在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇一
1,、分公司日常接待工作；
2,、收發(fā)與回復日常郵件,、信件、傳真,；
3,、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。例：如遇周六、周日加班,，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。
4、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等,，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應的檔案管理系統(tǒng),。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理，分別列出一級類目,、二級類目,。以同樣的思路建立相對應的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵,。
每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理，做到及時更新。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng),、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺,。
5,、協(xié)助總部人事行政部，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、組織機構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證,、勞動年審等）,。
6、負責辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強了員工主人翁精神。
7,、辦公用品管理將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認真做好庫存表，做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā),，按時清點，以便能及時滿足大家工作的需要,。
8,、辦公環(huán)境的維護，工作網(wǎng)線,、電腦,、一體機等硬件、軟件設施都需要設有專人負責管理,，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的`it服務公司處理。
9,、固定資產(chǎn),、低值易耗品、促銷物料的`管理,，按照總公司財務部及綜合管理部要求,，主要負責對公司固定資產(chǎn),、低值易耗品、促銷物料管理,，登記其種類,、規(guī)格、使用人情況,、存放地點,、領用日期等。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記,，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部,。
10,、完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活,，增加其團隊凝聚力。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感,，借此機會互相交流。
1,、備用金現(xiàn)金日記賬的登記
2,、每月1日銀行對帳單的打印、盤點
3,、每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務報表
4,、及時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定
5、費用報銷的審核：
6,、經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上,，不能修改，修改金額的要重開,。
7,、納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時通知總公司財務,。
8、有關(guān)費用需經(jīng)銷商開的發(fā)票,，要及時與經(jīng)銷商溝通,，不能超過總公司規(guī)定的6%稅,。
1、產(chǎn)品分類
a,、可正常銷售的產(chǎn)品
b,、有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差,，外包裝破損；由經(jīng)銷商退回的`殘次品,。
c,、有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等,。
2,、每月月底對中轉(zhuǎn)倉、小倉進行物料盤點,。
3,、發(fā)出產(chǎn)品應根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫，要確保批號,、產(chǎn)品日期,、品項的一致性。
4,、換入產(chǎn)品應采取措施及時處理,，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時清理（申請）。
5,、產(chǎn)品入,、出庫時，要認真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應的日期,、產(chǎn)品名稱、用途,、經(jīng)手人,。
1、銷售會議管理：會議通知,、會前準備,、會議記錄與整理，向總辦秘書定期提交會議紀要,。按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題,、解決到什么程度、預計什么時候能完成,。同時會議主持人在會議中給予指導性建議,，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決,，執(zhí)行到位。
2,、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作計劃）,。
3、協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）,。
4,、協(xié)助市場、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤,。
5,、每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱,，待收集整理后,，初審其數(shù)據(jù)邏輯性、真實性,，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門。
本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質(zhì)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性,。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術(shù)更新，并學以致用,。想辦法獲取資源,、支持和信息，努力以實際甚至超越目標為己任,，及時調(diào)整自己的行為和風格來適應團隊的需要,。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標的達成,！
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇二
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫忙下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。
截止__年12月31日，__年部門完成銷售額為154.5萬元,，超額完成公司制定的部門銷售任務;回款金額為111萬元,，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：
直銷經(jīng)銷集團業(yè)務
銷售1149189182413213412
回款801476203039105,，061
雖然銷售狀況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。08年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結(jié)如下：
1,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排行狀況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨狀況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場狀況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;
3、公司上門業(yè)務的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款狀況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩;
5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。
總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務,，平時用心搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!
