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廣告策劃書怎么做篇一

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”,，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析,，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)專訪,。

廣告策劃書怎么做篇二

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,，而我國這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象,。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到,，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機(jī),。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥,、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解企業(yè)管理、價(jià)值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙,、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證,，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實(shí)的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年,，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn),，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,，市場覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

1,、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助,。

中國醫(yī)藥報(bào)：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報(bào)：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上,、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國性專業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁，全年10次,。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

1.硬廣告,，一版10x8.5cm套紅,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次,，計(jì)xx萬元,；

2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元,。

中國中醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次,，計(jì)xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價(jià)xx元,，全年6次，計(jì)xx萬元,。

2,、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素）,，全年10次，計(jì)xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng),、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動(dòng),，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書怎么做篇三

一、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,，于1997年登陸昆明，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn),。然而,，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對(duì)原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺(tái)階,。

然而,，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正,。

二,、市場分析

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝,、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對(duì)手，從規(guī)模上講,，得勝在云南,，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀,。面對(duì)幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間,。

首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次,，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看,，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類,、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長,、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強(qiáng)化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時(shí)間和壓力,，更容易貨比三家,。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二,，三層的賣場各有不同之處,，批發(fā)、零售,，高,、中、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來,。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具,，著力加強(qiáng)批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實(shí)力,、人才、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn),，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩,、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線,。

3,、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟，許多商家開始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快,，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景,。

三、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2、形象定位:國內(nèi)一流家具商場,。

3,、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。

4,、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購物,、層次購物。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴，氣壯山河,。

四,、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場,。

2、賣場裝修豪華,，氣派,。

3、賣場層次感強(qiáng)烈,，不同類型賣場集中,。

4、購物環(huán)境透明,、輕松,，顧客容易比較。

5,、服務(wù)周到,，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富,。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短，重塑并提升品牌,。

7、交通便利,，公路四通八達(dá),。

五、品--問題點(diǎn)

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑。

2,、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,。

4、競爭對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢,。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體,，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合,，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右,。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度,，，可信度高,，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時(shí)段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

一,、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢,，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái)，bbs,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級(jí),、學(xué)號(hào),、姓名等。

廣告策劃書怎么做篇四

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè),。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介： 作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口,、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足,。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高,，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。 20xx年3月5日，朱容基總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說,，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn),、生活的首要問題,。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習(xí),，電話短信聲音響起,。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西,，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住,。

鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞 剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚 敏06220715

廣告策劃書怎么做篇五

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對(duì)食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí),，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝,、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主,，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價(jià)格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,，抓住市場空隙，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn),。盡量避免競爭沖突。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時(shí)省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析

廣告策劃書怎么做篇六

一,、主辦單位 華南理工大學(xué)校團(tuán)委,、校學(xué)生會(huì)

承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

材料科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張林鋼 宋健

二,、活動(dòng)時(shí)間 10月22日――11月19日

三、活動(dòng)場地 華南理工大學(xué)逸夫人文館

四,、活動(dòng)目的 1,、展示華工學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力,、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)

2,、作品將直接用于校園各項(xiàng)設(shè)施，將對(duì)保護(hù)設(shè)施(如草坪,、課桌文化),、節(jié)約資源(如水)、改善和美化生活環(huán)境(如車棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用,。

3,、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，宏揚(yáng)真,、善,、美。

4,、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè),。

五、可行性分析

1,、 作品來源可行性分析

①這項(xiàng)活動(dòng)比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想,，能夠?yàn)橥瑢W(xué)們展露才華提供機(jī)會(huì)。對(duì)于單純的個(gè)人參賽來說,，主要通過各項(xiàng)宣傳活動(dòng)激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛校精神,，刺激其創(chuàng)意思維，來調(diào)動(dòng)一部分人的參賽積極性,。

②此次活動(dòng)的作品制作起來比較容易,。平面設(shè)計(jì)類通過一些顏料,、幾張海報(bào)紙就可以做出來;文字類更容易,，只需要?jiǎng)幽X筋想，就可以出作品;動(dòng)畫類用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash,，photoshop,，powerpoint等，操作起來比較得心應(yīng)手,，而拍攝dv在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天,，也是很容易的一件事了。因此，此次活動(dòng)肯定會(huì)有很多好的作品出現(xiàn)的,。

③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生,，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個(gè)角落,，這將對(duì)活動(dòng)和參賽高潮起推動(dòng)作用,。

2、 商家贊助可行性分析

商家可取得此次大賽的冠名權(quán),，借助影響巨大的科技文化節(jié)成就自己的知名度,、樹立良好企業(yè)形象。

3,、 硬件支持可行性分析

此次活動(dòng)內(nèi)容簡單,，活動(dòng)所需設(shè)備較少，所需經(jīng)費(fèi)也少,，故可行性很高

① 網(wǎng)絡(luò)空間：我們兩個(gè)學(xué)院自己的服務(wù)器可以做為上傳作品的服務(wù)器,。連接沒有問題，這就保證了空間的足夠,。

②投票方式制作為網(wǎng)上投票,。據(jù)調(diào)查，高校有99%的人經(jīng)常上網(wǎng),，目前學(xué)校的選修課也放置在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上進(jìn)行,，因此網(wǎng)上投票是可行的，把每個(gè)作品的名字,，編號(hào)放置在網(wǎng)上,，做好投票窗口，同學(xué)可以查看實(shí)時(shí)投票的情況,，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個(gè)ip只能投一票,，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評(píng)選作品,。

③劇本主要由同學(xué)自己制作,，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴}，我們會(huì)給與提供盡可能的幫助,，在學(xué)院那邊,，每個(gè)學(xué)院也有相應(yīng)的電腦信息部之類，可以為他們解決技術(shù)上的問題,。

④ 因?yàn)橥镀笔窃诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,，沒有現(xiàn)場的諸多突發(fā)事件，可能出現(xiàn)的意外情況如下：

a) 網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)投票人數(shù)過于集中,，網(wǎng)頁無法打開的情況.

