人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇一

中國(guó)電子商務(wù)始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易,，標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。因此，此種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式更適合我們?cè)谛５拇髮W(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易,。

在中國(guó)的大學(xué)校園中,，有很多大學(xué)生在校時(shí)的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新，就放置不用了,，這種閑置的用品不用即可惜又浪費(fèi),，然而商品買(mǎi)完又不能退貨，給同學(xué)們帶來(lái)了很大花銷(xiāo)浪費(fèi),。同學(xué)們對(duì)此反響很大,，在日常生活中都時(shí)常對(duì)此抱以埋怨，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對(duì)于回收二手商品有很大的市場(chǎng)需求,。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店,。

以個(gè)人網(wǎng)店開(kāi)展校園二手商品回收、交換為主題,。主觀上的目標(biāo)是完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，做到有利潤(rùn)可圖，把自己的網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式推銷(xiāo)出去，做好各方面的工作,，形成自身獨(dú)特的銷(xiāo)售風(fēng)格和銷(xiāo)售文化,，把自己的市場(chǎng)發(fā)展壯大。

1,、網(wǎng)店名稱(chēng)：

換換吧,！

2、網(wǎng)店地址：

在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開(kāi)一賬號(hào),。因?yàn)樯暾?qǐng)自己域名需要花費(fèi)一定的成本,，而在已有的c2c電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)是可以免費(fèi)開(kāi)店的。

3,、主營(yíng)商品：

在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品,，如：二手電腦、電腦筆記本,、自行車(chē),、mp4等電子產(chǎn)品；建筑專(zhuān)業(yè),、美術(shù)專(zhuān)業(yè)所需的學(xué)習(xí)用具,。箱子，包之類(lèi)的日用品等等,。

4,、網(wǎng)店定位：

主要是以折新物品及廉價(jià)為基礎(chǔ)，為在校大學(xué)生提供廉價(jià)物品為主題,。目標(biāo)是從小做起,，以不虧損、賣(mài)出本店的特色,、做好二手回收,、交換工作作為前期的目標(biāo)；中期如果有更多的資金就把所賣(mài)產(chǎn)品擴(kuò)充銷(xiāo)售范圍,，在原有的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng),。

5、客戶(hù)定位：

主要定位在在校的大學(xué)生,。大一到大四學(xué)生均涉及到,。

6、產(chǎn)品價(jià)格定位：

根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價(jià),，資金準(zhǔn)許的話(huà)將比市場(chǎng)定價(jià)稍低,。

7、特色定位：

所謂二手物品網(wǎng)店,，價(jià)格合理,，物流配送速度快?？蓪?shí)現(xiàn)直接在校交換的方式,。

8、資金來(lái)源：

以在線(xiàn)交換為前提,，首先在網(wǎng)上收集,、統(tǒng)計(jì)買(mǎi)賣(mài)二手商品的類(lèi)型、品種,、交易費(fèi)用等信息,。做到零成本的交換啟動(dòng)資金。

目前在與我們的同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。我們的銷(xiāo)售策略是以顧客需求為主，不斷的滿(mǎn)足顧客的需求,，同時(shí)也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)流程,。把以滿(mǎn)足顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店,。當(dāng)然,，一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)理念真的很難策劃，以下是我們小組提出一些相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略,，以滿(mǎn)足網(wǎng)店銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)渠道的順利開(kāi)展,。

1．價(jià)格策略：把產(chǎn)品價(jià)格更清晰化很有必要，因?yàn)樵陬櫩涂磥?lái),，價(jià)格也是吸引消費(fèi)的因素,，如果看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位,，進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位,。

在產(chǎn)品策略中，有定價(jià)法可以參考使用,，但必須了解相關(guān)行業(yè)定價(jià)情況,，另外，也可以適當(dāng)采取拍賣(mài)的形式,，因?yàn)槎稚唐肥袌?chǎng)拓展面可塑性不強(qiáng),，但可以開(kāi)展特殊意義的活動(dòng)（例如校園節(jié)儉日，倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強(qiáng)的實(shí)體活動(dòng)）進(jìn)行操作,。

2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí),，低檔產(chǎn)品，雖然價(jià)格比較低,，但是從我們實(shí)際來(lái)看,，這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額比其他的兩類(lèi)都要大,，可以利用這類(lèi)產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品,，這類(lèi)產(chǎn)品在前期一般銷(xiāo)售不盡如人意,，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候，它們就是網(wǎng)店利潤(rùn)增加的主要來(lái)源,，進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),。高檔產(chǎn)品，可以說(shuō)是“奢侈品”,，對(duì)于這方面的顧客一定要盡力挽留,，因?yàn)檫@將是我們經(jīng)常所講的忠誠(chéng)客戶(hù)了。在產(chǎn)品的策略中,，特別對(duì)于我們學(xué)生這種開(kāi)網(wǎng)店的人群來(lái)說(shuō),，更要注意的是性?xún)r(jià)比，好的性?xún)r(jià)比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿(mǎn)意,，也可以讓自己滿(mǎn)意,。

3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣。

①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題,，盡量讓顧客過(guò)目不忘,。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準(zhǔn)，并適當(dāng)加工美化,，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類(lèi),。另外，積極在個(gè)人博客增加鏈接,，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖,，利用百度等搜索引擎注冊(cè)校園網(wǎng)群的資料，增加點(diǎn)擊率匯msn等實(shí)效性較強(qiáng)聚人氣,。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用qq,、的宣傳方式。

②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計(jì),，之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的推廣,，抓住主要校園市場(chǎng)，在人流密集的可見(jiàn)地方張貼,，例如我們的主要市場(chǎng)是在學(xué)校的,，可以在飯?zhí)谩⒔淌?、水房等人流密集的地方做廣告,。

③實(shí)體宣傳：與各大院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系開(kāi)展二手商品交換活動(dòng)。

4,、渠道策略：

①全國(guó)各大院校的主頁(yè)網(wǎng)站,。

②在線(xiàn)學(xué)生群體網(wǎng),。

目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款。

為了方便顧客付款,，本店給顧客提供多種付款選擇,，以便于顧客支付,。本店提倡不僅一種支付方式,，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)。

因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品,，物流的配送要求要講究快速便捷,，但同時(shí)要做到成本最低，節(jié)約資源可以提高利潤(rùn),。物流要做到的就是要發(fā)貨及時(shí),，根據(jù)資金緊缺的問(wèn)題，在物流這個(gè)方面可以采取即時(shí)付款的方式進(jìn)行,，在付款的時(shí)候也要開(kāi)出發(fā)貨憑據(jù),。另外，也可以通過(guò)顧客自行交換方式,。

