“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇一

一,、客房促銷辦法：

1,、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

2、除免費招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4,、新推出鐘點房9：00－18：00,，二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標(biāo)間）,；午夜房00：00-6：00128元/間（限豪華標(biāo)間，不送早餐）,；特價房房價128元/間（每天限量10間,，限豪華標(biāo)間，不送早餐）

5,、憑房卡在餐廳消費9折,、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6,、入住套房贈送果盤

7,、免費撥打市內(nèi)電話

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)

9,、延遲退房時間至14：00

二,、餐飲消費的營銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水,、香煙,、海鮮、燕鮑翅,、特價菜,、宴會除外）

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4,、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房,，適時推出春節(jié)團圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂,；事先預(yù)付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠,，預(yù)付款起點為3000元。

四,、全員營銷提成獎勵：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷,、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡,、至尊貴賓卡和康體時段卡（含月卡,、季卡、半年卡,、年卡）三種類型,。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元,；至尊貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲,、大堂吧消費8.8折，康體中心的月卡,、季卡,、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行,，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

六,、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告,。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇二

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷,。

9.20-10.10

與國同慶,，共譜天倫

1,、活動期間,，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團圓飯：

588元/桌、688元/桌,、888元/桌;提前預(yù)定,，贈送禮品一份,。

3、活動期間,，婚慶宴消費達(dá)萬元以上,，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。

4,、活動期間,，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份,。

5,、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點,，發(fā)贈就餐券，同時,，到本站消費的客人,，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

1,、背景音樂：

以國慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2,、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：

電視臺,，無線電，網(wǎng)站,，報紙,。

4、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達(dá)到促銷的目的。

2,、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn),。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇三

春節(jié)即將來臨。根據(jù)往年市場分析,，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異常火爆,。今年春節(jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟利益增長的同時,，最大程度的達(dá)到良好的社會效益,。

1,主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作）,在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元）.

大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元）;二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費用預(yù)算500元）.

二樓樓梯口：放一顆精美的春樹,。(費用預(yù)算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元）

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物(800元）

2,其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.

3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元.

以上共計預(yù)算費用15000元.

1,、平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20xx年12月28日,、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動,。(獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.

二樓：------元/張兒童票半價(無套票）

四樓：------元/張兒童票半價

套票：------元/張(兩大一?。?/p>

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2,、燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

票價：______元/張兒童票半價_______元/張(兩大一?。?/p>

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶,，大果盤一份,，大碟兩份，.清茶免費）,晚晚場380元/場(清茶免費）,。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份，大碟八份,，清茶免費）,晚晚場580元/場(清茶免費）,。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份,，大碟十二份,，清茶免費）晚晚場880元/場(清茶免費）。

春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

1,、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

2、安排兩名春天使迎賓.

3,、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4,、酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人）

1、在電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中）

2,、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

4,、大堂廣告,，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳,。

1,、11月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳,。

2,、11月25日大堂及電梯廣告到位.

3,、12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

4,、12月2日春票,、賀卡、宣傳單,。

5,、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告,。

6,、12月6日景點布置完畢。

7,、12月8日送賀卡,。

8、12月12日核定娛樂部節(jié)目,。

9,、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10,、12月23日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11、12月24,、25日作好晚會各項工作,。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇四

年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨,，開展打折銷售,、買大件贈小件，天天讓利,、日日優(yōu)惠,，等促銷活動。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1,、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理）。

2,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3、大門口懸掛xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅,。

4,、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧,。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6,、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工）,穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支）,水果糖(2粒

7,、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

1,、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出吉祥如意套票

餐飲：666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳）

客房：288元/間.天(含雙早）

娛樂：12：3016：30贈送包房3小時,，16：300-2：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十(18：0021：00）推出吉祥年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21：0012：30）推出富貴年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送,。

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕,，對顧客來說比較實在）.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇五