最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下,，推薦倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān),。
(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣去與供應商解決,，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象十分嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪,。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一向都在催,，給客戶印象十分不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,，但是卻讓銷售人員走了許多彎路,。
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇三
各位領導、各位同事：
下午好,！感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告,。不知不覺當中，我來到公司已經(jīng)三個月了,，只能感嘆時間如流沙,，抓得越緊跑得越快。三個月的時間其實不長,，但是對我這個初入職場的新人來說,，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學校的太多不同。首先感謝**當初給了我這個機會,，讓我今天能有幸站在各位面前,。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個新的集體,。
下面先簡單介紹一下我的情況,。我叫***，現(xiàn)在是在業(yè)務部工作,，將來可能要劃分到新成立的商務部,，,。職位是業(yè)務助理,，主要的工作職責是協(xié)助業(yè)務完成銷售的各項工作及售后服務工作，我是在20xx年10月20日正式入職的,，到現(xiàn)在剛好3個月啦,。
我是一個川妹子,，據(jù)了解，我在我們公司還有好幾個老鄉(xiāng),，**都是四川的,。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個好吃好喝的地方,，同時也是養(yǎng)美女的地方,。我這人是比較隨和的,，自我感覺還挺有親和力,，生性樂觀，愛笑,，樂于助人,，坦誠待人，有愛心,，帶點幽默感,。我喜歡一切好吃的東西,，也喜歡睡覺,，但是我上班三個月了沒遲到。平時喜歡看電影,，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的,，喜歡熱鬧，在學校喜歡參加各種文藝活動,，自愿者活動等。我就是一個喜歡一切新鮮事物的人,。我這人缺點不少,，不夠細心,，缺少恒心，不善于表現(xiàn)自己等等，我現(xiàn)在都在努力改正之中,。
下面介紹一下我的工作職責,。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個是協(xié)助業(yè)務員跑評審單,，幫助每個訂單的執(zhí)行，就是出貨,，還要負責訂單的收款,、催款工作。第二個是辦理返修板的入庫和出庫,，貼標簽啊,，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來,。第三個是每天銷售和借用產(chǎn)品,、應收賬款和已收賬款的登記，每個周,、每個月做銷售報表的匯總給財務。第四個是保管好各種單據(jù),，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個部門,，為客戶解決各種問題。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶,，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決,。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務。第七,，就是完成上級臨時安排其他的任務,，努力辦好領導交代的每一件事情,。
下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題,。第一個,，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一，比如710的主板,，有些寫的是bvm7-710，bvm7-710-8505,，后來熟悉了之后,，原來這兩個名字相似的是同一種主板,，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準確,。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機出庫專門做一個表格，方便回收和統(tǒng)計,。第三個是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,，已完成就在前面畫個叉，沒做完或需要做的就打個勾,，提醒自己,。第四,，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務、采購方面的知識,，出項做一件事重復修改,，浪費時間的狀況。在以后,，自己會多學習一下這些方面的知識,，同時希望有專門的培訓，這樣更直接有效,。
初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗不足,，能力不夠,，造成辦事效率不高。這一點,，我想隨著工作經(jīng)驗的積累會有所改善,，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養(yǎng)良好的工作習慣和方法，提高工作效率,。其次,，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致,，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行,，要學會估計各種可能發(fā)生的情況。第三個是對公司產(chǎn)品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面，自己平時要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告,，更直接的是請教業(yè)務員,，因為他們是最了解的。第四,，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫,，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應對,。我想以后多看些對這方面有幫助的書，平時多請教公司的同事們,，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗能給我?guī)砗艽蟮膸椭Ｎ蚁嘈烹S著經(jīng)驗的積累我一定會漸漸學會如何比較好的去面對各種各樣的客戶,，知道如何與他們打交道,。
我入職的時間還很短，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩,，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此,，先謝謝大家了,。
接下來，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的,，就是覺得壞板的返修周期比較長,，長時間都不能退還給客戶，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟損失,，間接后果則是降低我們的信譽度,。第二點，erp里經(jīng)常顯示庫存不足,，希望導入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放,，我覺得挺影響公司形象的,，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四,，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題,，明明就面對面的坐著,，非要第三個人傳話，這樣影響大家的團結(jié),。第五,，建議有專門的我們公司自己的包裝袋，有時客戶要拿點東西走,，到處找只有黑色的垃圾袋,，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶留下良好的印象,。
在總結(jié)三個月工作得失的基礎上,，我準備了20xx年的工作計劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務員完成一整年的銷售工作,，因為業(yè)務員經(jīng)常出去拉訂單,，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務助理完成， 售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務員以后能否再拉到訂單,。第二,，做好每天的手工賬和pc賬，并且仔細核對銷售報表上的每一份數(shù)據(jù),，雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),，但是還是得做好完全的準備，以便 erp出現(xiàn)問題時我們的工作能夠順利繼續(xù)進行,。第三,，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板，在客戶心中建立一個值得信賴的形象,，借出去的東西要盡快收回,。第五，建立并維護與客戶的良好關(guān)系,，始終擁有良好的服務意識與服務態(tài)度,，做好每一項售后工作。第五,，在導入新的erp系統(tǒng)后,，盡快掌握相關(guān)知識與流程，還要再學習excel知識,，多學辦事方法,，提高工作效率。第六,，努力做好每一件事情,，在覺得壓力大的時候堅持再堅持，就能取得成功！