在售后服務(wù)方面,，要有長(zhǎng)期的客服電話(huà)，還可以利用qq,、e-mail,、msn等網(wǎng)上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流,，隨時(shí)追蹤產(chǎn)品的情況,；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，要堅(jiān)決快速處理,，快速查出事故的原因,，及時(shí)向買(mǎi)家提出解決方案，如果條件允許,，以方便制定以后的產(chǎn)品策略,，銷(xiāo)售范疇。

總之,，物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠(chéng)信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn),，如果想提高網(wǎng)店知名度，美譽(yù)度,，就應(yīng)該對(duì)物流和售后服務(wù)一絲不茍,，提高效率,，不能省這方面的成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，代表著年輕,、代表著活力，遇上時(shí)代給予我們的機(jī)遇,，我們應(yīng)該如何把握呢,？挑戰(zhàn)、機(jī)遇,，都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著,。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上還沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上的自主交換,、配送更是很稀有,，抓住這個(gè)項(xiàng)目，我們不但能夠在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意,，更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面,，為我們涉足社會(huì)奠定了基石。所以,，不管是經(jīng)營(yíng)狀況如何,，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來(lái)挑戰(zhàn),，為我們?yōu)樗素暙I(xiàn)自己的一份力,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇二

21世紀(jì)，是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，值得一提的是,，今年是20xx年，中國(guó)有史以來(lái)的第一個(gè)奧運(yùn)年,，這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,，而且，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,，趁著這個(gè)特別的日子，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開(kāi)了一間小店——“貝樂(lè)路”,。

（1）選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)。現(xiàn)在,，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,，無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步,。畢竟經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度,、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素,，因此,，我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”,。

（2）尋找安全的網(wǎng)上銀行,。要知道，你上網(wǎng)做買(mǎi)賣(mài),，不是錢(qián)與物面對(duì)面的交易,，這時(shí)就必須要找值得信賴(lài)的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問(wèn)題了，而淘寶網(wǎng)上的是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的方式來(lái)認(rèn)證你的帳戶(hù),，是很值得信賴(lài)的合作伙伴,。

（3）爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦,。上網(wǎng)開(kāi)小店,，覺(jué)得這個(gè)工序是必不可少的，因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪(fǎng)問(wèn)者的興趣,、有一個(gè)響亮的店名之外,，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能,。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,，通常可以獲得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址,，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣了,，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了,。

1、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營(yíng)的是貝殼類(lèi)產(chǎn)品,，有貝殼項(xiàng)鏈,、貝殼手鏈以及貝類(lèi)飾品，主要源于中國(guó)最美麗的海灣城市——湛江,，物美價(jià)廉,，采自天然，稍作加工,，便是最美的工藝品了,。

2、經(jīng)營(yíng)目的：網(wǎng)上開(kāi)店具有的啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷，可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,。

1,、市場(chǎng)信息分析：針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都是具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力,；隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚,，不斷地塑造個(gè)性和魅力,，對(duì)美和時(shí)尚的追求，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念,，所以,，市場(chǎng)前景還是一片光明的。

2,、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析：展望目前的貝殼類(lèi)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較低迷，在這種形勢(shì)下打開(kāi)市場(chǎng),，更多的是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī),，但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的,，而且在淘寶網(wǎng)的同類(lèi)商品中競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。

主要針對(duì)兩種目標(biāo)群體,，一類(lèi)是學(xué)生群體,，因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比較高，產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送,；另一類(lèi)是熱愛(ài)大海的朋友,，這類(lèi)目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的一大主流，中國(guó)有13億人口,，見(jiàn)過(guò)大海的想必也不多,，所以，貝殼的收藏,、贈(zèng)送都是“愛(ài)海友”最佳的選擇,。

網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣，更要賺客戶(hù)的口碑。在網(wǎng)上,，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,，高信用度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品,，買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告,。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼,。賣(mài)出商品后,，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信,，最好能附上包裹單的照片,，讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，這對(duì)吸引“回頭率”很重要,。交易完成后,，還應(yīng)不時(shí)地與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作,。

盡管網(wǎng)上張羅著開(kāi)店,，有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷等特點(diǎn),，但是,，還是少不了要用錢(qián)，所以必須準(zhǔn)備小額資金,，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易,。

“貝樂(lè)路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人，還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,，在駐守負(fù)責(zé),，所以，我們是兩個(gè)人組成的,，不過(guò)我相信,，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的,！

開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)是座未知的金礦,，只要懂得利用和開(kāi)發(fā)，將會(huì)帶來(lái)很大收益,。做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，誠(chéng)信為先，以品質(zhì)做保證,，以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位顧客,，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘,。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的,，也是地方性,、行業(yè)性的，不管生意是大是小,，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái),。

有夢(mèng)想的80后，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元,，開(kāi)創(chuàng)一片新天地,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇三

前言：找工作難，這個(gè)問(wèn)題成了每個(gè)畢業(yè)生都很關(guān)注的問(wèn)題,。由于工作難找,，所以有些人就選擇了創(chuàng)業(yè)，可是創(chuàng)業(yè)也不是件容易的事,。網(wǎng)上開(kāi)店是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的選擇,，所以我也想在網(wǎng)上開(kāi)店。然而,，并不是想開(kāi)就能開(kāi)的,，在開(kāi)店之前做一下策劃是很重要的，會(huì)給帶來(lái)事倍功成的效果,，現(xiàn)在我就來(lái)為我的未來(lái)網(wǎng)店策劃一下,。

策劃背景：開(kāi)一個(gè)成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標(biāo)。我想由兼職起步,，等生意逐步做好了再專(zhuān)職也不遲,，因?yàn)檫@樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，給自己留條后路,！

網(wǎng)店名稱(chēng)：

經(jīng)營(yíng)模式：代理,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)（兼職）

主營(yíng)商品：時(shí)尚女士服裝

網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)

客戶(hù)定位：白領(lǐng)人士、在校學(xué)生,、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等

價(jià)格定位：10~~100不等

宏觀市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)電子商務(wù),拓展市場(chǎng)空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),近年來(lái),歐洲和美國(guó)等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國(guó)家參加美國(guó)的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益.微觀市場(chǎng)：在淘寶開(kāi)店,，投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉,，是一個(gè)面向全球的,、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,。輔助以qq,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù),，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色,，在某方面下功夫還是會(huì)成為淘寶服裝店的焦點(diǎn)的。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)： 淘寶網(wǎng)的服裝的價(jià)格都比較便宜,，如果找不到好的貨源,，那么利潤(rùn)就不高了。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了,。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng),、袖口和紐扣的細(xì)節(jié)；產(chǎn)品的說(shuō)明包括平鋪尺碼,、顏色和面料說(shuō)明,；產(chǎn)品的文案有對(duì)它的品牌的全面敘述，甚至是自己的感受,。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接,。“讓買(mǎi)家對(duì)商品足夠的熟悉,?！边@些是商品的優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格策略：設(shè)置物價(jià)區(qū),，還有滿(mǎn)100元包郵費(fèi)的區(qū)域,。

