在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇一

知道老師： 王x平

策劃時間： 9月12日

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范,，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店基本情況：

網(wǎng)店名稱：尚流服飾

（二）經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家,，賺取差價,。

（三）主營商品：各種飾品掛件

（四）產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色 ,，引領(lǐng)潮流

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來的,， 更物美價廉,， 更容易取得消費者的認(rèn)可與信任； 有了企業(yè)的支持,， 只要把網(wǎng)店做精做實,，我們就可以擁有比較大的銷售量。

眾所周知,，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購 物的便捷和高性價比。如淘寶網(wǎng),，商家數(shù)以萬計,，顧客更是多如牛毛?？梢哉f,， 沒有買不到的，只有想不到的,。據(jù)我調(diào)查,，服飾的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說,，質(zhì)量的要求不怎么高,，服飾的獨特外觀和質(zhì)量是消費者眼中最大的亮點。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也 起著不容忽視的作用,。

購買的動機(jī)：消費者易受廣告和促銷等因素的影響,，有時并不完全是為了 真正的需要而購買。尤其是大學(xué)生,，價格不貴，裝飾性又強(qiáng),，購買量是相當(dāng)大的,，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，服飾的銷量是十分可觀的,。而男生在這方面則比 較理性,，多數(shù)買了也是為了送人,，比如女朋友。

購買的頻率：創(chuàng)意的飾品,，價格相對合理,，大多數(shù)人會成為回頭客。一個人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的.人,，所以,，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當(dāng)大的,。

購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠,，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分 消費者都會購買多個產(chǎn)品,，這樣還可以得到賣家的贈品,。

購買的時間：網(wǎng)購不限時間，一天24小時都在營業(yè),，消費者可以在任意時間購買,。 從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起,，飾品店的競爭也相當(dāng)激烈,，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛,，薄利多銷的銷售理念,，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

客戶的總體消費態(tài)勢： 選擇價值不大,，外形又比較好,，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品,， 因此更換頻率比較大,， 消費者購買的頻率也相對頻繁。

現(xiàn)有的消費時尚 ：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心 理,，團(tuán)購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式,。

對產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格,， 一方面可以滿足消費者的需求,，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只 能流行一段時間,，過去了就會出現(xiàn)新的流行元素,，消費者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。

對本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類,，有人喜歡布料質(zhì)的,。還有的人喜歡波西米亞的,。所謂蘿 白菜，各有所愛,，只有配備齊全的產(chǎn)品,，才能滿足消費者不同的偏好。

客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人,。比如大學(xué)生,，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友,，這都屬于潛在客戶,。更所謂愛美之心人皆有之。

大學(xué)生是特殊的消費群體,，他們追求時尚,、潮流，消費欲望比較強(qiáng),，愿意享受更好,、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。 而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的,， 所以,， 在服飾方面，只要樣式獨特美觀,，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇,。 大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛,，因此外在形象很重要,，無疑平價 服飾在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費也占一定比例,，情侶裝是服飾銷 量的重要時機(jī),。

在小商品市場，中國存在多個密集區(qū),，例如義烏市小商品市場,，價格相當(dāng)便 宜，是進(jìn)貨的好地方,。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略,，因 為銷售對象不同，購買力不同,。淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家,，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家,。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的,，競爭十分激烈。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級別來打開初期市場,，所以,，對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最 先要做的事情,。 中國人口眾多,，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈萘烤薮?，僅在飾 品行業(yè),，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀,，并日趨壯大,。

淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主,，主打平價飾品,，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列,，布料等,。

該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高,，消費者在搜索過程中,，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此,，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,，競爭力很大。

在淘寶上服裝店的成千上萬,，競爭力度相當(dāng)大,。主要的競爭對手是那些信譽(yù)度高、 產(chǎn)品價格又不貴的店鋪,， 積累了很多人氣,，在短時間內(nèi)難以超越。

優(yōu)勢在于人氣高,，客戶群較多,，價格實惠；劣勢是由于購買人數(shù)多,，客服應(yīng)付不過來,，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶,。

傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣,， 競爭對手的策略： 主要采取促銷、競套餐優(yōu)惠,、節(jié)日降價等手段來拉動顧客,。