中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來臨，人們又開始了緊張地置辦年貨準(zhǔn)備紅紅火火的過年,，迎接猴年的到來,。與此同時，杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機,。即將到來的春節(jié)很可能成為酒店餐飲的一個黃金周,。通過往年的比較，我們可以發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間的餐飲銷售其實是十分的火暴,。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業(yè)餐飲的強力競爭,，如何才能在競爭中脫穎而出，經(jīng)過市場分析后我們發(fā)現(xiàn)酒店餐飲在節(jié)日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲,。通過競爭變量的分析和swot分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感,、安心感、輕松感以及實質(zhì)感上都占有相當(dāng)大的優(yōu)勢,。酒店的劣勢主要在創(chuàng)新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面,，在酒店的餐飲營銷中,，我們將酒店產(chǎn)品定位為高規(guī)格、高檔次餐飲產(chǎn)品,，主要滿足中高端客戶需求,，從而設(shè)計出各種豐富的，個性化的餐飲產(chǎn)品,，并對春節(jié)（從大年三十到正月十五元宵節(jié)）這個時間區(qū)間的酒店餐飲銷售進行有計劃的促銷活動,，使酒店餐飲銷售大幅增長,，基本達(dá)到飽和的程度。

（一）我國餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀

1,、我國餐飲業(yè)營業(yè)額持續(xù)增長

由于我國經(jīng)濟連續(xù)多年的高速增長,，使得我國的餐飲業(yè)進入成長期。根據(jù)資料統(tǒng)計,，20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到5090億元,，增幅達(dá)到16.5%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的5.1%,，連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長,。20xx年我國餐飲業(yè)將繼續(xù)保持繁榮興旺和較高的增長勢頭，全年營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到5800億元,?？梢姴惋嫎I(yè)整體是一派繁榮景象。

2,、假日餐飲業(yè)需求旺盛,，成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟增長點

今年“十一”黃金周期間，全國餐飲業(yè)異?；鸨?。人均消費普遍提高，比去年同期增長8%,。假日市場消費成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟增長點,，假日餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到2500億元，約占全年營業(yè)額的一半,。

（二）餐飲消費呈現(xiàn)幾大特點

1,、家庭私人消費比例上升

家庭私人消費比例繼續(xù)攀升，節(jié)假日餐飲市場更加紅火,。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已占八成,，餐飲企業(yè)節(jié)假日經(jīng)營額比平日普遍增長20%左右。

2,、個性化消費明顯增加

個性化消費日趨明顯,，特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇為主向價格,、品位,、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變,，選擇性和理性化消費特點明顯增強,。

3、增加菜品開發(fā)力度，著重突出特色

菜品創(chuàng)新力度加大,，地方菜紛紛崛起,。從全國范圍看，名菜品,、名菜系的相互融合勢頭更加明顯,，健康美食和綠色餐飲已成為行業(yè)的重要選擇。

（三）春節(jié)餐飲消費現(xiàn)狀

1,、春節(jié)餐飲市場巨大

據(jù)中國飯店業(yè)協(xié)會資料,，北京、上海,、杭州,、西安等十六個城市20xx年春節(jié)黃金周期間，餐飲業(yè)營業(yè)收入比去年同期增長了百分之二十八以上,，全國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)一百八十八億元,。

2、春節(jié)黃金周餐飲市場的特點

年夜飯火爆,，人均餐飲消費普遍提高,。年夜飯預(yù)定早，銷量大,，價格高,；家宴、婚宴等家庭消費成為市場消費主流,；綠色健康成為餐飲消費時尚,，消費者開始重風(fēng)味、講氣氛,、品特色,；中西餐飲、創(chuàng)新菜品,、西餐年夜飯開始走俏,。

（四）酒店餐飲現(xiàn)狀

1、酒店正面臨社會餐飲的嚴(yán)重挑戰(zhàn),。

目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比,。非住店客人的消費習(xí)慣發(fā)生了改變，以前搞宴請,，客人首選酒店,，現(xiàn)在卻較少光顧酒店餐廳。

2,、酒店間競爭雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時候

由于春節(jié)餐飲市場本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘,，隨著市區(qū)居民人均gdp的不斷增長,，去酒店過年，吃年夜飯將會成為越來越多杭城居民的選擇,，因此酒店之間的競爭雖然存在,，但各自的客源市場還有很大提高空間。

3,、酒店春節(jié)餐飲市場前景誘人

由于酒店餐飲產(chǎn)品具有獨特的品牌優(yōu)勢,，而且能夠集中各方面的資源優(yōu)勢，為消費者提供最及時,，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以及酒店幽雅的環(huán)境和技術(shù)高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子,，一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受,。

