每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

大理大學畢業(yè)生登記表篇一

雖然這么說,，但是剛得知自己被分配到_中學時，心里還是有點害怕的,。因為聽一些師兄,、師姐說過在杭州實習的話講課的機會比較少，而且不受重視,，可能學不到什么,，而且_中學又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學校，可能對實習生會不屑一顧,。

但是到了學校以后,，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負責歷史系實習的是戚青平老師,，他曾經(jīng)來過我們學校做講座,，很有學識，是高中歷史特級教師,，對我們非常照顧,，而我的班主任和教學指導老師是同一個人——吳紅渠老師，她也是我的學長朱徐鋒的知道老師,，已經(jīng)任教十多年,，經(jīng)驗豐富，教學很有自己的一套。而且她的個性我很喜歡,，就是有什么說什么,，會嚴厲的指出我存在的缺點和不足，我覺得這對我的成長很有幫助,。

那還是來說說說我的三個月的實習吧!

這三個月是我過得最充實,，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光，這段日子里,，我終于體會到了要做好一名教師,，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性,，總之,，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。

第一次走上講臺的那一天我永遠不會忘記,，那是中秋節(jié)放假回來,，9月17號，星期二,，早上第一節(jié)課,，我是我們小組第一個講課的人，緊張的不得了,。講課的內(nèi)容是列強入侵與民族危機,，主要講了鴉片戰(zhàn)爭、甲午戰(zhàn)爭,、八國聯(lián)軍侵華，以及《南京條約》,、《馬關(guān)條約》,、《辛丑條約》，只記得我講的滿頭大汗,，前言不搭后語,，學生一直都很迷茫的看著我，我都快緊張死了,，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導老師替我解的圍。課后,，她先鼓勵了我一番,，說我教態(tài)還好的，做老師的_還是有的,，等等,，最后她說我課上有幾個知識點講錯了，這是最不應該的，然后……我都沒怎么聽到啦,，可以說是迷茫的第一節(jié)課,。

這也讓我深刻的覺得自己的基礎知識很不扎實，有些知識點之際都沒有掌握好,，怎么將給學生聽呢?于是在以后的每一節(jié)課前,，我都認真的備課，知識點都一一查清,，不容許自己再犯同樣的錯誤,，這是對學生，也是對自己的負責,。

隨著慢慢的歷練,，一課一課的磨練，我在上公開課的時候也可以和學生輕松的談笑風生了,，到最后一節(jié)課,，我依依不舍的講完最后一個知識點的時候，我有一種想哭的感覺,。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕,，我知道以后還會遇到很多可愛的學生，但是,，他們——我所有教過的學生,，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師,，叫我怎么學著做一個好老師……

出來踏上講臺的喜悅,，另外讓我終生難忘的就是軍訓。雖然_中學這個實習點以前也是有的,，但是他們都是沒有經(jīng)歷軍訓的,。由于這次實習改革，原來都是十一放假以后再去的,，總共兩個月,，現(xiàn)在是9月8號就開始了，而_中學的高一學生軍訓安排在9月22日,。所以我們就跟隨班主任帶著學生去軍訓了,。

_的軍訓與其他學校不一樣，他們是去軍隊軍訓的,，完全的軍事化管理,。這也是我第一次進入軍營，還沒開始就已經(jīng)興奮了,，但軍訓的開始更讓我刺激,，就是徒步拉練到軍營,。從_到留下軍營有三個多小時的路程，我簡直不敢相信,，帶著這么多學生走三個多小時,，但這是_歷年的保留節(jié)目，我也只得硬著頭皮往前沖,。結(jié)果比我想象的好多了,，我認識第一次走這么長的路，難以想象!