這是我人生中的第一份工作,，我很高興我加入的是一個年輕,、團結(jié)、有拼勁的集體,。希望自己在將來的2,3年,，業(yè)務素養(yǎng)、為人處事,、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升,，能夠從一名助理提升到管理層人員。同時與公司同事和諧相處,，共同學習,，共同進步，借助**這個平臺全面提升自己,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量,！
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇四
一名合格的銷售助理應該熟悉自己所在崗位的工作職責和工作日程、業(yè)務流程,、人際關(guān)系,、產(chǎn)品知識和客戶運營資料,，這樣才能做好自己的本職工作,。下面是關(guān)于銷售助理個人述職報告的內(nèi)容，歡迎閱讀,！
銷售助理個人述職報告本人加入xx公司將近一年的時間,，時間雖短，但對于我來說,，卻是受益匪淺的,。這期間在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，逐步對公司有了全新的認識與了解,。
本人主要擔任xx分公司銷售行政助理一職,，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作,、倉庫管理,、財務管理以及其它臨時性工作。
分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通,，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務順利開展,、公司財產(chǎn)安全性,、團隊建設等起著極其關(guān)鍵的作用。本人深感責任重大,，凡事抱著盡職盡責,、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責范圍內(nèi)的工作,。回顧這一年的工作,，本人從以下幾個方面來闡述：
1.分公司日常接待工作,；
2.收發(fā)與回復日常郵件、信件,、傳真,；
3.每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。
例：如遇周六、周日加班,，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。
4.協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應的檔案管理系統(tǒng),。
首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目、二級類目,。以同樣的思路建立相對應的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。
每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理,，做到及時更新。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng),、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺,。
5.協(xié)助總部人事行政部,，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證,、組織機構(gòu)代碼證,、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）,。
6.負責辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔，從而更好地加強了員工主人翁精神。
7.辦公用品管理
將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認真做好庫存表,，做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，按時清點,，以便能及時滿足大家工作的需要。
8.辦公環(huán)境的維護工作
網(wǎng)線,、電腦,、一體機等硬件、軟件設施都需要設有專人負責管理,，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務公司處理。
9.固定資產(chǎn),、低值易耗品,、促銷物料的管理
按照總公司財務部及綜合管理部要求，主要負責對公司固定資產(chǎn),、低值易耗品,、促銷物料管理，登記其種類,、規(guī)格,、使用人情況、存放地點,、領用日期等。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記,，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部,。
10.完善員工福利,，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感，借此機會互相交流,。
1.協(xié)助總部人事行政部,，辦理新員工入職、員工崗位異動（調(diào)整）、離職等用工手續(xù),，完善分公司人事檔案,、培訓檔案，建立有效的用工機制,。
1.1人事檔案管理
1.1.1真實性
對于員工提供的資料要嚴格按照公司制定的入職標準來收取,，在收取資料復印件時要復查其資料正本的真實性。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明,、戶口本,、身份證、學歷證書,、相片,、辦理社保、公積金資料,、相關(guān)職稱資格證書等,。
1.1.2完整性
要結(jié)合公司的實際情況，制定準備收取檔案的內(nèi)容,，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序,，制定相對應的電子檔案，以便于可以日后隨時抽取員工的相關(guān)資料,，辦理相關(guān)事宜,，這樣在很大程度上可避免工作上的重復性。
1.2培訓檔案管理
1.2.1從員工入職當天起,，建立完善而系統(tǒng)的培訓檔案,。真實地反映員工的成長歷程，對員工今后的晉升,、調(diào)任,、考核等提供最真實的參考依據(jù)。
1.2.2對于新員工的培訓,，主要注重于公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度、崗位職責,、員工手冊等學習,。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責，定崗定位,，并對于企業(yè)文化有進一步的了解,。
對培訓過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓簽到表上簽字確認，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標志,，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛,。
1.2.3在日常培訓中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃,，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確,，實行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可及時補充,，從內(nèi)部選拔,。
1.2.4了解員工的培訓需求及分析，在我司產(chǎn)品銷售淡季時,，可集中進行相關(guān)培訓課程,。
例如：產(chǎn)品知識培訓、專業(yè)技能培訓,、銷售知識培訓等,。在6月份的培訓課程中，分公司采取了各個領域負責人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓課程,，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景。以內(nèi)部員工授課方式,，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起,。
1.2.5對于培訓過程進行有效地評估、改進,，對受訓人員進行培訓考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓課程中，采取角色扮演,、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能，調(diào)動員工的積極性,。
能有效幫助員工提高應付困難的能力,，培養(yǎng)團隊合作精神。通過每次培訓課題的評估,，可以找了培訓的不足,，歸納總結(jié)，以便不斷改進,，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓需要，從而為下一輪的培訓提供重要依據(jù),。
2.每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等,。
