人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

廣告活動策劃書怎么做篇一

中央民族大學第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽

xx年10月初至xx年3月

中央民族大學及參與此次活動的各個高校

中央民族大學全校學生，全國部分高校廣告專業(yè)及設計專業(yè)相關學生愛好創(chuàng)意的非廣告學專業(yè)學生

中央民族大學教務處,、中央民族大學文學與新聞傳播學院

中央民族大學廣告社

參與活動的'各個高校廣告及設計專業(yè)社團,、我愛競賽網

“創(chuàng)意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始于xx年,，早期的參賽學生僅限于中央民族大學的廣告專業(yè)學生,。經過幾屆的努力，如今的“創(chuàng)意最大”已沖出中央民族大學,，成為面向北京及部分地方高校,、面向廣告專業(yè)及設計專業(yè)的大型學生活動。其主要內容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽,，作品形式包括平面廣告,、影視作品,、廣告策劃、廣告文案等,?！皠?chuàng)意最大”活動是一個為所有具有想象力和創(chuàng)造力、熱愛廣告的學生提供表現機會的平臺,。

“創(chuàng)意最大”已經走過了十一屆,，第十二屆“創(chuàng)意最大”將是一個新的開始，我們希望在繼承原來十一屆活動的基礎上,，能夠取得新的突破,。做廣告的人都經歷過這樣一種過程，在無數次的提出新點子,，然后又被否決,，再提出新點子，再被否決這樣的反復后,，腦海中忽然浮現出最想要的那個idea,，當要的那個創(chuàng)意出來的一瞬間，bingo,！就是它了,，無數的痛苦與糾結都終結在這一刻，創(chuàng)意迸發(fā)的一瞬間所帶來的歡愉是無可比擬的,。所以我們這一次的主題就定為“bingo”,，帶領所有熱愛創(chuàng)意的人共同體驗激爽的那一刻。

第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽即將開始,，在過去的十一屆的大賽累積的基礎之上,，“創(chuàng)意最大”已經成為中央民族大學和其他部分高校廣告學專業(yè)學生的實踐平臺，并成為中央民族大學文學與新聞傳播學院的一個優(yōu)秀品牌活動,。而作為新的開始,，第十二屆“創(chuàng)意最大”希望能夠開拓出更新的領域，因此第十二屆“創(chuàng)意最大”的目標在于立足于前幾屆“創(chuàng)意最大”的基礎,，拓寬本屆“創(chuàng)意最大”參賽人群,，能擴大活動規(guī)模，將“創(chuàng)意最大”推介到全國更多的高校,，使更多非廣告專業(yè)但熱愛創(chuàng)意的高校學生也能參與其中,，從而讓“創(chuàng)意最大”在日后逐漸成長成為創(chuàng)意愛好者的年度“創(chuàng)意聚會”，提高活動在民大內,，高校圈內甚至是廣告行內的影響力,，并且打造出優(yōu)秀的活動品牌。同時希望通過這次活動提高大家的社會實踐能力,，多接觸社會商家,，讓這一屆大賽真正成為一屆“接地氣”的,，甚至是“真刀真槍”的比賽活動，從而鍛煉大家的各方面綜合能力,。我們會圍繞我們的主題和活動的宗旨進行一系列的宣傳等活動,，提高活動的影響力和知名度，為學院和學校做一次成功的品牌推廣,，同時也為廣告社成員和中央民族大學的學生提供一次鍛煉機會與一個實踐平臺,。十二年是一個輪回，第十二屆“創(chuàng)意最大”是我們歷經前十一屆創(chuàng)意收集小結之后新的開始,，是廣告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個見證,，也是“創(chuàng)意最大”小組重整思路優(yōu)化創(chuàng)新的一個開始。本屆“創(chuàng)意最大”,，我們將精心挑選往屆優(yōu)秀作品,，供大家欣賞參考、同時也力爭吸引更多的創(chuàng)意愛好者參與進來,，為大家提供一個優(yōu)秀的廣告平臺,，供大家交流與學習,，點亮idea,。我們希望從本屆“創(chuàng)意最大”開始，開始新的旅程,，能為所有熱愛創(chuàng)意的專業(yè)和非專業(yè)學生提供揮灑創(chuàng)意的舞臺,。在這里，匯聚來自各方的創(chuàng)意碎片,，讓第十二屆“創(chuàng)意最大”成為學校創(chuàng)新系列活動中新的閃光點,！

