總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

跟單員年終工作總結篇一

1,、什么是跟單：

跟單是英文walkthrough的直譯,，意思是從業(yè)務的起始一直到業(yè)務的結束――一般都是到財務做帳結束――一整套業(yè)務流程。跟單就是跟著這些已經發(fā)生的業(yè)務所留下的證據――各種證據,、單據,、報表等――對業(yè)務流程進行重復模擬。

2,、跟單員的定義(documentaryhandler)：

跟單員是指在國際貿易過程中,，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè),，指導,、監(jiān)督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職,，替代)所有圍繞著訂單去工作,，對出貨交期負責的人,，都是跟單員。

3,、跟單員的工作內容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中,，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項業(yè)務,，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。

4,、跟單員工作的重要性

面對客戶,、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經濟環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來,，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”,。跟單員是企業(yè)與市場,、業(yè)務員與客戶之間聯系的紐帶，隨著商品市場的多樣化,、小批量化以及節(jié)奏的加快,，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業(yè)務員的素質,，對內要有生產管理的能力。作為一個企業(yè)的接單,、跟單,、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環(huán)節(jié)的運作情況,，那是難以想象的,。在訂單的生產來說，執(zhí)行者是生產部門,，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在”生產部門的手里了,。于是，溝通,、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候,，跟單員是業(yè)務經理的助理;有些時候,，跟單員是業(yè)務部門所有業(yè)務人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;更多的時候,，跟單員是客戶的助理,。

1,、跟單崗位的工作內容

我公司的跟單崗位的工作內容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā),、裝船通知的制作,、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證,、產地證,、提單等)的核對、單證的寄出,、貨款的回收;與客戶及時的聯系,，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知,、dhl號碼、貨物運輸狀況等),，根據貿易方式及時的催款;與銷售經理及時溝通,，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經理提供有效的信息(生產進度,、客戶提貨和付款,、客戶要求)，按照銷售經理的思路制作合同和指令;與同事及時的協調,，和單證方面確認植檢證和產地證,，和海運方面確認船期，和貨代方面確認提單,。

2,、如何更好的做好跟單工作

在做跟單的工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細,，再仔細的的工作態(tài)度,，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證,，質檢證,，提單的時候出現失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做發(fā)票時出現數字上的錯誤,，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,，細致,。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律,，如某個客戶喜歡要什么樣的貨,，什么規(guī)格的,，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的,。

2)深入了解產品知識,。只有我們更好的了解我們的產品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤,，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的,，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內的溫度和通風,，這也是我們必須要了解的基本常識,。

3)合同與指令。當我們在做合同的時候一定要與銷售經理多溝通,，如客戶所要貨物的規(guī)格,，重量，金額和船期,。確保無誤后再給客戶發(fā)過去,。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認真仔細的填寫,，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤,。

4)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤,。

5)在做箱單,，發(fā)票方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單發(fā)票,，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

6)在給客戶寄單證方面,。當我們準備好客戶所需的單證后，在確認可以給客戶發(fā)件時更要慎重,，根據我們客戶的付款條件,，有的客戶我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行,，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準確無誤的填清楚再交與銀行,。

跟單員年終工作總結篇二

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重,、碩果累累的xx,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛,、充滿希望的xx。年終之際,，現對過去一年的工作匯報如下：

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺,。讓我在這一年里能充分的學習與成長,。

xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。（老客戶corwikxx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為xx打下基礎,。堅信xx會拿到我們想要的）,。

對于定單，在生產過程中及時向客戶,、主管反饋生產進度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事，確保定單準時出運,，促使順利收匯,。

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預先防范。相應加強工作力度,，完善細化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘,、及時處理問題并總結經驗,，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。

回首過去,，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進,。

1、進一步加強向領導,、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心,。

2、加強產品知識,，生產工藝,，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單（業(yè)務）員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的,，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實,。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓,。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶,，再多花點心思去了解他們（處事習慣,，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務。

1.我們的產品質量仍是問題,。像e882每次做大貨,，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合,，最后也沒有太大的索賠,。有問題，最后沒有索賠,，并不代表我ok了,。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了?，F在許多領域出現的產品生產能力供大于求,。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說,，產品來源的渠道增多,，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買,、買什么,，買多少，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現實。對此,，我們要準確把握市場需求變化,，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石,。