年齡范圍：15-25 歲；性別:女性(為主),；群體：高校大學(xué)生,、中學(xué)生、藍(lán) 領(lǐng) ,、普通工薪階層,。

服裝類包括: 外套、牛仔褲,、外搭,、毛衣飾品、指環(huán),、胸針,、掛鏈、情侶服等,。每一大類中又有細(xì)分,，例如外套還可以分為牛仔外套、 毛衣外套系列,， 規(guī)格樣式有短款,、 長款等。 構(gòu)思有復(fù)古類,、超前類,、優(yōu)雅類等等。

１.產(chǎn)品的性能：服飾主要用途就是為了保暖并提高個人外在形象,。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費品,，更換頻率較大。因此,，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者的口味,。

3.產(chǎn)品的價格：中低檔飾品價格控制在 20元至 500 元之間。

4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品 ,。

5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流,，深受消費者的喜愛。

6.客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識程度： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的,，健康,，沒有危害。

7.生產(chǎn)工藝：服飾主要由工廠生產(chǎn)完成，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成,。

8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關(guān)也很重要,，風(fēng)格也是影響銷量的一大因素。

9.對客戶的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品,，因此,，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點,。

10.與同類產(chǎn)品的比較：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀,，高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色,，持久度較低,， 不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般,，適合大多數(shù)消費者的接受能力,，高檔飾品

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇二

1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨：打造湛江最大的小零食店,。

目標(biāo)：先面向全校,，再對外擴(kuò)展。

2,、網(wǎng)店簡介：本店名為bird零食店,。主要經(jīng)營各色地方特色小吃。

3,、網(wǎng)店管理：服務(wù)至上,！

1、市場介紹：休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運而生,，其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活,，補(bǔ)充主副食中的營養(yǎng)不足，滿足不同人群的生理需要,，為消費者提供最個性化商品以及方便,、快捷的服務(wù)，捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實感覺和體驗,。為追求休閑,、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,。

2,、市場機(jī)會及環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境分析

綜觀今年：電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測的發(fā)展速度。但在過去兩年里,，隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全,，支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費者對網(wǎng)絡(luò)購物接受程度及網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善,，電子商務(wù)形成了井噴之勢,，越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣,、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物,、網(wǎng)絡(luò)消費。這種簡單,，經(jīng)濟(jì),，節(jié)約的購物方式，在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下,，異?；钴S。在時下,，企業(yè)面臨的困難,，已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶，而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式,，更經(jīng)濟(jì),，更科學(xué)，更節(jié)約成本,，更快捷的一種方式,，來進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來。

（二）微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費者均追求健康,、營養(yǎng),、實惠、新穎又符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，他們正隨著生活條件的提高，對零食的.需求也大幅增長,。

3,、顧客的購買準(zhǔn)則：性價比、質(zhì)量,、安全性

1,、競爭者：淘寶上，競爭者無數(shù)

2,、競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店店面設(shè)計優(yōu)化,，價格低廉、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)

3,、競爭分析

（1）新進(jìn)入者------由于休閑食品市場是一個比較活躍的市場,，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加,。

（2）供應(yīng)商的討價還價能力------在我國有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購貨的選擇機(jī)會多及比較價格的能力強(qiáng),，說明了供應(yīng)商的討價還價能力弱,。

（3）替代品的威脅------在市場上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn)。

（4）購買者的討價還價能力------由于在市場上該類產(chǎn)品比較多,，購買者的討價還價能力比較強(qiáng),，這對于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很大的不利，但我們要努力,。

（5）現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競爭------對于這樣的休閑食品很多,，如現(xiàn)在的超市，具有知名度的專營店對我們很不利,，我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場的壁壘相對較高,。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨特的購物環(huán)境。

4,、競爭策略

（1）相對競爭對手，我們的理念追求時尚,、個性和快樂,。

（2）管理科學(xué)化，管理層具有專業(yè)知識,，觀念較新,，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確,、富有活力,。

（3）完善特許經(jīng)營體系，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行規(guī)范,。