解決辦法：把投票時(shí)間定為三天,，這就避免了投票的同時(shí)性,，也就解決了這個(gè)問題。

b) 服務(wù)器出現(xiàn)硬件問題

解決辦法：安排人值班,，維護(hù)好服務(wù)器,。如果出現(xiàn)硬件問題,，馬上將ftp設(shè)到備用電腦上,，保證上傳順利進(jìn)行,。

4、 作品保密性分析

a) 如為親自交作品,，我們會(huì)專人保管好,，保證不會(huì)泄露。

b) 如為qq或ftp上傳,，我們會(huì)設(shè)置一個(gè)只能上傳而不能下載的賬號(hào),，技術(shù)上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性,。

六,、分工

造紙學(xué)院負(fù)責(zé)：

1、 購買卡紙,、雙面膠,、海報(bào)紙

2、 制作傳單,、評(píng)分表,、請(qǐng)柬、橫幅,。

3,、 張貼海報(bào)、派發(fā)傳單,、掛橫幅

4,、 通知各個(gè)學(xué)院，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng),，并負(fù)責(zé)與他們的一切聯(lián)系,。

5、 聯(lián)系校團(tuán)委和保衛(wèi)處,，申請(qǐng)掛橫幅和派發(fā)傳單等行為,。

6、 再次通知各個(gè)學(xué)院,，明確預(yù)賽和決賽的時(shí)間,、地點(diǎn),，并負(fù)責(zé)與他們的聯(lián)系,。

7,、 聯(lián)系場地和借用多媒體用具

8、 聯(lián)系贊助商

9,、 聯(lián)系主持

10,、聯(lián)系后勤集團(tuán)，商量優(yōu)秀廣告用于校園內(nèi)各種設(shè)施的事宜

11,、合作組織現(xiàn)場活動(dòng)和維持現(xiàn)場秩序

材料學(xué)院負(fù)責(zé)：

1,、 前期作品收集，整理

2,、 張貼海報(bào),、派發(fā)傳單、掛橫幅

3,、 在學(xué)校學(xué)院網(wǎng)站和bbs上宣傳此次活動(dòng),。

4、 制作當(dāng)晚的powerpoint,。

5,、 制作網(wǎng)上投票的系統(tǒng)。

6,、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一切必須的設(shè)備(電腦,、展板、照相機(jī),、cd等),，并負(fù)責(zé)設(shè)備的使用和保護(hù)。

7,、 聯(lián)系評(píng)委

8,、 聯(lián)系禮儀

9、 派發(fā)請(qǐng)柬

10,、準(zhǔn)備背景音樂

11,、合作組織現(xiàn)場活動(dòng)和維持現(xiàn)場秩序

七、活動(dòng)內(nèi)容

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)公益事業(yè),，突出“公”“益”,，包括道德、環(huán)保,、健康,、衛(wèi)生、禁毒希望工程,、尊重知識(shí),、權(quán)益保護(hù)、安全等,。

2：作品形式及要求：

a類(平面設(shè)計(jì)類)海報(bào),，黏貼畫等,可以是電腦制作,，也可以是手繪，尺寸大小不限,，初稿可以提交電腦小樣,。如作品為手繪，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版,。

b類(文案類)：校園文明標(biāo)語,，華工對(duì)外宣傳語。

c類(動(dòng)畫類)：flash,、dv等,。

以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,。

3：參賽形式：

每個(gè)學(xué)院每至少組一隊(duì)參與,，也可以同學(xué)自己組隊(duì)參與，參賽隊(duì)伍人數(shù)少于等于5名,。報(bào)名時(shí)可不用真實(shí)姓名(用網(wǎng)名,，代號(hào)，id等),，但一定要有有效的聯(lián)系方式,。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實(shí)深刻,，突出主題,。時(shí)間以1分鐘以內(nèi)。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中,，一切均可在電腦網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行,，充分體現(xiàn)e時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的快捷與方便，也可親自交到西十五105,。作品在網(wǎng)絡(luò)上由同學(xué)投票評(píng)選,，同時(shí)也由專業(yè)裁判現(xiàn)場評(píng)分，體現(xiàn)出足夠的公正性,。

4：評(píng)分細(xì)則

a類(平面設(shè)計(jì)類)：

a,、 創(chuàng)意好，整體效果佳(30分)

b,、 美工好,，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真(20分)

c,、 作品突出某個(gè)主題,，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)

d、 有創(chuàng)新性,，構(gòu)思新穎(20分)

b類(文案類)

a,、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)

b,、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者,，引起共鳴(40分)

c,、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口,，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

c類(動(dòng)畫類)

a,、突出某個(gè)主題，并有新穎性(20分)

b,、演繹生動(dòng),，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默(30分)

c,、(1)dv劇演員配合默契,，有較高的可聽性和吸引性。

(2)flash,，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢,。(30分)

d、有良好的背景設(shè)置,，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

5：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

三種參賽方式分設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金150元

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100元

另設(shè)組織獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金150元

6：參賽現(xiàn)場：首先依次播放參賽作品,，然后由一名隊(duì)員介紹本隊(duì)作品

7：報(bào)名方式：(1)把傳單上面的報(bào)名表填好交到西十五105，材料學(xué)院學(xué)生會(huì)工作室,。

(2)電子表填好之后上傳回原ftp,。

(3)在西十五105或材料學(xué)院辦公室領(lǐng)取報(bào)名表填好之后上交。

注：1)本次評(píng)分采取網(wǎng)絡(luò)同學(xué)評(píng)分和老師評(píng)分兩種方式

網(wǎng)絡(luò)投票占20%,，老師評(píng)分占80%

2)作品播放時(shí)間若超出規(guī)定時(shí)間不參與評(píng)獎(jiǎng),。

3)評(píng)分細(xì)則將在網(wǎng)絡(luò)上公開，保持這次活動(dòng)的公平性和透明性

八,、活動(dòng)流程

總體流程

時(shí)間

項(xiàng)目

備注

宣傳方式

10月22日―10月24日

前期準(zhǔn)備

制作相關(guān)材料

1. 前期：學(xué)校網(wǎng)上,，論壇，發(fā)表宣傳,，學(xué)院主頁;學(xué)校西湖宣傳欄大型海報(bào)宣傳;各學(xué)生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>

