報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇一

20xx年xx月-20xx年xx月

xx省xx市xx移動市場

手機銷售員

在兩個月的實習中,，我學到了很多書上沒有涉足的東西。同時也是我大學畢業(yè),，即將步入社會之前的一次熱身,。通過這次熱身實習，我看到了很多來自生活和工作的無形壓力,。比如工作之初微薄的收入,，簡單來說就是自食其力，沒有多余的錢可以存,。在工作中,，我會遇到各種各樣的問題和煩惱，這些都需要我這個初出茅廬的新手,，默默的去解決,。毫無疑問，這是我這輩子面臨的嚴峻考驗,，也是我人生的轉折點,。

在兩個月的實習中，我學到了很多,，遇到了很多困難,，也看到了自己的很多問題。整個實習過程讓我受益匪淺,。我的定位是前臺銷售,，銷售各種型號的手機，包括xx,、xx,、xx、xx等知名品牌,。但是對于這些型號的手機,，尤其是整個行業(yè)的情況,，我就不太清楚了。所以在起步階段,，我需要學習并向店里的一些同事請教銷售技巧,。賣手機的行業(yè)不用說，需要良好的口才和友好的溝通技巧來說服消費者購買產品,。這本身對我這種害羞的大學生來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn),。在剛適應的幾個星期里，我遇到了很多灰,，經歷了很多失敗,。但是，俗話說“從錯誤中學習”,，“失敗是成功之母”,。從一次次的失敗中總結和鍛煉，從中吸取教訓,，增長見識,，經過一段時間的學習和提高，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸地,，我變得得心應手，擅長銷售,。

但在銷售手機的過程中,，最麻煩的是記住各種型號手機的價格和特殊功能，了解產品相關知識,，以便在促銷過程中更好的向客戶介紹產品,。由于手機款式的多樣性，客戶的選擇并不局限于現(xiàn)有的顯示器手機,，更多的手機款式仍然受到客戶的青睞,。因此，我們需要知道許多產品的價格,。雖然我們有價目表,，但是繁瑣的詢價工作非常麻煩，對工作本身影響很大,。銷售高峰期,，客戶多，詢盤多,。如果一個個詢問,，無疑是你工作中的劣勢。所以記住產品的價格和功能尤為重要,。

在實踐中營銷手機會遇到各種各樣的客戶,。對于不同的人，不同的產品要求,，我們需要有很強的適應能力,，盡可能滿足客戶的需求。俗話說“客戶就是上帝”,，這次實習我深有體會,。像我們這樣一直傲慢自大的大學生，在工作中一定要學會妥協(xié)和耐心,，讓一切盡可能朝著交易成功的方向發(fā)展,。但銷售完成后，又要面臨售后服務的困擾,，很多消費者購買手機后都會遇到產品質量問題,。所以有些客戶會直接找賣家“麻煩”，對我們的正常工作影響很大,。

整個實習期間,，我開闊了眼界，增長了見識,，體驗了社會競爭的殘酷,。希望在工作中積累各方面的經驗，為以后創(chuàng)業(yè)做好準備,。由此,，我也深深感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識與實際應用的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自己，為社會貢獻自己的力量,。

大學畢業(yè)在即,，馬上面臨嚴峻的就業(yè)壓力。但是對于目前的經濟形勢來說,，畢業(yè)的前景并不樂觀,。因此，只有加強自學,，提高文化知識和技能,，才能在未來立足，成為一個真正有用的人,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇二

1加強和鞏固理論知識,。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

2鍛煉自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力,。

3通過畢業(yè)實習接觸認識社會,。提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質,，明確自己的社會責任,。

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于20xx年，公司員工數(shù)十人,，銷售總公司生產的產品,。中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)手機,。

通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務,。公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能,、成分,、使用方法等知識。經過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐,，中和商貿有限公司做銷售工作,。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜,，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，培訓之后,。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才,。這一個多月的實習當中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術含量,，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。實習的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質,，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的解到無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。

會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。

公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，兩個多月來,。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強,。隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,。對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂,，由于公司正處于發(fā)展階段。職責不夠明確,，公司沒有一個有效地激勵機制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜,，很多沒有明確的數(shù)據(jù),，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本,，由于電子產品更新較快,，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費,，公司應該在庫存管理方面,，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件,，包括產品的品種,、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè),，節(jié)省人力,，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本,。

確實讓自己成長了許多,。實習期間，短短一個多月的實習中,。學到許多東西,，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,，拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,。

使我這次實習中得到提高,，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助,。為我指明了前路,，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹,，現(xiàn)在努力是為了以后的成功,，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習,，對公司運作和業(yè)務有進一步的認識,，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎,。同時,，也認識到自身的不足，比如英語不太好,，工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合,，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐,。把實踐中的方法上升到理論的高度,，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬,。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時,，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言,，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單,，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易,。

盡可能多的學一些東西,，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通,，加深彼此的解,，剛到新的環(huán)境，領導了解你工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時,，老師就跟我說,，無論你想做什么，激情與耐心必不可少,。不斷更新的世界里

,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識,，提高自己的專業(yè)水平當中去,。老師曾經對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責,，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中。公司的時候,，會主動地幫同事做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題,，跟同事像朋友那樣交流,，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中,，同事就會更愿意更多的指導我使我獲得更大的收獲,。

大學生活的結束，實習,。也是自己步入社會努力工作的開始,。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。以后的工作學習中，會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責任的人!

