人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇一

策劃背景：開(kāi)一個(gè)成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標(biāo),。我想由兼職起步,，等生意逐步做好了再專職也不遲，因?yàn)檫@樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，給自己留條后路,！

網(wǎng)店名稱：

經(jīng)營(yíng)模式：代理、個(gè)體經(jīng)營(yíng)（兼職）

主營(yíng)商品：時(shí)尚女士服裝

網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)

客戶定位：白領(lǐng)人士,、在校學(xué)生,、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等

價(jià)格定位：10~~100不等

宏觀市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)電子商務(wù),拓展市場(chǎng)空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),近年來(lái),歐洲和美國(guó)等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國(guó)家參加美國(guó)的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益.微觀市場(chǎng)：在淘寶開(kāi)店，投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉,，是一個(gè)面向全球的,、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,。輔助以qq,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù),，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會(huì)成為淘寶服裝店的焦點(diǎn)的,。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)： 淘寶網(wǎng)的服裝的價(jià)格都比較便宜,，如果找不到好的貨源，那么利潤(rùn)就不高了,。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了,。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng)、袖口和紐扣的細(xì)節(jié),；產(chǎn)品的說(shuō)明包括平鋪尺碼,、顏色和面料說(shuō)明；產(chǎn)品的文案有對(duì)它的品牌的全面敘述,，甚至是自己的感受,。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接?！白屬I家對(duì)商品足夠的熟悉,。”這些是商品的優(yōu)勢(shì),。

價(jià)格策略：設(shè)置物價(jià)區(qū),，還有滿100元包郵費(fèi)的區(qū)域。

渠道策略：進(jìn)貨渠道我選擇先找批發(fā)商,，等做熟悉了再去找廠家,，

促銷策略：我會(huì)利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng),，這樣會(huì)帶來(lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料,，對(duì)于買得多的顧客還會(huì)送一些相關(guān)的小飾品。

店鋪裝修：關(guān)于這方面,，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜到很多資料了,，都是教新手怎么裝修店鋪的,，不過(guò)，等到生意做大了,，我會(huì)花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來(lái)裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員,。

店鋪宣傳：（因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪,，所以我認(rèn)為店鋪宣傳是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。想要?jiǎng)e人來(lái)買東西,，首先要讓顧客找到你的店鋪,，那就要宣傳，所以我在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細(xì)）

客戶買東西,，一般都要找店主先了解商品的情況的,，所以我在網(wǎng)店上有qq，手機(jī)號(hào)碼,，旺旺也會(huì)同時(shí)在線,，方便客戶迅速聯(lián)系到我，對(duì)買東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好,，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來(lái),。

qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息,，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳,。

我在新浪已經(jīng)有自己的博客了,，我會(huì)寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章，然后去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳,。

店鋪支付：支付寶

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系,，這樣有利于送貨快，會(huì)給客戶留下好的印象,。

店鋪售后：主要是對(duì)顧客的意見(jiàn)進(jìn)行跟蹤,。

店鋪信用： 對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注,，沒(méi)有信用,，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用,。

店鋪文化：“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上”

特色展示：把商品的細(xì)節(jié)都用相機(jī)照下來(lái)，再加上一些文字說(shuō)明,，然后放到網(wǎng)店上,，讓顧客能更清楚了解商品。（這是很多網(wǎng)店沒(méi)做到的）

店鋪建立成本：1000元（主要是進(jìn)貨需要一點(diǎn)資金而已,，如果拿到便宜貨,，成本就更低了。）

店鋪回報(bào)周期與收益分析：6個(gè)月內(nèi)達(dá)到一個(gè)鉆石（如果能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，那么算是很大的收益了,。因?yàn)榫W(wǎng)店最重要的是信譽(yù)度高，那樣買家才會(huì)安心地買,，所以先把信譽(yù)提高,，這是前期的目標(biāo)，而這也是收益,。）

店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00 （因?yàn)檫@是每天上網(wǎng)的高峰期,，最多人上網(wǎng)的時(shí)間，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率會(huì)比較高,，如果這時(shí)候店主也在線,，那么成交率也會(huì)比較高。）

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇二

（1）課題來(lái)源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點(diǎn)

開(kāi)店前設(shè)備準(zhǔn)備（來(lái)自網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理p48）

1,、聯(lián)系電話,、手機(jī)

2、身份證（滿18歲）

3,、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5、數(shù)碼相機(jī)

6,、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開(kāi)店流程：會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開(kāi)店考試→我要開(kāi)店→店鋪裝修→市場(chǎng)定位→客戶分析→進(jìn)貨、拍圖→編輯,、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標(biāo)

1,、熟悉運(yùn)用photoshop、fiashcs5等軟件,。

2,、會(huì)網(wǎng)上開(kāi)店并取得一定的信譽(yù)，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,。（例如：軟文,，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）。

3,、學(xué)會(huì)編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4,、熟練地掌握淘寶上的營(yíng)銷活動(dòng),。（例如：天天特價(jià)，直通車等）

5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù)。

（1）課題來(lái)源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點(diǎn)

開(kāi)店前設(shè)備準(zhǔn)備（來(lái)自網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理p48）

1,、聯(lián)系電話,、手機(jī)

2、身份證（滿18歲）

3,、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5、數(shù)碼相機(jī)

6,、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開(kāi)店流程：會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開(kāi)店考試→我要開(kāi)店→店鋪裝修→市場(chǎng)定位→客戶分析→進(jìn)貨、拍圖→編輯,、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標(biāo)

1,、熟悉運(yùn)用photoshop、fiashcs5等軟件,。

2,、會(huì)網(wǎng)上開(kāi)店并取得一定的信譽(yù)，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,。（例如：軟文,，搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)推廣等）,。

3,、學(xué)會(huì)編輯寶貝，上傳寶貝以及寶貝圖片處理,。

4,、熟練地掌握淘寶上的營(yíng)銷活動(dòng)。（例如：天天特價(jià),，直通車等）

5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù)。

（1）任務(wù)

1,、建立屬于自己的個(gè)人店鋪,。

2,、對(duì)店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。

3,、對(duì)店鋪進(jìn)行有利的推廣,。

4、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù),。

5,、通過(guò)活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上。

（2）要求

1,、必須擁有自己的網(wǎng)店,。

2、熟悉操作photoshop,、flash等軟件,。

3、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng),。（例如：微博推廣,、軟文、天天特價(jià)等）

4,、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格,，店鋪名也要取好，并將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理seo兵書(shū)搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營(yíng)

客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程

電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)與制作案例教程設(shè)計(jì)任務(wù)與要求

（1）任務(wù)

1,、建立屬于自己的個(gè)人店鋪。

2,、對(duì)店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。

3、對(duì)店鋪進(jìn)行有利的推廣,。

4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù)。

5,、通過(guò)活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。

（2）要求

1、必須擁有自己的網(wǎng)店,。

2,、熟悉操作photoshop、flash等軟件,。

3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng)。（例如：微博推廣,、軟文,、天天特價(jià)等）

4,、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格，店鋪名也要取好,，并將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理seo兵書(shū)搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營(yíng)。

客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程,。

電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)與制作案例教程,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇三

1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨：打造湛江最大的小零食店,。

目標(biāo)：先面向全校,，再對(duì)外擴(kuò)展。

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介：本店名為bird零食店,。主要經(jīng)營(yíng)各色地方特色小吃。

3,、網(wǎng)店管理：服務(wù)至上！

1,、市場(chǎng)介紹：休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生,，其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活，補(bǔ)充主副食中的營(yíng)養(yǎng)不足,，滿足不同人群的生理需要,，為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù),，捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺(jué)和體驗(yàn),。為追求休閑、愉悅,、快樂(lè)而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境分析