渠道策略：進(jìn)貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家,，

促銷(xiāo)策略：我會(huì)利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷(xiāo)和宣傳,，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，利用節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣會(huì)帶來(lái)更多的客戶(hù),，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料,，對(duì)于買(mǎi)得多的顧客還會(huì)送一些相關(guān)的小飾品。

店鋪裝修：關(guān)于這方面,，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜到很多資料了,，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過(guò),，等到生意做大了,，我會(huì)花錢(qián)去找專(zhuān)門(mén)裝修網(wǎng)店的人來(lái)裝修的，畢竟人家是專(zhuān)業(yè)人員,。

店鋪宣傳：（因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪,，所以我認(rèn)為店鋪宣傳是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。想要?jiǎng)e人來(lái)買(mǎi)東西，首先要讓顧客找到你的店鋪,，那就要宣傳,，所以我在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細(xì)）

客戶(hù)買(mǎi)東西，一般都要找店主先了解商品的情況的,，所以我在網(wǎng)店上有qq,，手機(jī)號(hào)碼，旺旺也會(huì)同時(shí)在線(xiàn),，方便客戶(hù)迅速聯(lián)系到我,，對(duì)買(mǎi)東西的朋友，售前售后服務(wù)做好,，可以吸引新的買(mǎi)家,，老用戶(hù)以后也會(huì)常來(lái)。

qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷(xiāo)信息,，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳,。

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

我在新浪已經(jīng)有自己的博客了,，我會(huì)寫(xiě)一些與自己賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章,，然后去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。

店鋪支付：支付寶

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系,，這樣有利于送貨快,，會(huì)給客戶(hù)留下好的印象。

店鋪售后：主要是對(duì)顧客的意見(jiàn)進(jìn)行跟蹤,。

店鋪信用： 對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)有信用,，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo),，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo),，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用,。

店鋪文化：“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上”

特色展示：把商品的細(xì)節(jié)都用相機(jī)照下來(lái)，再加上一些文字說(shuō)明,，然后放到網(wǎng)店上,，讓顧客能更清楚了解商品,。（這是很多網(wǎng)店沒(méi)做到的）

店鋪建立成本：1000元（主要是進(jìn)貨需要一點(diǎn)資金而已，如果拿到便宜貨,，成本就更低了,。）

店鋪回報(bào)周期與收益分析：6個(gè)月內(nèi)達(dá)到一個(gè)鉆石（如果能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那么算是很大的收益了,。因?yàn)榫W(wǎng)店最重要的是信譽(yù)度高,，那樣買(mǎi)家才會(huì)安心地買(mǎi)，所以先把信譽(yù)提高,，這是前期的目標(biāo),，而這也是收益。）

店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00 （因?yàn)檫@是每天上網(wǎng)的高峰期,，最多人上網(wǎng)的時(shí)間,，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，如果這時(shí)候店主也在線(xiàn),，那么成交率也會(huì)比較高,。）

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇四

策 劃 人：所在班級(jí)：xx電商x班

知道老師： 王x平

策劃時(shí)間： 9月12日

在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范,，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店基本情況：

網(wǎng)店名稱(chēng)：尚流服飾

（二）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買(mǎi)家,，賺取差價(jià)。

（三）主營(yíng)商品：各種飾品掛件

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉,，時(shí)尚有特色 ,，引領(lǐng)潮流

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售平臺(tái)，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的,， 更物美價(jià)廉， 更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任,； 有了企業(yè)的支持,， 只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷(xiāo)售量,。

眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu) 物的便捷和高性?xún)r(jià)比,。如淘寶網(wǎng),，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛,?？梢哉f(shuō)， 沒(méi)有買(mǎi)不到的,，只有想不到的,。據(jù)我調(diào)查，服飾的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大,，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，質(zhì)量的要求不怎么高，服飾的獨(dú)特外觀和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn),。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也 起著不容忽視的作用,。

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了 真正的需要而購(gòu)買(mǎi),。尤其是大學(xué)生,，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的,，再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響，服飾的銷(xiāo)量是十分可觀的,。而男生在這方面則比 較理性,，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人，比如女朋友,。

購(gòu)買(mǎi)的頻率：創(chuàng)意的飾品,，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客,。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)娜?，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客,，那么購(gòu)買(mǎi)頻率是相當(dāng)大的,。

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,，所以大部分 消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品,，這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間,，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè),，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。 從整體來(lái)講,，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起,，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛,，薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念,，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

客戶(hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)： 選擇價(jià)值不大,，外形又比較好,，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品,， 因此更換頻率比較大,， 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ：用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心 理,，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式,。

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格,， 一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只 能流行一段時(shí)間,，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素,，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。

對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類(lèi),，有人喜歡布料質(zhì)的,。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿 白菜,，各有所愛(ài),，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的偏好,。

客戶(hù)：一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為完全會(huì)影響周?chē)娜?。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買(mǎi)行為,，還有很多周?chē)呐笥?，這都屬于潛在客戶(hù)。更所謂愛(ài)美之心人皆有之,。

大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,，他們追求時(shí)尚、潮流,，消費(fèi)欲望比較強(qiáng),，愿意享受更好、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活,。 而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的,， 所以,， 在服飾方面,，只要樣式獨(dú)特美觀,，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。 大學(xué)生的課外活動(dòng)較多,，在人際交往上更廣泛,，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià) 服飾在這里有很大的`市場(chǎng),。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,，情侶裝是服飾銷(xiāo) 量的重要時(shí)機(jī)。

在小商品市場(chǎng),，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū),，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便 宜,，是進(jìn)貨的好地方,。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因 為銷(xiāo)售對(duì)象不同,，購(gòu)買(mǎi)力不同,。淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪,，大概有數(shù)十萬(wàn)家,。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng),，所以，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)不是最 先要做的事情,。 中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大,，僅在飾 品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億,，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀,，并日趨壯大。

淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館,，該店以零售和批發(fā)為主,，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列,、珍珠系列,，布料等,。

該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高,，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中,，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品，因此,，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,，競(jìng)爭(zhēng)力很大。

在淘寶上服裝店的成千上萬(wàn),，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大,。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、 產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪,， 積累了很多人氣,，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。

優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶(hù)群較多，價(jià)格實(shí)惠,；劣勢(shì)是由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái),，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò),，這樣會(huì)喪失一部分客戶(hù),。

傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略： 主要采取促銷(xiāo),、競(jìng)套餐優(yōu)惠,、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉動(dòng)顧客。