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇三

在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了,，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛,，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關的工作做,，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行,，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事,，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的,，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助,，然后靠自己的能力去找到一份工作,，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校,，并且找到一份工作,，最后把這份工作給堅持到底?；侍觳回撚行娜?，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話,，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試,，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作,，并且大家都留下來互相照應,。

這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬,，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的,，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產生了一個念頭,，我能跟著他混,，一定能學到很多的東西。他的面試確實很經典,，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生,，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的金立手機楚雄市區(qū)的業(yè)務（也就是行業(yè)內人事所稱的“老大”）,。

他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹,，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹,，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式,、姓名等留下，他又問到第二個呢,？我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個,，他最后只留下了我和我老同學兩個人,。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經典的折磨人的面試方式在我們身上,，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人,。

我的同學們全部被他淘汰了，和我們同路來的只有我和我老同學是幸存者,，我和我老同學能一直經歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平?。俊蔽矣X得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,，我們師院學生的水平不是說有限就有限的,，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人,。在面試過后,，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳,，他們是比較適合銷售的,，你們如果連銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

當我們經過了他算得上是十分殘酷的面試后,，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》,，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前,、向前、向前,，我們的隊伍向太陽……”,，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡,，因為它確實存在著一股力量,。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”,，我就好像成了大家默認的隊長,。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工,，不過在勞累之余我們確實學到了很多,。

他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了金立的很多款機子,，他也讓我們認識了金立這個品牌和團隊,，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛,。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來,，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平,。當培訓結束后,，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的,，盡管我們經過了四天的培訓,，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

培訓過后他給我們分配了任務,，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子,，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的,，只要我們賣出去第一部,，后面就會擋也擋不住。第一天,，他把我們都分開了,，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里,，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了,，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜,，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了,，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去,，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣,，我和我老同學合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干、勤快,，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張,，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張,，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店,，她就退出,，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排,。

就這樣，到第三天的時候,，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人,，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店,，另一個人在一個店,。當過了幾天后情況也就變了，她也走了,，她不是被開除或堅持不了,，而是被他調到了別處，就這樣,，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學,。后來的日子,，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子,。

如果說鍛煉人,，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代,，手機已經成為了一個很大眾化的東西,，而在手機行業(yè)內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道,。有幾次我們都要堅持不下去了,，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來,。

在我們工作期間,，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個“繽紛夏日,，暢享金立”的學生特惠季活動,，這個活動一來是推動金立手機的暢銷，二來就是將金立手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路,。

對于我來說,，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別,。在學校里會有老師和同學的幫助,，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,，也會有這些朋友幫你,，當然也會經歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說,，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇四

過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實習,，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛,，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實習中學到了很多和成長了好多,。以下是我的實習報告,。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行,，但是這一切也沒有打滅了我的決心,，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的,，我覺得我還是留在學校,，離開父母的支持與幫助,，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的,。

所以我決心要留在學校,，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底,?；侍觳回撚行娜耍以趧偪纪暝嚨哪翘煸诮稚纤奶帉ふ掖蚬ぬ帟r就在xx商場的門口看到了一個招聘告示,，我打通了那個電話,，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望,，第二天我就叫上了他們和我一起去面試,，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應,。

店長不僅僅讓我們認識和熟悉了xx的很多款機子,，他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的榮幸,，當然也有一份艱辛,。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰,，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平,。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場,，實際與培訓是不同的,，盡管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去,。

培訓過后他給我們分配了任務,，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的,，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住,。第一天，他把我們都分開了,，把我們七個人分到了四個xx商場的店里,，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了,，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里,。

第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的,，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了,，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了,。

第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干,、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張,，而我們卻打破了那一點,。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,，她覺得在小店里根本就賣不了多少,，她說如果第三天還是在小店，她就退出,，結果她退出了,，因為第三天還是一樣的安排。

就這樣,，到第三天的時候,，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的,，我和我老同學一起在一個店,，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了,，她也走了,，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處,，就這樣,，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子,，我們就各自分到一個小店,，各自賣各自的機子。

如果說鍛煉人,，我覺得賣手機是很鍛煉人的,，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代,，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道,。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲,，但是后來還是堅持了下來,。

在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機,，但是我們也在做一個學生特惠季活動,，這個活動一來是推動xx手機的暢銷，二來就是將xx手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路,。

對于我來說,，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別,。在學校里會有老師和同學的幫助,，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,，也會有這些朋友幫你,，但是再怎么說，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇五

