知識，對室內(nèi)藝術(shù)設計也有一些認識,。為了鞏固自己所學習的專業(yè)知識,，積累實踐經(jīng)驗。在面臨畢業(yè)之際,，我就選擇了一家裝飾公司進行實習,。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。他將全面檢驗我各方面的能力:學習,生活,心理,身體,思想等等.檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。環(huán)境藝術(shù)設計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗,，雖然我知道會很辛苦,，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛的專業(yè)和繼續(xù)努力。在實習中我可以說不僅是對我的磨練,，更多的是讓我充實了專業(yè)知識,，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時,，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件,。于此同時，我每周還有三天留在學校做畢業(yè)設計,，忙碌的大學生已經(jīng)接近尾聲,，面對這樣的生活，期待的是未來更多的挑戰(zhàn),。

在兩周的實習中我可以說不僅是對我的磨練,，更多的是讓我充實了專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面,，讓我在加深自己專業(yè)的同時,，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件。以前知道室內(nèi)功能設計和效果設計的最終結(jié)合就是作為一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝,，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設計單一的專業(yè)內(nèi)容,。如果不了解實現(xiàn)功能設計的基本需要和方法，那么你功能設計的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意,，需要懂得許多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要,，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀,，個性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設計安排上,，沒有工作和生活經(jīng)驗，做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的,，其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間生活,。忙碌的實習生活，使我對設計這個行業(yè)更加有信心,。

進入公司已經(jīng)有三個星期了,，要成為未來一名有充足的專業(yè)設計知識、豐富的設計經(jīng)驗的設計師,。如何獲得充份的專業(yè)理念知識一方面來源于學習環(huán)境設計的課程,，另一方面來源于工作中的積累;豐富的設計經(jīng)驗包括了解裝潢設計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝,、設計風格及流行時尚,、顧客心理學等等，這些的獲取來源于兩個字：實踐,。俗話說得好：實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法,，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的,。這也是大學會有那么多實踐的機會的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機會,，為我們進入社會,，接觸工作做準備。進入公司后,，有很多接觸實際工程的機會,，通現(xiàn)場測量，觀察到施工過程及工藝流程,，了解到施工中要用的材料,，也可能有機會見習到談單、協(xié)助設計師做方案,。這個星期主要是忙于繪圖,，使自己的圖紙更加工整細致。

實習已經(jīng)過去四周的時間,，跑工地的時間多了,，繪圖的時間多了，方案的反復改動,，設計師和業(yè)主的意見逐漸的磨合,，工地也要跟進，有時候還要幫忙量房,。事情比較多,，最近忙的最多的是店面和專柜。大多以連鎖店為主,，樂清,，蒼南等地。工期較短,，圖紙繪制時間較短,，工程很趕，有時候一個店面的圖紙?zhí)子?，一晚上就得搞定,，還需要設計師修改。慶幸的是,，自學了用布局繪圖,，使用起來,，大家都輕松。在工作中,，我抱著細心謹慎,，謙虛的態(tài)度，與同事相處也十分友好,，有什么問題大家也會樂意幫忙,。圖紙的繪制中也沒有出過大問題。設計師人也很友善,，愿意多給我講解設計或者設計以外的知識,，受益良多。雖然我實習的是家裝裝飾公司,，但學習家裝一點都不比工裝輕松,。而更多的是細節(jié)上的，小至仿照書中專賣店領帶掛件,，大至軟裝的配置等等,。

轉(zhuǎn)眼間又過去了一個月，忙碌的生活總是讓人覺得時間過的很快,，一個星期一眨眼就過去了!提早步入社會實習對我來說有兩個方面的想法,，一方面，我希望更快的融入這個行業(yè),，真正接觸這個行業(yè),，另一方面，也能在技術(shù)上有所提高,，學習到更多東西,。實習正是在環(huán)境設計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;第二是實習它能給到我的東西是比較全面的,，當然一切的可能前提是我必須要用主動積極的心態(tài)去面對實習,，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于是否有計劃,、有恒心,、有耐心去學習。最近忙著完善施工方案中的細節(jié),，店面方案中的展示柜的設計,，還有些細微配件都是模仿一些圖片所繪制詳細的圖紙以供定做，陪同設計師與客戶挑選材料,，做些細小的事情,。

六周的時間過去了，每周的生活都在更新，每周都在面對不一樣的事物,，大家的畢業(yè)設計業(yè)達到了一定階段,，流年似水，光陰如梭,，這周主要去觀察學習,，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準,，了解到了一些具體的施工知識,，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的,，又是十分重要的基礎的知識。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件,，根據(jù)不同情況不同處理,。這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種膠墊,，用量都是要注意的,，還有要注意已經(jīng)施工好的早期保護。通過這周的實習,，盡管獲取的知識是甚微的,，但通過實習所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識,，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力,。

接下來的時間要學習了怎么去與人溝通,，在此期間也接觸到很多客戶及業(yè)務，在與客戶的交流中也接觸到很多客戶及業(yè)務體會到這份工作的艱辛及收獲,，體會到這份工作的艱辛及收獲,，學習到很多在院校的時候無法學到的知識，也增加自己的見識及社交面,，學到的知識,，也增加自己的見識及社交面，這個過程中能否將我們的設計的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié),，否將我們的設計的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié),，而這不我們推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)僅僅意味著你對自己作品的的熟悉程度，僅僅意味著你對自己作品的的熟悉程度,，也意味著自己怎樣自己作品的的熟悉程度與人溝通,，這一點是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝與人溝通，這一點是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣,，而學習就是要學會如何克服這些弱點,。

在學校時，學到很多的知識常識,，但真正面對客人時,，在與客人接觸的過程中慢慢的學到的是每個人的生活習慣不一，僅符合自己的性格,，要符合客人的習慣,，又存在自己的設計，并且得到他們的認同,，這個不是一天兩天就能學習好的,。通過兩個月來月的學習，在語言溝通方面還是得到一定的提升的,。當然,，自己本身還存在很多缺點和不足：想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎和服從尊重;有時候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠工作主動性發(fā)揮的不夠等等,，這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺點,，在工作中做到最好,。正是這些缺點讓我明白，工作經(jīng)歷的積累不僅是技術(shù)的提高,，還有人全方面的素質(zhì)提高,。這是我兩個月實習的體驗。

畢業(yè)實習周記篇二

今天非常的開心,，因為經(jīng)系安排到**汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽過很多關于實習生的傳聞,，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活,，于是有點擔心自己會和他們一樣,。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當朋友,，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲,。

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時候,，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運,，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問,、勤學、勤做,，就會有意想不到的收獲,。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的,。我一有空就跑過去看看,、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了,，也就知道該怎樣處理了,。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話,。辦理合同，如果不講究條理,，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來了，準備許多資料,，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請表等等,。

我們必需一項的檢查過,、計算過、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺,。

在這里大家都在抓緊時間學習,，邊學邊干。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺,。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識,，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作,。這是在學校里好難學到的,，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的,，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

今天很納悶,，有客人投訴我,。真的不是我的錯，是客人無理取鬧,。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒有變化,。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復,。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點,。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓,。我從不善于言談,，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”,。

然而,，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了,。我與我所在的社會顯得格格不入,。有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無情，當我從睡夢中醒來,，炎炎夏日早已過去,，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩,，沒有歡言笑語,。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S,，只是我太過于悲觀了吧!

這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫,，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來,。實習已經(jīng)有一個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學,，但是理論與實際脫節(jié),，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用,，學習公司的又不夠全面,。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人,。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,，為客戶服務。實習應該學什么?

這是我一直在考慮的問題,。實習不應該是簡單的操作,，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作,，學習業(yè)務措施,，培養(yǎng)自己的工作情操,。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作,，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

我于xx年9月10日通過招聘進入昌導實業(yè)有限公司，進入公司后經(jīng)過一星期的業(yè)務培訓,，在昌導公司的自駕車銷售前臺開始為期2個月的試用,。在這2個月的工作中，我學習了很多關于汽車營銷方面的業(yè)務知識,，也接觸到了很多客戶及業(yè)務,，在與客戶的交流中體會到了這份工作的艱辛及收獲。學習到了很多在學校的時候無法學到的知識,，也增加了自己的見識及社交面,，對這2個月有著深深的體會。

現(xiàn)將這些日子來的思想感受陳述如下,。在剛?cè)牍镜臅r候,，客服經(jīng)理對我們進行了短期的培訓，主要培訓內(nèi)容包括汽車銷售業(yè)務,、汽車檢修業(yè)務等,。在培訓過程中我就認識到我們即將從事的工作是面對客戶進行業(yè)務推銷，在這個過程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié),，而這不僅僅意味著你對業(yè)務的熟悉程度,，也意味著自己怎樣與人溝通。

這一點是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣。而學習就是要學會如何克服這些弱點，真正面對客人。

在真正接觸到汽車銷售業(yè)務的時候,，面臨了很多的困難。要不就是忘記業(yè)務流程中的某一個環(huán)節(jié),，要不就是應付不了各種各樣的客人,，在最初的業(yè)務受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信心再做下去,。最后在帶我們學業(yè)務的前輩的指導下,，對業(yè)務操作才逐漸熟悉起來，漸漸的才對這份工作充滿了信心,，有了繼續(xù)努力做下去的念頭,。在前輩的幫助指導下,，自己逐漸掌握到了業(yè)務流程，也能夠獨立操作了,。

在汽車銷售前臺工作的這2個月以來,，學到了很多的知識常識，在與客人接觸的過程中慢慢的磨合了自己的性格,。當然,，自己本身還存在很多缺點和不足：思想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎和服從尊重;有時候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠等等,。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺點,，在工作中做到最好,。

汽車銷售業(yè)務是我從前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識也相差教大,，但是公司各部門的領導和同事的耐心指導和幫助,，使我在較短時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,，在此我要感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這兩個月來我學習到了很多,，感悟了很多,，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進,，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來!