2.正是因為供大于求,，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度,，滿足客戶的需求,。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶,。避免相互浪費時間,。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產,、經營狀態(tài),。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底,。

1.企業(yè)積極應對危機,，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產,、停產等措施，等待金融環(huán)境好轉,。短期內減產,、停產并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風險,?？傊褪且?，不可輕舉妄動,，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例,，隨時隨地保持著的現金流,。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩(wěn)健經營才可以幫助你渡過危機,，這就是保守經營的實際,。

跟單員年終工作總結篇三

如果我能有幸進入欣龍企業(yè)，我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作,，真正的大展拳腳,，促進企業(yè)訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色,，詳細內容請看下文跟單員年度個人工作總結,。

包括它的外觀，質地,，特性,，優(yōu)點，不足,，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解,。其實不然,。首先，在與客戶溝通時,，如果你對產品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力,。當客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權限卻很廣,，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學不會的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了,，好像白領一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程,，生產一定數量的產品所需要的生產時間,。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。

每一個企業(yè)都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來開展工作,，那么將會導致企業(yè)秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致企業(yè)蒙受經濟及名譽上的損失,。比如說,，企業(yè)規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單,，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的公告,。這時,，張三，直接將訂單發(fā)給生產線,，催促生產,。沒有給經理確認，而此時,，a-001的產品因為原材料提高價格的問題需要提高價格,。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來,。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。

如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了企業(yè)虧損。為大家整理了跟單員年度個人工作總結，希望對大家有所幫助,。

跟單員年終工作總結篇四

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛,、充滿希望的20xx年。年終之際,，現對過去一年的工作匯報如下：

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺,。讓我在這一年里能充分的學習與成長,。

20xx年全年銷售處重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。老客戶20xx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xx年打下基礎,。堅信20xx年會拿到我們想要的,。

對于定單，在生產過程中及時向客戶,、主管反饋生產進度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事,、雜事,、瑣碎事，確保定單準時出運,，促使順利收匯,。

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預先防范。相應加強工作力度,，完善細化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘,、及時處理問題并總結經驗,，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。

回首過去,，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助,。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進,。

1,、進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心,。

2、加強產品知識,，生產工藝,，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的,，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實,。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓,。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4,、面對來自大江南北的客戶,，再多花點心思去了解他們（處事習慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務,。

跟單員年終工作總結篇五

來到這個大家庭已有月余,，又很榮幸能加入到采購部這個溫馨的部門，雖說來的時間比較短,，但我學習到許多在之前的工作中從沒接觸過的,，也讓我將知識與現實聯系起來，詳細內容請看下文銷售跟單員年終個人總結,。

采購跟單員的主要職責：負責采購訂單評審,、確認并下達采購訂單至供應商，確認采購訂單的交期至生產中心;采購訂單跟催;協助供應商的對賬工作,、稅票跟催,、貨款申請;組織協調技術、品保部處理供方來料異常,，還有就是負責采購部的程序制定和供應商的開發(fā)和管理等,。

我在這期間所負責的工作

1、負責對采購部非生產性物料這一塊的跟單工作,。

2,、制作采購供應表下達給每家供應商。根據申購單上所需采購的品名,、型號,、數量、與之聯系方式,，讓相應供應商進行報價,。

3、給供應商下訂單,。報價審批后根據各部門的申購單,，給相應供應商下達采購訂單。

4,、在erp里下采購訂單,，按訂單跟催使品名、型號,、數量確認后及時入庫,。

5、在每個月10號,，20號,，月末，對本月采購訂單進行匯總,，及時處理完成與未完成計劃進行分析與跟蹤,、落實。

心得：雖然只短短的一個多月時間,，但在領導和同事的幫助與關心下,，讓我用最短的時間內適應在這里的工作環(huán)境，對自己的本職工作有了一定的了解,。在供應商選擇與供應商溝通等方面越來越熟悉,。不過，我目前的工作還是在進一步完善中,，所以在今后的工作我會更加努力,，虛心請教、刻苦學習,、不斷積累經驗,，讓自己在今后的工作中越做越好,。最后，我感謝部門的領導與同事們,，我有今天的進步離不開大家對我的幫助,，是你們的協同支持讓我對我的工作更加有信心。

跟單員年終工作總結篇六

1.全面準備并了解訂單資料(客戶制單,、生產工藝,、最終確認樣、確認意見或更正資料,、特殊情況可攜帶客樣),，確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡,。對指示不明確的事項詳細反映給技術部和業(yè)務部,，以便及時確認。