社會實踐是每一位大學生,、畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中鞏固知識,，社會實踐又是對每一位大學生,、畢業(yè)生知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。

愛國電子是中高端電子產品的專營店,，經多家品牌授權，現(xiàn)經銷蘋果、索愛,、多普達、諾基亞,、三星,、惠普華碩等電子產品為主。并在多家知名購物網站擁有網店,，秉承誠實守信,、熱情服務的宗旨贏得了眾多消費者的青睞和美譽。

會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經濟管理工作,，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段,。

在實習期間,，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行相關工作處理,。在日常會計業(yè)務處理中,，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理,。在處理日常經濟業(yè)務時,，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經濟業(yè)務性質進行會計處理,，編制會計憑證,，進行審核記賬等。公司日常的經濟業(yè)務通常不是采購就是銷售,，在進行采購業(yè)務處理時,，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務方面,，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中,，在制單處理方面要特別細心,，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務,，日常經濟業(yè)務還包括通過單位網上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后,，利用用友財務軟件進行應付賬款核算,。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業(yè)務，每一個步驟,，每一個程序,，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證,，考究其真實性和準確性,，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率,。

學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起,，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才,。

對會計工作還不熟悉的我，通過這段時間的社會實踐,，我學到了很多專業(yè)上的知識,，同時也加深了我對社會的認識，漸漸熟悉了會計業(yè)務的程序和如何同同事交往,，我學到了很多課本上學不到的工作經驗,。

我認真學習了銷售的會計流程，真正從課本走到現(xiàn)實中,，細致地了解了銷售的會計工作全部過程,。實踐期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合,，在實踐期間我遵守了工作紀律,，不遲到，不早退,，剛到單位,，先看以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學校學過會計憑證,，借貸等知識,，所以對會計憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學校里所學過的理論對于會計憑證完全可以熟練掌握,。

會計分錄在書本上可以學習,，可一些帳單、收據(jù),、收費清單,、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象,，不僅要認識,，還要把所有的按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為編制會計憑證做好準備,。

平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去,，但是在單位里,，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命,，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上,，而效率也會隨之降低,企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟，不進則退”,，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在企業(yè)中立于介意道題不敗之地，就因為這樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求,，每一個環(huán)節(jié)不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的,，在學校里可能會解一道題,，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合,，只有理論沒有實際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的,，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學校里就行了，在企業(yè)里出錯是要負責任的,，這關乎企業(yè)的利益損失,。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識運用到實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。

理論應該與實踐相結合,。另一方面，是實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的學習,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。而且當今國內外的經濟日益變化，就業(yè)壓力越來越大,，當代大學生擁有了越多機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，所以只有通過實踐不斷的增強對社會的認識,，不斷的增加工作經驗才能在競爭中立于不敗之地,。

經歷了這次社會實踐活動，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己得到雙重收獲,，業(yè)務技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變,，這次社會實踐使我把學到的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場,，了解社會現(xiàn)實,，加強自身競爭意識，同時也發(fā)現(xiàn)自己知識結構的缺陷,，這只是一次初步的嘗試,，但對我來說確實是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應當怎樣成熟的面對實際工作,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇六

本次實習期間,，我到一家手機賣場打工，在那里度過了我短暫的實習階段,。做為一名手機銷售員,，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了,，其中還帶她朋友來買過,。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因為前幾次來我都叫她姐,，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實了,。然后她就邊選手機，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上,。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話,，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來,，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的,，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的,。

我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭來看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實,。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了,。氣氛緩和下來了,。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,，以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了一款新手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙,。阿姨走后,，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好,。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中,，甚至是人生中的重要作用。

臨近節(jié)假日,，來買手機的顧客就比往日多了進一倍,，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬,，每個手機都必須一個一個地輸入串碼,。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質很高,，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍,，當時我已經傻了,，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細,，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好,。

我們店里除了出售手機之外,，還附帶銷售一些音樂、電影播放設備等,。那天四個女大學生來到我們店里面看平板電腦,，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很了解,。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換,。你拿回家就放放心心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題,，我們無條件退貨,，一年內保修。那女孩子估計是被功能所打動了,，她還反復勸說其他的三個女孩買,。最終成交了兩個。但是僅僅過了一周,，那四個女孩齊齊找上門來,，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換,。并要求退貨,，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者,，我頓時明白了我們的店員在推銷的過程中使用了不正當?shù)姆绞?，誘使她們買了產品,。

她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了,，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生,。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了,，這樣不僅會影響我們店里面的生意,，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板,，不巧老板剛剛出去了,。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們,。面對她們的奚落和嘲諷,，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候,，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意,。然后我大膽地自作主張把她們的產品換了,。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣,，甚至解雇我，我得按我良心辦事,，沒有商量的余地,。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法,，還認為我做事情很有魄力,。所以待人一定要真誠，一定要講誠信,。