（4）產(chǎn)品多樣化,，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求,。

（5）我們營銷方案貼近市場,。

（6）對所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

（7）差異化經(jīng)營,，以明顯區(qū)別競爭對手。

1,、產(chǎn)品策略

零食小吃包括黃金姜糖,、強(qiáng)龍豬肉脯、鹽焗雞,、魷魚干,、鐵板魷魚,、蟹黃面等。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會免費提供地方特定的包裝。

具體方案：

主打產(chǎn)品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食,，本店還根據(jù)不同的時節(jié),、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時滿足顧客需要,，為顧客提供服務(wù),，及時把握市場行情并做出正確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,，本點會提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進(jìn)行包裝,。

并且我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,，更好的給顧客做出選擇。

我們會定期對小零食的喜愛程度做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動,，對熱銷的一些小零食進(jìn)行及時的補(bǔ)貨。

2,、價格策略

由于食品價格高低不等,，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低,，過高的價格會令消費者望而卻步,，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此,，我們決定個別產(chǎn)品會適當(dāng)提高一些價格,，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品,，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率,。

3,、渠道策略

1)本店將采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話訂購物品,，獲得來自各地的食品,，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫存降低商品成本,。本店還有一個特色,，所有的包裝袋都采用環(huán)保,，提倡環(huán)保。

2)進(jìn)貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購進(jìn)的食品新穎,、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求,，且保證食品供應(yīng)的及時性,。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品,。

4,、促銷策略

促銷作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始,。

(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周末，為了使更多新的食品上架,，這時候就不得不使一些食品快速下架,，這時本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

1,、市場風(fēng)險：市場競爭大

2,、財務(wù)風(fēng)險：經(jīng)營周轉(zhuǎn)有時不善

3、質(zhì)量風(fēng)險：商品數(shù)量大,，無法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量,。

從校園內(nèi)的宣傳入手，實現(xiàn)校園內(nèi)的消費者圈,。同時在網(wǎng)上進(jìn)行推廣宣傳,。我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小,、成本低,、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,，在使顧客感受到美味,、健康、營養(yǎng),、實惠的零嘴的同時,，并保持營養(yǎng)健康的身體,，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗但熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇三

一、市場分析

據(jù)了解,，與往年相比,，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上,，都有增多和提高,。

一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景,。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受,。

民族服飾的魅力如此之大,，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析,，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品,，市場潛力相當(dāng)大。近年,，一些公司的廣告也采用民族服飾,。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新,，大受歡迎,。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。

二、市場計劃：

網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標(biāo)市場,，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年,。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍,。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時,，我們也應(yīng)當(dāng)明確,，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面,，如禮品等,。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍,，實現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間,。

一,、產(chǎn)品策略：

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的`需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,，在首飾,、掛件、刺繡,、民族服裝,、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。

二、定價策略：

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素,。

我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位,、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次,，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力,。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場,，限定銷量,，實現(xiàn)利潤最大化。

三,、渠道策略：

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的,，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，實現(xiàn)利潤的最大化,。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段,。

四、促銷策略：

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,，實現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實現(xiàn)促銷真正目的,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇四

（1）課題來源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點

開店前設(shè)備準(zhǔn)備（來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48）

1、聯(lián)系電話,、手機(jī)

2,、身份證（滿18歲）

3、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5,、數(shù)碼相機(jī)

6、相對應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開店流程：會員注冊→支付寶實名認(rèn)證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析→進(jìn)貨,、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標(biāo)

1,、熟悉運用photoshop,、fiashcs5等軟件。

2,、會網(wǎng)上開店并取得一定的信譽(yù),，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。（例如：軟文,，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）。

3,、學(xué)會編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4,、熟練地掌握淘寶上的營銷活動,。（例如：天天特價，直通車等）

5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù),。

（1）課題來源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點

開店前設(shè)備準(zhǔn)備（來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48）

1、聯(lián)系電話,、手機(jī)

2,、身份證（滿18歲）

3、網(wǎng)上銀行卡

4、上網(wǎng)的電腦

5,、數(shù)碼相機(jī)

6,、相對應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7、保證金1000元

開店流程：會員注冊→支付寶實名認(rèn)證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析→進(jìn)貨,、拍圖→編輯,、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標(biāo)