年齡范圍：15-25 歲,；性別:女性(為主),；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生,、藍(lán) 領(lǐng) ,、普通工薪階層。

服裝類(lèi)包括: 外套,、牛仔褲,、外搭、毛衣飾品,、指環(huán),、胸針、掛鏈、情侶服等,。每一大類(lèi)中又有細(xì)分,，例如外套還可以分為牛仔外套、 毛衣外套系列,， 規(guī)格樣式有短款,、 長(zhǎng)款等。 構(gòu)思有復(fù)古類(lèi),、超前類(lèi),、優(yōu)雅類(lèi)等等。

１.產(chǎn)品的性能：服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象,。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大,。因此,，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。

3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在 20元至 500 元之間,。

4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品 ,。

5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。

6.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的,，健康，沒(méi)有危害,。

7.生產(chǎn)工藝：服飾主要由工廠生產(chǎn)完成,，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。

8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關(guān)也很重要,，風(fēng)格也是影響銷(xiāo)量的一大因素,。

9.對(duì)客戶(hù)的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此,，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。

10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀,，高檔飾品 則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,，易褪色，持久度較低,， 不耐用,，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力,，高檔飾品

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇五

1,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨：打造湛江最大的小零食店。

目標(biāo)：先面向全校，再對(duì)外擴(kuò)展,。

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介：本店名為bird零食店。主要經(jīng)營(yíng)各色地方特色小吃,。

3,、網(wǎng)店管理：服務(wù)至上！

1,、市場(chǎng)介紹：休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的銷(xiāo)售模式應(yīng)運(yùn)而生,，其主要是為客戶(hù)提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活，補(bǔ)充主副食中的營(yíng)養(yǎng)不足,，滿(mǎn)足不同人群的生理需要,，為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù),，捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶(hù)本身自己的真實(shí)感覺(jué)和體驗(yàn),。為追求休閑、愉悅,、快樂(lè)而建立的一個(gè)專(zhuān)屬自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境分析

綜觀今年：電子商務(wù)的發(fā)展在過(guò)去十年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門(mén)及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度,。但在過(guò)去兩年里,，隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全，支付手段的豐富,、信用評(píng)價(jià)體系的完善,、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善，電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì),，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始認(rèn)可,、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),。這種簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì),，節(jié)約的購(gòu)物方式,，在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下，異?；钴S,。在時(shí)下，企業(yè)面臨的困難,，已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶(hù),，而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶(hù)以一種新的方式，更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué),，更節(jié)約成本,，更快捷的一種方式，來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來(lái),。

（二）微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康,、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠,、新穎又符合潮流的小零食,。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著生活條件的提高,，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。

3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則：性?xún)r(jià)比,、質(zhì)量,、安全性

1、競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶上,，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化,，價(jià)格低廉,、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加,。

（2）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國(guó)有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購(gòu)貨的選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng),，說(shuō)明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱,。

（3）替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn)。

（4）購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類(lèi)產(chǎn)品比較多,，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),，這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很大的不利，但我們要努力,。

（5）現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多,，如現(xiàn)在的超市，具有知名度的專(zhuān)營(yíng)店對(duì)我們很不利,，我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高,。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境。

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略

（1）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂(lè)。

（2）管理科學(xué)化,，管理層具有專(zhuān)業(yè)知識(shí),，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高,，企業(yè)目標(biāo)明確,、富有活力。

（3）完善特許經(jīng)營(yíng)體系,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行規(guī)范,。

（4）產(chǎn)品多樣化，而不影響品牌的建立,，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣需求,。

（5）我們營(yíng)銷(xiāo)方案貼近市場(chǎng)。

（6）對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

（7）差異化經(jīng)營(yíng)，以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1,、產(chǎn)品策略

零食小吃包括黃金姜糖、強(qiáng)龍豬肉脯,、鹽焗雞,、魷魚(yú)干、鐵板魷魚(yú),、蟹黃面等,。本店所有食品大多都是散包裝類(lèi)，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供地方特定的包裝,。

具體方案：

主打產(chǎn)品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié),、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時(shí)滿(mǎn)足顧客需要，為顧客提供服務(wù),，及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出正確的銷(xiāo)售方案,。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋(píng)果,，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

并且我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周顧客最喜愛(ài)的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷(xiāo)售冠軍,，更好的給顧客做出選擇,。

我們會(huì)定期對(duì)小零食的喜愛(ài)程度做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對(duì)一些銷(xiāo)售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)熱銷(xiāo)的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨,。

2,、價(jià)格策略

由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊,，價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低,，過(guò)高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn),。因此,，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,，我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品，我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%,。保證店鋪的客戶(hù)回頭率,。

3、渠道策略

1)本店將采取網(wǎng)上購(gòu)物,，通過(guò)到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話(huà)訂購(gòu)物品,，獲得來(lái)自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷(xiāo),，以減少庫(kù)存降低商品成本,。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用環(huán)保,，提倡環(huán)保。

2)進(jìn)貨渠道：由專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎,、齊全且多樣性，充分滿(mǎn)足顧客的需求,，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性,。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過(guò)采購(gòu)員貨比三家,，選擇最低價(jià)格的食品,。

4、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)作為店鋪擴(kuò)大銷(xiāo)售,，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣直接和銷(xiāo)售額掛鉤,。所以,，擁有一個(gè)好的促銷(xiāo)策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始,。

(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周末，為了使更多新的食品上架,，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù),。

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大

2,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)有時(shí)不善

3,、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：商品數(shù)量大，無(wú)法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量,。

從校園內(nèi)的宣傳入手,，實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)的消費(fèi)者圈。同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行推廣宣傳,。我們選取的開(kāi)家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小,、成本低,、利潤(rùn)回報(bào)率高、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì),，在使顧客感受到美味,、健康、營(yíng)養(yǎng),、實(shí)惠的零嘴的同時(shí),，并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體,，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，很適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)但熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇六

淘寶店鋪概況

店鋪名稱(chēng)：暗香隨風(fēng)飛

信譽(yù)度：無(wú)

主要經(jīng)營(yíng)：女裝

寶貝數(shù)量：52

開(kāi)店時(shí)間：20xx.3.20

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

數(shù)據(jù)顯示，20xx年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達(dá)383億元,、3.5億筆,，其中在淘寶商城的成交量也達(dá)到28.1億元（占7.3%）,、2202.6萬(wàn)筆,。仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位,，占比均在10%以上。20xx年總成交額超700億,，增長(zhǎng)達(dá)90%,。由此可見(jiàn)，女裝的市場(chǎng)還是非常大的,，我把商品目標(biāo)定位在女裝,。但同時(shí)不能忽視，女裝的競(jìng)爭(zhēng)力也是相當(dāng)大的,。所以要想經(jīng)營(yíng)好店鋪,，還是要下很大功夫的。