其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了,。

在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書真厚?。〔煌恼鹿?jié)都有它不同意義,，不管是喜劇,，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛,，但我只會用它來尋找光明,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇七

做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,，學到了很多在學校里面學不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就淺顯地談談我的感觸吧,！

20xx年xx月——20xx年xx月

xx省xx市xx手機賣場

手機銷售員

1,、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了,，其中還帶她朋友來買過,。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我,，說不要叫我姐,，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上,。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話,，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來,，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的,，因為昨天確實沒有新貨到,，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音,，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨,，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐,，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化,，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了,。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因,。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了xx手機,。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道歉了。阿姨走后,，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好,。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用,。

2,、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié),，來買手機的顧客就比往日多了進一倍,，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬,，每個手機都必須一個一個地輸入串碼,。由于我的疏忽,，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高,，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了,，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會手忙腳亂,，任何事情都不能做好。

3,、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外,，還附帶銷售一些4等。那天xx大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4,，我剛進店不久,，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換,。你拿回家就放心的用吧,！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨,，一年內保修,。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買,。最終成交了兩個,，一個400元，一個500元,。但是僅僅過了一周,，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短,，一個說格式還是需要轉換,。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合,。我是整個事情的旁觀者,，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當?shù)姆绞剑T使她們買了mp4,。她是在想,，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝,。我實在看不下去了,，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷,。她們要求見老板,，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過,，于是我走向了她們,。面對她們的奚落和嘲諷,，我一聲不吭,。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,，在說的同時,，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了,。當時,，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我,，我得按我良心辦事,，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的,，老板不僅肯定了我的做法,，還認為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠,，一定要講誠信,。

4、做事情要有毅力有恒心：其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力,。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這兩個月里我真的學到了很多，也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,，這樣其實我很開心,，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來,，因為問題總是可以得到解決的,！

在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事,，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢,，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學學習時候,，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的，作為學生,，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,，當時我真的是激動的要哭,，那種感覺真的是無法形容的美妙。

實習是為將來打基礎的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機會,，不論什么人，什么學歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,，不要錯過好的機遇,。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的,，經歷一段過程,，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同,，但它的結果是相同的,，我們都會因涉事而成長

這就是我為自己這段時間所做的努力作的一個總結，感謝,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇八

今年在我在某時代廣場的手機店進行x個月的手機業(yè)務實習,，我在店里是銷售手機,，向顧客推薦手機，我在店里是見習店員,。

我在店里是銷售手機的,，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：

（1）當班人員必須提前半個小時入店,，并進行簽到,。

（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶,。

（3）根據(jù)店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理,。

（4）開早會：認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作,。學習公司下發(fā)的文件,，促銷活動操作方法。對自己不足的地方向店長請教,，并認真學習下來,。練習練習營業(yè)規(guī)范用語：歡迎光臨、歡迎下次光臨（要臉帶微笑,，有親切感）,。

（1）及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補貨,。

（2）對進出顧客使用對應的禮貌用語,。

（3）對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,，推薦合適商品給顧,，運用所學的銷售技巧，增加顧客的消費心理,，與顧客交談中,，收集相關的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中,。

（4）促銷活動的實施,，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,，促銷價格標牌的擺放醒目,，促銷商品及時補貨上架。

（5）處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),，認真聽取投訴情況,，不與顧客抵觸，始終保持微笑,，并認真講解,，不要輕意向顧客做出承諾,。

（1）明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標,。

（2）為高峰期做準備：空缺商品再次檢查并補貨。零錢的及時兌換,。促銷活動資料的分發(fā),，活動的宣傳。對進出顧客使用對應的禮貌用語,。對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作,。提高自身警惕性，防止商品損失,。

（1）根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。

（2）對數(shù),。

（3）開會（當日的營業(yè)額等）,。

（4）關閉燈光。

（5）店員下班簽字,。

（6）如為盤點當日,，做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線,、手機串碼與盒子串碼不相同的,，要報告給核算員）。

（7）如第二天休息,，應做好相應的交接工作,。

（8）關閉所有電器包括：音響空調日光燈電腦。

安照店長分配,，輪流外出進餐,，交流工作中的經驗，以及工作中的問題相互溝通,，在店長外出情況下,，認真完成店長交給自己的代管職責。

在做我們這行,，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力,，要細心，要以誠待人,，要有毅心有恒心,，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機,，我們公司是直接向廠家拿貨的,，所以我們的價格比別人低,，也是正宗行貨，也是全國的一家手機專業(yè)連銷店之一,，這就是我們公司的優(yōu)勢,。

我在xx手機店做了五個月，在這五個月期間,，我學到很多學校里學不到的知識,，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響,，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值,，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式,，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用,，它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是：服務人員的素質,、態(tài)度等,，尤其要注意怎么來服務。服務營銷部只適用于服務業(yè),，任何產業(yè)都需要服務營銷,，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。