綜觀今年：電子商務(wù)的發(fā)展在過(guò)去十年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度,。但在過(guò)去兩年里,，隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全，支付手段的豐富,、信用評(píng)價(jià)體系的完善,、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善，電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì),，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始認(rèn)可,、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),。這種簡(jiǎn)單,，經(jīng)濟(jì)，節(jié)約的購(gòu)物方式,，在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下,，異常活躍,。在時(shí)下,，企業(yè)面臨的困難，已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶,，而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式,，更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué),，更節(jié)約成本,，更快捷的一種方式，來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來(lái),。

（二）微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康,、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠,、新穎又符合潮流的小零食,。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著生活條件的提高,，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。

3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：性價(jià)比,、質(zhì)量、安全性

1、競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶上,，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化，價(jià)格低廉,、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加,。

（2）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國(guó)有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家,，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購(gòu)貨的選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng)，說(shuō)明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱,。

（3）替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn),。

（4）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),，這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利,，但我們要努力。

（5）現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多,，如現(xiàn)在的超市,，具有知名度的專營(yíng)店對(duì)我們很不利，我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高,。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境。

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略

（1）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的理念追求時(shí)尚,、個(gè)性和快樂(lè),。

（2）管理科學(xué)化,，管理層具有專業(yè)知識(shí),，觀念較新,，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確,、富有活力,。

（3）完善特許經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行規(guī)范,。

（4）產(chǎn)品多樣化,，而不影響品牌的建立，可以滿足市場(chǎng)多樣需求,。

（5）我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng),。

（6）對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

（7）差異化經(jīng)營(yíng),，以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、產(chǎn)品策略

零食小吃包括黃金姜糖,、強(qiáng)龍豬肉脯、鹽焗雞,、魷魚(yú)干,、鐵板魷魚(yú)、蟹黃面等,。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供地方特定的包裝,。

具體方案：

主打產(chǎn)品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食,，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時(shí)滿足顧客需要,，為顧客提供服務(wù),，及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出正確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果,，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝,。

并且我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周顧客最喜愛(ài)的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇,。

我們會(huì)定期對(duì)小零食的喜愛(ài)程度做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對(duì)一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨,。

2,、價(jià)格策略

由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊,，價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低,，過(guò)高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn),。因此,，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,，我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品，我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%,。保證店鋪的客戶回頭率,。

3、渠道策略

1)本店將采取網(wǎng)上購(gòu)物,，通過(guò)到門戶網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話訂購(gòu)物品,，獲得來(lái)自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷,，以減少庫(kù)存降低商品成本,。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用環(huán)保,，提倡環(huán)保,。

2)進(jìn)貨渠道：由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎,、齊全且多樣性,，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性,。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過(guò)采購(gòu)員貨比三家,，選擇最低價(jià)格的食品。

4,、促銷策略

促銷作為店鋪擴(kuò)大銷售,，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以,，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。

(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周末,，為了使更多新的食品上架,，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大

2,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)有時(shí)不善

3、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：商品數(shù)量大,，無(wú)法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量,。

從校園內(nèi)的宣傳入手，實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)的消費(fèi)者圈,。同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行推廣宣傳,。我們選取的開(kāi)家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小,、成本低,、利潤(rùn)回報(bào)率高、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì),，在使顧客感受到美味,、健康、營(yíng)養(yǎng),、實(shí)惠的零嘴的同時(shí),，并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,，很適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)但熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇四

（一） 經(jīng)營(yíng)宗旨,；只賺信用,，不賺錢；

（二） 產(chǎn)品概述,；我店主要經(jīng)營(yíng)貂皮制衣材料和貂皮碎料,，蔚縣剪紙，運(yùn)動(dòng)鞋,；這是這是我店的一些圖片,；

（三） 市場(chǎng)分析,；我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，宗合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力

（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析；分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，主要是韓國(guó),，俄羅斯,，馬來(lái)西亞等地。

（五） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來(lái)應(yīng)搶占更大的市場(chǎng)分額,，

（六） 營(yíng)銷測(cè)略,；建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，除在國(guó)內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累,，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金,。

（八） 團(tuán)隊(duì)概述；我團(tuán)隊(duì)有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的,！

【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易,；只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無(wú)理由可退貨,。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨,；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),，買家好評(píng)100%,，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí),，這給了我們很大信心，這里有你所需要的,，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,，這個(gè)充滿活力與激情的商店,，會(huì)成功的！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對(duì)我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí),，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正。

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐,。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但出售飛

克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過(guò)5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少,，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。

【三】目標(biāo)市場(chǎng)：我們經(jīng)營(yíng)的飛克運(yùn)動(dòng)鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生,，因?yàn)轱w克運(yùn)動(dòng)鞋屬于品牌鞋,，價(jià)格肯定要高于一般的；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們,，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相對(duì)比較昂貴的東西,；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史,，是華夏子孫智慧的結(jié)晶,，我們每一個(gè)人應(yīng)該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對(duì)有文化素養(yǎng),，有品味人們的最佳選擇,。 內(nèi)容來(lái)自

【四】顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：按時(shí)付款，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場(chǎng)滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本,，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們,、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的要求,。

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的為不斷的滿足顧客的需求我們會(huì)不斷的完善自己,，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下,，絕對(duì)的一分錢不掙也是絕對(duì)不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn),，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切,。

如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會(huì)保證收貨退款（在貨物沒(méi)收到損壞的情況下）,。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身,，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客）,，我們的生意才會(huì)越做越好。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇五

策 劃 人：所在班級(jí)：xx電商x班

知道老師： 王x平

策劃時(shí)間： 9月12日

在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,，服務(wù)并不規(guī)范,，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站,。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店基本情況：

網(wǎng)店名稱：尚流服飾

（二）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價(jià),。

（三）主營(yíng)商品：各種飾品掛件

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉,，時(shí)尚有特色 ，引領(lǐng)潮流

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái),，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的， 更物美價(jià)廉,， 更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任,； 有了企業(yè)的支持， 只要把網(wǎng)店做精做實(shí),，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu) 物的便捷和高性價(jià)比,。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì),，顧客更是多如牛毛,?？梢哉f(shuō)， 沒(méi)有買不到的,，只有想不到的,。據(jù)我調(diào)查,，服飾的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大,，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高,，服飾的獨(dú)特外觀和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn),。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也 起著不容忽視的作用。

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,，有時(shí)并不完全是為了 真正的需要而購(gòu)買,。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴,，裝飾性又強(qiáng),，購(gòu)買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響,，服飾的銷量是十分可觀的,。而男生在這方面則比 較理性，多數(shù)買了也是為了送人,，比如女朋友,。

購(gòu)買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理,，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客,。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以,，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客,，那么購(gòu)買頻率是相當(dāng)大的。

購(gòu)買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠,，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,，所以大部分 消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品,。

購(gòu)買的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間,，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買,。 從整體來(lái)講,，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比,，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛,，薄利多銷的銷售理念,，已經(jīng)被奉為經(jīng)典,。

客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)： 選擇價(jià)值不大，外形又比較好,，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受,。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品,， 因此更換頻率比較大， 消費(fèi)者購(gòu)買的頻率也相對(duì)頻繁,。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心 理,，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要,，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格,， 一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率,，流行性產(chǎn)品只 能流行一段時(shí)間,，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素,，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的,。

對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質(zhì)的,。還有的人喜歡波西米亞的,。所謂蘿 白菜，各有所愛(ài),，只有配備齊全的產(chǎn)品,，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。

客戶：一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人,。比如大學(xué)生,，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為，還有很多周圍的朋友,，這都屬于潛在客戶,。更所謂愛(ài)美之心人皆有之。