畢業(yè)實習周記篇三

到今日已經(jīng)在公司實習一周了,，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度,。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。

公司是一家xx本土第三方綜合金融服務機構(gòu),，中國金融超市領跑者,，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一向致力于為客戶供給最專業(yè)的投資,、融資,、理財解決方案。此刻在公司市場部做產(chǎn)品營銷,。

剛進公司那天,，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理,，我們都叫他宋總,。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過,，但我們也很認真的在聽宋總講,，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里,。

一周的時間過的很快,，也慢慢適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快,。相信自已會在以后的日子做的更好,！

第二周的實習也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習慣了每一天早出晚歸,，也不再抱怨了,。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款,，除銀行的利息外還有額外的貼息,。以前也收到過類似的信息，但都不以為然,。雖然這和自我所學的專業(yè)不是有太大的關聯(lián),，但既然做了就要認真。之前還有點不適應,，還有很多細節(jié)不太了解,，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉,，已經(jīng)能從容應對了,。也明白還能夠經(jīng)過第三方金融機構(gòu)進行銀行理財，讓自我在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道,?？偟倪@周在公司學到挺多,。

第三周已經(jīng)過去了,，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷,，已經(jīng)能得心應手了,。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難,，但我已經(jīng)做好準備了,。

這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發(fā),，雖然工作資料沒什么太大的變化,，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成,，客戶的疑問基本都能幫他們解答,。但感覺自我在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣,，無法與實際相結(jié)合,，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多,。所以作為一個新人,，要放低自我的姿態(tài)，多向同事虛心學習,，才能讓自我更好的適應社會,。

不知不覺間實習已經(jīng)一個月了，也領了工作后的第一份工資,，雖然錢不多但還是挺開心的,！在這一周里，有挺多收獲的,，此刻電話營銷話術(shù)越來越熟練了,，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽,。意向客戶中也有準備買我們理財產(chǎn)品的,，此刻就等銀行口子出來了。期望第一筆單能夠順利成交,！

另外,，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷,。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品,，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎樣順利。但多試幾次,，不斷實踐總結(jié),，相信會越來越得心應手。

這一周又是這么快就過去了,，剛開始覺得公司挺沉悶的,，大家的工作進取性不是很高昂，公司不斷進行培訓,，查缺補漏,，調(diào)動大家的進取性，這周明顯好于前面,，每一天忙忙碌碌卻很開心,。

進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結(jié)束了，這周也是進公司來收獲最多的一周,。周一意外的插曲,，讓原先的工作任務調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下,，每個人講講自我的想法,，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶,，當然可行的方案都能夠提,。我把自我的想法講了出來——市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自我是xx學院xx專業(yè)學生,，正在做一份關于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由,，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些,。剛開始覺得自我的想法過于簡單,，但x總表示認同我的想法，說可行性挺高的,！讓我著手寫出方案,！于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作,，就是準備著方案,，時不時宋總會召集大家一齊交流下！很快就能夠讓自我的想法付諸實踐,！

也臨近月末,，之前做了很多的開發(fā)工作，此刻有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情,。其中有個客戶打過來的時候,，說他也是中介,，資金量挺大的，想和我們公司合作,。我怕自我弄不好,，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎樣樣,。x總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任,。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品信息,，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心,，并且我相信自我能做的更好,！

又一周的工作結(jié)束了。因為這周是三月的最終一周,，而三月又是大月,，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的,，可這幾天公司里“熱鬧的很,，每個人在打電話聯(lián)系客戶的同時，大家都提起十二分精神,，生怕自我錯過什么,。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的,，都想把自我的業(yè)績做上去,，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的,，自我要去爭取,。

打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶,。因為剛進公司,，經(jīng)驗和本事不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末,，平時積累的都是做月末的客戶,。無形中業(yè)務量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務都有客戶,。說實話當初還真怕到月底開不出單,，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天,，不努力什么都沒有,。所以我學會了堅持,，堅持自我的努力不會白費。就像剛開始因為堅持,，開發(fā)了第一個意向客戶,；因為堅持，開出了第一筆單,。堅持是我們生活中不可缺的一部分,。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣；沒有堅持,，就沒有那么多成功的人,。最終看著和自我一齊進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自我和他們開心,，我們的堅持和努力沒有白費,。接下來的工作還要繼續(xù)堅持這份堅持！

因為清明放假的緣故,，這周實習只上了四天班,。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵,，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息,，此刻他們錢都取出來了，貼息也打給他們,。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風,，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品,。

回顧過去的六周時間,，從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境,，熟悉周圍的同事,。從事電話營銷，明顯感覺到自我的交際圈子擴大了,，與很多客戶建立了良好的關系,。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關系，像一對摯友,。為什么這么說呢有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候,，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題,，他們有時也會把他們的一些需求告訴我,。其實，銷售最大的成功就是,，當客戶把你當成自我最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn),，自我的溝通本事在工作中也得到了很大的提高。我應對的不僅僅是一個客戶,，而是無數(shù)個客戶,。不一樣的客戶有不一樣的性格特點。所以,，對不一樣的客戶采取不一樣的溝通方法和技巧,，這也是對我處事本事和溝通本事的考驗和鍛煉。

時間過得很快,，已經(jīng)結(jié)束了第八周的實習工作,。

每每在月初，公司就顯得如此的沒活力,！也許是經(jīng)過上個月末的“拼勁,，需要時間調(diào)整吧,！沒有了之前的氛圍,，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的,，此刻對電話銷售有了新的態(tài)度,，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話,。但經(jīng)過兩個月電話銷售的歷練,，感覺自我心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自我打下一通電話的心境,。此刻每撥通一個客戶電話,，就像有好事情要打給自我的朋友與他們分享一樣。此刻的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬,！有時與客戶聊天還能了解到自我以前沒聽過的東西,！

這周自我還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自我很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力,，你永遠不會明白哪一塊屬于你,。生活中什么都會發(fā)生，我們無法也不必去預知未來,。只要我們實實在在的生活,，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的,。其實,，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較,，更不能自暴自棄,。工作亦是如此,，做好自我該做的事情。只須盡力將它做得完滿,，不要計較你究竟得到了多少,，那么你會發(fā)現(xiàn)，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲,。其實很多事情的成功是有其偶然因素的,，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候,，給你的努力以一個最恰當?shù)陌p,。

畢業(yè)實習周記篇四

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得,。實習,，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點,，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段,。剛進入公司的第一天，一切都很陌生,，也很新鮮,。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善,。有一位很熱心的同事,，我叫她春春，帶著我逛這逛那,，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門,，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩,，我很喜歡她,。第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那,，并被告知我以后就跟著她學,，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我,，還帶著我和她一起吃了午飯,，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里,，因為這可能就是我將來要承擔的職責,。一周的時間很快就過去了，在這一周里,，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境,，更快地融入這個大集體中,，因為只有和上司、同事都處理好關系,，才能有利于自己工作的展開,。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了,，因為剛進公司的緣故,，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心,，也沒有覺得大材小用,。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累,，做好我負責的每一件小事,，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè),。"不積跬步,，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃,，何以掃天下,？"說的就是這個道理,。早上,，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間,，幫老師的桌子收拾一下,，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適,，心情更愉快,，也能多教我一些東西啊。中午的時候,，我會幫同事一起訂飯,，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意,。下午,，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞,，并填寫快遞單后及時發(fā)件,，受到了領導的好評。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,，不過雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學校里一直和書打交道很不一樣,，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為,，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值,，也很值得。

今天已經(jīng)是第三周了,，實習周期的三分之一已經(jīng)過去了,。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了,，我的辦事效率也因此提高了不少,，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的,。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化,。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐,，購買辦公用品,，兌換零錢，收發(fā)快遞,，記錄一些小額的開支,，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化,，但工作效率卻比以前提高了不少,，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子,，填寫的規(guī)范等等,，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了,。在這三周里,，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的,，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性,。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的知識才不是紙上談兵,。我相信下一周我會過得更充實,，也更有意義。

在慢慢的學習與進步中,，我的實習周期也已經(jīng)一個月了,。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好,，越來越熟練,，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外,，帶我的高老師還帶著我跑了銀行,，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬,，銀行日記賬的登記方式,，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們,，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后,，我掌握的更好，理解得更深刻了,。

這一周開始,，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去,。我接觸了現(xiàn)金日記賬,，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做,，我在旁邊慢慢地學,。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞,，由于我及時地聯(lián)系快遞,，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率,，也受到了公司同事的贊許,。

這一周又是這么快過去了,，每天忙忙碌碌卻很開心,。大家各忙各的，互相合作,，每一個都是不可缺少的,，各司其職，各盡其責,，相處得也很融洽,，我覺得很有收獲。

又到了我記下我一周心得體會的時候了,，到今天已經(jīng)是第五周了,，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間,，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬,，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票,，填錯后如何改正等等,。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正,，她問我有沒有問題,，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題,。

現(xiàn)金日記賬,，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩,。比如要注意借方,，貸方的登記方向，要注意"0"的個數(shù),，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等,。剛開始的時候，我由于不熟練,，經(jīng)常填錯小數(shù)位,，所以借方，貸方一直不平,，,，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多,，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了,，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我,，不斷地指正我的錯誤,，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的,，過得比較順利,，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題,，看來理論和實際是有差距的,，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率,。

越是臨近實習期結(jié)束,，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求,，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了,。回顧這過去的六周時間,，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境,，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司,，我從擦桌子,、端茶倒水，收拾辦公室開始,，到后來,，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情,，并能夠在某些方面獨當一面,，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪,。

這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作,。上一周，我在填寫銀行日記賬,，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯,，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來,，我已經(jīng)能基本保證不出錯了,，高老師也對我的進步感到比較滿意。

由于這一周是溫習第五周的工作,，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了,，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求,，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題,，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲,。

還有三周時間我就要離開我實習的公司了,，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺,。下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番,，買一些春聯(lián),，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了,，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的,，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢,，我都數(shù)兩遍,，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對,，確保準確無誤,。雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司,，先掃一下辦公室,，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持,，虎頭蛇尾的話,，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響,，連累了學校的聲譽,。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己,，為了給自己爭氣,，也為了維護學校的聲譽。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中,，我又度過了難忘的第七周,。

畢業(yè)實習周記篇五

20##年1月17號，考完了研,，投了簡歷,，經(jīng)過面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲備干部,，進入門店實習階段,，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導購員，開始了我的實習生涯,。

只是簡單地一次店長談話,，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓話,，中老年課課長(我的直接領導)###的訓話,。跟老員工學習最基本的超市技能。學會開票,、學會上貨,，學會給顧客退換貨,，退差價等等流程，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷售了,，只是不太熟練，開票速度有些慢,，客流高峰會有種崩潰的感覺,，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場,，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低。每天上午8-12點,，下午3-7點共8小時,，還算輕松。

這周因為業(yè)務還不太上手,，所以雜活很多,，整理庫存，整理倉庫,，涮拖把(每次至少要涮8把),，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過,，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開心，感覺過得蠻充實,，這種感覺是在學校未曾有過的感覺,，累并快樂著，靠著自己的勞動,，心里很踏實,。我總是很認真的為顧客導購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無語,，認為真是學生，書生氣太濃,，太實在,。但是我喜歡這樣做，因為這樣我過得踏實,。

經(jīng)歷了上周一周的歷練,，我對于業(yè)務可以說是很上手了，開票,，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣,，沒有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場內(nèi)的顧客,，為他們詳細推薦衣服，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購買,。但是自己的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服,，報上腰圍時不能反映出對應的衣服尺碼,，所以無法排除顧客的顧慮，有時會錯失購買機會,。于是通過查資料,，詢問媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補這一課,，還算取得一定的進步,。

這周課長還給我分了新任務，就是出外賣,，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對于一個人的考驗，要不停大聲地叫賣,，否則是賣不出東西的,，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹防假幣)，還要拿解碼器解碼,，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近20xx元的處理品,，使得課長對我態(tài)度大變,，剛開始沒覺得什么，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜,，但是真不好賣,，因為剩下的號都是死活賣不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天,，代價就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的肯定,，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力,，真的比得多少獎學金都開心!