因為心理因素是影響消費者行為的重要因素,。因為這樣,，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才,、以及銷售技巧,，每個星期都會去做市場調查，知已知彼,，才能百戰(zhàn)百勝,。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客,，要不然顧客就會流失,。

而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作,，雖然這份工作很變通,，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力,。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了,。在這短短的實習期間,，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚?。〔煌恼鹿?jié)都有它不同意義,，不管是喜劇,，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇九

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這xx個月的實習做一個工作小結,。

經歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷,，“xx”新品牌,，因為“xx”不具“xx”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“xx”及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段,。主賣“xx,，xx”等品牌，很好的品牌,，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題,，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn),。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）,。有些卻沒那么幸運了,，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱,。

在為期xx個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天xx點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉,；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多,，有時不知道該聽誰的,，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,；

（4）售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇十

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：陜西先鋒科技網絡有限責任公司

陜西先鋒科技網絡有限責任公司，運用科學的管理運營機制和強有力的市場體系,，擁有由優(yōu)秀職業(yè)經理人組成的管理團隊和資深 it 專家組成的技術團隊以親切,、開放、嚴謹?shù)墓疚幕?，凝聚著大量的?yōu)秀人才,。 陜西先鋒科技網絡有限責任公司是一家提供網絡集成、網絡應用,、網絡服務項目的公司。專業(yè)從事企事業(yè)和商業(yè)網站的建設,、開發(fā)以及教育培訓,。本公司的服務特點是 網絡一體化 服務，包括 中國互聯(lián)網中心域名注冊,、各種虛擬主機租用,、服務器托管、網頁制作,、網站開發(fā),，代理 3721 ，新浪,，搜狐,，百度， google ,，網易等網站的搜索引擎,。 我們的一貫宗旨：誠信、專業(yè),、服務至上,。我們的目標：不斷的拓展您的事業(yè)。顧客的滿意是我們追求的唯一標準,。

自3月10號開始,，公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性,。完全是做勞力,。把各種產品都歸類放入庫房。比如電腦配件放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數(shù)量,。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道,。我的第二階段實習是對電腦配件有關知識的培訓,。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能,，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學的比較慢,。

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷,，dell新品牌，因為dell不具蘋果這樣的中文商標,。當顧客走過發(fā)現(xiàn)dell及其非常優(yōu)惠的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速，我知道這單生意又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣dell,聯(lián)想等品牌,，很好的品牌,，賣的也快，很少有顧客回來找麻煩,，但紫光的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題,，而每次都會是一個身和心的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn),。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了,，折騰了好幾次都沒結果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對明華電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，領導比較多，有時不知道該聽誰的,，比較亂;(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打

下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

i f you can dream it,you can make it!

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇十一

實習期間我到oppo百匯店做銷售助理,，在那里度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員,，在店內主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多,，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。

下面簡要談談我實習期間的主要內容,。我在店里的主要責任是配合正促一起做好銷售，向顧客推銷手機,，才進來要先進行關于銷售手機的基礎知識的培訓,，認真聽取關于銷售內容，技巧,，明確今日由店長分配的各項工作,。學習公司下發(fā)的文件，促銷活動及操作方法,。練習營業(yè)規(guī)范用語：歡迎觀臨oppo手機,、歡迎下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）,。及時發(fā)現(xiàn)空缺商品,，及時補貨。在了解這些之后開始了我正式的工作,。我的工作日程：在一天開始之前,，先做好自我檢查儀容儀表，工作服的整齊著裝,、胸牌的正確佩帶,。當班人員必須提前入店打卡。如果這時沒有客人則對所職柜進行地方的打掃及貨賀的整理,。有顧客時,，應積極對顧客問好，使用對應的禮貌用語,。在向顧客介紹時,，要介紹商品特性工藝,，材質，規(guī)格,，推薦合適商品給顧,，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,收集相關的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中,。及時向顧客做好介紹與宣傳,，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架,。如果遇到營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認真聽取投訴情況,， 不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾,。 有時可能一天看機子的人很少,，有時遇到營業(yè)高峰期。首先,，應明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵配和正促完成營業(yè)目標,。其次，為高峰期做準備空缺商品再次檢查并補貨,，做好零錢的及時兌換,。對待顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。最重要的是,，高峰期人多,，應當提高自身警惕性,防止商品丟失。當天營業(yè)結束,，做好早晚班交接工作,，如為盤點當日,做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線,、手機串碼與盒子串碼不相同的,，要報告給核算員），最后就是去打卡,，結束一天的工作,。

在工作期間,，來選購oppo手機的有不同職業(yè)的人,，從他們買手機的情況，我總結出了以下內容：

我們oppo百匯店實行定價直銷,。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素,，

企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎,，競爭價格為參照,。由于其都是廠家直供,，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，價格較其他渠道要低,，而且其他品牌進貨渠道很多,，在定價方面各家有差異，這種差異在幾十元到幾百元之內不等,。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產品成本費用、競爭者定價,、選擇的定價方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“98”結尾的。這樣可以對消費者造成一個心理誤區(qū),，雖然1398和1400在價格上差不多,，但是由于人的心理作用，1398也屬于一千三以內的,，所以這樣造成錯覺而促進銷售,。