2.跟單員言行,、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則,、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行,。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài),，有問題及時請示公司決定。

3.預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，相應加強工作力度,，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。不以發(fā)現問題為目的,，預先充分防范、工作中重復發(fā)掘,、及時處理問題并總結經驗,，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

1)員需要面對客戶,、面對訂單開展工作,。

2)跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶之間聯系的紐帶,。

3)跟單員工作是一項非常"綜合性"和"邊緣性"的工作：對外要有業(yè)務員的,，對內要有生產管理的能力。

4.所謂"跟單員"是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據,，跟蹤產品(或服務)運作流向的專職人員,，是企業(yè)內各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯系的中心樞紐。

5.生產跟單：對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產進度,、貨運報關跟進,，以確保如期出貨為目標。

6.成功的跟單員應可扮演及具備以下角色或能力：

1)談判者

2)與工程人員共事的能力;

3)絕佳處理能力;

7.客戶落單方式主要有電話(口頭),、傳真、e-mail三種方式,。確認產品名稱規(guī)格,、數量、單價,、金額,、交期、交貨方式,、單價條款,、付款方式、包裝要求,。

8.審單需做以下幾點：品名規(guī)格,、單價金額、數量,、交期,、付款方式、包裝方式,、出貨方式,。

9.生管工作特點：

1)提前計劃性：要有"趕鴨子上架"的雷厲風行的習慣;不求完美逐漸確定，敢于調整自己的計劃;有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的,，我們及早去做就是很合算的,。

2)準確及時性

3)全面完整性

10.制定生產計劃應遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先后原則;客戶分類原則;產能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.采購工作有兩個日常動態(tài)數據處理大項：一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的mrp--物料需求計劃);二是由收貨信息轉換為物料的進度跟蹤,。

將工作細化為幾個過程,，每個過程自己要做哪些工作，具體怎樣操作,，在操作中有哪些成功的經驗和失敗的教訓,，后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作，要怎樣才能排除外部因素的影響,。

簡單地說,，跟單工作細分為以下幾個過程：

1.接單并評審本廠的產能(與生產部門，采購部，貨倉,，技術部等相關部門共同評審),。

2.轉化客戶訂單為本廠生產單，生產排期,。

3.跟蹤物料到位情況,。

4.了解生產進度(要求生產部門提供進度)，以報表向其它部門反映,。

5.各個過程中異常情況的處理,。

6.處理異常情況時遇到的困難和解決方法(溝通)。

7.工作中外部因素的影響響和自己存在的問題,。

8.未來工作的計劃,。

跟單員年終工作總結篇七

不知不覺，進入xx快一年了,，回首這一年的學習和工作,，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折,，也有圓滿完成任務的高興和滿足,，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長,、共同進步?，F就20xx個人工作情況總結如下：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于20xx年x月底進入公司,，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月,，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎,。此后也加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務,。

2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手,，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語,。不得不承認，最初的我，對于跟單,，沒有太多的具體概念,，所幸，在部門領導人的培養(yǎng),、支持和領導之下,，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到,，跟單工作是一項需要細心,，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,，一是要從基本功上多下功夫,，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣,，不急不躁,；三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問,；四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒,，這是需要避免的,，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅持不懈才能不斷進步,。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

1,、工作主動性發(fā)揮的還不是很好,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離,。

2,、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己,，虛心學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足,，爭取在各個方面取得更大的進步,。

3、要更加細心認真地完成工作,，尤其在做資料的時候,。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真,、細致,、仔細。

4,、要學會全面考慮問題,。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,，某種產品的規(guī)格是客人現在急缺的,，要先出貨；而我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題,。

5,、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前,，都需要和計劃溝通,，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產情況,，產量等,；每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備,。

6,、走好跟單流程每一步。20xx年,，跟單流程混亂,，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,。

跟單員年終工作總結篇八

時間總是過的最快的,，轉眼我來到本公司的外貿部已經一年時間了，在這一年的時間里,，通過學習掌握各種有關外貿的工作事宜,，現已全面接手外貿跟單的工作,，就這一年來，在這方面的工作和學習做一個總結,，給公司領導做一個匯報,。