網(wǎng)購(gòu)人口分析及定位消費(fèi)者

報(bào)告顯示,，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市的消費(fèi)金額性別來(lái)源比例中,，男性高出女性7個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò),，在成交人數(shù),、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上顯示，女性消費(fèi)者均高于男性,。另外,，25-34的群體成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍，占比達(dá)到62.49%,。其中,，25-29歲的年齡層占比36.77%，她們年輕,、追求時(shí)尚,、富有朝氣，這也正與網(wǎng)絡(luò)的特征相符合,。本身我作為一名大學(xué)生,，也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的大學(xué)生也熱衷于網(wǎng)購(gòu)，追求時(shí)尚,，個(gè)性，走在創(chuàng)新的最前端,，也恰好符合了網(wǎng)購(gòu)的特征,。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性,。

商品進(jìn)貨渠道

因?yàn)槭菍W(xué)生,，平時(shí)沒(méi)有很多時(shí)間專(zhuān)注在淘寶店鋪上，周?chē)矝](méi)有比較好的貨源,，所以在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上做代理,。

店鋪裝修情況

因?yàn)樗_(kāi)網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課,，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識(shí)，所以就在

網(wǎng)上找了點(diǎn)模板,，另外加上自己的一點(diǎn)創(chuàng)意,，根據(jù)開(kāi)店的目標(biāo)，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛(ài)又時(shí)尚的淡粉色,。

目前存在狀況

因?yàn)榈赇佇麻_(kāi)張,，沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣,，也沒(méi)有交納保證金,，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡(jiǎn)單,，只是在qq上發(fā)布過(guò),，不能讓更多的人知道。所以店鋪的瀏覽量很低,，更沒(méi)有什么訂單了,。同時(shí)，幾個(gè)同學(xué)朋友反映,，多數(shù)商品價(jià)格比較高,。

解決辦法

淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽(yù)上去了,，訂單自然也就來(lái)了,，最艱難的這段時(shí)期，不能坐等顧客,，應(yīng)該找親戚朋友刷幾筆,，有一點(diǎn)信譽(yù)度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來(lái)的,，我目前準(zhǔn)備刷到一個(gè)心）,，后續(xù)的過(guò)程才會(huì)容易一些。人氣也是,，先找到認(rèn)識(shí)的人,，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來(lái)為店鋪增加人氣和點(diǎn)擊率,。

因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張,，為賺取信譽(yù)，增加人氣,，所以定價(jià)基本為成本價(jià)或成本加一點(diǎn)利潤(rùn),。對(duì)于成本低的就以成本價(jià)出售，成本高的則加一點(diǎn)利潤(rùn)出售,，這樣有一種高低檔之分,，也會(huì)讓消費(fèi)者相對(duì)信任一些,。時(shí)間長(zhǎng)了，信譽(yù)度上來(lái)了,，以后利潤(rùn)也會(huì)隨之而來(lái),。這是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。通過(guò)所學(xué)知識(shí)及考慮店鋪商品制定了以下幾個(gè)價(jià)格策略：

尾數(shù)定價(jià)策略一方面使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感,；另一方面使消費(fèi)者產(chǎn)生一種便宜的感覺(jué),。（針對(duì)需求價(jià)格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）

免收運(yùn)費(fèi)策略店鋪商品加了一些利潤(rùn)的實(shí)行包郵，讓消費(fèi)者有一種少花錢(qián)買(mǎi)到好東西,。（針對(duì)高檔商品）

①因?yàn)槟壳斑€是學(xué)生,，沒(méi)有太多資金用于打廣告之類(lèi)的，但是可以通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站的微博,、論壇,、百度貼吧、bbs,、e-mail,、博客等網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)發(fā)布店鋪及商品，讓越來(lái)越多的人知道自己的店鋪,。

②利用搜索引擎找到各大搜索引擎入口,，填寫(xiě)自己的網(wǎng)店地址及相關(guān)內(nèi)容，提交即可,。因?yàn)槟壳安豢紤]把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為永久的事業(yè),，所以只選擇免費(fèi)搜索引擎。

③搜索引擎優(yōu)化對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,，保證標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞,，不要太長(zhǎng)。對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容有關(guān),，且不能重復(fù)，選取有意義的,，避免采用熱門(mén)關(guān)鍵詞,。（方法：選幾個(gè)主要的搜索引擎，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，然后search,。一般情況下會(huì)得到一個(gè)很長(zhǎng)的列表，打開(kāi)前幾位的網(wǎng)站,，打開(kāi)源文件，查看這些網(wǎng)站的meta標(biāo)簽,，看看這些網(wǎng)站的keywords,，從中借鑒一些

沒(méi)有想到的詞,，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）

④域名策略域名設(shè)計(jì)的要有一定的寓意，與網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān),，并且要好讀,、好記、好找,。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣,。

其他

制作一個(gè)比較醒目，吸引人的公告欄,，把消費(fèi)者吸引到店鋪中,，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對(duì)消費(fèi)者決定是否拍單的影響還是挺大的,，所以態(tài)度一定要好,，另外，因?yàn)槭菍W(xué)生,，平時(shí)還要上課,，可能在線(xiàn)的時(shí)間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式,，以便于買(mǎi)家看中衣服后向賣(mài)家咨詢(xún),，這樣能更讓買(mǎi)家放心。

跟自己同學(xué)之間互相設(shè)置友情鏈接,，增加消費(fèi)者看到店鋪的機(jī)會(huì),。

多申請(qǐng)一些分銷(xiāo)商，增加寶貝數(shù)量,，但是不能任何商品都上架,，要符合自己店鋪的風(fēng)格以及經(jīng)營(yíng)宗旨，否則會(huì)給人一種亂七八糟,，沒(méi)有主營(yíng)的感覺(jué),，讓買(mǎi)家不放心去購(gòu)買(mǎi)。

另外,，多瀏覽一下排名靠前的店鋪,，借鑒并總結(jié)一下他們的經(jīng)營(yíng)方式，設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的一些方法,，來(lái)提高店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況,。

總結(jié)

以上是我對(duì)店鋪的初步經(jīng)營(yíng)策劃，在實(shí)踐的時(shí)候,，也會(huì)根據(jù)實(shí)際操作情況來(lái)相應(yīng)改變策略,，以便更快更好地達(dá)到自己預(yù)期的效果。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇七

關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的策劃。

主要銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)和國(guó)外各種品牌運(yùn)動(dòng)鞋如安踏,，361°和其他品牌鞋,，并著重挑選其中性?xún)r(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋,，款型分為男款和女款,。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品。