其次，買手機學生比較多,，學生存在強烈的品牌偏好,。品牌忠誠度高。價格要求在20xx元以下,，功能齊全,、款式時尚些。他們喜歡聽親朋好友介紹,。一個學生購買的品牌和他父母或者好朋友,、同學的手機品牌有直接的關系。他們尤其相信好朋友及同學的建議,，因為大家都用,，他們也會不由自主的選擇這個品牌，其次,，也是自己攀比心理作用下希望和他人一樣,，以獲得他人的認同。學生有經常更換的手機的心理需求,，愛追求新事物新時尚,，但由于自身物質條件不能滿足要求，因而逛手機的頻率相對于買的大的很多,。就是一些富商,、政府官員、董事,、經理,、公務人員等等,。這部分人對價格相對不敏感，但是特別要求受到尊重,，體現(xiàn)他們的尊貴地位,。穩(wěn)重有內涵的手機是他們的需求所在。他們需要體現(xiàn)他們的尊貴之感,。另外,，這部分人相對于他人換手機的頻率也較高，這部分人比較注重手機的款式的更新,。最后,，還有一部分人比如一些民工、不穩(wěn)定職業(yè)者,、下崗工人,、老人等等。他們對手機功能要求不高,，只要具備一般手機具有的功能就可以,，他們這一部分人有的也需要被尊重，因此會選擇oppo品牌,，但他們考慮的價位一般相對要低些,，大部分都是1000-20xx元以內的。 再有,，手機再好,，也得靠促銷者的一張嘴，這樣手機才能賣的出去,。促銷的基本方式可分為宣傳廣告,、人員推銷、多遠銷售渠道等,。

宣傳廣告,，oppo公司不僅在店內舉行促銷，在店外經常會選擇在節(jié)慶或周末進行外場的宣傳促銷,。還會印上精美的宣傳單頁,，宣傳單的設計是會根據(jù)促銷需要設計每期不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機,，另外除了被動接受我們oppo促銷人員的宣傳單頁外,，顧客也可以根據(jù)自己對某個機型及款式的需要去免費取閱宣傳單的架子抽取宣傳單頁。人員促銷,，是我們零售手機最

主要的環(huán)節(jié),。促銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要微笑著對顧客問好,，要給顧客一種服務周到的感覺,，接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹,，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜,、是值得的,，要讓顧客覺得覺得是在為他著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點,，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢,。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后,，可以用真機演示給客人看，以證明你的產品可以滿足他們對某種功能的需求及讓他們對這臺機子的產生喜愛之情,。但在示范的時候要注意,，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇,、有重點地示范產品還是很有必要的,，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練,、自然,，給顧客留下利落、能干的印象,，同時也會對自己駕馭產品產生信心,。如果顧客開始對這臺機子轉變態(tài)度了，那么接下來就是激發(fā)顧客的購買欲望,。迅速而準確地把握住顧客的心理,，看破顧客心理所想，看看是否還有什么地方不能滿意,，是否是價格還是其他因素,，跟顧客很好交流溝通，強調機子的價值所在,，消除顧客疑慮,。但事情總不會是那么一帆風順，有時候也難免會遇到比較難纏的顧客,，講解介紹了很久還是沒有下定決心買,，而且依然還有很多問題的，這時候一定要耐心的給顧客解答問題,。首先承認顧客是對的,，然后從這個角度再解決問題,。糾纏是解決不了任何問題的。顧客如果提出挑戰(zhàn)性的問題時候,，一定要找個單獨的地方和顧客一對一交流,，不要當著其他顧客的面，不然很有可能失去你的潛在顧客,。另外在試機的時候,，任何一個產家都不能保證他們出廠的每臺機子都不會出現(xiàn)問題，萬一顧客的機子出現(xiàn)什么問題,，在售后應該盡力幫他們解決,，實在解決不了的問題，可以告訴他們“對于這個問題,，由于我專業(yè)知識有限,，幫您解決不了，您可以去售后服務部做個檢測,，我相信他們有能力也會很熱情的幫你解決問題,。這樣會讓顧客產生你是和他站在一起的感覺，對你產生好感,，從而也是對產品和oppo公司產生好感,，才會產生第二次、第三次購買,，甚至說服他身邊的人購買,。如果的確存在問題，則應重換一臺機子給客人,。讓顧客滿意而歸,。最后可以利用多元銷售渠道，這是一種企業(yè)運用各種短期誘因,，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷方式,。公司可以采取和中國移動合作的方式進行的促銷?？梢韵?/p>