外貿工作的特殊要求在工作時保持認真細致，否則一個小錯可能會造成幾個貨柜的損失,。外貿跟單的訂單與國內訂單不一樣,，都是有外國客人進行定制，小到產品細節(jié),，大到外箱嘜頭包裝等都是由外國客人來指定生產的,，所以在這期間，必須每一個細節(jié)都要與客戶溝通確定好,，爭取每個確認內容都有紙質的簽字蓋章文件存底,。在對工廠進行跟蹤生產時，要及時核對確認內容,，及時發(fā)現問題并改正,，爭取產品零誤差的出柜。

外貿產品都需要運往海外,，通常的貨運方式是海運,，這就涉及要出海關，有一系列的報檢報關等工作需要去做,。各項工作時間安排好，是對產品的順利出柜是有很大關系的,。所以,，在產品開始進行生產時就做一張時間安排表，與報檢報關處的工作人員進行提前預約,，以確保對產品進行及時的商檢報關,，在最短的時間內出海關。

外貿這一特殊的工作與各部門的工作聯系也是非常大,，因為外貿產品往往是專門定制,，各部門和工廠都沒有做過這種產品，所以需要在接到國外訂單后與各部門組織在一起,，開一個產品會,，詳細介紹該產品需要訂制的地方和需要注意的地方，以減少在生產中所出現的理解錯誤或者其他矛盾,。

以上三點是我從事外貿跟單員一年年所得到的經驗和體會,，由于從事時間較短，在這方面工作過程中存在不少缺點和不足,，比如迫切需要提高英語水平,，增強工作能力,，目前來說，我的英語水平不是很高,，所以在日常的外貿工作中還不能有一個屬于自己的平臺與外國客人進行直接的溝通,，只能停留在與外貿公司或者中間商溝通的工作范圍內?；蛘呓涷灢蛔?，往往在工作中出現突發(fā)狀況而反應不夠及時，還有與客人或者與同事的溝通能力仍有欠缺等等,。這些都是我發(fā)現的需要在日后的工作中進行改善的方面,，相信在不斷的工作中，我能夠提高各方面的能力,，將這份工作做的日趨完善,。

跟單員年終工作總結篇九

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手

1）熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律,，如某個客戶喜歡要什么樣的貨,，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等,，這都是我們跟單必須了解并熟悉的,。

2）深入了解產品知識。只有我們更好的了解我們的產品才能更有效的工作,，減少一些低級的失誤,，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個集裝箱里可以裝多少箱,，以及這個集裝箱內的溫度和通風,，這也是我們必須要了解的基本常識。

3）合同與指令,。當我們在做合同的時候一定要與銷售經理多溝通,，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量,，金額和船期,。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時候也是尤為重要的,，指令上的每一項項都要認真仔細的填寫,，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

4）在確認單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準確無誤,。

5）在做箱單,，發(fā)票方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單發(fā)票,，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

6）在給客戶寄單證方面,。當我們準備好客戶所需的單證后，在確認可以給客戶發(fā)件時更要慎重,，根據我們客戶的付款條件,，有的客戶我們可以直接發(fā)件（如dhl/tnt）有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行,，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準確無誤的填清楚再交與銀行,。

7）對貨款及單證，貨物的跟蹤,。我們每發(fā)走一批貨,，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤,。

我們在確認產地證,，質檢證，提單的時候出現失誤,，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做發(fā)票時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的,。

跟單員年終工作總結篇十

時光飛逝,，又迎來了新的一年?？偨Y及反思過去，是為未來確立方向,?；赝鹸xxx年年，本人感觸很多,，在此作一簡單總結報告：

本人在十月份前主要做客戶的服務工作,，近兩個月為業(yè)務員提供支持。無論是客服還是支持,，其核心即是使客戶程度的滿意,，以為樹立我們公司正面形象加注正能量。這就要求客服從意識,、品形,、行為等諸方面立體地學習和培養(yǎng)“客戶中心”論觀念,，全面地執(zhí)行公司的客服宗旨，以實現公司的目標,。

本人在xxxx年年的一年中,，感悟極深，認識至廣,，并為xxxx年年能較好地服務客戶,，樹立了堅定的信念。

一個企業(yè)的力量,，不是僅靠個人單打獨斗的能力表現出來的,，而是相互配合與支持，取長補短,，形成合力,，如同拔河，使1+1遠遠大于2,，這樣才能解決工作中不斷出現的問題和矛盾,。本人在xxxx年年工作中每點每滴成績的取得，都來源于領導的關愛寬容和同事的支持配合,，這也是xxxx年年工作中要進一步加強和改進的重要方面,。