低價(jià)格,，高品質(zhì),，高服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、顧客至上,！

1.環(huán)境分析

自20xx年邁入新世紀(jì)開(kāi)始，中國(guó)電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年,。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,，在20xx年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本,，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的提升。從企業(yè)角度看,，可以越來(lái)越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺(tái)建設(shè)的初級(jí)層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,，渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn)；從政府角度看,，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì)資源,、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對(duì)接，如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提升,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)成為政府的關(guān)注點(diǎn)；從消費(fèi)者角度看,，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi),、便捷消費(fèi)、安全消費(fèi)為導(dǎo)向,。

十年間,，阿里巴巴從不滿(mǎn)周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國(guó)化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái),；百度從信息搜索服務(wù)延伸至c2c領(lǐng)域,。十年間，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng),；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),，成為中國(guó)企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一部分,；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國(guó)消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長(zhǎng)到5%，并之開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)gdp的拉動(dòng)作用,。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)象,，他蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)，進(jìn)入門(mén)檻低,，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生,。20xx年11月11日雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力,。

2.可行性分析

席卷全球的金融風(fēng)暴無(wú)疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)不斷擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及, 網(wǎng)上銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)嶄新的重要市場(chǎng).而據(jù)

市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報(bào)告稱(chēng), 20xx年在線(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將比20xx年增長(zhǎng)一倍,。

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力因素的制約,，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng),，一個(gè)是富裕層市場(chǎng),，位于金字塔的頂端，對(duì)應(yīng)的人群為一線(xiàn)城市如北京,、上海,、廣州的高收入階層，對(duì)應(yīng)的品牌如nike,、adidas,、reebok等國(guó)際大牌；還有一個(gè)是中間層市場(chǎng),，也就是金字塔的中部,，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者,，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋,；金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán)。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)過(guò)swot分析,。首先我們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上賣(mài)東西成本極小,，只需要一臺(tái)電腦，一部24小時(shí)開(kāi)通的電話(huà),，一部照相機(jī)即可,。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小，免稅等優(yōu)勢(shì),，并且物美價(jià)廉,，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城，小地區(qū),，小城市,。我們的顧客是面向全國(guó)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

劣勢(shì)在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品，所以這對(duì)我們的銷(xiāo)售是極為不利的,。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(zhǎng)階段,，雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大,，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)物,。

機(jī)會(huì)在于市場(chǎng)需求大、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì),。

威脅在于潛在競(jìng)爭(zhēng)者比較多?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),，占據(jù)了大的市場(chǎng)份額,，作為新開(kāi)的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而且很艱難。

4.目標(biāo)市場(chǎng)與定位。

我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大,，除了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者（運(yùn)動(dòng)員）之外，我國(guó)體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體,，現(xiàn)在堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人,，調(diào)查顯示,，16—25歲的體育人口數(shù)量,，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％,，位居榜首。另外根據(jù)中國(guó)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇:100元以?xún)?nèi)占據(jù)19.2%,101-200元占據(jù)46.1%,201-400元以及400元以上占據(jù)34.6%,。

從以上數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格,，我主要把目標(biāo)市場(chǎng)主要定在購(gòu)買(mǎi)力的中間層市場(chǎng)輔之于富裕層市場(chǎng),并根據(jù)不同區(qū)域的不同價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)地銷(xiāo)售調(diào)整.例如在廣大大城鎮(zhèn)中,，著重銷(xiāo)售李寧、安踏,、匹克以及沃特,，在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋,并將物美價(jià)廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京,、上海,、廣州等地區(qū),著重銷(xiāo)售nike、adidas,、reebok等國(guó)際大牌,，并將產(chǎn)品定為于價(jià)格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦是以此類(lèi)推,。另外,將線(xiàn)下的目標(biāo)群體定為運(yùn)動(dòng)鞋最大的消費(fèi)群體-青少年階層,，而不容忽視的是在青少年團(tuán)體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的群體,，我們本身就是一個(gè)活生生的例子,。所以我們會(huì)借助全國(guó)各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及各個(gè)學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場(chǎng),從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站,、論壇,、qq 群、宿舍生活區(qū)等入手進(jìn)

行各類(lèi)宣傳活動(dòng),。

我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息,，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示。競(jìng)爭(zhēng)力較低的地區(qū)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，并且我們還會(huì)聘請(qǐng)具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流,，收集反饋信息，把握市場(chǎng)的趨勢(shì),，制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)策略,，盡量為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之中,。而各代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中將會(huì)得到一定的利潤(rùn),并還會(huì)根據(jù)其銷(xiāo)售記錄給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

1視頻推廣

在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團(tuán)隊(duì)制作的寶貝視頻展示,，該視頻中帶有本店的店名及店址,，起到一定的宣傳推廣作用。

2 論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,

3 博客推廣

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹(shù)立產(chǎn)品品牌,。

4 郵件推廣

利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法,并且方便快捷見(jiàn)效.

5 網(wǎng)店推廣

在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國(guó)(),.買(mǎi)賣(mài)貨導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)()。

7 主動(dòng)宣傳

我們將主動(dòng)宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名,或文字連接,或做成一個(gè)圖片,貼在各網(wǎng)站上,。

8 與對(duì)方網(wǎng)店交換廣告

既然開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶(hù)源,。

財(cái)務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開(kāi)店,。低價(jià)的貨源和誠(chéng)信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證,。

1.支付方式

我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)

帳.在各大銀行都應(yīng)開(kāi)戶(hù)以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。

2.發(fā)貨方式

采用快遞或者平郵等方式,，主要根據(jù)顧客的選擇,。郵費(fèi)基本在12元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì)不同,。

3.商品退換

(1) 送貨上門(mén)的用戶(hù)收到貨物時(shí),，請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱(chēng)、,、規(guī)格,、數(shù)量是否一致,，如商品缺少、商品不符,、包裝破損等問(wèn)題,，請(qǐng)當(dāng)面及時(shí)向配送人員提出，過(guò)后不予受理,。

(2) 選擇普通郵寄和ems的用戶(hù),，請(qǐng)您在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損,，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹,，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品。

(3) 您在本網(wǎng)所購(gòu)商品均可享受“7日內(nèi)不滿(mǎn)意退換貨”,；退換貨條件如下：

a. 收到商品7日內(nèi)（郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，商品沒(méi)有投入使用，即原包裝完好全新, 沒(méi)有開(kāi)封,，不影響再次銷(xiāo)售,。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單,，及說(shuō)明退換貨原因,。

b. 不滿(mǎn)意退換貨由用戶(hù)承擔(dān)配送費(fèi)用。

(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購(gòu)的商品享有同樣的品質(zhì)保證,；

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧,，風(fēng)險(xiǎn)投資小，成本低,。如果效益好的話(huà),，我可以進(jìn)步向?qū)嶓w店發(fā)展。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式,，進(jìn)一步脫戰(zhàn)自己市場(chǎng),，打造屬于自己的品牌。