中國移動合作,，通過公司拔款下來，進行買手機送話費的活動,，這樣oppo手機促銷方式也會擴展,。

最后，就是淺顯地談談我的在實習期間的感觸,。

首先,，我學會了與人溝通和處理事情的應變能力，比如與顧客的溝通與同事的交流，有時候賣臺機子得一個多小時,，甚至兩個小時,，這得磨很多嘴皮子才能說服顧客購買，同事之間也需要好好的交流這樣才能一齊完成銷售任務,，在這里比較慶幸的是,，我們一同來的幾個人,，有些就是因為跟正促們缺乏交流最后辭職的,，而在這一點上，我比較努力,，跟大家相處的都很融洽,，也很感謝他們這段時間給予我的照顧及幫助。其次,，讓我知道了做事情一定要細心,，遇到任何事情都不要慌張，還有就是一定要以誠待人,，這樣才能贏得顧客和同事們的信任,。

在整個實習期間，不僅使拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己出去工作或者是創(chuàng)業(yè)做準備,。從中，我也深深感到了自己的不足在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,。大學畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力,，而對于當前的經濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀。十分感謝oppo百匯店給予我這次實習的機會,，讓我學到了不少促銷知識及交往技巧,，給我以后出去工作奠定了一個很好的基礎。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇十二

實習時間：20xx.7.1-20xx.9.1

實習地點：

實習內容總結：

為期2個月的暑假銷售實習工作已圓滿結束了,，在這兩個月的實習中,，我學到了很多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身,。通過這次熱身式的實習工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩,，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔解決,。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉折點,。

在這兩個月的實習工作中,，我學到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題,。整個實習過程,，讓我受益匪淺,。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的手機,，包括諾基亞,、索尼愛立信、摩托羅拉,、三星,、oppo等知名品牌。而對于這些款式的手機,，尤其是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚。因此,，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè),，不用說,，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費者購買產品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說,，無疑是個很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好，吃一塹長一智,，失敗乃成功之母,。在一次次的失敗中總結和鍛煉,，從中吸取教訓增長見識，經過一段時間的學習和改進,，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的，對于銷售也變得得心應手,，嫻熟于心,。

然而，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能,，以及了解產品相關的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產品,。由于手機款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列，更多的手機款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產品的價格需要我們去了解,，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響,。當銷售高峰期的時候，顧客增多,，詢價也越多,，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產品價格和功能尤為重要,。

在實習中推銷手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產品的不同要求,，需要我們有很強的應變能力,，以盡量滿足顧客的需求。俗話說顧客就是上帝,，在這次實習中深有體會,。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學生，必須在工作中學會妥協(xié),，學會忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而,，在銷售完成后,，又得面臨售后服務的麻煩，很多消費者在購買手機后都會遇到產品質量上的問題,。因此,，有些顧客會直接向銷售商找麻煩，這對我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個實習期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。從中,，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

大學畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地,，做一個真正有用的人,。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇十三

這個漫長的假期,，你有什么安排?

趁著暑假去進行，是我計劃已久的事,。我想通過實習來鍛煉自己,，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通,、合作和交流,，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實習讓我受益匪淺,。一方面,，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面,，我明白了,，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財富,。

xx通訊專柜，位于xx大廈四樓,。xx有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客,，永遠為友”,、“貨真價實，誠信經商”的經營理念,，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢,，提供到位服務，走進顧客心中”的經營宗旨,，積極開展服務滿意工程,，形成了獨特的和經營理念，取得了良好的經濟效益和社會效益,。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”,、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”,、“江蘇省價格誠信單位”,，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門,，作為一名步步高音樂手機的導購,，需要你有良好的語言表達能力，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺,，使顧客買到稱心的產品,。我給自己的目標就是按時上班,，認真工作，學到更多的知識,。

1,、實習概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在xx專柜,，充當整整一個月的手機導購,。

2、實習詳情

(1)實習流程

每天上午9點至12點,，下午2點至5點半,，在xx專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機的,。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷,，對有意向購買的人進行介紹,，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來挑選自己喜歡的手機,。作為導購,，而并非直接的營銷人員，我想,，最重要的就是吸引顧客,。因此，我們需要點子,，不過這點很難做好,，要學會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè),，首先,，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能),，價格(適中)等方面,。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經從事工作的女性使用,，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款,，即步步高i508則更適合于學生使用,，在這個暑假也頗受學生們的歡迎。其次,，比較受關注的則是步步高k203,，它的價格比青花瓷款略低,，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客,。在工作的過程中,，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一給予回答,，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式,。還有很重要的一點，便是團隊協(xié)作,，只有當大家齊心協(xié)力的時候,，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績,，俗話說團結就是力量,。

實習了一個月，對于銷售手機的這塊,，我有了些想法,。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人,。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候,，他們會過來詢問，此時,，你再向他們介紹比較好,。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買,。質量等綜合因素與價格是成正比的,。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此,，在暑假期間，尤其是不少學生高考之后,，需要買手機的時候,，應當做適當?shù)拇黉N活動。比如,，最簡單的,，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格(在沒有虧損的基礎上)。同樣,，搞些小促銷手段,，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買,。貨比三家,，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的,。因此，擁有好的品質的同時,，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受,。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力,，根據(jù)觀察,，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反,，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠,。由此可知，不管怎樣,，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。