這周真的是體會了一個字，累!由于過年供應廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進貨,，每天下午六點半之前，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補貨,，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理,，庫存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄，真的又累又容易出錯,，的確有待改進,。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨，全都要拆封,，入庫存,，入倉庫，上硬碼,，上排面,，所有這些干完才能下班，還是無償?shù)募影?，不敢留下一點,，因為明天會有更多的貨。而且到了月底要六個店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢,，所以很著急，就給我們施壓了,，每隔1小時,，就會動用各種關系打聽各分店的銷售額，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷,。

這周感覺是我學到東西最多的一周，從單純的賣衣服,，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程,。各種單據(jù)的填寫，如何補貨,、進貨,，以及和供應商溝通,，以及一些簡單的倉儲常識，如何協(xié)調(diào)庫存與銷售量之間的關系,，都只是原來在書本上學到的一點皮毛,，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的，這需要長時間的經(jīng)驗積累,。真的很佩服###,，和我一樣的年齡,，很細心,，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學習的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺得特繁瑣?？傊亲铋L見識的一周,，不錯，再累也值了!

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云,。過了臘月二十,，按照中國人的傳統(tǒng)習慣，人們開始瘋狂地采購年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點,，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過看的是人海,，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始,，課長就通知我們每天工作10個小時,，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班,，所以我的生活基本沒有了規(guī)律,，沒上過網(wǎng)，沒看過電視,，沒有時間陪家里人,，不能參加同學聚會，不能和朋友逛街,，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的,，也是我不愿過得一種生活，并不是因為勞累,，而是脫離了自己習慣的生活圈子,，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺,，讓我的心情有了波動,，開始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁,，看來我是成熟了,，學會了忍受，一如既往的叫賣,，幫顧客選購服飾,，干雜活。令我欣慰的是,，脫離一個圈子的同時,，正在融入另一個圈子。一起進來的儲備干部,，那里的老員工,，彼此之間的關系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖,。不會再讓你一刻不停地干活,，會說替你讓你休息休息。我也想要去關心她們,，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少過年團圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累,，但是心里是溫暖的，開心的,。

在這三個月實習里面,，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處,。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括:學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練,，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。

畢業(yè)實習周記篇六

臨近畢業(yè)的最后半年,，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始,，是步入社會大展宏圖的開始,。

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素,，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷著興奮,、激動地心情,，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天,。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事,。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

實習的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。

經(jīng)過一周的實習,，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實習的時候,，都做過類似復印打字、整理文檔等的雜活,，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理,，還開始負責對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中，如何自報家門,，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,，所要面臨的第一關吧！繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步,。

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了,?；厥走^去的幾個星期，學到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的,，每一個工作目標不是空話,，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的,，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力,。

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當然這些只是一些要點,，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點,。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步,，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實際的經(jīng)濟生活中,。面對許多非常棘手又無奈的問題,，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的,，因為那只是理論而已,，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠,。

今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關的知識,。特別關注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機會當作陷阱,，但是自己一定要理智,。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力,，跟別人合作,。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任,。如何做到呢,？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性,。因此待人要真誠,，時時為人著想，處處為人行事,。能夠把自己溶入群體,，而不恥向工人群眾學習。

要想立于不敗之地,，要吸收新的思想與知識,，不斷更新觀念，趨于完善,。這樣才有利于思想與實際行動真正地結(jié)合,，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進而起著不可替代的作用,，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值,。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。

畢業(yè)實習周記篇七

轉(zhuǎn)眼小半個月過去了,，我們對自己的崗位也都有了初步的了解,，我們都有自己的師傅，每天跟著師傅不斷地提高自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉了作為一名餐飲部的服務生大概的工作流程：每天早晨值班人員開燈填充備餐臺的`餐具,，十點半吃飯時間，十一點所有員工在荷花園有個晨會,，交代一天的工作任務,，然后回到各自崗位開始一天的工作，到兩點鐘開始休息,，下午四點半吃飯,，五點鐘重新回到崗位繼續(xù)工作直到晚上九點鐘左右，遇到客人走得晚當然也就下班會很晚,。這小半個月的時間里我覺得自己有些力不從心,，在學校學的知識基本上在這兒是用不上，都是靠從師傅那學還有自己的隨機應變,，但是越是這樣我越要把事情做好,，大老遠的跑來實習，我不想浪費這半年的時間,。

過去的這幾天我不斷出錯也在不斷地進步,，之前自己做的都是桌菜，前幾天我被調(diào)到虹苑餐廳做自助餐,，自助餐也就幫客人倒倒酒水飲料,，收一收桌上已用的餐具，只不過這次自助餐來的客人都是日本朋友，對日語一竅不通的我和客人交流起來不免有些吃力,，好在客人也會簡單的漢語,，而我只能通過簡單肢體語言及自己的微笑和客人交流，在這個過程中發(fā)現(xiàn)很有趣,，也得到了客人的肯定，同時也讓我有了學習日語的沖動,。我們要不斷的充實自己,！

這么長時間的實習生活不斷面臨著新的問題，自己的沒眼色受到師傅的冷落還有客人的刁難,，我們不斷的解決問題也在不斷的提高自己,，今天這桌客人就很刁難，他每個菜都要分成每人每,，卻都點的大盆菜,，雖然幫客人分餐是自己職責內(nèi)的事情，但遇到這樣的客人,，不免心中有些懊惱,，而且他總擺出一副大架子，走的時候沒有買單說明天過來結(jié)賬,，這會經(jīng)理都走了,，也找不到值班經(jīng)理，我就跟經(jīng)理打了個電話,，經(jīng)理說明天再說,，客人走了我心里很忐忑，萬一他明天不來這幾千塊錢就會讓我來買單,，希望明天一切順利,！

在酒店經(jīng)常遇到老外，自己英語水平并不是很好,，所以見到老外又緊張又興奮,，這短時間里自己的口語水平也有了一定的提高，這段時間我一直在想自己當時報這個專業(yè)對嗎,？自己大專出來就干初中出來也能干的工作,，那自己讀這個大學花著父母的血汗錢圖什么，而且自己還沒有人家中專出來的孩子靈活,，用老媽的話就是讀書讀傻了,？所以在以后的工作中我要更加努力！

在包房的日子要比在荷花園輕松很多,，對客人的接待有了更加系統(tǒng)的學習,，如餐前準備：了解任務單對單位名稱，宴會日期，人數(shù),，用餐標準及用餐地點和特殊要求,；餐具準備，做好工作臺的準備工作,；迎賓禮儀,；以及客人落座后的一些服務流程如拉椅，墊口布,，拆筷套等等,。在包房的這些日子對我有了一個很大的提高，和同事們的關系也愈發(fā)融洽,，讓我開始喜歡上了在這里的日子,。

在酒店實習的這一個多月里，我們不僅可以在酒店學習,，也可以外調(diào)工作,，而外調(diào)的員工都是我們酒店出類拔萃的員工，這段時間不斷有人外調(diào)工作,，也有部分實習生和老員工一起外調(diào),，這也讓我有了新的奮斗目標，希望自己也可以有一次外調(diào),，出去見見世面,，外調(diào)工作接待的都是重要任務，相應的服務工作也要隆重很多,，有些東西是我們在酒店里學習不到的,，而我現(xiàn)在要做的就是做好自己份內(nèi)的工作，不斷進步,，為自己爭取外調(diào)的機會,。

一轉(zhuǎn)眼，在酒店實習已經(jīng)兩個月了,，我們也從剛來青澀的學生,，變成了在工作崗位游刃有余的員工，現(xiàn)在的我們開始像機器一樣不斷重復自己的工作,，打掃衛(wèi)生,，準備工作，迎接客人,，上菜撤臺,，不斷的重復，已經(jīng)沒有了剛來的激情,，這也讓我不禁再一次問自己這就是自己選擇的專業(yè),，這就是自己選擇的人生道路,？每天不斷地重復昨天，這是自己想要的嗎,？而且作為一名大專學生并沒有比其他比我們學歷低的員工優(yōu)秀多少,，所以在以后的工作中晉升也并沒有想象的那般容易，所以我開始迷茫和糾結(jié),，想要不斷充實自己,，展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

師婷婷前兩天也從客房部調(diào)到了餐飲部,，現(xiàn)在在宴會廳工作,，在我們看來宴會廳的工作

真的是很辛苦，宴會廳不停地有婚宴還有會議,，女孩子干的也基本都是體力活，不過婷婷還是很喜歡沒有半句怨言,，能看得出來她對餐飲很感興趣,，這份熱情是我沒有的，這段時間工作真的是很機械化,，每天都在重復,，但婷婷的這份熱情感染了我，在我們的工作中我們要保持工作的熱情,，盡職盡責,，踏踏實實的完成各項工作任務，不斷磨煉自己,、充實自己,，不斷建立自己奮斗的目標。

做服務員雖然很苦,，但認真去發(fā)現(xiàn)問題,，便能獲得很多寶貴的財富，這些財富是終身受用的,。這份工作帶給我的不僅僅是一份工薪,，不僅僅是多結(jié)交一些朋友，帶給我更多的是能力的鍛煉,，語言能力,、交際能力、觀察能力,、應變能力和營銷能力都在服務員這一角色中得到一定的應用和提升,。通過這份工作使我快速的成長起來。從一個懵懂無知的學生,，變成一個接人待物都很有分寸的,，在社會上可以自己面對和處理事務的人,。