2. 活動(dòng)后：學(xué)校網(wǎng)上,，論壇，發(fā)表通訊總結(jié),。

10月25日

各學(xué)院負(fù)責(zé)人會(huì)

向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案,，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng),，并對(duì)具體疑問進(jìn)行解答。

10月26,、27,、28

11月1、2,、3日

宣傳

1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>

2) 各宿舍樓下傳單

10月26,、27、28

11月1,、2,、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs，學(xué)院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動(dòng)

11月9日

參賽隊(duì)會(huì)議

提醒注意事項(xiàng)

11月10,、11,、12

作品網(wǎng)上公示

維護(hù)作品的獨(dú)創(chuàng)性

11月13日

預(yù)賽

篩選作品

11月14、15,、16

網(wǎng)上投票

11月19日

決賽

具體流程：

一,、前期準(zhǔn)備：

2. 10月22日，購買卡紙,、雙面膠,、海報(bào)紙。(造紙)

3. 10月23日,，制作海報(bào),。(造紙)

4. 10月23日，制作并印制傳單,。(造紙)

5. 10月24日,，制作評(píng)分表和請(qǐng)柬。(造紙)

6. 10月25日,，聯(lián)系比賽場地和司儀,。(造紙)

7.10月25日，通知各個(gè)學(xué)院負(fù)責(zé)人開會(huì),，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案,，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng)，并對(duì)具體疑問進(jìn)行解答,。并要求他們交上參賽隊(duì)伍成員名單,。每一位參賽隊(duì)伍在11月7、8,、9日之前把作品及簡介上傳到,。(造紙)

8. 分別在10月26、27、28日,， 11月1,、2、3日在各個(gè)飯?zhí)门砂l(fā)傳單,，并派發(fā)到各個(gè)宿舍樓下(造紙,、材料)

9. 10月26、27,、28日及11月1,、2、3日,，11月15,、16,、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報(bào),。(造紙、材料)

10. 10月26日～11月9日,，在校廣播站,、bbs、校團(tuán)委,、學(xué)院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動(dòng),。(材料)

11. 10月25日，聯(lián)系學(xué)校團(tuán)委和保衛(wèi)處,，申請(qǐng)掛橫幅和派發(fā)傳單等行為,。(造紙)

12. 10月26日，聯(lián)系后勤集團(tuán),。商量優(yōu)秀作品使用于學(xué)校各公共設(shè)施事宜,。(造紙)

13. 11月3日，提前聯(lián)系評(píng)委老師,，邀請(qǐng)他們擔(dān)任此次活動(dòng)的評(píng)委,。同時(shí)盡量聯(lián)系到贊助商。(造紙,、材料)

14. 11月3日聯(lián)系到cd機(jī),、音響、排插,、麥克風(fēng),、數(shù)碼相機(jī)(專門安排一個(gè)人負(fù)責(zé)拍照)等設(shè)備，并準(zhǔn)備好足夠的適當(dāng)?shù)谋尘耙魳返腸d,。同時(shí)制作牌,。(材料)( 勵(lì)志天下 )

15. 11月5日再次通知各個(gè)參賽隊(duì)伍預(yù)賽及決賽時(shí)間、地點(diǎn)及一些要注意的事項(xiàng)。(造紙)

16. 11月5日,，將請(qǐng)柬送給學(xué)校,、各學(xué)院團(tuán)委的老師及其他兄弟學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，邀請(qǐng)他們出席此次活動(dòng),。(材料)

17. 11月9日,，整理好參賽作品，給網(wǎng)絡(luò)部制作powerpoint,。(材料)

18. 11月10,、11、12日,，作品網(wǎng)上公示,。

19. 11月13日下午，預(yù)賽,。評(píng)選出參加決賽的作品,。

20. 11月14、15,、16日,，網(wǎng)上投票。

21. 11月16日,，制作介紹進(jìn)入決賽隊(duì)伍的powerpoint,。(材料)

22. 11月19日，將cd機(jī),、音響等設(shè)備搬到現(xiàn)場,，并保證其正常使用。(材料)

23. 11月19日,，禮儀隊(duì)工作,。(材料)

二、 預(yù)賽當(dāng)天準(zhǔn)備(11月13日)

1. 工作人員于下午2點(diǎn)到達(dá)造紙學(xué)院七樓多媒體會(huì)議室,，布置會(huì)場,。

2. 下午2：30點(diǎn)前準(zhǔn)備好簽到席、評(píng)委席,。

3. 下午2：40開始預(yù)賽,。按照平面設(shè)計(jì)類、文案類,、動(dòng)畫類分別評(píng)選出12個(gè)作品進(jìn)入決賽,。

4. 下午6：00整理評(píng)分結(jié)果。6：30現(xiàn)場公布進(jìn)入決賽的代表隊(duì)名單,。

5. 清理現(xiàn)場,。

三,、 決賽當(dāng)天現(xiàn)場準(zhǔn)備(11月19日)：

1. 現(xiàn)場工作人員于下午2點(diǎn)到達(dá)逸夫人文館，布置會(huì)場,。

2. 下午3點(diǎn)前準(zhǔn)備好簽到席,、評(píng)委席、嘉賓席和咨詢臺(tái),。其中簽到席設(shè)在逸夫人文館門口,，而評(píng)委席和嘉賓席設(shè)在第一排座位上。

3. 下午5點(diǎn)前將cd機(jī),、音響,、麥克風(fēng)、電腦等設(shè)備準(zhǔn)備好,，并保證其能正常運(yùn)行

4. 下午6前,，禮儀、簽到處的人員要到位,。

5. 下午6：30,，參賽選手將會(huì)到達(dá)。禮儀引領(lǐng)選手在簽到處簽到,，并發(fā)給其一個(gè)代表其作者身份的牌子,。

6. 7點(diǎn)前,，評(píng)委和嘉賓將會(huì)陸續(xù)到達(dá),，由禮儀引領(lǐng)其在簽到處簽到，并將其引到嘉賓或評(píng)委席,，并發(fā)放評(píng)分表,。