大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,，他們追求時(shí)尚,、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng),，愿意享受更好,、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。 而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的， 所以,， 在服飾方面,，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇,。 大學(xué)生的課外活動(dòng)較多,，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要,，無(wú)疑平價(jià) 服飾在這里有很大的市場(chǎng),。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，情侶裝是服飾銷 量的重要時(shí)機(jī),。

在小商品市場(chǎng),，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng),，價(jià)格相當(dāng)便 宜,，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略,，因 為銷售對(duì)象不同,，購(gòu)買力不同。淘寶網(wǎng)上的專營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家,，如果算上附帶著賣飾品的店鋪,，大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以,，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)不是最 先要做的事情。 中國(guó)人口眾多,，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大，僅在飾 品行業(yè),，每年的銷售額都過(guò)數(shù)百億,，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大,。

淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館,，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品,，材質(zhì)包括水晶系列,、珍珠系列,，布料等。

該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪,，信譽(yù)度很高,，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品,，因此,，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大,。

在淘寶上服裝店的成千上萬(wàn),，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高,、 產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪,， 積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越,。

優(yōu)勢(shì)在于人氣高,，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠,；劣勢(shì)是由于購(gòu)買人數(shù)多,，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落,，再加上忙中出錯(cuò),，這樣會(huì)喪失一部分客戶。

傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣,， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略： 主要采取促銷,、競(jìng)套餐優(yōu)惠,、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉動(dòng)顧客,。

年齡范圍：15-25 歲；性別:女性(為主),；群體：高校大學(xué)生,、中學(xué)生、藍(lán) 領(lǐng) ,、普通工薪階層,。

服裝類包括: 外套、牛仔褲,、外搭,、毛衣飾品、指環(huán),、胸針,、掛鏈,、情侶服等。每一大類中又有細(xì)分,，例如外套還可以分為牛仔外套,、 毛衣外套系列， 規(guī)格樣式有短款,、 長(zhǎng)款等,。 構(gòu)思有復(fù)古類、超前類,、優(yōu)雅類等等,。

１.產(chǎn)品的性能：服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品,，更換頻率較大,。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味,。

3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在 20元至 500 元之間,。

4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品 。

5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流,，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。

6.客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的，健康,，沒(méi)有危害,。

7.生產(chǎn)工藝：服飾主要由工廠生產(chǎn)完成，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成,。

8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關(guān)也很重要,，風(fēng)格也是影響銷量的一大因素。

9.對(duì)客戶的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品,，因此,，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。

10.與同類產(chǎn)品的比較：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀,，高檔飾品 則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,，易褪色，持久度較低,， 不耐用,，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力,，高檔飾品

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇六

網(wǎng)絡(luò)第一大商機(jī)：化妝品及化妝用品

女人愛(ài)漂亮是從古到今都沒(méi)辦法改變的事實(shí),，并且有愈演愈烈之勢(shì)。因此,，化妝品市場(chǎng)的前景及其開(kāi)闊?。,。≡绞怯绣X的女人越是要想留住青春年華,，在化妝品方面的消費(fèi)舍得下本錢,。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有,，化妝品是天天要用的東西,，所以會(huì)常常買。一旦用上你店里的哪一款覺(jué)得好用,，一定會(huì)繼續(xù)在你店里買的,。化妝品不像別的東西,，用得好很難得的,。女孩子都知道。不是所謂的名牌適合所有人的哈,。所有從客戶群,，銷量來(lái)說(shuō)化妝品都是當(dāng)之無(wú)愧的排在第一位的哈！

1,，消費(fèi)群體極大

2,，需求量大

3，回頭客多

4,，任何年代都是暢銷的產(chǎn)品

5,，不存在尺碼的問(wèn)題

1，存在過(guò)期變質(zhì)的問(wèn)題

2,，玻璃瓶子運(yùn)輸起來(lái)不是太方便

一.帶上身份證,，最好也帶上身份證正反復(fù)印件

二.到離自己最近的銀行，開(kāi)一張銀行卡,，最好是國(guó)有銀行（推薦建設(shè)銀行,。工商銀行）

三.開(kāi)卡前要填寫一張表

四.到柜臺(tái)跟工作人員說(shuō)，要在網(wǎng)上買東西,，需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行

五.網(wǎng)上銀行開(kāi)通成功,，記牢相關(guān)密碼

六.登錄支付寶網(wǎng)站,，注冊(cè)支付寶,，填寫相關(guān)資料，必須是真實(shí)的

七.在支付寶網(wǎng)站上申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證,，一步一步操作就可以了

八.登錄淘寶網(wǎng),，注冊(cè)淘寶，填寫相關(guān)資料,，必須是真實(shí)的

1,、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè),，填寫帳號(hào)－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶）

2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3,、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊頂部＜我要賣＞－－提示認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功

4,、認(rèn)證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳戶,，持身份證到建行辦理支付寶卡通,，并開(kāi)通網(wǎng)上銀行功能)：

（1）、用支付寶帳戶登陸支付寶主頁(yè)并選擇進(jìn)入“我的支付寶”,；

（2）,、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”；

（3）,、進(jìn)入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號(hào)管理”,；

（4）、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理”后準(zhǔn)確填寫表格,，完成后點(diǎn)擊“立即保存”,；

（5）、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存,，銀行帳號(hào)綁定完成,！

（6）、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款,，如果看到類似0.05元這樣的就是了

（7）,、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

（8）、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面－成功激活,！ 九,，現(xiàn)在不僅可以在網(wǎng)上購(gòu)物了，另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了

一.找貨源（關(guān)系店鋪命運(yùn)）

既然要賣化妝品及化妝用品,，就要開(kāi)始找上家，可以在生活的城市里找,，也可以在網(wǎng)上找,。

二.店鋪名稱

一個(gè)好的店名是要體現(xiàn)出店里經(jīng)營(yíng)的什么，讓人看上去就很清楚明了,，一下子就記住,。我們可以起名叫“涼涼的化妝品小鋪”。

三.店鋪裝修（是否有創(chuàng)意）

俗話說(shuō)：人靠衣裝,，佛靠金裝,。我們要打造一個(gè)適合年輕女性逛逛的小店鋪。

四.寶貝名字

貨源找好了店也裝修好了,，現(xiàn)在該給寶貝娶個(gè)漂亮的名字了,，名字不是只要好聽(tīng),，好聽(tīng)不實(shí)用就不行。別人買東西都是在淘寶搜索,，不是直接進(jìn)你店你選每個(gè)人搜索的關(guān)鍵字是不同的,，搜索的結(jié)果也就不同。利用好字?jǐn)?shù),，在允許的字?jǐn)?shù)內(nèi)盡量把寶貝的名字娶的詳盡一點(diǎn),，讓別人盡可能的搜索到。

五.寶貝的詳細(xì)資料

名字寫好了現(xiàn)在該給寶貝添加詳細(xì)的描述了,，必須盡量地把寶貝的功能,、特點(diǎn)展示出來(lái)，除了要把寶貝的尺寸,、顏色等基本信息交代清楚,，還要寫出寶貝的特色。它可以讓買家全面了解到寶貝的各方面,，進(jìn)而讓買家產(chǎn)生信賴感,。在寶貝描述里同時(shí)要注明郵費(fèi)規(guī)則，注意事項(xiàng)等等,，依次來(lái)增加買家的購(gòu)買欲望,。

六.寶貝圖片

圖片好可以說(shuō)成功了一半，網(wǎng)店上圖片是買家最直觀的感覺(jué),。

七.寶貝的上傳時(shí)間

有人說(shuō)：只要不是在買家人數(shù)最多的時(shí)候上傳就等于沒(méi)有上傳,。可想而之,，上傳寶貝的時(shí)間有多重要,，什么時(shí)間是買家人數(shù)最多的時(shí)候呢？具統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時(shí)間是買家最多的時(shí)候,。在這段時(shí)間上架寶貝，下架的時(shí)候也是這段時(shí)間,，淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前,，所以被搜索到的幾率大很多。