這段時間婚宴特別多，我們也會被調(diào)去其他部門幫忙,，每到周六周日就是宴會廳最忙的時候,，也是我們包房比較清閑的時候，酒店就會“合理利用人力資源”,，把我們調(diào)去宴會廳幫忙,，第一次做婚宴有些慌亂，做婚宴和在包房的工作還是有些不同的,，在包房我們要的是質(zhì)量,，而在宴會廳要的就是效率了，一人平均下來服務三桌客人,，上菜速度也會很快,，所以第一次做婚宴不免有些慌亂，不過我覺得這也是對自己的一種鍛煉,，自己平時做事情速度就很慢,，經(jīng)理說我就應該放在宴會廳鍛煉一些日子，呵呵,，希望自己以后做事效率可以提高,。

其實在餐飲除了做服務員還有就是做會議，之前做會議都是老員工做,，自己做的都是兩頭班,，這段時間也慢慢開始接觸會議，會議一般在早上,，就是大家所說的早班,，我們的工作就是早上做會議的準備工作，如準備紙筆,，會議茶歇等,，早上到崗開會議室門，在門口迎接客人,，時刻待在門口隨時為客人服務,，偶爾我們可以坐在旁邊的會議室里休息，其實我聽喜歡做會議的,，早上班也就可以下班早一些,，下班之后就可以干一些自己的事情。

干了這么就發(fā)現(xiàn)自己還是沒腦子,，只知道蠻干,，就不會動腦子，而且嘴又不甜,，也就不招領導喜歡,，自己其實很看不慣那些給領導拍馬屁的員工,，可是領導喜歡。這樣一來自己免不了受領導的冷落,，當然留下一些臟活累活也就讓我來干了,，前幾天傳菜部缺人手，老大就讓我去傳菜了,，雖說是推車傳菜,，可是一個女孩子總是不合適，更何況還是大專出來的女生,，而且出來大家都問,，我也不好意思說，覺得自己很委屈,，那會子就覺得自己很沒用,，大專出來的連個中專出來的都抵不過，竟淪落到到傳菜部來跑菜,，后來自己還是忍不住哭了,，這是委屈的淚水，同時這也告訴我這個社會要的不是文憑,，要的是能力，是智慧,。我們不僅要掌握專業(yè)的知識,，還要學會為人處事，更要在工作中靈活應變,，這樣我們才能做好自己的工作,，得到領導的肯定。所以雖然我門是大專出來的,，肯定有些地方,，這些中專生還有老員工不如我們，但是我們還是有很多地方需要從他們身上學習,，三人行必有我?guī)熝?，說的就是這個道理。

前兩天又有外調(diào)了,，聽說是去世博中心,，很重要的樣子，不過我還是留守待在酒店,，包房就剩了我一個,。說真的，其實我這心里真心不好受,，每到這種時候就是對你的一種無聲的評價,，雖然經(jīng)理什么都沒說,，但大家都知道外調(diào)都是優(yōu)秀的員工，而且外調(diào)還有外快拿,，所以外調(diào)不僅是精神上的獎勵還有物質(zhì)上的福利,，而且從其他員工臉上都能看出那份得意。我雖然笑嘻嘻,，但還是掩蓋不住那絲失望,。在這個社會上有太多的人等著看我們的笑話，只有少數(shù)人會真心支持你,，在我們還沒有長成參天大樹之前,，要做的就是看淡這一切，繼續(xù)加油,，努力,。我在等待下次外調(diào)從不曾放棄，相信自己,。

畢業(yè)實習周記篇八

在這一周里,，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好,，越來越熟練,，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外,，單位老負責人還帶著我跑城鎮(zhèn),。

這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的檢測知識,，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去,。但在檢測中大都是負責人做，我在旁邊慢慢地學,。下周負責人說會讓我實際操作,。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞,，正確地填寫單子,，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許,。

這一周又是這么快過去了,，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的,，互相合作,，每一個都是不可缺少的，各司其職,，各盡其責,，相處得也很融洽,，我覺得很有收獲。

又到了我記下我一周心得體會的時候了,，到今天已經(jīng)是第二周了,，真的是彈指一揮間。上一周的時間,，單位負責人主要是指導了我如何記入數(shù)據(jù),。這周負責人說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正,，她問我有沒有問題,，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題,。

檢測看似簡單,，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意儀器的接線,，采樣的時間等等,。剛開始的時候，我由于不熟練,，經(jīng)常弄錯,，還好有負責人在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤,，我很感謝他,。

前一周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利,，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題,，看來理論和實際是有差距的,，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率,。

越是實習,，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第三周了,，按照學校的要求,，我的實習周期的三分之一已經(jīng)過去了?；仡欉@過去的三周時間,，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人,。剛進公司,，我從擦桌子,、端茶倒水，收拾辦公室開始,，到后來,，經(jīng)過負責人的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情,，并能夠在某些方面獨當一面,，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪,。

雖然已經(jīng)在公司快一個月時間了,，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室,，再幫同事的辦公室也收拾一下,，我知道任何事情都是貴在堅持得，虎頭蛇尾的話,，不僅會給公司留下不好的印象,，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽,。所以,，我每時每刻都要嚴格得要求自己，為了給自己爭氣,，也為了維護學校的聲譽,，希望學校的聲譽不會被我給抹黑掉。

在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中,，我又度過了這難忘的第四周,。

今天因為自己的麻痹大意，導致自己的工作很失敗,。這一周時間,，我每天回家都用功補課，我把檢測的要點又拿出來復習了一遍,，并把一些常用的公式又重新寫了一遍,，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的工作要點,，一邊試著自己處理數(shù)據(jù),。

通過前幾周的實習，我已經(jīng)把前面的實驗都熟練了,，但一接觸新的實驗,，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的,，我決定在僅剩的幾周時間里趕緊練習,。

實習越是到最后，我越發(fā)現(xiàn)自己沒有實習到的東西還有很多,，真想再延長幾周時間,，但這是不可能的，因為還要回學校進行我的實習匯報,。

這么多周下來,，我深切體會到了會計專業(yè)的特殊性，檢測,，是一門實用性,、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練,，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去直接檢測的話,，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯,?？梢姍z測的謹慎性有多么地重要。由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識,，這周操作起來就比上周好多了,。

今天天氣格外的好，公司的人個個的精神十足,，我當然也不例外了,，看著自己在公司這幾天的勞動心得有時候想想感到很欣慰。在今后的幾天里我想我會讓自己更出成績的,，所以我要努力完成負責人給我的學習任務,，因為我始終記著負責人和我說的“：每一天都是我出成績鍛煉的好機會，要把握好每一天,?！彼悦刻斓焦疚叶际悄贸鲎约鹤铒栵枬M的精神來對待，因為人生沒有多少次給自己機會學習的,，一但有機會就要抓緊所有的機會來學習，來對待,。

今天也是收獲的一天,，公司今天比較不忙，幾個同事就過來輔導我,，教我如何寫一篇環(huán)境評價報告,，環(huán)境評價報告對我來說剛學習起來比較難，但是公司的同事還是很細心的把環(huán)境評價的模板給我仔細的講解下，又拿出以往的評價報告書先給我學習,。學習了一個早上,，算是理解了懂得一些環(huán)境評價的大致要求，但是還是不熟練,，同事們叫我慢慢來,，做這個要靠平時的積累，才能日漸熟練,。下午除了拿拿資料,，就是替出去的同事接接電話，也沒有什么特別的事,。

俗話說的好一年之季在于春,，一天之季在于晨，又是一個星期的開始,，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣,，來到公司里開始新的工作，將上個星期的數(shù)據(jù)拿出來重新看一下,，我以為本來是很簡單的事,，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在整理過程中碰到很多問題,，都不知道該從何下手,。一時間看出自己還有許多要學。經(jīng)過幾天的奮斗,，數(shù)據(jù)整理工作快臨近尾聲了,，我總是在希望我的表格不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了,，但是我還是有地方值得我去學習的,，真的是不易樂呼

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的,，那天我和負責人出去吃飯,，在飯桌上，負責人沒有以前那一臉的嚴肅,，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣,，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節(jié)方面,，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便,，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒,，雖然我不會喝,，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友,，也好為自己以后在社會混多一條路,，多見見世面。那天我們吃的很高興,，也很開心,，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍,，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢,，來到廠里終于有了一次真正的放松,，心理覺得樂滋滋的。

經(jīng)過了一段時間的實習,，又開始踏上了新的征程,，進行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后,，終于有了可以閑下來的一點時間,。可以稍微的偷懶一下,，好好的享受一下實習之余的快樂,。開始我的新的工作任務：一起編寫環(huán)境評價報告書，對于我這種不是很了解環(huán)境報告書的人來說無疑是一個重大的考驗,，雖然我并不知道怎么去弄,，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習,，領悟其中的心得,。因為只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會,。以后碰到此類任務不會手忙腳亂,。

實習結(jié)束，真是實習時間多多,，接觸社會多多,，學到的經(jīng)驗和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡,，道不完,。在公司中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少,。但這個星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事,，但是當你親手做起來的時候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單,，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧,！真是不做不知道，一做嚇一跳,。有些時候我都怎么敢相信自己會這么的差勁,，但是事實就在眼前，事實是證明一切強有力的證據(jù),，我不得不相信這一切,。這些雖然是小事，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的能力,，事實勝于雄辯,，也許從這些事中我們可以學習到在處理小事方面應該謙虛謹慎一點。

畢業(yè)實習周記篇九

剛過完春節(jié),，等著我的是接下來兩個月的實習生活,。開始我的心情一直是有興奮又緊張，興奮的是想到可以穿著帥氣的正裝上班,，緊張的是銀行制度的約束,，也怕銀行員工都盛氣凌人。但是第一天來這里后完全沒有發(fā)生這樣的情況,，這里的大部分職員年紀只比我們大幾歲,，就像哥哥姐姐一樣，對我們悉心指導,，有問必答,，心中的那股緊張與不安頓時拋到了九霄云外。