7. 7：00大賽正式開幕。

8. 7：00點(diǎn)～9：00點(diǎn),，選手給各位觀眾介紹其作品,，各個(gè)工作人員要維持現(xiàn)場秩序。

9. 活動(dòng)進(jìn)行中咨詢處的干事記錄下各個(gè)觀眾的投票以及評(píng)委的打分,。

10. 9：15前,，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，評(píng)出得分的三個(gè)作品,，并由嘉賓為其作者頒獎(jiǎng),。

11. 9：30點(diǎn)，贈(zèng)送禮品給嘉賓和評(píng)委,。

12. 清理現(xiàn)場,。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

印傳單： 0.10元×3000份=300元

請(qǐng)?jiān)u委： 100元×5=500元(預(yù)賽2人次,，決賽3人次)

橫幅： 80元×2=160元

照相： 80元

獎(jiǎng)品： (學(xué)校出)

復(fù)印報(bào)名表：0.10元×200份=20元

活動(dòng)資料費(fèi)：150元

場地布置： 100

機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 200元

合計(jì)： 1510元

廣告策劃書怎么做篇七

目錄 第一章 環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）

1.1 中國近幾年經(jīng)濟(jì)分析

1.2 市場分析

（1）市場現(xiàn)狀分析（對(duì)過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對(duì)專注于

男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)） 前言 ---------------------------------- 3

（2）消費(fèi)者分析（也就是消費(fèi)者分析：確定市場范圍,；確

定細(xì)分指標(biāo),；細(xì)分市場；評(píng)估細(xì)分市場）

1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其swot分析）

1.4 競爭對(duì)手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品,，并進(jìn)行4p分析）

1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點(diǎn)闡述)

第二章營銷方案（楓哥擬定）

第三章廣告方案（以下由老謝,、大彬哥、李廣擬定）

3.1 廣告的總體思路（重點(diǎn)突出的理念,，如何契合觀眾心理,，能力壓歐萊雅等競爭對(duì)手的創(chuàng)新點(diǎn)，廣告形式）

3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個(gè)創(chuàng)意有一個(gè)核心主題,，也就是圍繞一句核心臺(tái)詞衍生一個(gè)小劇本,，什么路演、微電影,、30秒廣告,，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細(xì)分）

第四章預(yù)算

第五章危機(jī)處理

第六章市場調(diào)查表及其分析

p＆g

前言 ?從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生,。一把靈感無限的剪刀,，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時(shí)尚舞臺(tái)上掀起一陣又一陣的狂熱風(fēng)潮,。 50年來,，沙宣一直引領(lǐng)著時(shí)尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風(fēng)尚的魅惑化身,。 同時(shí)為消費(fèi)者提供出色的全系列頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品,。從厚密劉海的bob剪到長短交錯(cuò)的havington，再到迷人垂墜直發(fā)風(fēng)暴,，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時(shí)尚的人們,。1997年，沙宣品牌正式登陸中國,，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦,，從巴黎，從紐約帶到中國,。沙宣一直與時(shí)尚品牌緊密合作,，打造時(shí)尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗,、護(hù)及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費(fèi)者打造緊跟時(shí)尚的個(gè)性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意,，我做美發(fā)先鋒,，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的t臺(tái)時(shí)裝秀,，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際,，無不張揚(yáng)著沙宣的創(chuàng)新精神,。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

我國居民人均消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了3000多美元,。按照國際管理,，人均消費(fèi)

在1000-3000美元，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃,、穿,、住、行向享受型方向改變,。

隨著人們需求的增多,，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年,，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費(fèi)大國,。據(jù)《20xx中國知女美妝消費(fèi)大調(diào)查白皮書》，我國化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本,，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費(fèi)大國,，并且20xx年化妝品消費(fèi)額已達(dá)3000億元。同時(shí),，該報(bào)告還指出,， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元,，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多,。

隨著化妝品行業(yè)的水漲船高,，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài),，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長,。據(jù)相關(guān)調(diào)查,，網(wǎng)民對(duì)男士化妝品最關(guān)注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品，而和整個(gè)化妝品行業(yè)相比,，網(wǎng)民對(duì)男士化妝品的發(fā)型造型有較高關(guān)注,，在護(hù)膚方面關(guān)注度并不高。同時(shí)最關(guān)注化妝品網(wǎng)民年輕化特點(diǎn)突出,，20-29歲網(wǎng)民占比達(dá)到50.7%,。 ?在這樣的情況下，沙宣男士勁強(qiáng)挺立系列將會(huì)在中國擁有廣闊而樂觀的市場,。

第一章 環(huán)境與市場分析

1.1 中國近幾年經(jīng)濟(jì)分析 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元,，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長 7.7% ,；全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 234380 億元,，比上年名義增長 13.1% （扣除價(jià)格因素實(shí)際增長 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元,。其中,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

9.7% ,，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長 7.0% ,，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% ,。國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中企穩(wěn),，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，隨著人均收入的增加,，人們?cè)跐M足物質(zhì)增長的同時(shí)開始注重形象,，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。

1.2 市場分析

（1）市場現(xiàn)狀分析

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn),，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低,，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%,，年度日均檢索量為9萬，因此對(duì)于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn),，逐漸愈演愈烈,。而對(duì)于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻,、歐萊雅,、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應(yīng)的產(chǎn)品,。然而,，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用,，沒有塑造相對(duì)明晰的男性概念,。

（2）消費(fèi)者分析 一款精致的發(fā)型能傳達(dá)出美的形象感知，帶來他人對(duì)自己生活狀態(tài)的積極的認(rèn)知和體會(huì),，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式,。網(wǎng)民關(guān)注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點(diǎn)是年輕化，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，18歲以上到32歲左右的人群關(guān)注度最高,。對(duì)于這群“張揚(yáng)個(gè)性,，飛揚(yáng)自我”的80、90后,，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的,，而在與客戶交往的商務(wù)活動(dòng)中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造,。