1）初期策劃：xx年9月15日——xx年10月7日

2）宣傳推廣及公關活動：xx年10月1日—xx年11月27日

3）啟動儀式：xx年11月27日（周四）

4）作品征集：xx年11月27日——xx年2月25日

5）作品評審：xx年3月5日——xx年3月15日

6）頒獎晚會宣傳：xx年3月5日——xx年3月26日

7）頒獎晚會及作品講評：xx年3月26日（周四）

二、初期策劃

（一）贊助合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機會和更大的影響力,，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇,。

1、獨家冠名贊助

2,、選題命題贊助

3,、獎勵物資贊助

我們會在比賽過程當中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品,，而商家會相應的提供資金或物資,，具體請見招商策劃書。

（二）確定選題

1,、由廣告社成員討論出命題大致框架與方向以及作品類型

2,、通過聯系贊助商進一步明確選題

3、最終確定選題及作品類型

（三）高校聯盟

有專人負責聯系其他高校,，主要聯系各部分高校的廣告方向和創(chuàng)意方向的社團,，促使更多學校參與我們的比賽,，并向這些高校發(fā)出邀請函，找到該校的主要推廣人,。

（四）評委聯系

由專人負責邀請校內及外校廣告專業(yè)教師,、廣告屆業(yè)內人士作為嘉賓和評委。最終確定評委,。

（五）宣傳材料

準備著重進行線上宣傳,，例如微信公眾平臺、微博等,，同時在校內張貼少量海報,。

三、宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在于擴大“創(chuàng)意最大”廣告大賽的知曉度,，更多的人參加“創(chuàng)意最大”,，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

面向全校推廣,，發(fā)放宣傳單頁,，重點利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進行宣傳,。若有疑問也可在線上咨詢,。

校外通知：邀請其他首都高校廣告專業(yè)學生參加。同時可請外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單,。

校內公關：邀請院系領導,、指導老師；聘請主持人,；申請教室,、宣傳場地，考核校內可利用資源,。

四,、啟動儀式

（一）活動地點及時間活動地點：未定活動時間：xx年11月27日19：00

（二）活動流程

1、18時廣告社成員集體到會場進行準備工作,。

項目組：會場布置,，主持人串詞。

宣傳組：投影設備檢查,，ppt,、視頻準備外聯組：蒞臨啟動儀式領導、老師,、嘉賓聯系及接待,。

辦公室：啟動儀式所需物品的管理、搬運及管理現場簽到,，禮儀就位安排,。

2,、18：30暖場音樂播放。

3,、19：00啟動儀式正式開始,。

啟動儀式開幕視頻暖場節(jié)目主持人介紹蒞臨嘉賓宣布大賽正式啟動互動環(huán)節(jié)——你畫我猜大賽策略單發(fā)布、獎項介紹并現場答疑互動環(huán)節(jié)——猜廣告系列講座,。

儀式結束,。

4、儀式結束后廣告社成員留下收拾會場,。

五,、報名方式

采用中央民族大學教務處報名系統(tǒng)。

六,、作品征集

所有作品線上提交,，工作人員將作品統(tǒng)一整理遞交給評委會。

七,、作品評審

本校評委與外校評委以及業(yè)內受邀人員進行作品評審,，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃,。

八,、頒獎晚會宣傳

制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿為頒獎晚會進行具體細化安排場地申請詳見頒獎儀式策劃書,。

九,、頒獎晚會及作品講評

聯系院領導,、專業(yè)老師,、學生會干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時盡可能邀請外校學生參加,。

十,、成果展示

將優(yōu)秀作品上傳學院網站以及教務處實驗教研中心網站，同時將優(yōu)秀作品刻成光盤,，將作品放到廣告社微信公眾平臺及微博上供更多人欣賞,。

一、參賽對象

中央民族大學學生北京及其他地方高校廣告專業(yè)相關設計專業(yè)學生,、愛好創(chuàng)意與廣告的非專業(yè)學生,。

二、參賽作品

統(tǒng)一按指定命題及相關要求進行創(chuàng)作,，具體內容見后期的大賽策略單,。

三、參賽作品類別

（1）平面類

（2）影視作品類

（3）微電影類

（4）廣播廣告類

（5）廣告策劃類

（6）文案創(chuàng)意類（包含廣告文案與創(chuàng)意腳本兩種形式）

四,、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

五,、作品提交時間

xx年11月27日——2月25日

六,、作品提交方法

統(tǒng)一將作品打包發(fā)至xxxxxxxx

七、大賽評委

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業(yè)教師外校廣告學專業(yè)教師受邀廣告業(yè)內資深人士,。