踏進軍營的我感受到的除了震撼還是震撼,。震撼與那種莊嚴的肅靜還有他的簡陋,。由于床鋪不夠，大部分學生是打地鋪的,，而我們教師寢室四個人只有一張單人床板,，于是我也是打地鋪的。這還好,，反正天熱,，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗,，渾身發(fā)臭也沒有辦法,，尤其是學生，那套軍裝都沒得換,，三天下來衣服上都有白白的鹽花了,。更糟糕的是廁所，還是停留在80年代,，每次上廁所都得屏住呼吸,，然后迅速解決，離開,。

除了艱苦的條件,，更令我高興的是和學生的相處?？粗麄冊诹胰障卤窈懿蝗绦模衅涫且恍┡?，平時在家都是小公主,，在這里被熱得渾身長滿痱子，給他們搽痱子粉是每天的必修課,。不過看著平時嬌滴滴的她們都更堅強和團結(jié)是我興的,。

在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師必須熱愛這個工作，熱愛學生,。

正如愛因斯坦所說,，興趣是的老師,，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作,。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè),，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，責任感,，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的,。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過且過,，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的,。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智,。我們在實習期間也體會到了,，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了,，晚上10點半才能回到寢室,，心里還在記掛著學生，教師并非一個理想的職業(yè),，相等待遇情況下,，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息,。因此就要求教師熱愛教育事業(yè),，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾,，堅定自己的選擇,，在當前"追求經(jīng)濟利益化"的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞,，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值,。

熱愛學生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容,。教育是知識的傳遞,，人格的塑造，是心與心的溝通和交流,。教師只有首先付出對學生的愛,，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁,，學生才能主動接受教師的指導,，教育才會有實效。因此,，要尊重和理解學生,，在人格上平等相待,，做學生的知心朋友，全面關(guān)心學生的健康成長,，平等地對待每個學生,。消除學習不好同學的自卑感幫助他們樹立學習的信心。

我在實習中,，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊,。因為我明白，在教育過程中,，教師的一言一行,，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用,，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物,，如何做人。因此,，教師必須嚴于律己,，以身作則，為學生作出表率,。凡是要求學生做到的,，自己首先做到;要求學生不做的，自己首先不做,。

我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的,，我把自己全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“老師好”,，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)!

大理大學畢業(yè)生登記表篇二

進入大學兩年,，對于會計的基礎知識我已有了初步的認識。但在不斷的學習和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題,，對會計工作流程還不是很了解,。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用,，我來到了_公司實習,。我希望通過我的實習來增進我的會計實際經(jīng)驗，以后工作之后能更好,，更快的融入到工作中去,。

一、實習時間

20_年x月x日

二,、企業(yè)介紹

_公司主要從事計算機輔助制造軟件(cad/cam)開發(fā)和生產(chǎn)。文泰系列產(chǎn)品均擁有自己獨立知識產(chǎn)權(quán),，包括多項軟件著作權(quán),、多項產(chǎn)品專利,。公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標識、裝潢裝飾,、工藝禮品,、模具、家具制造,、工業(yè)制造等多種行業(yè),。_公司的目標是發(fā)展成為中國的計算機輔助標識和制造軟件(cas/cam)的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應中國和國際市場,。

三,、實習內(nèi)容

第一天上班，內(nèi)心忐忑不安,，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到,、學不到的東西,，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是,，沒有經(jīng)驗,，萬一做錯，或做不好事,，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是,，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實、端莊,、守信,、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的,。

公司很大,，我被分到了財務分管室。他們雖然人員不多,，做的事卻不少;辦公室雖不大,，但學到的知識卻不少。后來我才知道,，這里并不只有一間公司,，而是分租給了其他的幾個企業(yè)進行經(jīng)營。辦公室里設有一個財務部長,，兩個會計人員以及一個出納,。辦公室里的會計師傅負責帶我，不知是否因為我與他的姓同音的緣故,，他對我特別照顧,。他先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境,，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。對此,，我有些不解其意,。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時,，他才語重心長地教導我說,，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大,，也要走出去接近外面的人,，尤其還是經(jīng)常會跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天,，他就給我上了一課,。告訴了我團隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!