八.櫥窗推薦

每個(gè)店鋪都有推薦位,，信譽(yù)度的高低決定了櫥窗推薦位的個(gè)數(shù),。由于越接近下架的商品搜索的時(shí)候越靠前，在這當(dāng)然還是要推薦接近下架,，而且物美價(jià)廉的商品,，這樣可以提高寶貝的瀏覽率，店鋪的瀏覽率也就跟著上來(lái)了,，要即使更換推薦的寶貝哦,。

九.友情連接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接。要找那些成功人事,，建連接越靠前越好,，要是能和鉆石賣家建鏈接，又是在靠前的位置那就很好了,。我們可以去找有一定信譽(yù)度的賣家店里寶貝比較熱門的,，每天的瀏覽量比較大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣家哦。

1.自己店鋪信譽(yù)快速提高（信譽(yù)不高沒(méi)有人光顧）

有信譽(yù)的店做什么都好做,，沒(méi)信譽(yù)的店做什么都不好做,！我們可以用正規(guī)的交易很快提高自己的信譽(yù)。淘寶新手開(kāi)始做點(diǎn)卡`話費(fèi)之類的虛擬產(chǎn)品（投入少,，不用積壓資金）,在上班時(shí)間也能輕松開(kāi)店,。確實(shí)是開(kāi)店前期賺取信譽(yù)的好幫手。還可以請(qǐng)同學(xué).朋友光臨小店,，買東西來(lái)提高信譽(yù),。

2.推銷產(chǎn)品

“旺旺群發(fā)”“淘寶直通車”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網(wǎng)店seo”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店服務(wù)，宣傳店鋪,，最大化的提高交易。積極參加一切活動(dòng),，盡最大可能推廣產(chǎn)品．

淘寶開(kāi)店看似免費(fèi),，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購(gòu)的,，以下是淘寶推廣所需費(fèi)用,，根據(jù)不同時(shí)期可以訂購(gòu)的產(chǎn)品和功能。

1.手機(jī),，電腦,、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠占傲诉@里暫時(shí)不做預(yù)算考慮．

2.加入消保，這點(diǎn)很重要．因?yàn)橘I家看到這點(diǎn)很放心,；再則加入消保才能享受淘的免費(fèi)推廣．信譽(yù)到兩顆心時(shí),，申請(qǐng)就可以了---------1000元

3.購(gòu)買旺鋪，現(xiàn)在需要90元/季度,，但是每個(gè)季度需要續(xù)交費(fèi)用,，合計(jì)每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個(gè)每個(gè)月5元,，參加限時(shí)打折時(shí)候用到的動(dòng)態(tài)預(yù)覽效果．---------90+5=95元

預(yù)算總結(jié)：低于20xx元

1.產(chǎn)品短缺時(shí)或產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí),，通常由上家來(lái)負(fù)責(zé)退換時(shí)發(fā)生的費(fèi)用（或是上家與代銷一人一半）。

2．顧客問(wèn)奇怪的問(wèn)題時(shí)，要保證不能被客戶提的問(wèn)題難倒,。要與產(chǎn)品進(jìn)行“親密接觸”,，好好把產(chǎn)品資料吃透。抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),。

3.一旦發(fā)生退換貨物的事,，請(qǐng)不要緊張。90%的淘寶賣家遲早會(huì)碰到退換的事,。還是那句話,，溝通為王。先和買家好好溝通,，確定好到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)造成的買家不滿意,。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)把退換問(wèn)題解決掉。退換事件拖的越久,，對(duì)生意傷害越大,。

4．買家給差評(píng)。要注重與買家的溝通,，盡可能滿足買家的合理要求,，讓他改掉差評(píng)。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇七

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度,，為了追求更高的效率,，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,，消費(fèi)水平也跟著提高了,，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍，大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展,，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn),，同時(shí)，也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,，想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單，但想開(kāi)一個(gè)人氣高,，生意好,，點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個(gè)大小賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就,，就靠自己了,。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢(shì)。我也從買家升級(jí)到了賣家,。

1,、貨

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨，我選擇在廠家直接去提貨，分銷的產(chǎn)品都大同小異,。還有一種辦法就是如果有熟人是開(kāi)實(shí)體店的,，可以與他合作，拿他的衣服到網(wǎng)上賣,，給他點(diǎn)利潤(rùn),。

在進(jìn)貨的時(shí)候,，我們要把重心放在貨的質(zhì)量,，價(jià)格。要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài),，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買,，圖方便，價(jià)格便宜,，實(shí)惠,。換位思考，如果我們是買家,，肯定愿意買到質(zhì)量好,，價(jià)格實(shí)惠，款式多的寶貝,。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的價(jià)格,，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家,，想吸引買家購(gòu)買就一定要有吸引他們的寶貝,，所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題,，看現(xiàn)在是什么季節(jié),，還有就是自己店里的一些人氣，先進(jìn)一小部分看看效果,。

2,、拍照

對(duì)于拍照，拿到貨物時(shí),，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說(shuō)了，這一塊就要交給攝影師,，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,，室內(nèi)拍的在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,，可以省去模特的錢,，沒(méi)有合適的就要自己花錢去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問(wèn)題，看實(shí)際情況,。

3,、美工、文案

當(dāng)攝影師拍好了圖片,，就是美工了,，美工這一塊如果自己熟悉，對(duì)這很了解,，那就省去了請(qǐng)美工的錢了,，因?yàn)楹竺婊ㄥX的地方很多，能省就省了,。文案,，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個(gè)寶貝來(lái)寫他的大小屬性,、盡量做到圖文并茂,，給買家看了就有想買的沖動(dòng)，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒(méi)有想關(guān)的沖動(dòng),，這就要靠文案的語(yǔ)言功底,，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺(jué)?？梢愿鶕?jù)內(nèi)頁(yè)文案編寫六招制勝法來(lái)編寫

(1),、內(nèi)頁(yè)文案編寫遵循符合商品營(yíng)銷的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2,、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3,、營(yíng)銷環(huán)節(jié)

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買欲望環(huán)節(jié)

5,、替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁(yè)寫作的15個(gè)邏輯關(guān)系

1,、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌

2,、焦點(diǎn)圖：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后,，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個(gè)商品是什么,，商品的對(duì)象是誰(shuí)

3,、商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，以及買這個(gè)商品的人是誰(shuí),。

4,、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景,。

5,、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖,。增加信任。

6,、做賣點(diǎn)設(shè)計(jì),、好處設(shè)計(jì)，即為什么要買這個(gè)商品

7,、痛苦設(shè)計(jì)

8,、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對(duì)比，價(jià)格,、價(jià)值,、功能、第三方評(píng)價(jià),。

9,、第三方評(píng)價(jià),、購(gòu)買記錄

10,、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)

11、購(gòu)買后感覺(jué)塑造,，給客戶一個(gè)百分百的購(gòu)買理由

12、一定要給掏錢買單的人若干個(gè)購(gòu)買理由

13,、一定要發(fā)出購(gòu)買號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買

14,、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費(fèi),，怎么發(fā)貨,，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù),。

15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重

1,、品牌的附加價(jià)值

2、文案形象和身份

3,、跟職業(yè)相匹配

4,、感覺(jué),，很多客戶買東西就是一個(gè)感覺(jué)

5,、面子

(5)文案寫作既要寫出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處，更要挖出苦處

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷理念

4,、推廣營(yíng)銷

不花錢方面

(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好，風(fēng)格,，服裝的類型來(lái)裝修

(2)在聊天工具上進(jìn)行宣傳，阿里旺旺,，qq、都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳,，只要報(bào)店鋪的地址鏈接就可以了

(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌,、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳

花錢方面

(1)利用淘寶上的直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞,，你的商品將第一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，小投入得到大流量,，從而提高成交率

(2)前期店里可以搞一些促銷，比如說(shuō)買一件送物品,，買兩件包郵什么的,，來(lái)吸引買家的眼球

中期店里利用直通車來(lái)推廣,，鉆石展位,，超級(jí)賣霸

后期進(jìn)行一些活動(dòng),，比如說(shuō)，秒殺,、全場(chǎng)包郵買二返回多少錢，打折滿就送,、一元拍

(3)在一些節(jié)假日時(shí)，高一些活動(dòng),，11.11、五一、父親節(jié),、母親節(jié)，通過(guò)各種促銷手段來(lái)提升店內(nèi)的流量

5,、客服、售后

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1,、問(wèn)好

當(dāng)買家向你詢問(wèn)時(shí)要注意自己的用詞，要親切,，和善，如果語(yǔ)言太過(guò)僵硬,，顧客也會(huì)不怎么滿意，當(dāng)顧客詢問(wèn)寶貝的詳情的時(shí)候要有問(wèn)必答,，要有一定的流程,，就算顧客最后決定不買也要有禮貌

2,、提問(wèn)

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶

3、分析

通過(guò)溝通分析客戶的真正需求

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題

4,、推薦

當(dāng)顧客拿不定主意的時(shí)候，可以適當(dāng)給一些推薦,，推薦要適當(dāng)?shù)目搭櫩偷南埠茫栽谥耙私忸櫩偷南埠?/p>

5,、談判

成功的`談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)

6、幫助

7,、核實(shí)

8、告別

告別時(shí)要有禮貌,，要給客戶留下好的映像

(2)售后

當(dāng)顧客在買過(guò)你店里的衣服時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，你要及時(shí)的處理,，要有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇八

關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的策劃。

主要銷售國(guó)內(nèi)和國(guó)外各種品牌運(yùn)動(dòng)鞋如安踏,，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款,。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品,。

低價(jià)格,，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上！

1.環(huán)境分析

自20xx年邁入新世紀(jì)開(kāi)始，中國(guó)電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年,。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,，在20xx年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本,，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的提升,。從企業(yè)角度看,，可以越來(lái)越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺(tái)建設(shè)的初級(jí)層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,，渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn)；從政府角度看,，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì)資源、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對(duì)接,，如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)成為政府的關(guān)注點(diǎn)；從消費(fèi)者角度看,，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi),、便捷消費(fèi)、安全消費(fèi)為導(dǎo)向,。

十年間，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè),；網(wǎng)盛從中國(guó)化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái)；百度從信息搜索服務(wù)延伸至c2c領(lǐng)域,。十年間，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng),；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，成為中國(guó)企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一部分,；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國(guó)消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長(zhǎng)到5%,，并之開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)gdp的拉動(dòng)作用,。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)象，他蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng),，進(jìn)入門檻低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低,，特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力,。

2.可行性分析

席卷全球的金融風(fēng)暴無(wú)疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷售事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)不斷擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及, 網(wǎng)上銷售運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)嶄新的重要市場(chǎng).而據(jù)

市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報(bào)告稱, 20xx年在線運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場(chǎng)的銷售額將比20xx年增長(zhǎng)一倍,。

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力因素的制約,，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場(chǎng),，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端,，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海,、廣州的高收入階層,，對(duì)應(yīng)的品牌如nike,、adidas,、reebok等國(guó)際大牌,；還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部,，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者,，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏,、匹克在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋；金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)過(guò)swot分析,。首先我們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上賣東西成本極小,，只需要一臺(tái)電腦，一部24小時(shí)開(kāi)通的電話,，一部照相機(jī)即可。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小,，免稅等優(yōu)勢(shì)，并且物美價(jià)廉,，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城,，小地區(qū)，小城市,。我們的顧客是面向全國(guó)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

劣勢(shì)在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品,，所以這對(duì)我們的銷售是極為不利的,。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(zhǎng)階段,，雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)物,。

機(jī)會(huì)在于市場(chǎng)需求大、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì),。

威脅在于潛在競(jìng)爭(zhēng)者比較多。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),，占據(jù)了大的市場(chǎng)份額，作為新開(kāi)的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而且很艱難,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)與定位。

我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大,，除了專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者（運(yùn)動(dòng)員）之外，我國(guó)體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體,，現(xiàn)在堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示,，16—25歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％,，位居榜首。另外根據(jù)中國(guó)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,101-200元占據(jù)46.1%,201-400元以及400元以上占據(jù)34.6%,。

從以上數(shù)據(jù)分析,，我們會(huì)根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格,，我主要把目標(biāo)市場(chǎng)主要定在購(gòu)買力的中間層市場(chǎng)輔之于富裕層市場(chǎng),并根據(jù)不同區(qū)域的不同價(jià)位的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行及時(shí)地銷售調(diào)整.例如在廣大大城鎮(zhèn)中，著重銷售李寧,、安踏,、匹克以及沃特,，在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋,并將物美價(jià)廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京,、上海、廣州等地區(qū),著重銷售nike,、adidas、reebok等國(guó)際大牌,，并將產(chǎn)品定為于價(jià)格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦是以此類推,。另外,將線下的目標(biāo)群體定為運(yùn)動(dòng)鞋最大的消費(fèi)群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團(tuán)體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生,，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的群體，我們本身就是一個(gè)活生生的例子,。所以我們會(huì)借助全國(guó)各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及各個(gè)學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場(chǎng),從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站,、論壇、qq 群,、宿舍生活區(qū)等入手進(jìn)

行各類宣傳活動(dòng),。

我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息,，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示,。競(jìng)爭(zhēng)力較低的地區(qū)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高銷售業(yè)績(jī),，并且我們還會(huì)聘請(qǐng)具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流，收集反饋信息,，把握市場(chǎng)的趨勢(shì)，制定進(jìn)一步的營(yíng)銷策略,，盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之中,。而各代理商在銷售過(guò)程中將會(huì)得到一定的利潤(rùn),并還會(huì)根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

1視頻推廣

在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中,，投放由本團(tuán)隊(duì)制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址,，起到一定的宣傳推廣作用。

2 論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,

3 博客推廣

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹(shù)立產(chǎn)品品牌,。

4 郵件推廣

利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法,并且方便快捷見(jiàn)效.

5 網(wǎng)店推廣

在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國(guó)(),.買賣貨導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)()。

7 主動(dòng)宣傳

我們將主動(dòng)宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名,或文字連接,或做成一個(gè)圖片,貼在各網(wǎng)站上,。

8 與對(duì)方網(wǎng)店交換廣告

既然開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶源。

財(cái)務(wù)也是最頭疼的事情,，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開(kāi)店。低價(jià)的貨源和誠(chéng)信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證,。

1.支付方式

我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)

帳.在各大銀行都應(yīng)開(kāi)戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。

2.發(fā)貨方式

采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇,。郵費(fèi)基本在12元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì)不同,。

3.商品退換

(1) 送貨上門的用戶收到貨物時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱,、,、規(guī)格,、數(shù)量是否一致,，如商品缺少、商品不符,、包裝破損等問(wèn)題,，請(qǐng)當(dāng)面及時(shí)向配送人員提出,，過(guò)后不予受理。

(2) 選擇普通郵寄和ems的用戶,，請(qǐng)您在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損,，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品,。

(3) 您在本網(wǎng)所購(gòu)商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”；退換貨條件如下：

a. 收到商品7日內(nèi)（郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，商品沒(méi)有投入使用，即原包裝完好全新, 沒(méi)有開(kāi)封,，不影響再次銷售。并提供完整的原發(fā)票,、發(fā)貨單,，及說(shuō)明退換貨原因,。

b. 不滿意退換貨由用戶承擔(dān)配送費(fèi)用,。

(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購(gòu)的商品享有同樣的品質(zhì)保證；

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧,，風(fēng)險(xiǎn)投資小，成本低,。如果效益好的話，我可以進(jìn)步向?qū)嶓w店發(fā)展,。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)一步脫戰(zhàn)自己市場(chǎng),，打造屬于自己的品牌。