這周我們實習的主要任務是了解工商銀行的發(fā)展史,、企業(yè)文化以及工行取得的各項成績,。其實我們的實習安排很簡單,，以半個月為一個階段,，實習總共分為四階段，分別是基本技能培訓,、會計崗,、信貸部和上柜操作,。第一周的大部分時間我們都是在工行的一個會議室，每天都有經(jīng)理來教我們不同業(yè)務操作流程,，我們要做的就是熟記它們,，這種感覺好像又回到了課堂里。一周里學到的理論知識很多,，能把它運用到什么水平還要從最后一階段的上柜操作檢驗出來,。

這周的實習我比較喜歡,，是學習點鈔和使用計算器。記得以前看到電視上演過點鈔的畫面,，當時真是羨慕不已,，感嘆怎么會有如此快速之手呢！我也終于有這個機會來挑戰(zhàn)自己這不是太協(xié)調(diào)的雙手了,。當然我們用的不是真正的鈔票,，而是學習用的點鈔紙，手感和鈔票差不多,，經(jīng)理要求我們盡快熟練點鈔的技能,，因為在這一周里會進行不定期的測試。剛開始,，我們每個人都笨手笨腳的,，一疊整齊的點鈔紙，沒幾下就亂在手中,，偶爾手松,，還散落一地。不過慢慢地練習,，掌握技巧,，速度也逐漸加快了。

另外一項技能培訓是使用計算器,?？刹荒苄】此热裘媲坝幸化B單據(jù)需要在限定時間內(nèi)計算出來且不出錯的話,，就要學會使用計算器,，巧用計算器。將計算器放在右手邊,，左手翻單據(jù),，右手五個指頭都有各自控制的范圍，眼睛只能看單據(jù)而不能看計算屏幕,，不僅要有速度,，還要保證計算結(jié)果的正確。這比點鈔還難,，最煩躁的一次是我對這同一疊單據(jù)算了三次,，每次得數(shù)都不一樣，既沒速度又沒效率,。不過這兩種技能都不能速成,，需要長時間的訓練，所以大家即使在休息時間也會拿點鈔紙或計算器來練習,。

這周被分配到了會計崗,，具體實踐會計崗的業(yè)務流程,。雖然在第一周里已經(jīng)介紹過，但是在上崗之前大家都不太清楚會計崗做些什么,。今天到崗才知道原來很瑣碎,，兩天以后這種瑣碎就讓我理解成了煩。其實就是各種單據(jù)的分類,，有點像是歸檔，每種單據(jù)按不同的類別分放,。但是不能就事論事,，我們在分類的過程中也學到了各種單據(jù)的填制，每一種單據(jù)都有它特別需要注意的填制要求,，在分類的過程中,，一些可以看出來，一些比較隱蔽的就需要多問多思考了,。因為本專業(yè)的會計課程中有一門金融企業(yè)會計,，所以對這些單據(jù)就有似曾相識的感覺，遇到不懂的問題,，不僅可以問經(jīng)理,，還可以等下班回家把課本翻出來查找答案。這樣既能復習學過的知識,，還能吸收新的東西,，一舉兩得。

仍然是在會計崗,，雖然上周曾出現(xiàn)過消極情緒,，但很快就轉(zhuǎn)變過來了?？傉f“書到用時方恨少”,，實習了才發(fā)現(xiàn)自己有著這樣那樣的缺漏，在校學習時根本就沒有充分地去思考,，考試死記硬背,，真正實習只懂理論不會實踐，真是說不過去,。但在這里絕不允許不思進取,，每個人都在努力，想著怎樣把事情做得更好,，我也要將自己的不足挖掘出來,，發(fā)現(xiàn)一個消滅一個，通過經(jīng)理的指導和其他同事的幫助,，在改正缺點和彌補不足的同時不斷提高,。沒想到在會計崗上能學到這么多內(nèi)容,，特別是課堂上缺少的操作部分。

又換崗了,。當我還對會計崗戀戀不舍的時候,，不得不服從安排，來到信貸部門,。首先學習信貸部信貸授信審批的流程,，負責人把手頭上一份現(xiàn)成的借款申請作為我們的實習案例。通過材料可以看出該企業(yè)是我行的一個大客戶,，但是申請借款依然要按照借款的程序一步一步來,。我從網(wǎng)上了解了一下這個公司的大致情況，同時跟隨著銀行里的評估員,，對這家企業(yè)的資產(chǎn)負債表和損益表進行分析,。進行比率計算后，對其各項指標進行評估,，從而了解該企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成果,。雖然很有壓力，畢竟這對于像我這樣從未接觸過借款的實習生來說,，有一定的難度,，但是這樣忙碌的一周卻讓我覺得很充實，畢竟自己真真正正的學到了一些有用的東西,。

經(jīng)過上周系統(tǒng)的學習,，我對借款的流程有了進一步的理解。又是新的一周,，要正式進入學習借款審批的狀態(tài)了,。貸前調(diào)查所要收集的資料包括授信申請書（原件），申請人,、擔保人經(jīng)過年檢的法人營業(yè)執(zhí)照,，法人代碼證書或政府的有關批文（驗看原件、收集復印件）,，公司章程（驗看原件,、收集復印件），申請人,、擔保人法人代表授權(quán)委托證明文件（原件）,，申請人、擔保人的驗資報告（原件或復印件）,，申請人,、擔保人的資料與借款用途有關的資料，包括購銷合同,、合作協(xié)議等,。當然對非首筆業(yè)務,、低風險業(yè)務可以對上述資料適當簡化，但資料簡化不得影響信貸業(yè)務的合法合規(guī)性,。原來申請一筆借款需要這么多的手續(xù),，通過今天系統(tǒng)的學習，才發(fā)現(xiàn)辦理一項業(yè)務手續(xù)之繁雜,，更何況銀行每天都要受理不同種類的,、數(shù)量繁多的業(yè)務。

學完了貸前調(diào)查,，接著就要學習借款的審查和批準了,。審查部門在不接觸客戶的條件下對借款人提交的資料進行核實、評定,，復測借款風險度和授信額度。審查的內(nèi)容包括：借款用途是否符合政策法規(guī)和本行信貸投向政策,；借款人,、保證人是否符合資格條件，其誠信程度,、償還能力,、經(jīng)營管理水平、保證能力,、還款方式是否真實可靠,；抵押物產(chǎn)權(quán)是否合法明晰、價值如何,、實現(xiàn)抵押的可行性如何,；借款企業(yè)的資金占用水平、資金結(jié)構(gòu)狀況等相關信息,。審查委員會同意的借款,，銀行行長有權(quán)否決；審查委員會否決的借款,，行長是不能再同意的,。

我今天學到了什么內(nèi)容，我今天解決了什么問題,；我今天得到了什么啟示,，我打算在今后如何使用。每一天我都會在實習結(jié)束后對自己做一個小結(jié),，思考如何更好地處理銀行業(yè)務,，如何與同事、客戶打交道,，畢竟我們每天遇到的客戶是形形色色的,。今天的實習內(nèi)容和昨天大致相同,，沒有什么特別的。實習這么久了,，每天都準時到銀行報到,，按時上下班，突然有了自己已經(jīng)是上班族的感覺,，想把自己融入到這個公司,，去思考公司如何運作的問題。雖然我只是一名實習生,，但能夠如此快地融入這樣一個集體,，說明我的適應能力還是很不錯的。

終于等到上柜操作了,，前面幾周的鋪墊最終還是要在上柜時表現(xiàn)出來,。真是一個熟悉又陌生的環(huán)境，大家都有到銀行柜臺辦理存取款業(yè)務的經(jīng)歷,，柜臺里看似簡單的手續(xù)其實需要柜員全神貫注的辦理,。由于我們都還是實習生，不能獨立上柜,，因此邊上都坐著有經(jīng)驗的職員來幫助我們完成工作,。他們總是耐心地教我們?nèi)绾尾僮鳎绾握莆詹⑹煜ゃy行業(yè)務具體操作流程,。一周這樣的上柜操作,，讓我對于銀行的現(xiàn)金業(yè)務操作有了一些大致的了解，也絲毫沒有疲憊的感覺,，反而期待下周的到來,。實習就要結(jié)束了，期待在最后一周能有讓自己滿意的表現(xiàn),。

周一的時候我就在想,，已經(jīng)是實習的最后一周了，馬上就要與陪伴我們走過這兩個月的良師益友們分開,，心里十分的舍不得,，但是天下哪有不散的宴席呢。

通過實習我發(fā)現(xiàn)商業(yè)銀行經(jīng)營業(yè)務與管理是一門實務與理論結(jié)合性很強的業(yè)務,，學習理論知識與具體操作業(yè)務有很大區(qū)別,。在操作具體業(yè)務過程中會發(fā)現(xiàn)在書上看不到的細而雜的事務。只有親身經(jīng)歷才能發(fā)現(xiàn)問題,，只有多加練習才能牢牢掌握,。除了加強與專業(yè)有關的知識外，我還學到了很多課堂上缺乏的東西，比如銀行是如何運作的,，處理業(yè)務的過程,，規(guī)章制度的執(zhí)行，銀行的管理體系等,。在這家銀行我看到了一個集體的團結(jié),，奮進，開拓,，求實的精神,，他們堅持以人為本，系統(tǒng)管理,，顧客至上的質(zhì)量方針形成了獨具特色的企業(yè)文化,。在學習中，我深切的感到,，學習就是為了提高,，提高素質(zhì)，加強對工作的負責態(tài)度,，每一個員工都有權(quán)利和義務去學習,！衷心的感謝中國工商銀行福州倉山支行的領導和員工們！

畢業(yè)實習周記篇十

姓 名：杜宗飛

學 號：2011090118

專 業(yè)：服裝設計專業(yè)

班 級： 服裝設計專業(yè)01班

指導教師： 趙曉明

第1周

作為服裝設計專業(yè)的大學生,，我很榮幸能夠進入服裝設計專業(yè)相關的崗位實習,。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷,，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會,。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。

頭幾天實習,，心情自然是激動而又緊張的,，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境,。剛開始,，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內(nèi)部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生,，但是學會快速適應陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能,。這次實習為以后步入職場打下基礎,。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時間很快就過去了,，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的,，嘿嘿,，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。生活并不簡單，我們要勇往直前,！再苦再累,，我也要堅持下去，只要堅持著,，總會有微笑的一天,。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中,。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是服裝設計專業(yè),，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識,，感覺又回到了學校上課的時候,。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂,，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情,。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈,，但是過會也就好了,，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問,，多做少說就會有意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實習快結(jié)束了,，來這里有一段時間了,，雖然同事們都很好，工作也輕松,，對工作