雖然沒有拿到抽屜、柜子,、資料室的鑰匙,，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情,。第二天,，我早早的來到了辦公室。開門進去后,，便著手對辦公室進行清潔,。果不其然，在上班時間準時來上班的人員都對我進行了“公開式”的表揚,。接著,，會計師傅便拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下,，今天就可以開始接觸真正的業(yè)務了,。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺,。于是,，我草草翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手,。然而,。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價，也受到的教訓,。我一直以為像公司的普通賬目我應該是信手拈來,，但是我卻做錯了。

1、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責任人的章子,，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時,，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了,。

2,、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點好看,，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中,，認為可寫可不寫,，沒想到這里還有名堂呢!真實不學不知道啊!

3、對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求,，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫，不能東倒西歪的,。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,，而不能亂寫。所有的帳都記好了,，接下來就結(jié)帳,，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次,，就是所謂的月清月結(jié),，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯,，要復查兩三次才行,。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),，如果在不確定的情況下,，你可以先用鉛筆進行記賬，以妨出錯時不好改,。

會計師傅說,，會計的責任重大，別看只是單純地動動筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了,，責任更是重大,。若是一不小心，可能連自己違法犯紀了都不知道呢,。到那時后果才是真的嚴重!會計師傅的語重心長,，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠,。吸取了今天的教訓,，在回到宿舍后，立即拿起了已被我擱置在旁很久的會計專業(yè)的書籍再次翻讀,。以免自己再犯其它錯誤,，還是防患于未然比較好。畢竟會計不僅要對自己負責,，更要對別人負責,。會計師傅的教導讓我認識到會計從業(yè)人員的操守甚為重要。要細心,，耐心,，還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個優(yōu)秀的會計人員,。接下來的幾天,，我跟著會計師傅一直熟悉公司的各個賬目，會計師傅說,，要先熟悉好各個賬目,，才能更快更好的運用到實際工作中去。我一遇到不懂的問題就向時會計請教,，他總是無比耐心,，不厭其煩的回答我的問題。

我很慶幸自己遇到了一位好師傅,。她教我如何核對銀行日記賬,，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實地熟練地操作,，教我為幾個常有業(yè)務往來的單位匯款,，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅,，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等,。我真是受益匪淺，得到的知識良多,，最起碼比我預期中的多,。我為自己剛來時的幼稚想法感到羞愧,，還好我已經(jīng)在時會計的帶領下漸入佳境了。到月初的時候,，師傅讓我跟著她一起來派發(fā)公司員工的工資,。我很認真的看著師傅的每一個步驟，我希望能通過我的努力來證明自己,。師傅對于我的認真勁很是贊賞,。她告訴我，每個月的月初時非常的忙碌的,，不僅要派發(fā)員工的工資,，還要和各個客戶來結(jié)算賬目。我仔細的聽取師傅說的每一句話,，生怕漏掉了一點。在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理,，一邊試著自己處理業(yè)務。師傅對我說,，在處理業(yè)務時要多核算幾遍,，你是新手，要有耐心,，要有不怕重復的毅力,。

我很是高興，因為我逐漸的融入到了這個大環(huán)境當中去了,。經(jīng)過了一段時間的實踐,，我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼,。會計的主要任務就是做賬,。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法,。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬,，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中,，我發(fā)現(xiàn),，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石——會計分錄,。會計分錄是標明某項經(jīng)濟業(yè)務應借,、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容,，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則,，

確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額,。因為會計分錄不夠熟悉,，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心,，除了多問會計師傅相關(guān)知識,，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務,，做好筆記,，隨身帶在身上，有空就看看,。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習,，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟,，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外,，會計師傅還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為編制會計憑證做好準備,。我開始進入到日常的記賬憑證的審核當中。

記賬憑證的審核必須要注意到以下三點：

(一),、合規(guī)性審核：這就要求審核人員必須認真審核所記錄的經(jīng)濟業(yè)務是否合規(guī),、合法，對于弄虛作假,、涂改或經(jīng)濟業(yè)務不合法的憑證,，應拒受理，并報請上級有關(guān)人員處理,。