網(wǎng)店之路漫長(zhǎng)而艱難,，吾將上下而求索,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇八

網(wǎng)絡(luò)第一大商機(jī)：化妝品及化妝用品

女人愛(ài)漂亮是從古到今都沒(méi)辦法改變的事實(shí)，并且有愈演愈烈之勢(shì),。因此,，化妝品市場(chǎng)的前景及其開(kāi)闊！??！越是有錢(qián)的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費(fèi)舍得下本錢(qián)。正所謂賺錢(qián)就賺有錢(qián)人的錢(qián)哈,！還有,，化妝品是天天要用的東西，所以會(huì)常常買(mǎi),。一旦用上你店里的哪一款覺(jué)得好用,，一定會(huì)繼續(xù)在你店里買(mǎi)的?；瘖y品不像別的東西,，用得好很難得的。女孩子都知道,。不是所謂的名牌適合所有人的哈,。所有從客戶(hù)群，銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)化妝品都是當(dāng)之無(wú)愧的排在第一位的哈,！

1,，消費(fèi)群體極大

2，需求量大

3,，回頭客多

4,，任何年代都是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品

5，不存在尺碼的問(wèn)題

1,，存在過(guò)期變質(zhì)的問(wèn)題

2,，玻璃瓶子運(yùn)輸起來(lái)不是太方便

一.帶上身份證，最好也帶上身份證正反復(fù)印件

二.到離自己最近的銀行,，開(kāi)一張銀行卡,，最好是國(guó)有銀行（推薦建設(shè)銀行。工商銀行）

三.開(kāi)卡前要填寫(xiě)一張表

四.到柜臺(tái)跟工作人員說(shuō),，要在網(wǎng)上買(mǎi)東西,，需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行

五.網(wǎng)上銀行開(kāi)通成功，記牢相關(guān)密碼

六.登錄支付寶網(wǎng)站,，注冊(cè)支付寶,，填寫(xiě)相關(guān)資料，必須是真實(shí)的

七.在支付寶網(wǎng)站上申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證,，一步一步操作就可以了

八.登錄淘寶網(wǎng),，注冊(cè)淘寶,，填寫(xiě)相關(guān)資料,，必須是真實(shí)的

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè),，填寫(xiě)帳號(hào)－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶(hù)）

2,、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊頂部＜我要賣(mài)＞－－提示認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功

4、認(rèn)證銀行卡(首先,，抄錄支付寶帳戶(hù),，持身份證到建行辦理支付寶卡通，并開(kāi)通網(wǎng)上銀行功能)：

（1）,、用支付寶帳戶(hù)登陸支付寶主頁(yè)并選擇進(jìn)入“我的支付寶”,；

（2）、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶(hù)管理信息”,；

（3）,、進(jìn)入“帳戶(hù)管理信息”后選擇“銀行帳號(hào)管理”；

（4）,、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理”后準(zhǔn)確填寫(xiě)表格，完成后點(diǎn)擊“立即保存”,；

（5）,、支付寶將告知您的帳戶(hù)信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成,！

（6）,、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類(lèi)似0.05元這樣的就是了

（7）,、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

（8）,、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面－成功激活！ 九,，現(xiàn)在不僅可以在網(wǎng)上購(gòu)物了,，另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了

一.找貨源（關(guān)系店鋪命運(yùn)）

既然要賣(mài)化妝品及化妝用品,，就要開(kāi)始找上家,，可以在生活的城市里找,，也可以在網(wǎng)上找,。

二.店鋪名稱(chēng)

一個(gè)好的店名是要體現(xiàn)出店里經(jīng)營(yíng)的什么,，讓人看上去就很清楚明了,，一下子就記住,。我們可以起名叫“涼涼的化妝品小鋪”。

三.店鋪裝修（是否有創(chuàng)意）

俗話(huà)說(shuō)：人靠衣裝,，佛靠金裝。我們要打造一個(gè)適合年輕女性逛逛的小店鋪,。

四.寶貝名字

貨源找好了店也裝修好了,，現(xiàn)在該給寶貝娶個(gè)漂亮的名字了，名字不是只要好聽(tīng),，好聽(tīng)不實(shí)用就不行。別人買(mǎi)東西都是在淘寶搜索,，不是直接進(jìn)你店你選每個(gè)人搜索的關(guān)鍵字是不同的，搜索的結(jié)果也就不同,。利用好字?jǐn)?shù),，在允許的字?jǐn)?shù)內(nèi)盡量把寶貝的名字娶的詳盡一點(diǎn),，讓別人盡可能的搜索到。

五.寶貝的詳細(xì)資料

名字寫(xiě)好了現(xiàn)在該給寶貝添加詳細(xì)的描述了,，必須盡量地把寶貝的功能,、特點(diǎn)展示出來(lái),，除了要把寶貝的尺寸,、顏色等基本信息交代清楚，還要寫(xiě)出寶貝的特色,。它可以讓買(mǎi)家全面了解到寶貝的各方面，進(jìn)而讓買(mǎi)家產(chǎn)生信賴(lài)感,。在寶貝描述里同時(shí)要注明郵費(fèi)規(guī)則,，注意事項(xiàng)等等,，依次來(lái)增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

六.寶貝圖片

圖片好可以說(shuō)成功了一半,，網(wǎng)店上圖片是買(mǎi)家最直觀的感覺(jué),。

七.寶貝的上傳時(shí)間

有人說(shuō)：只要不是在買(mǎi)家人數(shù)最多的時(shí)候上傳就等于沒(méi)有上傳,。可想而之,，上傳寶貝的時(shí)間有多重要,，什么時(shí)間是買(mǎi)家人數(shù)最多的時(shí)候呢,？具統(tǒng)計(jì)來(lái)看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時(shí)間是買(mǎi)家最多的時(shí)候,。在這段時(shí)間上架寶貝,，下架的時(shí)候也是這段時(shí)間，淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前,，所以被搜索到的幾率大很多,。

八.櫥窗推薦

每個(gè)店鋪都有推薦位，信譽(yù)度的高低決定了櫥窗推薦位的個(gè)數(shù),。由于越接近下架的商品搜索的時(shí)候越靠前,，在這當(dāng)然還是要推薦接近下架,，而且物美價(jià)廉的商品，這樣可以提高寶貝的瀏覽率,，店鋪的瀏覽率也就跟著上來(lái)了,，要即使更換推薦的寶貝哦,。