2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險、住房公積金,，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù),，同時為員工辦理享受社會保險相關(guān)待遇的手續(xù),。
2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司，辦理促銷員社會保險五險,。
1.1備用金現(xiàn)金日記賬的登記
1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點
1.3每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務報表
1.4及時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定
1.5費用報銷的審核：
1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡裕瞻l(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上，不能修改,，修改金額的要重開,。
1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時通知總公司財務,。
1.5.3有關(guān)費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票，要及時與經(jīng)銷商溝通,，不能超過總公司規(guī)定的6%稅,。
1.1產(chǎn)品分類
a.可正常銷售的產(chǎn)品
b.有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差,，外包裝破損；由經(jīng)銷商退回的殘次品,。
c.有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限,；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等。
1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉,、小倉進行物料盤點,。
1.3發(fā)出產(chǎn)品應根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫，要確保批號,、產(chǎn)品日期,、品項的一致性。
1.4換入產(chǎn)品應采取措施及時處理,，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時清理（申請）,。
1.5產(chǎn)品入、出庫時,，要認真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應的日期、產(chǎn)品名稱,、用途,、經(jīng)手人。
1.銷售會議管理：會議通知,、會前準備,、會議記錄與整理,，向總辦秘書定期提交會議紀要。
按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題,、解決到什么程度,、預計什么時候能完成。同時會議主持人在會議中給予指導性建議,，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決,，執(zhí)行到位。
2.銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作計劃）,。
3.協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）,。
4.協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤,。
5.每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱,，待收集整理后,，初審其數(shù)據(jù)邏輯性、真實性,，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門。
本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質(zhì)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術(shù)更新,，并學以致用。
想辦法獲取資源,、支持和信息,，努力以實際甚至超越目標為己任，及時調(diào)整自己的行為和風格來適應團隊的需要,。從個人點滴做起,，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標的達成！
銷售助理個人述職報告尊敬的各位領導：
大家好,，我是xx部銷售助理xx,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。不足之處,，還請各位領導多多指教,。
我于20xx年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會，助我成長,。
從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應該成為每一個海樂園家人的信念。
作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情,，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準備,，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn),，不拋棄,，不放棄。
從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認可。
讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后xx日報，xx晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道,。
我非常感謝領導對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。
轉(zhuǎn)到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責,。
客戶永遠是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長,，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。
加入業(yè)務部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。
在今后的工作中,，我將會更加努力的學習專業(yè)知識,，更好的服務于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家，以上是我的述職報告,。
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇五
客戶檔案管理是銷售管理中的重點,，銷售管理的很多工作都可以通過客戶檔案管理來實現(xiàn)。比如客戶維護,、業(yè)務員管理等,。然而有不少的公司在實際工作中，并沒有充分的發(fā)揮客戶檔案的功能,，一方面源于他們對客戶檔案的重要性認識不足重視不夠,，另一方面是因為他們?nèi)狈σ惶子行У墓芾矸椒āＫ栽谒麄兡抢?，客戶檔案只是一種客戶信息記錄了,，其功能限度的也僅只是為了備查之用。
在這里我要給大家介紹一種叫動態(tài)客戶管理的方法。動態(tài)客戶檔案管理是圍繞客戶檔案建設,，不斷的對其中客戶信息進行更新,，修改，以及基于它進行的銷售目標制定,，客戶維護,，業(yè)務員行為管理，業(yè)績考核,，銷售指導等工作的一種管理概念。所以從某種意義上講,，動態(tài)客戶檔案管理更是一種觀念,。
現(xiàn)在我就從動態(tài)客戶檔案的設計及使用一一闡述，希望能為各位朋友提供一些參考,。
每個公司都會設計一份客戶檔案表,，但是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本,。所以欄目設置得越多越好,。基于這種思想,，他們設計出來的客戶檔案就非常詳細,，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了,。因為,，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)?？吹讲簧俚臉I(yè)務員的客戶檔案上其實是一片空白,。其次這樣設計出來的客戶檔案一定篇幅很大，往往是一大張表格,。所以不便于保存管理,。
動態(tài)客戶檔案設計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務的。業(yè)務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息,，以便為拜訪時提供話題等方面的支持,。同時業(yè)務員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務員所持有的客戶檔案上,，以便為下一次拜訪提供備忘,，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據(jù)?？紤]到以上因素,，所以業(yè)務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設計成卡片,。其次業(yè)務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間,，所以業(yè)務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。