在現(xiàn)代社會(huì)真正的男性意味著能充分自信,，能百分之百地活出自我風(fēng)采，培養(yǎng)絕對(duì)體現(xiàn)完美自我的藝術(shù),，不是炫耀作秀,，沒有尷尬禁忌。在當(dāng)今時(shí)代,，塑造發(fā)型不只是女性的特權(quán),，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對(duì)廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時(shí)20歲至30歲左右的年輕女士也將會(huì)是消費(fèi)群體,，或是間接造就消費(fèi)群體,。一般而言，女性對(duì)美有直接的認(rèn)知和更強(qiáng)烈的追求,。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),，年輕女性會(huì)為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預(yù)見,，會(huì)更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品,。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下，美發(fā)機(jī)構(gòu)也將會(huì)拓展更多的男性美發(fā)市場,，同時(shí)也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間,。

1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強(qiáng)挺立，利落分明,，塑造完美男士

產(chǎn)品特征：純黑色外觀,，簡單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設(shè)計(jì),，方便手握,，防止滑落，同時(shí)兼顧男性陽剛美感 ,，附帶男模廣告，張揚(yáng)男性魅力,；發(fā)束利落分明,，剛強(qiáng)挺立，超強(qiáng)力定型,，干練發(fā)型全天不塌,。

產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌,，對(duì)于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強(qiáng)挺立造型系列打入市場做了很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而長久以來,，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品,。同時(shí),，男士勁強(qiáng)挺立系列平易近人的價(jià)格也是一大優(yōu)點(diǎn)。

廣告策劃書怎么做篇八

一,、廣告策劃調(diào)研

某化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的_×香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

_×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

_×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查,，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換,，攜帶方便,，保養(yǎng)功能，高檔,，色彩高雅,、精致

二、_×香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以_×香水(女士專用)為主,，輻射本公司的所有香水品牌,。

(二)市場總體目標(biāo)

由于_×香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此,，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場的占有率達(dá)到

%,。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)_×香水(女士專用)的指名購買率,。

2.提高_(dá)×香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率,。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的廣告投放量與20__年下半年的廣告投放量相比,，同比增長率達(dá)%。

2.2020__年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達(dá)×%以上,。

三、_×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對(duì)_×香水(女士專用)的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷售，提高_(dá)×香水(女士專用)的指名購買率,。

(二)產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點(diǎn),。

(1)因_×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。

(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn)),。

(1)攜帶方便、使用便捷,。

(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

(3)滋潤、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

(4)香味溫和，不刺激肌膚,。

(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。

(三)廣告受眾定位

參考《_×香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

_×香水(女士專用),，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo),。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告、雜志廣告,、戶外廣告,。

1.電視廣告：_×香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇,。

(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。

(3)高收視率的娛樂節(jié)目,。

(4)婦女節(jié)目,。

(6)時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》,、《嘉人》等,，并選擇其中的版面刊登精美的_×香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

(三)補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

五,、廣告預(yù)算

(一)總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20__年7～12月，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

(二)廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)(影視、平面)

3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) __萬元

六,、廣告效果測定與評(píng)估

(一)實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次,。

(2)雜志以兩星期測定一次,。

(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測定方法,。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

(1)中心地點(diǎn)測試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗(yàn)法,，即以_×香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì),。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用_×香水后的感覺,。

(4)輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記住_×香水這一產(chǎn)品。

(5)純粹回憶測試法,，即對(duì)長期購買_×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試,。

廣告策劃書怎么做篇九

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的,，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題,。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的,。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書、

第一部分,、

前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合,，但真要搭配得當(dāng),，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析,、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競爭對(duì)手的廣告分析,、企業(yè)和競爭對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間,、廣告動(dòng)區(qū)域,、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明,、廣告排期及頻道選擇說明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(自我評(píng)價(jià)) ,。

第二部分,、市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1,、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,，比上年增長了13.2%,。以此速度推算，到20xx年,，中國人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān),。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛,、潛力巨大,，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口,，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件,。

2、服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛 ，紅唇,，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二、 消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個(gè)空白,，愛美是年輕女性的天性，因此,，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒,。

2、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求,，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求,。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性,，中低收入水平的大女生.

三,、產(chǎn)品分析

1,、競爭對(duì)手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝,、包飾的采購和批發(fā),同時(shí)自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái),，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商,、超市,、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢,，打造服裝和包飾購銷中心,。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、出國留學(xué)、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭,、花花公子,、香港萬里馬、金魚,、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌,。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià),。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂,團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺(tái)!承諾,、如非正品，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,，請(qǐng)留言給我們,，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止!

2,、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物,，會(huì)收到相得益彰的效果,。若沒有與服裝搭配妥貼,，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,，時(shí)尚,、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣,，適合許多場合,，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光,。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3,、商品定位——青春,、時(shí)尚、激情的中低檔次,。

4,、廣告定位——時(shí)尚、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

5,、廣告對(duì)象定位——年輕女性(18-24歲)

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注,，再加上我在各個(gè)博客,、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場,。由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本,。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度,、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的,，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”,。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位,，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn),，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間,。

四,、企業(yè)和競爭對(duì)手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競爭對(duì)手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀,。

五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,，會(huì)有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”,、“岳陽市公從信息網(wǎng)”,、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”,、“信息”,、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

第三部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一,、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。預(yù)計(jì)將來，中國的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國服飾市場的價(jià)格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔,，約為69元;高檔,，為99元以上。因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求,，由此可見,，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群,。

二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。他們?cè)谫徺I時(shí)，把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求,?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢的,。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味,，精彩。“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào),。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西,。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了,。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格,，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四,、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序,，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五,、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面,、一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精,，針對(duì)可能的購買人群,。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱,，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它,。

第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx.12.05——20xx.元.25

三,、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽、長沙

四,、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入,、更有帶入感,。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充,。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性,、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合,。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

button廣告的創(chuàng)意主旨,、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型,，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨,、這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),，眼前一亮,，當(dāng)機(jī)就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