(二),、完整性審核：審核原始憑證的內(nèi)容是否齊全，若填寫不全,，手續(xù)不完備,，應退經(jīng)辦人員補辦完整后，才予與受理,。

(三),、技術(shù)性審核：主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項目是否填寫正確,，數(shù)量、單價,、金額,、合計是否填寫正確，大,、小寫金額是否相符,。若有差異，應退經(jīng)辦人員予以更正,。

根據(jù)以上原始憑證所必需的要素,，我認認真真審核了原始憑證，開始進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面,，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要,，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,，最后在檢查各個要素準確無誤后,，按下保存并打印出記賬憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢,，而且到了審核憑證時就會發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少,。

通過一周多的編制記賬憑證工作,，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用,。除了編制記賬憑證,，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，包括記賬,、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作,。從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事,。所有的賬都記好了,，接下來就要對賬和結(jié)賬了。

對賬的工作一般分三步進行,，一是賬證核對,，二是賬賬核對，三是賬實核對,。結(jié)賬于各會計期末進行,，所以，我們有月結(jié),、季結(jié),、和年結(jié),。除此之外，結(jié)賬時每一賬頁要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思,，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯,，要復查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，確保無誤之后才用黑色簽字筆填上去,。

作為一名會計，整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶,、厭倦,，登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好,，愈錯愈煩,，愈煩愈錯。其實,，只要你用心地做,，就會其樂無窮。通過之后一段時間的工作,，不僅是會計師傅對我是很看好,，而且很多見過我工作的人都對我是抱有很大的希望。我明白了自己的努力沒有白白的浪費掉,，我知道了自己是很有前途的,。可是我卻犯了好幾次不應該犯得錯誤,，雖然同事們都原諒了我,，但是我感覺我自己很內(nèi)疚，畢竟我都實踐了很長的時間了,。我感覺自己應該可以運用自如的,，但是自我看好這個毛病影響了我的發(fā)揮。我感覺自己像是個迷茫的孩子,。但是會計師傅的鼓勵幫助我從中解脫了出去,，他一直不停的鼓勵我在去實踐一下。在我一直的努力下,，我得到了第一次工資的漲幅,。我很慶幸自己能得到這樣一次的鼓勵。

四,、實習體會

古人說得好：“凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生”。只要愛我所做,，自然就會成為做我所愛,。出納也是實習中的一個內(nèi)容。提起出納,，自然就想到現(xiàn)金和銀行,。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事,，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道,，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑,，刮風下雨,，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦,。平時,，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金,、支票和收據(jù)等等,。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心、毅力!在這次的實習中,，我不僅收獲了很多的實際知識,，而且領悟到了很多在學校里學不到的東西。我的技術(shù)水平提高了很大的一個檔次,，我明白此次實習的含義,，我知道了為什么學校要安排人去實習。

五,、實習總結(jié)

在這次的實習中,，會計老師的幫助使我一直在努力的前進。我感謝_公司,，我感謝會計師傅,，我感覺曾經(jīng)幫助過我的任何一個人。課本上學的知識都是最基本的知識,，是一成不變的,，跟不上時代的變化與發(fā)展,。但是社會的變革與發(fā)展需要理論知識地推動。兩者相輔相成,。所以,，我們在學校時，應該努力學習與本專業(yè)相關(guān)的各種知識,，有了這些基本知識做后盾,，要想適時地學習各種有關(guān)知識也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應用,，使我們明白了資訊的重要,，我們應該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然,，我們怎能應付瞬息萬變的社會呢?又怎么會洞息會計的最新發(fā)展動向呢?實習,，雖然就此告一段落了，但再過不久,，我就要跟許多大學畢業(yè)生一樣走向會計崗位了,。想到自己大學兩年的學習，想到實習期間的所學所感,，我覺得我能學有所用,，在作好本職工作的基礎上，成為社會發(fā)展進步必不可少的優(yōu)秀的會計專業(yè)人員!