同時,，銷售部也必須配套設計一份客戶檔案,。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務，進行客戶維護和銷售控制等,。所以越詳細越好,，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可,。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄,，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果,。
這樣,，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程,，一份反映拜訪結(jié)果,。這種設計就為以后的相關(guān)銷售管理工作提供了支持。現(xiàn)在很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化,，這又大大的簡化了工作量,。
1、客戶檔案的編號應體現(xiàn)一種規(guī)律性,，從編號上就應該能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別,、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類,，如地域,、級別、性別等,。同時在封面上寫有目錄備查,。
2、對客戶檔案的資料更新,，修改等明確規(guī)定,。一般來說，需要專門制訂相應的管理制度,。在每次業(yè)務員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新,。經(jīng)理應對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務員填滿須更換的老檔案卡及時回收,，分析,，并附在檔案表上。
企業(yè)銷售助理年度個人述職報告（二）
不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司銷售部作助理已有些時間,，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在__的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多。
在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。
一,、學習方面：
學習，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。
二,、心態(tài)方面：
剛進公司的時候,，負責項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但進入12月后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。
在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。
三,、完成的主要工作任務：
1,、共計銷售__套，銷售面積__平米,，銷售額__元,，回款額__元;
2、對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。
3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。
4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。
5,、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位,，選房、簽約,，最終成交__套,，銷售額__元，回款額為__元;
四,、工作中存在的不足
1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高,。
3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4,、與甲方缺乏有效溝通,。
在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
1,、進一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領導交給的各項任務;
3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化;
4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成;
5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。
8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務,。
2__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來___公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。
銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇六
尊敬的各位領導、同事們：
本人加入xx公司將近一年的時間,，時間雖短,，但對于我來說，卻是受益匪淺的,。這期間在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，逐步對公司有了全新的認識與了解。
本人主要擔任xx分公司銷售行政助理一職,，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總,、日常人事行政工作、倉庫管理,、財務管理以及其它臨時性工作,。
分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持,，保障公司業(yè)務順利開展、公司財產(chǎn)安全性,、團隊建設等起著極其關(guān)鍵的作用,。本人深感責任重大，凡事抱著盡職盡責,、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責范圍內(nèi)的工作,。回顧這一年的工作,，本人從以下幾個方面來闡述：
1,、分公司日常接待工作；2,、收發(fā)與回復日常郵件,、信件、傳真,；
3,、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。
例：如遇周六、周日加班,，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。
4,、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應的檔案管理系統(tǒng),。
首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目、二級類目,。以同樣的思路建立相對應的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。
每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理,，做到及時更新。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng),、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺,。
5,、協(xié)助總部人事行政部，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、組織機構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證,、勞動年審等）,。
6、負責辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強了員工主人翁精神。
7,、辦公用品管理
將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點，認真做好庫存表,，做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，按時清點,，以便能及時滿足大家工作的需要,。
8、辦公環(huán)境的維護工作
網(wǎng)線,、電腦,、一體機等硬件、軟件設施都需要設有專人負責管理,，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費用的開支，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務公司處理,。
9、固定資產(chǎn),、低值易耗品,、促銷物料的管理
按照總公司財務部及綜合管理部要求,，主要負責對公司固定資產(chǎn),、低值易耗品、促銷物料管理,，登記其種類,、規(guī)格,、使用人情況、存放地點,、領用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況,，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部。
10,、完善員工福利,，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感，借此機會互相交流,。