網(wǎng)店之路漫長(zhǎng)而艱難,，吾將上下而求索。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇九

21世紀(jì),，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，值得一提的是,，今年是20xx年，中國(guó)有史以來(lái)的第一個(gè)奧運(yùn)年,，這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且,，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,，趁著這個(gè)特別的日子，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開(kāi)了一間小店——“貝樂(lè)路”,。

（1）選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)。現(xiàn)在,，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多，無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口,，還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步,。畢竟經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量,，以及你的柜臺(tái)位置等因素，因此,，我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”,。

（2）尋找安全的網(wǎng)上銀行。要知道，你上網(wǎng)做買賣,，不是錢與物面對(duì)面的交易，這時(shí)就必須要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問(wèn)題了,，而淘寶網(wǎng)上的是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的方式來(lái)認(rèn)證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴,。

（3）爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦,。上網(wǎng)開(kāi)小店,，覺(jué)得這個(gè)工序是必不可少的,，因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外,，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能,。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣了,，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。

1,、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營(yíng)的是貝殼類產(chǎn)品，有貝殼項(xiàng)鏈,、貝殼手鏈以及貝類飾品，主要源于中國(guó)最美麗的海灣城市——湛江，物美價(jià)廉,，采自天然，稍作加工,，便是最美的工藝品了。

2,、經(jīng)營(yíng)目的：網(wǎng)上開(kāi)店具有的啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷,，可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,。

1、市場(chǎng)信息分析：針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都是具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力；隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚,，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求,，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念，所以,，市場(chǎng)前景還是一片光明的。

2,、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析：展望目前的貝殼類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較低迷,，在這種形勢(shì)下打開(kāi)市場(chǎng)，更多的是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī),，但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。

主要針對(duì)兩種目標(biāo)群體,，一類是學(xué)生群體，因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比較高,，產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送,；另一類是熱愛(ài)大海的朋友，這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買的一大主流,，中國(guó)有13億人口，見(jiàn)過(guò)大海的想必也不多,，所以，貝殼的收藏,、贈(zèng)送都是“愛(ài)海友”最佳的選擇。

網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣,，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上,，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，高信用度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，所有買家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買你的商品，買家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告,。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼,。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片,，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，這對(duì)吸引“回頭率”很重要,。交易完成后，還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

盡管網(wǎng)上張羅著開(kāi)店,，有啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn),，但是，還是少不了要用錢,，所以必須準(zhǔn)備小額資金，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易,。

“貝樂(lè)路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人，還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,，在駐守負(fù)責(zé)，所以,，我們是兩個(gè)人組成的，不過(guò)我相信,，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的,！

開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)是座未知的金礦，只要懂得利用和開(kāi)發(fā),，將會(huì)帶來(lái)很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售,，誠(chéng)信為先，以品質(zhì)做保證,，以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位顧客，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘,。電子商務(wù)不僅是全球性,、綜合性的,，也是地方性,、行業(yè)性的,，不管生意是大是小，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái),。

有夢(mèng)想的80后，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元,，開(kāi)創(chuàng)一片新天地。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十

近年來(lái),，隨著中國(guó)老百姓閑暇時(shí)間的增多和消費(fèi)方式的改變，人們對(duì)休閑食品市場(chǎng)需求量大增,，并持續(xù)保持高增長(zhǎng)，休閑食品已經(jīng)成為食品市場(chǎng)的新寵和都市生活不可缺的伴侶,。隨著現(xiàn)代社會(huì)人們生活的節(jié)奏越來(lái)越快，休閑食品的需求日益膨脹,，因?yàn)榻】怠⒎奖阈l(wèi)生,、便于攜帶，更增加了消費(fèi)者的食用時(shí)機(jī),，得到越來(lái)越多的人的青睞。休閑食品中以花生,、竹筍、面粉素食代表性,，消費(fèi)者選擇休閑食品的理由非常簡(jiǎn)單而又充分，口味好,，又是一種健康食品,。

近幾年來(lái),，隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”的投入逐步加大，同時(shí)對(duì)所有涉農(nóng)企業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工,，國(guó)家和地方政府給予了相當(dāng)大的扶持力度。在政策性引導(dǎo)資金和稅費(fèi)方面都給予了非常優(yōu)惠的條件,，在響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展中小企業(yè)扶持微型企業(yè)的號(hào)召下，第一本著促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為國(guó)家增加gdp,，第二為本地農(nóng)民工回鄉(xiāng)解決就業(yè)而提出本項(xiàng)目建設(shè)。

目前休閑花生,、竹筍、面食食品生產(chǎn)主要集中在川渝,、安徽、江蘇,、湖南等地，在川渝已經(jīng)有一定規(guī)模的廠家,、湖南等地有大小休閑花生、面食品廠500多家,。

其中僅年銷售額100萬(wàn)元以上的有120家，每一個(gè)區(qū)域有一些自己的區(qū)域品牌如四川的百世興酒鬼花生,、重慶的江津老花生、湖南的步步為贏,、湖北的柏楊、江蘇的津津這幾個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了一定的優(yōu)勢(shì),，有個(gè)別品牌可以占據(jù)高于區(qū)域市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)表明，這些行業(yè)屬于成熟的行業(yè),，產(chǎn)品屬于成熟的產(chǎn)品，不需要太多的市場(chǎng)投入,，消費(fèi)者均認(rèn)可,。

傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品的興衰直接關(guān)系著農(nóng)民的利益，傳統(tǒng)食品工業(yè)化是解決“三農(nóng)問(wèn)題”的有效而可行的方式之一,。生產(chǎn)以農(nóng)產(chǎn)品為原料的休閑食品，可以說(shuō)是響應(yīng)國(guó)家三農(nóng)政策最直接的方式,，具有極強(qiáng)的社會(huì)意義，因此,，國(guó)家政策會(huì)有一定的傾斜，07年中央一號(hào)文件指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過(guò)貼息補(bǔ)助,、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,。

所生產(chǎn)的產(chǎn)品為兩大類：一類是休閑花生，另一類是面筋食品(主要生產(chǎn)25克,、55克、110克麻辣暢銷食品),。面向的客戶群老中青皆可，該產(chǎn)品將借助于在這行業(yè)做銷售多年的精英加盟,，產(chǎn)品的路線一是通過(guò)批發(fā)流通市場(chǎng)(各社區(qū)超市)，二是通過(guò)代理商進(jìn)大型商超(新世紀(jì),、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超市)等,。三是借助現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)面向四川、貴州,、長(zhǎng)沙、昆明等市場(chǎng),。

標(biāo)準(zhǔn)編制遵循“先進(jìn)性、實(shí)用性,、統(tǒng)一性、規(guī)范性”的原則,，衛(wèi)生指標(biāo)與國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)接軌，重點(diǎn)突出在理化,、衛(wèi)生安全指標(biāo)上，并注重標(biāo)準(zhǔn)的可操作性,，嚴(yán)格按gb/t1.1-20xx的最新版本的要求進(jìn)行編寫。

(1)原材料要求說(shuō)明

本標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的原材料主要是花生豆,、水、醬油,、食鹽等。大豆必須符合gb/t8612和gb14932.1-20xx標(biāo)準(zhǔn),，要求顆粒飽滿、無(wú)霉變,、無(wú)蟲(chóng)蛀、無(wú)雜質(zhì),，并經(jīng)過(guò)充分洗滌，農(nóng)藥殘留應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求,。食鹽應(yīng)符合gb5461-20xx要求。不得在豆制品加工中使用非食用添加劑。水應(yīng)符合相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求,。如使用的原輔材料為實(shí)施生產(chǎn)許可證管理的產(chǎn)品，必須選用獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品,。根據(jù)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求對(duì)原輔材料的技術(shù)要求做出了說(shuō)明。