從上面的餐飲市場背景分析中可以發(fā)現(xiàn)，酒店餐飲的威脅主要來自于社會餐飲,，其次是酒店間競爭,，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃，總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”,，不參與競爭,，因此要使酒店餐飲產(chǎn)品的開發(fā)及銷售得到大幅增長，就應(yīng)該充分發(fā)揮酒店的綜合優(yōu)勢（品牌,、服務(wù)等等）,，實施積極有效的宣傳和相對應(yīng)的策劃，搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場,。

（一）舒適感

1,、服務(wù)人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務(wù)人員都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),，對服務(wù)員的各項要求指標(biāo)都是非常的嚴(yán)格,，對其衣著更是要求統(tǒng)一，整潔,。在這一點上酒店產(chǎn)品無疑要高好幾個檔次,。

2、餐廳形象,，裝飾及擺設(shè),。酒店餐廳都是經(jīng)過專業(yè)人士的設(shè)計，在裝飾,，擺設(shè)上的投入毫無疑問是非常巨大的,，但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的情況可能會比較復(fù)雜，一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用,，另一部分則特別重視餐廳形象的設(shè)計,，比如現(xiàn)在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費者,，更為酒店的所有者（同時也是餐廳設(shè)計的專業(yè)人士）聯(lián)系業(yè)務(wù),。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。

（二）安心感

1,、餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生,。由于整個酒店對衛(wèi)生程度的要求非常的高，不僅僅是對餐飲部的要求,，其他部門也是如此,，因此餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生的程度要好于社會餐飲。

2,、服務(wù)人員態(tài)度友善,。社會餐飲因為自身的性質(zhì)決定了服務(wù)人員雖然素質(zhì)不高，服務(wù)質(zhì)量也趕不上酒店,，但是其服務(wù)人員對于消費者更具親和力,。而酒店服務(wù)人員的服務(wù)雖然質(zhì)量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶,。

（三）輕松感

1,、服務(wù)效率高。主要體現(xiàn)在上菜速度,，結(jié)帳時間等方面,。酒店自然有嚴(yán)格的規(guī)定，社會餐飲在這方面可能會比較隨意,。

2,、足夠的座位。酒店推行的都是規(guī)范化服務(wù),，接待更是有嚴(yán)格的規(guī)定,，一般會采取預(yù)約等形式保證酒店的用餐次序。

（四）實質(zhì)感

1,、推出創(chuàng)新的菜式,。由于酒店餐飲經(jīng)營靈活性不夠，信息傳遞速度慢,，拖慢了新菜的推出速度,，常常使新菜變“舊菜”。被動的跟著市場走,。而社會餐飲則菜式特色鮮明,，可以經(jīng)營一個地方的地方菜,，或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜，菜式更新及菜品推出快,。

2,、餐飲產(chǎn)品的折扣。這一點社會餐飲占有相當(dāng)大的優(yōu)勢,。酒店產(chǎn)品主要針對的是中高端的客戶，本身選用的原料非常精,，細(xì),。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產(chǎn)品打折的空間不大,。而社會餐飲除了成本較低外,，為了促進銷售可以時常降價或折扣。

來自統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù),，20xx年杭州市人均gdp已突破3000美元,，今后幾年內(nèi)杭州市區(qū)人均gdp將達(dá)到5000美元。這意味著杭州已達(dá)到中上等收入的發(fā)展中國家的平均水平,。當(dāng)然,，社會財富分配不均，必然造成一部分人先富起來,，他們中的一部分認(rèn)為按照傳統(tǒng)的過年方式顯得非常費時,，費力，而且不能夠品嘗到正宗的美食,。這部分居民就是酒店春節(jié)餐飲營銷的目標(biāo)市場,，酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人群制定。這部分目標(biāo)市場的特征是進出高級商場和大型酒店（包括本酒店客戶也是潛在消費者）,，住高檔住宅區(qū)或白領(lǐng)公寓樓等等,。按照這個水平，杭州本地餐飲市場的中高端客戶群還是相當(dāng)龐大的,。高收入能進酒店消費的不等于愿意去酒店消費,。有兩個方面的原因：第一，近年社會餐飲的崛起,。在價格以及菜式創(chuàng)新上有部分優(yōu)勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客戶,，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠(yuǎn)，選擇了社會餐飲,。第二,，部分目標(biāo)客源的傳統(tǒng)觀念沒有改變，認(rèn)為春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日,，是合家團圓的日子,，應(yīng)該在自家過年,，吃年夜飯。因此這部分人群是潛在目標(biāo)市場,，要經(jīng)過酒店的宣傳策劃,，使他們認(rèn)為春節(jié)期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇六