第五部分 、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁,，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰,，最high的促銷活動(dòng)

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排、一滴不漏

第六部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

廣告策劃書怎么做篇十

第一部分市場分析

一·營銷環(huán)境分析

1,、我國的整體市場狀況

化妝品市場,，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢,。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右,，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢,。

我國化妝品行業(yè),，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,，隨著加入wto,，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高,、中,、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品,，不同質(zhì),，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段,。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定,，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期,，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

2,、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

a,、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場,，搶占先機(jī),，擴(kuò)大市場銷量

b、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分,，防曬,、防皺、抗衰老祛斑,、保濕,、靚美——功效品類加速細(xì)分,，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

c,、男士化妝品需求上升,，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化,、品類配套化,、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3、目前中國化妝品市場九大特征

1,、市場潛力巨大

2,、廣告的影響力

3、競爭激烈

4,、外資品牌唱主角

5,、化妝品當(dāng)保健品賣

6、區(qū)域差異化

7,、信任危機(jī)

8,、品牌差異化不強(qiáng)

9、感性訴求大于教育引導(dǎo)

4,、品牌競爭對(duì)手

根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高,，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競爭激烈,。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激,，保證售后服務(wù),。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性,。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生,。

二.消費(fèi)者分析

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：

我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析,，讓我們對(duì)化妝品市場有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)分析,，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調(diào)查,，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異,、追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場,。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。

3.購買心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題,。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折,、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。

很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化,，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候,，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),，。

4.購買行為

對(duì)于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的,，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大,，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,，類比與現(xiàn)實(shí)情況,，市場很大。

總結(jié)及策劃方案

根據(jù)以上調(diào)查分析,，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn),，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,，好處有二,，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，達(dá)到宣傳的目的,。其二是利用參賽的作品,，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng),，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受。

在一系列的活動(dòng)過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議,，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí),，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，也可以贈(zèng)送一些化妝用具,，如簡易睫毛夾，小鏡子,，化妝盒,，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品,。

在“在購物影響者”的身上,，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。

最后,，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊,，我們建議商家要努力爭取機(jī)會(huì),，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的,，但大三,、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動(dòng),，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說,，在大三,、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,，并現(xiàn)場請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望,，最終達(dá)成交易,。

廣告策劃書怎么做篇十一

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到理想的結(jié)果,，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息→廣告公司出媒體計(jì)劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測定廣告投放的效率

一,、準(zhǔn)備階段

1.拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的,，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn),。若是開發(fā)商自己組建廣告部,，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分,，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢,，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小,，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題,；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費(fèi)用比較高之類。

2.確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

a.廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b.廣告制作費(fèi)用

包括照相,、制版,、印刷、錄音,、攝影,、錄像、文案操作,、美術(shù)設(shè)計(jì),、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c.廣告媒體費(fèi)用

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段,、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d.其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng),、sp活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司,，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度,、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a. 量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算,，帶有一定的片面性

b. 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小,。

c. 競爭對(duì)等法,。即根據(jù)競爭對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

d. 目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競爭對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂,。

3.尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于判斷,，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長,，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促,，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo),。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司,，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

二,、實(shí)施階段

1.廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況,，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向,，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色,，價(jià)格策略,，競爭對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作,。

2.廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果,，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a.所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么,？

b.目標(biāo)消費(fèi)者是誰,？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？

c.要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息,？

d.用什么來測定傳達(dá)消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，易于消費(fèi)者理解記憶和接受,。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,，最后組織主題。一般來說,，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方,，最好能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長的超級(jí)大盤尤為重要,！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素,，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定,，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此,，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢華而不實(shí),，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3.廣告投放時(shí)間的確定

一般來說,，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二,、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長一些,，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：

（1）集中型,。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,，以達(dá)到廣告的效果,，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果,，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（2）連續(xù)型,。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn),，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,，并節(jié)省廣告費(fèi)用,；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的,，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢,。

（3）間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告,，停一段時(shí)間,，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

（4）脈動(dòng)型,。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,，形成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者,，還能刺激短期的購買欲望,。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動(dòng)

（2）公開期,。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤,、派報(bào)郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開。

（3）續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最后的沖刺,，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用,。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),，小項(xiàng)目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式,。

4.媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點(diǎn)廣告,、dm直投、傳單海報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小,、樓盤的檔次,、目標(biāo)客戶的定位,、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體,。比如說在北京,，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》,，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體,、和報(bào)刊媒體三種形式,，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,；印刷媒體可以定向派發(fā),，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選、組合,，以期取長補(bǔ)短,，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三,、傳播階段

在此階段,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃,。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改,，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大,；若有一定的差距,，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,，不要使失誤犯的更大,。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費(fèi)力,，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情況下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題,，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗,。

四,、評(píng)估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個(gè)誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問,；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目,，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同,。可以看出,，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置,、價(jià)格,、銷售時(shí)間段。通常來說,，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低,，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá),，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá),；高檔項(xiàng)目（別墅，townhouse,，高檔公寓）來電率低,，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高,，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策劃書怎么做篇十二

通過廣告宣傳,使廣大自助游認(rèn)識(shí)到我們的旅游產(chǎn)品“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”,，區(qū)分出我們的產(chǎn)品“個(gè)性”“服務(wù)”的特點(diǎn),。

“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”定位于中低檔的自助游消費(fèi)群體。

電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告（站臺(tái),、路邊廣告牌）、雜志 ,、移動(dòng)傳媒（公交車、出租車電視電臺(tái)）

口號(hào)：一場說走就走的旅行

媒介：電視,、網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)傳媒

廣告文案（腳本）

地點(diǎn)：辦公室

道具：文件（紙張若干）、眼鏡,、手機(jī)