八,、獎項設置

（1）從所有影視廣告作品統(tǒng)一評出金獎1名，銀獎1名,，銅獎1名,，優(yōu)秀獎若干；

（2）從所有平面廣告作品分別評出金獎1名,，銀獎2名,，銅獎3名，優(yōu)秀獎若干,；

（3）從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評出金獎1名,，銀獎1名，銅獎1名,，優(yōu)秀獎若干,；

（4）從所有策劃類作品中分別評出金獎1名，銀獎1名,，銅獎1名,，優(yōu)秀獎若干；

（5）從所有微電影作品中分別評出金獎1名,，銀獎1名,，銅獎1名，優(yōu)秀獎若干,；

（6）從所有文案創(chuàng)意作品中分別評出金獎1名,，銀獎1名，銅獎1名,，優(yōu)秀獎若干,；

（7）從所有作品中評出“最佳idea獎”。

（8）從所有作品中評出全場大獎,，不與其他獎項重復,。

（9）根據本次大賽作品質量，評委老師們從所有作品中評選特殊獎項,，此獎項為機動制,，可能有，可能無,。

九,、獎品設置

（1）所有獎項均有獎金,。

（2）全場大獎1000元,，金獎獎金800元、銀獎獎金500元,、銅獎獎金200,。

廣告活動策劃書怎么做篇二

武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫,，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場",。如今,，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多,，群雄驟起,，悄然進入戰(zhàn)國時代，由此可見一斑,。

三九集團是國內外知名大型軍工企業(yè)集團,，獨特的管理，優(yōu)質的產品早已樹立了良好的企業(yè)形象,，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙,。

1、據不完全統(tǒng)計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水,、太空水,、純水等)，其中,，知名品牌約有5、6種,。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主,。另外,，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

2、市場競爭分析：

當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

a、樂百氏：

優(yōu)勢特點：

a、長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b,、廣告投入大,，"當然樂百氏"頗受青睬,。

c,、產品質量較好,。

d、擁有穩(wěn)定消費群,。

e,、市場點,、面較廣。

b,、太陽神：

優(yōu)勢特點：

a,、廣告投入大,，"太陽神"是國內最著名的品牌之一,。

b、產品質量較好,。

c,、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率,。

c,、健士霸：

產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場,，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元,，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手,。

d,、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3,、產品問題點／機會點：

a,、產品問題點：

a、各競爭對手實力雄厚,；

b,、產品進入市場晚；

c,、消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊,，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程,。

b,、市場機會點：

a、良好的企業(yè)形象,，知名度高的品牌,，有助于迅速打開市場；

b,、產品質量上乘,，價格適中；

c,、廣告與營銷的同步運作,；

d,、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒,，江城消費者對"粵水",，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快,，且市面上偽劣產品較多,。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水",。

4,、消費者狀況調查及分析：

a、對品脾的記憶率,，飲用率和近期購買較高的晶牌,，均為老品牌，廣告促銷多的品牌,，并且分布相當集中,。

b、據調查,，有90％以上的消費者飲過礦泉水,，有72％的人表示滿意，另有30％的女性,，10％的兒童,，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是,，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌,，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。

c購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％,，夜總會及溜冰城等15％,，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％,。

e,。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％,，戶外10％,，pop12％，車身12％,，電臺及其它4％,，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

1,、市場定位：

a,、以武漢市為主,，輻射整個湖北省，市內以七個市區(qū)為主,，輻射各郊區(qū)(縣),；

b.商品定位：高質低價的清純蒸餾水

c.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

d、廣告定位：以情感訴求廣告為主,，公關活動為輔

1,、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視,、報紙,、車身,、pop,、電臺等方面推進，造就廣告優(yōu)勢,。

2,、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰,，還有蒸餾水,，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯的心理,，廣告須采取有效而必要的差別策略,，主題應突出"純"、保健等,。

3,、廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業(yè)主題,，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后,，還是999純蒸餾水在手"。

1,、營銷思路："推拉"相結合

推銷：建立,、保持、發(fā)展與零售商的合作關系,。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者,，反復訴求，刺激其購買欲望和行動,。

