為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

廣告策劃方案怎么做篇1

XX年夏季,，飲料市場風(fēng)起云涌,。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞,？簡單、直白的行動(dòng)往往最有效請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,，用口味感染他們,，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品,！

XX年夏季,，飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來,，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞？簡單,、直白的行動(dòng)往往最有效——請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們,！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品,！

XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案

一、活動(dòng)簡述:

1,、版面支持：

以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托,，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次,，每次一至二個(gè)整版,。

2、特刊主題：

按飲料類型分類,，大致可分為“碳酸飲品”,、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”,、“復(fù)合型飲品”,、“06新味”……每期一個(gè)主題，請消費(fèi)者品嘗鑒審,，選出該品類的“閃亮之星”,。

2、合作對象：

由xxxx超市牽頭,，與本地市場內(nèi)的各飲料廠家合作,，挖掘潛在客戶群。

3,、出刊時(shí)間：

XX年6月3日起,，至XX年8月止。

二,、特刊版塊構(gòu)成：

整體描敘：

整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性,，互動(dòng)性。用來自民間最真實(shí)的聲音,，為客戶搖旗吶喊,。同時(shí)，圖文并茂,，注重可讀性與觀賞性,，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利,。

類型一：多家

a,、“頭文字x”：對當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。

b,、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片＋評審意見＋星級指數(shù)＋酷評

請5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料,，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判,；綜合意見后,，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇,。

c,、“星路歷程”。以圖文并茂的形式,，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史,、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇,。

d,、“感言”,。請“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文,。

f,、應(yīng)客戶要求，可作增加,、調(diào)整,。

類型二：包版

除按飲料類型鑒審?fù)猓咎乜矚g迎包版,。一個(gè)品牌可將一期特刊包版,。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁,、非常檸檬,、非常可樂……集體登場,，展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力,！

a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論,。

b、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評

請5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料,，逐一品嘗后給出評審意見,；最后，作小編酷評一篇,。

c,、“專訪”：以適當(dāng)篇幅，對該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪,。

d,、應(yīng)客戶要求，可作增加,、調(diào)整,。

e、下半部分為廣告位,。

三,、流程：

1、提前訂版,。

各飲料品牌請至少提前一個(gè)星期訂版,。不得于見報(bào)當(dāng)周訂版。

2,、詳細(xì)步驟：（以6月3日特刊為例）

a,、廠商確定版面。

b、5月26日周四,，在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息,。

預(yù)計(jì)規(guī)格23×8。

c,、5月30日周一,，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室，開始現(xiàn)場飲料品嘗,。

編輯將在一旁記錄,、拍照。

d,、5月31日周二,，整理前一天的現(xiàn)場記錄。

e,、6月1日周三,，上版。

f,、6月2日周四,，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿,。

g,、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐,！

廣告策劃方案怎么做篇2

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí),；覆蓋面廣,，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定,；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,，針對性強(qiáng)；形象視覺佳,，印象深刻,，易于收藏；制作靈活,，費(fèi)用低,；信息量大，周期短,，易于控制,。據(jù)cmmsXX（中國市場與媒體研究XX）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中,，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告,。在棗莊,，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

同時(shí),，商鋪又有別于商品房,，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力,、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性,、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性,。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰,， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻,。

廣告策劃的四種境界

營銷學(xué)上常說,，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是,，到底是哪一半，誰也不知道,。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了,？自然是萬丈高樓平地起,，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來,。吃餅的目的是要吃飽,；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源,，預(yù)先決定做什么,，何時(shí)做，如何做,，誰來做的問題,，是指向未來的活動(dòng),。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性,、階段性,、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品,、策劃者,、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素,，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾,，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同,，形式,、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同,，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知,，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己,。

二是無識廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),，為達(dá)到廣告目的,，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己,。例如某人說他是名人,，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同,。此類廣告給人的感覺很不舒服,，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天,，則顯得畫蛇添足,，幫了倒忙。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化，流于概念化,，讓人看了一頭霧水,，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在,。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影,，認(rèn)為“地球人都知道”,，其實(shí)不盡然。四是論理廣告,。

這是商鋪廣告中常用的,，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn),。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由,，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由,。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家,，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的,。影響,，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望,，最終促使交易成功,。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,，易于理解,、記憶并接受；而從內(nèi)容上看,，任何完整的商鋪廣告,，都包括題材、主題,、標(biāo)題、正文,、視覺插圖五個(gè)部分,。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外,，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示,。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn),、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇,。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā),，一份一份按計(jì)劃,、連續(xù)性地釋放出去。