1,、協(xié)助總部人事行政部，辦理新員工入職,、員工崗位異動（調(diào)整）,、離職等用工手續(xù)，完善分公司人事檔案,、培訓檔案,，建立有效的用工機制。
1.1人事檔案管理
1.1.1真實性
對于員工提供的資料要嚴格按照公司制定的入職標準來收取,，在收取資料復印件時要復查其資料正本的真實性,。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明、戶口本,、身份證,、學歷證書,、相片、辦理社保,、公積金資料,、相關(guān)職稱資格證書等。
1.1.2完整性
要結(jié)合公司的實際情況,，制定準備收取檔案的內(nèi)容,，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序，制定相對應的電子檔案,，以便于可以日后隨時抽取員工的相關(guān)資料,，辦理相關(guān)事宜，這樣在很大程度上可避免工作上的重復性,。
1.2培訓檔案管理
1.2.1從員工入職當天起,，建立完善而系統(tǒng)的培訓檔案。真實地反映員工的成長歷程,，對員工今后的晉升,、調(diào)任、考核等提供最真實的參考依據(jù),。
1.2.2對于新員工的培訓,，主要注重于公司企業(yè)文化、規(guī)章制度,、崗位職責,、員工手冊等學習。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責,，定崗定位,，并對于企業(yè)文化有進一步的了解。
對培訓過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓簽到表上簽字確認,，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標志,，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛。
1.2.3在日常培訓中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃,，對于企業(yè)核心人員,、重要崗位要明確，實行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可及時補充,，從內(nèi)部選拔,。
1.2.4了解員工的培訓需求及分析，在我司產(chǎn)品銷售淡季時,，可集中進行相關(guān)培訓課程,。
例如：產(chǎn)品知識培訓,、專業(yè)技能培訓、銷售知識培訓等,。在6月份的培訓課程中,，分公司采取了各個領域負責人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓課程，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景,。以內(nèi)部員工授課方式，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起,。
1.2.5對于培訓過程進行有效地評估,、改進，對受訓人員進行培訓考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓課程中,，采取角色扮演、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能,，調(diào)動員工的積極性。
能有效幫助員工提高應付困難的能力,，培養(yǎng)團隊合作精神,。通過每次培訓課題的評估，可以找了培訓的不足,，歸納總結(jié),，以便不斷改進，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓需要,，從而為下一輪的培訓提供重要依據(jù),。
2、每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等,。
2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險,、住房公積金，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù),，同時為員工辦理享受社會保險相關(guān)待遇的手續(xù),。
2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司，辦理促銷員社會保險五險,。
1.1用金現(xiàn)金日記賬的登記
1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點
1.3每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務報表
1.4及時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定
1.5費用報銷的審核：
1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡裕瞻l(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上，不能修改，修改金額的要重開,。
1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人,，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并及時通知總公司財務,。
1.5.3有關(guān)費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅,。
1.1產(chǎn)品分類a,、可正常銷售的產(chǎn)品
b、有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品,，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差，外包裝破損,；由經(jīng)銷商退回的殘次品,。
c、有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限,；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等,。
1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉、小倉進行物料盤點,。
1.3發(fā)出產(chǎn)品應根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫,，要確保批號、產(chǎn)品日期,、品項的一致性,。
1.4換入產(chǎn)品應采取措施及時處理，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時清理（申請）,。
1.5產(chǎn)品入,、出庫時，要認真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應的日期,、產(chǎn)品名稱、用途,、經(jīng)手人,。
1、銷售會議管理：會議通知,、會前準備,、會議記錄與整理，向總辦秘書定期提交會議紀要,。按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題,、解決到什么程度,、預計什么時候能完成。同時會議主持人在會議中給予指導性建議,，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決，執(zhí)行到位,。
2,、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作計劃）。
3,、協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）,。
4、協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤,。
5、每月按規(guī)定提交各類銷售報表,。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱,，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)邏輯性,、真實性,，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門,。
本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃，不斷完善其自身素質(zhì),，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下，與總部各部門步代要始終保持一致性,。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術(shù)更新，并學以致用,。想辦法獲取資源,、支持和信息，努力以實際甚至超越目標為己任,，及時調(diào)整自己的行為和風格來適應團隊的需要,。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標的達成,！
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇七
時間過的很快,，xx年的銷售工作即將結(jié)尾。
從整體銷量來看,，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,，與去年同期相比增長65%。
李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%,。