2,、銷售目標：

從經營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短,、中,、長期目標,。

短期目標：成功地切人市場。

中期目標：逐步形成一個較為穩(wěn)定的消費群,，開拓新客源,，尋求更多消費者的指名購率。

長期目標：維持產品的市場占有量,，謀求最大利潤,。

3、市場目標：第一年：占有同類市場的10％,，第二年遞增為20％一25％,，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年,，銷售額暫定為50萬元一80萬元,。

1、通過廣告活動的整體,、細致的策劃與實施,，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。

2,、誘導消費者的指名購買,，刺激需求。

3,、提高市場知名度與好感度,，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。

4,、提高市場獲利能力,。

以硬廣告為主，硬廣告,，軟廣告交錯并行,。

1、硬廣告：

a,、電視：

a,、武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當,，可一天2-3次,。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期,，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首,，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次,。9月以后為第三期,，勢頭漸弱，做維持性廣告,。

b,、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市,，也可選擇播1月停l周再重復,。

b、報紙：以《長江日報》,、《武漢晚報》,、《電視周報》為首選報紙，其特點是發(fā)行量大,，信息面廣,。

c、車身：選擇4條線路,，同時穿武漢三鎮(zhèn)的專線車,，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山,，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港,，火車站不同方向的四條線路,。

d、戶外：可選擇二橋,，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告,。

e、pop：分海報(懸掛,、招貼等形式)和看板兩種形式,。

f、電臺：針對廣大青年,、尤其是學生,，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺,、武漢文藝臺等,。

2、軟廣告：

a,、新聞發(fā)布會,。

b、文化衫。

c,，參加大型商品展覽會,。

c、與經銷商,、部分零售商的聯誼會,。

※特別公關活動推薦：(未計入預算內)

街角拍照，征求認領：

5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片,，選l張評為"武漢市三九純水今日之星",，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦,，每日晚于有線臺公開征求照片’中人認領,，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎,，那么,，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元,，同樣,，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭,，無疑,，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居,、周圍環(huán)境中人產生巨大的廣告效應,，并有刺激購買之功效。

1,、硬廣告：

a,、電視、15"

a,、有線臺：

第一期(每天2次)l1,、84萬元七五折：8、88萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

b,、武漢臺：

第一期(每天2次)16萬元八折：12,、8萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

b、報紙：

14萬元

c,、車身：20萬元

d,、戶外：20萬元八折：16萬元e、pop：1萬元f,、電臺l萬元

2,、軟廣告：

a,、新聞發(fā)布會5-8萬元b、文化衫5萬元

c,、公關活動10萬元

于廣告刊播后,，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定,，以隨時修正廣告企劃案,。

1、電視廣告以一星期測定1次,。

2,、不定期以問卷測定。

3,、每月開消費者座談會1次,。

廣告活動策劃書怎么做篇三

伴隨著信息技術的不斷推廣和應用，網絡越來越被廣大人們所重視,，尤其是廣告成熟的今天,，網絡廣告業(yè)，逐漸發(fā)展成為又一大宣傳企業(yè)形象,、刺激消費的載體,。

泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網站,、站臺顯示屏,、車廂內廣告。

1.掌上公交載體,，目前每日點擊率超過20xx次,，具有受眾主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣,。整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐,，可開發(fā)資源有：①啟動頁面可加上廣告推廣②進入頁面的公交提示和導乘頁面,，可加上廣告滾動顯示③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。

2.公交廣告網站,，目前點擊率相對比較低,，相對于其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點,。網站還需要進一步建設,，增加吸引受眾的平臺。

3.站臺顯示屏,，價格低廉,，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對于等公交車的人群來說更有超級的信息吸引力,，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等,。

4.車廂內廣告，相對于車身廣告而言車內廣告優(yōu)勢在于車內空間封閉,，受眾量大流動性強,，信息直接明了，傳遞迅速,，與受眾近距離接觸,，具有親和力、視覺效果好,、制作快,，大大加強了目標人群對產品的`深刻性，便于宣傳,，加大競爭優(yōu)勢,。

1. 掌上公交①啟動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年,，3000元/3個月）,。②進入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年,，3000元/3個月）,。③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年,，3000元/3個月）,。