背景：低沉音樂,、灰白色底色畫面

女白領(lǐng)如往常一樣忙忙碌碌的處理各種文件，辦公室來來往往各種人將一摞摞文件放到她的桌上,。（畫面用加速處理,，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭，女白領(lǐng)臉上煩躁厭倦的表情（特寫）,，看著周圍來往人群,，接近爆發(fā)狀態(tài)。此時(shí)周圍聲音逐漸變畸形,、扭曲,、最后安靜。女白領(lǐng)突然站起來,，將手中的資料一揮,，拿起自己的手機(jī)（手機(jī)特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉,、撥打電話116117（116117鏡頭特寫）,，然后將手機(jī)移至耳邊：“我想去旅行！”

地點(diǎn)：各大旅游景點(diǎn),、旅行社辦公室等

道具：手機(jī),、個(gè)性線路設(shè)計(jì)書、筆紙若干

背景：歡快的音樂,、畫面色彩明亮

畫面切換,，將屏幕一分為二，上部分是白領(lǐng)從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面,；下部分是旅行社的線路設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)線路和金龜子提供服務(wù)的場景,。

由于人力物力財(cái)力的限制，白領(lǐng)的旅游過程以照片展示為主,。選圖要突出白領(lǐng)放松歡快的神情,，穿衣風(fēng)格等整體感覺要與之前的ol風(fēng)格形成鮮明對(duì)比，在途中穿插打電話的場景。最后在西藏的旅行以將經(jīng)文拋向天空結(jié)尾,。（背景音樂由歡快轉(zhuǎn)柔和）畫面隨天空轉(zhuǎn)換到海邊的天空,。

與之相呼應(yīng)的旅行社辦公室場景，在旅行一開始設(shè)計(jì)師將顧客的“專屬個(gè)性旅游計(jì)劃”和“專屬線路”展示出來,。然后根據(jù)目的地的轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)出飛機(jī)在兩個(gè)目的地的飛行,，白領(lǐng)打電話的時(shí)候要有“金龜子”與之對(duì)話的場景。下部分在將場景轉(zhuǎn)向西藏的天空時(shí)消失,。

地點(diǎn)：海邊

道具：鞋,、手機(jī)

背景：落日黃昏、柔和背景音樂（鋼琴曲）

畫面回到海邊,，身著紗裙,，一手提著涼鞋、一手拿著手機(jī),，赤足在夕陽的沙灘上漫步,。鏡頭從白領(lǐng)的腳緩慢移至臉部，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側(cè)面,、擁抱大海之類的）,。

最后畫外音響起：“一場說走就走的旅行，從金色椰風(fēng)開始,?！?/p>

廣告策劃書怎么做篇十三

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省,。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí),，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè),。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口,、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足,。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高,，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。20__年3月5日，_總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說,，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn),、生活的首要問題,。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩,。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你,，出來見見吧,。他們約好時(shí)間見面。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食,，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起,。正面拍,。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生,。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚敏06220715

廣告策劃書怎么做篇十四

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競爭對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者,。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

廣告策劃書怎么做篇十五

【一】

前言

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu),，是集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的食品品牌企業(yè),。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干,、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品,，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0__年,，公司新建成的30000平方米的全封閉,、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條,，日產(chǎn)80萬只月餅,、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本,，公司是家,、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù),，為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人,、伙伴共同成長,，分享成果”的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,，但其市場主要局限于廣東,、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場,。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的,，a食品公司為了應(yīng)對(duì)競爭，擴(kuò)大市場范圍,，打造全國性的月餅品牌,。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元,，選擇湖南衛(wèi)視,、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體,，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢,，使湖南市場消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強(qiáng)有力的鋪墊,。

一,、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī),。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長,，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅,。近年來,，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,，行業(yè)競爭日益激烈,，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的因素,，市場細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20__年100多億元的市場份額中,，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化,，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞,。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求,，從而對(duì)于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品,，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連,，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求,。

二,、市場策略

(一)、營銷目標(biāo)

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2,、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二)、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三),、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

3,、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三,、廣告表現(xiàn)

(一),、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果,，華貴的品味，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽,，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的,。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急,，你爸還未趕回家呢!

爸進(jìn)門,，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶,，全家一起吃，快去,。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開,。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履,，神氣十足,、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級(jí)級(jí)上樓,。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四,、廣告媒體

(一),、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放,，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天,。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半,、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

(二),、網(wǎng)絡(luò)：

1.b2b的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果,。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站,、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,，網(wǎng)上銷售的同時(shí),，得到很多展示的機(jī)會(huì),。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,，及更新信息,。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,，效果很不錯(cuò),。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果,、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞,、程序按照收錄的要求去做,，就會(huì)給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇、qq等都可以發(fā)布些信息,。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì),。

6.視頻推廣，你可以把公司用dv拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng),、土豆網(wǎng),、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè),，也是很好的一種方式,。

(三)、報(bào)紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站,、汽車站等交通要道,、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右,，從20__年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜,。

五、廣告預(yù)算

六,、廣告效果的評(píng)估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù),，然后收聽率達(dá)到40%

市場占有率評(píng)估，市場同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,，增長速度達(dá)到20%,。

【二】

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā),，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快,，對(duì)食品營養(yǎng)的要求,，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí),，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝,、運(yùn)輸設(shè)備,，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。

(2).生產(chǎn)組織方案。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主,，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì),，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價(jià)格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng),，使_牌系列速凍食品在_范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使_在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一)、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn),。盡量避免競爭沖突。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時(shí)省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析

小孩

青年

中年

老年

產(chǎn)品的競爭

同類

不同類

廣告策劃書怎么做篇十六

第一部分：市場分析

一,、營銷環(huán)境分析

中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力,。啤酒營銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化,。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個(gè)高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌,，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者,。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征,、個(gè)入聯(lián)系度,、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度,。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告,、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志,、廣告語,、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量,。

二,、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

1、產(chǎn)品分析

啤酒公司是一家大型國有企業(yè),，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時(shí)尚,，口味純正,、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇,、聚會(huì)的理想選擇,。自上市以來，通過啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下,，在同層次，同類型的產(chǎn)品中,，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此,，啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,，cc啤酒容易開，無論是小孩,、老人,，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的,，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),。