1、守時如金

在我們的生活中,，時間與我們息息相關,，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道,，比如約會等等,。在這里，我想說,，要有明確的時間觀念,，我能夠做到按時上下班，不遲到不早退,，嚴格按照公司的要求來,，這也是一個基本的要求。

2,、團結協(xié)作

我們的生活,，我們的工作，都脫離不了他人,。在一個崗位中,，所有的成員就是一個團體，每一個成員也都影響著整個團體,。因此,，我們應當與他人搞好關系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績,，奉獻出我們的力量,。首先，相處要和睦,，不能為小事而傷了和氣,，站在同一戰(zhàn)線,，互相配合，完成好自己的工作,。

3,、顧客至上

“顧客至上”是我們應當遵守的原則，我們應當耐心地聽取顧客的要求,，按照他們的要求來,。服務態(tài)度要認真，誠懇,。

4,、不足與方向

實習了將近一個月，我發(fā)現(xiàn)自己實習的還很不足,，我應當珍惜擁有的機會,，去鍛煉提升自己。同時,，與他人交流的時候總會顯得很不自然,，我想今后我應當慢慢改善。還有,，不同的職業(yè)有不同的要求,，我們應當學好專業(yè)知識，在我們的天空里恣意飛翔,。我相信,，明天充滿了陽光。

手機銷售導購是面對面直接跟客戶溝通并促成成交的一項實習性非常強的工作,，所以在與客戶溝通中,，如何高效有速地與客戶談判顯得更為重要。

手機銷售實驗報告 手機銷售的社會實踐報告篇十四

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx手機店,。

盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買了幾次手機了,，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候邊選手機,，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上,。重復同樣的話,，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，之前沒有看上手機的款式,。其實我挺冤的,，因為確實沒有新貨到,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,，轉過頭來看著我,。

我知道是該我說話的時候了。通過一番對話,，氣氛緩和下來了,。接著我又不緊不慢的給她說了新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,，以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了xx手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙,。阿姨走后,，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好,。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用,。

臨近節(jié)假日,，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員,，一下子幾位顧客都前來結賬,，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽,，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍,，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細,，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂,，任何事情都不能做好,。

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些平板電腦等,。那天xx大學的四個女大學生來到我們店里面看平板電腦,，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換,。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題,，我們無條件退貨，一年內保修,。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了,，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個,。

僅僅過了一周,，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短,，一個說格式還是需要轉換,。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合,。我是整個事情的旁觀者,，我頓時明白了我們的店員在推銷平板電腦的過程中使用了不正當?shù)姆绞剑T使她們買了平板電腦,。她是在想,，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生,。

很快店里面的爭吵聲達到了70分貝,。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意,，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷,。然后我大膽地自作主張把她們的平板電腦換了。當時,，我打定的決心是縱使老板很生氣,，甚至解雇我，我得按我良心辦事,，沒有商量的余地,。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法,，還認為我做事情很有魄力,。所以待人一定要真誠，一定要講誠信,。

其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這短短的實習期間,，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇,，甚至是悲劇,。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆,。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明,。

過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了,，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實習，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛,，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,，但是我也在這次的實習中學到了很多和成長了好多。以下是我的實習報告,。

1,、實習概況

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行,，但是這一切也沒有打滅了我的決心,，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的,，我覺得我還是留在學校,，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作,，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的,。

所以我決心要留在學校，并且找到一份工作,，最后把這份工作給堅持到底,。皇天不負有心人,，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在xx商場的門口看到了一個招聘告示,，我打通了那個電話,，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望,，第二天我就叫上了他們和我一起去面試,，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應,。

2,、實習內容

店長不僅僅讓我們認識和熟悉了xx的很多款機子，他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊,，他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的'榮幸,，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來,，他對我們的堅持也感到欣慰,，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后,，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場,，實際與培訓是不同的，盡管我們經過了四天的培訓,，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去,。

培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子,，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部,，后面就會擋也擋不住,。第一天，他把我們都分開了,，把我們七個人分到了四個xx商場的店里,，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了,，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。

第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜,，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了,，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去,，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了,。

第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干,、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張,，而我們卻打破了那一點,。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店,，她就退出,，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排,。

就這樣,，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人,，然后的安排還是一樣的,，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店,。當過了幾天后情況也就變了,，她也走了，她不是被開除或堅持不了,，而是被他調到了別處,，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學,。后來的日子,，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子,。

3,、實習收獲

如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的,，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代,，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機的時候的種.種辛酸只有我們經歷過的人才會知道,。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲,，但是后來還是堅持了下來,。

在我們工作期間,，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個學生特惠季活動,，這個活動一來是推動xx手機的暢銷,，二來就是將xx手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。