大理大學畢業(yè)生登記表篇三

一,、實習單位概況

_有限責任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè),。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色,、品種,、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體,。從日用品到食品,，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔,、中檔到高檔品都經(jīng)營,，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè),，內(nèi)部分設商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業(yè)務,，控制庫存,，安排銷售計劃。

_有限責任公司原來是_新區(qū)的國營百貨商店,，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢熑喂?。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城_市場的地方,，蓋起了_商場,。_商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等,。

二,、實習的基本情況

工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1,、以定點巡回,、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出,。

2,、策劃特別活動，如在圣誕,、元旦,、春節(jié)、端午,、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭,、折讓計算的協(xié)助辦理。

3,、負責各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

4,、負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格，以及新產(chǎn)品,、替代品,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務員,、領導決策提供參考。

5,、協(xié)助領導做好上門客戶的接待,。

6,、負責客戶、顧客的投訴記錄,。

7,、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

8,、各種報表的統(tǒng)計,、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生,。

工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時候,，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙,，所以很著急,，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后,，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了,，業(yè)務上也越來越熟悉，開始變的自信,，我相信自己一定可以成功的,，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力,。經(jīng)常會和客戶之間進行交流,，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進行產(chǎn)品售后服務,。起初覺得自己并不適合做銷售這一行,，可是在過去的時間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學問,。我端正了自己的態(tài)度,，從頭學起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶,，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果,。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度,，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的,，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛铩,？梢杂绊懳覀兊恼J知方法,。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼,，可以幫助我們克服惰性,，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率,，走上成功的道路,。我會虛心向上司和同事學習，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作,，對自己有信心,，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心,，不隨便跳槽,，善待自己的每一份工作。

三,、實習體會

這次的工作,，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者,，例如：贈品制,、代金券等等，也是很多銷售方法,，使我大開眼界,。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人,，一步一步成熟,，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟,。經(jīng)過重重考驗,，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做,，積極按時超量完成任務,。

這次工作，使我看到了社會的復雜,，了解到為事的不易,，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己,，才能有強大的競爭力,，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。在他們身邊,，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理,，也是我更清楚的認識到自己的不足和缺點,。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能,。

要想成為一名合格人才，必須跨出校門,，走向社會,，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析,、總結(jié),，從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐,，對我們樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀有著很大的幫助,，對我們的事業(yè)心,、社會責任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限,，能力有限”的含義,。

我也體會到了工作的快樂，同時也感到了所學知識的不足,，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學習,，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己,，在實踐中長知識求發(fā)展,。在以后的日子里，不可避免的,，我還將面對更多的問題,，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會,。而這次工作,，就算是我走向社會的第一步吧。

大理大學畢業(yè)生登記表篇四

一,、實習目的

初步認識社會,，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學以致用,，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來,，從社會實踐中,，逐步完善自我、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實生活當中,，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生,。

二、實習注意事項

1,、勤學苦練,，善于創(chuàng)新，善于思考,。

2,、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行,。

3,、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系),。

4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事,。

5、要注意安全,，做工作要認真,。

三、實習過程

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動,，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那,，就遇見了當時的經(jīng)理,，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨,。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,，并祝我們工作順利,。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務的基本內(nèi)容,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務、簽訂合同,、成交貨物等幾個方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣，價格如何,，數(shù)量多少,，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同,。或者進行相反的操作流程,，由上到下,，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段,，風險是無處不在,，規(guī)避風險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險,，若仍發(fā)生了風險,，那就要找到合理的、人性化的處理方式,。事后通過同事,，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫,、其中的注意事項又有哪些等等,。

從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣,，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線,，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好,。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此,，要想在最短的時間內(nèi)適應眼前的工作,，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦,，不怕受累,，堅持到底,。