總而言之，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場。

2,、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今,，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度,、清爽型、淡爽化發(fā)展,。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒,，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,，南方和北方有很大的不同。北方多在家里,，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城,、大排檔等為主要模式。在在飯店,、啤酒城,、大排檔啤酒利潤相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點(diǎn),。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,，消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,，從而對(duì)品牌

做出選擇。

4,、產(chǎn)品swot分析

三,、競爭對(duì)手分析

目前，x公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對(duì)手有燕京,，珠啤,，替代品。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大,。它的總體優(yōu)勢是工藝,、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng),，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動(dòng)權(quán),。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。

2,、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標(biāo)之一,，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費(fèi)者青睞。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感,，質(zhì)量好,，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的,、高品質(zhì)的,、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位,。

4,、替代品：葡萄酒，盈利率高,，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大,，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;飲料及其它,。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1,、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場認(rèn)知度,，使cc在市場上達(dá)到有口皆碑,，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上,。

2,、使x公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位,。

3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量,。

4,、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場份額。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費(fèi)者的青睞,。

二,、目標(biāo)市場策略

通過對(duì)市場以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布,、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群,，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn),。

三、產(chǎn)品定位策略

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,，有一定吸引力,。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒,，以cc啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

四,、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,。

五,、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力,。

2、強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控,。

3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

促銷策略：

1、x公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%,。(長期性)

2,、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力,，提升品牌形象,，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢所在,。

第三部分：廣告計(jì)劃

一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

二.廣告時(shí)間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

開始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2,、戶外廣告

開始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長,，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度,。

三.目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人,。

四.廣告推廣及地點(diǎn)說明

1,、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有性的報(bào)紙，電視臺(tái),。

2,、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所,。

廣告策劃書怎么做篇十七

1,、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；

2,、保持或超過類別發(fā)展速度,，保持或拉大與競爭品的差距；

3,、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度,。

1,、市場性

由于消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注,，而牛奶與健康相關(guān),，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康,，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2,、市場成長

從20xx年至今,，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表,。 20xx年,，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%,；20xx年第一季度,，伊利業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,，增幅達(dá)37%,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí),；高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；其中,，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%,。截至20xx年，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3,、消費(fèi)者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強(qiáng)免疫力,，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收,。更有原味、草莓,、ad鈣,、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)

群體,。

1,、目標(biāo)對(duì)象

主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春、時(shí)尚,、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會(huì)的年輕人，他們自信而充滿活力,，主張追求時(shí)尚和個(gè)性,，喜歡自由、輕松,、隨意,，希望受到關(guān)注，但他們?cè)诔砷L的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì),。

其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場了解到）,，25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,，讓孩子在家中飲用,。

2、廣告的訴求重點(diǎn)

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,，強(qiáng)調(diào)自己來自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩,，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛,。

終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片,，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化,。這個(gè)全新的tvc讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看,，這部tvc無疑具有頂級(jí)水準(zhǔn),。只30秒的tvc的每一個(gè)環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位,。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3,、訴求對(duì)象需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！?。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面,，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念,。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔,。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的,、有孩子的家庭女性,，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子,。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,，充滿歡快和清新的視覺感受,。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們,。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然,。孩子的健康成長是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題,。伊利從這個(gè)角度切入，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康,，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論,。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。

媒介組合策略

針對(duì)“年輕,、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征,，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補(bǔ)充,，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費(fèi)者參與平臺(tái),，以促銷和路演拉動(dòng)銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,，進(jìn)行了全方位的傳播,。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣,。

客戶青睞app植入模式

作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告,。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”,、“qq牧場”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng),、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物,、偷取,、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”,。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi),，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把,、投放帳篷115頂,，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂灣”伊利牧場中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺(tái),，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個(gè)針對(duì)殘疾人的“生命陽光館”,，讓殘疾人在其中體驗(yàn)無障礙生活,，讓健全人體驗(yàn)殘疾人生活的不易,。交互式體驗(yàn)展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷，這一舉動(dòng),，甚至得到了贊揚(yáng),。

伊利打造了國內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì)”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,，幾個(gè)月來,，該平臺(tái)已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺(tái),，同時(shí),，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中，踐行綠色,，綠色生活,。

充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請(qǐng)劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,，并充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源,、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷活動(dòng)在全國的大面積展開,，以及所有pop中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播,，到20xx年11月10日結(jié)束，彩鈴下載量達(dá)到150多萬條,。

充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲,、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對(duì)伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性,，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動(dòng)的方式和消費(fèi)者充分溝通,，并請(qǐng)代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動(dòng),，從品牌傳播的角度,，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對(duì)伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費(fèi)者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網(wǎng)絡(luò)、無線）的資源后,，深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度,。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請(qǐng)她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會(huì),、大型歌迷見面會(huì)等活動(dòng)，在全國展開推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕,、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念,。

廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對(duì)廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算，它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額,、使用范圍和使用方法,。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,，以達(dá)到

迅速搶占市場,，獲得市場份額，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ),。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用,。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力，要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,，不能超出太多,，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外,，廣告的預(yù)算還要基于競爭對(duì)手的廣告投入,，要分析競爭對(duì)手的廣告對(duì)自身發(fā)展的影響，懂得通過廣告削減競爭對(duì)手廣告的影響力,。對(duì)競爭對(duì)手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),，這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車身的廣告,、各種海報(bào)。廣告預(yù)算的制定還要考慮,。

作為世博會(huì)的贊助商,，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會(huì)中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒,，那就是網(wǎng)絡(luò)，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作,，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場做一次情景再現(xiàn),。

做好全面的廣告預(yù)算,，為廣告宣傳提供充足空間，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制,。做到每一筆錢都能花在刀刃上,，提高廣告的效率。評(píng)估廣告的效果,，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評(píng)估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定,。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額,。

廣告預(yù)算的控制,，廣告預(yù)算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對(duì)廣告預(yù)算的有效控制和管理,。使廣告費(fèi)用用得合理,、適度，減少或避免偏差和失誤,。