九.友情連接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接。要找那些成功人事,，建連接越靠前越好,，要是能和鉆石賣(mài)家建鏈接,，又是在靠前的位置那就很好了,。我們可以去找有一定信譽(yù)度的賣(mài)家店里寶貝比較熱門(mén)的,，每天的瀏覽量比較大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣(mài)家哦,。

1.自己店鋪信譽(yù)快速提高（信譽(yù)不高沒(méi)有人光顧）

有信譽(yù)的店做什么都好做，沒(méi)信譽(yù)的店做什么都不好做,！我們可以用正規(guī)的交易很快提高自己的信譽(yù),。淘寶新手開(kāi)始做點(diǎn)卡`話(huà)費(fèi)之類(lèi)的虛擬產(chǎn)品（投入少,，不用積壓資金）,在上班時(shí)間也能輕松開(kāi)店,。確實(shí)是開(kāi)店前期賺取信譽(yù)的好幫手,。還可以請(qǐng)同學(xué).朋友光臨小店,，買(mǎi)東西來(lái)提高信譽(yù)。

2.推銷(xiāo)產(chǎn)品

“旺旺群發(fā)”“淘寶直通車(chē)”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網(wǎng)店seo”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店服務(wù),，宣傳店鋪,，最大化的提高交易。積極參加一切活動(dòng),，盡最大可能推廣產(chǎn)品．

淘寶開(kāi)店看似免費(fèi),，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話(huà)還是需要各種軟件、功能的訂購(gòu)的,，以下是淘寶推廣所需費(fèi)用,，根據(jù)不同時(shí)期可以訂購(gòu)的產(chǎn)品和功能,。

1.手機(jī)，電腦,、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠占傲诉@里暫時(shí)不做預(yù)算考慮．

2.加入消保,，這點(diǎn)很重要．因?yàn)橘I(mǎi)家看到這點(diǎn)很放心；再則加入消保才能享受淘的免費(fèi)推廣．信譽(yù)到兩顆心時(shí),，申請(qǐng)就可以了---------1000元

3.購(gòu)買(mǎi)旺鋪，現(xiàn)在需要90元/季度,，但是每個(gè)季度需要續(xù)交費(fèi)用,，合計(jì)每月30元，每天1元錢(qián)．旺鋪裝修模板這個(gè)每個(gè)月5元,，參加限時(shí)打折時(shí)候用到的動(dòng)態(tài)預(yù)覽效果．---------90+5=95元

預(yù)算總結(jié)：低于20xx元

1.產(chǎn)品短缺時(shí)或產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí),，通常由上家來(lái)負(fù)責(zé)退換時(shí)發(fā)生的費(fèi)用（或是上家與代銷(xiāo)一人一半）。

2．顧客問(wèn)奇怪的問(wèn)題時(shí),，要保證不能被客戶(hù)提的問(wèn)題難倒,。要與產(chǎn)品進(jìn)行“親密接觸”，好好把產(chǎn)品資料吃透,。抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),。

3.一旦發(fā)生退換貨物的事，請(qǐng)不要緊張,。90%的淘寶賣(mài)家遲早會(huì)碰到退換的事,。還是那句話(huà)，溝通為王,。先和買(mǎi)家好好溝通,，確定好到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)造成的買(mǎi)家不滿(mǎn)意。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)把退換問(wèn)題解決掉,。退換事件拖的越久,，對(duì)生意傷害越大。

4．買(mǎi)家給差評(píng),。要注重與買(mǎi)家的溝通,，盡可能滿(mǎn)足買(mǎi)家的合理要求，讓他改掉差評(píng),。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1000字篇九

一,、課題概要

（1）課題來(lái)源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點(diǎn)

開(kāi)店前設(shè)備準(zhǔn)備（來(lái)自網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理p48）

1、聯(lián)系電話(huà),、手機(jī)

2、身份證（滿(mǎn)18歲）

3,、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5,、數(shù)碼相機(jī)

6、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開(kāi)店流程：會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開(kāi)店考試→我要開(kāi)店→店鋪裝修→市場(chǎng)定位→客戶(hù)分析→進(jìn)貨,、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標(biāo)

1,、熟悉運(yùn)用photoshop,、fiashcs5等軟件。

2,、會(huì)網(wǎng)上開(kāi)店并取得一定的信譽(yù),，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。（例如：軟文,，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）。

3,、學(xué)會(huì)編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4,、熟練地掌握淘寶上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。（例如：天天特價(jià)，直通車(chē)等）

5,、更好的與客戶(hù)交流做最好的售后服務(wù),。

二一、課題概要

（1）課題來(lái)源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點(diǎn)

開(kāi)店前設(shè)備準(zhǔn)備（來(lái)自網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理p48）

1,、聯(lián)系電話(huà),、手機(jī)

2、身份證（滿(mǎn)18歲）

3,、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5、數(shù)碼相機(jī)

6,、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開(kāi)店流程：會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開(kāi)店考試→我要開(kāi)店→店鋪裝修→市場(chǎng)定位→客戶(hù)分析→進(jìn)貨、拍圖→編輯,、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標(biāo)

1,、熟悉運(yùn)用photoshop、fiashcs5等軟件,。

2,、會(huì)網(wǎng)上開(kāi)店并取得一定的信譽(yù)，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。（例如：軟文,，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）。

3,、學(xué)會(huì)編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4,、熟練地掌握淘寶上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。（例如：天天特價(jià)，直通車(chē)等）

5,、更好的與客戶(hù)交流做最好的售后服務(wù),。

二、設(shè)計(jì)任務(wù)與要求

（1）任務(wù)

1,、建立屬于自己的個(gè)人店鋪,。

2,、對(duì)店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。

3、對(duì)店鋪進(jìn)行有利的推廣,。

4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù)。

5,、通過(guò)活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。

（2）要求

1、必須擁有自己的網(wǎng)店,。

2,、熟悉操作photoshop、flash等軟件,。

3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng)。（例如：微博推廣,、軟文,、天天特價(jià)等）

4、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格,，店鋪名也要取好,，并將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上。

三,、附件及參考資料

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客戶(hù)服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程

電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)與制作案例教程設(shè)計(jì)任務(wù)與要求

（1）任務(wù)

1,、建立屬于自己的個(gè)人店鋪。

2,、對(duì)店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。

3,、對(duì)店鋪進(jìn)行有利的推廣。

4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù),。

5、通過(guò)活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。

（2）要求

1,、必須擁有自己的網(wǎng)店。

2,、熟悉操作photoshop,、flash等軟件。

3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng),。（例如：微博推廣、軟文,、天天特價(jià)等）

4,、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格，店鋪名也要取好,，并將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。

三、附件及參考資料

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理seo兵書(shū)搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營(yíng),。

客戶(hù)服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程,。

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