2. 公交廣告網站

3. 站臺顯示屏（20xx元/1個月）。

4. 車廂內廣告每塊（20000元/年,，16000/半年,，10000元/3個月）。

1. 為了達到更好的廣告投放效果,，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度,。

2. 可打印發(fā)放廣告新媒體的宣傳。

1,、 我們有大量的廣告合作老客戶,，可以繼續(xù)溝通拜訪。

2,、 不同的品牌及產品具備不同的市場需求,，吸引客戶針對自身產品及品牌特征考慮公交新媒體的優(yōu)勢。

廣告活動策劃書怎么做篇四

百仕達紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應下,，就一直引起深圳房地產的關注,。百仕達紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點,，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區(qū)的行動也正在如火如荼地開展。

百仕達紅樹西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務簽約儀式預示著百仕達物業(yè)已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司,。

百仕達投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區(qū),，與國際it巨頭韓國lg，美國自動化控制領袖霍尼韋爾及中國互聯網著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協議,。紅樹西岸將成為國內首家大規(guī)模采用國際智能化的高端社區(qū),。

百仕達地產與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務空間,。

以上種種行動表明,，百仕達紅樹西岸的創(chuàng)舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷,。

作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產即將推出的濱海樓盤,。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北,、沙河東路以東,、深圳灣一路以西，白石路以南,；占地面積達7,、5萬平方米，**年公開投標價高達7,、8億元人民幣,，總建筑面積為25、53萬平方米,。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景,，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地,，西面是沙河高爾夫球場,，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園,。項目由美國著名建筑大師bernardo規(guī)劃設計,，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區(qū),。

百仕達 紅樹西岸將引領深圳豪宅新風，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū),。

（一）深圳豪宅市場狀況

豪宅在一個城市住房市場中的結構,，應該和一個城市私人財富的結構有關，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關,。在一個成熟的市場里,，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%,。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠,，山海等稀缺資源的市場開發(fā)度不夠,。

**年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為2002年的三分之一,，物業(yè)類型有別墅,、townhouse、小高層,、高層,、超高層等。2003年豪宅的熱點區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū),，其中香蜜湖片區(qū)以townhouse,、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主,。2003年的豪宅市場有一個顯著的特點,，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷,，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài),。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄，熙園已經銷售過半,，中旅國際公館銷售也早已過半,，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢。

從價位上來看,，2003年熱銷的豪宅普遍均價較高,，如水榭花都二期均價約10500元／平方米，熙園均價約9200—9700元／平方米,，波托菲諾均價約9500元／平方米,，雅頌居均價約9500元／平方米，紅樹東方均價約8300元／平方米,，云深處均價逾11000萬元／平方米,，整體看2003年豪宅均價普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗,，充分說明豪宅市場的需求還是存在的,，并且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應合適的產品,。

（二）南山區(qū)房產市場預測

2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來說,，應該是保持高速增長，繼續(xù)沖高的一年,，批準預售,、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高,，各項指標都顯示市場運行良好。

未來兩年,，在房地產高速增長的影響下,，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大,。2003年,，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力,。在全市進入消化存量的一年,，南山供應量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。

而后海濱海長廊的建設將引領后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū),，華僑城的成功經驗將向南移植,；后海、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點區(qū)域,；華僑城填海區(qū)大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”,。

（三）紅樹灣市場前景

自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2,、9平方公里的土地———紅樹灣填海區(qū),，xx政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū),，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現,，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片,、深圳的品牌,。在深規(guī)院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池,，游泳池的北邊設計真沙灘,，海灣邊設計成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣,。由此可見,，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。

深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢,。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅,。

（一）swot分析

1、優(yōu)勢s

（1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景,，遠眺香港天水圍,，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗,。

（2）開發(fā)商品牌：百仕達花園一期、二期,，曾先后獲得中華人民共和國國家質量獎銀質獎章,、建設部優(yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎,、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū),、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區(qū),，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽作出了應有的貢獻,。

（3）專業(yè)服務：百仕達地產通過大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓,，包括地產建筑,、高級物管、社交禮儀等,。這些接受過精心培訓的置業(yè)顧問,，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務等,。

2,、劣勢w

（1）環(huán)境資源：深圳灣的水質令人擔憂，紅樹濕地空氣質量有待改善,。

（2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套,。

3、機會點o

（1）政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：xx政府預將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的,、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū),。

（2）cepa的實施為深圳豪宅市場人群創(chuàng)造增添了人氣。

（3）百仕達 紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增,，有較高的知名度

4,、風險t

深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮,。百仕達地產花天價買下此地,，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來,。所以,，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題,，更是一個風險投資機遇與挑戰(zhàn)的難題,。