的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應,。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周,，生活還在慢慢的適應,，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業(yè)務知識,，我還加強大學服裝設計專業(yè)相關知識與自己崗位相結(jié)合,，努力讓服裝設計專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研,，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的服裝設計專業(yè)相關知識能夠幫上忙,，也不枉大學的學習,。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力,，同時了解許多相關的知識,，一舉多得。

經(jīng)過2個多星期的正式實習工作,，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了,。以前在學校的時候,，有時候偷懶或者身體不適,，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班,，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰,，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶,，準時起床去上班,，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結(jié)束了,，我相信下個星期我能做得更好,，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一,，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務,。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事,，幫幫忙,，打打雜。大部分的時間都是閑著的,，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務,，我充分利用了大學里面學習的服裝設計專業(yè)相關知識，把第一個任務圓滿完成,。師父說,，通過他的觀察，說我態(tài)度積極,，并且耐的住性子,，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務,，對我進行進一步的考驗,。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤,。我想說,，師父，我準備好了,，我會認真完美的完成這個任務的,，一定不會讓您失望。

接下來幾天,，開始正式接手相關工作,，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導,，我順利地完成了工作任務,。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹,，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合,。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用,。因此,，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范,、看服裝設計專業(yè)相關書籍,、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié)問題,，努力提高自己的工作修養(yǎng),。

第5周

轉(zhuǎn)眼之間，實習已經(jīng)過去了一個多月,。經(jīng)過幾天的忙碌,，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規(guī)定的時間提前了一天,。為了確保這個工作任務完成的更加完美,，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤,。

星期三的早上,，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班,，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里,，時間好像變得特別慢,，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺,。后來師父終于來到了辦公室,，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務已經(jīng)做好了,，放在你桌子上了,。師父只是微微的點了點頭,，說,，知道了。這多少有點讓我失望和擔心,，師父完全沒有說什么時候會去檢查,，也沒有布置給我下一個工作任務,。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時間,，結(jié)合服裝設計專業(yè),，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎,。要多想多思考多問,、多問why；對知識要學精學透,，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信，相信自己,。給自己準確定位,，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行,，說到做到,！

第6周

這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業(yè)務知識,，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當前服裝設計專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,，再就是記各種工作相關的必備知識,。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了,。經(jīng)過前期實習后,，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了,，師傅給我布置了一個任務,。大學里面學習的服

裝設計專業(yè)的知識能真正得到實際應用，我很高興,，這是他對我的一次考驗,，同時也給了我一次機會。因此,，我要盡力做好它,。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點,，你就無法成為一個好的職員或者好的領導,。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚,，讓老板看上去你有無窮的精力,；一個相信自己的人,，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心,，必要時才會委你以重任,。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你,。在工作中,，要待人如待己。在你困難的時候,，你的善行會衍生出另一個善行,。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手,。在職場上,，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣,，當你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏,，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險,。 第7周

今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習,，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句,，“上次的那個任務完成的很漂亮,，圓滿到達了我的要求，我很滿意,?！彼€表揚我服裝設計專業(yè)相關基礎知識非常扎實，是他見過服裝設計專業(yè)學生中動手能力比較強的學生,。當時我差一點兒興奮得尖叫出來,。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了,。

通過這段時間的了解,，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡,，如果能從他身上學到東西,，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上,，師父說,，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本周我總結(jié)出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為,，并且要任勞任怨,。在工作上,，永遠不要試圖去敷衍自己的老板,。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是,，在工作上投入的時間及精力,，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好,。

第8周

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作,，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每天早上到總單位之后,，就直奔單位分部,。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但

畢業(yè)實習周記篇十一

通過緊張的面試,，我終于如愿進入到××有限公司出納崗位實習,，實習期為三個月。學財務近四載,，但真正的接觸實際的工作,，這還是頭一次，心里難免有些忐忑,。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情,，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè),，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主,，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到,，對很多業(yè)務都不熟悉,，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當面點清金額,，還有學會辨別真幣假幣,，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具,，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍,。點清金額后，便要開出收款收據(jù),，詳細寫明付款單位的名稱,、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章,。這一周學的內(nèi)容不是很多,，最主要的還是盡快適應單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作,，以便在工作中能很好的協(xié)作。

通過第一周的環(huán)境適應階段,，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了,。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前,，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作,。在實習過程中的探索和工作后,，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的,。

這一周我的主要學習任務是“跑銀行”,。單位收付業(yè)務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增,，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭,。掛號、排隊,、填寫匯款單,、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù),，加蓋銀行收訖章,。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬,。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上,。

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下,，對庫存現(xiàn)金,、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現(xiàn)金,、銀行存款月報表交到會計處,。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上,。月初是財務科最忙的階段,，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù),、電匯單據(jù),、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責的會計處,。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實,，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員,。

加上這一周,，我在單位實習了差不多一月了,，由于要寫畢業(yè)設計的原因,，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的,，生怕哪些紕漏被忽視過去,，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下,，我繳械投降道出實情,。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題,，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的,，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的,。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位,。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條,。老師還開玩笑的說了一句,，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重啊!面對老師話,，我有些茫然,，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶,。

老師馬上就要被調(diào)到總公司了,，我也即將上任，但心里還有有些不確定,，不確定能否勝任這項工作,，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門,，修行在個人,。”即使再忐忑，也終需一個人面對,。老師走之前囑咐我,，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都必須仔細認真,，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司,，我們自己的損失更嚴重，以后有什么問題三思而后行,，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我,。原來，一個好老師并不只是教會你業(yè)務而是讓你明白自己肩負的責任,。

老師走后,，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位,，打掃完衛(wèi)生,，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務往來很頻繁,，所以即使的開出發(fā)票是必要的,。進入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實剩余發(fā)票張數(shù),，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實后,，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時,，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額,，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等,，最后確定填制人審核人,，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊,，緊貼著打印機邊緣放入,。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi),，統(tǒng)一向上挪了一行,。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的,，并且很嚴肅的告訴我,，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票?，F(xiàn)在自己開發(fā)票,，依然如第一此時那般緊張,，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上,，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面,，確認沒問題后，才正式打印?，F(xiàn)在想來無論何時,，謹慎都是有必要的。

工作一如既往的進行著,，除了每天完成自己的工作外,，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時,，單位的人都不認識,，關于單位業(yè)務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好,，你找哪位?第二句是對著財務處的人員說：那位是×××啊,，有人找,。還好經(jīng)過時間的磨練,，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復重復再重復的說：哦,，這個事情我不清楚,，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下×××,。

這一周過的挺愉快的,，原因就是馬上要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊,，但對我來說還是很激動的,。由于xx有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務，所以工作人員工資分成兩部分來核算,。第一部分是車間工人的工資,，第二部分是管理人員工資。不知什么原因,，大概是會計們太忙了,，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心,，在核算完畢后,，讓我交給會計部的老師們核實一下，結(jié)果證明領導還是很有先見之明的,，有幾人的工資我果然算錯了,。教訓啊...不過經(jīng)過工資核算我發(fā)現(xiàn),，原來傳達室的大爺也是管理部門的。

工作中,，挨批是難免的,，很不幸的是我在領導極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件,，在一般情況下,，購貨傳真理應是傳到銷售部門的，但不知為何,，這份資料傳到了財務部,。在收到傳真后，財務部領導讓我跑跑腿給銷售部送過去,，但當時我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了,，直到銷售部接到購貨方的急電風風火火的趕過來，我才記起還有這么件事,。由于我的疏忽,，導致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴重我是不知道,，但看領導的臉色,，我知道有我好看了。解釋就是找理由,，而對領導解釋就是找死,，所以我選擇沉默。由于此事件,，我深刻認識到自身的不足且積極的改過自新,，以后遇到應急的事先找個便簽記錄下來。很多時候筆記比腦子管用,。

實習真的是一種經(jīng)歷,，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味,。課本上學的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變,。這一句是抄的,，我認為很不錯就搬過來用了。終于寫到最后一周了,，該寫的不該寫的都寫了,，在學校時挺“過來人”說過，還是在學校好啊,，到了社會上就明白在學校的好處了?，F(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦：在學校遲到是要扣分的,，可在公司遲到是真扣錢啊!

畢業(yè)實習周記篇十二

一、實習目的和要求了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設備的構(gòu)成,、型號,、參數(shù)、結(jié)構(gòu),、布置方式,，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。熟悉該電廠主接線連接方式,、運行特點,；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置,，鞏固和加強所學理論知識,，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì),，做到行動軍事化,、生活集體化，培養(yǎng)正確的勞動觀念,，為今后走向基層,、服務基層奠定思想基礎。

二,、實習的主要內(nèi)容

1,、初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過程,。

2、深刻了解發(fā)電廠,、變電站主要設備,；包括發(fā)電機、變壓器,、斷路器,、互感器、隔離開關,、電抗器,、母線的型式、構(gòu)造特點,、主要參數(shù)及作用,，對其他輔助設備也應有所了解。

3,、著重了解發(fā)電廠,、變電站的電氣主接線形式,、運行特點及檢修、倒換操作順序,。

4,、了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性,。

5,、了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義,。

6,、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況,。

7,、了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護措施,。

8,、了解發(fā)電廠動力部分主要設備及形式、特點,、參數(shù),，對電廠生產(chǎn)有完整的概念。

9,、深刻了解變電站電氣一次部分,，為畢業(yè)設計收集整理資料，為畢業(yè)設計的順利進行打下基礎,。

三,、變電站現(xiàn)場運行規(guī)程（電氣一次部分）運行的一般規(guī)定

1、系統(tǒng)的運行監(jiān)督

⑴正常運行是頻率為50hz,，偏差不得超過+0.2hz,，電鐘與標準時間的誤差，在任何時候不應大于30秒,。

⑵在值班的24小時內(nèi),，應明確專人監(jiān)盤，各時段所出現(xiàn)的系統(tǒng)運行異常和監(jiān)盤人員的姓名,，應記入運行工作記錄簿內(nèi),。

⑶正常運行時各饋線的負荷不得超過其最大允許值，并要求在相應的指示儀表面板上標有紅線,。

⑷運行日志每小時正點抄錄一次,。

2、巡視檢查規(guī)定

⑴正常巡視每天不少于三次,。即：交接班時,、高峰負荷時（一般為9：00—10：00和19：30—21：30）,、晚上閉燈時。巡視必須隨身攜帶望遠鏡,，晚間巡視還必須用望遠鏡觀察刀閘,、引線接點、ta等設備有無異常發(fā)紅發(fā)熱等,。