通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動,，進一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源,，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入,，擴大品牌影響力,。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點,，選擇適合自己的促銷方式,。

一、店內(nèi)裝飾,、氣氛

1,、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的.圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主,，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺,，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3,、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料,。

二,、廣告宣傳

1、宣傳單張,。

2,、報紙廣告。

3,、海報制作,。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖,，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳,。

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2,、散客,、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé),。

1,、“大型團體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客,，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外),。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠,。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠,。

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子,，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研,，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢,，進而制訂出針對性較強的促銷策略。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇七

對于餐飲行業(yè)之間的競爭,，餐館不能只靠宣傳自己的菜系,、價格、品種來參與競爭,，其結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果,，所以我們要組織一些促銷宣傳活動來配合整體的廣告宣傳。從這點上來看,，我們要打造自己的飲食文化,，讓我們餐館特有的文化，感染給每一個來就餐的客人,。

1.贈送客人古木制的點心盒

目的：讓就餐客人替我們來做廣告宣傳

策略：達(dá)到一定消費額的客戶應(yīng)該贈送客人精美的點心一盒,，最好是景泰藍(lán)、古木為外觀質(zhì)地,。對于喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子,，質(zhì)地也是景泰藍(lán)或古木。對于壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對,，每次用餐如果有女客人的話,，達(dá)到一點消費數(shù)額，將贈送一個精美首飾盒,。建議贈送活動為期2個月,，期間會經(jīng)過春節(jié)這個檔期，對于宣傳比較有利,。寓意：筷子代表成雙成對,，景泰藍(lán)花瓶代表平平安安,。

禮盒：古木：120/盒景泰藍(lán)：110/盒

花瓶：古木：200/個景泰藍(lán)：180/個

首飾盒：古木：85/盒景泰藍(lán)：80/個

2.計劃2月份舉辦美食節(jié)活動

目的：美食節(jié)是為了提升我們在地域的市場競爭優(yōu)勢，擴大社會影響力,、提高社會美譽度,，贏得社會效益與經(jīng)濟效益雙贏的重要手段。

策略：春節(jié)是我國民間最隆重,、最熱鬧的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，美食節(jié)的消費方式，可以采用自助的形式,，期間可以邀請,，周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機關(guān)組織,，前來優(yōu)惠用餐,。

預(yù)期：通過美食節(jié)可以造成比較大的影響力，積攢下初期客戶,。

費用：自助餐99/人

美食節(jié)費用：總終修改后在定

3.舉辦中國書法協(xié)會——“書筆會”活動

目的：aaaa開業(yè)不久,，確實需要一批字畫來充實其中，顯其文化品位,，舉辦這樣的活動,，可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。

策略：邀請中國書法協(xié)會成員前來用餐,。

預(yù)期：通過舉辦這樣的書筆會,，可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳，如果定期組織這樣的活動,，將使aaaa文化含量得到長期的提升,，來消費的客人也會是高檔次、高品位人群,。

費用：依照實際情況在定

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇八

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲春節(jié)業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

(1),、擁有自己的特色,；

(2)、全面的(質(zhì)量)管理,；

(3),、足夠的市場運營資金；

(4),、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點進行,。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的.影響力,，提升知名度和美譽度,；提升“東方”形象，增強競爭力,；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務(wù)意識、工作積極性,；進一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天,。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等,。

4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新

(一)sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜；200元以上,，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

(二)內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元；二等獎2名,，獎金100元,；三等獎5名，獎金50元,。并進行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲春節(jié)的同時,，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元、48元,、58元等(對餐飲春節(jié)不明,，僅供參考)。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

1,、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵,。

5、特價

(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈2道涼菜；500元以上,，加贈4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇九

20xx新春嘉年華會

廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年

充分利用新年的喜慶氣氛,，向消費者傳達(dá)新春的氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者,，以加深消費者對xxxx的良好認(rèn)知,。

1、 利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量

2,、 提高xxxx銷售額度

1、賀歲倒計時,，與您同歡慶

2,、參與互動游戲，贏取新年獎

1,、賀歲倒計時,，與您同歡慶

時間：xx年1月28日

地點：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時,，與客人一起倒計時，財神,、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是。

2,、參與互動游戲,，贏取新年獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)