這是配合每次廣告主題,、廣告周期的安排,，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期,，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、地段特征前景為主,，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,，并形成了租買沖動(dòng),。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢訴求點(diǎn)或賣點(diǎn),，以價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式，就是集中后,，集中發(fā),，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大,、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多,、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告,，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式,，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn),。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度,。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高,，則影響力越大；反之,，則越小,。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少,，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果,。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖,，次賣點(diǎn)就是圖釘帽,，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí),，為了整體廣告效果的不被霧化,，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化,。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”,。

何為3000元？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋,，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體,，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng),。

廣告策劃方案怎么做篇3

(一) 廣告策劃書的基本內(nèi)容

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1,、 性格，是指這種商品是男用,，還是女用,？它是的低檔商品，還是高檔商品

2,、 歷史,，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史,，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄,，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。

3,、 難題,，就是商品在銷售過程中會(huì)遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題,。

4,、 機(jī)會(huì)，就是商品的銷售量,，受眾的購買力,。

5、 文稿,，就是確定什么樣的廣告主題,，以及確定這個(gè)主題的理由。

6,、 媒體,，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳,，以及選擇這種媒體的理由,。

7、 推廣,，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8,、 建設(shè),，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,，外觀等方面如果存在欠缺,，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9,、 包裝,，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10,、價(jià)格,，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。

11,、預(yù)算,，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

(二) 廣告策劃書的寫作格式

1,、 封面

不要過于精美,，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期,，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn),。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要,，字?jǐn)?shù)不要多,，三四百字為宜。

2,、 目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄,。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3,、 前言

前言是總綱,，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4,、 市場分析

5,、 產(chǎn)品分析

6、 廣告戰(zhàn)略

7,、 媒體戰(zhàn)略

8,、 廣告預(yù)算

9、 廣告效果

廣告策劃第一步： 市場分析

一,、營銷環(huán)境分析

1,、 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

（1） 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2） 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

（3） 市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3,、 市場概況

（1） 市場規(guī)模：

整個(gè)市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

（2） 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

未來市場的構(gòu)成趨勢如何

（3） 市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

有無暫時(shí)性

有無其他突出的特點(diǎn)

4,、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1） 機(jī)會(huì)與威脅

（2） 優(yōu)勢與劣勢

（3） 重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1,、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

（1） 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

（2） 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買的動(dòng)機(jī)

購買的時(shí)間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

（3） 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3、 潛在消費(fèi)者

（1） 潛在消費(fèi)者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2） 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購買計(jì)劃

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

（3） 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4,、 消費(fèi)者分析的總結(jié)

（1） 現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

（2） 潛在消費(fèi)者（同上）

（3） 目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三,、產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特性分析

（1） 產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

（2） 產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

（3） 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識如何

（4） 產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

（5） 生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

（6） 產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何

（7） 與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢,？有何不足

在價(jià)格上有何優(yōu)勢,？有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢,？有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢,？有何不足

2,、 產(chǎn)品生命周期分析

（1） 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2） 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3） 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、 產(chǎn)品的品牌形象分析

（1） 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

（2） 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

4,、 產(chǎn)品定位分析

（1） 產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

（2） 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知；

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

（3） 產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難

5,、 產(chǎn)品分析的總結(jié)（同上）

四,、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業(yè)在競爭中的地位

場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、 企業(yè)的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢

競爭對手的策略

3,、 企業(yè)與競爭對手的比較

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1,、 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況

開展的時(shí)間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

廣告活動(dòng)針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

目標(biāo)市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3、 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4,、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7,、 廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

廣告策劃方案怎么做篇4

一,、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

二,、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí),，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、市場分析

1、市場環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設(shè)計(jì)的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人,。顯然這是一個(gè)龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4,、瀑布 5,、漂流 6、地?zé)?7,、沙灘 8、奇石 9,、金礦10,、奇泉 11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,，人數(shù)多,，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個(gè)低消費(fèi),、低利潤市場,。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高,，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體,。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四,、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州,、佛山，北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。 因此,，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題,。

五,、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會(huì)針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

六、廣告策略招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,， 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

七,、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷,。