⑵監(jiān)督性巡視,，值班長每三天不少于一次、站長每周不少于一次全面巡視檢查,。

⑶運行人員的正常巡視,，應按規(guī)定的巡視路線進行。每次巡視完畢,，應在運行工作記錄簿內(nèi)記上巡視時間,、地點、檢查設備的運行狀況和巡視人員的姓名,。

⑷巡視檢查應按分工進行,。巡視的方法，主要以眼看,、耳聽,、鼻聞、手觸,、測試等手段來進行,，對相同的設備和相同的工況下使用的設備，以相互比較來找出存在的問題,。檢查必須仔細,，認真分析，正確判斷,。在發(fā)現(xiàn)故障或異常后應及時處理或報告,。

⑸單人巡視設備時，必須遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電站電氣部分）的有關規(guī)定,。

⑹對主設備要求采用定點巡視。

3,、特殊巡視

⑴遇到下列情況由值長或站長決定增加巡視次數(shù)和委派專人進行巡視檢查：

a,、設備過溫、過載或溫度,、負荷有明顯增加時,；

b、新發(fā)現(xiàn)或近期有所發(fā)展而未消除的危及安全運行的設備缺陷,；

c,、設備在運行中有可疑的現(xiàn)象時,；

d、大風,、冰凍,、濃霧、下雪,、雷雨后的惡劣天氣時,；

e、事故跳閘后,；

f,、法定節(jié)假日及上級通知有重要供電任務期間；

g,、運行方式發(fā)生重大變化時,；

h、設備經(jīng)過檢修和改造,、長期停運或新安裝設備投運時,；

i、站內(nèi)有檢修工作時,。

⑵新投入或大修后投入運行的變壓器,，在24小時內(nèi)必須每小時巡視一次，并將運行情況及時記入記錄簿,。

4,、倒閘操作的一般規(guī)定⑴倒閘操作時必須填寫倒閘操作票，并應遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電站電氣部分）和網(wǎng)局,、省局,、長沙局關于電氣倒閘操作的有關規(guī)定。

⑵一般倒閘操作票由操作人填寫,，正值審核,，值長批準后方有效。特別重要,、復雜的倒閘操作票由正值填寫,，值長審核，站長或?qū)Ｘ煿こ處熍鷾什⒐餐炞趾笥行?。且必須由當值人監(jiān)護方可執(zhí)行,。

⑶每份倒閘操作票只能填寫一個操作任務，操作票內(nèi)每個順序欄內(nèi)只能填寫一個單一的操作項目,。

⑷所有倒閘操作,，操作人和監(jiān)護人必須先在模擬圖板是進行演習，核對所填的操作項目及步驟是否正確。

⑸操作前應核對設備名稱,、編號和位置,。操作中必須嚴格執(zhí)行監(jiān)護和復誦制度，必須按操作順序逐項操作,。每操作完一項,，在該項前面記一個“√”，全部操作完畢后,，應進行復查,，最后將執(zhí)行情況及終了時間做好記錄并匯報調(diào)度。

⑹設備送電前,，應（打?。┖藢λ鶎俦Ｗo定值，并投入相應的壓板,。運行方式有變更時,，保護及自動裝置的配置和投退應與一次系統(tǒng)的變更相適應。防止設備過負荷,，防止保護裝置誤動和拒動,。

⑺變壓器中性點接地刀閘的拉合狀態(tài)必須按相應調(diào)度命令執(zhí)行。

⑻下列操作可以不使用操作票,，但在操作完成后必須及時記入運行記錄簿內(nèi)：

a,、事故處理，包括預防發(fā)生事故而進行的緊急處理,；

b,、拉、合開關的單一操作,，包括拉,、合一組避雷器、一組電壓互感器的隔離開關,。此項操作只有在正確無故障并對操作人確無危險時才能進行,；

c、投,、退一套保護的一塊壓板,；

d、拉開一組接地刀閘或拆除全站僅有的一組接地線,。

5,、事故處理的一般原則事故處理的一般原則

⑴發(fā)生事故時，值班人員的任務是：

a,、迅速限制事故的發(fā)展擴大，解除對人身,、設備和系統(tǒng)安全的威脅,，并消除或隔離事故,；

b、用一切可能的措施,，保證能運行的設備繼續(xù)運行,，首先保證站用電源和110kv線路的供電；

c,、盡快恢復對停電線路的供電,；

d、迅速恢復系統(tǒng)的正常運行方式,。

⑵在值班人員管轄范圍內(nèi)發(fā)生事故,，處理事故的順序為：

a、根據(jù)表計指示,、保護和自動裝置的動作情況,、開關跳閘的時間、設備的外部象征以及目睹者的匯報,，判斷所發(fā)生事故后的情況,；

b、如對人身的設備安全有威脅時,，應迅速設法解除,，必要時停止設備的運行；

c,、迅速進行檢查和測試,，進一步判明故障的部位、性質(zhì)和范圍,，并進行處理,；

d、發(fā)生事故時,，值班員應迅速準確地向值班調(diào)度員及直接領導人匯報事故的情況和處理情況,，迅速執(zhí)行值班調(diào)度員所發(fā)布的命令。

⑶發(fā)生事故時,，值班員應向值班調(diào)度員匯報下列情況：

a,、跳閘斷路器的名稱、編號和情況,；

b,、b、保護及自動裝置的動作情況,；

c,、事故的主要象征。

在事故處理中，值長應留在主控室,，接受調(diào)度命令,，組織和指揮事故處理。

⑷交接班時發(fā)生事故,，應立即停止交接班,，并由交班人員處理事故，接班人員協(xié)助,，待處理事故告一段落,，方可辦理交接班手續(xù)。

⑸在處理事故過程中,，均應保持與各級調(diào)度的聯(lián)系,，迅速執(zhí)行值班調(diào)度員的各項命令。

⑹發(fā)生事故時,，若通訊失靈,，值班員除進行必要的處理外，應迅速設法恢復與調(diào)度的聯(lián)系,。

⑺發(fā)生事故時,，當值值長為事故處理的直接指揮者，值班人員在處理事故過程中所發(fā)生的一切異?，F(xiàn)象都應迅速準確地向值長匯報,。

⑻當值值班人員在處理事故過程中，都應服從當值值長的指揮,，對其所發(fā)布的操作命令必須認真地,、正確的執(zhí)行。

⑼當值值長不能勝任處理某項事故時,，站長或?qū)Ｘ煿こ處熡袡?quán)指派其他人或親自指揮處理事故,，處理后應立即將事故現(xiàn)象、保護及自動裝置動作情況,、處理步驟等記入運行記錄簿內(nèi),，同時組織分析是否處理得當，以利不斷總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,。

畢業(yè)實習周記篇十三

檔案學專業(yè)畢業(yè)實習周記全套

（本人在檔案學專業(yè)相關崗位3個月的實習，十二篇周記,，總結(jié)一篇,，

全部原創(chuàng)，共6500字,，歡迎下載參考）

姓 名：杜宗飛

學 號：

專 業(yè)：檔案學專業(yè)

班 級： 檔案學專業(yè)01班

指導教師： 趙曉明

第1周

作為檔案學專業(yè)的大學生,，我很榮幸能夠進入檔案學專業(yè)相關的崗位實習,。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會,。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們,。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的,，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境,。剛開始,，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內(nèi)部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生,，但是學會快速適應陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能,。這次實習為以后步入職場打下基礎,。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父,，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的,，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的,，嘿嘿，俗話說萬事開頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單,，我們要勇往直前,！再苦再累，我也要堅持下去,，只要堅持著,，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情,，比較輕松,，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中,。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中,。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是檔案學專業(yè),，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識,，感覺又回到了學校上課的時候,。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂,，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情,。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈,，但是過會也就好了,，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問,，多做少說就會有意想不到的

收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實習快結(jié)束了,，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好,，工作也輕松,，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了,，還是會覺得有些不適應,。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活,。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周,，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作,。除了學習崗位相關的業(yè)務知識,，我還加強大學檔案學專業(yè)相關知識與自己崗位相結(jié)合,，努力讓檔案學專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研,，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的檔案學專業(yè)相關知識能夠幫上忙,，也不枉大學的學習,。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力,，同時了解許多相關的知識,，一舉多得。

經(jīng)過2個多星期的正式實習工作,，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候,，有時候偷懶或者身體不適,，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班,，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰,，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶,，準時起床去上班,，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻,。

第三周實習快結(jié)束了,，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點,。

第4周

這周頭一天星期一,，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了,，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事,，幫幫忙,，打打雜。大部分的時間都是閑著的,，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務,，我充分利用了大學里面學習的檔案學專業(yè)相關知識，把第一個任務圓滿完成,。師父說,，通過他的觀察，說我態(tài)度積極,，并且耐的住性子,，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務,，對我進行進一步的考驗,。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤,。我想說,，師父，我準

備好了,，我會認真完美的完成這個任務的,，一定不會讓您失望。

接下來幾天,，開始正式接手相關工作,，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導,，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到,，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹,，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有很多東西要學習,，所以總是感覺時間不夠用,。因此，我給自己制定了一些計劃和目標,，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范,、看檔案學專業(yè)相關書籍,、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng),。

第5周

轉(zhuǎn)眼之間,，實習已經(jīng)過去了一個多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務,，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美,，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查,，確保不出現(xiàn)一個錯誤。

星期三的早上,，因為緊張又因為興奮,，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,，等待師父的檢查,。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢,，每一分鐘都好像在跟我作對,，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室,，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說,，任務已經(jīng)做好了，放在你桌子上了,。師父只是微微的點了點頭，說,，知道了,。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查,，也沒有布置給我下一個工作任務,。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時間,，結(jié)合檔案學專業(yè),，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎,。要多想多思考多問,、多問why；對知識要學精學透,，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信，相信自己,。給自己準確定位,，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行,，說到做到,！

第6周

這一周,，我開始深入學習與自己崗位相關業(yè)務知識，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手,，就是熟悉下當前檔案學專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關的必備知識,。經(jīng)過兩天的苦研,，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實習后,，我大概了解了整個工作程

序,。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務,。大學里面學習的檔案學專業(yè)的知識能真正得到實際應用,，我很高興，這是他對我的一次考驗,，同時也給了我一次機會,。因此，我要盡力做好它,。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己,，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導,。一個相信自己的人,，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力,；一個相信自己的人,，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心,，必要時才會委你以重任,。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你,。在工作中,，要待人如待己。在你困難的時候,，你的善行會衍生出另一個善行,。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手,。在職場上,，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏,，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻,，可盡可能減少別人放冷箭的危險。

