為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃方案模板精選3篇一

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的：

最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)價(jià)值,。

二,、小米手機(jī)目標(biāo)客戶群：

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò),，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,，對(duì)價(jià)格都很敏感,，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大,，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場(chǎng),。隨著時(shí)間推移,，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng),。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

1、病毒式營(yíng)銷

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

2,、事件營(yíng)銷

召開發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,，相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置,，超低的價(jià)格,，極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3,、微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī),，比如微博，博客,。

4,、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,，給消費(fèi)者以想象的空間

5、E-mail營(yíng)銷

可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一,、

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

1、活動(dòng)時(shí)間

從20__年6月1日開始到20__年7月1日截止,。

2,、線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

(2)宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng),。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加。

(3)獎(jiǎng)品設(shè)置

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃方案模板精選3篇二

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢(shì)分析

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

(1)、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

(6)建立直接的BtoC銷售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2)、劣勢(shì)分析(weakness)

(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5)行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

(3)、機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展,。

(3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20__年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見,，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1、4市場(chǎng)分析

1,、4,、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1,、4,、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，

以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場(chǎng)

2,、1、1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20__年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2,、1,、2、年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

45—65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服

裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2,、2、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的.,、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

2、2,、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中,，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色,、價(jià)格等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

與此同時(shí),，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

2,、2,、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

2,、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津,、南京、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只。目前,，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊。

2,、2,、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價(jià)比高,、穿著舒適、美麗,、環(huán)保,、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品,。

20__—20__年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”,、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠(chéng)服務(wù)”,，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4,、1Product(產(chǎn)品)戰(zhàn)略

4,、1、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,，信息集中專業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理,。

4、1,、2,、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4、1,、3,、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,。

4、1,、4,、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議,。

4、1,、5,、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4,、2Price(價(jià)格)戰(zhàn)略

4、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),，可以以低至7、5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。

4,、2,、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員,，一旦成為我們的VIP會(huì)員,，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源,。

4,、2、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、3Place(渠道)戰(zhàn)略

4,、3,、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

4,、3,、2、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商—第一級(jí)經(jīng)銷商—采購(gòu)員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式,。

4,、4Promotion(促銷)戰(zhàn)略

4、4,、1,、會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù),。

4、4,、2,、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4,、4,、3、有假日服裝促銷

4,、4,、4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶。

4,、4,、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，

相互提供搜索內(nèi)容。

4,、5客戶關(guān)系管理策略

4,、5、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

4、5,、2定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5,、1,、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞,。

5,、2、黑板報(bào),。有一種東西叫黑板報(bào),，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的,，GOOGLE的就是這樣的,?？梢越蓚€(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào),。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的!

5,、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題,，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5、5,、百度的貼吧,，問吧。在貼吧,、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

5,、6,、用上RSS推廣。訂閱的人多了,，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5、7,、找與我們相關(guān)的論壇合作,。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng)，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華!

5,、8跟上時(shí)代的步伐,。象WEB2、0最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是WEB2,、0,，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會(huì)說(shuō)，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格,。

5,、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ),。合作才有未來(lái)。

5,、10到相關(guān)的BLOG留言,，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5,、12、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5,、13、病毒式營(yíng)銷,。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5,、14、活動(dòng)宣傳,。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5,、15、搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1,、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2、公司與品牌注冊(cè)

3,、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)

5、辦公設(shè)備

6,、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9,、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃方案模板精選3篇三

為了深入推進(jìn)我校“五個(gè)文明”創(chuàng)建活動(dòng)的開展,，培育良好的校園學(xué)風(fēng)氛圍，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)育人功能,，培養(yǎng)青年學(xué)生善用網(wǎng)絡(luò),、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)的習(xí)慣,，學(xué)校決定舉辦南陽(yáng)理工學(xué)院第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié),，具體方案如下。

一,、活動(dòng)主題

網(wǎng)絡(luò)改變生活,，文化提升品質(zhì)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__日——_月__日

三,、參加對(duì)象

全體在校學(xué)生,、學(xué)生工作人員、青年教師

四,、專題網(wǎng)站

___

五,、組織機(jī)構(gòu)

(一)主辦單位：學(xué)生處

(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院

(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座

(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像,、攝影大賽

(三)電腦維修與服務(wù)

(四)“我的E家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽

(五)“E決高低”——微博應(yīng)用技能大賽

七,、活動(dòng)安排

(一)宣傳發(fā)動(dòng)

各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳,。同時(shí),，要充分利用電子屏、櫥窗,、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員,，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與,。

(二)學(xué)生評(píng)審團(tuán)

本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與,，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像,、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審,，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室,。

(三)專項(xiàng)活動(dòng)

1,、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加,，安排工作,、發(fā)出倡議，宣布開幕,。接著,，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座,，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí),。講座題目,、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。

2,、“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像,、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人,、真事為題材,，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像,，傳遞正能量，讓愛的陽(yáng)光充滿南工的每個(gè)角落,。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與,，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5—8幅(部),，以學(xué)院為單位,，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。

(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院,，要求是真人,、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明;作品內(nèi)容思想健康,、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜,。

(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式，網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%,。

(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

3,、提供電腦維修與服務(wù),。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí),、電腦維修,、實(shí)用網(wǎng)站等問題提供服務(wù),。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日,、14日在圖書館門前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園,。

4,、“我的E家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽

各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌,，營(yíng)造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院,、班級(jí)或宿舍為單位,，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。

(1),、作品要求：作品必須是原創(chuàng),，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰,。

(2),、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部,，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室,。

(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式，網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%,。

(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

5、“E決高低”——微博應(yīng)用技能大賽

各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽,。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室,。

(1)大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題能力為主。

(2)大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題,，上機(jī)操作,。

(3)大賽時(shí)間：4月23日16：20、

(4)大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604,、606實(shí)驗(yàn)室,。

(5)評(píng)選辦法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。

(6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,，二等獎(jiǎng)6名,，三等獎(jiǎng)12名。

(四)優(yōu)秀作品展示

學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示,。

(五)總結(jié)表彰

活動(dòng)結(jié)束后,，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足,，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制,，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過(guò)程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核,，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

八,、有關(guān)要求

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件,，提供支持,。

(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效,。各學(xué)院要根據(jù)方案要求,，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法,，指定專人負(fù)責(zé),，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽,，擴(kuò)大活動(dòng)參與面,，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

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