（二）經濟指標

總占地面積：75101、8平方米

總建筑面積：255300平方米

會所：3000平方米

幼兒園：3000平方米

總戶數：約1330戶

建筑形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建

戶型：兩房兩廳,、三房兩廳,、四房兩廳及復式單位,，戶型建筑面積120-520平方米

戶型特點：板式結構建筑，采光,、通風性能好,；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位,，建筑密度低,，無對視，私密性好,。

預計入市時間：2004年7,、8月

（一）產品定位

百仕達地產品牌定位：高檔住宅

紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)

（二）受眾定位

從產品定位分析看,，紅樹西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層,，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富,。這部分人有效來源于三個方面,。

1、海歸派：深圳經濟發(fā)展一直處于全國前列,，深圳是被海歸派人士看好的城市,，海歸派人士來深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶,。

2,、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途。

3,、中國內地富豪：即預在深圳定居,，投資創(chuàng)業(yè)的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征,，豪宅也可能成為富豪們實現物質與精神追求的夢想家園,。

（一）售前階段

此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務,。

1,、利用報刊，以地產秀的形式分期介紹百仕達 紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問,，讓紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應繼續(xù)蔓延,，彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務風采。

2,、抓住房產新動向,，紅樹西岸項目負責人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。

3,、百仕達花園已與日本高尚社區(qū)結成友好社區(qū),，可借機創(chuàng)造更多機會為業(yè)主提供跨國服務，如免費送業(yè)主游日本,，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學日本,。

4、舉行百仕達足球聯賽,，力邀足球明星為紅樹西岸代言。

5,、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司,、銷售代理商以及智能化家居生產商加盟百仕達，共同打造紅樹西岸,。

（二）開盤階段

此階段將考慮媒體懸念鋪墊,，實施sp策略。

1,、在受眾易出現的地段,，如機場、港口等地樹立戶外廣告牌,。

2,、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發(fā)售會，正式對外宣布發(fā)售,，邀請擁有金葵花卡的用戶參加,，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來賓,。

3,、內部認購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產品的說服力與業(yè)內品牌，讓買家產生專業(yè)信任感,。

4,、參加春交會，展現紅樹西岸風采,，優(yōu)選置業(yè)顧問進場,，大力宣傳紅樹西岸，促進銷售,。

（三）強銷階段

媒體手段：買斷某報刊媒體整版,，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念,，來組織相應的美文與樓市熱點,。

（四）持續(xù)階段

此階段由于接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上?？山M織全裝修樣板間介紹,，根據新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動客戶的細節(jié)使客戶放心的購買全裝修房,，省卻一些繁復的工作與心事,。

訴求重點：星級化管理、智能化家居

核心價值：頂級濱海高尚社區(qū)

廣告主題：上善生活,，善待自己

廣告口號：五星級的家,，六星級的生活

廣告畫面創(chuàng)意：

（一） 開盤前期廣告創(chuàng)意

（1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務 ,。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持拖盤,，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型,。

（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū),。a、以柔和平靜湛藍的大海為背景,，建筑規(guī)劃師側向我們,，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起,。b,、聘請某個預將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里！”

（二）實景拍攝紅樹西岸,，合理安排平面構圖,，充分展現訴求重點（注：此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處于初步建設中,。）

（三）房地產系列廣告畫面：

（1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑,。

（2） 陽臺品酒遠眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯,，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景,。

（3） 與自然親近的臥室：180°的開窗，窗外似海景般的天空,，具有風情的窗簾,，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃,。

（4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中,，鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴,。

報紙廣告文案：

香格里拉的豪華,，五星級的享受,。然而，它不是家,，至少,，它不屬于你一個人所有。

紅樹西岸,，為您傾情打造五星級的家,，創(chuàng)造六星級的生活。

? 星級規(guī)劃

國際建筑大師,、美國建筑學院院士bernardo先生規(guī)劃設計,，集合各領域高度國際化團隊傾力打造。

? 星級品牌

百仕達花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒,，深圳走向世界,，百仕達名震九州。天價奪下紅樹灣,，紅樹西岸再塑神話。

星級服務

搜尋中國,，20名才貌出眾,、身材高挑的置業(yè)顧問為您貼心服務

星級管理

深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務”體系，以國際化服務標準,，實現美好服務

星級生活

3000萬美元營造智能化社區(qū),，國際三巨頭為您量身訂做

星級享受

生活的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景,，遠眺香港天水圍,，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場,，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗,；項目北側可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。