從此數(shù)據(jù)看,，今年二批銷售做得好不錯。
其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃,、八寶粥,、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂,。
在幾次訂貨會中也取得很好的成績,。
特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額,，取得了前所未有的業(yè)績,。
這也是公司正確的指導方針。
在每次活動中,，二批商的積極性都很高,，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,，或資金倉庫有問題的,，二批商都愿意為其承擔。
在他們心中,，只要把銷量做上,，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā),。
因為公司整體銷售好,，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。
從這一點看出,，其市場還存在很多不足的地方,。
第一、二批商本身的資金跟不上,，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔,。
第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位,，如產(chǎn)品不齊全,，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。
影響了二批上下次活動的積極性,。
第三,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。
進貨的只有大零售商及銷量好的店,。
第四,、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心,，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。
第五,、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,，我們沒有及時處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。
第六,、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔,，水煮店等等。
他們在某時段的銷量也是不小的,。
結(jié)合以上xx年不足之處,，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰,。
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下。
渠道是有二批,、三批,、零售超市構(gòu)成的，所以,，我們要做好渠道,，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,。
二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。
那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕兀?/p>
第一,、我們給他定一個匡，給他下年任務,，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產(chǎn)品上；
第二,、終端的輻射能力,。
因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快,。
第三、二批的運輸能力,。
這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨,。
第四,、二批的倉儲能力及資金。
這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié),。
現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,，阻礙市場銷量。
資金就如汽車有一樣,，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊。
所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展。
如以上幾點二批考核通過的話,，我們應該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場。
這個時候我們必須控制他,，不要讓這些資源為競品公司效力,，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。
我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點,；其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的,。
這也是別的廠家難以做到的,。
在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎,，比如,，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵,。
終端都是每個廠家都想搶占的,，因為擁有了終端就擁有了銷量。
首先我們要了解本區(qū)域的情況,，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,，批發(fā)有多少,，大超市有多少，中型超市有多少,，我們在做的店有多少,，沒有做進去的有多少。
了解這些這對我們銷售是很有幫助的,。
如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,，銷售量多少。
其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況,，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好,。
了解這些,，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨,。
我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置,。
讓消費者一進店內(nèi),，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望,。
在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題,，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,，賣不動包退包換。
由于價格原因,，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。
這樣也大大影響了二批商的積極性,。
所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。
如要把價格整頓好,，首先我們要把終端價格定好,。
拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件,，零售價4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元。
這樣小店老板能賺到錢,，他們會拚命的幫我們推銷,，因為他們開店就是為了賺錢,。
目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大,。
其次是三批商的價格定在47元每件,，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。
二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢,，就會支持我們工作。
價格定好了,，來維護是一個難度,，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。
到三批零售的價格一定要執(zhí)行,。
二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元,，其他兩元作為他自己的另外費用,，來帶動二線產(chǎn)品。
比如某二批近五千件中快線,，費用就有一萬元,，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去,，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,，他們也不會去亂賣。
最后兩種產(chǎn)品的量上去了,，價格也穩(wěn)住了,。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多,，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長,。
老產(chǎn)品,，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以：
第一,，我們要把見貨率做起來,，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。
如沒有利潤,，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工,。