地點：xxxx

時間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲),，游戲設(shè)三級獎項：

一等獎：每一個游戲各一名,，獎豪華客房一間/晚;

二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;

三等獎：新年禮物一份,，參與者每人一份;

酒店整體布置風(fēng)格以為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶。

1,、進門兩側(cè)道用燈籠串進行裝飾,，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個,，進門到停車處112個)

2,、 門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”

3,、 山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀,，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住,，后托kt板,，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹,，用一個花瓶作底座,，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做),，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅,。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形,，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花,，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個,。

4,、 山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。(共63盞×3=189個)

5,、 xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個,，此與門口景觀相對映;另在體育路入口,，一眼就能看到此景。

6,、 桑拿區(qū)布置：

a,、 spa正面，掛高1米橫幅一條,，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂,，身體健康!”

b、 門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，下圍菊花;

c、 在進門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,，玻璃門上張貼年畫;

d,、 堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花,，西餐掛紙燈籠;

7,、 xxxx布置：

a,、 后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;

b,、 后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);

c、 前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制),，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫,，兩側(cè)玻璃上用kt板,，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個,，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。

d,、 一,、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)

e、 廳布置：

(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵,，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)t形演藝臺,，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼,，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮、立體春字,、燈籠進行裝飾,。

(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個,。

(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,，(共15塊)。

1、 節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演,，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv，客房,，桑拿區(qū)),，

2、 營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排,、指揮,，

3,、 工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光、用電安排,，活動布場安排,，

4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,，

5,、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6,、 財務(wù)部,，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤,，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)

7,、 總辦，整個活動進程的監(jiān)督和控制,，

1,、短信息傳遞

投放時間：1月20日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

預(yù)計投放金額：3000元

2,、賀年卡,、宣傳單

投放時間：1月10日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

預(yù)計投放金額：20xx元

略

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇十

1.禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜,，買即送拜年禮

2.金狗送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

20xx年xx月xx日

1,、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮

1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元

2,、金狗送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上(含100元),，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元,、40元,、30元、20元相應(yīng)價格支付,，不足部分不減,，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,，000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3,、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)

印刷氣氛牌：2,，000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4,、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動,，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元x1=3000元

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元x2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元x3=600元

(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元x16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元x32=1760元

(六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元x64=2432元

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,，204元

印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶，送完為止,。

贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元,。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動,。

印刷氣氛牌：1，000張費用預(yù)算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。2,、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品,。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元,。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

寫真,、噴繪：

1、1-4f扶梯頂部橫眉6張,、

2,、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套,、

3,、門廊旗11張、

4,、小墻幕1張下面部分,、

5、大門看板2張,、

6,、大門立柱、大門橫眉各1套,、

7,、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預(yù)算:6782元，雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙,，費用預(yù)算：3，560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

宣傳單：10，000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預(yù)算：3，960元

印刷費用預(yù)算:10,，320元

1,、17天(廣場廣告架占道費)2,，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

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(略)

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇十一

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年,。除夕前,，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會,。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢,？

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費,。

為了讓人們過一個特別的年,，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項目的營業(yè)收入,。

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動開幕時間：20xx年2月14日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動要求：

（1）必須是以家庭的方式參加,，3個一組,。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級,。過關(guān)多的勝出，進行一下個項目,。少的淘汰,。

（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送,。

3、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”,，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,。

（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

（3）借助這次活動,，提高酒店客房的入住率。

（4）通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解xx的服務(wù),，從而在社會上樹立美譽度。

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇十二

酒店春節(jié)促銷活動方法：春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票,，客房方面推出優(yōu)惠房,，餐飲方面：宴會廳推出春節(jié)套餐，再加上配套的娛樂活動,，名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

（1）餐飲：600元/桌,，（含服務(wù)費,、僅限1、2,、17樓餐廳）

（2）客房：160元/間,。天（含雙早、含服務(wù)費）

（3）娛樂：12：30-17：30贈送包房5小時：17：30-02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。（商品不打折、含服務(wù)費）

1,、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間,。天（含早,、含服）

2、2月2日-8日,，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份。

1,、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家福”一張,。

預(yù)定熱線：xx

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）xx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人,，是同學(xué)聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

“情人節(jié)燭光套餐”360元（包括餐飲：200元、客房160元）無服務(wù)費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者，可免費在廣播電臺點歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈精美巧克力一盒