其他必上元素：投資商,、開發(fā)商,、銷售代理、物業(yè)管理,、地理位置圖,、售樓熱線

紅樹西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶外,、網絡等三大媒體,，進行多角度的訴求。

1,、報紙：香港東方日報,、深圳晶報,、深圳晚報

版面形式：整版、1/2版,、1/4版

發(fā)布時間：**年7月-10月

發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內容,、時間間隔視銷售情況而定）

2、戶外廣告：香港,、深圳兩地的口岸,、機場，紅樹灣附近

廣告牌大?。?2m×1,、5m 2、5m×1,、8m 3m×2,、5m

廣告條幅：10m×0、5m

3,、網絡：聘請網絡高手創(chuàng)建網頁,，網上發(fā)布紅樹西岸樓盤信息，開通網上售房系統(tǒng),，可考慮在房地產網站上創(chuàng)建一些動態(tài)廣告,。

廣告活動策劃書怎么做篇五

3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習課組織班里同學對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理,。以“樹文明新風,，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領下前往餐廳外,。xxx,、xxx，xxx,，等人辛勤勞動,，對貼滿廣告的墻壁進行清理。很快墻壁恢復其本來面目,。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈,、保持地面的整潔。

總體來說我們這次活動的意義還是有達到,，恢復了墻壁的整潔,，提升了校園的形象。

原因：

1,、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看,，并準備5把小鏟子、臉盆,、刷子等,。

2,、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作,。

3,、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典范,，起到了模范帶頭作用,。

理由：

1,、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。

2,、在勞動中沒有損壞公共設施,、墻壁瓷磚等。

3,、本班帶的勞動工具沒有遺失,。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師,，對我們的工作得到了肯定,，并贊此舉有實在意義。

活動圓滿結束,、墻壁重現往日生機,。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦,，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力,，增強同學們之間的配合意識,。

廣告活動策劃書怎么做篇六

公益廣告，是社會的一盞燈,。它通俗又直接的展現了一社會的真實精神面貌,。一方面考慮到社會的需要，另一面為了提高我校大學生的想象能力,、創(chuàng)新能力,、動手能力及人文素質，我們學雷鋒小組和愛心社聯手舉辦本次“公益廣告設計大賽”活動,。此次活動旨在號召廣大師生積極主動的參與公益事業(yè),，盡可能地為公益事業(yè)貢獻自己的一份力量，構建美好的和諧社會,。

活動主題：公益廣告,，和諧社會的指路燈

1、倡導同學們積極參與公益事業(yè),，勇于為社會公眾切身利益和社會風尚服務,；

2,、提高大家的想象能力、創(chuàng)新能力,、動手能力,，提高人文素質；

3,、為那些身懷絕技的同學提供一個展現自己才藝的平臺,；

4、豐富校文化生活,，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力,。

a.作品主題選擇范圍：“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”,、“公民義務獻血”,、“購買體彩”、“希望工程”,、“說普通話”,、“保護文化遺產”、“保護動物”,、“關愛他人”,、“禁毒”、“環(huán)?！?、“交通安全”、“青年志愿者行動”,、“關愛艾滋病患者”,、“節(jié)約用水”、“誠信”,、“社會公德”,、“助盲，關心殘疾人”,、“反腐倡廉”,、“生命意義”、“下崗再就業(yè)” ,、“尊師重教” ,、“關注心理健康” 、“打擊盜版”,、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題,。

b.參賽形式：

電腦設計類： flash（動態(tài)制作軟件）、powerpoint（幻燈片）,、word等軟件進行制作,。

手繪類：如海報,、宣傳畫、粘貼畫等

視頻拍攝類：手機,、相機,、dv、攝像機等拍攝制作視頻

c. 征集日期：xx-4-28---xx-5-20

d. 征集方式：所有作品中午十二點到一點和下午六點到七點送至東服作品收集處（應征作品必須是原創(chuàng),，切勿抄襲轉載,，一旦發(fā)現雷同作品，將取消參賽資格）

ps:[email?protected]/*

*/

e.決賽日期:xx-5-28日晚上7：00.