第二,，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在,。
新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位,。
如是城市產(chǎn)品,，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方,，先鋪貨,。
第二，價格一定要定的合理,，讓各級銷售商都有利可圖,，特別是零售商，有利潤空間,，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品,，成為我公司零時的促銷員。
價格一旦定好,，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格,，否則消費者、店老板不能接受,，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。
第三,、如何把貨賣到終端老板,。
1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案,，把貨鋪到終端,。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,，如進貨五十件給以相應的堆頭費,。
第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。
我們一目標消費群出沒地的大店做好,，來影響目標區(qū)域的小店,。
等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品,，等整個市場都在賣的話,，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中,，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴},。
1,、經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價,，導致二批心態(tài)發(fā)生變化,，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降,，這樣自相殘殺,，讓魚翁得利。
正所謂家不和外人欺,。
所以我們要讓經(jīng)銷商,，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。
2,、終端市場中,，有一些過期產(chǎn)品；我們應該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候,，就要提出來想辦法促銷出去,。
否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性,！
10年的任務雖然很重,，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：
1,，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中,。
2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,，如酒吧,、茶座等。
3,、大客戶,、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣,，讓他們感覺到我們至上的服務,，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。
一,、想完成全年銷售任務,，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外,，大瓶飲料是一個很高的增長點,。
因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品,，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦,。
二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司大瓶系列全放上,，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司,。
三,、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位,。
店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端,，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫,。
消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品,。
所以我們要以最快最短的時間,，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手,。
去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,，今年計劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件,，果汁1000件,。
銷售助理的述職報告總結(jié) 銷售助理述職報告?zhèn)€人篇八
本人加入茲博公司將近一年的時間，時間雖短,，但對于我來說,，卻是受益匪淺的,。這期間在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，逐步對公司有了全新的認識與了解。本人主要擔任武漢分公司銷售行政助理一職,，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總,、日常人事行政工作、倉庫管理,、財務管理以及其它臨時性工作,。
分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通，上傳下達的重要窗口，為公司銷售部門提供完善全面的支持,，保障公司業(yè)務順利開展,、公司財產(chǎn)安全性、團隊建設等起著極其關(guān)鍵的作用,。本人深感責任重大,，凡事抱著盡職盡責、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責范圍內(nèi)的工作,?；仡欉@一年的工作，本人從以下幾個方面來闡述：
1,。分公司日常接待工作,；
2。收發(fā)與回復日常郵件,、信件,、傳真；
3,。每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù),，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤，不定期進行抽查監(jiān)督,。例：如遇周六,、周日加班，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù),。在制定月度考勤報表時，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。
4,。協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應的檔案管理系統(tǒng),。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目、二級類目,。以同樣的思路建立相對應的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理,，做到及時更新。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng),、日常往來單位等）,，建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。
5,。協(xié)助總部人事行政部,，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證,、組織機構(gòu)代碼證,、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）,。
6,。負責辦公室衛(wèi)生，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強了員工主人翁精神,。
7。辦公用品管理將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認真做好庫存表,，做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，按時清點,，以便能及時滿足大家工作的需要。
8,。辦公環(huán)境的維護工作網(wǎng)線,、電腦、一體機等硬件,、軟件設施都需要設有專人負責管理,，如果出現(xiàn)一般的問題，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務公司處理,。
9,。固定資產(chǎn)、低值易耗品,、促銷物料的管理按照總公司財務部及綜合管理部要求,，主要負責對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品,、促銷物料管理,，登記其種類,、規(guī)格,、使用人情況、存放地點、領用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記,，每月月底盤點物料其使用情況、庫存情況,，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部,。