1、熟悉運用photoshop,、fiashcs5等軟件,。

2、會網(wǎng)上開店并取得一定的'信譽(yù),，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法,。（例如：軟文，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）,。

3、學(xué)會編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理,。

4、熟練地掌握淘寶上的營銷活動,。（例如：天天特價,，直通車等）

5、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù),。

（1）任務(wù)

1,、建立屬于的個人店鋪。

2,、對店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。

3、對店鋪進(jìn)行有利的推廣,。

4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù)。

5,、通過活動以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

（2）要求

1、必須擁有自己的網(wǎng)店,。

2、熟悉操作photoshop,、flash等軟件,。

3、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識以及淘寶優(yōu)站活動。（例如：微博推廣,、軟文,、天天特價等）

4、設(shè)計獨特的裝修風(fēng)格,，店鋪名也要取好,，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上。

基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊電商運營

客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)教程

電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動畫設(shè)計與制作案例教程設(shè)計任務(wù)與要求

（1）任務(wù)

1,、建立屬于自己的個人店鋪,。

2、對店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。

3,、對店鋪進(jìn)行有利的推廣。

4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù),。

5、通過活動以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

（2）要求

1,、必須擁有自己的網(wǎng)店。

2,、熟悉操作photoshop,、flash等軟件。

3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識以及淘寶優(yōu)站活動,。（例如：微博推廣、軟文,、天天特價等）

4,、設(shè)計獨特的裝修風(fēng)格，店鋪名也要取好,，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

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網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇五

隨著生活的信息化，電腦的普及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析、市場分析,、行業(yè)分析,、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來越大,。

馬云說不是淘寶賣的便宜,，而是線下太貴，高價的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價格,。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售,，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同,，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶,，同件商品短時間內(nèi)售出越多成本越低，價格才可能越便宜,。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法,，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價銷售,，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品,，這兩者是永恒的對立面，誰低價,、誰高價,、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心,，我關(guān)心的是誰最后活了下來,，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的,，也許是為客戶提供了高附加價值,、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價,、高品質(zhì),、好的服務(wù)等。綜合因素考慮,，線上發(fā)展更為穩(wěn)健,。

貴公司經(jīng)營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群,。價格區(qū)間500~1000售價,。男士為主，其顏色多為黑,、灰,、藍(lán)等主打顏色,，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。相信不難看出,，每天會有數(shù)以萬計的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的,。同類產(chǎn)品勁霸男裝,、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非?？捎^,，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他們早已經(jīng)認(rèn)定了這個市場空間,，那么您還猶豫嗎,？

淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士,，我們是以質(zhì)量為出擊點進(jìn)行定位,，靠質(zhì)量來打動、吸引顧客,。 貴公司商品約在200款式左右,，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬）,，6月通過預(yù)熱期的積累,，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款,，以各類活動進(jìn)行促銷推廣,。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式,，約為（10月~11月中旬）,，11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動,。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光,。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖嶋H情況考慮,，建議李老板款式定位在200款式到300款式,，或者更多。因為這樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率,，更好,、更形象的宣傳。僅供參考,！

第一：價格策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進(jìn)行組合

第二：特色尋找出商品的.特色作為出擊點進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣,。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。（贈送領(lǐng)帶,、紐扣等）

三、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同,。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌,，每個商品彰顯貴公司的雄厚實

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇六

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）,、b2c（商家對個人）兩大部分,。

截至xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億,；xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,。”

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）,。xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示,，中國12億人口,，16―35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場,，按全國xx個縣市計算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的`市場份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇七

在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,，古人云：千里之行,，始于足下！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一,，同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松，所以,，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的,！

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一，我是福建莆田人,，我的'家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證,；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎,；第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌,。

（1）店名

風(fēng)宇時尚

（2）主打商品

耐克運動鞋,，跑鞋,，板鞋

（3）營業(yè)時間

7:30――23:00

（4）目標(biāo)客戶

12歲――35歲

（5）店面裝修

采取時尚元素裝潢網(wǎng)店

（6）物流人員

待定

（7）廣告宣傳

論壇宣傳,，人脈宣傳

（8）物流公司

申通快遞

（9）投入資金

5000元

營業(yè)時間基本是自己守店，物流會有專職負(fù)責(zé),，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話,，可能會選擇宣傳單形式做廣告,。