f. 評分細節(jié)：

a,、創(chuàng)意好,，整體效果佳

b、演繹生動,，能深刻表達該廣告的內涵或主題,，能打動人心或者風趣幽默

c、flash,、ppwerpoint或word等制作出來的作品畫面精美流暢,。

d、有良好的背景設置,，色彩搭配合理,，為作品的演繹營造良好的氛圍

e、美工好,，色彩搭配合理,，生動逼真

f、作品突出某個主題,，能很好的啟發(fā)觀眾,，引起共鳴

g、有創(chuàng)新性,，構思新穎

ps:具體評分標準由評委商議決定，以上幾點只作為參考

d. 獎項設置：

一等獎：一名,，二等獎：三名,，三等獎:五名，優(yōu)秀獎若干

1,、做好組織策劃和宣傳活動,；

2、做好作品收集活動,；

3,、聯系好評委老師；

4,、做好征文評選工作,；

5,、做好活動結束后的總結和反饋工作 。

機電學院

學雷鋒小組

xx.04.25

大學班級cs大賽策劃書

活動主題：大學班級cs大賽

舉辦單位：宇航學院101515班

贊助單位：優(yōu)習

活動意義：緩解學習壓力,，豐富課余生活,。

具體活動安排：

一人員安排

1由組織委員馮振偉動員大家積極參賽和組織安排賽事

2由生活委員李德金負責策劃、金費以及獎項有關事宜,。

3由宣傳委員賈懌宣傳有關事宜,。

4由各班委負責賽事中的各種協調活動。

5 1015班全員參加,，大眾評委,。

二 具體賽事安排

實間：暫定下周三（4月27）下午2:00。

比賽地圖：待定,。

參賽形式：以宿舍為單位四人參賽,，盡量動員全員參與，如實在有人沒法參加,，以電腦人（簡單）代替湊足4人,。

比賽形式：初賽決賽制。

初賽：抽簽決定對手,，三場同時進行,，21局11勝制，比賽結束各場決出勝負,，并記錄個人賽績,。

決賽：由晉級的三個宿舍抽出兩個先賽21局11勝制決出勝負，再由剩余的一個分別與先兩個宿舍比賽直到分出名次,。同時也記錄個人賽績,。最終選出團體前2名。個人前4名,。

獎勵方式：

團隊第一,，每人獎2l的雪碧一瓶

團隊第二，每人獎泡面一桶,。

個人第一,，待定

個人第二，待定

個人第三,，待定

個人第四,，待定

注意事項：

本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請大家不要過于迷戀游戲影響學習,。

經費問題由于涉及女生利益還有待商討,。

大家多提意見，關于獎勵什么的。

廣告活動策劃書怎么做篇七

1,、前言;

2,、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4,、廣告對象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預算及分配;

8,、廣告效果預測。

前言部分,，應簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的綱要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長,，以數百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析部分,，一般包括四方面的內容：

(1)企業(yè)經營情況分析;

(2)產品分析;

(3)市場分析;

(4)消費者研究;

撰寫時應根據產品分析的結果,，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況,，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,，對產品,、消費者和競爭者進行評估。

市場研究廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產品,。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的,、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據人口研究結果,，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容,，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格，最好能制成表格,，列出調研,、設計、制作等費用,。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹,。

廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應,。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃(公關策劃),、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論,，根據具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預算,、總結報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。隨后分而述之,。

廣告活動策劃書怎么做篇八

康師傅廣告策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印,。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌,，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析,，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。

1.銷售環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,，學校周一到周五實行封閉式管理,，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一,，且吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字,。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康,，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責任感,、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力,。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心,。”

康師傅是國內的方便面品牌,，根據我們在中原工學院南校區(qū)的市場調查問卷得知,，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因,，一是因為品牌效應,，二是因為好吃,。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一,。

第三位：華龍,。第四位：日清。第五位：農心,。第六位：福滿多,。第七位：華豐。第八位：今麥郎,。

第九位：好勁道,。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷,，但“康師傅”這一中國的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山,。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢,？

根據我們的調查得知：

懶,。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多,，會選擇吃方便面,。

窮。學生本身屬于消費群體,，吃方便面省錢,。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影,。不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人,。

既然這些人會更多的選擇方便面,，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢,？

4．競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知,，學生選擇白象方便面的原因是因為它，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔,，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一,，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的,，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗,，滑溜，味香,，品牌大,，包裝好看，價格適中,。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道,，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味,，第二、第三是排骨和雞肉口味,，第四才是海鮮口味,。確定牛肉味后，經過不斷改進,，請上萬人試吃,，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的,。再看統(tǒng)一和今麥郎,，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后,。那么,，我們的特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢,？