(2)檢驗(yàn)規(guī)則說(shuō)明檢驗(yàn)一般包括出廠檢驗(yàn)和型式檢驗(yàn),。本標(biāo)準(zhǔn)在制定時(shí)參照豆類發(fā)證檢驗(yàn)及審查細(xì)則的相關(guān)要求，對(duì)涉及食品安全的指標(biāo)嚴(yán)格把關(guān)。出廠檢驗(yàn)要求每批產(chǎn)品必檢,，項(xiàng)目主要有感官、凈含量,、水分。因本標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)微生物指標(biāo)做出了強(qiáng)制性規(guī)定,，對(duì)不同產(chǎn)品的檢驗(yàn)項(xiàng)目還需根據(jù)具體而定。腐乳出廠檢驗(yàn)則還包括氨基酸態(tài)氮,、水溶性無(wú)鹽固形物,、食鹽和大腸菌群;豆豉還需要對(duì)大腸菌群進(jìn)行檢驗(yàn);直接入口的非發(fā)酵性豆制品則還要求對(duì)菌落總數(shù)和大腸菌群進(jìn)行出廠檢驗(yàn),。型式檢驗(yàn)則是根據(jù)具體情況而定,，一般為半年一次。

1,、場(chǎng)地及人員要求：本項(xiàng)目所在地需交通便利，地勢(shì)平坦,，水源充沛，面積1500-20xx平方米,，工業(yè)用電80個(gè)千伏安。食品加工屬于勞動(dòng)密集型，需生產(chǎn)管理,、技術(shù)、工人為80-100人,，全部面向社會(huì)招聘。

2,、用水情況：本項(xiàng)目用水量不大，無(wú)生產(chǎn)廢水,，主要廢水是生活污水。生活污水水質(zhì)簡(jiǎn)單,、無(wú)毒、無(wú)化學(xué)添加劑,。

3、項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目總投資80萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)投入50萬(wàn)元，流動(dòng)資金30萬(wàn)元,，由企業(yè)自籌解決50萬(wàn)元，其余30萬(wàn)元申請(qǐng)銀行貸款,。

4、設(shè)備的選型：

(1),、主要設(shè)備的生產(chǎn)能力應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和技術(shù)方案相適應(yīng),，滿足項(xiàng)目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用要求。

(2),、主要設(shè)備之間、主要設(shè)備與輔助設(shè)備之間的生產(chǎn)能力應(yīng)相互配套,。

(3),、在保證設(shè)備滿足生產(chǎn)要求的前提下,，力求經(jīng)濟(jì)、合理,、實(shí)用。

(4),、設(shè)備來(lái)源，本項(xiàng)目所需設(shè)備全部為新購(gòu)置,，主要包括大豆成型機(jī)、面筋成型機(jī),、攪拌機(jī)、真空機(jī)等,。

(5),、化驗(yàn)設(shè)備

5、人員配置：

根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的需求,，本著高效、精簡(jiǎn),、合理的原則進(jìn)行人員配置。以較少的人員,，較高的工作效率來(lái)保證勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,，達(dá)到預(yù)期效果，必須使職工掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、管理的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備操作技能。按“全員培訓(xùn),，突出重點(diǎn)”的原則,，重點(diǎn)培訓(xùn)管理人員,、技術(shù)人員和設(shè)備維修、操作人員,。通過(guò)培訓(xùn)使職工掌握技能，了解企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn),，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，做到持證上崗,，實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制。

6,、物料的供應(yīng)條件：本項(xiàng)目主要原料為豆類、面粉等農(nóng)副產(chǎn)品,，從生態(tài)種植加工基地(東北與河南荊州)購(gòu)入，原料供應(yīng)有保證,。

7、本項(xiàng)目實(shí)施周期：項(xiàng)目從立項(xiàng)報(bào)告審批后4-6個(gè)月可試運(yùn)行生產(chǎn),。

8、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng),，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專家表示,，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相

(一)、設(shè)計(jì)的依據(jù)和采用的標(biāo)準(zhǔn)：

1,、《按照中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》

2、《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》gb3095-1996

3,、《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》gb1345-92

4,、《工業(yè)企業(yè)廠界噪音標(biāo)準(zhǔn)》gb1248-902類標(biāo)準(zhǔn)

5、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》

6,、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》(20xx年6月29日)

7、《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gbj16-87(20xx版)

8,、《工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》gbz1-20xx

(二),、項(xiàng)目生產(chǎn)期間對(duì)環(huán)境的影響：

1,、廢水

本項(xiàng)目加工過(guò)程中,，采用生態(tài)食品加工技術(shù)，加工過(guò)程中不產(chǎn)生廢水,，不對(duì)環(huán)境造成污染，生活廢水集中處理,。

2、廢氣

本項(xiàng)目廢氣主要來(lái)源于廠內(nèi)鍋爐房中產(chǎn)生的鍋爐煙氣,，膨化食品過(guò)油工序產(chǎn)生的油煙，食堂油煙等產(chǎn)生的少量氣體,。

3,、噪聲

本項(xiàng)目在生產(chǎn)過(guò)程中機(jī)械設(shè)備不多，機(jī)械噪聲不大,，主要為豆成型機(jī)、面筋成型機(jī),、攪拌機(jī),、真空機(jī),、引風(fēng)機(jī)等,。

(三),、安全消防措施：

項(xiàng)目的原材料化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定,，大多數(shù)產(chǎn)品屬于不易燃原材料，不需要特殊的消防措施,，消防設(shè)施按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定設(shè)計(jì)、施工,，在車間、倉(cāng)庫(kù)安裝自動(dòng)控溫,、自動(dòng)滅火裝置,。配備專門的安全人員，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的安全衛(wèi)生管理工作,，建立健全管理機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，提高安全生產(chǎn)管理水平,，人員必須考核合格持證上崗。

本項(xiàng)目是以大豆,、面粉作為主要加工原料，生產(chǎn)各類型,、各重量、各味型的休閑食品銷往全國(guó)市場(chǎng),，項(xiàng)目實(shí)施地自然條件、經(jīng)濟(jì)情況,、原料供應(yīng)、技術(shù)質(zhì)量要求,、人員配備及人員素質(zhì)，均能保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施,。

項(xiàng)目建成后引進(jìn)先進(jìn)的管理模式,，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，尋找契機(jī),，充分發(fā)揮該企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)增收節(jié)支,，多創(chuàng)利潤(rùn)，爭(zhēng)取早日收回投資,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十一

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,。線上零售搶去了線下的份額，我通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析,、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析,、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來(lái)越大,。

馬云說(shuō)不是淘寶賣的便宜,，而是線下太貴,，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格,。線上的任何家店都是做全國(guó)客戶的銷售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售,，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶,，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低,，價(jià)格才可能越便宜,。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品,，這兩者是永恒的對(duì)立面，誰(shuí)低價(jià),、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端,、誰(shuí)做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰(shuí)最后活了下來(lái),，只要是最后長(zhǎng)久活下來(lái)的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的,，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌溢價(jià)、高品質(zhì),、好的服務(wù)等。綜合因素考慮,，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。

貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類,，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià),。男士為主,，其顏色多為黑、灰,、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量,。相信不難看出，每天會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人去搜索西裝類目,。成交也是很客觀的。同類產(chǎn)品勁霸男裝,、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開(kāi)了銷售。其銷量非?？捎^,，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng),，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間,，那么您還猶豫嗎？

淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠質(zhì)量來(lái)打動(dòng)、吸引顧客,。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段,，約為（4月份~5月中旬），6月通過(guò)預(yù)熱期的積累,，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款,，以各類活動(dòng)進(jìn)行促銷推廣,。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段,，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式,，約為（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動(dòng),，參加各類營(yíng)銷活動(dòng)。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光,。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮,，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多,。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好,、更形象的宣傳。僅供參考,！

第一：價(jià)格策略：（1）平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣,。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位,。（贈(zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等）

三,、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異,。

2）品牌定位：

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十二

中國(guó)電子商務(wù)始于1997年,，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。因此，此種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更適合我們?cè)谛５拇髮W(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易,。

在中國(guó)的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時(shí)的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新,，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費(fèi),，然而商品買完又不能退貨，給同學(xué)們帶來(lái)了很大花銷浪費(fèi),。同學(xué)們對(duì)此反響很大，在日常生活中都時(shí)常對(duì)此抱以埋怨,，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對(duì)于回收二手商品有很大的市場(chǎng)需求。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店,。

以個(gè)人網(wǎng)店開(kāi)展校園二手商品回收、交換為主題,。主觀上的目標(biāo)是完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做到有利潤(rùn)可圖,，把自己的網(wǎng)店?duì)I銷模式推銷出去，做好各方面的工作,，形成自身獨(dú)特的銷售風(fēng)格和銷售文化，把自己的市場(chǎng)發(fā)展壯大,。

1,、網(wǎng)店名稱：

換換吧！

2,、網(wǎng)店地址：

在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開(kāi)一賬號(hào)。因?yàn)樯暾?qǐng)自己域名需要花費(fèi)一定的成本,，而在已有的c2c電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)是可以免費(fèi)開(kāi)店的,。

3、主營(yíng)商品：

在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品,，如：二手電腦、電腦筆記本,、自行車、mp4等電子產(chǎn)品,；建筑專業(yè),、美術(shù)專業(yè)所需的學(xué)習(xí)用具,。箱子,，包之類的日用品等等。

4,、網(wǎng)店定位：

主要是以折新物品及廉價(jià)為基礎(chǔ)，為在校大學(xué)生提供廉價(jià)物品為主題,。目標(biāo)是從小做起，以不虧損,、賣出本店的特色、做好二手回收,、交換工作作為前期的目標(biāo)；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴(kuò)充銷售范圍,，在原有的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng),。

5、客戶定位：

主要定位在在校的大學(xué)生,。大一到大四學(xué)生均涉及到。

6,、產(chǎn)品價(jià)格定位：

根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價(jià)，資金準(zhǔn)許的話將比市場(chǎng)定價(jià)稍低,。

7、特色定位：

所謂二手物品網(wǎng)店,，價(jià)格合理，物流配送速度快,。可實(shí)現(xiàn)直接在校交換的方式,。

8、資金來(lái)源：

以在線交換為前提,，首先在網(wǎng)上收集、統(tǒng)計(jì)買賣二手商品的類型,、品種、交易費(fèi)用等信息,。做到零成本的交換啟動(dòng)資金,。

目前在與我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。我們的銷售策略是以顧客需求為主，不斷的滿足顧客的需求,，同時(shí)也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)流程。把以滿足顧客需求作為營(yíng)銷的理念,，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店,。當(dāng)然,，一個(gè)完美的營(yíng)銷理念真的很難策劃，以下是我們小組提出一些相關(guān)營(yíng)銷策略,，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營(yíng)渠道的順利開(kāi)展。

1．價(jià)格策略：把產(chǎn)品價(jià)格更清晰化很有必要,，因?yàn)樵陬櫩涂磥?lái)，價(jià)格也是吸引消費(fèi)的因素,，如果看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品,，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位,，進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位,。

在產(chǎn)品策略中,，有定價(jià)法可以參考使用，但必須了解相關(guān)行業(yè)定價(jià)情況,，另外，也可以適當(dāng)采取拍賣的形式,，因?yàn)槎稚唐肥袌?chǎng)拓展面可塑性不強(qiáng)，但可以開(kāi)展特殊意義的活動(dòng)（例如校園節(jié)儉日,，倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強(qiáng)的實(shí)體活動(dòng)）進(jìn)行操作。

2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí),，低檔產(chǎn)品，雖然價(jià)格比較低,，但是從我們實(shí)際來(lái)看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大,，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣,；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意,，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候，它們就是網(wǎng)店利潤(rùn)增加的主要來(lái)源,，進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購(gòu)買。高檔產(chǎn)品,，可以說(shuō)是“奢侈品”，對(duì)于這方面的顧客一定要盡力挽留,，因?yàn)檫@將是我們經(jīng)常所講的忠誠(chéng)客戶了。在產(chǎn)品的策略中,，特別對(duì)于我們學(xué)生這種開(kāi)網(wǎng)店的人群來(lái)說(shuō)，更要注意的是性價(jià)比,，好的性價(jià)比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意,，也可以讓自己滿意,。

3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣,。

①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題，盡量讓顧客過(guò)目不忘,。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準(zhǔn)，并適當(dāng)加工美化,，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類,。另外,，積極在個(gè)人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖,，利用百度等搜索引擎注冊(cè)校園網(wǎng)群的資料,，增加點(diǎn)擊率匯msn等實(shí)效性較強(qiáng)聚人氣,。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用qq,、的宣傳方式。

②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計(jì),，之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的推廣，抓住主要校園市場(chǎng),，在人流密集的可見(jiàn)地方張貼，例如我們的主要市場(chǎng)是在學(xué)校的,，可以在飯?zhí)谩⒔淌?、水房等人流密集的地方做廣告,。

③實(shí)體宣傳：與各大院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系開(kāi)展二手商品交換活動(dòng),。

4,、渠道策略：

①全國(guó)各大院校的主頁(yè)網(wǎng)站,。

②在線學(xué)生群體網(wǎng)。

目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付,、郵局匯款、銀行匯款,、貨到付款。

為了方便顧客付款,，本店給顧客提供多種付款選擇,，以便于顧客支付,。本店提倡不僅一種支付方式,，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì),。

因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品,，物流的配送要求要講究快速便捷,，但同時(shí)要做到成本最低,，節(jié)約資源可以提高利潤(rùn)。物流要做到的就是要發(fā)貨及時(shí),，根據(jù)資金緊缺的問(wèn)題，在物流這個(gè)方面可以采取即時(shí)付款的方式進(jìn)行,，在付款的時(shí)候也要開(kāi)出發(fā)貨憑據(jù)。另外,，也可以通過(guò)顧客自行交換方式。

在售后服務(wù)方面,，要有長(zhǎng)期的客服電話，還可以利用qq,、e-mail、msn等網(wǎng)上便捷的情感融通,、溝通方式與顧客交流，隨時(shí)追蹤產(chǎn)品的情況,；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，要堅(jiān)決快速處理，快速查出事故的原因,，及時(shí)向買家提出解決方案，如果條件允許,，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷售范疇,。

總之，物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠(chéng)信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn),，如果想提高網(wǎng)店知名度,，美譽(yù)度,，就應(yīng)該對(duì)物流和售后服務(wù)一絲不茍,，提高效率，不能省這方面的成本,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，代表著年輕,、代表著活力，遇上時(shí)代給予我們的機(jī)遇,，我們應(yīng)該如何把握呢？挑戰(zhàn),、機(jī)遇,，都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上還沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā),，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有,，抓住這個(gè)項(xiàng)目，我們不但能夠在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意，更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面,，為我們涉足社會(huì)奠定了基石。所以,，不管是經(jīng)營(yíng)狀況如何，我們都是收獲著自己的人生,，希望每天都給自己帶來(lái)挑戰(zhàn)，為我們?yōu)樗素暙I(xiàn)自己的一份力,。