(二)業(yè)務操作

剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過實踐,，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理,，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務員,，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場,、汽配城、機電市場,、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務,、簽定合同,。

具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務,，也是我們第一天做出的業(yè)務為例,，簡單的介紹一下其過程。

1,、建立業(yè)務關(guān)系

我們主要是通過到各大市場,、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場,、汽配城,、機電市場、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳,，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車,。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨,。

2,、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體情況給出具體的價格,，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候,，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同,。

3,、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同,，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹,，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確,，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運輸,、裝卸、倉儲等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負。

4,、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后,，返回到貨通知,，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨,。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費,，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多,，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業(yè)務,。提到出差,，對于很多不經(jīng)常或沒有出過遠門的人來說,，出差是一種很美好的事情,，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀,。雖說花公司的錢去公費旅游,，但是身體是自己的,，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷,，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說,，算是一件新鮮事，也算是一種考驗,。剛進公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番,，做好會談紀要,，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉,。與客戶的商務談判,。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行,，什么市場行情,、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復,，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會,，用眼去觀察,，用耳去聆聽，用神去領悟,。

四,、實習心得

在我的實習期當中，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,，我的同學,，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

大理大學畢業(yè)生登記表篇五

一,、實習單位簡介

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一,，是中國金融體系的重要組成部分,總行設在北京。在國內(nèi),，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),，資金實力雄厚，服務功能齊全,，不僅為廣大客戶所信賴,，已成為中國的銀行之一。在海外,，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽,，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理處是寧?？h支行直屬的一個營業(yè)網(wǎng)點,，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展,，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境,、豐富的金融產(chǎn)品,，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務,。

二,、實習過程

此次實習的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實習，掌握銀行業(yè)務的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等,。實習過程主要包括以下幾個階段：

(一)了解實習單位基本情況和機構(gòu)設置、人員配備等,。

(二)學習銀行的基本業(yè)務流程與交易代碼,，主要包括以下方面：銀行業(yè)務基本技能訓練，如點鈔,、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務,，如活期存款、整存整取,、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票,、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務,，如貸記卡的開戶、銷戶,、現(xiàn)金存取等,。

(三)了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置,，記賬方法的確定等,。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。

(四)總結(jié)實習經(jīng)過,，并完成實習手冊,、實習報告。

三,、實習內(nèi)容

在正式學習銀行業(yè)務前,，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔,、捆鈔,、珠算、五筆字型輸入法,、數(shù)字小鍵盤使用等,。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務相當?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作,。看著同事熟練的點鈔,，真是又佩服又羨慕,，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對于珠算,，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器,，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金,，看是否能賬實相符,，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加,，這時使用算盤就要比計算器方便,，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

經(jīng)過一個星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能,，但大致也掌握了其中的技巧,，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了,。于是接下來,，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務。該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制,，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務,，即開戶、存取現(xiàn)金,、掛失,、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務等,。

對于每一筆業(yè)務，我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,，業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類,。此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水,、平賬報告表,、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表,，審查傳票號是否連續(xù),，金額是否準確，憑證要素是否齊全等,。

在銀行實習,，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的,，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等,。而柜員間對賬也是很有程序的,，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折,、銀行卡,、存單等。

經(jīng)過一段時間的學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后,，我開始學習銀行的會計業(yè)務,，即針對企業(yè)的業(yè)務。對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記賬,、復核與出納,。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種,。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務,，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,，方式就是通過電腦驗印,，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支,，如果有背書，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整。

對于現(xiàn)金支票,，會計記賬員審核無誤后記賬,，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后,，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后),。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核,。

四,、實習收獲與體會

這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解,，并且能進行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先,，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責,，要對自己辦理的業(yè)務負責,。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款,，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

其次,，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,。比如,，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受,。

在我實習快要結(jié)束時,，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作,。沒想到,，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意,，比如：對待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語，如“您好,、請簽字,、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。

最后,，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力,。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要,。因此,，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的,。