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到xxxx元的話，將會考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手,，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書 網(wǎng)店經(jīng)營策劃書字篇八

1,、網(wǎng)店名：網(wǎng)游充值店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個人

主要經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡(luò)群體

4,、經(jīng)營地點：淘寶網(wǎng)

面積：占地0平方米

選擇該地點的理由：根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》整理發(fā)現(xiàn)：

（1）平均每次購物金額在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá)87、2％,，其中39％的用戶在101元～500元之間,，32、9％的用戶在50元～100元之間,，而在50元以下的只占15,、3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍,。

（2）在購物同民中,，分別有超過15％的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊,、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個多樣化的消費者市場發(fā)展,。（）另外，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾,、數(shù)碼產(chǎn)品,、電腦、手機(jī)、服裝,、男士用品,、成人用品、化妝品,、保健品,、體育和旅游用品。

（3）在對網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中,，有近半數(shù)選擇了“購買到本地沒有的商品”,。

（4）對網(wǎng)民購買目標(biāo)商品方法的調(diào)查表明，一般就是：“搜索――比較――咨詢”,。

（5）通過對目前國內(nèi)知名購物同站支付方式的調(diào)查來看,，目前己經(jīng)有超過一半的`購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：xxx

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

1,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨就是以誠信為宗旨，熱忱為廣大網(wǎng)民服務(wù),。商業(yè)模式是通過網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡來賺錢,。

2、產(chǎn)品概述

網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費用充值卡片,，有了它對自己的游戲賬戶進(jìn)行充值,，便可以去玩網(wǎng)絡(luò)游戲。

3,、市場分析

網(wǎng)游充值卡的市場前景還是不錯的，目前進(jìn)行游戲賬號充值的從小學(xué)生到大學(xué)生,，甚至是一些30―35歲年齡段的這些人都喜歡玩那些網(wǎng)絡(luò),，所以感覺上這些卡還是賣的比較塊的。

4,、競爭分析

目前在淘寶上有很多這樣的店鋪,，競爭還是比較大的，怎樣能從中脫穎而出,，關(guān)鍵看自己的經(jīng)營方式和經(jīng)營價格,，最重要的應(yīng)該就是經(jīng)營價格了。誰的充值卡賣的比較便宜,，賣的人自然就會增多,。

5、財務(wù)預(yù)測

經(jīng)營網(wǎng)游充值卡不用投入太多,，只是做個代理商,，從中收取中介費。就像婚姻介紹所一樣，從中賺取的是介紹的費用,。

6,、資金需求及籌措方法

資金方面投入應(yīng)該不會多，只是幫人代理而已,。

7,、網(wǎng)店簡介

本店主要經(jīng)營各類型的網(wǎng)游充值卡，現(xiàn)沖現(xiàn)用,，保證不會耽誤大家時間,。希望我們合作愉快。

8,、網(wǎng)店管理

網(wǎng)店管理方面,，就有個人進(jìn)行管理，保證手機(jī)登陸時時在線,。隨時進(jìn)行交易,。

9、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場就定位在小學(xué)生到大學(xué)生,，這部分人消耗的網(wǎng)游充值卡是最多的,。

10、價格定位

價格就定位在10―30元之間的網(wǎng)游充值卡,，這個價格的網(wǎng)游充值卡,，適合目標(biāo)市場各個階層的人消費。

11,、產(chǎn)品定位

網(wǎng)易的充值卡,，以及目前一些比較火爆的游戲充值卡。這樣網(wǎng)店的消費量就會提高,。

12,、銷售策略

銷售策略就依靠廣大的網(wǎng)游用戶，以及身邊一些玩網(wǎng)游的朋友,。

13,、促銷策略

通過在bbs論壇以及同學(xué)，朋友之間進(jìn)行網(wǎng)上傳播,。

通過淘寶進(jìn)行自己方案的實施,，具體情況要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售來進(jìn)行調(diào)整。