本人的工作內容主要有以下方面：接單、發(fā)貨,、客訴,、催款、開具發(fā)票委托單等等,。為此,，本人主要從以下方面開展工作：

1、了解本職工作各環(huán)節(jié)的運行情況和要求,，做到熟能生巧,，提高工作效率。

2,、嚴格地執(zhí)行各項工作程序,，以程序正確保障結果正確，避免任務細小差錯,。

3,、嚴格控制人、貨,、單的一致性,，做到保障及時、充分,。

4,、以心貼近客戶和市場,，保障了客訴的有效及時解決。

5.跟單員年度個人工作總結

新的一年到來,，意味著對一年來辛苦工作的總結以及新的一年有一個好的開始,，回望20xx年，工作總結如下：

在過去的一年,，我主要是負責倉庫管理及跟單,。

第一，倉庫管理包括成品材料的進出倉,、倉庫整理,、電腦數據管理、庫存控制,。產生每天入庫成品材料,，當面點清數量、對清型號并簽字確認,，然后再輸入管家婆作賬,。業(yè)務每天出貨，要根據業(yè)務下的內部訂購單備貨,，并點清數量,、對準型號開單，出貨前由另外倉庫相關人員重新核對數量,、型號及單價,，以免出現多數少數現象。倉庫在備貨時是按照先進先出的原則,，在下單時先看是否有庫存產品,，再決定下單數量或是否下單，以減少和控制庫存,。由于倉庫人員問題,，很多工作無法順利進行，導致倉庫混亂,，賬目不清,。

第二，跟單,，主要包括生產跟單和業(yè)務跟單,。生產跟單：當接到客戶訂單后,，立刻將訂單以內部訂單的形式下到產線進行生產,，并對訂單產品在送到客戶前的生產進度，當不同客戶的產品交期出現沖突,，還需根據生產情況,、交期的急迫性來協調,，以確保產品如期交貨。

1,、由于入庫材料未及時入賬,，導致管家婆中的數據不準并呈現負數，影響財務作賬,，也不便查詢現有的庫存量,。

2、客戶資料不夠完善，部分客戶資料還沒有具體的聯系方式。

3,、倉庫成品材料擺放混亂,，在備料過程中經常存在找不到料及找料時間太長。

4,、出貨時也經常存在多數、少數、出錯檔位,、開錯單價的現象，主要是由于出貨前未重新檢查與核對,。

5,、在忙碌中對業(yè)務及其他同事態(tài)度煩燥了些，以致溝通進行不歡而散也時常發(fā)生,。

6,、對于成品方面的認識、生產工藝和所用原材料及組成還不是太清楚,，以致下單,、出貨存在隱患，跟單也出現困難,。

7,、跟單力度不夠，特別是成品方面,，很多訂單出現延期交貨問題,。

8、每周工作總結,、生產入庫數量統(tǒng)計報表,、訂單欠數統(tǒng)計報表和每月太盤點報表、加工產品使用燈珠統(tǒng)計,、月生產量,、月銷售量及金額等報表都未能按時完成，從而不能體現出個人工作情況、產線生產狀況和銷售虧盈,。

針對自己工作中存在的性格急躁,，不善講究工作方式等問題也要端正態(tài)度、努力克服,。作為倉管員來說,，材料進出倉必須按照相應的單據來執(zhí)行，遵循先進先出的原則,，不得圖方便而隨意出貨,；對于產生欠數問題，應及時以書面的形式反饋給生產及上級領導,；每周和每月的相關報表準時上交,；作為跟單員來說，責任心是很重要的,，需要正直,，坦誠自信和樂觀進取，要有高度的工作熱情,，良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通技巧和說服能力,，能夠承受較大的工作壓力除此之外還應該通過學習、培訓提高管理能力,，執(zhí)行力,，加強對成品產品的認識，確保進出倉庫數據準確,，確保內部和外部信息反饋及時并且真實,，進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,，提高與客戶的溝通的技巧,，同新老客戶保持聯系，了解和掌握市場信息,。

隨著公司不斷擴大,，規(guī)范，完善,，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高，需掌握的知識需更廣,，為此,，我將不斷學習來提高自身各項素質和技能，適應公司發(fā)展要求,。