第7周

今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習,，讓我?guī)瞎P和筆記本,，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮,，圓滿到達了我的要求,，我很滿意?！彼€表揚我檔案學專業(yè)相關基礎知識非常扎實,，是他見過檔案學專業(yè)學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來,。幾天的努力總算我的努力沒有白費,，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的了解,，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人,，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西,，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助,。在外面的路上，師父說,，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展,。

本周我總結(jié)出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為,，并且要任勞任怨。在工作上,，永遠不要試圖去敷衍自己的老板,。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是,，在工作上投入的時間及精力,，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好,。

第8周

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作,，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每

畢業(yè)實習周記篇十四

今天是實習的第一天,，對于這個實習從剛剛放寒假到現(xiàn)在都一直很期待,，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校里也進行過一些會計的帳務處理，但是只是對其中的部分程序進行模擬,，不能實際進入企業(yè)直接參與,，與現(xiàn)實多少還是有些差距的。來到單位以后,，感覺同事們都很隨和,，很好相處，感覺社會并不像別人所說的那么險惡,，因此對于我的這次實習我自己充滿了信心,。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模,、機構(gòu)設置,、人員配置等等，讓我對將要實習的公司有了一個整體的認識,，至于內(nèi)部具體的細節(jié)我還不是太清楚,。先對公司有個大概了解，再對自己的工作崗位有所認識,，要知道公司設那個崗位的目的,，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行,。在我跟隨出納實習時,，由于是第一次把理論知識運用到真正的實際生活中，為了避免出現(xiàn)錯誤,，領導給我安排了一個暫時的任務,，讓我熟悉一下環(huán)境，那就是觀看學習出納操作,。先了解公司的財務制度,，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收,、付現(xiàn)金需要遵循的程序,。

出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款,，點兩遍現(xiàn)金,，然后向交款人說明金額，并分幣種放好,。若需要找零錢也需點兩遍,，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián),，將其他的交給對方,。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金賬。這一工作流程和我們在學校學的理論一樣,，要分清責任,，按規(guī)定處理業(yè)務?？煺硗甑臅r候出納讓我嘗試一下,，我頓時手忙腳亂了，真是看著容易做著難啊,。但是要對自己有信心,，相信自己能做好，給自己一個機會,，會

比她們做的更熟練,、更出色。會計作為一門應用性的學科,，是一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟發(fā)展越快會計工作就顯得越重要。因此,，我要把握好這次的實習機會,，為將來走上自己的工作崗位夯實基礎。

我的任務就是粘貼票據(jù)等原始憑證,、整理些原始憑證之類,，但是這個還是和書本有一定的差距的，在學校里練習時,，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面;而在這里,，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上,，帶我實習的老師還指導我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看,，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

沒有實習之前,，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣,，實際上,，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化,。本周五和單位同事聊了一會兒有關實習的事情,，不少人都在電業(yè)局實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的,，其實不光是實習,，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個人都有自己的理解,，其實關鍵還是在于自己如何把握。

本周給我安排的任務是裝訂記賬憑證,，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好,，每一天的記賬憑證下面都放一張當

天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的,，兩張紙剛好一般大,，所以放在一起也非常整齊。記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,，按其經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容加以歸類整理,，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。

記帳憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證,。會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實,，內(nèi)容完整,，填制及時，書寫清楚之外,，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容的簡要說明,，要求文字說明要簡煉，概括,，以滿足登記帳簿的要求,，應當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定,，確定應借應貸的科目,。科目使用必須正確,，不得任意改變,，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全,，記帳憑證中,，應借，應貸的帳戶必須保持清晰的對應關系,，一張記帳憑證填制完畢,，應按所使用的記帳方法,，加計合計數(shù)，以檢查對應帳戶的平衡關系,，記帳憑證必須連續(xù)編號,，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù),，以便于日后查對,。我實習所在公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,。

逐步適應了這里的工作,，每天似乎在重復著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感,。抽憑的時候,，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高,。編表的時候,，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快,，怪不得別人說在電業(yè)

局干上一個月excel水平提高很多?。∧翘?，我被經(jīng)理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產(chǎn)的盤點,，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好,，因為我從來沒見過別人怎么做,，這對我來講是一個挑戰(zhàn);但我我又因為這種挑戰(zhàn)感而興奮。在他們相關人員的陪同下,，我們來到了他們的廠區(qū),。面對那些我從未見過的機器設備，大概我也最多看看上面的標簽而已;還有那成堆的產(chǎn)成品,，當時我就顧著他們在跟我說,，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點完,，出來感覺好失敗,，感覺都是他們在說，他們要是真想掩飾點什么,，我根本發(fā)現(xiàn)不了的,。也許是第一次做吧，有點緊張啊,。前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格,，主要包括程序表、審定表,、明細表,、會計報表調(diào)整系統(tǒng)表、財務決算表,、財務報表附注等,。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態(tài)?，F(xiàn)在看來其實也并不復雜,，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考,，以至于大腦混亂,、做事沒有條理。現(xiàn)在來看這些表格,，覺得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的,。會計報表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產(chǎn)負債表、利潤表,、現(xiàn)金流量表等進行審定,，最大的優(yōu)勢在于編制調(diào)整分錄來對報表進行自動調(diào)整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財務決算表的數(shù)據(jù)其實是從會計報表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的,，它是最終附于審計報告之后的報表,，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核;財務報表附注工作簿中主要有財務

報表和個附注項目明細,，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核,。

雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責任人的章,，才能作廢。而寫錯摘要欄,，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求,，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫,，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,，不能亂寫,，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎,，這并不是做作業(yè)時或時出錯了就扣分而已,，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù),。

所有的帳記好了,，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次,，每個月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了,，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行,。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在實習老師教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。實習老師很有耐心的跟我講解每一種帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作,，其余時間有空的話我也會和出納學學知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作,。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了,。

畢業(yè)實習周記篇十五

到今天已經(jīng)在公司實習一周了,，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點,，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段,。

公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構(gòu),，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司,，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資,、融資、理財解決方案?，F(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。

剛進公司那天,，對公司的一切都很陌生也很好奇,。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總,。開始幾天在公司都是崗前培訓,，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講,，并時刻提醒我們要注意的地方,，我們都認真的記在了心里。

一周的時間過的很快,，也慢慢適應了公司的環(huán)境,，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好,！

第二周的實習也已經(jīng)結(jié)束了,，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了,。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作,。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息,。以前也收到過類似的短信,，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業(yè)不是有太大的關聯(lián),，但既然做了就要認真,。之前還有點不適應，還有很多細節(jié)不太了解,，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬,。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能從容應對了,。也知道還可以通過第三方金融機構(gòu)進行銀行理財,，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道?？偟倪@周在公司學到挺多,。

第三周已經(jīng)過去了,，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了,。做了兩周的電話營銷,，已經(jīng)能得心應手了。下一周準備上門營銷,，可想而知難度肯定要比電話營銷要難,，但我已經(jīng)做好準備了。

這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化,。我主要負債客戶的開發(fā),，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少,，規(guī)定的電話量都能完成,，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠,，知識面還不夠廣,，無法與實際相結(jié)合，無法做到學盡其用,，以后還要學習的東西還很多很多,。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài),，多向同事虛心學習,，才能讓自己更好的適應社會。

不知不覺間實習已經(jīng)一個月了,，也領了工作后的第一份工資,，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一周里,，有挺多收獲的,，現(xiàn)在電話營銷話術(shù)越來越熟練了，客戶有問有答,。和同事之間的關系也相處的越來越融洽,。意向客戶中也有準備買我們理財產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來了,。希望第一筆單能夠順利成交,！

另外，這周在老員工的帶領下,，也嘗試了上門營銷,。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利,。但多試幾次,，不斷實踐總結(jié)，相信會越來越得心應手,。

這一周又是這么快就過去了,，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂,，公司不斷進行培訓,，查缺補漏，調(diào)動大家的積極性,，這周明顯好于前面,，每天忙忙碌碌卻很開心。

進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結(jié)束了,，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲,，讓原先的工作任務調(diào)整為客戶開發(fā)交流會,。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法,，在交流會上各種有意思的想法被提了出來,。既然是開發(fā)客戶，當然可行的方案都可以提,。我把自己的想法講了出來———市場及小區(qū)問卷調(diào)查,，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學院金融與證券專業(yè)學生，正在做一份關于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由,，一來不容易被拒絕,，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單,，但宋總表示認同我的想法,，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案,！于是接下來的幾天,，除了日常的營銷工作，就是準備著方案,，時不時宋總會召集大家一起交流下,！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！

也臨近月末,，之前做了大量的開發(fā)工作,，現(xiàn)在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介,，資金量挺大的,，想和我們公司合作。我怕自己弄不好,，讓宋總跟他交流,，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的,，因為都是中介所以需要進一步加強信任,。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護的不錯,。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心,，而且我相信自己能做的更好！

又一周的工作結(jié)束了,。因為這周是三月的最后一周,，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙,。平時公司倒也清閑的,，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打電話聯(lián)系客戶的同時,，大家都提起十二分精神,，生怕自己錯過什么。每每每出來一個口子,，大家都爭先恐后的,，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此激烈的職場社會,，機會不是等出來的,，自己要去爭取。

打了一個多月的電話,，也積累了不少意向客戶,。因為剛進公司，經(jīng)驗和能力不及那些老員工,。所以剛開始把工作重點落在月末,，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務量顯的十分局限,，不像老員工各種業(yè)務都有客戶,。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人,，你努力了總會有收獲的一天,，不努力什么都沒有,。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費,。就像剛開始因為堅持,，開發(fā)了第一個意向客戶；因為堅持,，開出了第一筆單,。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣,；沒有堅持,，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單,，真替自己和他們開心,，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持,！

因為清明放假的緣故,，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶,，拉近與客戶關系的關鍵,，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都取出來了,，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風,，間接的問接下來資金有什么安排,，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品。

回顧過去的六周時間,，從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生,，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事,。從事電話營銷,，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關系,。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關系,，像一對摯友。為什么這么說呢,？有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候,，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題,，他們有時也會把他們的一些需求告訴我,。其實,，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn),，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶,，而是無數(shù)個客戶,。不同的客戶有不同的性格特點。因此,，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。